Опережать сайты конкурентов в популярных нишах с каждым годом становится все сложнее. Количество сайтов с услугами растет, на продвижение приходится тратить все больше денег и времени. Однако специалисты Юла Group не пасуют перед трудностями и всегда знают, как вывести в топы сайты тематик с высокой и средней конкуренцией.

В январе этого года к нам обратился свадебный фотограф с просьбой продвинуть его молодой сайт-визитку. Клиент хотел, чтобы страницы с его услугами прочно укрепились на вершинах топа поисковых систем Яндекс и Google. Задача усложнялась тем, что в этом регионе довольно много свадебных фотографов, у которых есть свои сайты. Причем многие из этих веб-ресурсов успешно продвигаются не первый год.

В одной из наших статей мы уже делились с вами, как продвигать молодой сайт . Все эти приемы мы успешно применяем на практике. Как проходило продвижение сайта свадебного фотографа, очень подробно описано в этом кейсе.

Аудит сайта и первые наброски плана продвижения

Несмотря на юный возраст площадки, проведенный аудит помог выявить множество технических ошибок, которые могли оказывать негативное влияние на весь процесс продвижения. В каком состоянии находился сайт, когда нам предоставили к нему доступ?

Что собой представлял «пациент»:

• Регион продвижения: Казань.
• Доменная зона: .ru.
• Возраст сайта: нулевой, первый месяц жизни.
• Система управления контентом (CMS): WordPress.
• У сайта не было групп в социальных сетях.
• Сайт достался нам еще «сырой», со множеством технических ошибок.

У фотографа уже была небольшая клиентская база и хорошая репутация в городе и ближайших населенных пунктах, но из-за отсутствия рекламы его бизнес не развивался. Временами наступало затишье и фотомастеру приходилось искать новых клиентов, обращаясь напрямую в различные местные организации и раздавая буклеты с перечнем услуг прямо на улице, вместо того, чтобы заниматься любимым делом.

Специалисты Юла Group без колебаний согласились помочь свадебному фотографу и, после проведения тщательного аудита сайта, набросали подробный план по его продвижению.

Технические ошибки на сайте

Аудит дал понять – и нам, и клиенту – над чем нужно поработать в первую очередь. Основные ошибки были такими:

1. У сайта не было мобильной версии, из-за чего в будущем фотограф мог потерять много потенциальных клиентов. Специфика услуги заключается в том, что невеста, жених, их родственники, друзья и знакомые охотно показывают друг другу портфолио свадебных фотографов, советуются, выбирают того мастера, чьи работы приглянутся большему числу людей. Все это происходит, как правило, с привлечением мобильных девайсов. О важности наличия мобильной версии сайта для поисковых систем мы уже писали в этой статье . Поэтому наши специалисты настояли на доработке дизайна, клиент согласился, и мы сделали адаптивную версию сайта. Как следствие – поведенческие факторы улучшились, а целевой органический трафик вырос.

2. Файл robots.txt был настроен неправильно, а карта сайта вообще отсутствовала. Более того, в первые дни существования сайта в поисковые системы успели просочиться служебные страницы. Мы настроили robots.txt так, как этого требуют поисковики, запретили к индексации служебные страницы, разрешив индексировать только полезный контент. Добавили карту сайта для поисковых машин (sitemap.xml) и для живых посетителей с адресом вида site.ru/sitemap. Сразу добавили их в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер , чтобы ускорить индексацию, в том числе и для новых страниц.

3. На сайте было много страниц с дублированным контентом. Все это в срочном порядке пришлось исправлять, чтобы уже на начальном этапе жизни сайт не попал под фильтры поисковых машин.

4. Скрипты изначально подключались в верхней части страниц, что сильно замедляло загрузку сайта в целом. Наши разработчики перенесли все скрипты в нижнюю часть сайта, ближе к подвалу. Сделали это для того, чтобы контент загружался в первую очередь, и пользователи не разбегались кто куда, так и не дождавшись открытия основной части с текстом.

5. В портфолио с фотоработами все снимки оказались слишком «тяжелыми», не была реализована галерея изображений. Страница открывалась долго, а на мобильных устройствах и вовсе зависала на стадии загрузки. Мы подключили плагин WordPress для оптимизации изображений в один клик и настроили вывод галереи на странице портфолио. Это существенно уменьшило вес HTML-документа, и одна из основных продающих страниц сайта стала быстро загружаться.

6. Наши опытные копирайтеры доработали имеющиеся на сайте тексты, чтобы к материалам лояльнее относились и поисковые машины, и живые пользователи. После составления семантического ядра, о котором мы расскажем чуть позже, копирайтеры составили контент-план на ближайшие несколько месяцев и приступили к написанию и добавлению на сайт оптимизированных статей.

Таким образом, нам удалось добиться следующего:

• корректная настройка технических файлов для быстрой индексации страниц;
• избавление от дублированного контента;
• создание адаптивной версии сайта под мобильные девайсы;
• ускорение загрузки страниц благодаря оптимизации кода и сжатию медиафайлов;
• доработка существующих текстов и работа над новыми оптимизированными статьями.

Выявление и исправление технических ошибок на сайте значительно упростило дальнейшую работу по оптимизации веб-ресурса свадебного фотографа и составлению семантического ядра.

Как мы создавали семантическое ядро

И вот мы приступили к одной из важнейших задач, решение которой жизненно важно для любого контентного или коммерческого сайта – сбору семантического ядра (СЯ) и созданию структуры.

Чтобы собрать наиболее полное семантическое ядро, наши оптимизаторы проанализировали сайты конкурентов из первых трех страниц поиска. В этом нам помог специальный лицензионный софт и платные сервисы для SEO оптимизаторов.

После этих манипуляций структура сайта свадебного фотографа увеличилась в размерах в несколько раз, поскольку клиент не имел совершенно никакого представления о сборе и кластеризации (объединении в смысловые группы) СЯ и правильной структуре ресурса.

Основные разделы: портфолио, услуги, отзывы, блог, фотокурсы. Создавая параллельно с СЯ объемный контент-план для блога фотографа, оптимизаторы Юла Group собрали множество низкочастотных запросов со средней и низкой конкуренцией. Такие публикации помогут получать трафик и клиентов в продолжительной перспективе.

Все запросы-пустышки, которые никак не влияли на привлечение целевой аудитории, мы сразу отсеяли. Нецелевая аудитория оказалась такой: вебмастера, которые ищут фото для своих сайтов; начинающие фотографы, желающие вдохновиться работами гуру фотоискусства; ценители красивой фотографии.

Мы отказались от увеличения посещаемости по общим запросам – «портретная съемка», «красивые фотографии» и т.д. – в пользу тех, которые акцентированы на привлечение клиентов. Например, ключевые запросы «заказать профессиональную фотосессию», «услуги фотографа казань», «выездная фотосъемка на природе» наиболее эффективны в плане конвертации простых пользователей в клиентов.

Для каждой посадочной (продающей) страницы сайта мы создали смысловую группу (кластер) с набором наиболее релевантных запросов. Технические задания для копирайтеров составили таким образом, чтобы все тексты были связаны между собой и равномерно распределяли вес между продающими страницами. Для этого мы использовали улучшенную кольцевую внутреннюю перелинковку.

Эта схема перелинковки имеет такую структуру, которая позволяет подстраховаться, если вдруг одна из страниц по каким-то причинам вылетит из индекса поисковых систем. Вес по-прежнему будет правильно распределяться между целевыми страницами сайта.

Для небольших сайтов внутреннюю перелинковку можно делать и вручную, без использования скриптов и плагинов. Однако наш клиент ведет блог о фотосъемке, делится опытом, дает мастер-классы и постит интересные заметки о свадьбах, на которых побывал, поэтому количество страниц на сайте постепенно увеличивается. В этом случае без автоматизации путем настройки плагина для перелинковки просто не обойтись.

Дизайн сайта фотографа

Визуальное оформление сайта – очень важный критерий, влияющий на решение потенциальных клиентов. Вся соль в том, что большинство далеких от вебмастеринга и фотоискусства людей думают, будто все фотографы идеально владеют фотошопом и досконально разбираются в веб-дизайне, поэтому ожидают увидеть на сайте не оформление в стиле минимализм, а настоящую стильную «конфетку».

Переубедить пользователя можно с помощью классных свадебных фото, которые спрятаны не в портфолио, а бросаются в глаза сразу с посадочной страницы. Это своеобразный триггер, захватывающий внимание пользователя и не отпускающий до совершения определенного действия. Подробнее о триггерах и о том, как мы применили их на практике, расскажем чуть ниже.

В таком случае дизайн сайта отходит на задний план, и все внимание потенциального клиента приковано к лучшим работам свадебного фотографа. Как правило, молодожены – люди прогрессивные, поэтому креативные фото только приветствуются.

Наши дизайнеры провели работы по улучшению юзабилити: убрали с первого экрана сухие тексты и неудобное меню навигации, разместив лаконичные блоки с убедительными продающими заголовками и яркими интересными фотографиями. Удобство сайта для пользователя – очень важный фактор с точки зрения поисковых машин.

Как и для чего мы использовали триггеры

Так как сайт свадебного фотографа знакомит посетителей с услугой фотосъемки, очень важно сразу зацепить внимание пользователя. Этого можно добиться с помощью так называемых «триггеров» - привлекающих внимание фишек на сайте, которые провоцируют пользователя совершить какое-либо полезное для владельца ресурса действие.

Это не обязательно должен быть прямой намек на покупку или заказ услуги. Часто дополнительные опросы, тесты и другой интерактивный контент подогревают интерес лучше, чем открытый призыв к действию.

Какие триггеры мы использовали на сайте фотографа и насколько они оказались эффективными? Триггеры бывают простыми и сложными. К первым относят портфолио, отзывы, награды, какие-нибудь гарантии (например, возврат денег, если качество фотографий не устроит). Сложные триггеры: заказ обратного звонка, игры с ценами (когда неактуальная завышенная цена перечеркнута и указана новая, более низкая), обратный отсчет до окончания акции или скидки на услугу, использование кросс-маркетинга, предлагающего заказать сопутствующую услугу с хорошей скидкой (например, букет для невесты или свадебное авто).

В случае с обратным звонком потенциальные клиенты не только экономили деньги на мобильной связи, но и получали всю необходимую информацию посредством консультации в удобное для них время. Кроме того, многие люди редко звонят в нерабочее время, а в рабочее слишком заняты и момент контакта часто упускается.

Также, судя по тепловой карте в Яндекс.Метрике, отлично сработал простой триггер в виде лучших снимков из портфолио на первом экране сайта. Пользователю не нужно делать дополнительных кликов, чтобы ознакомиться со снимками свадебного фотографа и убедиться в его профессионализме.

Свой взгляд посетители часто задерживают и на отзывах клиентов фотографа. Реальные фотосеты и ссылки на профили молодоженов в соцсетях, которыми подкреплены эти отзывы, только усиливают доверие к фотомастеру.

Внутренняя оптимизация сайта фотографа

Красивые профессиональные фотографии в высоком разрешении сильно замедляли скорость загрузки сайта. Наши программисты оптимизировали загруженные на сайт медиафайлы с помощью специального плагина WordPress.

Новые снимки, которые фотограф теперь добавляет сам через административную панель, также проходят процесс сжатия и весят значительно меньше оригиналов, сохраняя при этом высокое качество. Сайт свадебного фотографа загружается быстро, практически нивелируя показатель отказов и улучшая поведенческие факторы.

Все ключевые запросы, собранные на этапе составления семантического ядра, мы оптимизировали и привели к нормальному для восприятия человеком виду. Например, «свадебная фотосъемка казань» заменили на «свадебная фотосъемка в казани», показывая и поисковым системам, и посетителям сайта, что ресурс создан для людей, а не поисковых роботов. К тому же, поисковики уже давно накладывают фильтры на сайты, которые злоупотребляют прямыми вхождениями ключей.

Для того чтобы потенциальные клиенты могли связаться со свадебным фотографом любым удобным способом, мы разместили на сайте все возможные контакты: скайп, вайбер, электронную почту, телефоны двух популярных мобильных операторов, а также виджет онлайн-консультанта. Разместили форму обратной связи на странице с контактами и указали адрес офиса, показав его точное месторасположение на Яндекс.Карте.

Прописали релевантные теги title и description на всех страницах сайта. До этого данные мета-теги отсутствовали на веб-сраницах.

Сообща с клиентом наши копирайтеры и оптимизаторы создали объемный контент-план в документе Google, чтобы каждый из них мог вносить необходимые коррективы в онлайн-режиме. В отдельную колонку вынесли ключевики и ссылки (если они были) на существующие записи блога, заочно организовав улучшенную кольцевую внутреннюю перелинковку. Такие подготовительные работы на старте проекта экономят кучу времени.

Внешняя оптимизация и покупка рекламы

Все рекламные площадки, на которых мы планировали размещать ссылки на продвигаемый сайт, проверили на заспамленность. Каждую ссылку покупали только на тематическом сайте (свадьба и все, что с ней связано, фотопорталы, сайты о фотоискусстве, фотокамерах и т.п.).

Помимо закупки внешних ссылок, мы определили несколько важных направлений, которые будут постоянно передавать трафик на основной сайт.

1. Участие в крупных сетевых фотоконкурсах.

2. Публикация лучших свадебных снимков в различных онлайн-галереях.

4. Проведение мастер-классов для начинающих фотографов.

5. Публикация пошаговых уроков для фотолюбителей на крупных профильных сайтах.

Все эти мероприятия не только повышают узнаваемость имени фотографа, его бренда, но и привлекают на сайт потенциально целевую аудиторию.

На начальном этапе мы добавили сайт в справочники Яндекса и Google, указав имя фотографа как полноценный бренд. Добавлять сайт в Яндекс.Каталог мы не стали, поскольку для этого сначала нужно поднять посещаемость и поработать над наполнением. Потом можно смело добавлять его в ЯК на платной основе.

Контекстная реклама

Обширное семантическое ядро, которое мы создали на начальном этапе, помогло нам составить наиболее точные рекламные объявления. Бюджет на контекстную рекламу был поделен между обеими сетями поровну. Это позволило в дальнейшем проанализировать, какая из сетей наиболее эффективна и уже потом увеличить для нее бюджет.

Пока Директ работает лучше, однако тексты из его объявлений мы попробуем использовать в AdWords, чтобы получить наиболее точную картину эффективности.

Продвижение услуг фотографа в социальных сетях. Диалог с аудиторией и управление репутацией

В нише свадебных фотографов конкуренция довольно высокая. Наличия одного только сайта с расценками и портфолио уже недостаточно. Важно заявить о себе на всех популярных платформах (Facebook, ВКонтакте, Instagram) и начать общение с аудиторией. Без официоза и стандартных фраз-клише. Целевая аудитория свадебного фотографа – молодые и коммуникабельные люди, которые ценят открытость, хорошее чувство юмора и профессионализм.

Именно в таком ключе мы рекомендовали общаться с участниками сообществ, отвечая на их комментарии или вопросы. Наполнение групп качественным тематическим контентом клиент доверил контент-менеджерам Юла Group, чтобы полностью сконцентрироваться на работе и общении с ЦА.

Наши специалисты приступили к добавлению постов по заранее оговоренному контент-плану. Какие посты нужно добавлять в такие группы? Это могут быть цитаты о любви, сопровождающиеся релевантными фото, веселые фотоистории из семейной жизни, мемы о свадьбе и молодоженах, качественные фотосессии из портфолио, статьи-списки, опросы и цепляющее видео. Контент должен быть разноплановым, но обязательно тематическим. Каждая запись должна побуждать к диалогу или репосту.

После запуска сообществ, настройки товарной витрины и таргетированной рекламы из социальных сетей к свадебному фотографу обратились первые клиенты. Сайт, который получал посетителей из поисковых систем, сетей контекстной рекламы и с прямых переходов по рекламным ссылкам и баннерам, направлял часть трафика в социальные сети, которые, в свою очередь, часть трафика из групп передавали основному сайту.

Управление репутацией – один из самых важных моментов в процессе продвижения сайта и социальных сообществ. Мы дали фотографу несколько важных советов, как правильно нужно общаться в Сети, чтобы это не сказалось негативно на репутации.

1. Быть кратким и лаконичным. Не все любят читать длинные простыни текста.

2. Думать о своих подписчиках. Если нет ничего стоящего, что можно добавить в ленту, лучше вообще ничего не добавлять. Не стоит засорять ленту вашей аудитории ненужными постами.

3. Подогревать интерес аудитории к вашим услугам конкурсами, акциями и скидками.

4. Показать себя экспертом в своей нише. У читателя не должно возникнуть ни малейшего сомнения в том, что вы профессионал своего дела.

5. Не стесняться озвучивать интересные идеи и задавать провокационные вопросы. Только нельзя переступать черту и всегда нужно быть сдержанным и тактичным. Даже в общении с так называемыми «интернет-троллями» и неадекватной публикой. Не давайте им повода испортить отношение вам и вашим подписчикам.

6. Добавлять только полезные посты и актуальную информацию. «Баяны» никто не любит.

7. Добавлять посты ежедневно, но не переусердствовать. Для этой тематики достаточно 3-5 постов в сутки. Не нужно быть назойливым, иначе пользователи начнут отписываться.

8. Не пытаться продать свою услугу в каждом посте. В соцсетях не любят навязчивости.

9. Не нужно перегибать палку с хештегами. Чем их меньше, тем лучше. Особенно это касается Инстаграма.

Наш клиент последовал вышеописанным рекомендациям, и результат не заставил себя долго ждать. С ним охотно вступали в диалог и делились записями на своих страничках. Количество его клиентов заметно увеличилось во многом благодаря правильной работе с репутацией.

Искреннее и открытое общение с аудиторией всегда приносит дивиденты (пусть и не всегда сиюминутно, а в перспективе). Фальшь в соцсетях замечают очень быстро, и от этого сильно страдает репутация.

Как наиболее эффективный вариант, мы использовали комплексный подход при продвижении сайта свадебного фотографа. Это позволило в короткие сроки добиться хороших результатов и значительно расширить клиентскую базу.

Всего за пару месяцев мы смогли привлечь трафик (с 0 до 120 хостов в сутки) на молодой сайт в очень востребованной тематике. Затраты, направленные на его продвижение, уже успели окупиться благодаря многочисленным заказам.

Наши специалисты рекомендовали фотографу повышать стоимость услуг, если трафик будет резко увеличиваться и с объемом работ справляться будет все сложнее. Это позволит грамотно распределить рабочее время, отказавшись от выполнения больших объемов дешевой работы, и оставить место для отдыха.

Продвижение сайта фотографа

Примеры запросов

• фотограф на свадьбу
• услуги фотографа
• свадебная фотосессия

SEO-особенности поисковых запросов

Самыми сложными, частотными и прибыльными являются свадебные запросы. Но услуг у фотографа может быть очень много, а значит и поисковых запросов, и страниц, заточенных под них. Правильно подобранное семантическое ядро и контент помогут получать целевой трафик и клиентов даже молодому сайту.

Средний чек: 20 тыс. рублей

С чего начать продвижение сайта фотографа

Конечно, без внятного портфолио продвигать сайт невозможно. На сайте фотографа должно быть много красивых и оригинальных фотографий, без которых клиентов не привлечь даже при хорошем трафике. Поэтому начинающему фотографу будет лучше поработать какое-то время бесплатно, в интересах формирования богатого портфолио.

SEO-конкуренция

Конкуренция высока. Средний возраст фотографа – 25 лет, многие из них имеют некоторые какие-то представления об интернет рекламе и самостоятельно продвигают свой сайт, другие – прибегают к помощи более опытных друзей. Но стоит отметить, что действительно сильных, с точки зрения SEO, сайтов в области профессиональной фотографии не так много. Существует много хороших групп в социальных сетях, много красивых сайтов, а вот грамотно оптимизированных, с большим количеством контента, сайтов практически нет. Большая часть поисковой оптимизации производится на любительском уровне, а фотографы не жалуют своих посетителей авторским контентом. Поэтому при должном упорстве, несмотря на высочайшую конкуренцию, можно рассчитывать на приличный (от 100+ человек в сутки) естественный трафик с помощью поиска.

Важность дизайна

По внешнему виду сайта клиенты во многом будут формировать свое мнение о вкусе фотографа, его стиле и чувстве прекрасного. Поэтому на чем фотографу не стоит экономить, так это на дизайне. Допускается лаконичный дизайн, но с вниманием к мелочам. На этапе проектирования дизайна следует учесть возможное большое число страниц (под различные узкопрофильные поисковые запросы).

Важность отзывов

Посетители сами смогут сформировать представление об уровне работы фотографа посмотрев портфолио. Однако во время фотосессии, особенно на свадьбе, важен не только уровень фотографий, но и адекватность фотографа, и как человека, и как гостя, так как зачастую именно вокруг фотографий строится все бракосочетание, а фотограф словно руководит процессом и направляет жениха и невесту. Живые отзывы (например Вконтакте) существенно повысят доверие к фотографу.

Структура сайта

При разработке сайта необходимо учесть низкочастотные запросы (дополнительные услуги, низкочастотные запросы). Используя сервисы подборов запросов, можно выделить десятки дополнительных страниц-услуг. Главную страницу сайта следует оптимизировать под запросы, связанные со свадебной фотографией. Все страницы должны быть дополнены и оформлены авторскими фотографиями.

Как говорить с клиентом

Клиентами зачастую являются молодожены (средний возраст 25 лет) и молодые родители (25-30 лет). В текстах можно использовать свободный, разговорный, неофициальный стиль. Через текст посетители должны "почувствовать" автора, его речь. В интересах создания личностного бренда (фотограф Иванов, студия Иванова), повествование можно вести от первого лица (я фотографирую, а не мы фотографируем). Слишком официальный стиль может оттолкнуть.

О чем говорить с клиентом

Об ошибках в фотосессиях. Предостерегать от скучных, шаблонных свадебных фотосессий, делиться интересными приемами и опытом (живыми случаями). Сайт должен убедить посетителя, что фотограф вменяем, адекватен и не сделает скучные, одинаковые фотографии.

Фото- и видео-контент

Конечно, именно вокруг фотографий и будет строиться сайт, однако канал на Youtube может существенно поднять уровень доверия к фотографу. Процесс работы, советы по обработке фотографий, фрагменты свадьбы и интервью – все это раскроет фотографа как специалиста.

Черные методы оптимизации сайта

Не пользуйтесь черными методами для раскрутки сайта фотографа.

Для фотографов неплохо работают доски объявления, в частности Авито (проплаченные объявления в спец. размещении) с продающим текстом.

Раскрутка сайта фотографа

Продвижение услуг фотографа в интернете

Основная беда фотографов в России – многочисленность. Многие молодые люди, только купившие зеркалку, пытаются заработать на своих еще не сформировавшихся навыках. К сожалению, молодые фотографы поголовно умеют делать сайты, особенно на бесплатных движках, кроме того, имеют знакомых дизайнеров или программистов. Соответственно, имеются тысячи сайтов подобной тематики. И произвести продвижение сайта фотографа среди такого изобилия – задача трудная, но выполнимая.

Используем редкие запросы при продвижении услуг фотографа

Услышав краем уха про принципы продвижения сайта, заказчики просят продвинуть сайт по наиболее частым запросам вроде «фотографии на свадьбу». Продвижение по таким запросам требует вложений, которые не оправдают себя никогда. Поэтому наша фирма концентрируется на продвижении по более редким запросам вида «съемка детских утренников в Зеленограде». Такие запросы приводят заметно больше посетителей.

Конкретизируем услуги фотографа

Фотографы берутся за любые съемки, ведь никто не откажется от лишнего заработка, но наибольшую выручку приносит съемка свадеб. Поэтому многие веб-разработчики предлагают основной упор делать на свадебные фотографии. Тем самым они оставляют большую нишу для остальных запросов. Не забывайте оптимизировать сайт по ключевым словам вроде «детских фотографий» или «фотографий на выпускной». С ключевыми запросами можно много чего придумать.

Мобильный вид сайта фотографа

В прежние времена мобильным сайтам не уделялось достаточного внимания из-за дороговизны интернета, который предоставляли сотовые операторы. Сейчас все намного проще - 3G интернет дешев и доступен, поэтому больше половины трафика приходится на мобильные и планшеты. В любой тематике следует создавать мобильные версии сайтов с применением Bootstrap и адаптивной верстки. Это позволяет пользователям сайта не мучиться с полосами прокрутки и нечитаемыми страницами.

Чем больше страниц - тем лучше

Лендинги сейчас в моде, с этим не поспоришь. Удобно – зашел человек на сайт, быстро просмотрел краткую информацию, заполнил простую форму и получил услугу. Тем не менее, лендинги крайне плохи для раскрутки сайтов, так как не дают простор текстовой информации и содержат всего одну страницу. Лендинги подходят для контекстной рекламы, а не для SEO. Для поисковой оптимизации наша компания использует многостраничные сайты с разветвленной структурой. В плане ключевых запросов и их количества они выигрывают у лендингов.

Честность - лучшая политика

Заказчики любят размытые формулировки. Вместо того, чтобы указать реальную цену, просят написать «от 20-30 тысяч за свадебную фотосъемку», не упомянув про множество нюансов, которые повышают цену втрое. Жених или невеста звонят фотографу и расстраиваются, когда узнают, что такая стоимость актуальна только с условием скидок и загруженности графика. Поэтому мы рекомендуем не скрывать от пользователей сайта правду о ценах, пусть она может быть и не самой лучшей. Чем честнее Вы себя ведете с потенциальным заказчиком, тем больше вероятности получить заказ.

Не забудьте о портфолио

Что бы не говорилось в тексте сайта, как бы он ни был оптимизирован под удачные поисковые запросы, главное в сайте фотографа – его работы. Без портфолио ничего не выйдет. При этом даже начинающий фотограф может удачно показать фотографии и получить заказ. Наша компания помогает найти наиболее привлекательные для пользователей фотографии и разместить их в правильных местах сайта.

Не забудьте про контакты

Контакты фотографа – главное на сайте. Хотя многие про них забывают или не создают под контакты отдельную страницу. В итоге пользователь смотрит сайт, готов произвести заказ, но в итоге уходит на другой, потому что не видит контактов. Кроме того, наличие корректно оформленной страницы контакта – сигнал для Яндекса и Google о качестве коммерческого сайта.

Если Вы фотограф и заинтересованы в поисковой оптимизации своего сайта, пожалуйста, заполните форму ниже.

Как раскрутиться фотографу свадебных мероприятий?

Основные принципы: как раскрутиться свадебному фотографу

Каждый мастер должен быть заинтересован в том, чтобы понять, как раскрутиться фотографу. Осознание подобных принципов – гарантия достижения поставленных задач, обретения желаемого успеха в минимальные сроки, а именно:

1. Повышенного внимания заслуживает создание портфолио, позволяющего потенциальным заказчикам составлять мнение о профессиональном уровне. Материалы разрешено использовать с бесплатных фотосессий и съемок первых, лучших свадеб.

2. Вначале деятельности высокие гонорары, скорее всего, будут отсутствовать. Основная задача – создание личного имени и наработка клиентской базы. По данной причине вначале приходится мириться с небольшими гонорарами и радовать первых клиентов высоким уровнем качества снимков. Сарафанное радио должно способствовать развитию бизнеса в выбранном направлении, вне зависимости от того, будет ли функционировать ресурс в интернете.

3. Желательно использовать преимущества всемирной сети. Для этого рекомендуется завести фотоблог, разработать сайт. Представители целевой аудитории должны обрести возможность для внимательного знакомства с результатами творческой работы. В социальной сети можно создать личную группу и способствовать ее продвижению.

Теперь становится понятно, как раскрутиться начинающему фотографу. Однако как завоевать положительное мнение у клиентов, которых удалось найти?

Правильный подход к съемке свадьбы

Для каждой влюбленной пары свадьба становится важным мероприятием, поэтому рекомендуется позаботиться о большом количестве снимков с торжественного мероприятия.

1. Съемка начинается перед выездом в ЗАГС. После этого рекомендуется снимать в ЗАГСе молодоженов и гостей по пару человек.

2. Фотографии должны отражать ритуалы свадебной церемонии. Художественные снимки – гарантия положительного отклика.

3. Съемку нужно продолжить в ресторане. Внимание лучше всего уделить тостам, первому танцу молодоженов, конкурсам и эстафетам. Игровой и юмористический подход приветствуется.

4. Отправка молодоженов в первую брачную ночь – лучшее завершение цикла фотосессии.

Вопрос о том, как раскрутиться свадебному фотографу, очень важный, но при этом нужно быть готовым к усердному творческому труду.

Не надо выкладывать в Facebook фотографии еды и котиков,

а также хвастаться своими достижениями.

/Рэнди Цукерберг/

За последние 5 лет ситуация изменилась: те, над кем смеялись, речь про «Одноклассники», рвутся на первые позиции в рейтинге страны; те, кто некогда задавал вектор развития, речь о «Twitter», не знают кому себя продать, настолько все печально; и все это в ожидании темных лошадок - «Google» (растут возможности Google+) и «Apple» (работают над собственной социальной сетью).

В долгосрочной перспективе, любой участник может стать фаворитом, но надолго ли? И главное - причем тут фотограф?

Из этой статьи вы узнаете:

• Почему фотографу необходимо использовать, если очень хочется, 1 или 2 социальные площадки, а в остальных присутствовать лишь формально.
• Почему социальные сети, на данный момент, не самый результативный инструмент для продвижения фотографа в интернете.
• Почему фотографы превращаются в маркетологов и когда все это закончится.

Но сперва, поговорим о причинах написания статьи.

Продвижение фотографа в социальных сетях

Мое присутствие в «Facebook» и «ВКонтакте» - простая формальность, временная. Такое решение было принято в 2014 году, после 2 лет изучения возможностей и оценки перспектив:

1. Социальные сети закрываются на себе. Это наиболее заметно в «Facebook»: плата изданиям за рейтинговый контент, быстрые страницы (Instant articles), интеграция модулей, заменяющих решения вне сети и т. д.
2. Социальные сети - развлекательный формат. А значит: необходимо скатываться в сферу услуг или в «клоунаду», а это стагнация и вымирание.
3. Социальные сети - неудобный инструмент. , рекомендую к прочтению.
4. Социальные сети - временно, если говорить о фотографе. Владельцы социальных сетей - бизнесмены, их цель - прибыль. Поэтому «Facebook» станет видео-площадкой, а другие последуют тренду. Кому будут нужны фотографии в ленте?
5. Социальные сети - площадки для обкатки технологий: машинного обучения, нейронных сетей, личных помощников, дополненной и виртуальной реальностей.

В дополнение к этому, в общении с заказчиком, я всегда задаю два вопроса:

1. Откуда вы узнали обо мне?
2. Как вы находите нужные вам товары и услуги?

Как выяснилось, среди моей аудитории, приоритет в источниках выглядит так:

1. Рекомендации. «Сарафанное радио» и партнеры.
2. Поисковые системы. Удивлен, хотя да, что может быть проще, чем спросить «Google» или «Yandex».
3. Блог. Как выяснилось, читают.

— Да пойди разбери, что там по-делу, а где одноразовое.

Конечно, маркетологи говорят иначе: фотографу нужны социальные сети, публикации по графику, отслеживание упоминаний и т. д.

А я говорю иначе: необходимо выбрать 1-3 рекламных инструмента, которые будут работать на фотографа и не станут отвлекать его от основной деятельности - фотографии.

Возможности социальных сетей для продвижения. Есть ли прок фотографу?

Маркетологи осознали угасание SMM и, чтобы не сидеть без работы, ушли в преподаватели. Цитируют книжки, друг друга и равнодушны к тому, что их стараниями, доверчивый слушатель окажется на свалке истории.

Разберем основные проблемы, которые должны решить социальные сети и найдем ошибки:

Узнаваемость и облик эксперта

Узнаваемость - людская слава, приходит и уходит. Толку от нее? Про вред сами знаете.

Облик эксперта - пшик, т. к. в профессии фотографа ценен опыт, а не слова.

Говорилось ранее, не стану повторяться.

Отзывы клиентов

Было актуально, но уже под сомнением: череда громких разоблачений копирайтеров и маркетологов, чьи действия испортили и этот инструмент для продвижения. Увы.

Фиктивные инструменты, мнимые ценности и плавающие ценники - возможности, которые оставят фотографа один на один с нерешенными проблемами (малый сегмент аудитории и упущенное время; практика маркетолога, вместо опыта фотографа и т. д.) и осознанием морали социальных сетей: «Сегодня заметят, а завтра не вспомнят».

Будущее социальных сетей, или что ждать фотографу от соцмедиа

Конечно, не все компании информируют о своих планах, но кое-что известно из достоверных источников и можно оценить будущее социальных сетей. Я не Ванга и дат называть не стану, а лишь объясню трудности, с которыми столкнется фотограф, желая взаимодействовать с аудиторией на просторах соцмедиа.

1. Потенциальных клиентов станет меньше. Благосостояние граждан России падает и следом спрос на фотографию. В социальные сети приходят с целью отвлечься, себя показать и других посмотреть. Для покупок - поисковые системы и «звонок другу».
2. Падение эффективности рекламы и рост рекламных бюджетов. Очевидно и неприятно. Надежная альтернатива онлайн - контекстная реклама в поисковых системах. Удовлетворяет текущий спрос, дает продажи здесь и сейчас. Дорого.
3. Смена формата. Как говорилось выше, и , на видео обращено внимание всех владельцев социальных площадок. Фотограф и его портфолио, как информация, привлекающая пользователей - не представляет былой ценности для владельцев соцмедиа: понижение в органической выдаче и обесценивание контента.
4. Технологии и борьба за лидерство. Oculus Rift - инструмент будущего «Facebook», как развлекательного портала. Нейросети - основа интеллектуальных помощников, разработкой заняты главные игроки рынка: «Google», «Apple», «Microsoft» и конечно же - «Facebook». Кто станет монополистом, с учетом технологии «умный дом» - неизвестно. Фотографу необходимо готовиться заранее: доступ к онлайн-портфолио по единому протоколу, вне площадок; налаживание деловой переписки по email и т. д.
5. Машинное обучение и маркетинг. Видимые результаты машинного обучения - качество поисковой выдачи. SEO изменилось. Вслед за ним изменится SMM, а манипуляции с эмоциональным постом по графику станут частью истории. Алгоритм сам найдет владельцу требуемого исполнителя и соединит его с вами, дальше - опыт общения, организации и проведения фотосъемки.
6. Потери. Они неизбежны. На протяжении многих лет фотограф вкладывает средства в сторонние разработки. Если они не выдерживают конкуренции на рынке - исчезают, как и все наработки фотографа. Недавно закрылся «Smartresponder». Представьте ощущения пользователей, владельцев бизнеса. А лучше подумайте над проблемой, которая может появиться у вас, если любимая социальная сеть «сдаст позиции».
7. Абонемент. Доступ по подписке набирает популярность в зарубежных странах. Не исключаю, что вслед за журналами и корпоративными блогами, социальные сети задумаются о платном доступе, но прежде - создание монополии, иначе выиграет тот, у кого «даром».

Не спешите удалять аккаунты. 🙂

Постскриптум

Основа существования социальных сетей - доход от рекламы . Но чтобы ее показывать - нужен контент, созданием которого занимаются пользователи, в том числе - фотограф. Отсюда рекомендации и щедрые советы: не покидайте пределов, публикуйте чаще, пишите обо всем и т. д.

Реальная сеть. 🙂

Вначале творческого пути фотограф ограничен в финансах и социальные сети - логичный набор инструментов для презентации портфолио, ведения переписки и размещения рекламы.

По мере роста, необходимо не только обновлять технику, но и ликвидировать зависимость от сторонних решений. Отдельный стимул - ежегодное снижение затрат на содержание личных ресурсов (развитие технологий, конкуренция и т. д.).

Наступает время, когда в лидерах индустрии те, кто 10 лет назад создал свои ресурсы, а теперь, при необходимости, добавляет нужные модули: фотошкола, продажа оборудования, система уведомлений, партнерская сеть, персональная презентация портфолио (на основе метаданных) и т. д.

Думайте. Обсуждайте. Делитесь с друзьями.

С уважением
Андрей Бондарь.

Какие бы лучшим фотографом Вы ни были – обязательно нужна хорошая реклама. Конечно в объявлении обращают внимание на портфолио, но и правильный текст рекламы фотографа, дизайнера или художника привлекает трафик и значительно повышает конверсию.

Лучше всего клиентура привлекается через контекстную рекламу. Ещё достаточно неплохой способ – через соцсети (вконтакте, инстаграм, фейсбук) и доски объявлений. Не стоит сбрасывать со счетов газеты. Если Вы дорогой фотограф – есть смысл дать объявления в глянцевые журналы. Сарафанное радио также никто не отменял, но нужно время, чтоб его заработать.

Фотограф знает, как продать свои услуги дорого

Структура правильного текста для рекламы фотографа

Не стоит сбрасывать со счетов продающий текст рекламы фотографа. Он должен быть с заведенной пружиной внутри, излучать позитив. Перед ним стоит сразу несколько задач: привлечь трафик, показать преимущества, ответить на все вопросы ЦА и призвать к конкретному действию.

УТП . Но особняком в хорошем тексте фотографа стоит выделить . Не нужно быть лучшим. Вершин много, и устоять на всех не хватит часов в сутках и сил в ногах. Нужно выделиться среди конкурентов в конкретном месте и конкретной области. Обещать и выполнять то, что не обещают они.

Самые креативные идеи в Казани, самый большой выбор реквизита в Белгороде, самое большой набор оборудования в Курске, самая лучшая работа со светом на Кубани, самая быстрая организация процесса в Сочи. Или чётко обозначить свою специализацию: фотограф-стилист, который сделает модель красивее или фотограф-статик, умеющий выбрать обстановку и вызвать нужные эмоции у модели. Специализируюсь на свадебных фотографиях, юбилеях, корпоративах, фотографиях беременных, для сайтов знакомств.

Если Вы хотите написать красивый текст рекламы начинающего фотографа и хотите старт в нескольких направлениях одновременно – лучше создать несколько объявлений, чем делать из себя человека-парохода. И упомяните о своём стаже, количестве съёмок, образовании и стиле работы. Только не в начале текста рекламы фотосессии, а после вступления и конкретного предложения.

Грамотное описание оборудования . Чем круче будет техника – тем больше можно требовать за свои услуги. Перед тем, как продавать свои услуги фотографа, важно расписать крутость своей оптики и возможность индивидуальной настройки для самой красочно-реалистичной передачи цвета.

Описать, как пойдёт работа . Как можно связаться и договориться, как будет выглядеть портфолио, как можно будет оценить работу, когда будут готовы фотографии, как составлять договор, как будет происходить оплата, на что принимаете и прочие нюансы. Ответьте на все вопросы сразу – потенциальному клиенту проще найти другого специалиста, чем узнавать в переписке стандартные вещи. На какое время бронировать съёмки, куда подъехать с вопросами, как точно посчитать цену.

Социальное доказательство . Это, конечно же, отзывы. Для текста рекламы начинающего свадебного фотографа вконтакте они просто на вес золота. В отзывах должны быть не только эмоции, но и важные для потенциального клиента сведения. На крайний случай их можно сочинить самому или заказать у копирайтера. Но, в идеале, чтоб их писали или записывали на камеру реальные клиенты. Ибо некоторые посетители имеют врождённое чутьё на фальшь.

Нужно помочь человеку написать отзыв. Задать ему несколько вопросов в нужном для Вас направлении, чтоб он ответил на это своими словами. В итоге получится развёрнутый, информативный, реалистичный и уникальный промо текст, помогающий фотографу продавать себя дорого. Внушающий доверие.

Как фотографу продавать себя? Продающая история в тексте рекламы фотографа

Неважно, нужна креативная реклама фотографа вконтакте или на своём сайте – постарайтесь красочно рассказать свою продающую историю . Фотограф сделал снимки красотки, отнёс фото в киностудию и попросил найти недостаток. Благодаря замечательной игре света и тени никто из киношников Мосфильма так и не заметил шрама на щеке. Другой фотограф, чтоб дети не убегали от камеры, крепил экран с мультяшками к объективу. И дети не отворачивались, а улыбались, глядя в кадр.

Не могу не вспомнить бородатый анекдот в тему:

Средневековый завоеватель Тамерлан был хромой и одноглазый. Как-то пригласил он к себе художников и повелел изготовить свой портрет, но так, чтобы его недостатки не были заметны.

Первый художник изобразил Тамерлана с нормальными глазами и нормальными ногами. Тамерлан сказал:

– Это же не я! – и приказал казнить художника.

Второй художник изобразил все как есть. Тамерлан сказал:

– Но я же повелел сделать так, чтобы это было незаметно! – и художника казнили.

Третий художник оказался профессионалом и изобразил Тамерлана стоящим на одном колене (так была незаметна его хромота) и стреляющим из лука, прищурив один глаз (так был незаметен его обезображенный глаз). Это и был основатель социалистического реализма.

Продающую историю создать очень трудно, но овчинка сторителлинга стоит выделки.

Ключевые слова для правильного текста рекламы свадебного фотографа

Если Вы выкладываете своё портфолио на сайте, нужно обязательно прописать к каждой фотографии нужные ключевые слова. Они должны быть в атрибуте alt (самое главное!), в названии файла, в подписи под фотографией и даже на самой фотографии.

Главное – выбрать разумный компромисс между количеством ключевых слов и читабельностью. В атрибуте alt и названии файла можно просто перечислять необходимые ключевики из Вордстата , а в подписи нужны продающие и мотивирующие элементы.

Крайне важно указывать город хотя бы несколько раз в статье. Ведь если человек указывает в поиске «услуги фотографа свадьба Минск» – это «тёплый» клиент. Нельзя его упускать! И очень важно, чтоб именно Ваш сайт показывался по такому конкретному запросу. И чем запрос длиннее – тем клиент заинтересованней в услуге.

Лучшая реклама свадебного фотографа

Креативный текст рекламы фотографа на радио, хронометраж 30 сек

(Бодрый и весёлый голос диктора) Желаешь качественно и оригинально запечатлеть самые яркие моменты Вашего отдыха в туристическом центре «Буковель»? Ваше желание выполнит фотостудия « Ski -фото». Профессиональный фотограф, катаясь с Вами, запечатлит яркие моменты на склонах и сделает фото на высших точках Буковеля. Закажите фотосессию, позвонив по телефону 097-751-50-05 (повторяет медленней) 097-751-50-05

Пример текста рекламы свадебного фотографа на радио 15 сек

Без чего не может обойтись Ваша свадьба? Конечно же, без любви! Фотограф Любовь Дорогуж – свадебная, семейная фотосъёмка, лавстори. Каждое фото сделано с любовью. Тел. 8029-515-12-55

Пример: текст рекламы фотографа на радио, хронометраж 30 секунд

Наступила эра новой фотографии. Свадебная съёмка, репортажная съёмка корпоративов, выпускных и дней рождений. Фотосессии в студии на природе. Доступные цены, оперативность и высокое качество. Преобразите обыденную реальность – закажите профессионального фотографа. Тел 8904-657-31-58.

Пример: хороший текст рекламы фотографа на радио, рэп 2 минуты

(Припев 2 раза)

Павел Князев вам снимет всё, что будет угодно,

На свой Canon 5-й марки он мутит модно,

Будь то свадьба, или просто фотосет,

Будет всё по высшему классу, лучше фото нет.

(1-й куплет)

Йо, айо, ауе это Kolmar снова вещает,

Вам нужно фото? Это является простыми вещами,

Паша всё сделает, и всё будет по высшему классу,

Любой каприз за ваши деньги – Паша открывает кассу!

Короче, цены таковы: фотосет тыща,

Это не так уж и дорого, если ты не дищев,

Фотографа ищешь на свадьбу или юбилей?

Это недорого друг – заплати 10 000 рублей!

Всё будет окей, ты можешь заказать лавстори,

Если у своей девушки ты неделю не стоишь в игноре,

Kolmar на микрофоне, Паша с фотиком – всё в норме!

Фоток не сделать круче на твоём галимом айфоне.

Запиши этот номер, он сейчас где-то на экране,

Записывай цифры, харе сидеть на диване,

Посмотреть цены

Налоги и платежи