Тема 1. Основные определения: гражданское право, предмет и метод гражданского права, предпринимательское право, предпринимательская деятельность.
Основные определения.
Соотношение экономической, хозяйственной, предпринимательской и коммерческой деятельности
┌────────────────────────────────────────────┐
│ Экономическая деятельность │
│ ┌──────────────────────────────────────┐ │
│ │ Хозяйственная деятельность │ │
│ │ ┌────────────────────────────────┐ │ │
│ │ │Предпринимательская деятельность│ │ │
│ │ │ ┌─────────────────────────┐ │ │ │
│ │ │ │Коммерческая деятельность│ │ │ │
│ │ │ └─────────────────────────┘ │ │ │
│ │ └────────────────────────────────┘ │ │
│ └──────────────────────────────────────┘ │
└────────────────────────────────────────────┘
Экономическая деятельность - одно из ключевых, базисных понятий, тесно связанных с рынком, товарно-денежными отношениями. Государство гарантирует единство экономического пространства, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств, поддержку конкуренции, свободу экономической деятельности (ст.8 Конституции РФ).
Цель экономической деятельности - удовлетворение потребностей человека в пище, жилье, одежде, других материальных и духовных благах, т.е. обеспечение его жизнедеятельности. В более широком плане она связана с экономической эффективностью, экономическим ростом, полной занятостью, стабильным уровнем цен, экономической свободой и материальной обеспеченностью.
Экономическая деятельность - процесс воспроизводства материальных и духовных богатств, включающий производство, распределение, обмен и потребление. Основой существования и развития общества является материальное производство. Благодаря производству создаются потребительная стоимость и новая стоимость. Но нельзя принижать значение и других стадий воспроизводственного цикла. В рыночной экономике значительно возрастает роль стадии обмена. Предназначение обмена - опосредствование связей между производителями и потребителями, стимулирование одновременно активности и тех, и других. "Здесь заложено весьма целесообразное постоянно наличествующее диалектическое противоречие интересам - производителей (продавцов) и покупателей (потребителей), в непрерывном разрешении которого и проявляется сущность рынка как двигателя, мотора экономики".
Для современной экономической деятельности характерно, что она:
вытекает из существования товарного производства, рыночной организации экономики;
связана исключительно с процессом воспроизводства материальных благ, т.е. носит товарный характер;
воплощается в создании (производстве) продукции (товара), в выполнении работ, оказании услуг материального характера и (или) их распределении и (или) их использовании (распределении, обмене, потреблении).
Хозяйственная деятельность - один из видов экономической деятельности; порядок организации, руководства и непосредственного осуществления экономической деятельности в соответствии с правилами, устанавливаемыми органами государственной власти и управления и самими хозяйствующими субъектами.
Предпринимательская деятельность - вид экономической, хозяйственной деятельности. Она связана с предпринимательским риском, новыми подходами к управлению, новаторством, использованием научных достижений, динамической неопределенностью и всегда направлена на систематическое получение прибыли.
"Предпринимательство - одно из направлений хозяйственной деятельности, одна из черт которой - получение прибыли. Но, во-первых, десятки тысяч субъектов хозяйственной деятельности создаются и функционируют не ради извлечения прибыли, а в целях решения социальных задач. Во-вторых, промышленные, строительные, транспортные и другие предприятия создаются и осуществляют хозяйственную деятельность не только в целях получения прибыли. Разработанное с хозяйственно-правовых позиций понятие хозяйственной деятельности, включающее предпринимательство, но не сводящееся к нему, стало составной частью действующего законодательства".
Предпринимательство - такая система хозяйствования, при которой главным ее субъектом является предприниматель как движущая сила и посредник. Он рационально соединяет материальные и людские ресурсы, организует процесс воспроизводства и управляет им на основе предпринимательского риска, экономической ответственности за конечный предпринимательский результат - получение прибыли.
Коммерческая деятельность, коммерция - это вид предпринимательской, хозяйственной, экономической деятельности, связанный с торговлей, товарооборотом.
Представляется наиболее целесообразным выстроить соотношение между названными выше базовыми категориями теоретических конструкций правового регулирования рыночной экономики в следующей последовательности (рис.1): "экономическая деятельность" - "хозяйственная деятельность" - "предпринимательская деятельность" - "коммерческая деятельность".
Правовое регулирование – это деятельность государства и общества, осуществляемая в процессе подготовки и принятия норм права, их реализация в конкретных отношениях и применения государственного принуждения к правонарушителям с целью достижения стабильного в обществе правопорядка.
©2015-2019 сайт
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2017-03-31
Контелеоном в 15 в. введен термин предпринимательство. Согласно современному российскому законодательству предпринимательская деятельность (или предпринимательство) - это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества - продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг, лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Содержание предпринимательства, границы его осуществления тесно связаны с формами и видами предпринимательской деятельности. В соответствии с принятой структурой процесса воспроизводства (производство, обмен, распределение, потребление) выделяют 3 основных сферы предпринимательства: производственная, коммерческая, финансовая. Производственная может быть без образования юридического лица или Малое предприятие. (товарно-матер. ценности) - что связано с различным производством (сельск. хоз.; прямые хоз. связи; делится по отрослям)
Коммерческая (товарно-матер., нематер. ценности): а) торговля-оптовая, розничная; биржевая торговля, ярмарочная, аукционная, торги. б) услуги в) невидимый товар: продукция интел. труда, охраняемая гос-вом с помощью законод-ва; автор. право-непатентоспособ. продукция, защищаемая автор. и смежн. правами; продукция интел. труда, защищаемая лишь коммерч. тайной (знания, опыт) Финансовая. Банки и банковские услуги, кредитные услуги, страхование, фондовые и валютные биржи, пенсионные фонды, инвестиционные фонды. Предпринимательство выступает в качестве особого вида экономической активности, ибо его начальный этап связан, как правило, лишь с идеей - результатом мыслительной деятельности, впоследствии принимающей материализованную форму. Экономическая сущность предпринимательской деятельности заключается в поиске и реализации новых комбинаций факторов производства (обновление продукции, технологии, организационных подходов) с целью удовлетворения явного или потенциального спроса. Субъектом новаторской творческой экономической деятельности может быть как индивидуальный предприниматель, так и группа людей, действующих в рамках организации и выступающих с инициативой по выпуску нового товара, реализации новых решений, новых подходов и т.п. Главной составляющей сотрудничества в сфере предпринимательства является сделка, т.е. экономико-правовая форма достижения предпринимательской цели. Сделка - это любая договоренность между предпринимателями, в основе которой имеется коммерческий интерес. Предпринимательская деятельность может осуществляться как самим собственником, так и лицом, управляющим его имуществом на праве хозяйственного ведения. Эффективность функционирования и развития предпринимательства в значительной степени обусловлена внешней средой:
1) государственной политикой в данной области;
2) деятельностью местной (региональной) законодательной и исполнительной власти;
3) внешними условиями конкретных регионов. Предпринимательство как особая форма экономической активности, конкретная форма обеспечения самозанятости части населения и создания новых рабочих мест пользуется правительственной поддержкой во всех промышленно развитых странах. Государственной поддержкой охватываются обычно создаваемые предпринимательские структуры до момента их перехода из малых в категорию крупных предпринимательских организаций. Государственное предпринимательство - форма осуществления экономической активности от имени предприятия, учрежденного: а) государственными органами управления, которые уполномочены управлять государственным имуществом б) органами местного самоуправления (муниципальное предприятие). Частное предпринимательство - форма осуществления экономической активности от имени организации (если оно зарегистрировано в качестве такового) или предпринимателя (если такая деятельность осуществляется без найма рабочей силы, в форме индивидуальной трудовой деятельности).
2. Виды предпринимательской деятельности
С юридической точки зрения предпринимателем является только тот гражданин, который занимается предпринимательской деятельностью и зарегистрирован в этом качестве. В соответствии с принятой структурой процесса воспроизводства (производство, обмен, распределение, потребление) выделяют 3 основных сферы предпринимательства: производственная, коммерческая(торговое), финансовая и посредническая предприниматель сам не производит и не продает товар, а выступает в роли посредника.
ВИДЫ: Хозяйственные товарищества (ХТ) и хозяйственные общества (ХО) представляют собой коммерческие организации с разделенным на доли учредителей уставным капиталом. В полном товариществе (ПТ) все его участники (полные товарищи) занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут полную материальную ответственность по его обязательствам своим имуществом. Каждый его участник может действовать от имени товарищества, если учредительным договором не установлен иной порядок. Прибыль полного товарищества распределяется между участниками, как правило, пропорционально их долям в складочном капитале. По обязательствам полного товарищества, его участники несут солидарную ответственность своим имуществом. Товариществом на вере, или коммандитным товариществом (ТВ или КТ-, в котором наряду с полными товарищами имеются вкладчики (коммандитисты), не принимающие участия в предпринимательской деятельности товарищества и несущие ограниченную материальную ответственность в пределах внесенных ими вкладов.
Хозяйственные общества могут создаваться в России в формах обществ с ограниченной и дополнительной ответственностью, а также акционерных обществ. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - это общество, уставный капитал которого разделен на доли участников, несущих материальную ответственность только в пределах стоимости внесенных ими вкладов. В отличие от товариществ в ООО создается исполнительный орган, осуществляющий текущее руководство его деятельность. Общество с дополнительной ответственностью (ОДО) является, по существу, разновидностью ООО. Его особенностями выступают: солидарная субсидиарная ответственность участников по обязательствам ОДО своим имуществом в одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов, определяемом в учредительных документах; разделение при банкротстве одного из участников ОДО его ответственности по обязательствам общества между другими участниками пропорционально их вкладам. Акционерное общество (АО) - это общество, уставный капитал которого состоит из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами, и, соответственно, разделяется на это число акций, а его участники (акционеры) несут материальную ответственность лишь в пределах стоимости принадлежащих им акций. Акционерные общества подразделяются на открытые и закрытые (ОАО и ЗАО). Участники ОАО могут отчуждать свои акции без согласия других акционеров, а само общество имеет право проводить открытую подписку на выпускаемые акции и их свободную продажу. В ЗАО акции распределяются по закрытой подписке только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц, причем количество учредителей в российском законодательстве ограничивается 50 лицами. Производственный кооператив (ПрК) представляет собой добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом или ином участии и объединении его членами (участниками) имущественных паевых взносов. Особенностями ПрК являются приоритетность производственной деятельности и личного трудового участия его членов, разделение имущества ПрК на паи его членов наряду с возможным образованием неделимых фондов ПрК, распределение прибыли между его членами в соответствии с их трудовым участием, необходимость согласия кооператива на передачу пая не члену ПрК. К государственным и муниципальным унитарным предприятиям (УП) относятся предприятия, не наделенные правом собственности на закрепленное за ними собственником имущество. Это имущество находится в государственной (федеральной или субъектов федерации) или муниципальной собственности и является неделимым. Различают два вида унитарных предприятий 1) основанные на праве хозяйственного ведения (обладают более широкой экономической самостоятельностью, во многом действуют как обычные товаропроизводители, причем собственник имущества, как правило, не отвечает по обязательствам такого предприятия);
2) основанные на праве оперативного управления (казенные предприятия); во многом напоминают предприятия в условиях плановой экономики, государство несет субсидиарную ответственность по их обязательствам при недостаточности их имущества.
3. Сущность и виды коммерческой деятельности
Коммерция – особый вид деятельности в сфере товарного обмена и продаже услуг, направленный на совершение коммерческой сделки и обеспечивающий взаимную выгодность условий, от выполнения которых зависит конечные результаты. Коммерческая деятельность – это деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по извлечению пригодных благ, производству или приобретению и продаже товаров или оказанию услуг в обмен на другие товары, услуги или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц или организаций. Цель коммерческой деятельности – максимизация выгоды (дохода), прибыли. Современная наука выделяет 4 компонента коммерческой деятельности: производство продукции, торговлю, финансы, коммерческое посредничество, каждый из которых является составной частью экономики.
Коммерческая деятельность это подвид хозяйственной деятельности. В процессе хоз-деят. участников конечные потребители приобретают ту полезность, кот. они хотят удовлетворить. Не каждую хоздеятельность нужно регистрировать в коммерческом регистре. Например индивидуальная, сельскохозяйственная, профессиональная деятельность в определенных случаях не регулируются Коммерческим Законом.
Я приветствую вас, мои многоуважаемые читатели!
Задумывались ли вы над тем, как стремительно меняется наш лексикон? Все чаще автоматически мы используем в речи иностранные слова, непривычные ранее термины, не всегда зная их точное значение.
Например, слова «бизнесмен» и «предприниматель» — практически синонимы, а ведь смысл у этих двух слов – разный. Хотите узнать, чем отличается бизнес от предпринимательства? Тогда оставайтесь на связи!
Так вышло, что де-юре в налоговом кодексе закреплено понятие о предпринимательстве.
Индивидуальным предпринимателем считается человек, который осуществляет зарегистрированную индивидуальную деятельность, направленную на получение прибыли, и, что важно, упомянутая деятельность должна носить систематический характер.
Подразумевая, что слова «бизнес» и «бизнесмен» используются в английском языке с такой же смысловой нагрузкой, мы с легкостью подменяем одно понятие другим.
Как говорится, найдите 5 отличий.
Отличия
Первое
Самое главное отличие лежит на поверхности. Суть занятий бизнесом и предпринимательством разная.
Если в первом случае человек, который решил вести частный бизнес, берет за основу готовую модель и воплощает ее в жизнь, то во втором – модель разрабатывает именно предприниматель. Его занятие – реализация новых идей, поиск инноваций, того, чего до него никто не делал.
Например, основателям всемирно известной спортивной компании «Адидас» в свое время пришла в головы идея о дополнении подошвы кроссовок металлическими шипами. Таким образом улучшалось сцепление с поверхностью, и спортсмены добивались значительно более высоких результатов.
Вот это – предпринимательство, выпуск продукции, которой до сих пор не было на рынке. То, что вслед за ними подобную обувь стали выпускать конкуренты, мы назовем «бизнесом» — работой по готовому шаблону, возможно, слегка измененному или дополненному.
Второе
Вторым отличием можно смело назвать степень риска в одном и другом случае.
Готовая модель, проверенная временем и коллегами-конкурентами, так или иначе уже доказала свою жизнеспособность, и риски, связанные с ведением бизнеса в значительной степени ниже, чем при организации собственного, принципиально нового дела.
Современные ноутбуки давно стали неотъемлемой частью нашей жизни, но будут ли пользоваться спросом девайсы, которые, например, заряжаются не от электричества, а от солнечного света? С одной стороны, такая зарядка доступна и бесплатна, но с другой – количество пасмурных дней в наших широтах достаточно велико.
Обречена ли такая предпринимательская деятельность на успех или на провал можно узнать, только если попробуешь. А это значит, на свой страх и риск вложишься в покупку оборудования, сырья, в рабочую силу, рынок сбыта и так далее, и тому подобное. Но зато если идея найдет отклик в сердцах миллионов людей, то миллионы (рублей или долларов) окажутся на вашем банковском счете.
Заманчиво? Как говорится, кто не рискует…
Третье
Третьим пунктом отмечу размах в том и другом случае. Бизнес предполагает серьезный разворот, крупный бизнес можно смело назвать основой государственной экономической политики. А предпринимательство – деятельность малого и среднего масштаба.
Для организации предпринимательского дела его владелец (владельцы) вкладывают собственные средства. К примеру, берут займы и кредиты в банке, закладывая личное имущество в качестве гарантии кредитоспособности.
Бизнес, особенно крупный, зачастую поддерживается государством и базируется на уже имеющихся мощностях. Нельзя не заметить, что наблюдается прямая зависимость от государственной политики в случае организации среднего и крупного бизнеса.
Четвертое
Ну и напоследок, подытоживая все вышеперечисленное, хочется заметить, что для организации предпринимательской деятельности требуется незаурядная фантазия, творческий подход и фонтан новых идей.
Плюс к этому – желание и стремление, смелость заниматься незнакомым делом и умение привлечь на свою сторону людей, убедить их в целесообразности вложить деньги, приобрести, помочь в развитии.
Возможно, существуют какие-то шаблоны, наверняка, можно найти литературу на интересующую тему, но по большому счету предпринимательская жилка должна быть у человека в крови, научиться этому в ВУЗе не получится.
Наверняка, мои уважаемые читатели, кто-то из вас заморочился на тему отличия этих двух понятий, а кто-то — махнул рукой и по-прежнему пользуется ими, как синонимами. Дело ваше, мне было интересно провести небольшое расследование и узнать для себя новую информацию, которой я с большим удовольствием делюсь с вами.
С уважением! Абдуллин Руслан
Вопросы для подготовки к экзамену «Основы коммерческой деятельности»1. Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики, ее понятие и общесистемные особенности функционирования.
2. Рынок товаров как сфера коммерческой деятельности
3. Общность и различия предпринимательской, коммерческой, торговой деятельности и бизнеса
5. Торговля и ее роль в сфере товарного обращения.
6. Инфраструктура товарного рынка и ее роль в коммерческой деятельности.
7. Классификация коммерческих организаций (предприятий) по виду хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций, количественным параметрам
8. Классификация коммерческих организаций (предприятий) по правовому положению, форме собственности, принадлежности капитала.
9. Объединения коммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов, их виды и роль в коммерческом предпринимательстве.
10. Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности.
11. Виды услуг, их издержки в обращении товаров и влияние на уровень доходов предприятия.
12. Развитие коммерции в России и за рубежом: периоды, этапы, их содержание и эволюция.
^
14. Факторы внешней и внутренней среды коммерческого предприятия, методы их анализа и использование для решения коммерческих задач.
15. Классификация методов исследования коммерческой деятельности.
^
18. Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров. Методы ценообразования.
19. Коммерческая тайна и обеспечение ее защиты.
20. Методика проведения рыночного исследования.
21. Изучение спроса потребителей и методы его прогнозирования.
22. Виды и формы сделок в сфере обращения. Понятие и виды договоров.
23. Порядок заключения коммерческих сделок. Формы совершения сделок.
24. Структура типового договора и его основные условия.
25. Основные коммерческие условия договора купли-продажи.
26. Основные коммерческие условия договора поставки.
27. Коммерческий риск и способы его уменьшения.
28. Методы анализа коммерческого риска.
^ 29. Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения).
30.Материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, влияние на ее результативность.
31 .Технология процесса инвестирования в торговом предприятии.
^ 32. Финансирование развития материально-технической базы.
33. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности.
34. Технология закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия.
35. Принципы и формы организации товародвижения.
36. Каналы распределения, их выбор и оценка. Управление торговыми каналами
37. Управление ассортиментом товаров: понятие, свойства и показатели ассортимента, учитываемые при управлении.
38. Стратегии формирования ассортимента.
39. Товарные запасы: понятие и экономическая сущность, показатели состояния товарных запасов.
40. Методы планирования товарных запасов на торговом предприятии.
41. Методы анализа и учета товарных запасов на торговом предприятии.
42. Классификация методов продажи, их технология и эффективность.
43. Управление процессами продажи товаров.
44.Основные экономические показатели коммерческой деятельности предприятия и факторы их обуславливающие.
45. Управление коммерческой деятельностью организации: понятие, цель, задачи и сущность.
46. Функции и структура управления коммерческой деятельностью организаций.
47. Управление и мотивация труда персонала коммерческих служб.
^ 48. Требования к профессиональной компетентности специалистов в области коммерческой деятельности.
49. Расчет точки безубыточности при закупке и продаже товаров.
^
50. Метод экономико-математического моделирования как способ изучения коммерческих процессов.
1. Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики, ее понятие и общесистемные особенности функционирования.
Коммерческая деятельность - связана с пониманием торговли, как процесса осуществляющегося с целью получения прибыли.
КД - более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство – организация экон-ой, произв-ой и иной деятельности приносящей предпринимателю доход.
Общесистемные особенности коммерческой деятельности в условиях перехода к рынку. Нормальное состояние экономики обеспечивает возможность осуществления двуединого процесса, включающего обмен продукта на деньги, так и деньги на товар. Очевидно, что неотъемлемым элементом товарного хозяйства является рынок.
Рынок - это механизм, сводящий вместе покупателей и продавцов отдельных товаров и услуг. Характерными чертами рыночных отношений в условиях экономической деятельности являются: добровольность; возмездность; эквивалентность; свободный обмен информацией.
2. Рынок товаров как сфера коммерческой деятельности
Рынок - это взаимодействие продавцов и покупателей, направленное на куплю и продажу товаров. При этом каждому из них свойственно самоопределение в действиях и решениях. Рынок товаров представляет товары, предназначенные для личного пользования (рынок предметов потребления), и товары, применяемые для производственных целей (рынок средств производства). Рынок предметов потребления подразделяется на рынки продовольственных и непродовольственных товаров. Рынок средств производства - это совокупность средств и предметов труда, используемых в процессе производства материальных благ. На основе определенного признака рынки средств производства именуются рынками: сырья, полуфабрикатов, химических веществ, черных металлов, технологического оборудования и др.
Роль товарного рынка определяется следующими факторами:
Рациональное сосредоточение и концентрация товарных ресурсов;
Качество и конкурентоспособность товаров, влияющих на спрос и предложение;
Приспособление структуры производимых товаров и их объема через цены к платежеспособному спросу;
Оздоровление рыночной среды путем освобождения ее от недееспособных и убыточных предприятий.
Рынок товаров характеризуется следующими признаками: потенциал, привлекательность, доступность и стабильность. Потенциал рынка - это прежде всего его объем (величина спроса), темпы роста, предельный уровень спроса. Привлекательность рынка выражается в постоянно нарастающем потоке обновленных и новых товаров со все более высокими потребительскими свойствами (тех- нико экономическими параметрами). Это означает постоянное повышение конкурентоспособности товаров и рост престижа рынка. Доступность рынка обусловливается созданием благоприятной рыночной среды и стимулированием поддержки объективных потребностей и покупательной способности населения. При этом принимаемые меры должны соответствовать направлению и целям конкретных рынков товаров. Стабильность рынка определяется структурой предложения по товарам и ее количественным выражением, степенью обновления торговой номенклатуры, удовлетворенностью спроса на товары, соотношением цены изделия и эффекта полезности от его использования. Она во многом зависит от конъюнктурных факторов, конкурентной среды, инфляционных проявлений.
Современный рынок - индикатор товаров рыночной новизны. Она становится неотъемлемым свойством товаров, делающим их конкурентоспособными. Новыми считаются товары, не имеющие аналогов, а также улучшенные модификации традиционных товаров. Рынок проявляет интерес к любым новшествам: по промышленной продукции, в частности конструкции изделий, - обеспечение технических параметров, надежности, эстетичности и удобств при эксплуатации; по продовольственным товарам - обеспечение пищевой ценности и экологичности.
Рынку присуще обращение товаров, в процессе которого они доводятся до потребителя. Торговля выступает в роли посредника между производителями и покупателями продукции при постоянно изменяющихся потребностях рынка. С переходом к рынку роль торговли неуклонно возрастает. Она должна способствовать росту выпуска конкурентоспособной продукции, более полному удовлетворению потребностей населения, успешному развитию экономических процессов, свойственных рынку. Для выполнения этих задач торговым предприятиям необходимо постоянно расширять спектр выполняемых функций, базирующихся на реалиях рынка, обладающего следующими достоинствами:
Происходящие процессы купли и продажи товаров осуществляются на коммерческой основе;
Объединяются интересы товаропроизводителей и потребителей;
Удовлетворяются те потребности, которые определяются платежеспособным спросом покупателей;
Полностью исключаются ограничение и дефицит товаров;
В конкурентном соперничестве побеждает тот производитель, у которого товары наиболее конкурентоспособны и продаются по ценам равновесия;
Достигается грамотное и умелое ведение коммерческой работы в многообразных условиях рынка.
3. Общность и различия предпринимательской, коммерческой, торговой деятельности и бизнеса
Предпринимательская деятельность
- это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном порядке (ст.2 ГК РФ).
Предпринимательскую деятельность могут осуществлять юридические лица и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. В засимости от цели осуществления деятельности юридические лица делятся на:
коммерческие организации
некоммерческие организации
Коммерческим можно назвать предприятие, деятельность которого состоит как в добыче (извлечении), производстве, так и просто покупке и последующей продаже (в обмен на деньги или другие товары) с целью получения в конечном итоге дохода (выгоды, прибыли).
Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении ряда торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли
торговая деятельность
- инициативная самостоятельная деятельность юридических лиц и граждан по осуществлению покупки и продажи товаров с целью получения прибыли. Различают внешнеэкономическую и внутренне экономическую торговую деятельность.
4. Российский опыт коммерческой деятельности в сфере товарного обращения.
???
5. Торговля и ее роль в сфере товарного обращения.
Торговлю можно рассматривать в различных аспектах: как экономическую категорию, как отрасль экономики
, как вид предпринимательской деятельности.
^ Как экономическая категория т орговля выражает отношения обмена путем купли-продажи товаров посредством денег и может рассматриваться как своеобразная форма организации товарно-денежного обмена продуктами труда, характеризующаяся в условиях рынка конкуренцией и преследующая цели наиболее полного удовлетворения потребностей потребителей.
^ Торговля как отраслевая экономическая система представляет собой крупное и важное подразделение экономики, включающее совокупность торговых организаций, предприятий и торговых объектов и обладающее общностью материально-технической базы, используемых кадров и торгово-технологического процесса.
^
Она обладает всеми внутренними и внешними свойствами отраслевых систем.
К внутренним свойствам
относятся однородность(заключается в однородности получаемого ею конечного результата) и устойчивость(понимается подчиненность ее отдельных звеньев единым закономерностям развития), к внешним
- обусловленность отраслевой системы (означает незначительную зависимость принимаемых отраслевых решений от небольших колебаний внешних параметров) и ее способность к адаптации(т.е. стремлением к такому изменению условий внутренней и внешней среды, которые противодействовали бы снижению эффективности функционирования данной системы).
6. Инфраструктура товарного рынка и ее роль в коммерческой деятельности.
Инфраструктура товарного рынка
-комплекс видов деятельности в сфере обращения соответствующих групп предприятий, организаций, учреждений, задача которых сводится к рационализации товародвижения, рыночному регулированию товарно-денежного оборота. Она создаёт предпосылки и условия для ускорения оборачиваемости средств в экономике, совершенствования рыночного процесса реализации вновь созданной стоимости, укрепления материально технической базы сферы обращения, оптимизации коммерческо-хозяйственных связей. Благодаря инфраструктуре взаимоотношения субъектов рынка ведутся на стройной целенаправленной основе.
^ Функции инфраструктуры товарного рынка: изучение конъюнктуры рынка, товаров, конкурентов, посредников, потребителей;торговая и другая комерческо-хоз. Деятельность; посредничество в реализации товаров, налаживание коммерч-хоз. Связей; оказание услуг и др.
^
Элементы инфраструктуры товарного рынка
: финансовые, контролирующие, информационные, юридические организации; организации по оказанию услуг;транспортная система, система связи и др.
7. Классификация коммерческих организаций (предприятий) по виду хозяйственной деятельности, характеру совершаемых операций, количественным параметрам
по виду хозяйственной деятельности предприятия подразделяются на промышленные (относятся фирмы у которых 50% оборота приходится на производство промышленной продукции), сельскохозяйственные, транспортные, торговые и т.п.
По характеру совершаемых операций подразделяются на: торговые дома (осуществляют в основном операции за свой счет) ; экспортные (это торговые предприятия, которые закупают за свой счет товары на внутреннем рынке и затем перепродают их от своего имени за границей) ; импортные (закупают за свой счет за границей товары и продают их затем на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам); оптовые (выступают в качестве посредников между промышленными или заготовительными предприятиями и розничными торговыми фирмами); розничные фирмы (часто сами осуществляют операции по импорту и экспорту товаров, не прибегая к услугам импортных и оптовых фирм); и др.
Основными количественными параметрами выступают численность работников и годовой оборот капитала.
В соответствии с критерием численности занятых выделяют: малые предприятия (до 100 человек);средние (до 500 человек); крупные (свыше 500 человек).
8. Классификация коммерческих организаций (предприятий) по правовому положению, форме собственности, принадлежности капитала.
По правовому положению
фирмы предприятия делят на два вида: единоличные предприятия
(собственностью одного лица или семейства, которые несут ответственностьза его имущество) и объединение предпринимателей
(полное товарищество, коммандитное товарищество, Общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество)
По признаку принадлежности капитала: национальные фирмы(капитал которых принадлежит своей стране), иностранные (капитал которых принадлежит иностранным предпринимателям полностью или частично, обеспечивающий им контроль), смешанные (капитал которых принадлежит предпринимателям двух или более стран).
По форме собственности - государственные, частные и др.
9. Объединения коммерческих организаций в форме ассоциаций и союзов, их виды и роль в коммерческом предпринимательстве.
Ассоциации и союзы
– это некоммерческие организации, учрежденные либо группой коммерческих, либо группой некоммерческих организаций для координации и защиты своих имущественных и других интересов.
Союз - это объединение предприятий по отраслевому, территориальному и иному признаку в целях обеспечения общих интересов участников в государственных, международных и иных организациях.
Ассоциация – это объединения предприятий в основном по ведомственной принадлежности. Они представляют интересы своих членов в отношениях с государственными и негосударственными организациями.
^ Ассоциация или союз может иметь свое имущество, создаваемое из взносов образовавших объединение коммерческих организаций. Ассоциация (союз) не отвечает по обязательствам своих членов, но последние несут субсидиарную ответственность по обязательствам ассоциации в размере и в порядке, предусмотренных учредительными документами.
^ К основным видам ассоциации относятся :
Концерн (крупное объединение предприятий, связанных общими интересами, договорами, капиталом и др.)ассоциация хозяйственная, консорциум, ассоциация делового сотрудничества.
Виды союзов: картели(форма монополистического объединения или соглашения) и синдикаты и др.
10. Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности.
Товар
– это продукт труда, созданный для удовлетворения определенных потребностей человека, который предлагается для обмена, поступает в процесс потребления через сферу товарно-денежного обмена.
У каждого товара есть собственный жизненный цикл. Его этапы: 1. Этап выведения на рынок, 2 -роста.3. зрелости.4. упадка.
Товар может быть классифицирован по следующим основаниям: осязаемые – вещи; неосязаемые – услуги; по ритмичности совершения покупок; по конечному предназначению; по продолжительности использования; по степени новизны; по числу удовлетворяемых потребностей.
^ Товары как объекты коммерческой деятельности имеют 4 основополагающие характеристики:
1) количественная - совокупность определенных свойств, выраженных в единичном измерении.
2) качественная - совокупность свойств, обладающих способностью удовлетворять потребности потребительских свойств (например, покупатель уверен в безопасности товара - покупает))
3) ассортиментная - совокупность отличительных свойств и признаков товара, определяющих его функциональное назначение (масло сливочное, топленое, растительное)
4) стоимостная - каждый товар имеет цену.
11. Виды услуг, их издержки в обращении товаров и влияние на уровень доходов предприятия.
Услуга
–это любая деятельность, которую одна сторона может предложить другой, неосязаемое действие, не приводящее к владению чем-либо.
^ Выделяют следующие виды услуг:
осязаемые действия, направленные на тело человека.(здравоохранение, пассажирский транспорт, салоны красоты, кафе и др.)
осязаемые действия, направленные на товары и другие физические объекты.(ремонт и содержание оборудования, охрану, поддержание чистоты и порядка, и др)
неосязаемые действия, направленные на сознание человека. (радио, телевиденье, информационные услуги, театры, музеи)
неосязаемые действия с неосязаемыми активами (банки, юридические консультационные услуги, страхование, операции с ценными бумагами)
12. Развитие коммерции в России и за рубежом: периоды, этапы, их содержание и эволюция.
В России коммерческая деятельность возникла с появлением товарно-денежных отношений (9 век Киевская Русь). В 1703г (ПетрI) в Санкт-Петербурге открывается первая биржа и 10 лет спустя – разрешили свободно заниматься торговой деятельностью но ввели пошлины. С 1928 (Ленин, НЭП) – работа в торговле подменялась распределительной функцией. В 1990г появились новые принципы коммерческой работы: введено свободное ценообразование, свобода выбора контрагента по закупки и продаже товара, был введен принцип конкуренции поставщиков и покупателей и др.
Зародившись в глубокой древности, коммерция достигает значительных масштабов и приобретает характер устойчивых международных товарно-денежных отношений на рубеже XVIII и XIX вв.. Мощным импульсом этого процесса послужило создание в ряде промышленно более развитых стран (Англии, Голландии и др.) крупного машинного производства, ориентированного на масштабный и регулярный импорт сырья из экономически менее развитых стран Азии, Африки и Латинской Америки, и экспорт в эти страны промышленных товаров, преимущественно потребительского назначения.
В XX в. международная коммерция пережила ряд глубоких кризисов. Первый из них был связан с международной войной 1914-1918 гг., он привел к длительному и глубокому нарушению мирового товарооборота, продолжавшемуся до окончания Второй международной войны, в послевоенный период коммерция столкнулась с новыми трудностями, связанными с распадом колониальной системы. Следует отметить, что все эти кризисы были преодолены.
13. Структура и содержание коммерческой деятельности предприятия при взаимодействии с внешней средой.
???
14. Факторы внешней и внутренней среды коммерческого предприятия, методы их анализа и использование для решения коммерческих задач.
При формировании целей любое предприятие обязательно проводит анализ среды своего существования. Анализ среды организации - это процесс определения критически важных элементов внешней и внутренней среды, которые могут оказывать влияние на способности фирмы в достижении своих целей. При анализе среды фирмы различают внутреннюю и внешнюю среду.
Факторами внутренней среды предприятия выступают персонал, средства производства, информационные и денежные ресурсы. Результатом взаимодействия этих факторов становится готовая продукция (выполненная работа, оказанные услуги). Внутренняя среда состоит из элементов, служб, отделов, которые непосредственно участвуют в процессе производственной деятельности и включают маркетинг, менеджмент, персонал, организацию процесса деятельности, мотивацию. Изменение этих элементов в той или иной степени определяет деятельность фирмы. Это те элементы, на которые фирма непосредственно воздействует. Анализ внутренней среды: цели предприятия, кадры и общее управление, производство, технологии, маркетинг.
Факторами внешней среды предприятия выступают потребители продукции, поставщики производственных компонентов, а также государственные органы и население. Внешняя среда обусловливает эффективность работы предприятия. Внешняя среда состоит из рабочей(это непосредственные элементы, с которыми предприятие соприкасается.) и общей среды(формирует стратегию фирмы и определяет направление ее развития). Анализ факторов внешней среды: конкуренты, поставщики и др.
^ Методы анализа внешней и внутренней среды
Выделяют методы STEP(это инструмент, предназначенный для выявления аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании)и SWOT(это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его внутренней среды) анализа. По результатам исследования можно получить ответы на следующие стратегические вопросы: Каково нынешнее положение организации? В каком положении организация могла бы оказаться в будущем?
15. Классификация методов исследования коммерческой деятельности.
Метод исследования коммерческой деятельности представляет собой: диалектический подход к изучению коммерческих процессов в развитии, диалектический способ изучения коммерческих процессов.
Методические принципы, лежащие в основе исследования коммерческой деятельности: принцип системности, принцип природной специфичности, принцип оптимизации описания объекта коммерческой деятельности.
Объектный подход к исследованию коммерческой деятельности предусматривает: выделение подсистем путем поэлементного деления объектов на мелкие, объекты коммерческой деятельности делятся на более мелкие
виды методов исследования коммерческой деятельности:
сравнение (соотношение явлений, выделение в них общего и различного)
группировка (изучение экономических явлений в их взаимосвязи и взаимозависимости)
индексный метод (выявление влияния на изучаемый показатель различных факторов)
балансовый метод(выявление функциональной зависимости между показателями)
Также методы могут классифицироваться на: кабинетные (вкл изучение внешней и изучение внутренней информации) и полевые (наблюдение, эксперимент, опрос).
16. Содержание исследования рынка товаров и торговой зоны.
Коммерческая деятельность торгового предприятия должна базироваться на исследованиях рынков товаров: анализ рыночных процессов, изучение спроса и предложения на товары, причинно-следственных связей, характера и предпосылок развития целевых рынков. Первая задача - оценка рыночного окружения: состояние реальной конъюнктуры рынков, конкурентная стратегия и коммерческие условия, вторая - выявление структуры спроса и предложения, их сочетания и сбалансированность, третья - выработка альтернативных решений по обследуемым объектам и их использование в прогнозируемом периоде.
Исследование рынка:
Изучение и анализ условий рынка
Анализ предложения
Анализ требований потребителя к товару
Анализ перспектив развития рынка
Изучение форм и методов торговли
Изучение фирм покупателей товара
Изучение коммерческой практики, экономических, правовых условий.
17. Методические подходы к потребительской оценке товаров на рынке.
18. Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров. Методы ценообразования.
^
Рыночная цена
формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.
Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен . Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.
^ Прямые (административные) способы - это установление определенного порядка ценообразования; косвенные (экономические) направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.
^
Методы ценообразования
- способы установления цен товаров. Принято выделять административный, затратный (по издержкам), рыночный, контрактный, параметрический (с учетом параметров качества) методы ценообразования.
19. Коммерческая тайна и обеспечение ее защиты.
Коммерческая тайна представляет собой преднамеренно рываемые по коммерческим соображениям экономические интересы и сведения о различных сторонах производственной, хозяйственной, управленческой, научно-технической, финансовой деятельности предприятия или организации, охрана которых обусловлена интересами конкуренции и возможными угрозами их экономической безопасности.Формой проявления коммерческой тайны являются коммерческие секреты - сведения в виде документов, схем, изделий, относящиеся к коммерческой тайне предприятия или организации и подлежащие защите со стороны службы безопасности от ения, выведывания или утечки. Носителями коммерческой информации являются руководи-ии предприятий или организаций, а также другие служащие, пущенные К коммерческим секретам. Засекречивая информацию, предприятия или организации должны исходить не только из принципа своей безопасности, и экономической выгоды. Так, условия рынка требуют торговой рекламы производимой продукции и услуг, а чрезмерное засекречивание их деятельности может обернуться потерей прибыли. Поэтому защиты от утечки и хищения требуют, например, сведения о финансовой деятельности предприятия или организации, деловые планы и планы производства новой продукции, информация о маркетинге, списки клиентов, организационные схемы, информация о сотрудниках и другая деловая информация. К коммерческой тайне, безусловно, следует отнести научно-исследовательские проекты, конструкторские и технологические разработки по производству какой-либо продукции и ее параметры, заявки на патенты, программное обеспечение ЭВМ и другую техническую информацию.
Предприятию необходимо позаботиться об охране заключенных им договоров, которые должны храниться в определенном месте у ответственного лица. Выдавать их следует под расписку с письменного разрешения руководителя предприятия или организации, так как пропажа первых экземпляров договоров ведет к значительным затруднениям при доказательстве их соответствующих положений в случаях возникновения спора и его разрешения в суде. При определенных обстоятельствах охране может подлежать не только текст договора, но и сам факт заключения сделки.
К коммерческой тайне относится информация о рационализаторском предложении или изобретении, находящихся на стадии разработки или оформления. И если изобретение после выдачи на него патента не нуждается в защите при помощи коммерческой тайны, то рационализаторское предложение даже после его оформления и выдачи авторского свидетельства может оставаться коммерческой тайной, так как представляет собой для данного предприятия прогрессивное техническое решение.
К разряду коммерческой тайны необходимо относить и информацию типа «ноу-хау», которую рекомендуется охранять и от своего персонала, с тем чтобы при переходе на работу в кон-курирующее предприятие сотрудник не мог ее передать.
Для обеспечения защиты коммерческой тайны должны соблюдаться следующие правила:
необходим строгий контроль за допуском персонала к секретным документам;
для контроля за секретным делопроизводством должны быть назначены ответственные лица, которых следует наделить соответствующими полномочиями;
руководителем предприятия или организации должна быть утверждена инструкция по работе с секретными документами, которой следует ознакомить соответствующих сотрудников;
необходим контроль за соблюдением служащими письменных Зязательств о сохранении коммерческой тайны предприятия. . Желательно введение системы материального и морально-стимулирования сотрудников, имеющих доступ к секретной нформации.
Руководитель предприятия должен осуществлять личный контроль за службами внутренней безопасности и секретного елопроизводства.
Существует множество способов защиты информации, состаляющей коммерческую тайну предприятия или организации, так, подготовку документов, содержащих важные сведения, следует поручать наиболее проверенным сотрудникам. При этом оличество экземпляров документа должно быть строго ограниено. Необходимо позаботиться и о том, чтобы при копировании экументов множительная техника была под надежным контро-ем. Под контролем ответственных лиц должна уничтожаться опировальная бумага и красящая лента. Должен быть выбран адежный способ пересылки секретной информации.
Для охраны информации от прямого хищения или уничточнения можно использовать меры физической защиты (замки а дверях, решетки на окнах и т. п.). Они, как правило, применяются в сочетании с административными мероприятиями Пропускной режим, режим секретности, служба безопасности т. д.). Кроме того, применяются технические системы охраны, :торые представляют собой довольно сложные электромеханиеские, акустические, радиотехнические и другие устройства.
20. Методика проведения рыночного исследования.
По характеру использования информации, способам ее получения, технике проведения исследования и его конечным результатам методы проведения маркетинговых исследований во внешнеэкономической сфере можно разделить на следующие виды:
Кабинетные исследования осуществляются на основе вторичной информации - официальных печатных источников, и дают общие представления о:
Состоянии таможенного законодательства;
Состоянии общехозяйственной конъюнктуры, тенденциях развития отдельных рынков;
Состояние и развитие мирового товарного рынка;
Развитие отдельных отраслей производства;
Состояние экономики отдельных стран;
Доступность рынка, его территориальная отдаленность;
Стоимость перевозки средствами транспорта;
Торгово-политический режим отдельных стран;
Статистические данные по изучаемому вопросу.
Такие исследования относительно недороги и дают возможность получить ответ на интересующие вопросы в максимально короткие сроки. В них применяются методы экономического анализа в сочетании с методами эконометрики и математической статистики.
Нажав на кнопку "Скачать архив", вы скачаете нужный вам файл совершенно бесплатно.
Перед скачиванием данного файла вспомните о тех хороших рефератах, контрольных, курсовых, дипломных работах, статьях и других документах, которые лежат невостребованными в вашем компьютере. Это ваш труд, он должен участвовать в развитии общества и приносить пользу людям. Найдите эти работы и отправьте в базу знаний.
Мы и все студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будем вам очень благодарны.
Чтобы скачать архив с документом, в поле, расположенное ниже, впишите пятизначное число и нажмите кнопку "Скачать архив"
Подобные документы
Фирма - ее структура, цели и задачи. Организационные формы предпринимательства. Фирма, как субъект рыночных отношений. Сходства и различия предпринимательской деятельности ближнего, дальнего зарубежья и Казахстана.
курсовая работа , добавлен 14.08.2006
Фирма и предприятие. Место фирмы в предпринимательстве. Цели деятельности фирмы. Важнейшие показатели эффективности фирмы. Общая характеристика рыночных структур. Монополистическая конкуренция и фирма. Поведение фирмы в условиях олигополии.
курсовая работа , добавлен 24.04.2005
Понятие фирмы, ее сущность и роль, принятие решения фирмой о вступлении в отрасль. Анализ влияния ценовых изменений на прибыль фирмы. Эффективность деятельности предприятий разной отраслевой принадлежности и различных организационно-правовых форм.
курсовая работа , добавлен 19.08.2009
Понятие фирмы, ее сущность и роль. Принятие фирмой решения о вступлении в отрасль. Издержки производства, валовой доход и прибыль фирмы. Основные проблемы функционирования фирм в России. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства.
курсовая работа , добавлен 25.11.2014
Структура фирмы и ее роль в экономике государства. Механизм функционирования фирмы, организационно–правовые формы предпринимательской деятельности. Количественные характеристики сферы предпринимательства. Основные фонды коммерческих организаций.
курсовая работа , добавлен 23.06.2013
Организационно-правовые классификации фирмы как субъекта современного рыночного хозяйства, ее конкурентоспособность. Механизм функционирования предприятия. Характерные черты предпринимательского потенциала России. Анализ конкурентоспособности экономики.
курсовая работа , добавлен 11.04.2016
Назначение и сфера деятельности предприятия (фирмы). Предприятие как основа формирования отраслевых и территориальных производственных комплексов. Предпринимательские права и обязанности предприятия, его внутренняя структура и специализация цехов.
курсовая работа , добавлен 08.10.2011
Закрытие ИП
