Все больше заманчивым кажется начать свой бизнес во Вьетнаме, подобно тому, как это делают многие россияне в других странах.
Вьетнам является страной с рыночной социалистической экономикой . На практике это означает, что стратегию политического и экономического развития страны в целом определяет компартия и правительство, а предприятиям различной формы собственности предоставлена полная самостоятельность, за исключением стратегических. Многие заводы, фабрики, добывающие предприятия акционированы. Существует много совместных предприятий, разрешено открывать предприятия со 100% иностранным капиталом. Сфера услуг и производство ТНП полностью находится в частных руках.

Условия ведения бизнеса во Вьетнаме

Развитию малого и среднего бизнеса во Вьетнаме «зеленый свет» был дан еще в 1986 г. В стране за время, прошедшее с этого момента, были образованы десятки миллионов малых фирм. Они осуществляют свою деятельность в производственной и торговой сферах. Подавляющее количество сельскохозяйственной продукции производится в мелких крестьянских хозяйствах. Очень много ресторанов, кафе и закусочных. В последнее время хорошо развиваются IT-фирмы.

Согласно отчету Всемирного банка от октября 2015 г. Вьетнам поднялся на 90-е место из 189-ти экономик мира по простоте и удобству открытия бизнеса, доступа к электроэнергии и объявления банкротства. По доступности кредитов он занимает 22 место, правда, пока примерно одна треть малых и средних предприятий не имеет доступа к ним. По простоте получения разрешений на строительство на 12-м месте. С точки зрения уплаты налогов, Вьетнам не является привлекательным местом, занимая 168-е место. Более подробно можно узнать на соответствующей странице сайта Всемирного банка.

Еще в 2007 г. вступило в силу постановление правительства Вьетнама о противодействии легализации незаконно полученных доходов. В банках осуществляется регулярный контроль за наличными операциями размером от 200 миллионов донгов ($1 = 16250 донгов) и выше. Что касается коррупции чиновников, то по международным рейтингам Вьетнам стоит где-то недалеко от России. С середины 2000-х борьба с коррупцией усилилась.

В начале 2016 г. были внесены поправки с Закон о бизнесе и в Закон об инвестициях. Они дают больше свободы предприятиям в их текущей деятельности. Перечень незаконной предпринимательской деятельности также был сокращен с 51 до шести.

Следует иметь в виду, что Вьетнам пока испытывает дефицит электроэнергии. Это не означает, что улицы городов по ночам темны, наоборот, крупные города вечерами все в световой рекламе, но энергоемкое производство наладить будет трудно. Вьетнам ускоренными темпами вводит новые энергетическое мощности, но ситуация дефицита сохраниться еще 4-5 лет.

В 2016 г. в Ханое открылось представительство Российского экспортного центра (РЭЦ). Деятельность этой структуры направлена на продвижение интересов российского малого и среднего бизнеса за рубежом, в данном случае, во Вьетнаме.

Иностранное участие

За 2015 г. прямые иностранные инвестиции во Вьетнаме выросли на 12,5% по сравнению с 2014 г. и составили $22,76 млрд, причем с сильным притоком в реальное производство. В этой цифре есть и доля малых и средних иностранных фирм.

Иностранные предприниматели инвестируют чаще всего в рестораны, кафе, дискотеки, производство мебели, недвижимость, медицинское обслуживание.
После вступления Вьетнама в ВТО стали постепенно либерализовываться законы относительно участия иностранного капитала в экономике Вьетнама. Поэтому можно столкнуться с конкуренцией со стороны американцев, немцев, южнокорейцев, тайваньцев и других иностранцев. К сфере турбизнеса это относится в малой степени, потому что турфирмы других стран обслуживают своих туристов, приезжающих во Вьетнам. Например, очень активно «промышляют» южнокорейские турфирмы, причем часто без лицензий.
Процедура регистрации малого бизнеса для граждан СРВ проста, а сроки регистрации малы.

Ресторанный бизнес

Что можно в настоящее время открыть во Вьетнаме россиянину? В больших городах можно открыть опять же ресторан или кафе русской кухни. Его посетителями могут стать российские туристы, которых с каждым годом во Вьетнаме становится все больше, и вьетнамцы, учившиеся в разное время в СССР и России. Да, и обеспеченные вьетнамцы, никогда не бывавшие в России, наверняка заинтересуются необычной для них кухней и живой музыкой (многие российские эстрадные песни популярны во Вьетнаме). Таких заведений к 2016 году можно было нередко встеретить в крупных курортах, например, в Нячанге.

Однако, в низкий сезон российские рестораны становятся нерентабельными, так как не могут конкурировать за стороннего посетителя с вьетнамскими ресторанами. Вообще-то Вьетнам является круглогодичным направлением для пляжного отдыха, но это относится ко всей стране. Конкретных городов, где был бы наплыв российских туристов весь год, просто нет. Приходится сдавать помещение в субаренду.

Производство товаров массового спроса

В настоящее время некоторые российские фирмы имеют свое производство в Китае. Например, всем известен бренд «Космос» (фонари, батарейки, электроника). Вьетнам - тоже подходящее место для открытия такого производства. Два основных фактора, способствующие дешевизне производимой здесь продукции: первый - рабочая сила пока дешевле, чем в Китае, второй - теплый климат, вследствие чего в производственных помещениях не требуется отопления. Правда, расходы на транспортировку продукции из Вьетнама в Россию несколько больше, чем из Китая.
Некоторые товары вьетнамцы делают качественнее, чем китайцы: рубашки, пиво, мебель.

Квалифицированной рабочей силы во Вьетнаме мало, также как инженеров - вьетнамцы едут учиться на Запад на экономистов, финансистов и юристов. Своя образовательная база для подготовки технических специалистов слабая. В связи с этим рациональнее пригласить одного-двух квалифицированных технических специалистов из России (тем более, что все больше россиян ищет работу во Вьетнаме . Пока законодательство Вьетнама разрешает принимать не более 3% иностранцев от общего числа персонала. С другой стороны, Вьетнам - молодая по составу населения страна и пропусков работы из-за плохого здоровья там меньше.

Производство мебели

Возможно, перспективным направлением является производство мебели из красного дерева и бамбука, который входит в моду во всем мире. Во многих изделиях, даже в компьютерах, вставляются части из бамбука, заменяющие пластмассу.

В этой отрасли тоже надо занять необычную нишу, потому что во Вьетнаме очень много цехов по изготовлению мебели. Второй путь - изготовление на экспорт в Россию и другие страны, ориентируясь на особенности спроса в них. Вьетнамские производителия частно не могут понять вкусы европейцев.

Медицинские клиники

Иностранные организации и частные индивидуальные предприниматели могут инвестировать в медицинское обслуживание, фармакологию и производство медицинского обрудования. Порядок работы регламентируется постановлением правительства СРВ № 103/2003/NĐ-CP. Ниже приведены некоторые его положения.

Министерство здравоохранения Вьетнама может выдать лицензию иностранной фирме или индивидуальному предпринимателю (ИП) при соблюдении следующих условий:
Способность удовлетворять потребности в медицинском обслуживании населения.
Располагать местонахождением, медицинским оборудованием и другими необходимыми условиями в соответствии с требованиями Министерства.
Руководители и менеджеры должны иметь лицензии, выданные Министерством.
Иностранные граждане, непосредственно занятые в медицинском обслуживании, должны владеть вьетнамским языком или иметь квалифицированных переводчиков на вьетнамский язык. Рецепты и предписания должны составляться на вьетнамском языке и одновременно на языке того иностранца, который выписывает рецепт (предписание).

Для предприятий этой сферы установлены более низкие налоги, первоначальный 4-летний безналоговый период, льготы по аренде земли на 7 лет.

На практике открыть довольно много клиник удавалось только китайцам. Это были клиники и кабинеты традиционной китайской медицины. Однако, в последние годы они подвергаются критике в СМИ за некачественную работу.

Бизнес с применением передовых технологий

Особо приветствуется открытие предприятий, несущих современные технологии. Пусть это будет, например, всего лишь небольшой цех по изготовлению металлоконструкций, но с применением передовых технологий. В таком случае местные власти будут способствовать скорейшему открытию дела.
Примерно об этом же говорил один из руководителей торгпредства России во Вьетнаме Ю.Юнин: «Могу рекомендовать российским специалистам … использование прогрессивных технологий продвижения своих предложений на конкурентный вьетнамский рынок».

При этом существует риск быстрого освоения вьетнамцами принесенного ноу-хау и последующего вытеснения иностранного партнера.

Производство программного обеспечения

Первой в этой отрасли явилась российская IT-компания Luxoft открывшая еще в 2008 г. центр разработки программного обеспечения в г. Хошимине.
Компания NeoIT, консультирующая крупнейшие мировые компании по процессам аутсорсинга информационных технологий, ставит г. Хошимин на 1-е место среди центров индустрии IT в Азии (за исключением Индии, являющейся сильнейшим конкурентом в этой сфере).

Во Вьетнаме успешно осуществляет продажи своего продукта «Лаборатория Касперского», фирма 1C и некоторые другие российские производителя софта.

Хотя экономика Вьетнама находится на стадии развития, некоторые эксперты считают, что у этой страны есть большой потенциал. Поэтому идея открыть собственный бизнес во Вьетнаме далеко не всем кажется странной, хотя для этого и требуется внимательное изучение особенностей рынка.

Сегодня во Вьетнаме активно развиваются такие сферы, как туризм, производство одежды и обуви, производство мебели. Вьетнам экспортирует рис, каучук, кофе, какао, морепродукты.

В целом, вьетнамскую экономическую систему принято считать рыночной социалистической экономикой, что на практике означает, что общую стратегию политического и экономического развития определяет компартия и правительство, а предприятиям различной формы собственности предоставлена полная самостоятельность. Исключение составляют разве что стратегические производства страны.

В последнее время многие заводы и фабрики Вьетнама стали акционерными обществами. В стране существует множество совместных предприятий, разрешено открывать предприятия со 100% иностранным капиталом.

Иностранные бизнесмены, приезжая во Вьетнам, прежде всего интересуются туристической индустрией. Основное направление иностранных инвестиций – рестораны, кафе, производство мебели, гостиничный бизнес.

Надо отметить, что, согласно исследованию международной аудиторской компании «Grant Thornton», гостиничный бизнес является одним из самых прибыльных во Вьетнаме. Но лучше сразу настроиться на сильную конкуренцию: в определенные сезоны мест в отелях Вьетнама недостаточно, но открыть свой отель и конкурировать с вьетнамцами могут только крупные предприниматели.

Помимо сферы услуг, иностранные бизнесмены во Вьетнаме вкладывают свои средства в производство – например, электроники. Это вызвано, во-первых, относительно дешевой рабочей силой, а во-вторых – теплым климатом, из-за чего нет необходимости отапливать производственные помещения.

Кроме электроники, популярным во Вьетнаме является производство мебели, особенно из красного дерева и бамбука, которого в стране много. Однако для открытия такого бизнеса придется придумывать что-то оригинальное: фабрик по производству мебели во Вьетнаме уже действительно много.

Наконец, еще одним перспективным направлением можно назвать производство программного обеспечения во Вьетнаме. Так, компания NeoIT, консультирующая крупнейшие мировые компании по процессам аутсорсинга информационных технологий, ставит город Хошимин на 2-е место среди центров индустрии IT в Азии, сразу после Индии.

Хотя с момента вступления в ВТО в 2007 году страна начала процесс либерализации законодательства, Вьетнам все еще находится на 99-ом месте в мире по сложности получения лицензий, открытия собственного дела, и.т.д. Правительство приветствует иностранные инвестиции, однако в целом в стране пока еще высокий уровень коррупции.

Кроме этого, необходимо отметить, что Вьетнам испытывает дефицит электроэнергии. Правительство страны пытается решить эту проблему и наращивает энергетическую мощность, но открыть энергоемкое производство во Вьетнаме пока еще может быть очень сложно.

Что касается цен, то открыть небольшое кафе во Вьетнаме можно за 20 тысяч долларов. Правда, дальше лучше всего нанять вьетнамского управляющего: вести собственный бизнес иностранцу во Вьетнаме непросто. Английский язык в стране не так распространен, как в Сингапуре или Гонконге, а выучить вьетнамский язык крайне сложно.

В связи со всем сказанным, BusinessTimes еще раз рекомендует внимательно изучить специфику ведения бизнеса во Вьетнаме и исследовать особенности рынка, прежде чем преступать к каким-либо активным действиям.

Несмотря на свою коммунистическую идеологию, Вьетнам вступил в ВТО, и его экономика начала двигаться вперед.

Это дало возможность русским открывать в нем свой бизнес. Но перед тем как это делать, лучше ознакомится со всеми тонкостями, и понимать, как лучше открыть бизнес во Вьетнаме.

Несмотря на то, что это государство стало открытым для различных инвестиционных вложений, бизнес во Вьетнаме требует осторожного подхода. Прежде всего, необходимо ознакомится с некоторыми ограничениями.

Иностранцам запрещено заниматься стратегически важными для этой страны экономическими направлениями:

• выращивание жемчуга;
• выращивание риса, а также его обработка;
• участие в государственных инновационных проектах (например, строительство электростанций).

Следующая особенность состоит в том, что регистрация компаний и предприятий, состоящих полностью из иностранного капитала, может занять несколько месяцев, а то и полгода.

Если хотя бы одним процентом акций будет владеть Вьетнамец, тогда его регистрация займет не больше одной недели.

Последняя особенность состоит в том, что перед тем, как решить вкладывать деньги, коммерсант должен внимательно изучить рынок этого государства, после чего выбрать ту нишу, которая ему подойдет.

Различные юридические фирмы, в которых работают юристы выходцы из России, предлагают купить готовый бизнес. К таким предложениям нужно относиться внимательно, так как в этой стране нет такого правила, как официальный государственный перевод документов с вьетнамского на русский.

Поэтому бизнес во Вьетнаме открыт для всех, и любой человек который решает им заняться может это свободно делать с учетом вышеуказанных ограничений.

Занятие бизнесом во Вьетнаме русскими

В последнее время количество желающих заняться коммерцией в этом государстве возросло. Не исключением из правил являются жители нашей страны. Сейчас достаточное количество наших соотечественников ведут дела во Вьетнаме.

Для того чтобы бизнес во Вьетнаме для русских был безопасен и приносил прибыль, им необходимо придерживаться некоторых правил.

1. Самое первое, это необходимо провести внимательное исследование рынка. Не стоит заниматься самыми распространенными занятиями. Стоит обратить внимание на такие ниши как инновационные технологии или сфера услуг. Например, можно открыть небольшой ресторанчик, где кухня будет исконно русской (пельменная, чебуречная), либо вложить деньги в построение маленькой солнечной электростанции.
2. Вторая особенность, о которой нужно задумываться, это уставной капитал. Если учредителем является один человек, то он должен внести сумму не меньшую 5 тысячам долларов. Если будет несколько собственников, тогда они тоже должны внести сумму аналогичную той, которая положена на счет в банке первым учредителем.
3. Власти этой страны тщательно относятся к уплате налогов, поэтому сразу после открытия фирмы нужно нанять бухгалтера, чтобы он вел все дела и сдавал отчеты в налоговую. На него необходимо будет получить специальное разрешение на работу. Если директор учредитель (инвестор), то разрешение на работу он получает автоматически с регистрацией предприятия.
4. В этом государстве пока еще существует коррупция. Поэтому нужно быть готовым к тому, что возможно будет нужно давать «благодарности» чиновникам различного ранга, чтобы бизнес заработал быстрее.
5. Последнее, на что нужно обратить внимание – это на набор персонала. На каждого нового работника нужно брать персональное разрешение. Но если взять с собой родственников или друзей, и сделать их соучредителями, тогда можно избежать дополнительных трат.

Многие соотечественники, которые успешно ведут бизнес во Вьетнаме, советуют относиться ко всему внимательно, и не стараться вступать в конфликты с конкурентами вьетнамцами. Вызвано это тем, что суды в основном будут принимать сторону своих соотечественников.

Из этого следует, что перед началом бизнеса лучше заручится поддержкой местной юридической компании, которая сможет сопровождать бизнес и защищать его от возможных конкурентных войн с местными бизнесменами.

Главное отличие этой страны, что в ней нет такого понятия как рекет. Полиция строго следит за соблюдением закона. Но единственной причиной, по которой можно лишиться своего бизнеса будет незнание местных законов.

Важно знать, что государство Вьетнам старается всячески оберегать своих граждан от различных противоправных посягательств. Если русский там ведет бизнес, то он автоматически подпадает под защиту и опеку государства.

Покупка бизнеса

Для тех людей, которые не хотят думать и прорабатывать различные стратегии, изучать ниши, и ждать некоторое время пока предприятие будет зарегистрировано, можно купить бизнес во Вьетнаме. Это не сложная процедура, и в основном этим занимаются юридические компании.

Но, несмотря на это, лучше подходить к этому с осторожностью. Первое на что нужно обратить внимание, это на наличие документов у юридической компании, или других специализирующихся на этом вопросе фирм. Готовый бизнес должен быть в обязательном порядке зарегистрирован, иметь уставной фонд.

Его продавцами могут выступать как вьетнамцы, так и иностранцы. Поэтому сразу доверять никому нельзя, лучше найти соотечественников, и постараться получить у них полную консультацию по всем интересующим вопросам.

Ограничений по продаже готового бизнеса во Вьетнаме нет. Его могут покупать как коренные жители, так и иностранцы, единственной проблемой будет получение специальных разрешений на работу нанимаемых лиц. Ну и конечно не получится заняться теми видами деятельности, которые относятся к стратегическим.

В настоящее время большой популярностью в этой стране пользуется бизнес, связанный с инновационными технологиями.

Под такой бизнес-план можно получить льготные кредиты, а также полное одобрение органов местной власти. Инновационные технологии можно использовать под любые производства, главное чтобы они были экологичными.

Заключение

Важно знать, что Вьетнам это развивающееся государство с коммунистическим строем. Несмотря на это право частной собственности в нем является защищенным, поэтому в этой стране много бизнесменов из США, Германии и России. Система налогообложения простая, а налоговая нагрузка минимальная.

Для того чтобы открыть свое предприятие во Вьетнаме нужно сначала найти нишу, которая не развита, и представляет интерес для жителей этой страны.

Также нужно учитывать такое ограничение, как запрет заниматься теми видами деятельности, которые имеют стратегическое значение (например, выращивание и обработка риса, жемчуга). В стране минимальная налоговая нагрузка, и всецелая поддержка предпринимательства.

Все больше русских переезжает на ПМЖ во Вьетнам, и перед многими встает логичный вопрос: а как же здесь зарабатывать, вести бизнес?

Кому-то удается устроиться во вьетнамские компании (типа Coc Coc), кто-то идет работать в сферу туризма (туроператоры «Пегас» и «Анекс Тур»), но немало и тех, кто открывает свой бизнес.

Если учесть, что сами вьетнамцы имеют довольно слабое представление о маркетинге и хорошем сервисе и не все говорят по-русски и по-английски, то запустить во Вьетнаме бизнес для предприимчивого человека не составляет труда.

Преимущества и недостатки

В сочетании с экзотической природой и приятным климатом Вьетнам является идеальным местом для проживания. Но, как говорится, «в каждой бочке меда есть и ложка дегтя»:

• слаборазвитая экономическая инфраструктура;
• тяжелая, всепроникающая правительственная бюрократия;
• эмбриональная правовая система.

Бизнес-инфраструктура Вьетнама

Вьетнам находится на третьем месте по величине населения в Юго-Восточной Азии после Индонезии и Филиппин. Население достаточно молодо. 80 процентов из его 73-х миллионов человек — это люди в возрасте до 40 лет. Они, как правило, хорошо образованы. Уровень грамотности в стране приближается к 90 процентам. К тому же, несмотря на два десятилетия коммунистического «социализма», вьетнамцы сохранили сильную трудовую этику и дух предпринимательства.

Добавьте к этим фактам низкую стоимость труда в стране (средний годовой доход на душу населения составляет около 500 долларов США) — и вы поймете, почему иностранные компании и инвесторы так стремятся сюда.

Для успешной конкуренции с местными компаниями вам придется приложить усилия, адаптироваться к вьетнамской культуре. Нужно отнестись к ней с пониманием и уважением. Данная статья даст некоторое представление о ведении бизнеса и межличностных коммуникациях во Вьетнаме.

Как инвестировать во Вьетнам

Особенности инвестирования воВьетнам

Вьетнам проводит политику, поощряющую инвестиции в различные секторы экономики и географические регионы. Это проявляется в следующих действиях со стороны правительства:

• освобождение от налога на корпоративный доход или его уменьшение в течение нескольких лет;
• снижение арендной платы за землю;
• освобождение от импортных пошлин на капитальные товары;
• отсроченный платеж НДС.

Лицензия на инвестиции действительна на срок до пятидесяти лет с возможностью продления. Агентство иностранных инвестиций fia.mpi.gov.vn является центральным органом лицензирования инвесторов. Его отделы находятся по всей стране — в 63 провинциях — и готовы оказать помощь иностранным инвесторам. В ряде случаев инвестиционная лицензия должна быть утверждена премьер-министром. Инвестиции во Вьетнам можно осуществить путем покупки акций. Вы можете обратиться в Торгово-промышленную палату Вьетнама или к бизнес-консультантам. Они помогут вам выбрать объект для инвестирования, учитывая наилучшее географическое расположение для вашей отрасли, а также потребность в сырье и рабочей силе.

Различия в общении

Как правильно общаться с деловыми партнёрами во Вьетнаме

Для успешных международных деловых отношений важно помнить о культурных различиях. Большинство коммерческих споров возникает из-за непонимания бизнес-партнера. Например, если в нашем обществе во время беседы принято внимательно смотреть собеседнику в глаза, то в Азии, включая Вьетнам, это считается невежливым. Чтобы выразить свое уважение, нужно держать взгляд опущенным до тех пор, пока визави не закончит свою речь. В азиатской культуре место встречи, невербальное поведение зачастую являются более важными, чем произнесенные слова.

Улыбки и кивки не всегда означают ответ «да» на ваше предложение.

Вьетнамцы верят информации, которая передается «из уст в уста». Поэтому если вас порекомендует влиятельный в этой отрасли эксперт, шансы на победу возрастут многократно. В народе живы предубеждения, например:

• произведено в Японии — означает надежность и долговечность;
• в Великобритании — качество и дороговизну;
• Германия ассоциируется с отличными технологиями;
• Франция, Италия — это глянец, мода, косметика.

Разрешение споров

Во Вьетнаме чрезвычайно важно сохранить «лицо», т.е. хорошую репутацию. Поэтому, если между вами и вьетнамской стороной возникнут разногласия, лучше все уладить мирным путем. Доведение дела до суда станет окончанием коммерческих отношений, а сам процесс разрешения спора — очень скрупулезным и педантичным.

Прозрачность и личные отношения

Как правильно приветствовать партнёров

Получить информацию в стране очень сложно. Если вы можете узнать о чем-то официально, публично, это означает, что сведения не имеют особой ценности. Поистине важные данные могут быть получены лишь благодаря личным отношениям.

Ключевые области для бизнеса

В какой области открыть бизнес во Вьетнаме

Хошимин является крупнейшим коммерческим центром с населением более 7 миллионов человек. Вокруг Хошимина и Ханоя расположены целые промышленные парки. Российские компании могут подойти к вьетнамскому рынку несколькими способами:

• прямой экспорт;
• создание агентства;
• дистрибьюторство;
• открытие представительства;
• создание совместного предприятия;
• создание 100% российской компании;
• заключение договора о сотрудничестве;
• создание контракта по типу «сборка-эксплуатация-передача»;
• франшиза/лицензирование.

Интернет и переписка

Вьетнамцы являются активными пользователями Интернета, поэтому реклама в сети очень эффективна. У большинства компаний есть веб-сайты, однако далеко не все они вкладываются в техподдержку, обновление и функциональность. Здесь не принято отвечать на электронные письма без предварительного знакомства «вживую». Вьетнамцы предпочитают вести дела с людьми, которых знают. Если у вас нет возможности встретиться лично, позвоните после отправки имейл. Таким образом ваше письмо не будет воспринято как спам, а получатель поймет, насколько ценным является для вас сотрудничество.

Правила делового общения во Вьетнаме

Попытайтесь получить прямые контакты нужного вам человека. Начните разговор с просьбы о встрече. Если вам ответят согласием, значит вы интересны с точки зрения ведения бизнеса. Несмотря на то, что электронная почта достаточно широко используется, здесь по-прежнему преобладают личные встречи и бумажная переписка. Особенно любят этим заниматься государственные структуры. Для вьетнамцев очень важны реальная подпись и наличие чернильной печати.

Таможня

В стране существует широкая сеть брокеров и экспедиторов, которые могут помочь с таможенным оформлением. Большинство импортируемых товаров подлежит ввозным пошлинам и НДС. Стоимость варьируется в зависимости от того, что именно ввозят.

Валюта Вьетнама, налоги и таможня

Валюта

Государственный банк Вьетнама строго контролирует валютные операции. Разрешено покупать валюту у коммерческих банков госпредприятиям и вьетнамским частным компаниям, а также иностранным, работающим в импортозамещающих и других важных отраслях. Обычно они включены в так называемую инвестиционную лицензию. Имейте в виду, что право на конвертацию валюты не гарантирует ее доступность. Перечисление иностранной валюты из Вьетнама разрешено только в следующих случаях:

• когда импортер, имеющий лицензию, производит оплату товаров и услуг;
• производит операцию с иностранными документами (договор купли-продажи, счет-фактура, таможенная декларация и т.д.);
• для погашения иностранных займов и процентов;
• для выплаты заработной платы, премий и пособий иностранным работникам.

Налоги

Вьетнам имеет сложную систему налогообложения:

• корпоративный подоходный налог;
• налог на добавленную стоимость;
• специальный налог с продаж;
• подоходный налог;
• налог на прирост капитала;
• налог на национальный ресурс;
• налог на имущество;
• экологический налог на защиту;
• подоходный налог с населения и т.д.

Возможно, вам удастся получить налоговые льготы.

Тендеры

Правительство Вьетнама не является монополистом в закупках, отдавая предпочтение местным компаниям и открытым торгам. Существует множество конкурсных заявок, которые регулируются согласно международным правилам проведения тендеров.

Какие документы необходимы для запуска бизнеса во Вьетнаме

Документация

Местный представитель вашей компании позаботится о документах, необходимых для импорта товаров. Посетив веб-сайт таможенного комитета Вьетнама www.customs.gov.vn, вы можете ознакомиться с их перечнем.

Транспортировка товаров

Море и воздух — приемлемые варианты доставки товаров во Вьетнам. Наиболее подходящими для этих целей являются международные морские порты в Хайфоне, Дананге и Сайгоне и аэропорты Ной Бай и Тан Сан Нхат.

Основной вид доставки из Вьетнама

Стандарты

Вьетнам имеет собственные стандарты и технические требования (включая маркировку). Упрощение или полное освобождение от них происходит по взаимной договоренности между странами. Перед экспортом убедитесь в наличии необходимых технических лицензий.

Права на интеллектуальную собственность

Во Вьетнаме существуют законы, охраняющие интеллектуальную собственность. Если вы столкнетесь с нарушениями в этой области, помогут:

• инспекторы рыночного надзора;
• таможенные следователи;
• экономическая полиция.

Встречи и презентации

Особенности деловых отношений во Вьетнаме

Во время знакомства отдайте свою визитную карточку обеими руками. Поприветствуйте собеседника по имени — потрудитесь узнать, как оно правильно произносится. Чтобы «сломать лед» во время общения, начните беседу о футбольном матче Премьер-лиги. Большинство вьетнамцев поддерживает «Манчестер Юнайтед».

Многие деловые отношения начинаются после рекомендаций более авторитетных бизнес-партнеров.

В отличие от западных деловых отношений, в которых не принято переходить черту профессионального общения, во Вьетнаме они становятся близкими и даже родственными. Чем больше партнеры делятся событиями личной жизни, хобби, политическими взглядами и целями, тем крепчают связи между ними.

Субординация

Во Вьетнаме очень важны занимаемая должность и субординация, особенно, если вы имеете дело с государственной структурой или чиновником. Вместо обращения «господин» или «госпожа» озвучивайте должность, например: председатель, директор, руководитель и т.д. Презентуя визитную карточку или брошюру с информацией о вашей компании, начинайте с самого старшего и двигайтесь по ниспадающей. Аналогичным образом, в соответствии с рангом, размещайте сидячие места в конференц-зале или за обеденным столом. Старший по возрасту и должности человек всегда заходит в комнату первым.

Деловой этикет во Вьетнаме, субординация

Всякий раз, когда встречаетесь с вьетнамским другом или потенциальным деловым партнером, постарайтесь улыбаться искренне. В группе людей здоровайтесь с каждым, включая детей. Следуя конфуцианской традиции, поприветствуйте сначала самого старшего. Используйте рукопожатие при встрече и прощании с представителями своего пола. Многие вьетнамцы используют так называемую двуручную тряску, держа левую руку на правом запястье. Женщина всегда сама проявляет инициативу. Если она этого не делает, слегка склоните голову. При первой встрече происходит обмен визитными карточками, их принято презентовать обеими руками. Не кладите их сразу в карман, проявите должное внимание.

Деловой обед и ужин

Большинство деловых обедов и ужинов организовывают в гостиницах, ресторанах или государственных учреждениях. Если потенциальный партнер пригласит на ужин, то от вас, в знак благодарности, ожидают того же. Вопросы бизнеса можно поднимать за обедом, но не принято обсуждать во время ужина. Обмен тостами является традицией. Первым говорит организатор застолья. В это время вы должны встать, направив двумя руками в знак уважения свой бокал в сторону самого старшего по возрасту или должности человека за столом. Во время тоста можно, к примеру, сказать о том, какие красивые и живописные пейзажи во Вьетнаме, о дружбе и перспективах совместного бизнеса.

Деловой обед или ужин во Вьетнаме

На вьетнамские деловые вечеринки не принято приходить с супругами. На случай, если вы не умеете есть палочками, в большинстве хороших ресторанов есть западные столовые приборы. В конце ужина приносят поднос с фруктами и кондитерскими изделиями. После этого гость первым должен прощаться, не заставляйте себя ждать. Обязательно перед уходом пожмите руку каждому, кто был с вами за столом, и красноречиво поблагодарите организатора (если им были не вы).

Деловой ужин или обед. Как вести себя за столом

Поведение за столом

• Уважайте возраст и помните, что самый старший человек садится за стол первым.
• Во время еды используйте обе руки.
• Обратите внимание, что доесть содержимое тарелки — хороший тон.
• Не втыкайте вертикально в тарелку с рисом палочки для еды. Это напоминает вьетнамцам о похоронах и умерших. Кроме этого, не стоит грубо нажимать палочками на дно тарелки — в старину так делали нищие.
• Создавайте как можно меньше звуков и шума во время еды.
• Если вам хочется узнать больше о том, что поставлено на стол, не стесняйтесь задать вопрос коллегам. Вежливому гостю всегда дадут ответ.

Если вы бизнес-леди во Вьетнаме

Если вы бизнес-вумен и планируете деловой обед с вьетнамским мужчиной, выберите для этого ресторан с большим количеством посетителей. Если вы являетесь инициатором данного обеда, то должны всячески настаивать на его оплате.

Особенности поведения бизнес-леди во Вьетнаме

Деловые подарки

Во Вьетнаме довольно распространена традиция во время делового обеда или по окончании встречи преподносить друг другу деловые подарки. Они должны быть небольшими и недорогими. Например, сувенир, представляющий страну, или с логотипом вашей компании. Помните, что это не является обязательным жестом. Но, если вам хочется что-то подарить, избегайте острых предметов (символ раздора) и носовых платков (символ прощания во Вьетнаме).

Язык тела

Даже если вы чувствуете, что к вам очень доброжелательно настроены, избегайте обнимать или целовать кого-то публично. Вы редко увидите такое на улицах Вьетнама. Не прикасайтесь к плечам и голове другого человека. В азиатской культуре голова считается символической высшей точкой человека, а прикосновение к лицу противоположного пола считается невежливым. Помните, что Вьетнам — консервативная страна, традиции и обычаи которой являются святыми. Прислушивайтесь к своему рассудку и постоянно наблюдайте за тем, что происходит вокруг.

Несколько советов о том, как обрести хорошую репутацию во Вьетнаме:

• Делайте искренние комплименты.
• Отвлекайте внимание от своей персоны, все похвалы переводите на наставников и партеров. Вьетнамцы ценят скромность.
• Деловая встреча может быть назначена за несколько недель вперед.
• Наймите местного представителя для вашей компании. Он сможет выступать в качестве помощника и переводчика.
• Вьетнамцы пунктуальны и ожидают от других того же.
• Одевайтесь консервативно.
• Если ваш друг попадет в неловкое положение, найдите возможность помочь ему выйти из ситуации, не потеряв лицо.
• Не давайте обещаний, которых не можете выполнить.
• Умейте молчать. Это довольно распространенная практика во вьетнамской культуре. Тишина может возникать во время переговоров таким образом одна сторона выражает свое несогласие с другой.
• Ваш деловой партнер должен ощущать свою ценность рядом с вами.
• Никогда не теряйте спокойствия, избегайте крика и споров и уж тем более не доходите до оскорблений.

Создание компании во Вьетнаме

В зависимости от отрасли, в которой хотите заниматься бизнесом, вы можете создать соответствующий тип компании:

• Общество с ограниченной ответственностью. Наиболее подходит для предприятий малого и среднего бизнеса. Обладает простой корпоративной структурой. Вместо акционеров у ООО есть члены, которые могут владеть разными процентами компании.
• Открытое акционерное общество. Такой тип будет оптимальным для предприятий среднего и крупного бизнеса, поскольку он имеет более сложную корпоративную структуру. ОАО является субъектом предпринимательской деятельности и упоминается во вьетнамском законодательстве как акционерная компания, акции которой принадлежат нескольким первоначальным акционерам.
• Филиал. Подходит для иностранных инвесторов, которые хотят осуществлять коммерческую деятельность и получать доход во Вьетнаме без создания отдельного юридического лица.
• Представительство. Офис главной компании без каких-либо деловых операций. Является самым простым вариантом, если иностранная фирма не планирует получать какие-либо доходы во Вьетнаме.

Требования к стартовому капиталу во Вьетнаме

Для большинства выходящих на рынок предприятий не предписываются какие-либо обязательные стартовые суммы, они могут быть любыми. Как показывает практика, обычно это 10000 долларов США. Такой принцип открывает широкие возможности для начинающих предпринимателей. На основании Закона о предпринимательстве капитал должен быть уплачен через девяносто дней после получения свидетельства о регистрации бизнеса. Эта процедура осуществляется в Департаменте планирования и инвестиций.

Запуск малого бизнеса во Вьетнаме

Как запустить малый бизнес во Вьетнаме

Если капитал составляет менее 10000 долларов США, вы тоже можете получить разрешение на инвестирование в экономику Вьетнама. Главное, чтобы сфера деятельности была не очень затратной. Ниже приведены примеры бизнес-направлений для таких условий:

• веб-дизайн;
• менеджмент и консалтинг;
• маркетинговые исследования.

Регистрация прав на распространение товаров

Предприятия с иностранным капиталом, имеющие лицензию на импорт и не получившие право на распространение:

• могут реализовать свою продукцию вьетнамским продавцам;
• не имеют права организовывать сеть распространения товаров.

Другими словами, могут заниматься торговлей на местном рынке с помощью агентств, что влечет за собой дополнительные расходы. Почему существуют препятствия при регистрации прав на распространение? Вьетнам хочет предотвратить чрезмерный импорт товаров, защищая внутренний рынок. С другой стороны, страна поощряет иностранные инвестиции в отечественное производство и технологии. Такие компании автоматически получают право продавать продукцию.

Деловой этикет, презентация, заключение договора

Что нужно сделать, чтобы зарегистрировать свое предприятие

• Cледует указать, какие товары будут выведены на вьетнамский рынок.
• Поскольку Вьетнам является членом международных торговых организаций, документы должны соответствовать не только внутренним, но и внешним нормам.
• Для регистрации прав на распространение требуется тридцать рабочих дней.
• Все документы, предоставленные иностранным руководством, должны быть подлинными в стране, гражданином которой является инвестор.

Нет ничего невозможного

Не воспринимайте первое «да» слишком оптимистично и не расстраивайтесь, когда слышите слово «невозможно». Обычно это означает, что вам нужно больше работать, чтобы заинтересовать бизнес-партнера. Или он пока не определился с окончательным ответом. Старайтесь всегда копать глубже. То, что скрывается за словом «невозможно», как раз и является решением проблемы.

Дополнительные источники

• Как открыть ресторан: https://duan.asia/ru/art/restaurant-cafe-bar-1
• Правила открытия компании во Вьетнаме:

Полезные инструменты