Китай – это страна с самой высокой численностью населения в мире, один из самых высоких ВВП в мире и очень быстро развивающаяся экономика. Китай находится в центре внимания делового мира. Большинство предпринимателей хотят открыть бизнес в Китае. Для этого есть несколько причин.

Во-первых, это растущий средний класс населения Китая, который предъявляет повышенный спрос на более качественные товары народного потребления. Если раньше уровень жизни в Китае был достаточно низким, и качеству товаров не придавали особого значения, то теперь ситуация поменялась, т.к. средний класс составляет большую часть населения. Численность среднего класса всего Китая сейчас приблизительно равна численности населения Соединенных Штатов Америки.

Во-вторых, это инновации и увеличение производства, особенно в сфере электроники, где Китай уже создает собственные технологии. В результате этого сегодня импорт в Китае переходит в экспорт из Китая.

В-третьих, стремление к сбалансированному развитию всех регионов Китая. Важно понимать, что уровень развития в разных провинциях и городах Китая очень отличается. Именно поэтому правительство Китая поставило цель равномерного развития как городских, так и сельских регионов страны в течение 5 лет.

Прежде чем открыть бизнес в Китае, важно понять, что Китай – это не один цельный рынок, а скорее совокупность региональных рынков, где главную роль в данный момент играют наиболее развитые территории и города как Пекин, Шанхай и дельта Жемчужной реки. На этих территориях насчитывается около 60 млн. представителей среднего класса.

Все это приводит к тому, что экономика Китая сегодня развивается не только за счет базы для производства различных зарубежных компаний, но и как огромный внутренний рынок потребления фирменных товаров. При этом за счет собственных инноваций Китай производит товары не только чтобы удовлетворить спрос на внутреннем рынке, но и для экспорта. Китай превратился из нетто-импортера, которым он был долгие годы, в нетто-экспортера при возросшем уровне производства и инноваций.

Организационно-правовые формы предприятий в КНР

Иностранным инвесторам, чтобы открыть бизнес в Китае, необходимо оформить свое присутствие в качестве юридического лица или без создания этого статуса. К организационно-правовым формам, которые создаются как юридические лица и в которых может участвовать иностранный капитал, относятся:

• компания со стопроцентным иностранным капиталом (WFOE);
• совместное предприятие (JV) либо в виде совместного предприятия с уставным капиталом (EJV), либо как контрактное (корпоративное) совместное предприятие (CJV), которое создается без взноса уставного капитала, а на основе подписания соглашения;
• акционерное общество с иностранным капиталом (JSC).
• представительство (RO);
• филиал.

Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WFOE)

При выборе организационно-правовой формы, чтобы открыть бизнес в Китае, необходимо учитывать многие факторы. Но если говорить в общем, то компания с иностранным капиталом (WFOE) предлагает наиболее простую процедуру регистрации и полный контроль управления. Именно поэтому данные компании часто используются для защиты интеллектуальных прав, технологий, и они же позволяют наиболее широко использовать юань для деятельности внутри Китая, осуществления расходов и продаж.

Совместно предприятие с китайским партнером

Создание совместного предприятия также может быть целесообразным, а иногда даже единственным способом выхода на рынок Китая для иностранцев, т.к. не все отрасли этой юрисдикции открыты для чистых иностранных инвестиций. Вход в некоторые из них возможен только через создание совместного предприятия с каким-либо китайским партнером. При выборе китайского партнера необходимо учитывать, чем он вам может помочь на внутреннем рынке Китая, каких клиентов может привлечь, какие у него доступы к финансированию, информации, как у него организована работа внутри компании.

Но даже при условии, что вы нашли действительно развитого и сильного партнера, и предполагается, что каких-либо убытков он вам не может принести, мы все же советуем создавать совместно предприятие не в Китае, а в Гонконге в виде компании, ограниченной акциями, где учредителями будут выступать вы и ваш китайский партнер. Основная причина такой рекомендации состоит в том, что в Гонконге более гибкое и эффективное законодательство. В случае спора или суда добиться какого-то решения в пользу иностранной компании будет намного проще в Гонконге, чем в Китае при условии, что ваш партнер-резидент Китая. После создания такой компании в Гонконге, вам необходим зарегистрировать в Китае дочернее предприятия от вашей гонконгской компании в форме WFOE.

Акционерное общество с иностранным капиталом

Акционерное общество с иностранным капиталом предлагает более простые способы изменения структур компании, либо увеличения капитала, передачи долей, чем при других организационно-правовых формах. Тем не менее акционерное общество предъявляет и больше требований к иностранному учредителю: как к сумме его инвестиций, так и к его опыту в ведении указанной деятельности. А если у предпринимателя опыта общения с китайским рынком еще не было, и пока что появились только идея и возможность, то имеет смысл сначала зарегистрировать представительство.

Представительство в Китае

Представительство в Китае не имеет статус юридического лица и не должно вести коммерческую деятельность на территории Китая. Поэтому его чаще всего открывают для исследования рынка, налаживания связей, поиска партнеров, проведения рекламной кампании, а также для контроля качества продукции потенциальных китайских партнеров.

В соответствии с Законом о компаниях КНР и различными правилами все компании с иностранным капиталом должны составлять и подавать финансовую отчетность и проходить аудит специализированной аудиторской фирмой, зарегистрированной в Китае. Требования к отчетности и аудиту могут варьироваться в зависимости от провинции. Но важно помнить, что для компании с иностранным капиталом это обязательное требования, т.к. только после подачи отчетности и прохождения аудита можно будет распределить и репатриировать прибыль обратно на родину. Несоблюдение подачи отчетности может привести к дополнительным расходам, штрафам, а иногда даже лишению лицензии на ведение деятельности.

Как начать бизнес с Китаем – 10 идей для магазина + 15 советов для новичков в бизнесе.

Некоторые задаются вопросом: Как начать бизнес с Китаем и зарабатывать большие деньги?

Идея может показаться неосуществимой, однако если правильно начать, следуя указанным в этой статье советам, то все трудное и невозможное станет возможным.

Бизнес с Китаем для начинающих

Начать вести свой бизнес – непростое дело, однако изучив все правила и особенности работы с Китайскими поставщиками, можно добиться успеха и начать зарабатывать хорошие деньги.

Существует 3 способа организации бизнеса, построенного на продаже вещей из Китая:

• Торговая точка.
• Интернет-магазин.
• Совмещение торговой точки и интернет-магазина.

Начинать легче всего с создания магазина в интернете.

В данном случае не требуется получение большого количества , открытие точки, найма сотрудников и платы за аренду помещения.

Однако зарегистрировать магазин все же следует.

Китайские товары сегодня занимают большую часть рынка России, причем вещи предоставляются как высокого, так и низкого качества.

Для начала деятельности будет достаточно вложений до 50 000 рублей, необходимых на развитие сайта и приобретение минимального набора товаров.

Схема работы с Китаем очень проста:

1. Приобретается товар через интернет у поставщика с Китая.
2. Производится доставка в Россию.
3. Повышается цена на товар.
4. Осуществляется продажа.

Минимальное время, необходимое для того, чтобы полностью развить бизнес и наладить продажи, а также окупить вложения – около 2 месяцев.

Начинающий бизнесмен быстро разберется в процессе торговли и сможет выйти на более высокий уровень, расширяя ассортимент.

Как начать бизнес с Китаем: 10 идей для торгового бизнеса

Суть бизнеса с Китаем заключается в закупке и перепродаже различных вещей.

Однако можно или торговую точку различных типов.

Чаще всего в Китае заказывают и затем перепродают:

• Косметику.
• Одежду для женщин, мужчин и детей.
• Обувь.
• Игрушки.
• Канцелярию.
• Нижнее белье.
• Бытовую химию.
• Посуду.
• Текстиль.
• Бытовую технику и электронику.

Для того, чтобы начать торговлю, не обязательно скупать весь товар и снимать склад для его хранения.

Заказывать товар у поставщика на первых порах можно после того, как на него появится заказ от потребителей.

Чтобы ваш магазин расцветал, и появлялось больше покупателей, необходимо тщательно следить за качеством приобретаемого товара и в случае обнаружения брака возвращать его продавцу или обменивать.

Что нужно знать о начале бизнеса с Китаем?

Прежде, чем начинать бизнес, необходимо оценить свои возможности, изучить преимущества и недостатки ведения бизнеса с Китаем.

Минимальная стоимость продукции.

Заработать на наценке можно очень много – от 50 до 100 процентов сверху.

Большой выбор товара разных марок и расцветок.

Выбирать можно по фотографиям, представленным на сайте.

Круглосуточная связь с продавцами.

Написать письмо и получить ответ на него можно 24 часа в сутки.

Эксклюзивный товар.

Чаще всего новинки, произведенные в Китае, в России еще никто не видел.

Оценка качества товара только после его получения.

Возврат некачественного товара всегда неприятная и долгая процедура.

Невозможность «потрогать товар» и визуально оценить его внешний вид.

Нередко то, что присылают, сильно отличается от фотографий на сайте.

Ожидание доставки до России.

Средние сроки доставки – неделя–три месяца.

Несмотря на то, что сейчас, в эпоху интернета, каждый человек может сделать заказ из Китая самостоятельно, не переплачивая, люди все же предпочитают приобретать товар через посредников.

Посредник-продавец гарантирует качество, соответствие товара фото и описанию, а также быструю доставку.

На начальном этапе работы вы можете столкнуться с недобросовестностью производителя, плохим качеством товара и нежеланием сделать возврат потраченных денег.

Чтобы бизнес развивался и держался на плаву, необходимо строить его постепенно, выполняя все необходимые действия.

Шаги, необходимые для открытия и развития бизнеса с Китаем:

Изучение бизнес-модели.

Самые распространенные из них: , совместные закупки и работа с помощью интернета.

Расчет ресурсов.

К ресурсам можно отнести не только количество денег на банковском счете, но и наличие определенного опыта, умения вести дела с зарубежными поставщиками и привлекать покупателей.

Если такого опыта не имеется, начинать лучше всего с дропшиппинга: работы через посредника.

Это сводит риск к минимуму.

На сайте интернет-магазина товар необходимо описать, чтобы покупатели могли иметь представление о вещи и ее характеристиках.

Поиск поставщика.

Найти можно на сайтах в интернете, например AliExpress.com, или через знакомых.

Проверка найденного поставщика.

Заказ и получение товара.

Особое внимание следует уделить проверке поставщика на надежность.

Отвечая на вопрос, как начать бизнес с Китаем , следует отметить, что прежде всего необходимо предпринять меры по защите собственных финансов.

Как проверить надежность поставщика?

Установив время регистрации доменного имени.

Если прошло всего несколько недель с момента его создания, следует отказаться от идеи сотрудничества, какими бы привлекательными не казались установленные цены.

Прочитав отзывы в интернете.

Сегодня можно найти отзывы практически на любой товар и производителя.

Изучив сайт компании-поставщика.

Если представлен слишком разнообразный выбор товаров – начиная от предметов для гигиены, заканчивая бытовой техникой, следует закрыть страницу с сайтом и больше ее не открывать.

Изучив условия по предоплате.

Счета, представленные для внесения денежных средств, должны принадлежать компании, а не ее сотрудникам.

Попросив предоставить сканы регистрационных документов.

Убедитесь в наличии собственной почтовой службы у поставщика.

Если ее нет, это не гарантия ненадежности магазина, но один из тревожных знаков.

Чтобы найти надежного поставщика товаров из Китая,

Оптовые поставки и начало бизнеса с Китаем

Чтобы предпринимательская деятельность считалась законной, нужно не только получить регистрационный документ установленной формы, но и взаимодействовать с официально зарегистрированными поставщиками, имеющими документ, дающий право на оптовые продажи товаров.

Схема взаимодействия с поставщиком:

• Проверка наличия накладных документов и сертификатов, дающих право на торговлю.
• Растаможивание товара и уплата пошлины.
• В соответствии с правилами импорта: составление налоговой декларации и сертификата соответствия товара качеству.

Начинающему бизнесмену следует обратить внимание на то, что доставка заказанного товара с помощью грузовика является наилучшим способом, хотя иногда выгоднее комбинировать перевозку автомобильным транспортом и наземно-воздушным.

Заказывая товар, уделите внимание высчитыванию конечной стоимости продукта, которая включит в себя уплату всех сборов и налогов.

Не следует чрезмерно акцентироваться на стартовом капитале при начале работы с Китаем.

Чтобы набраться опыта, заказывайте товар небольшими партиями, которые можно будет быстро распродать.

Чтобы понять, как начать бизнес с Китаем , нужно действовать.

Шаг за шагом, можно добиться успеха, понять систему работы с Китаем и привлечения покупателей в России.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Особенности ведения бизнеса с Китаем.
Начинаете вести бизнес с Китаем? А может, вы уже многие годы сотрудничаете с китайскими компаниями? Неважно, новичок вы, или нет, вы непременно знаете, что Китай - это всегда малопонятный, хитрый, расчетливый и совсем не простой партнер для бизнеса. Поэтому нужно использовать любую возможность узнать что-то новое, услышать чей-то совет, попытаться стать ближе к могучему соседу.
Не вызывает удивления то, что многие бизнесмены жалуются на возникновение огромного количества проблем при попытках выйти на рынок Китая. Многие из них признают, что многолетний опыт ведения бизнеса внутри страны не может быть применен в отношениях с китайцами.

Ведение бизнеса в любой точке мира основано на отношениях взаимного доверия между партнерами, но для Китая эта истина верна как ни для какой другой страны. Нужно "всего лишь" построить хорошие отношения с китайцами, и успех не заставит себя долго ждать. В то же время, если не получится понять и убедить партнера, заставить его доверять, то ни о каком успехе не может идти и речи. В Китае знание - сила, а отношения - золото.

Ключевым фактором успеха в бизнесе с китайцами является осознание того, что наша психология и наши методы ведения бизнеса очень сильно отличаются от китайских. Китай - это не просто другая страна, это другой мир, другая вселенная с другим пониманием добра и зла, хорошего и плохого, с совершенно другими понятиями и законами. Чем быстрее и яснее вы это поймете, тем легче и быстрее вы сможете найти партнера в Китае.

Особенности работы с мелкими китайскими производителями.

Какого производителя выбрать – крупного или мелкого? Этим вопросом задаются многие небольшие иностранные компании, причем не только те, кто только делает первые шаги в сотрудничестве с китайскими производителями, но и их более опытные коллеги . И на этот вопрос не существует однозначного ответа. Так как он зависит от многих факторов. Однако об одном можно сказать с уверенностью – Ваш заказ будет значимым для их бизнеса.

Конечно, стоит определить, до каких пределов небольшой должна быть компания, чтобы с ней было выгодно работать. По опыту, число рабочих на фабрике должно быть от 50 до 500 человек (эту информацию, как правило, не скрывают, даже в профиле компании на есть строка с данными о количестве рабочих). Слишком мелкие производители (менее 50 рабочих) могут стать настоящей головной болью из-за плохой организации.

Крупные китайские компании, как правило, работают более слаженно и профессионально управляются, однако, у них есть ряд недостатков при работе с небольшим импортером. Во-первых, расценки у них всегда чуть выше, а на более выгодные условия можно рассчитывать только при очень-очень большом заказе. Во-вторых, нередко их продукция присутствует на Вашем рынке, то есть ее они могут продавать как Вашим конкурентам, так и Вашим клиентам. В-третьих, в работе именно они будут диктовать условия, а не Вы. Так что ожидать от них гибкости не стоит.

Как же организовать работу с небольшим производителем, чтобы получать максимум преимуществ и сократить негативные особенности сотрудничества?

Во-первых, чем больше времени и сил Вы потратите, чтобы донести до производителя каковы Ваши требования к продукции и ее упаковке, тем ближе к желаемому будет результат. Ведь в отличие от крупных, у мелких производителей часто недостаточно ни опыта, ни понимания требований к продукции на других рынках. Так что стоит запастись терпением и объяснять, показывать, рассказывать, пока Ваше видение не станет очевидным и для производителя. Конечно, это непросто, но с другой стороны, от небольшого производителя можно ожидать, что он пойдет Вам на встречу и подстроится под Ваши требования, в то время как крупный завод просто не может себе этого позволить.

Вторая особенность – отсутствие англоговорящего персонала. Нередко мелкие компании просто не могут позволить себе нанять менеджера, говорящего по-английски на достойном уровне. Конечно, для первичной переписки знаний английского языка у сотрудника может и хватить. Однако для решения рабочих вопросов его понимания будет недостаточно.

Еще одна особенность – небольшие компании могут только копировать. Поэтому если у Вас нет наглядного образца или точного чертежа, то не стоит рассчитывать на то, что они смогут на основе Вашего рассказа создать продукт. Для этого у них, как правило, нет ни квалификации, ни ресурсов.

И, конечно, классическая проблема небольших китайских компаний – отсутствие стройной системы контроля качества. Часто она вообще отсутствует, в некоторых случаях она либо фрагментарна, либо возложена на человека некомпетентного в данном вопросе. Так что при работе с небольшими компаниями стоит вносить в список обязательных расходов собственный контроль качества.

Как снизить риски при работе с китайскими поставщиками.

Важным моментом является проработка оптимального маршрута доставки от производителя до покупателя, расчет стоимости транспортировки и растаможки для определения себестоимости продукции на складе клиента.

Можно запросить образцы продукции и параметры технологического оборудования, на котором работает китайский производитель, а также информацию о сырье. По возможности получите фотографии цехов китайской фабрики и складских помещений.

Посещение завода производителя

Если заказ большой по объему или дорогостоящий по затратам необходимо предусмотреть посещение фабрики или завода, где планируется изготовление заказа. Чаще всего, только после визита на китайское производственное предприятие появляется более или менее верное представление о возможности производителя выполнить ваш заказ.

При этом очень важно обязательно добиться от директора завода гарантий по выполнению взятых на себя обязательств, проверить качество сырья, обговорить с инженерами технологию производства и детально обсудить сроки начала и завершения работ, способы и методы контроля качества на каждом этапе работ, получить фотографии и технические паспорта на оборудование и технологии.

Промежуточная инспекция

Чтобы быть уверенным в соответствии изготавливаемой продукции заявленным стандартам и требованиям, нужно проводить промежуточную инспекцию качества, с целью подтверждения использования подходящего сырья, начала работ по графику, отсутствия нарушений технологического процесса.

Как показывает практика, даже если вы правильно поставите задачу и будете четко ее контролировать, есть риски срыва сроков поставки и несоответствия продукции установленному стандарту качества. К сожалению, производители Китая могут продать вашу заказанную продукцию другому клиенту и тем самым сорвать сроки поставки, либо остановить производство вашей продукции для изготовления более выгодного заказа.

Зачастую сложно понять логику того или иного шага со стороны производителей. Восточная ментальность не позволяет им «потерять лицо», признавшись, что они схитрили или обманули, поэтому фабриканты будут замалчивать проблему или тихо саботируют заказ. Чтобы этого не произошло, желательно настойчиво совершать контрольные звонки на периодической основе, обмениваться информацией, корректно контролировать этапы выполнения заказа и тесно общаться с ответственными инженерами и руководителем компании.

Постоянный контроль качества

Китайские производители обычно заявляют не более 3% брака на партию отгружаемой продукции, тогда как при получении можно обнаружить до 15-20% бракованного товара. Заставить их выплатить штрафные санкции – дело утомительное и долгое, поэтому желательно проводить постоянный контроль качества на нескольких этапах производства и проинспектировать партию товара еще до его упаковки, а в случае обнаружения брака – потребовать замены. Для тотального контроля можно направить всю партию товара в местную испытательную лабораторию.

Оформление отгрузочных документов

Зачастую китайские производители не уделяют внешним документам необходимого внимания, так как для них более важны внутренние китайские бланки на отгрузку. Чтобы избежать ошибок, неточностей и даже подлога, нужно обязательно добиться, чтобы фотографии в инвойсе соответствовали вашей продукции. Будет не лишним получить нотариально заверенный перевод инвойса.

Требуется также проверить в документах таможенные коды, указанный вес и другие параметры, так как производители не всегда тщательно проверяют указанные данные.

Проверка комплектации и упаковки

Перед отгрузкой желательно провести инспекцию готовой партии товара на заводском складе производителя. Данная проверка проводится перед упаковкой товара, чтобы удостовериться, что товар изготовлен в количестве и комплектности по заказу клиента и по его требованиям и при визуальном осмотре не имеет заводского брака.

Для снижения своих затрат китайские производители могут использовать некачественную упаковку, которая абсолютно непригодна для транспортировки товара. Поэтому вопросы упаковки желательно также отразить в условиях контракта.

Можно провести инспекцию загрузки товара в контейнеры, так как производители не ответственны за порчу товара в пути. Поэтому рациональная загрузка продукции – еще один этап контроля выполнения заказа.

Недостаточно просто знать весь механизм ведения бизнеса с китайским производителем. Нужно научиться эффективно строить сотрудничество, чтобы он стал для вас надежным партнером, а Вы не стали его очередной жертвой. Для этого важно знать основы китайского законодательства, владеть китайским языком, иметь представление о принципах ведения бизнеса, китайском менталитете и постоянно находиться в среде китайских предпринимателей. Если Вы чувствуете, что знаний недостаточно, то всегда можно обратиться для консультаций или поручения ведения дел по выполнению заказов в специализированные агентства международного уровня. Консалтинговые компании в Китае оказывают услуги по профессиональному сопровождению сделок с производителем и способны обеспечить выполнение вашего заказа качественно и в установленный срок.

И в заключение, еще несколько основных правил успешного сотрудничества с Китаем.

Если отнестись к ним с должным вниманием, то они помогут избежать многих «граблей» Ваших предшественников..

Шаг 1. Поиск производителя

Первоначальный поиск компании, производящей интересующий Вас предмет, можно осуществить с помощью интернета, различных каталогов производителей и профессиональных выставок. Но, имейте в виду, что не все хорошие китайские производители имеют сайт на английском языке (не говоря о русской версии), так что неплохо бы иметь в штате сотрудников, говорящих на китайском языке. Если у Вас есть уже проверенные производители в Китае, и Вы ищете продукцию, отличную от уже известной, то можно всегда попросить партнеров о рекомендации.

Если Ваш бизнес в Китае будет связан хоть с какой-нибудь интеллектуальной собственностью , то ее стоит зарегистрировать в КНР заранее, пока Ваш ушлый партнер не воспользуется ей даром.

Шаг 2. Отбор производителей

Прежде всего, спишитесь с выбранными Вами производителями: представьте себя, свою компанию и интересующий Вас продукт. Если в течение трех дней Вы не получите от них ответа, то можете благополучно о них забыть и переходить к следующему варианту.

После первого контакта стремитесь собрать как можно больше информации: где расположена фабрика, лицензия компании, необходимые сертификаты, сертификаты качества. Чтобы сразу отсечь перепродавцов, посетите фабрику лично. Если такой возможности нет, то в Китае Вам потребуется человек или компания, которая будет представлять Ваши интересы: посещать фабрики и проверять качество. Это не так дорого, зато подобный подход избавит от многих неудачных сделок, в которых Вы рискуете потерять значительно больше.

Шаг 3. Переговоры с производителем

Если Вы не владеете китайским языком, то без переводчика на переговорах Вам не обойтись. При посещении фабрики производителя, потратьте время, чтобы ознакомиться со всем процессом производства.

Определите, кто в компании принимает решение, чтобы в случае необходимости обратиться к нужному лицу, а не тратить время на переписку и переговоры с сотрудником, который в случае спорной ситуации вряд ли расскажет реальную картину происходящего своему руководству. И в любом случае, в Китае личные встречи не заменят электронную почту.

Китайцы редко говорят, что что-то не могут или не понимают, даже если это действительно так. Так что будьте бдительны: потерянный взгляд, далекий от реальности ответ, молчание – все это признаки неуверенности в своих словах.

Будьте реалистичны. Не стремитесь завышать объемы будущих заказов, чтобы получить лучшую цену. Также не стоит торговаться до минимума. Поверьте, китайцы на себе экономить не будут – страдать будет качество Вашей продукции. Будьте готовы к долгим переговорам, практически бесконечным. Решенных за один раз вопросов в Китае не бывает.

Отслеживайте цены на сырье, которое используется в Вашей продукции. Изучайте структуру ценообразования Вашего поставщика, чтобы в случае изменений ситуации (повышение минимальной оплаты труда в провинции, например) быстрее реагировать.

В случае если Ваша продукция связана с правом интеллектуальной собственности, стоит подписать соответствующий договор. На юридической поддержке тоже не стоит экономить.

Удостоверьтесь, что на фабрике есть все необходимое для производства оборудование. Попросите сделать образцы на месте, даже если они не будут соответствовать Вашим спецификациям, конечно, если это технологически возможно.

Шаг 4. Производство и отгрузка

Планируйте посещение фабрики во время производства заказа. Это позволит ускорить процесс и быть в курсе того, на какой стадии он находится. Если произойдет какой-то сбой или возникнет проблема, Вас китайцы в известность ставить не станут. И, конечно, не забывайте о контроле качества. Если у Вас нет возможности контролировать все лично, наймите компанию или представителя для выполнения этих задач.

Не стоит оплачивать заказ до тех пор, пока Вы не будете уверены, что качество продукции соответствует Вашим требованиям. И никогда не расслабляйтесь: контролировать качество надо и у проверенных производителей. Будьте готовы к любым отсрочкам и сюрпризам: национальные праздники, отключение электричества. Проблемы не заканчиваются и после загрузки продукции в контейнер: проверяйте все, что пишут китайцы в документах.

Шаг 5. Развитие сотрудничества

Со временем Вы можете рассчитывать на различные уступки со стороны производителя, не забывайте их просить об этом. И избавляйтесь как можно скорее от ненадежных поставщиков. А с достойными производителями старайтесь налаживать дружеские отношения. Помните, что пересмотр условий сотрудничества возможен не только со стороны китайцев, Вы тоже можете изменять первоначальные условия.

Очень любопытная статья Дэвида Дейтона - владельца и директора Silk Road International, о том, как можно использовать культурные отличия в своих целях. Обязательна к прочтению, тем кто планирует вести бизнес с Китаем!

В интересах общества, давайте посмотрим на «культуру» и то, как вы можете использовать ее, чтобы получить то, что вам хочется, и на то, что вам, возможно, нужно знать если вы застряли работаете в Китае.
Но сначала два небольших замечания: изучение китайского языка, возможно, станет самым значимым из того, что вы сможете сделать для самого себя, живя в Китае. Это почти так же важно, как знать область, в которой вы ведете свою деятельность. Вместе эти два умения дадут вам возможность стать абсолютно незаменимым. Умение слышать и понимать большую часть того, что происходит – ОГРОМНОЕ преимущество. Если вы не говорите по-китайски, вам следует обзавестись надежным переводчиком.

«Не быть честным – часть модели их делового общения», как сказала мне одна китайская бизнес-вумен. Заметьте: это НЕ МОИ слова, «все китайцы – мошенники». Это реально то, что говорят китайцы о бизнесе с другими китайцами. Вы всегда будете аутсайдером здесь, вне зависимости от того, как долго вы уже живете в Китае и насколько вы являетесь представителем китайской стороны. Правила «родины» не применимы для вас, а местные правила различны для вас и для местных. Но существуют правила, которые вам, на самом деле, нужно знать. (Под правилами я не подразумеваю официальное законодательство, которое, теоретически, работает для всех одинаково.)

1. Вы всегда проиграете игру в вежливость (и да, это игра).

Китайцы без вежливости были бы никем, и, конечно, вы гораздо большего сможете добиться, действуя «пряником», а не «кнутом». Но никогда не чувствуйте себя виноватым за то, что «делаете свою работу», раз ваши партнеры так внимательны по отношению к вам. Не позволяйте таким вещам, как такси до отеля или подарок на день приезда вместе с ужином за $50, помешать вам начать тяжелый разговор, который необходим для того, чтобы все было сделано правильно.

У меня не раз были клиенты, которые говорили: «Наши партнеры так вежливы и внимательны по отношению к нам! Разве мы можем высказывать недовольство?» Затем они начинали прощать китайцам различные небольшие оплошности. А потом возвращались домой и жалели об этом, потому что начинали иметь дело с жалобами своих клиентов. Если вы не думаете, что эта из ряда вон выходящая китайская доброта имеет свою цель, то вы, похоже, не умеете думать.
Если вы идете на поводу у китайцев, позволяете заводу подвезти вас, отвезти обратно, спланировать ваше пребывание на заводе, то вам не представится возможности выявить проблемы и провести сложные переговоры.

На Западе брошенное за ужином замечание о том, что вы бы предпочли, «чтобы больше внимания уделялось контролю качества», возможно, является очень вежливым способом сделать тонкий намек. Но в Китае это лишь одно из тысячи замечаний, о которых забудут до тех пор, пока они не будут повторены в разговоре с менеджером теми, кто занимается контролем качества, причем производимый товар будет у вас в руках, и вы будете пальцев указывать на его дефекты.
Воспользуйтесь тем фактом, что вы только что облетели половину земного шара, чтобы получить желаемое. Убедитесь, что они понимают: если бы с их стороны не было бы проблем, вам не пришлось быть тратить деньги на международный перелет, гостиницы и т.д. Вы здесь именно потому что они не могли справиться со своими проблемами самостоятельно. Упомяните об этом, и вы увидите смущенные, но понимающие улыбки. И результат.

Не поймите меня неправильно, я не призываю вас грубить или быть искренним. Прямо противоположное. Будьте чрезвычайно вежливы по отношению к ним, пока вы комментируете качество или требуете дополнительных проверок, подписей, подтверждений, выполнения условий контракта и т.д. Делайте это публично, сопровождайте свои «милые» рассуждения конкретными и тактичными замечаниями. Пусть они будут на вашей стороне. Им должно быть так же трудно отказать вам, как, они хотели бы, вам было бы трудно отказать им. Убедитесь в том, что они знают, что последствия невыполнения будут преданы гласности, равно как и награда за успех.

2. Ужин: угостите их и потребуйте что-нибудь взамен.

Если хотите посадить китайца «на крючок», сделайте ему одолжение. Заплатите за ужин, который, всем известно, должны бы были оплачивать они. И специально укажите им на это (вежливо, само собой). Это работает очень хорошо, если присутствует босс или вышестоящий, и рискует потерять лицо. Они будут показательно громко жаловаться и «бороться» с вами за счет…Но когда вы оплатили счет, а они все еще продолжают ныть, вы бросаете невзначай: «Ладно, вот что я вам скажу. Раз я оплатил ужин, вы можете восполнить это…». И дальше объясняете им, как именно они смогут вас отблагодарить.
(Один из лучших способов заплатить за ужин - это встать, выйти в туалет и оплатить счет до того, как дело дойдет до притворной драки у кассы).
Если вы еще не поняли, ужин – это часть игры (и ваш чек включен поставщиком в стоимость товара). Я не смогу сосчитать количество раз, когда представители фабрик смотрели на меня с открытым ртом, потому что я отказывался от товара. Время от времени они говорят мне что-то вроде: «Но я думал, что мы нашли общий язык». Что на самом деле означает: «Эй, мы угостили тебя ужином, подвезли до фабрики и обратно, играли вместе в баскетбол. Как ты можешь теперь заводить разговор о контроле качества? Я думал, что мы друзья».

Это проливает немного света на то, что происходит на самом деле: за всем, что говорится, за каждым ужином, на который они приглашают, за каждой кока-колой, за каждым “подарком”, который вам предлагается, стоит 5000 –летняя культура, и ты, иностранец, обычно являешься единственным, кто этого не понимает. Все эти «вежливые» мелочи, благодаря которым Китай так приятно посещать, в действительности очень бьют по кошельку – подразумевается, что за каждое из них потом, в будущем, придется заплатить.

Важное замечание: Ваш китайский поставщик либо думает, что вы не понимаете культурных его особенностей, и поэтому будет использовать их в свою пользу, или не знает, что вы не понимаете, и поэтому никак не может понять, почему вы как будто не понимаете их. (Третий вариант, почти никогда не встречающийся, - это что они знают, что вы не понимаете, и помогают вам. . Это возможно только в том случае, если они, как и вы, никогда не читали «Искусство войны». Но не тешьте себя надеждами: большинство поставщиков выучили этот древний трактат в школе и живут им. Каждый день.)

3. На Востоке нет разницы между понятиями «чувство вины» и «стыд».

Вина – это монотеистический концепт, основанный на представлениях об абсолютной правде и знании. Едва ли можно найти что-нибудь абсолютное в языческое, живущей по законам кармы Азии, и особенно это касается КНР. Все относительно. Все, что делается, делается исходя из соображений удобства, возможностей, нужности, а также чувства долга, гордости, «лица» и т.д. Так как большая часть населения живет на грани нищеты, очень часто «нравственных противоречий» просто не существует. Кого волнует мораль, если вам нечего съесть на ужин? Вы никогда не встретите человека, который сделает для вас что-то стоящее ему денег только потому, что он «должен» его сделать.

Я не призываю вас унижать других людей. Вы должны быть очень осторожны в попытках «пристыдить» людей в Азии. Как правило азиаты не способны «разделять» разные сферы своей деятельности. Их «лицо» или «одна-единственная сделка» - это одно целое. И если вы не будете осторожны, то останетесь без товара, без друзей и без выбора. Я вас предупредил.

Пример: В Шэньчжэне группа иностранцев собирается каждую неделю, чтобы поиграть в баскетбол. Часто к ним присоединяются несколько китайцев, которые обычно потом обижаются на что-то и не возвращаются. Но некоторые, из Гонконга или те, которые бывали заграницей, справляются с этим.

Один местный китаец, который играет уже 5 лет, несколько раз говорил мне, что иностранцы (особенно североамериканцы в нашей компании) играют в мяч совсем не так, как китайцы. Китайцы вежливы, и гораздо слабее физически, поэтому у них не бывает драк, по его словам. Китайская баскетбольная команда знает друг друга из других жизненных сфер, и отношения на площадке приводят к другим взаимодействиям.

Иностранцы, по его мнению, очень агрессивны, и дерутся, и ругаются друг на друга на поле, но когда заканчивают игру, спокойно вместе идут ужинать или пить пиво. Поначалу он был совершенно ошеломлен тем, насколько персонифицированными были словесные «атаки». Но спустя какое-то время он понял, что стоит игре закончиться, как все Эго тоже сходят на нет. Он понял, что иностранцы все абстрагируют друг от друга: спорт, бизнес, семью… но китайцы так НЕ умеют. И поэтому они очень вежливы, когда играют в баскетбол. Чтобы потом не пришлось решать проблемы на работе.

4. Если у вас нет рычагов давления, то вы идиот.

Мы всегда кажемся смешными, если не в состоянии подтвердить свои слова и выполнить обещания. Если вы заключили контракт, то лучше вам его придерживаться. Для этого есть много причин, но я приведу несколько: 1. Ваша подпись и ваше имя стоят на бумаге. 2.Контракт необходим. 3.Не следовать собственным обещаниям – верное самоубийство.

Однако, если вас обвели вокруг пальца, вы вполне можете передать свой заказ кому-то другому. Я считаю, что это честно. Отзовите платежи, отмените заказ, откажитесь забирать готовую «продукцию» у поставщика. Пожалуйста, держите свое слово. Но следите, чтобы ни на секунду не противоречить закону.

Я не говорю об отмщении. Я призываю вас быть невообразимо, чрезвычайно честным и педантичным в выполнении своих обещаний. Совсем скоро ваш поставщик (производитель) просто не сможет себе позволить продолжать производство без оплаты вами счетов. И когда они буквально придут к вам в офис за деньгами, вы можете быть уверены, что «рычаг давления» у вас в руках.

Однако такое поведение имеет право на существование только если: · Ваши поставщик обманул вас или отказался исправлять ошибку. · Вы хотите получить то, что указано в контракте. · У вас достаточно авторитета. · До настоящего момента вы было честны с поставщиком во всех своих действиях.

НЕ делайте этого, если просто хотите внести изменения. Так или иначе, не давайте себя обмануть. Вы ни в чем не виноваты. Ведь ваш поставщик будет использовать свои «рычаги давления» даже если у него не будет повода сомневаться в вашей платежеспособности.

5. Закон в КНР всегда работает на одну сторону: и эта сторона – не вы.

· Во-первых, Китай - не единственная страна, где с точки зрения закона предпочтение всегда отдается своим. Нет смысла жаловаться, что «все против вас» - просто так есть. Научитесь это использовать.
· Во-вторых, никто не станет уделять вам особое внимание, если только стоимость ваших заказов не записывается 6-ти значным числом. ТакчтопридержитесвоеЭго. Вы, иностранцы, уже не такие крутые здесь: доллар и евро не имеют такой силы, ваш рынок уже не такой крупный, а вы сами больше не являетесь авторитетными покупателями.

Итак, вы сделали все верно, но по независящим от вас причинам вы терпите убытки. Конечно, законодательная система становится все лучше и лучше. И нет сомнений в том, что вы выиграете дело. Но кто станет обращаться в суд, если речь идет о десяти или двадцати тысячах? Никто. Это просто того не стоит. И не забывайте, что в Китае не любят все «иностранное», и даже посольства часто оказываются бессильны.
· В-третьих, культурные различия вынуждают их отдавать преимущество тем, кто знает, что происходит. А у вас, как у иностранцев, чаще всего нет даже представления об этом. Самое ужасное тут: мы никогда не знаем, что именно мы не знаем.
Так что с этим делать? Смешно, но работает: ведите себя так, как будто вы тупой иностранец.

Вынуждайте их растолковывать вам все на пальцах (например, можно письменно фиксировать все). Призывайте их держать вас в курсе любого разговора и принимать участие в любом обсуждении: потому что гораздо труднее будет обсуждать все по несколько раз или переделывать что-то потому, что вы вовремя не смогли это утвердить. Будьте точны в высказываниях, максимально просты, и не принимайте ничего до тех пор, пока не получите это в письменном виде, либо пока не будете держать в руке идеально выполненный образец.

Если вам кажется, что вы получили не совсем то, что заказывали, увеличьте свои преимущества: самый быстрый способ - пристыдите их или исправьте их перевод с английского языка. Или вы можете начать разговаривать по-английски быстрее и сложнее, а затем попросить их перевести вам то, что было передано с ваших слов инженерам. Это, конечно, довольно грубо. Но не менее грубо с их стороны претворяться, что они понимают вас, в то время как их образцы говорят об обратном. Тогда они начнут интересоваться тем, что вы на самом деле от них хотите, и заботиться о том, чтобы бы вы знали, что они вас понимают.

6. Вам не дано узнать, когда будет уже «слишком».

Однажды, в «бородатом» 95 году, в Чунцине, когда я, стоя на улице, пытался успокоить своего годовалого сына, китайцы столпились вокруг меня, и начали выкрикивать свои советы и предположения. Я попросил их прекратить и отвалить от меня. По-китайски. Это привело к тому, что толпа народу вокруг увеличилась вдвое. И кто-то рядом заметил: «Это Китай». Я запомнил это на всю жизнь. Невозможно изменить Китай. Можно либо смириться с этим, либо продолжать бесконечную борьбу. Но обычно приходится делать и то, и другое.
Вас обязательно простят, если вы совершаете небольшие ошибки, вызванные культурными различиями, например, как когда вы отказываетесь пользоваться общими палочками для еды или киваете головой (Китайцы не кивают)…. На вас просто посмотрят как на «тупого буржуя». Но если вы предъявляете требования по контракту, или демонстрируете всем ошибки других, или манипулируете ради достижения своих целей…. Вы будете наказаны. Мое слово.

Как именно наступит возмездие, сказать сложно, но это произойдет. Я недавно выяснил, что проблемы в одном из проектов – вызваны тем, что, когда мы работали над предыдущим, у нас были разногласия. Еще раз: азиаты НЕ умеют абстрагировать разные сферы своей жизни друг от друга. Европейцы – могут. Так что обычно у вашего поставщика нет причины не мстить вам. Ничего «страшного» тут нет, ведь на самом деле никто не знает заранее, будете ли вы продолжать в будущем сотрудничество с ними. Не недооценивайте потребность китайцев «восстановить лицо».

Для многих из нас, иностранцев, самым трудным моментом в общении с носителем китайской культуры является то, что мы, на самом деле, никогда не знаем, где «пересекаем черту». И когда можем обидеть человека, который, кстати, ни за что нас не простит. Возможно, это связано с тем, что не существует четкой границы для каждого человека или ситуации. Может быть, причина в том, что я иностранец и мне просто не дано знать, где эта граница проходит. Я стараюсь максимально дифференцировать разговоры о людях и обсуждение проблем. И снова. Китайцы этого НЕ делают! Но вам понадобится это умение. Как можно сильнее избегайте выражения личного недовольства. Для этого вам потребуется разговаривать обезличенно. Что будет непросто..

7. «Просто МЫ так не работаем».

Суровая правда о контрактах в Китае: никто, кроме вас, их не читает. Даже очень хорошие контракты. Когда контракт нарушается китайской стороной, вы услышите что-нибудь вроде «Ну, на самом деле мы в Китае так не работаем». Конечно, китайцы, которые работают на вас, будут вам помогать, но про себя они тоже будут думать «Мой босс не понимает. Китайцы так не делают». В том, что вы не умеете вести дела в Китае, только ваша вина. И никогда (за исключением только, может быть, того случая, когда дело дойдет до реального суда) никакого наказания (в виде общественного порицания, материального или др.) для поставщика не последует только за то, что он нарушил договор.

Конечно, они подпишут контракт. Само собой, она скажут вам, что сделают все вовремя. Но я обещаю вам: если на совещании вы не попросите их взглянуть на ваш контракт, чтобы освежить в памяти мелочи, китайцы не посмотрят на него вообще.
Если фабрика облажалась, то вам придется попотеть, прежде чем вы сможете заставить их возместить убытки (вместо того, чтобы просто «устранить» ошибки). Если поставщик не укладывается в сроки, то успеете поседеть, прежде чем сможете доказать, что теперь (согласно контракту) он сам должен оплатить стоимость доставки по воздуху. Вы научитесь ненавидеть слово «Ча-Бу-До», что означает «почти что» или, иногда, «Сойдет?».

Контракт может считаться хорошим, только если его подписывают хорошие люди. А если поставщик в действительности не понимает важности этого документа и до этого не имел негативного опыта с контрактом, то эта бумажка не будет стоить ни копейки. Китай – это совсем не «контрактная» страна. Здесь не существует договоров на пользование мобильной связью, договоры на аренду недвижимости появились совсем недавно, а большинство автомобилей и квартир покупаются тут за наличные. Реальность заключается в том, что у них совсем мало того опыта, который мы, люди с Запада, всосали еще с молоком матери.

8. Субординация: либо ты ее используешь, либо она тебя.

Я уверен: на Западе есть начальники и подчиненные. А на Земле существуют правильно организованные полноценные корпоративные структуры. В Китае тоже есть своя типовая корпоративная структура, которая представляет из себя довольно «узкую» вертикаль с широким основанием. Особенность корпорации китайского типа в том, что она очень ограничительна. В китайских компаниях тысяча должностей и званий, но, как правило, лишь некоторые единицы обладают реальным правом принимать решения и, тем более, могут брать на себя ответственность за результат.

Например, вы с вашим представителем выработали прекрасное решение проблемы, но если менеджер против, то это все. То же самое касается случаев, когда вы пытаетесь работать непосредственно с рабочими без предварительного одобрения их начальства.
Ну, с другой стороны, в этом есть свой плюс: вы всегда знаете, с кем нужно переговорить, чтобы убедить его принять то или иное решение. А у него уже хватит авторитета убедить остальных.

Пример. Мы работали с фабрикой, которая НЕ контролировала качества доставляемых ей материалов. Каждый понимал, что это необходимо, но почему-то этого не происходило. С кем бы мы ни обсуждали этот вопрос, мы никак не могли сдвинуться с мертвой точки. Потом, однажды, за обедом вне фабрики, один инженер проболтался нам, что это происходит из-за того, что материалы поставляет фабрика, которая принадлежит родственнику хозяина нашей фабрики… и если они начнут контролировать качество, то кто-то рискует «потерять лицо». Тогда мы придумали письмо из нашего офиса в Штатах, в котором якобы говорилось, что мы обязаны самостоятельно заниматься контролем, а директор фабрики будет сообщать результаты этого контроля от нашего имени. Теперь все работает. Проблема решена – но только потому, что мы получили внутреннюю информацию и использовали субординацию.

Другой пример. Мы вместе с менеджером и парой инженеров в течение двух недель бились над решением одной проблемы, но безрезультатно. Проект был провальный, сроки уже прошли, а они не хотели ни брать на себя ответственность, ни исправлять ошибки, чтобы, хотя бы, избежать дальнейшего производства бракованного товара. В конце концов я осознал, что мы скоро просто «убьем» наши личные взаимоотношения только для того, чтобы сделать все как надо. Тогда мы пошли в обход менеджера и прижали к стенке владельца фабрики, объяснив ему, во сколько ему обойдется данная проблема. Вы очень конкретно указали ему на то, что мы хотим исправить, а также на то, что мы сделаем, если ничего не изменится. Менеджера уволили (и мы тут ни при чем). Инженеров, с которыми было трудно работать, перевели на другой проект, материалы были закуплены, а партия была переделана правильно в рекордные сроки.
Вывод: конечно, многое зависит от обстоятельств, и не все прошло бы так «легко», если бы мы, например, не являлись бы постоянным и очень крупным клиентом для этого производителя. Но факт остается фактом: заполучив внимание босса хотя бы на 5 минут и прижав его к стенке можно сэкономить себе дни и даже недели бессмысленных переговоров.

9. Если вас здесь нет, то не имеет никакого значение, что вы хотите и что вы думаете.

Поставщики сами ПОСТОЯННО об этом нам говорят! Клиент оставляет заказ, не нанимает никого, кто представлял бы его интересы, и производство продукции полностью остается на усмотрение поставщика. Конечно, обычно они не производят полное говно, но кто должен решать: говно это или нет? Да, именно те, кто заинтересован в получении максимальной выгоды при минимальном контроле качества.

Я уже устал от клиентов, кто полагается на «Но ведь они понимают, что мы хорошие потенциальные клиенты в будущем, я уверен, они сделают это для нас!». Запомните раз и навсегда: когда речь идет о производстве в Китае, не существует никаких «потенциальных возможностей». Будущего нет. Только сейчас. Никто не кормит свою семью за счет «потенциальных возможностей». Только представьте, сколько сотен клиентов каждую неделю говорят что-то подобное вашему поставщику? День ото дня он слышит что-то подобное от каждого своего потенциального либо настоящего клиента, который пытается сбить цену. Не думайте, что ваш проект уникален. Если только, конечно, ваш текущий заказ не является для них КРУПНЫМ. Они вас не знают. Они вам не доверяют. А иногда они даже не имеют представления о том, каким бизнесом и на каком рынке вы занимаетесь. Но важно, что вы им скажете. Вы не получите лучший товар за счет поставщика. И вы не присутствуете тут лично, чтобы «пропихнуть» свои правила.

Так как быть? Присутствуйте сами или наймите кого-нибудь. Собственноручно контролируйте производство. Если хотите нанять других людей, то предоставьте им такие требования для проверки, чтобы они забраковывали большую часть производимой продукции. Конечно, исключительно в соответствии с контрактом. Тогда у вас будет преимущество.
Не забывайте, что все эти трюки уже были использованы против вас. Я всего-навсего учу вас, как соответствовать площадке для игры.

10. Знай свое место.

Когда вы занимаетесь бизнесом в Китае, вы играете определенную роль. Как в кино. А китайская история и культура – ваш сценарист. И ваша роль как правило прекрасно понятна китайцам. Но если вы не являетесь специалистом по «Китаю», вы никогда не поймете, что именно из себя представляет та роль, что вам предстоит сыграть, и каким образом вы будете восприняты зрителями, то есть вашим китайским партнерам.

Об этом свидетельствует целый ряд примеров из истории: когда в 17 веке англичане впервые оказались в Китае, они этого не поняли. Билл Клинтон в свое время тоже не смог это понять. И Буш не смог. И Данон не смог. И даже Обама, Гайтнер и Хиллари не смогли. Google - и те не сразу «врубились». Сотни примеров того, как те или иные организации не понимали этого и были вынуждены уйти с китайского рынка. Это ПРЕКРАСНОЕ объяснение тому, что появилась целая индустрия, чей основной функцией является помощь иностранным компаниям в ведении бизнеса в Китае.

Христианское представление об этике тут никакой роли не играет. На тебя смотрят сверху вниз потому, что будучи начальником, ты все еще делаешь что-то «сам». (Видимо, не такой уж и успешный ты руководитель, раз приходится самому пачкать руки). Если ты иностранный предприниматель, то у тебя должно быть много денег. Если ты – просто гость, то ты должен быть вежлив, щедр, образован и быть «выше» бытовых проблем.

Так как ты гость, то тебе необходимо пользоваться своим «положением» и общаться с «себе подобными». На западе мы не привыкли навешивать «ярлыки» на всех подряд. Но тут, в Китае, обычно именно «ярлык» (твое положение в обществе, твоя роль) является единственной вещью, которая отличает тебя от остальных.
Китайцы в любом случае припишут вам какую-то конкретную, совершенно для них определенную роль. Так не лучше ли вам сразу же попытаться понять, что за роль вас выбрали играть, кем они вас видят и чего от вас ждут?

11. Сжечь мосты можно только один раз.

В жизни часто случается так, что продукция оказывается для вас важнее, чем «отношения» с фабрикой. Когда приходится выбирать между тем, чтобы продолжать дружить (с фабрикой, с которой едва ли еще придется сотрудничать) или получить правильно выполненный заказ… Думаю, выбор очевиден.

У нас был контракт с одной фабрикой на четверть миллиона долларов. А фабрика пыталась «впихнуть» нам почти что мусор. То есть, фабрика старалась сделать все, чтобы решить эту проблему. Но несмотря на это, произвести качественный продукт у них не выходило. Это был крупный поставщик, на которого работало более 1000 сотрудников, и у которого был только один иностранный клиент. Мы ничего не могли сделать, чтобы они как-то изменили схему своей работы. Мы уже оплатили 30% стоимости нашего заказа. В это же самое время у нас есть и другие проекты. Все шло к тому, что если мы не получим то, что хотим, нам придется отменить заказ и подать на фабрику в суд. Как раз к этому моменту были готовы два других наших заказа, общей стоимостью равно нашему депозиту. Мы погрузили готовый товар и не оплатили ничего. Мы никогда больше не работали с этой фабрикой.
До нас дошли слухи, что два менеджера были уволены, а нас «мусор» отправлен на переработку. До того, как мы их послали, мы оплачивали дополнительные часы рабочим, инженерам и так далее. Они же отказались взять на себя ответственность хоть за что-нибудь, и только кормили нас пустыми обещаниями все переделать. Это было неприемлемо, само собой. Мы потом все доделали при помощи другого поставщика. Но нам также пришлось формально «уволить» меня, чтобы заставить их понять всю серьезность наших потерь. До этого момента та фабрика была нашим поставщиков в течение 3 лет.

Потом один из уволенных менеджеров (мы продолжили с ним сотрудничество, так как он стал работать на другого поставщика) рассказал нам, что руководство той фабрики специально решило ничего не делать, чтобы вынудить нас согласиться принять низкосортную продукцию, когда сроки будут нас поджимать. Это была хорошо продуманная игра с их стороны, но они проиграли. Они предполагали, основываясь на своем опыте работы с другими клиентами, что мы предпочтем уложиться в срок, а не настаивать на качестве. Только они не знали, что у нас «на всякий случай» был другой поставщик в запасе.

12. Связи - отнюдь не самая важная вещь в Китае.

Я прожил здесь слишком долго, чтобы купиться на стандартную фразу «в Китае самое важное – это связи». Когда речь идет о небольших заказах от незнакомых иностранных компаний, никаких «связей» просто не существует. И если только вы не являетесь единственным и самым важным клиентом для фабрики, вашим «связям» грош цена. Другими словами, имеет значение только то, сколько ты можешь заплатить.

Насколько мне известно, иностранцы начинают очень сильно переживать по поводу «связей», когда собираются закупать небольшие объемы продукции. А с чего вы взяли, что фабрика должна относиться к вам как-то особенно, если вы не являетесь ее самым крупным клиентом? Им наплевать, кто вы и какой у вас «потенциал». Вот когда вы сделаете уже 3 или 4 заказа и (или) фабрике придется изрядно «попотеть», чтобы выполнить нужный вам объем, вот тогда вы будете что-то значить.
Но это даже плюс в каком-то смысле. Не придется переживать, не испортятся ли ваши «отношения», если вы проявите, например, излишнюю твердость в вопросах качества. Вы ведь не со старым другом вместе работаете. Но когда между вами и поставщиком сложатся близкие, профессиональные отношения, они уже будут основываться не на «дружбе», и не на совместном времяпрепровождении, а будут предполагать четкое представление обоих сторон о друг друге, а значит, и о качестве, и высоких стандартах, и ответственности.

Не забывайте о том, что я не агитирую вас «плевать» на чужую культуру. Очень надеюсь, что никто не станет поднимать никого на смех или вырывать некоторые предложения в этой статье из контекста. Главная мысль: если вы не понимаете, что происходит, - значит, вами манипулируют. Изучайте особенности чужого мировоззрения. Не делайте ошибок. Защитите себя. И вы найдете друзей, уважение, хорошую продукцию и, возможно, даже полюбите Китай (и китайцев). Как я.

Китай – активно развивающийся перспективный рынок с дешевой рабочей силой и большим количеством ресурсов. Неудивительно, что бизнес в Китае – это привлекательная для иностранных инвесторов и предпринимателей сфера, поскольку законодательство и политика страны позволяют им открывать и с успехом развивать здесь свое дело.

• Закон КНР «Об авторском праве»;
• Закон КНР «О банкротстве предприятий»;
• Закон КНР «О договорах»;
• Закон КНР «О компаниях»;
• Закон КНР «О контрактных совместных предприятиях китайского и иностранного капитала»;
• Закон КНР «О налоге на прибыль предприятий»;
• Закон КНР «О паевых совместных предприятиях китайского и иностранного капитала»;
• Закон КНР «О предприятиях иностранного капитала»;
• Закон КНР «О промышленных предприятиях общенародной собственности»;
• Закон КНР «О рекламе»;
• Закон КНР «О содействии малым и средним предприятиям»;
• Закон КНР «О товариществах»;
• Закон КНР «О торговых марках»;
• Закон КНР «О труде»;
• Закон КНР «О трудовом договоре»;
• нормы и правила «О регистрации постоянных представительств иностранных предприятий»;
• нормы и правила применения Закона КНР «О паевых совместных предприятиях китайского и иностранного капитала».

Кроме того, следует учитывать нормы трудового и налогового законодательства КНР, а также местные региональные законы, предписывающие, как заключать контракты в Китае, какие производить отчисления и как разрешать споры.

Наиболее выгодные сферы для развития бизнеса в КНР

Экономический рост КНР позволяет хорошо зарабатывать в стране не только местным, но и зарубежным предпринимателям. Развитие бизнеса в Китае может идти в одном из трех направлений:

• вывоз и продажа товаров китайского производства;
• производство товаров на территории страны;
• оказание услуг на китайском рынке.

Причем хорошая прибыль гарантирована не только крупным компаниям, но и малым предприятиям.

Перспективные виды деятельности в Китае для бизнесменов

1. Посредничество. Один из самых популярных способов заработка на китайском рынке. Товары, приобретаемые на территории КНР практически за бесценок, приносят тем, кто их перепродает, хорошую прибыль. Это может быть дропшиппинг (продажа товаров в интернет-магазине, заказанных на китайских сайтах) или небольшая лавка в арендованном помещении. Неизменной популярностью пользуются одноразовые и канцелярские товары, аксессуары для волос, очки, галантерея.
2. Переработка рыбы и производство рыбной продукции. Современный рыбный бизнес в Китае – это огромные заводы по переработке рыбного сырья, поставляемого из РФ и других стран. Скупая рыбное сырье, Китай производит филе и регулирует мировые цены на готовую продукцию. Один из лидеров отрасли – провинция Далянь. Импорт технологий и дешевая рабочая сила делают бизнес прибыльным, а инвестиции в него – перспективными. Еще одно направление – рыбные фермы, на которых выращивается кефаль, австрийский окунь и прочие виды рыб. Один из лидеров отрасли – Гонконг. Здесь в 110 прудах обитает около 1 000 000 особей. Продажа и экспорт продукции в другие регионы – выгодное вложение средств. Что касается собственно рыбной ловли, то ежегодно в мировой океан выходит около двух тысяч китайских судов-рефрижераторов. Монополистом здесь является компания China National Fisheries. Но развивается и частное предпринимательство. Основной регион ловли – Южно-Китайское море.
3. Индустрия развлечений и сфера обслуживания. Прежде всего, это ресторанный, игорный и гостиничный бизнес в Китае. Большая численность населения страны и его высокая занятость повышают спрос на качественную и недорогую ресторанную еду. Питаться вне дома для китайцев не роскошь, а норма. При этом популярностью пользуется не только местная, но и западная кухня. Но тратиться на западные деликатесы китайцы не любят: дорогие заведения – это роскошь, которую могут позволить себе представители среднего класса или иностранцы. Столица игорного бизнеса – Макао. В остальных регионах он практически не развит, а в некоторых – вообще не поощряется местными властями.
4. Активно развивается и цветочный бизнес в Китае, причем букеты очень часто продаются через интернет-сайты. Покупая цветы на оптовом рынке в Гуанчжоу и перепродавая их в другие регионы, можно отлично заработать. Но следует учитывать риски: это скоропортящийся товар, поэтому убытки неизбежны.

Бизнес-идеи для предпринимателей

Если вы хотите «быть в тренде» на современном китайском рынке, следует обратить внимание не следующие довольно выгодные идеи, подсказывающие, как развить бизнес в Китае максимально быстро.

1. Услуги свадебного фотографа

   Свадебная фотография в КНР появилась только в 1992 году и находится на пике популярности. Данную услугу могут оказывать как агентства, так и частные предприниматели, открывшие фирму на свое имя. Средняя стоимость свадебной фотосессии – 1 500$. При этом связанные с ней расходы частного фотографа составляют около 300$. Выгода очевидна.

2. Производство очков

   Изготовление оптики, как и некоторые другие актуальные бизнес-идеи в Китае в 2019 году, пользуется огромной популярностью. Причина проста: очень низкая стоимость сырья и дешевая рабочая сила. В итоге очки, себестоимость которых составляет 3$, продаются за 58$. Прибыль компаний солидная, но велика и конкуренция.

3. Производство лекарств

   Наибольшей популярностью пользуются средства для снижения веса. Более 20 000 000 китайцев страдают от полноты. Кроме того, более 13% населения страны – это люди старше 60 лет, имеющие те или иные проблемы со здоровьем. Именно поэтому производство лекарств всегда окупается.

4. Онлайн-игры и гейм-индустрия

   Среди китайцев огромное количество любителей посидеть в интернет-кафе за любимой онлайн-игрой. Чистая прибыль таких заведений составляет 25-50%. И это неудивительно, ведь предприниматели не несут расходов на транспорт или складирование.

5. Продажа ослиных шкур

   В Китае чрезвычайно востребованы ослиные шкуры. Желатин из кожи ослов, которому приписываются чудодейственные свойства, активно используется в традиционной медицине. Наиболее активно бизнес ослиной шкуры в Китае развивается в Дунъэ, где построено более 100 заводов по производству ценного вещества.

6. Продажа косметики

   Наценка на товары индустрии красоты в Китае порой доходит до 90%. При этом отрасль занимает пятое место в стране по объемам потребления продуктов и услуг населением. Рост отрасли составляет 15% в год.

7. Производство игрушек и товаров для детей
   Рентабельность бизнеса по производству игрушек и товаров для детей составляет 60%. Большой прирост рождаемости делает товары востребованными, а отрасль – чрезвычайно прибыльной.

Оформление бизнес-визы в КНР

Чтобы осуществлять хозяйственную деятельность в Поднебесной, иностранцам требуется специальная виза. При долгосрочном визите подойдет бизнес-виза в Китай на год, в 2019 году в Гонконге иностранцам можно находиться без визы до 14 дней, однако этот вариант больше подходит туристам и тем, кто только присматривается к китайскому рынку. Кроме того, краткосрочный визит – отличный вариант для тех, кто закупает товары оптом на территории Китая.

Существует два типа виз в КНР, позволяющих работать и получать доход на территории страны:

Оформляется деловая виза в Китай для россиян и граждан других стран СНГ в Консульском отделе Посольства КНР. Подача документов возможна также через специализированные фирмы. Виза может быть однократной, на 30 или 90 дней с коридором въезда три месяца или двукратной/многократной, на 30, 60 или 90 дней с коридором въезда три или шесть месяцев. Кроме того, возможно оформление деловой мультивизы на один или два года с последующим продлением.

Стоимость оформления визы зависит от ее типа и того, гражданам какой страны она выдается. Так, цена бизнес-визы в Китай для россиян будет варьироваться в пределах 34-167$. Стоимость оформления для граждан других государств – 34-102$. Установленные фиксированные тарифы на оформление виз для граждан США – 152$, Румынии – 34-81$, Сербии – 3$, Израиля – 31$, Канады – 123$.

Оформление визы осуществляется в течение 5 рабочих дней. Срочная виза может быть получена за 1-2 дня.

Пакет документов для оформления деловой визы в КНР

При подаче заявления на оформление визы потребуется собрать два пакета документов: обязательные и те, наличия которых требует конкретный тип визы. Единый комплект предоставляется в Консульский отдел Посольства КНР. Ошибки, исправления и неточности в документах недопустимы. При этом следует учитывать, что годовая деловая мультивиза может быть запрошена только при наличии двух использованных краткосрочных деловых виз, а на два года – при наличии двух использованных годовых.

В зависимости от типа визы, который вам понадобится для получения деловой визы в Китай, подаются следующие документы:

ТИП ВИЗЫ	ОБЩИЙ СПИСОК ДОКУМЕНТОВ	СПЕЦИАЛЬНЫЙ СПИСОК ДОКУМЕНТОВ
F	1. Загранпаспорт 2. Заполненная визовая анкета 3. Фото установленного образца 4. Ксерокопии предыдущих китайских паспортов или предыдущих китайских виз 5. Свидетельство о законном пребывании на территории государства, если документы подаются в стране, гражданином которой заявитель не является.	1. Письменное приглашение от фирмы или частного лица.
M		1. Письменное приглашение от организации или частного лица. 2. Документы, о коммерческой деятельности, предоставленные торговым партнером в Китае. 3. Копия китайского удостоверения личности, постоянного вида на жительство или загранпаспорта приглашающего частного лица.

Официальное приглашение в Китай для бизнес-визы должно содержать следующую информацию о приглашаемом лице:

• дата рождения;
• указание цели визита;
• даты приезда и отъезда;
• информация о месте пребывания на территории КНР и планируемый маршрут;
• информация о приглашающей стороне (название, контакты и юридический адрес компании, печать и подпись законного представителя).

Продление деловой визы в КНР

Продлить деловую визу можно только один раз. Процедура осуществляется на территории Китая в местном отделении миграционной службы региона регистрации прибывшего иностранного гражданина. Заявление следует подавать за 7 дней до окончания срока действия визы. Виза продлевается на срок, не превышающий первоначальный период действия визы.

Для этого понадобится следующий пакет документов:

• оригинал и копия ;
• свидетельство о регистрации в отеле или копия регистрации из полиции;
• копия продлеваемой визы;
• заполненная анкета миграционной службы;
• выписка из банковского счета, подтверждающая, что на вашем счету имеется не менее 3000$.

Бизнес-миграция на постоянное место жительства в КНР

Открытие собственной фирмы на территории Китая позволяет занять в ней руководящий пост и предоставить рабочие места для местных жителей, что является несомненным плюсом для любого иностранца, желающего переехать в Китай на ПМЖ.

Чтобы начать свое дело в Китае, сперва вы получите самую обычную деловую визу, после чего сможете оформить визу на год, а затем на два и продлить ее еще на два года. Через четыре года успешной деятельности, при условии, что у вас не будет проблем с законом, вы будете исправно платить налоги и предоставите рабочие места не менее чем десяти китайским гражданам, вы сможете подать прошение об оформлении постоянного вида на жительство в КНР для иностранцев.

Возможности работы в Китае для иностранцев по бизнес-визе

Конкретные возможности в плане заработка для иностранцев в КНР напрямую зависят от типа полученной визы. Если у вас оформлена виза категории Z, то вы сможете работать только по найму или заниматься частной практикой через агентство. По факту это рабочая виза. Чтобы организовать свое предприятие, фирму по оказанию услуг или открыть магазин потребуется виза категории M.

Шансы на трудоустройство и привлечение выгодных партнеров значительно повышает знание китайского языка. Если же вы собираетесь работать по бизнес-визе в Китае, вам следует, как минимум, освоить разговорный английский.

Что касается сферы деятельности, то исключительно востребованы услуги в области компьютерных технологий и программирования, веб-дизайна и перевода. Пользуются спросом хорошие инженеры. Активно развиваются фирмы-поставщики зарубежного сырья и посредники, закупающие оптом китайские товары народного потребления для последующей перепродажи.

Формы собственности для иностранных предприятий в КНР

В определенной степени возможности ведения бизнеса в Китае зависят от той формы собственности, которую вы изберете для своего предприятия.

Совместное с китайскими партнерами предприятие

Функционирование таких предприятий регулируется Законом КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом». Совместными признаются компании, в которых доля иностранного капитала составляет не менее 25%, а также имеется один иностранный и один китайский инвестор. Разрешенный капитал – 1 000 000¥ (149 720$).

Разрешенные сферы деятельности для совместных предприятий: энергетика, сфера обслуживания, химическая промышленность и фармакология, металлургия, строительство, электроника, животноводство и сельское хозяйство, текстильная, пищевая и легкая промышленность, производство упаковочных материалов.

Представительство иностранной фирмы

Работа представительств иностранных компаний в КНР регулируется положением «О порядке регистрации постоянных представительств иностранных предприятий в КНР» от 5.03.1983 г. и инструкцией «О порядке открытия постоянных представительств иностранных компаний на территории КНР» от 13.02.1995 г. Регистрация представительства любой иностранной фирмы должна быть одобрена Государственным комитетом экономики и торговли.

Такие компании являются посредниками между зарубежными и китайскими партнерами, не являются самостоятельными юридическими лицами и не имеют права на ведение хозяйственной деятельности. Главная цель представительства – координация сотрудничества между китайской стороной и зарубежной компанией. Срок аккредитации представительства составляет 3 года и может неоднократно продлеваться.

Компания с полностью иностранным уставным капиталом

Работа таких компаний регулируется «Законом КНР о предприятиях со 100% иностранным капиталом», а также «Законом о компаниях в Китае». Полностью иностранные компании в КНР могут быть организованы с целью производства товаров, оказания услуг или торговли, в том числе импорта или экспорта. Среди учредителей компании могут быть только иностранные граждане. Уставной капитал не должен превышать 140 000-200 000$. В течение первых трех месяцев вносится 20% уставного капитала, остальные 80% – в течение последующих двух лет.

На территории КНР компания может работать 30 лет, после чего срок работы может быть продлен до 50 лет. При этом она должна использовать передовые технологии, производить высококлассную продукцию и экспортировать товары на сумму не менее 50% от стоимости всех производимых.

Следует отметить, что с 2003 года в КНР уделяется особое внимание развитию малого и среднего бизнеса. И уже в 2005 году был отмечен бурный рост малых предприятий, сопровождающийся повышением их прибыльности. В настоящее время понятие малого бизнеса в Китае подразумевает деятельность компаний, ежемесячный объем продаж которых не превышает 20 000¥ (3032$). Они имеют хорошую репутацию, дают рабочие места и приносят прибыль. Именно поэтому у небольших иностранных компаний есть все шансы на успех в КНР.

Процедура открытия иностранного бизнеса в КНР

Бурный экономический рост привлекает в Китай не только инвесторов, но и частных предпринимателей, готовых развивать на территории страны производство и фирмы по оказанию услуг. Тем, кого интересует, как открыть бизнес в Китае для русских и граждан других государств, следует прежде всего определиться со сферой деятельности, а затем с конкретным регионом.

При этом обязательно убедитесь в том, что интересующий вас вид деятельности не входит в число запрещенных для иностранцев. От выбора ниши на китайском рынке будет зависеть правовая сторона вопроса и ставки налогообложения.

Конкретный набор документов и форма предприятия также во многом зависят от региона регистрации.

В целом процедура открытия бизнеса в Китае состоит из следующих этапов:

1. Предварительный анализ рынка и получение необходимых консультаций;
2. Поиск контрагента при открытии совместного предприятия;
3. Подготовка необходимого пакета документов и легализация на территории КНР имеющихся иностранных дипломов и свидетельств;
4. Регистрация на территории КНР.

Ответственный этап – выбор формы собственности при открытии фирмы. Тем, кто еще только раздумывает над тем, как начать бизнес в Китае, эксперты рекомендуют с осторожностью относиться к совместным предприятиям. При таком варианте будет не лишним иметь перевес в совете директоров по количеству участников, а также соотечественника в качестве доверенного представителя фирмы. Подобное решение позволит вам полностью контролировать деятельность фирмы.

Очень важно знать и другие специфические особенности организации бизнеса в Китае:

• в разных регионах действуют различные налоговые послабления;
• китайские поставщики не склонны давать скидки иностранным партнерам из-за чрезвычайно большого количества предложений;
• решать проблемы с местными органами власти, налоговой и таможенной службами лучше отправлять китайских сотрудников;
• разбирательства в местных судах могут затягиваться на длительный срок.

Пакет документов для открытия бизнеса в КНР

Чтобы зарегистрировать иностранную фирму на территории Китая, потребуется собрать следующий пакет документов:

• название вашей фирмы на китайском языке, утвержденное Администрацией по вопросам индустрии и торговли по месту регистрации бизнеса;
• имена всех лиц, входящих в структуру управления, с копиями их паспортов;
• юридический адрес компании и контактные данные;
• уставные документы;
• сведения о сотрудниках, а именно количество, национальность, размер оклада и премий;
• регистрационный капитал;
• бизнес-план по установленному государственному образцу;
• иные документы по требованию властей.

Где и как регистрируются иностранные компании в КНР

Чтобы заниматься на территории Китая предпринимательской деятельностью, потребуется получить несколько разрешительных документов.

1. Разрешение на ведение бизнеса – выдается в местном представительстве Министерства торговли (MOFCOM).
2. Разрешение на ведение бизнеса в экономически поощряемых зонах – выдается местным представительством Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC).
3. Лицензия – оформляется в местном представительстве Государственной администрации индустрии и торговли (SAIC) в течение 30 дней с момента получения разрешения на ведение бизнеса.

Чтобы оформить лицензию, потребуется представить следующие документы:

• заявление;
• уставные документы компании;
• сертификат разрешения на ведение бизнеса;
• одобренное AIC название компании на китайском языке;
• заверенные копии бизнес-лицензий всех инвесторов;
• рекомендательное письмо из банка (в котором открыт основной и дополнительные счета компании);
• список управляющего состава;
• иные запрошенные властями документы.

После получения бизнес-лицензии следует, не откладывая, осуществить следующие мероприятия:

• подготовить печать компании и получить в Public Security Burea (Бюро общественной безопасности) разрешения для всех торговых точек на территории КНР;
• зарегистрироваться в налоговом бюро;
• зарегистрироваться на таможне;
• зарегистрироваться в SAFE (Государственное валютное управление КНР).

Сколько стоит открыть свой бизнес в Китае

Процедура регистрации иностранного бизнеса на территории КНР неразрывно связана с уплатой разнообразных пошлин за оформление бумаг и выдачу разрешительных документов. В целом суммарные расходы на их покрытие могут составлять около 2000$. Прибавьте к этому транспортные расходы, расходы на проживание в Китае и оформление виз.

Нередко предприниматели доверяют весь процесс регистрации иностранной фирмы в Китае специализированным агентствам. Стоимость их услуг может составлять 5000-6000$. И это помимо всех налогов и сборов. То есть в целом регистрация фирмы может обойтись в 7000-8000$.

Не стоит забывать и об уставном капитале вашей фирмы, который не может быть меньше 140 000$. Однако вначале достаточно предоставить 20% от этой суммы.

Открытие счета компании в китайском банке

Корпоративные счета в китайских банках потребуются для перевода на них уставного капитала фирмы, а также хранения оборотных средств в валюте и юанях – всего три счета, которые можно открывать в различных банках. Выбирая банки, убедитесь в том, что они одобрены State Administration of Foreign Exchange (Государственной администрацией по вопросам иностранного обмена) или сокращенно SAFE.

Процедура открытия счета занимает около 15-20 дней. При этом потребуется личное присутствие уполномоченного лица или бенефициара.

Пакет документов на открытие счетов компании включает в себя:

• оригиналы и заверенные копии учредительных документов;
• Certificate of Good Standing для компаний, существующих более года;
• оригинал и заверенная копия доверенности на открытие счета;
• бизнес-план, содержащий информацию о контрагентах компании и сфере ее деятельности;
• решение совета директоров об открытии счета;
• личные документы уполномоченного лица:
  • паспорт;
  • справка об оплате телефонных счетов или коммунальных платежей для подтверждения места регистрации, датированные не позднее 2-х месяцев от даты подачи документов;
• счета и контракты, подтверждающие опыт распорядителя счета, датированные не позднее 3-6 месяцев от даты подачи документов;
• контактные данные уполномоченного по счету.

Вопросы аренды офисных помещений в КНР

Чтобы получить юридический адрес фирмы, потребуется приобрести или арендовать офис в Китае. При этом аренда является оптимальным вариантом, так как в этом случае переезд компании становится во много раз легче. Иногда такие помещения могут арендоваться сразу двумя-тремя людьми.

Среднемесячная стоимость аренды офиса без ремонта и мебели в деловых районах Гуанчжоу составляет 20$/кв. м. Там же офис с мебелью в центральном районе будет стоить 600$/ кв. м в месяц. В Пекине средняя стоимость аренды офиса составляет 3000$ в месяц, а вот в Пудуне квадратный метр офисных площадей обойдется вам примерно в 70$ в месяц.

Помимо приемной для клиентов и переговорных комнат, для хранения товаров, сырья и готовой продукции может потребоваться аренда складов в Китае. Средняя стоимость аренды складских помещений составит 0,30$ за кв. м в сутки.

При выборе подходящего под офис помещения следует обратить внимание на следующие моменты:

• район, в котором расположен объект;
• транспортная доступность, что особенно актуально для складских помещений;
• состояние помещения (на разных этажах одного и того же здания может быть разный ремонт);
• возраст здания (объекты от десяти лет считаются в Китае уже старыми, а потому и аренда в них, как правило, дешевле).

Если вам требуется аренда офиса с юридическим адресом в Гуанчжоу в Китае или в другом регионе, следует обратить внимание на следующие нюансы:

• длительный срок аренды удешевляет ее стоимость;
• полностью меблированные помещения снимать выгоднее;
• снимая офис в центральных районах крупных городов, будьте готовы к частым пробкам;
• складские помещения следует выбирать в непосредственной близости от производства, чтобы сэкономить на транспортных расходах.

Популярный бизнес в КНР для граждан стран СНГ

Китай привлекает множество бизнесменов из стран СНГ, развивающих на территории страны собственное производство или налаживающих выгодную торговлю.

Востребованные бизнес-направления для граждан РФ

Российские предприниматели активно осваивают на территории КНР такие отрасли, как производство мороженого и сладостей. В сфере обслуживания набирают обороты услуги ветеринарных врачей на дому и консультации диетологов. Среди производств хорошо показали себя мини-заводы по изготовлению пива, производящие популярный в КНР напиток по франшизе от известных российских марок. Пользуются популярностью и недорогие рестораны русской кухни.

Кроме того, очень развит импорт рыбного сырья в КНР с последующими обратными поставками филе. Не теряет своей актуальности бизнес в Гуанчжоу для русских, связанный с ввозом в РФ товаров народного потребления и китайской техники.

Бизнес в КНР для предпринимателей из

Одним из самых перспективных направлений является торговля, а именно ввоз на территорию Украины товаров китайского производства. Невысокая цена при неплохом качестве обеспечивают стабильный спрос на такую продукцию. Причем цена товара для конечного потребителя может повышаться в 2-3 раза и оставаться при этом довольно привлекательной.

Ресторанный бизнес – еще одно популярное направление. Славянская кухня в целом и украинская в частности является для китайцев экзотикой. Но они чрезвычайно высоко ценят зарубежных кондитеров и охотно потребляют не традиционные для КНР сладости.

В сфере услуг интерес представляют центры преподавания иностранных языков, фитнес-центры и консалтинговые и модельные агентства.

Предпринимательская деятельность в КНР для белорусов

Бизнесменами из Белоруссии давно освоены такие направления, как ресторанный бизнес в Пекине и других городах, консалтинговые компании, производство чехлов для телефонов и техники. Белорусские компании с успехом переносят свое производство в Китай, используя дешевую рабочую силу и недорогое сырье.

Весьма активно развиваются компании, оказывающие услуги по сопровождению сделок между китайскими и европейскими партнерами.

Что касается сферы услуг, то вы обнаружите белорусских специалистов и в бюро перевода, и в фирмах по найму домашнего персонала/нянь. Популярность моделей славянской наружности делает выгодным организацию соответствующих агентств.

Бизнес в КНР для граждан других стран СНГ

Несмотря на то что трудовые конфликты в Китае разрешаются подчас весьма долго и не всегда в пользу иностранного предпринимателя страна привлекает все больше иностранных бизнесменов.

Укрепление политических связей КНР со странами СНГ способствовало активному развитию экономических отношений. Прежде всего это экспорт китайских товаров на территорию Армении, Казахстана, Азербайджана, Киргизии, Таджикистана, Молдавии, Туркмении и Узбекистана.

Что касается азиатских государств, то отсюда в КНР поставляется немало ослиных шкур. Очень активно развивается сотрудничество в области энергетики, строительства и фармакологии. Молдова активно сотрудничает с китайцами в банковской сфере и в области энергетики. В КНР же пользуется спросом не только молдавское вино, но и мебель, оптическая техника.

Приобретение готового бизнеса в КНР

Продажа бизнеса в Китае – это весьма прибыльное дело. Покупка готового бизнеса позволяет заинтересованным предпринимателям приобрести уже отлаженное производство или фирму по оказанию услуг.

Предложений масса! Что касается цен, то уличное мини-кафе, расположенное в небольшом помещении, имеющее барную стойку и несколько столиков, можно приобрести за 1400-4000$; бетонный мини-завод (мешалка для бетона и пресс-формы, установленные в небольшом помещении) обойдется в 17 000-40 000$; многофункциональный пищевой комбинат по производству колбасных изделий – в 1 000 000$, крупный ресторан премиум-класса (в несколько этажей с роскошным внутренним убранством) – в 1 200 000$; завод по сборке автомобилей (производится только сборка) – за 4 000 000$.

Не продешевить в этом вопросе поможет профессиональная оценка стоимости бизнеса в Китае. При вынесении итогового заключения экспертами будут учитываться такие факторы, как настоящая стоимость объекта, потраченная на развитие бизнеса сумма средств, показатели финансовой деятельности и чистый расчет активов.

Китайские офшорные зоны

К китайским офшорам принято относить свободные экономические зоны (СЭЗ), дающие 10% экспорта. И все же они не являются офшорами в чистом виде.

Главные преимущества регистрации компаний в мировых офшорах – нулевое налогообложение, отсутствие необходимости вести сложную бухгалтерскую отчетность, закрытые реестры директоров и отсутствие необходимости проходить утомительные аудиторские проверки. В Китае мы такого не увидим. Зато здесь действует льготное налогообложение и выгодные условия для иностранных инвесторов. Что касается китайского рынка, то сильным ударом по офшорным компаниям стала деофшоризация в 2017 году в Китае большого числа российских предприятий. Согласно подписанному в 2014 г. указу президента РФ, все российские компании, зарегистрированные за рубежом, с долей капитала от 25% должны отчислять налоги в российскую казну. Однако только в том случае, если прибыль компании составит более 10 000 000 ₽ (168 461$). Объявленный переходный период составлял три года и закончился в 2017 году.

Не утратили своих преимуществ и офшорные банковские реквизиты в Китае. Среди их преимуществ – отсутствие с китайской стороны запросов о бенефициарах компании, высокая степень надежности китайских банков, минимальный список документов для оформления счета (учредительные документы компании и паспорт директора), возможность открытия счета для компании из Гонконга, быстрая система расчетов, высокая степень конфиденциальности и защиты от замораживания счетов. Неудивительно, что офшорная зона Китая так популярна среди американских, европейских и российских бизнесменов.

Офшорные компании в Гонконге

Помимо китайских СЭЗ, большой популярностью пользуется регистрация иностранных компаний в Гонконге. Зарубежные компании на данной территории не освобождаются от местных налогов, обязаны вести бухгалтерскую отчетность, а информация об их директорах находится в свободном доступе с момента учреждения. Зато налог на прибыль в Гонконге составляет 16,5%, и от него освобождены доходы, полученные компаниями за пределами данной территории. Здесь практически нет ограничений на ведение хозяйственной деятельности иностранными компаниями, отсутствуют косвенные налоги. Таким образом, хотя территория и не является офшором в чистом виде, иностранные компании здесь имеют весьма значительные преимущества.

Налоги для иностранных предприятий на территории Китая

Налоговые поступления в КНР составляют 95% доходов бюджета страны. Неудивительно, что за соблюдением налогового законодательства следят строго. В целом система налогообложения в стране отличается большой степенью прозрачности. Привлечению иностранного капитала способствует и ряд льготных условий на территории СЭЗ и свободных портовых городов. А льготное налогообложение малого бизнеса в Китае способствует его развитию.

Владельцам иностранных предприятий в КНР потребуется уплачивать следующие налоги:

НАЛОГ	СТАВКА НАЛОГА
Налог на доходы предприятий	1. Стандартная ставка - 25% 2. Ставка для предприятий передовых технических услуг, новых и высоких технологий – 15% 3. Ставка для предприятий-нерезидентов на пассивные доходы от источников в КНР - 10% 4. Малые предприятия – 20% 5. В СЭЗ, открытых городах, свободных торговых зонах и зонах развития экономики и техники действует единая ставка – 15%
НДС	1. Ставка для малых предприятий – 3% 2. Стандартная ставка – 17% 3. Льготная ставка для установленной законодательством группы товаров – 13%
Налог на предпринимательскую деятельность	1. Ставка для услуг сфере финансов, страхования, строительства, транспорта, культуры, и образования, телематических и почтовых услуг – 3% 2. Ставка на услуги в сфере продажи недвижимости и передачи нематериальных активов, а также реализация остальных работ и услуг – 5% 3. Ставка на услуги в индустрии развлечений – 5-20% в зависимости от вида услуг
Таможенные пошлины	Могут составлять от 0% до 270% в зависимости от конкретной группы товаров
Потребительский налог	В зависимости от группы реализуемых товаров колеблется в пределах 3-50%.

Плюсы и минусы работы иностранной компании на территории Китая

Любая хозяйственная деятельность имеет как свои перспективы и преимущества, так и риски развития, которые могут привести к значительным убыткам. Не является исключением и деятельность иностранных компаний в КНР.

К бесспорным плюсам открытия и развития иностранной компании в Китае относятся:

• существенные налоговые льготы для малых предприятий;
• дешевая рабочая сила и высокая производительность труда;
• возможность тиражирования аналогов продукции известных мировых брендов;
• рекордно низкая стоимость сырья.

В то же время иностранные предприниматели могут столкнуться с такими трудностями, как:

• недоверие местного населения;
• юридические тонкости федерального и местного законодательства;
• языковой барьер;
• расходы на экспорт готовой продукции;
• трудности поиска подходящего предприятия-партнера или организации собственного.

Тем не менее малый бизнес в Китае, в том числе иностранный, идет вперед семимильными шагами. И если есть желание, заработать может каждый.

Тенденции развития страхового рынка в КНР

Страховой рынок Китая признан крупнейшим в мире по объему собираемой компаниями страховой премии. Причем доля китайского страхового бизнеса ежегодно растет. По последним прогнозам, страховой рынок Китая в 2017 году вырос на 15%.

Главными причинами популярности страховых услуг являются увеличение количества населения и рост объемов производства.

Иностранные страховщики появились на территории страны в СЭЗ после вступления КНР в ВТО. В настоящее время страховые услуги в Китае оказывают более 150 иностранных и местных компаний. Но более 50% рынка контролируют две – China Life Insurance и Ping An Insurance.

При этом государство полностью освобождает от налогов компании, осуществляющие страхование жизни. Компании с долей иностранного капитала выплачивают 15% с прибыли против 33% налога для местных организаций. Оказание услуг ведется в пяти направлениях: пенсионное страхование, базовое медицинское, страхование жизни, на случай безработицы и страхование на рождение ребенка.

Где делать бизнес в Китае. С какой суммы начинать и как не ошибиться: Видео

Кадры