Бизнес-планирование является одним из первых и ключевых элементов проекта. В ходе работы над бизнес-планом исследуется рынок, потребительские свойства и преимущества создаваемого бизнеса и планируемого к продаже продукта, составляется план действий, определяются необходимые ресурсы и т. п.

Глубина и правильность бизнес-планирования, учет всех факторов, определяющих рыночную ситуацию на первом этапе реализации проекта часто определяют его успех или провал, будь то небольшой интернет-магазин или мегапортал транснациональной компании.

Кроме того, если для реализации проекта требуется привлечение инвестиций, бизнес-план является основным документом для работы с инвесторами.

При составлении бизнес-плана следует помнить ряд общих правил. Бизнес-план должен:

• содержать четко сформулированную и тщательно продуманную бизнес-идею;
• быть понятным не только для его составителя, но и для читателей;
• отражать возможность выйти на новый или больший, прибыльный рынок;
• содержать только реалистические, обоснованные прогнозы;
• учитывать все возможные трудности, включая действия конкурентов и различные изменения рыночной ситуации;
• содержать четкие финансовые выкладки, определяющие конкретные потребности в средствах на каждой стадии проекта, а так же сроки возврата инвестиций и выхода проекта на уровень прибыльности.

При подготовке бизнес-плана нужно постараться посмотреть на него глазами инвестора - насколько убедительным и привлекательным окажется документ в его глазах.

Типичный бизнес-план для интернет-проекта состоит из следующих разделов:

• Описание проекта.
• Описание рынка
• Описание конкурентов
• Конкурентные преимущества
• Интеллектуальная собственность
• План реализации проекта
• Краткосрочный финансовый план (на полгода - год)
• Среднесрочный финансовый план (три - пять лет)
• Информация о команде

Рассмотрим эти разделы подробнее.

1. Описание проекта

• Краткое описание проекта (1-2 страницы)
• Подробное описание проекта(цели проекта, продукт, перспективы, состояние проекта на данный момент)
• Описание компании реализующий проект.

2. Описание рынка

• Объем рынка
• Количество потенциальных потребителей
• Уровень конкуренции, доля рынка
• Возможности роста

3. Описание конкурентов

Для интернет-проектов данный раздел состоит из двух важных составляющих – анализ бизнеса конкурентов (или конкурирующих технологий) и анализ интернет-составляющей их деятельности (как достоинств, так и недостатков). Последний делится на:

• Внешний анализ (привлекательность сайта, количество посетителей, узнаваемость и т. д)
• Внутренний анализ (функциональность сайта – удобство и востребованность каждой функции и т. п.)

Анализируя конкурентов, не нужно замыкаться только на интернете, например конкурентом информационного проекта в интернете будет и печатные издания, радио, телевидение и т. п.

4. Конкурентные преимущества

Данный раздел требует особой тщательности в написании, так как он определяет, насколько проект имеет перспективу. В число возможных преимуществ могут входить

• новизна;
• качество;
• удобство покупки;
• скорость доставки;
• послепродажное обслуживание;
• цена;
• надежность;
• и т. п.

5. Интеллектуальная собственность

Этот раздел специфичен для интернет-проектов, так как интеллектуальная составляющая в подобных проектах как правило превалирует. В нем следует указать:

• какие собственные уникальные разработки используются;
• какой интеллектуальной собственностью обладаете и пользуетесь, оформлены ли патенты, лицензии, соглашения;
• приобретение какие лицензий и т. п. необходимо для реализации проекта.

6. План реализации проекта

Представляет из себя подробный операционный план.

7. Финансовый план

Фундаментом планирования является финансовый план, на краткосрочную (6 - 12 месяцев) и среднесрочную (3-5 лет) перспективу. В этом плане подробно расписываются:

• фазы реализации проекта;
• основные категории клиентов, их число;
• приводится обоснование расчетов;
• источники доходов (помесячно);
• обоснование доходов;
• расходы;
• прибыли и убытки;
• необходимые инвестиции (график инвестиций).
• график возврата средств

Обычно, в качестве основных показателей используются оценки чистой текущей стоимости, индекс прибыльности, доходность (внутренняя норма прибыли) и период окупаемости инвестиций.

Не все показатели доходности интернет-проекта поддаются простой формализации. Например, не всегда просто оценить увеличение уровня продаж в традиционном магазине, создавшего интернет-витрину. Однако эта задача так же поддается решению.

8. Прогноз рисков

Важный элемент, определяющий реалистичность планов. Необходимо оценивать все факторы, влияющие на реализацию проекта, как внутренние так и внешние. В идеале целесообразно составлять несколько прогнозов развития проекта - например, "оптимистический" - для обчной ситуации и "пессимистический" - для неблагоприятной.

9. Информация о команде

По этой части бизнес-плана можно понять, насколько лица, планирующие его реализовать, в состоянии это сделать. Следует привести

• описание функций в проекте всех специалистов (оптимально – с должностными инструкциями);
• подтверждение квалификации персонала проекта (резюме специалистов).

После того, как составление чернового варианта бизнес-плана завершено, следует отдать его на ознакомление компетентным специалистов, которые способны отметить его слабые стороны, выявить неясные места и возможные недочеты.

Ссылки по бизнес-планированию

Детальные инструкции по написанию бизнес-плана. Весьма рекомендую.

Сборник ссылок на материалы по бизнес-планированию. Особо интересны ссылки на бизнес-планы и руководства по бизнес-планированию. Для прочтения ряда материалов вам потребуется программа Acrobat Reader (ее можно скачать из интернета, например,

MS Word Объем: 46 страниц

Бизнес-план

Отзывы (126)

Оптимальный бизнес-план интернет проекта предлагает вашему вниманию наш сайт, где собраны продуманные и просчитанные проекты разной направленности. Однако именно сметы, связанные с интернет коммерцией, пользуются сегодня повышенным спросом. И это вполне понятно, поскольку он все больше входит в нашу жизнь, работу, творчество. Многие или собираются, или уже работают в Интернете.

Поэтому данный документ – вещь актуальная, нужная, востребованная в разных населенных пунктах. Что касается доходности такого проекта, то она будет зависеть от того, что вы предложите, насколько будет интересен, полезен ваш будущий портал, насколько он ожидаем сегодня. Если попадете в «точку» - прибыль окажется очень большой и будет вас радовать постоянно!

Решив организовать интернет сайт, сразу продумайте, кто будет работать с вами в компании или вы возьмете все в свои руки. В последнем случае, нужно будет тратить много времени на работу, но и прибыль при этом делить не придется. Однако с хорошей командой вы сможете сделать более качественный и востребованный информационный продукт.

Интернет прочно вошел в нашу жизнь, а для многих стал источником стабильной и высокой прибыли. Бизнес в сфере интернет-услуг привлекает возможностью управлять всеми его процессами, не отходя от компьютерного стола. Транспорт, офисы, многочисленный персонал – все это лишние детали бизнеса, благодаря чему создание порталов идеально подходит для новичков.

Создавая такой бизнес, как интернет-портал, можно рассчитывать на неплохие доходы, но только в случае грамотной организации этого процесса. Прежде всего, необходима оригинальная идея. Каким вы видите свой интернет-сайт? Успех бизнеса зависит от того, насколько интересным будет ваш портал для посетителей. Удивить людей, заинтересовать их – вот ваша главная задача. Если вы не справитесь с ней, открытие интернет-проекта пройдет незаметно и ничем не привлечет внимания пользователей сети.

Создавая операционный план создания интернет-сайта, заранее определитесь, на какую целевую аудиторию он будет рассчитан. Не стоит распыляться, пытаясь одновременно удовлетворить ожидания подростков и людей зрелого возраста.

Открытие своего интернет-издания может стать первым шагом на пути в большой бизнес. Многие бизнес-проекты в Интернете развиваются очень активно, и владельцы успешных сайтов без труда переходят на новый уровень. От чего же зависит успех подобного мероприятия? Прежде всего, от того, насколько грамотно вы продумаете концепцию своего детища. Сумев заинтересовать интернет-пользователя, сделав свой сайт не только интересным, но и полезным, вы можете рассчитывать на успех.

В последнее время огромной популярностью стали пользоваться бизнес-порталы, на которых можно оставлять отзывы – о продукции, о фирмах, об услугах. Возможно, этой идеей захотите воспользоваться и вы, но необходимо облечь ее в новую обертку, чтобы выделяться среди многочисленных конкурентов. Огромное значение для привлечения клиентов имеет и дизайн сайта: унылое оформление вряд ли заинтересует посетителей. Поэтому к выбору дизайн-студии подойдите очень внимательно.

Есть смысл проанализировать опыт успешных разработчиков сайтов, например, обратить внимание на американские порталы, бизнес в интернете там развивается наиболее активно. В России бизнес на создании порталов еще только набирает обороты, и у вас есть шанс занять свою нишу. Решив заработать деньги на таком бизнесе, как интернет-проект, создав успешно действующий сайт, не пренебрегайте возможностью использовать в работе профессиональный пример бизнес-плана создания интернет-портала с готовыми расчетами. Этот документ окажет вам неоценимую поддержку, особенно в том случае, если вы впервые решили окунуться в такой интересный, но абсолютно непредсказуемый мир интернет-бизнеса.

Отзывы на бизнес-план интернет портала (126)

1 2 3 4 5

Бизнес-план интернет портала

Жанна
Для человека, который только что придумал заняться бизнесом - этот бизнес план именно то, что нужно. Кому-то покажет, что все возможно и придаст уверенности. Кого-то опустит с небес на землю и отправит на привычную работу. Спасибо.


Жанна, благодарим за отзыв. Искренне надеемся, что вам бизнес-план интернет портала показал, что все возможно и придал уверенности в собственных силах. Если нет, то, возможно, вам стоит поискать что-то еще. У нас рассмотрено много направлений бизнеса. Желаем успехов во всех начинаниях.

Сергей, спасибо за отклик. Что конкретно вас не устроило в бизнес плане? Если это расхождения в расчетах, то при работе с типовым документом, подобная ситуация нормальна. Вы используете его в качестве основы для разработки своего проекта. Желаем успехов в создании интернет портала.

В наличии Бизнес-план интернет портала 5 13

Вернуться к оглавлению

О важности присутствия и перспективах в сети интернет

На фоне растущей галопирующим темпом сферы интернет-коммуникаций, постоянного увеличения интернет пользователей стало особо актуальным представление вашего бизнеса в веб-пространстве. Ведь первым делом ваш потенциальный клиент теперь стал обращаться к поисковым системам, что бы найти интересующие его товары либо услуги.

Почти все современные компании, в соответствии с тенденциями, представлены в сети интернет своими порталами и интернет-рекламой, более того, увеличивается доля компаний, особенно мелких и средних, которые стали переносить весь бизнес либо его часть в интернет, поскольку электронная коммерция требует значительно меньших затрат и ресурсов. Вот почему важно иметь свой грамотно сконструированный, информативный и предельно удобный для пользователя сайт. Основополагающим элементом эффективности вашего присутствия в интернете служит взаимодействие вашего сайта с поисковыми системами, то есть его оптимизация для поиска, что позволяет ему быть в первых строчках результатов, выданных на запрос о поиске какого-либо товара или услуги.

Вернуться к оглавлению

Есть идея - в первую очередь нужен бизнес-план

Но для реализации любого проекта нужен четкий, предусматривающий любые мелочи, выверенный бизнес-план. В первую очередь он необходим вам, так как поможет снять начальную эйфорию от кажущейся вам гениальной идеи и прагматично взглянуть на вещи либо, наоборот, обоснует ее исключительность и нарисует радужные горизонты ее реализации.

О важности такого документа, как бизнес-план, для потенциальных инвесторов не стоит даже и говорить, ведь человек, вкладывающий свои деньги в проект, должен иметь исчерпывающее представление о затратах на его реализацию, возможных рисках и перспективах. Наибольший эффект дает индивидуально разработанная стратегия проекта с учетом всех особенностей вашего бизнеса, среды, в которой вы собираетесь конкурировать, уровня самого сайта, его отличительных признаков, которые помогут вашему порталу выгодно позиционироваться на фоне остальных конкурентов. Всю эту подробную информацию и должен включать в себя качественный бизнес-план сайта.

К тому же, этот документ имеет вполне четкую структуру, позволяющую наиболее полно и последовательно изложить всю необходимую информацию. По смыслу он мало чем отличается, да и по содержанию похож на бизнес-план любого серьезного коммерческого проекта.

Вернуться к оглавлению

Основные положения

1. Краткое начальное описание (резюме).

Чтобы бизнес-план заинтересовал, ему нужна своеобразная визитная карточка, что и представляет из себя этот раздел. В лаконичном варианте здесь представлено обоснование целесообразности разработки сайта, его уровень, объем контента, а также планируемые общие капиталовложения и сроки создания. К тому же, для ясности восприятия самого проекта в этом разделе содержатся предварительный прогноз посещаемости и, как следствие, расчетное увеличение продаж или объема предоставляемых услуг.

2. Главное описание.

Здесь более подробно описываются цели проекта, расположенные по их приоритету. Первым делом тщательно разобраны инвестиции в проект и их окупаемость, затем следуют описания сопутствующих выгод, таких как завоевание сегмента рынка, упрочнение позиций компании и ее авторитета, продвижение торговой марки и т. п. Также в этом пункте обоснован выбор уровня домена и кратко изложена структура сайта. Внимание стоит стоит уделить оформлению сайта, его описанию и отличию от конкурирующих порталов.

3. Предоставляемые услуги.

В этом разделе описывается направление деятельности компании, и как создание веб-портала запланированного уровня сможет повлиять на увеличение количества продаж или предоставляемых услуг. Если этот сайт разрабатывается исключительно под электронную коммерцию, то следует описать полный перечень и аргументировать востребованность услуг, которые планируется предоставить клиентам, будь-то простая продажа товаров через интернет или более сложные услуги.

4. Маркетинговая оценка.

Цель раздела - обоснование конкурентоспособности вашего проекта. Это особенно важно, когда сайт разрабатывается под электронную коммерцию, а не как веб-страница, являющаяся дополнительной площадкой для привлечения клиентуры. Для этого нужно сделать анализ существующих предложений того сегмента рынка, в котором вы собираетесь работать, то есть сравнить качество, доступность товаров и цены на услуги ваших ближайших конкурентов. Стоит обратить внимание и на алгоритмы работы конкурирующих сайтов, их информативность и доступность для рядового пользователя, то есть выявить проблемы в архитектуре или внешнем оформлении порталов и постараться их избежать в вашем проекте.

5. Маркетинговая стратегия.

На основании информации, изложенной в предыдущем разделе, формируются окончательные выводы о сегменте рынка, в котором вы планируете конкурировать, и предоставляется план мер, которые помогут в продвижении проекта, будь то обоснование необходимости в СЕО-оптимизации либо другие рекламные методы. Еще тут необходимо аргументировать выбор подрядчика для выполнения этой работы.

6. Поддержание работы и дальнейшее продвижение сайта.

Этот раздел посвящен текущим расходам по проекту и контенгенту, его обслуживающему. Определяются ответственные за работу в этом направлении, необходимое количество персонала, его иерархия, заработная плата и общие расходы на поддержание и продвижение уже работающего сайта. Не стоит пренебрегать важностью данного пункта, так как любые изменения из-за допущенных просчетов на этапе планирования могут изменить всю картину целиком.

7. Расходы и финансирование.

В первую очередь нужно четко изложить расходы, которых потребует проект. Основными вложениями на этапе подготовки и запуска сайта могут стать:

• работа над контентом сайта (графикой, текстовым наполнением, картинками и др.), его написание подготовка;
• разработка структуры сайта и отладка его работы;
• начальная рекламная кампания (СМИ, печатная продукция и т. п.);
• реклама в интернете (покупка баннеров, ссылок и др.) и СЕО-оптимизация;
• дополнительные технические затраты (покупка сервера или хостинга, выделенная линия, подготовка персонала и т. п.).

Логическим продолжением станет подробное описание источников финансирования проекта с указанием их конкретного объема. Если привлекаются средства сторонних инвесторов, нужно указать условия кредитования, процентные ставки и другие важные финансовые моменты. Кроме того, на основании выкладок из предыдущего раздела добавляются расходы по текущему содержанию и продвижению сайта. Итогом, завершающим этот пункт, должен стать график окупаемости проекта.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

хорошую работу на сайт">

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Преимущества применения планирования. Бизнес-план как форма планирования. Функции, цель и принципы планирования. Структура и характеристика составления бизнес-плана. Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом. Бизнес-идеи и ее источники.

курсовая работа , добавлен 28.01.2010


Бизнес-план как инструмент предпринимательской деятельности, его элементы и порядок составления, назначение и отличительные признаки от других плановых документов. Общие требования к бизнес-плану и методика организации бизнес-планирования на предприятии.

курсовая работа , добавлен 11.11.2009


Сущность и основные этапы составления бизнес-плана – такого планирования развития предприятия, которое необходимо для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса. Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. План маркетинга.

реферат , добавлен 22.01.2011


Бизнес планирование на предприятие. Функции и принципы планирования на предприятии. Этапы разработки бизнес-плана. Процесс и организация планирования на предприятии. Методика составления разделов бизнес-плана. Характеристика и выбор деятельности.

курсовая работа , добавлен 14.09.2006


Методологические основы планирования на предприятии. Содержание предпринимательского бизнес-плана. Формирование системы целей планирования. Оценка эффективности и рекомендации по разработке бизнес-плана. Разновидности контроля выполнения бизнес-планов.

курсовая работа , добавлен 13.06.2015


Изменение роли планирования в условиях рынка. Сущность, функции и цели процесса бизнес-планирования, состав и структура бизнес-плана. Пример составления бизнес-плана предприятия: сведения о внешней среде, описание услуг, маркетинговый и финансовый план.

бизнес-план , добавлен 14.12.2010


Сущность и значение бизнес-планирования. Особенности формального и стратегического планирования. Разработка бизнес-плана предприятия. Основные требования к разработке бизнес-планов. Процесс составления бизнес-плана. Основные методы исследования рынка.

контрольная работа , добавлен 30.11.2010


Необходимость и сущность стратегического планирования для эффективности деятельности предприятия. Общая структура и содержание разделов бизнес-плана таксопарка "Скорость". Оценка экономической эффективности бизнес-плана, оценка возможных рисков.

дипломная работа , добавлен 26.12.2010

В этом материале:

Заработок в интернете довольно популярен. Можно создать свой сайт, и получать деньги за показ рекламы, или открыть онлайн-магазин – продавать партнерские товары, получая вознаграждения. Вариантов масса. Но, важно правильно составить бизнес-план интернет-проекта, чтобы сайт приносил контролируемый доход.

Суть идеи онлайн-бизнеса

Преимущества заработка на интернет-портале:

• Относительно небольшие денежные вложения. Оплачивается лишь домен и хостинг, услуги фрилансеров;
• Заработок на онлайн-ресурсе можно легко совмещать с другой работой/бизнесом. Своему проекту нужно будет уделять лишь пару часов в день;
• Когда проект «встанет на ноги», работу над ним можно будет полностью автоматизировать – делегировать на наемных сотрудников, которые будут решать все текущие задачи.

На каких ресурсах можно заработать онлайн:

• Информационные сайты;
• Личные блоги;
• Развлекательные порталы;
• Онлайн-журналы;
• Магазины;
• Сайты компаний.

Отчего будет зависеть доходность онлайн-бизнеса:

• Популярность проекта;
• Посещаемость;
• Page Rank;
• Число страниц, которые есть в поиске;
• Возраст сайта.

Суть онлайн-бизнеса заключается в создании качественного сайта, который зарабатывает на продаже товаров/услуг определенной компании, либо доход идет за просмотр пользователями рекламы. Нужно лишь составить грамотный бизнес-план интернет-портала, тщательно подойти к его реализации, и со временем можно будет выйти практически на пассивный доход.

Удобство онлайн-бизнеса заключается в возможности начать самостоятельно, с минимальными денежными затратами. Именно этот факт открывает наибольшие перспективы развития такого бизнеса. Сегодня многие сферы подключаются к всемирной паутине, и рекламируют свои товары/услуги с помощью сайтов. И если раньше такие проекты могли запустить крупные компании, то сегодня каждый предприниматель может без проблем и особых навыков запустить собственный проект в интернете.

Полезно! Интернетом в России пользуется более 60%, и цифра эта постоянно растет. Отсюда – спад интереса к другим информационным каналам (ТВ, радио, газеты и т.д.). Поэтому каждый бизнесмен, старающийся держаться на плаву, выходит в Сеть для масштабирования своего дела.

В 2010 году товарооборот в Сети составил 240 млрд. рублей. Это много, но превышает 1,5% планку от всего товарооборота в стране. Спустя год цифра выросла до 3%. А к 2020 году этот показатель должен вырасти до 2,2 трлн. рублей в год – до 7% от общего российского товарооборота.

Так, перспективы онлайн-бизнеса просто огромные. А те, кто еще считает интернет плохим источником дохода, просто не хотят ничего реализовывать, и пробовать себя в новых нишах.

Организационный план

Для реализации онлайн-портала необходимы деньги, определенные знания. Огромная ошибка пренебрегать этими факторами, и создавать сайты на бесплатных платформах, без привлечения профессиональных фрилансеров. Чтобы проект работал, нужно определить его тематику, целевую аудиторию, создать сайт, и нанять специалистов.

Как определить тематику портала

Актуальность – главное, что влияет на прибыльность онлайн-проекта. Для выбора прибыльной и востребованной ниши нужно ответить на несколько вопросов. И провести подготовительную работу. Рассматривать нужно лишь современные тематики, которые привлекают наибольшее число людей.

Анализ популярности рекламных рубрик

Протестировать актуальность тематики можно с помощью специальных онлайн-сервисов или компаний. Они проводят тщательный анализ рынка, и рекламодателей под определенные тематики, а потом выдают подробную отчетность.

Полезно! Сервис https://wordstat.yandex.ru/ предоставляет статистику запросов на Яндексе. С помощью него можно выделить самые популярные тематики.

Создавая сайт, важно помнить о количестве информации, которую реально разместить на одном сайте. Тут главное – возможность постоянной генерации нового контента. То есть, информация не должна иссякать со временем.

Выбор коммерческой или информационной ниши

Многое зависит от вашей деятельности. Коммерческие сайты самые прибыльные, но конкурировать с проектами-гигантами сложно без серьезных вложений, так как они принадлежат крупным компаниям, вкладывающим в раскрутку миллионы рублей.

Нишевание – хорошее решение. В узконаправленных тематиках меньше конкуренции. И потенциальных клиентов/покупателей. Но, можно максимально точно «выстрелить» по целевой аудитории, и получить серьезную прибыль за короткое время.

Ваши знания тематики также играют важную роль. Согласно статистике, если сайтом занимается человек-профессионал, идеально знакомый с нишей, то на такой сайт будут заходить снова и снова.

Интерес к теме тоже важен. Онлайн-бизнес будет «раскручиваться» несколько месяцев, и тут главное терпение. А если тематика вам неинтересна, то, скорее всего, ваши руки быстро опустятся, и вы забросите проект.

Помните! Перед выбором тематики стоит изучить хоть по 30 сайтов возможных конкурентов. Посмотреть на интерфейс, тексты, их качество и т.д. Можно смело брать успешные идеи реализовывать их в рамках своего портала.

Целевая аудитория

Для точного определения целевой аудитории своего будущего онлайн-бизнеса нужно раскрыть несколько пунктов:

• Основная информация о ЦА;
• Задачи, цели и проблемы;
• Интересы.

Основная информация о ЦА

Сюда относится: пол, возраст, место проживания, платежеспособность и т.д. Нужно максимально точно представить, кому будет интересен ваш товар/услуги. Например:

• Пол: женский и мужской;
• Возраст: 16-30 лет;
• Платежеспособность: низкий и средний уровень дохода;
• Место проживания: Россия.

Важно! Возможно, такое описание ЦА покажется размытым. Но если, к примеру, на сайте продаются бюджетные мобильные телефоны, то нет смысла расписывать портрет ЦА более подробно. Если эти люди пользуются интернетом, и делают через него покупки, значит могут стать нашими клиентами. Но, стоит провести дополнительные исследования.

Задачи, цели и проблемы

Ответьте на вопросы:

1. Какие проблемы может решить ваше предложение?
2. Какие потребности может удовлетворить?
3. От каких страхов избавить?
4. Какие цели есть у покупателя, приобретающего ваш товар/услугу?

Смоделируйте ситуацию и попробуйте понять, что беспокоит вашего клиента. Ответьте на вопросы, что выше, и спроецируйте их на свой сайт – дайте своей целевой аудитории именно то, в чем она нуждается.

Ваш продукт обязан решать все главные проблемы, которые беспокоят ЦА. И об этом сайт должен говорить сразу – чтобы потенциальный покупатель, стал вашим клиентом. Реализуется это с помощью контента: текста, фото, различных графических элементов и т.д.

Интересы

Если понять интересы своей ЦА, то можно определить, на каких именно онлайн-ресурсах она чаще всего сидит, какие товары/услуги приобретает, на какие странички в соцсетях подписана, где работает, как отдыхает и т.д.

Понимание того, где именно чаще всего находится ваша ЦА позволит вам найти лучшие места для показа рекламы. То есть, вы будете экономить деньги на бесполезной рекламе, и получать максимум клиентов.

К примеру, те, кто ищет недорогой телефон, могут быть:

• Студентами-бюджетниками, строителями, людьми старшего возраста, которые привыкли к простым моделям и т.д.;
• Посещать они могут как развлекательные сайты (молодые люди). Так и узко-тематические форумы (например, строители, которым жалко денег на дорогой телефон);
• Такая ЦА может учиться в университете, работать на стройке, подрабатывать из-за недостатка денег и т.д.

Помните! К вопросу определения портрета ЦА нужно подойти максимально ответственно, ведь это залог того, что ваш бизнес-проект в интернете будет успешным, и сможет за максимально короткий период после запуска начать приносить хорошую прибыль.

Разработка веб-ресурса

Состоит из 9-и главных шагов:

1. Изучение конкурентов, целевой аудитории. Позволяют определить задачи сайта, и разобраться с дальнейшими бизнес-процессами предприятия;
2. Разработка концепции проекта. Маркетинговая составляющая. На основании которой будет сформирована техническая и внешняя части сайта. Задача – довести посетителя до заветной кнопки «Сделать заказа» или другого целевого действия;
3. Создание прототипа сайта, подготовка ТЗ (технического задания). Прототип можно запросить у компании, которая будет делать вам сайт, а ТЗ придется подготовить самому – оно будет играть роль проекта будущего портала, и поможет организовать работу специалистов;
4. Разработка дизайна. Создается на основании прототипов и ТЗ, которые подготавливаются вместе с профессиональными дизайнерами. В процессе вносятся правки;
5. Подготовка технической части сайта. Выбор системы управления порталом, интеграция дизайнерского проекта в эту CMS, настройка, программирование и т.д.;
6. Наполнение сайта контентом. Написание текста, подготовка видео, фото, другой информации;
7. Тестирование. Проводится комплексное тестирование работы проекта: системы управления, отображения в различных браузерах и т.д. На этом этапе тестируется и «чистота» кода, отсутствие «дыр»;
8. Публикация сайта. Для ресурса покупают домен и хостинг, выкладывают его в интернет для всеобщего доступа;
9. Установка и настройка дополнительных модулей. Метрики посещаемости/поведения пользователей, корректирование уже настроенных систем, доработка проблем и т.д.

Хостинг: как выбрать

К выбору хостинга нужно тоже подходить ответственно. Вот полезные советы на этот счет:

1) Не стоит выбирать самые дешевые предложения провайдеров

Недорогие или бесплатные хостинги есть смысл покупать для одностраничного сайта, или для тестирования сайта непосредственно перед запуском. Если бизнес-проект серьезный, не стоит даже смотреть в сторону предложений по 1-2 доллара. А все потому, что вас ожидает:

• Нестабильная работа сервера, частые «вылеты»;
• Малое число инструментов для тонкой настройки сайта, и работы с ним;
• Масса всевозможных ограничений, которые снимаются за дополнительную плату;
• И т.п.

В будущем хостинг-провайдера можно будет сменить. Но, лучше заранее подобрать надежный вариант, избавив себя от проблем с переносом сайта в будущем.

2) Обратите внимание на сайт провайдера

1. Предприятие должно быть зарегистрировано официально;
2. На предоставление телематических услуг у нее должна быть лицензия;
3. Если у фирмы есть офис, туда обязательно стоит заглянут, чтобы подробно расспросить обо всем интересующем;
4. С помощью сервиса Whois (в Сети их много) взгляните на дату регистрации домена. Если сайт появился полгода назад, смело ищите другие предложения;
5. Техническая поддержка должна работать не только без выходных, но и круглосуточно.

3) Технические характеристики

Вам обязательно нужно знать, какой объем дискового пространства будет достаточен для вашего сайта, и какие другие параметры обязательно должны быть у сервера. Если вы впервые сталкиваетесь с этим вопросом – обратитесь в поддержку хостера, которая, основываясь на ваших пожеланиях, подберет оптимальные характеристики сервера и тарифный план.

4) Резервное копирование данных

Должно производиться каждый день, чтобы вы всегда были уверены в завтрашнем дне, и надежной работе своего проекта. Это будет гарантировать вам полное спокойствие не просто за работу сайта, но и за стабильность дохода.

5) Поддержка современных CMS (систем управления сайтом)

К таким относятся:

• Joomla;
• WordPress;
• Drupal;
• OpenCart;
• 1-С Битрикс.

Поддержка этих систем нужна для быстрого старта сайта, простой настройке, и для дальнейшего его управления без необходимости дополнительно тратить время на написание кода, установку скриптов и т.д.

6) Защита от DDoS-атак

Такие атаки могут устраивать не только хакеры, и не только крупным сайтам. Иногда их проводят просто ради развлечения, а иногда их заказывают конкуренты. Подберите хостера с надежной защитой от DDoS-атак.

7) Высокий uptime

Uptime – период бесперебойной работы сервера. Простыми словами – время от начала включения сервера, и вплоть до его отключения или зависания. Измеряется показатель в процентах. Если эта цифра находится на уровне примерно 99,98%, то это значит, что система не работала всего около 50-и минут за год.

Сотрудники
В случае с онлайн-бизнесом персонал компании должен включать:

• Руководителя. Может быть как наемным сотрудником, так и владельцем ресурса;
• Копирайтер и редактор.
• Менеджеры по продажам.

Это минимальное число сотрудников. Они могут быть наняты как удаленно, так и работать в офисе на постоянной основе.

Маркетинговая часть

Без продуманного маркетингового плана любой онлайн-проект очень быстро перестанет приносить доход. В него входит: привлечение посетителей, и дальнейшее развитие проекта. Все это нужно продумать заранее.

Привлечение клиентов

Чтобы на сайт заходили посетители, нужно 3 шага:

1. Обмен трафиком. В Сети есть много сервисов, где владельцы разных сайтов могут обмениваться трафиком с другими вебмастерами. Обмен может производиться как автоматически, так и вручную. Суть: вы размещаете на своем сайте рекламный баннер другого проекта (или статью со ссылкой на него), а владелец второго портала ссылается на вас;
2. Тизерные сети. Вы платите за тизерную рекламу, которую владельцы сайтов схожей тематики размещают у себя. В результате к вам идет в большей мере целевая аудитория – потенциальные клиенты. Все остальное зависит от сайта – сможет ли он удержать человека, и довести его до целевого действия;
3. Постоянные клиенты. Заполучить их можно, если постоянно публиковать интересный и качественный контент. Также можно менять содержание тизеров, предлагать только самые популярные товары, давать скидки на услуги, проводить акции и т.д.
4. Контекстная реклама в поисковых системах.

Как продвигать сайт дальше

После того как на ресурс начало приходить стабильное число посетителей, и начали появляться клиенты, расслабляться не стоит. Работы над сайтом должны вестить постоянно. Что они включают:

• Мониторинг конкурентов на предмет новых акций, понижения/повышения цен на товары или услуги, выход на новый уровень и т. д.
• Обзор новинок рынка ваших товаров, появление новых предложений, пополнение каталога поставщиков;
• Наличие новых, уникальных или хитовых предложений, которыми увлеклось подавляющее большинство ЦА;
• Контроль работы над сайтом, улучшение и доработка определенных технических составляющих;
• Постоянное наполнение проекта полезным и важным для аудитории контентом;
• Проведение акций, раздача скидочных купонов, новых уникальных предложений в честь праздников;
• Пополнение база email-подписчиков, или подписчиков в социальных сетях.
• И т.д.

Финансовая сторона вопроса

Касаемо денег, требуемых на развитие онлайн-бизнеса, стоит сказать, что все зависит от целей, идеи, и начального капитала. Разумеется, можно все сделать с минимальными вложениями, но ждать придется очень долго. Поэтому серьезные онлайн-компании тратят много финансов на раскрутку своих порталов. Что именно входит в «смету»?

Начальные вложения

Как и в любой бизнес, в онлайн-проект нужно вложить средства еще на начальном этапе. Что входит в расходы:

• Покупка домена и хостинга – около 2 000 руб./год;
• Создание сайта – минимум 10 000 руб. Если разработкой занимается профессиональная студия, сумма может вырасти до 100 000 руб.;
• Наполнение сайта информацией – около 10 000 руб. за услуги копирайтера и контент-менеджера;
• Покупка товара (если это магазин) – стоимость зависит от многих факторов;
• Аренда склада для хранения продукции – от 15 000 рублей в месяц (для Москвы);
• Остальные расходы – аренда офиса, зарплата персоналу, покупка оборудования, реклама и т.д.

Важно! Это примерная сумма, которую нужно вложить на начальном этапе. Все зависит от типа вашего бизнеса, целей и планов, масштаба предприятия и т.д.

Реклама и раскрутка сайта

Пример схемы расходов:

На что	Сколько	Подробности
Редакция	150 тыс. руб./мес.	Заработная плата наемным редакторам, с учетом налогов, и дополнительные расходы
Активное развитие сайта (первые полгода)	40 тыс. руб./мес.	Раскрутка сайта в поисковых системах, соцсетях и т.д.
Продвижение после полугодовалого возраста сайта	15 тыс. руб./мес.
Техподдержка проекта	14 тыс. руб./мес.	Хостинг, работа с контентом, доработки, настройки и т.п.
Организационные и управленческие траты	30 тыс. руб./мес.
Бухгалтерия, делопроизводство	25 тыс. руб./мес.
Офис	25 тыс. руб./мес.

Доходность

Доход зависит от типа бизнеса. К примеру, если это информационный сайт, то прибыль будет идти от публикации коммерческих статей или баннерной (тизерной) рекламы. Первые полгода сайт не будет приносить прибыли, так как его нужно грамотно наполнить, продвинуть в поисковых системах.

Спустя год кропотливой работы можно получать доход от 150-200 тыс. в месяц, при условии, что контент качественный, и на портале как минимум 200-300 уникальных полезных статей, оптимизированных под ключевые запросы.

Еще через год (при условии, что над проектом постоянно работают) можно достигнуть планки в полмиллиона рублей в месяц. Чтобы получать прибыль еще выше, нужно расширять сайт, развивать его по разным регионам страны, постоянно следить за конкурентами и т.д.

Помните! Эти цифры приведены для примера. Точную прибыль можно рассчитать лишь тогда, когда составлен грамотный план раскрутки проекта, а над порталом постоянно трудятся профессионалы, и ведется четкая отчетность, позволяющая контролировать все процессы .

Считаем прибыль и окупаемость проекта

Согласно статистике, средний срок выхода сайта на самоокупаемость – 1-2 года. Расчет окупаемости основывается на 4-х факторах:

1. Число посетителей из ЦА. Чем их больше, тем больше шансов продать товар/услугу, и получить прибыль;
2. Число контактов, которые были оставлены после посещения портала. Это могут быть: адреса электронной почты, телефоны, приезды в офис и т.п.;
3. Количество успешных продаж;
4. Средняя прибыль от сделки. У каждой компании будет различной.

Сайт полностью окупит себя после того, как прибыль начнет превышать затраты на проект.

Оценка конкурентов

Когда стоит проводить анализ сайтов-конкурентов:

• На самом старте своего проекта для изучения рынка, и определения ценности своего рекламного предложения;
• Когда есть бизнес в реальной жизни, и планируется запуск онлайн-площадки для него;
• Если интернет-проект уже раскручен, но прибыль по каким-то причинам падает;
• В случае, когда с порталом все в порядке и он приносит прибыль, но есть желание постоянно держать руку на пульсе.

Анализ конкурентов подразумевает ответы на такие вопросы:

• Кто ваши конкуренты. Почему именно их вы считаете своими соперниками на рынке;
• Какие основные преимущества у этих конкурентов? Важные качества?
• Как они привлекают потенциальных клиентов к себе на сайт, хорошо ли работает их схема?
• Есть ли на их сайтах система допродаж?
• Насколько качественный у них сервис?

Как грамотно проанализировать конкурентов:

1. Выяснить, кто они. Найти сайты со схожей тематикой, проанализировать рекламные предложения, качество контента, ключевые слова и т.д.;
2. Проверить PR. Насколько раскручены сайты конкурентов поможет узнать количество подписчиков в социальных сетях, наличие канала на YouTube, активность посетителей и т.п.;
3. Проанализировать сайт. Зайти на ресурс конкурента, представить себя его ЦА и подумать, насколько удобна навигация, профессионально ли сделан дизайн, просто ли отыскивать нужную информацию.

Свой онлайн-бизнес – выгодное дело. Можно как создать новый проект «с нуля», так и запустить в Сети некий «филиал» предприятия, которое уже существует в реальной жизни. Но, как и в любом деле, тут есть много подводных камней и проблем, которые придется решать постоянно. Главное – терпение, и желание стремиться к лучшему.

Доверенности