Задумались об открытии магазина автозапчасте? В этой статье представлена подробная информация по этому вопросу. Приведены все важные шаги, которые необходимо сделать. Описаны методы изучения рынка, поиска поставщиков. Предложены примеры расчёта доходов и расходов. А также полезная информация о выборе места, ассортимента магазина и других важным моментах.

Бизнес, связанный с автомобилями, всегда сопряжён с высокой . Об этом стоит помнить, принимая решение по открытию магазина автозапчастей. Здесь нужен грамотный подход, правильная организация бизнеса, и хорошая маркетинговая стратегия.

Несмотря на все трудности, магазин автозапчастей может приносить приличный доход - более $8000 в месяц. Окупаемость бизнеса - 1-1.5 года.

Основные шаги

Открытие магазина заключает в себе 7 основных шагов:

• Изучение и .
• Регистрация.
• Выбор помещения.
• Закупка торгового оборудования и программного обеспечения.
• Выбор поставщиков.
• Определение ассортимента.
• Подбор персонала.
• Реклама и маркетинг.

Каждый шаг достоин отдельного внимания и ответственного подхода. Более того, обязательно нужно произвести примерные расчёты расходов и доходов, чтобы чётко видеть перспективы будущего бизнеса.

Изучение рынка

Высокая конкуренция требует тщательного изучения и анализа рынка. Первое, что надо сделать перед открытием магазина - изучить опыт конкурентов. Изучение проводится только в том регионе, где будет работать торговый объект.

Обращать внимание надо на районы населённого пункта, где либо вовсе нет магазинов автозапчастей, либо на те, где конкуренция минимальная.

Далее надо выявить конкурентов и узнать, какие товары у них редко продаются, а на какие есть заметный дефицит. Также стоит проанализировать все плюсы и минусы этих магазинов. Проще говоря, нужно собрать больше информации об ассортименте, ценах, поставщиках, рекламных кампаниях и т.д.

Обязательно надо узнать, откуда в магазины конкурентов идёт основной поток покупателей. Возможно, рядом с ними располагаются СТО, гаражные кооперативы и т.п.

Когда вся информация собрана, нужно ответить на один простой вопрос «Почему покупатели должны идти в мой магазин, а не к конкурентам?» . Соответственно, надо сделать так, чтобы оставить конкурентов позади. Для этого достаточно:

• Сделать низкие цены.
• Организовать скидки и акции.
• Запустить эффективную рекламную кампанию.
• Расположить магазин в удачном месте.

Чтобы превзойти конкурентов, придётся долго работать и много думать. Но с толком потраченное время будет оправдано.

Регистрация

Как и любой другой бизнес, открытие магазина начинается с регистрации предпринимательской деятельности.

Чтобы зарегистрироваться как ИП, нужно обратиться в налоговый орган и предоставить квитанцию об уплате госпошлины, паспорт, оригинал ИНН и копию платежного поручения. Также потребуется заявление на регистрацию ИП, код деятельности в соответствии с и два экземпляра заявления на применение УСН.

Регистрация занимает 5 рабочих дней, по истечению которых выдается пакет документов.

Выбор помещения

Для будущей торговли необходимо найти подходящее помещение. Оно должно быть просторным и иметь склад для хранения товара. При этом торговый зал не должен стеснять покупателей.

Оптимальная площадь помещения для магазина автомобильных запчастей - от 20 до 50 кв. м. Лучше если оно будет куплено. Но при аренде стоит обратить внимание на договор - в нём должна быть прописана возможность выкупа недвижимости. В дальнейшем это может пригодиться.

Особое внимание надо уделить месту расположения помещения. Это должна быть оживлённая улица или дорога. Идеально, если рядом будет находиться гаражный кооператив - постоянный поток покупателей обеспечен.

Удачное расположение магазина способно создать ему хорошую репутацию и привести клиентов из других районов города.

Стоит также рассмотреть ситуацию с помещениями, где нет возможности организовать склад. Здесь есть некоторые плюсы. Например, к магазину будет меньше претензий со стороны МЧС и СЭС - они предъявляют очень жёсткие требования к складам. Нет склада - нет лишних проблем.

Итак, основные критерии выбора помещения:

• Магазин должен располагаться на оживлённых пешеходных и автомобильных улицах.
• Наличие рядом парковки от 8 мест.
• Отсутствие поблизости конкурентов.
• Оптимальная площадь - не менее 40-50 кв. м.

Торговое оборудование и ПО

Все помещения (торговый зал, склад) должны быть оборудованы столами для торговли, стеллажами и стойками для размещения ассортимента товара. Приобрести всё это сегодня не составляет большого труда. Сложнее будет с программным обеспечением.

Чтобы вести учёт товаров и кассы понадобится установить хотя бы один компьютер с подходящими программами. Это существенно упростит работу персонала и директора, так как будет проще следить за единицами товара и бухгалтерией.

Программное обеспечение упрощает работу менеджера по продажам. Он сможет предоставлять покупателям полную информацию о товаре, его цене и возможных сроках доставки (если нет конкретного товара на складе).

Оптимальное ПО для магазина автозапчастей - программы, построенные на платформе «1С».

Выбор поставщиков

Для нормальной торговли необходимо наладить деловые отношения с 2-3 крупными поставщиками. Отдавать предпочтение лучше официальным представителям. Найти таких дилеров можно в Интернете. Отзывы о них также размещены в сети.

Отзывы - это первое, что надо изучить. Если есть возмущения по поводу брака или низкого качества запчастей, то лучше не рисковать репутацией магазина.

Определившись с поставщиком, надо позаботиться об узкоспециализированных поставках. Это поможет выделить магазин на фоне конкурентов. В данном случае речь идёт о каких-то редких деталях, которые не встречаются в других торговых точках города.

Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку - это станет хорошей возможностью сэкономить на начальном этапе развития бизнеса.

Надо обратить внимание, что когда поставщик сформирует стоимость единицы товара, на неё нужно сделать наценку от 20 до 50%. После чего, обязательно, должно быть проведено сравнение цены с ценами конкурентов. На старте она должна быть ниже и выгоднее для покупателя.

Ассортимент

Ассортимент магазина надо формировать из наиболее востребованных товаров и тех, за которыми наблюдается дефицит. К самым популярным товарам относятся: фары и стоп-сигналы, ступицы и стойки, подвески и КПП, двери и бампера, а также боковые зеркала.

На начальном этапе надо иметь в ассортименте как популярные товары, так и редкие. А в дальнейшем, как только пойдут активные продажи, можно отслеживать поток товара - что расходится быстрее, а что залеживается на стеллажах. Также нужно постоянно дополнять и менять ассортимент. Это поможет оптимизировать поток товара под условия бизнеса. Результатом станет увеличение прибыли.

Подбор персонала

В штате магазина должен быть продавец, грузчик, кладовщик и руководитель. Некоторые из этих функций может совмещать один работник. Но главное требование к персоналу - знание устройства автомобиля и принципов функционирования конкретной детали. Например, продавец должен понимать, что именно нужно покупателю.

На бухгалтере можно сэкономить и взять его на работу не на полную ставку или вовсе воспользоваться . Также есть возможность отказаться от менеджера по закупкам и делегировать его работу старшему продавцу или руководителю.

Реклама: продвижение бизнеса

Заключительным и очень важным этапом развития магазина автозапчастей является реклама. Пойти можно двумя путями:

• Офлайн продвижение.
• Онлайн продвижение.

Офлайн

Первым делом нужно воспользоваться традиционными инструментами рекламы. Это могут быть местные СМИ, рекламные щиты вдоль оживлённых дорог, рядом с гаражными кооперативами, автосервисами и т.п.

Самый бюджетный вариант, который позволит сообщить об открытии магазина - распространение листовок. Их могут раздавать специально нанятые люди. Им также можно доверить распространение листовок по району - расклеивать их около подъездов или раскладывать по почтовым ящикам.

Чтобы быстро получить стабильный поток клиентов необходимо использовать все перечисленные выше варианты рекламы. Естественно, на это придётся потратить некоторую сумму денег, но затраты окупятся уже в первые 1-2 месяца.

Онлайн

Сейчас основная масса покупателей пользуются интернетом. Ежемесячно более 5 000 человек вводит в поисковую строку запрос «купить запчасти на авто». Это говорит о том, что каждый месяц только по этому запросу можно привлечь несколько десятков или сотен клиентов. Поэтому магазину нужен сайт.

Чтобы сайт давал ожидаемые результаты, необходимо не только сделать его привлекательным для посетителей, но и наполнить текстами и статьями. Причём они должны быть полезными и специально оптимизированными, чтобы пользователи могли найти сайт магазина по нужным поисковым запросам. Как и разработку сайта, заказать тексты и можно через интернет.

После того, как сайт магазина будет готов, его надо добавить в рекламную сеть Яндекса или Google. - это эффективный способ быстро продвинуть любой бизнес в Интернете. Поэтому её не стоит игнорировать.

Альтернативой контекстной рекламы в поисковых системах может стать таргетинг в социальных сетях. В данном случае объявление магазина увидит огромное количество людей из нужного региона. А в дополнение к этому желательно создать официальную группу или сообщество.

Как и в первом случае, для достижения положительного эффекта надо использовать все перечисленные инструменты продвижения. Но без некоторых финансовых вложений здесь тоже не обойтись.

Расчёт расходов и доходов

Расходы

Первым делом нужно учесть расходы на обращение в юридические фирмы, которые помогу зарегистрировать бизнес и решить ряд вопросов. Такая услуга обойдётся не более чем в 10 тыс. руб.

Покупка торгового оборудования обойдётся в 50 тыс. руб. (если брать за пример помещение в 50 м2).

На ремонт помещения также уйдёт 50 тыс. руб.

Закупка товара - более 2 млн. руб.

В итоге, начальная сумма, которую необходимо иметь для открытия магазина автозапчастей - 2.2 млн. руб.

Также надо посчитать ежемесячные расходы (без учёта закупки товара). В данном случае понадобится примерно 60 тыс. руб. на зарплату персоналу (3 человека), более 50 тыс. руб. на аренду помещения, 20 тыс. руб. на коммунальные услуги, 10 тыс. руб. на налоги. В итоге ежемесячные расходы составляют - 150 тыс. руб.

Доходы

Для расчёта доходов можно взять среднюю наценку в 50% и запас товара на 2 млн. руб. При таких условия выручка составит примерно 1 млн. руб. Себестоимость товара - около 600 тыс. руб. Ежемесячные расходы - 150 тыс. руб. Прибыль - приблизительно 180 тыс. руб. в месяц. Соответственно рентабельность бизнеса находится в районе 18%.

Все приведённые выше расчёты указывают на то, что полная окупаемость долгосрочных вложений составляет 1 год (+/- месяц).

Итог

Магазин автозапчастей является выгодным бизнесом, так как может приносить предпринимателю доход до 1 миллиона рублей. Окупаемость - 12-16 месяцев. Рентабельность бизнеса, исходя из опыта, - 20%. Однако всё это можно получить только при правильной организации бизнеса.

Для начала нужно определиться, какие запчасти вы будете продавать, для отечественных автомобилей или для иностранных. Мы бы вам рекомендовали начинать с продаж с запчастей для российских автомобилей.

 

Капитальные затраты: 1 500 000рублей
Среднемесячная выручка: 1 000 000 рублей
Чистая прибыль: 104 000 рублей
Окупаемость: 14,3 мес.

Несмотря на то, что в данном сегменте очень большая конкуренция, но спрос на отечественные запчасти значительный, так как российские автомобили составляют существенную долю в автопарке, при этом российские автомобили имеют склонность к частым поломкам.

Как вариант можно начать с марки «ГАЗ». Спрос на запчасти данной марки постоянный и значительный, так как автомобили семейства «ГАЗ» наиболее распространенный коммерческий автотранспорт в России.

Месторасположение

Для открытия магазина запчастей подойдет помещение, расположенное в спальном районе. Площадь должны быть от 100 кв.м. (Площадь торговой точки зависит от количества реализуемых марок) При выборе помещение необходимо обратить внимание на следующие моменты:

• Наличие необходимых коммуникаций (Тепло, электричество, горячее и холодное водоснабжение, канализация);
• Наличие удобной парковки (как минимум на 5-7 автомобилей);
• Отсутствие рядом конкурентов реализующих аналогичные марки запчастей;
• Помещение, должно иметь как минимум 3 комнаты: торговый зал, подсобные помещение и склад;

Если вы берете магазин в аренду, то вам необходимо внимательно изучить договор аренды и особое внимание обратить на следующие пункты:

• Включены ли в арендную плату коммунальные платежи, или оплачивается арендатором самостоятельно;
• В договоре аренды должно быть четко прописано как часто и насколько может арендодатель повысить стоимость аренды;
• При заключении договора аренды необходимо включить в договор аренды пункт о пролонгации аренды на новый период, а так же штрафные санкции при условии досрочного расторжения договора аренды;
• При заключении договора аренды обязательно обговорить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.

Подбор персоналa

Профессиональный продавец является одним из основных факторов успеха вашего предприятия. От продавца напрямую зависит, приобретет ли покупатель необходимые запчасти, вернется ли он за повторной покупкой, порекомендует ли своим знакомым магазин. Продавец должен хорошо разбираться в реализуемом товаре, уметь давать грамотные консультации, хорошо понимать устройство автомобиля.

Поиск персонала процесс долгий и чем-то схож с поиском золотых самородков (нужно пересеять тонны песка, чтобы найти крупинку золота) , но если вам удастся найти грамотного продавца, то это практически 50% успеха. Зарплата продавцов должна быть напрямую завязана к выручке, чтобы стимулировать их активность при продажах. Как вариант можно установить следующую систему мотивации для продавцов:

• Старший продавец получает оклад + премия 0,75% от выручки.
• Продавец получает оклад + премия 0,5% от выручки.

Где найти поставщиков автозапчастей?

Где найти поставщика и как построить процесс работы - это центровой вопрос организации бизнеса автомагазина.

Продукцию необходимо покупать у проверенных поставщиков (изначально проверяйте каждого поставщика в интернете, вбивая его название - если на него есть какая то гадость, то, поверьте, это точно всплывет), желательно являющихся официальным дилерами приобретаемой марки запчастей. Это минимизирует риск покупки не качественной продукции, а так же у вас будет возможность вернуть бракованные запчасти. Так если вы будете приобретать запчасти у официального дилера «ГАЗа», то вы имеете право повесить на магазин вывеску с логотипом «Газа». Оплата продукции в основном осуществляется по безналичному расчету, но так, же возможна оплата за нал, расчеты могут проходить с отсрочкой платежа до 30 дней.

Если же вы решили заняться продажей запчастей для иномарок, то в этом вам помогут крупные логистические центры, которые работают по системе предварительных заказов:

Они сотрудничают с транспортными компаниями, работа полностью налажена. Благодаря работе по системе предварительных заказов вам не потребуется громадный ассортиментный перечень запчастей и товарные запасы. Однако, если вы решили сделать узкоспециализированный магазин (ГАЗ), то неплохо бы иметь товарную группу, состоящую из наиболее востребуемых запчастей. Наиболее продаваемые детали для автомобилей (автозапчасти):

• Бампер
• Двигатель
• Зеркало боковое
• Дверь боковая
• Стоп-сигнал
• Ступица
• Рычаг подвески
• Стойка

Важные моменты организации деятельности

Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей

• Обязательный контроль за деятельности продавцов. Необходимо ежедневно приезжать на торговую точку;
• Для понимания проходимости точки и контроля продавцов необходимо, на постоянной основе, самостоятельно выполнять функции продавца;
• Процесс заказа товара у поставщиков необходимо контролировать самостоятельно, осуществлять мониторинг наиболее продаваемых товаров, включать новые позиции;
• При выходе точки на самоокупаемость необходимо обсудить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.

Для повышения выручки, можно попробовать заняться поставкой продукции на промышленные предприятия. В настоящее время многие крупные предприятия переходят на закуп продукции через электронные торги, что повышает прозрачность проходящих торгов. Но при поставках продукции на промышленные предприятия вам пройдется переходить на систему налогообложения позволяющая работать с НДС, т.е. за розничную торговлю можно отчитываться по ЕНВД, а за оптовую по 3 НДФЛ.

Налогообложение:

Пример бизнеса на торговле автозапчастями

В данной части статьи будут представлены расчеты экономической деятельности (окупаемость, рентабельность) торговой точки, которая занимается продажей запчастей. Рассмотрим пример реально действующего магазина, реализующим запчасти марки в ГАЗ, находящимся в городе с населением до 350 тысяч человек

• Площадь: 200 кв.м.
• Ассортимент: запчасти марки «ГАЗ» (упор на расходные материалы для а/м ГАЗель)
• Режим работы: с 9.00 до 21.00
• Численность персонала: 4 человека (посменно, в смене 1 ст. продавец, 1 продавец)
• Выручка: 1001 т.р.

Наценка составляет 20% на дорогостоящие автозапчасти и до 100% на всевозможную мелочевку. В среднем наценка составляет 35%.

Капитальные затраты

Расчет доходности

Расчет окупаемости

Расчет точки безубыточности

Наценка, %	35%
Постоянные расходы, %	155 000
Точка безубыточности, руб.	597 857

При постоянных расходах 155 000 рублей в месяц, средней наценки 35 %, выручка для покрытия всех расходов должна составлять 598 000 рублей в месяц. Если выручка будет меньше, то значит магазин сработал в убыток. Конкретно для своего бизнеса рекомендуем наш сервис

Бизнес по продаже автозапчастей имеет высокую рентабельность до 25% и срок окупаемости первоначальных инвестиций в течение 1 года. Ежегодно происходит увеличение количества автомашин в России и СНГ на 10-15%, соответственно растет и рынок автозапчастей. В первую очередь увеличивается количество иномарок. Также растет количество продаж деталей через интернет-магазины. В статье проанализируем как открыть магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример бизнес плана с расчетами.

Анализ рынка автозапчастей в РФ и СНГ

Подразделяют вторичный и первичный рынок автозапчастей. Первичный рынок — продажа деталей для непосредственного производства автомобиля, вторичный рынок — продажа деталей через сервисы и магазины.

В России по данным аналитического агенства АВТОСТАТ доля первичного рынка составляет 24%, вторичного 76%. На вторичном рынке лидируют автозапчасти для отечественных автомобилей . Так запчасти для отечественного автомобиля составляют 58%, а для иномарок 42%.

Одним из факторов увеличения конкуренции на данном рынке является унификация деталей, когда одни элементы используются для различных марок. Происходит слияние и поглощение мелких компаний более крупными. Одной из негативных тенденций рынка является рост количество поддельных деталей (от 30 до 50%). К тому же велика доля серого импорта оригинальных деталей.

По данным маркетингового агенства DISCOVERY Research Group доля покупателей (в возрасте 20-50 лет) автозапчастей через интернет магазины составляет 15%, тогда как в Великобритании — 70%. Темп роста ежегодных продаж автозапчастей через интернет составляет ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На рисунке ниже показан топ-10 мировых производителей автокомпонентов.

По данным анализа PwC

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже автозапчастей

Рассмотрим основные преимущества и недостатки магазина по продажи автозапчастей.

Преимущества	Недостатки
Большое количество потенциальных клиентов, стабильный рост автомашин (иномарок) в больших городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск	Сложный складской и товарный учет большого количества мелких деталей. Дополнительные затраты на складские помещения
Высокая маржинальная прибыль на автозапчасти обеспечивает высокую рентабельность	Высокая доля брака деталей, могут привести к большим издержкам и снижению репутации магазина
Минимальные первоначальные вложения	Большое количество крупных магазинов

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес план

Форма ведения бизнеса

Налогообложение магазина автозапчастей

При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения — годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.

Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период — квартал. Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается. Налоговая ставка — 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет! В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет — 3 НДФЛ.

Этапы открытия магазина

Необходимо в первую очередь:

• заняться поиском контактов поставщиков необходимой марки;
• приобрести или взять помещение в аренду;
• зарегистрироваться как частный предприниматель;
• нанять работников.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.

Выбор места и помещения для магазина

Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе . Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:

Выбор поставщиков

Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.

После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.

Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.

Подбор персонала

Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.

С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя «левый» товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.

Расчёт расходов на магазин площадью 50 м²

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:

1. Документы при обращении за юридической помощью — 4000-10000 рублей. Экономить на этом не нужно, берегите здоровье и время.
2. Торговое оборудование — на 1 м² общей площади с учётом склада — 1000 рублей. В нашем случае — не меньше 50000 рублей. Возможна экономия 20-30% при использовании бывшей в употреблении мебели (например, для склада, который недоступен глазу посетителя).
3. Первичный закуп товара — не меньше 2000000 рублей.
4. Ремонт помещения — около 50000 рублей.
5. Реклама при открытии (флаера, бигборды) — 50000 рублей.
6. Вывеска — 50000 рублей.

Итого 2210000 рублей. Это — необходимая стартовая сумма для открытия магазина.

Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:

1. Зарплата работников (4 человека) — 80000 рублей. Сумма зависит от региона и взята условно.
2. Аренда помещения — не меньше 50000 рублей. Если помещение в Москве или в центре мегаполиса — то сумма значительно возрастёт.
3. Налоги — 10000 рублей.
4. Коммунальные расходы — 20000 рублей.

Итого — 160000 рублей в месяц.

Расчёт доходов

Размер наценки на аксессуары — до 100%, а на дорогие запчасти — от 30%, средняя наценка получается 50%. Имея товаров на 2000000 рублей в магазине площадью 50 м² в оживлённом месте, можно выручить более 1000000 рублей.

Произведём расчёт доходов магазина автозапчастей:

• Выручка — 1 000 000 рублей;
• Себестоимость — 660 000 рублей;
• Ежемесячные расходы — 160 000 рублей;
• Чистая прибыль — 180 000 рублей/месяц.

Итак, рентабельность бизнеса — 18% (чистая прибыль / выручку ).

Рассчитываем срок окупаемости долгосрочных вложений: 2210000 рублей делим на 180000 рублей, получаем немногим более 12 месяцев.

По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:

• праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
• грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
• легковые отечественные автомобили (часто ломаются).

Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:

• двигатели;
• бампера;
• боковые двери;
• стоп-сигналы;
• фары;
• боковые зеркала;
• ступицы;
• стойки;
• подвески.

Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы — 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы — «Помощник автобизнеса».

Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце — компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.

Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.

Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.

Магазин автозапчастей, особенно ориентированный на иномарки, имеет принципиальные отличия от большинства торговых точек. Хозяину приходится профессионально знать автомобили как технический объект, поскольку товар, проданный им в розницу или мелким оптом, влияет на безопасность автотранспорта.

«Несмотря на то, что ответственность несут фирмы-изготовители, проблемы могут быть очень серьезные, - говорит Андрей Михайлов, директор магазина «Авто-носорог». - Мне случалось иметь в свой адрес угрозы за то, что я продал якобы контрафакт, ставший причиной ДТП. Поэтому я не советую дилетантам идти в этой бизнес, хотя бы потому что не сможете доказать свою правоту».

С другой стороны, многие эксперты считают этот бизнес интересным предпринимательством, гарантирующим в большинстве случаев стабильный доход. Итак, будем разбираться в том, с чего начать торговлю автозапчастями , и что надо знать, чтобы ваше дело было успешным.

Нужное дело

Для того чтобы был спрос, товар должен быть востребованным. Эта аксиома в полной мере относится к продажам деталей и узлов для автомашин. Об этом говорит ежегодный 10-15%-ный рост емкости российского рынка этого направления. Эксперты уверены, что, несмотря на рост стоимости валюты, через два-три года в России будет реализовано автозапчастей на 65 млрд. долларов.

«Это огромный и динамично развивающийся сегмент экономики , который с каждым днем вовлекает в себя всё новых участников, - констатирует Майкл Уэльс из Великобритании, специалист проекта «Автомобильная Россия». - Можно смело прогнозировать открытие новых магазинов».

Иначе говоря, с точки зрения макроэкономических показателей, свой магазин автозапчастей может считаться прибыльным начинанием. Интересно, а что по этому поводу думают сами продавцы? Вот одно из их мнений:

«В России, особенно в провинции, имеет место культ автомобилей. Сейчас появляется спрос со стороны клиентов из первой и второй волны массовых покупок иномарок. Это люди, которые приобрели своих импортных «железных коней» в 2005 - 2010 годах. Им как раз пришло время либо продать машину дешево в условиях , либо имеющуюся технику привести в порядок. Чаще всего делают второе. Спрос на автозапчасти стабильно растет».

Специализация и маркетинг

Продавцы, да и эксперты советуют все же открывать магазины со специализацией. «Имею десятилетний опыт магазинной деятельности в самых разных городах, - пишет форумчанин Прометей_1974. - Не смешивайте запчасти от ВАЗа и от иномарок. Хоть и идет сближение, но это принципиально разные бизнесы».

Это первое. Второе - опытные маркетологи стремятся к диверсификации и считают, что розница должна охватывать 70-80% оборота, а остальные 20-30% необходимо «завязать» на мелкооптовые договора:

«…конечные потребители запчастей, такие как крупные банки, заводы, большой и средний бизнес, то есть те, кто имеет свой автопарк, - советует AndreiZ из Ижевска. - В данном случае требования несколько иные: четкость работы с документами, высокое качество запчастей и, конечно, комиссионное вознаграждение (без комментариев)».

Таким образом, бизнесмен, задумавший открыть свой магазин, должен четко выстроить концепцию продаж, то есть определиться с типом автомобилей, запчасти которых он планирует реализовывать, и с кругом потенциальных клиентов.

Практические советы

Начинающий бизнесмен обязательно столкнется с проблемой подбора специального кода для каждой запчасти применительно к типу марки автомобиля. Если же для бывалых продавцов эта тема неактуальна, то начинающим маркетологам придется «попотеть» за каталогами, которые, кстати, стоят недешево. Впрочем, их можно скачать через торрент, правда это «долго и муторно».

Между тем, Андрей Михайлов считает, что универсального ассортимента в автомагазинах не бывает , так как для каждой местности имеется своя статистика. Но в любом случае, отвечая на вопрос, как открыть свой бизнес на автозапчастях, он советует начать с расходных материалов, в частности с лампочек всех типов, фильтров, тормозных колодок, свечей, масел в ассортименте и автохимии.

Например, по мнению многих директоров, топовыми товарами в магазинах запчастей на сегодняшний день считают:

• масляные фильтры Mann (20-30% от емкости рынка);
• свечи зажигания NGK V-Line (40%);
• тормозные диски Brembo (10%);
• масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Вообще, для малых и средних городов с населением до 500 тысяч человек упор следует сделать на запчасти для автомобилей с ценником 500-700 тысяч рублей. Поэтому и выбор товарных позиций должен быть соответствующий.

«Посчитайте, сколько клиентов уехало от вас из-за того, что у вас дорогое масло? - задается вопросом AndreiZ из Ижевска. - Возможно, проще будет просто сделать чуть ниже скидки на «Эссо-Мобил»? Если все же решите дополнить ассортимент дешевыми маслами, то выбирайте масла брендов второго ряда, но не явных аутсайдеров по качеству. Могу посоветовать что-нибудь типа «Равенола», но ни в коем случае не «Зик», «Хадо» и «Маннол». Всё написанное с успехом можно распространить и на другие товарные позиции.

Выводы

Поскольку ассортимент запчастей в регионах отличается, будут разниться и стартовые условия, необходимые для открытия торговой точки. Одним для старта в престижном центре потребуются миллионы рублей, другие - будут ориентироваться на спальные районы, считая, что и 600 тысяч рублей смогут насытить первоначальный голод торгового оборота. Те и другие будут по-своему правы.

Впрочем, «…проще открывать магазин, если уже есть автосервис, - уверен Андрей Михайлов. - В этом случае вы будете четко знать, что заказывают «ваши местные автовладельцы», которые по просьбе вашего же мастера пойдут именно в ваш магазин». Если есть своя мастерская на два-три бокса, то для старта магазина потребуется не так уж много денег, скажем тысяч 700-800. «Причем прибыль появится месяца через три», - уверен предприниматель.

Однако можно ориентироваться и на готовые бизнес-планы, составленные консалтинговыми компаниями. Некоторые из них рекомендуют иметь стартовый бюджет в сумме 6 000 000 рублей, обещая трехлетний срок окупаемости.

Иными словами, точка безубыточности может быть пройдена за один квартал, или, как в известной пословице, обещанного три года ждут. Всё зависит от профессионализма и подготовки стартаповца.

В интернете на данный момент существуют множество информации о том как и где продавать товар удаленно. Одним из удаленных способов продаж это продажи в интернете. Этот способ на данный момент входит в наиболее распространенные способы дистанционных продаж, и постоянно набирает обороты в силу развития технологий и увеличения количества потенциальных покупателей в интернете.

Мы сегодня напишем о том, где можно искать своего потенциального потребителя автомобильных запчастей.

1)Продажи по интернет-каталогам представляют собой обычно каталоги в которых мы указываем то что мы продаем (коммерческое предложение), контактные данные (ФИО, телефон, сайт если есть). Если каталог раскрученный то конечно есть вероятность что потенциальный клиент попадет через поисковую систему в каталог на вашу страницу с информацией. Но это маловероятно потому как: Ком. предложение, как правило несет общий характер, размещенный в нескольких источниках и не несет уникальной информации.

Безусловно, данный вид интернет-торговли тоже довольно распространенный и действенный, но я считаю что это хорошее приложение к основному сайту, покупая например минимальный пакет услуг. А потом представьте, за максимальный пакет вы отдаете, к примеру, 250 евро, за год 3000 евро. Где логика? Можно создать полноценный интернет-магазин.

3)Если рассмотреть интернет-каталоги сайтов , тут вы указываете информацию только о своем сайте! На многих интернет каталогах сайтов даже нет возможности указать контактные данные. Они служат для увеличения данных вашего сайта в глазах поисковых машин. Возможно когда автомобильных интернет магазинов было мало, такой способ продажи своего продукта был актуален, но сейчас он практически нулевой.

6)Обсудим сервисы, на которых вы размещаете свои прайс-листы с имеющимся у вас товаром. Пример данных каталогов это Хотлайн и прайс.юа (в Украине). В этих сервисах размещают свои товары через прайс-лист с изображениями, сейчас есть возможность подключить свой магазин к данным сервисам и при изменении цены у вас на сайте, автоматически меняется цена в данном каталоге. Вы платите сервису за то что потенциальный клиент перешел к вам на страницу или перешел к вам на сайт. Данный сервис дает возможность сравнить товар в цене, и у кого данный товар дешевле тот в таблице находится выше. Но как мы понимаем автозапчасти это не мобильный телефон и не наушники. Тут другая специфика, конечно в таких сервисах можно продавать аккумуляторы, коврики, шины, но продавать запчасти смысла здесь нет. Возможно я ошибаюсь, но это мое мнение! Цены на данные услуги можно посмотреть на сайте, но сразу скажу они не дешевые. Поэтому считаю лучше эти деньги придержать до более грамотных мыслей и ходов.

8)Спам и рассылка объявлений по почтовым ящикам, ICQ и др. как вы понимаете, возможно, в других сферах эта система действенна. Да рассылка приносит результат, но только если рассылка «точечная», то есть по конкретным клиентам. И если потенциальный клиент имеет коммерческий транспорт и постоянно нуждается в ремонте автопарка. Обычным людям, которые имеют максимум 2 автомобиля в семье, данная рассылка будет только раздражать.

9) Есть сервисы по поиску запчастей для потребителей. То есть если клиенту нужна запчасть, он заходит на сайт и в форму на сайте вводит данные автомобиля, указывает необходимую запчасть и контактные данные. Эти данные видят все зарегистрированные автомагазины на данном ресурсе, или же им это приходит на е-меил. Они обрабатывают заявку, связываются с клиентом и предлагают им свою цену. Данный сервис в последнее время востребован, потому что клиенту не нужно бегать по магазинам или обзванивать клиентов. Ему просто нужно указать данные и продавец им позвонит сам. Покупателю данная услуга бесплатна, а продавец за предоставляемые услуги платит от 5-15 евро, в зависимости от сервиса. Если сайт раскручен заказов в нем хватает.

Подобных сервисов и инструментов для продажи товаров существует много, и я уверен, что они будут появляться с новыми нововведениями, новыми механизмами, новыми идеями. Но вот заточенных общественных сервисов, предоставляющих услуги для продажи только запчастей, практически нет.

Декларация по УСН