Торговля считается вотчиной начинающих предпринимателей. «Это наиболее простой и поэтому самый распространенный вид малого бизнеса, - убежден социолог Аркадий Семенов из Москвы. - Взять, например, магазин стройматериалов . По выборочным опросам, с чего бы вы начали свое дело, из списка предложенных десяти идей многие отдали предпочтение именно торговле товарами для ремонта и отделки квартир. Выяснилось, что это даже интереснее, чем автосервис или ».
И в самом деле, практически все люди, с очень редкими исключениями, так или иначе хоть раз в жизни покупали обои для квартиры, саморезцы для крепежа, краны для сантехники. Более того, из-за постоянной суеты и очередей складывается впечатление, что практически все магазины этого профиля успешны. Так ли это на самом деле и что нужно сделать, чтобы открыть успешную торговую точку товарами для ремонта, мы и решили выяснить.
Оптимисты и пессимисты
Судя по информации и по обсуждениям в рунете, тема своего магазина стройматериалов является популярной. Вот некоторые посты, достойные внимания:
«…Мне бы хотелось услышать мнение знающих людей: насколько рентабельно открытие магазина строительных материалов?» - интересуется форумчанин bulavka.
«Если есть возможность, то даже нечего и думать, открывайся, развивайся, процветай! Такой вид бизнеса всегда будет пользоваться спросом», - убежден другой участник форума shahter78.
«Я давно в теме, - сомневается некий Дмитрий Иванович. - Проблем хватает, из которых самая главная - привлекательная цена. Как её достичь - не знаю. Ремонтники - народ ушлый. Ищут, где недорого. Кротами землю роют. Чуть подымешь цену, клиентов как ветром сдувает. А торговать дешевле, чем у конкурентов - себе в убыток».
Эксперты-экономисты, в частности Мира Коломийцева, специализирующаяся на малом бизнесе, считает последнее высказывание своеобразным криком души. «Многочисленные публикации на тему «своего магазина стройматериалов» не имеют ничего общего с реальностью, - говорит она. - Например, некоторые авторы увязывают стартовые суммы с торговыми площадями, мол, это ключевые показатели. Приводятся абстрактные цифры, соблюдение которых якобы гарантирует успех начинания. В частности, 500 тысяч рублей необходимы в качестве оборотных средств для точки в 100 квадратных метров. Между тем, это дезориентирует начинающих предпринимателей».
По словам Коломийцевой, у людей складывается ложное впечатление спокойного бизнеса, который при любом раскладе принесёт доход. Между тем, магазин следует «правильно настроить» по ассортименту с учетом цен ближайших оптовых дистрибьюторов
.
Речь идет о своеобразной дорожной карте, которую следует составить еще до старта. «Покупателям не нравится узкая специализация магазина стройматериалов, - утверждает Валерий Андреев, бизнесмен из Ростова-на-Дону. - Как правило, приезжают со списком, согласно которому и покупают. Поэтому ассортимент должен быть максимально продуманным. Я знаю одного предпринимателя, который в крупном сетевом супермаркете стройматериалов стоял у кассы и незаметно учитывал, кто, что и сколько покупает».
В этом ассортименте, с одной стороны, должны быть исключены дублирующие позиции, поскольку лишнее накладно обслуживать. А с другой, оптимизированы транспортно-складские расходы. «С дистрибьюторами необходимо наладить четкую систему взаимодействия, - советует Анна Смирнова, директор небольшого магазинчика стройматериалов. - Здесь важны хорошие личные отношения. В таком случае может появиться возможность доступа через интернет к меняющимся прайсам оптовиков».
Арифметика расходов
Анна Смирнова, опираясь на личный опыт, говорит, что к магазину должна иметься удобная транспортная доступность. Это может быть и спальный район, и даже промзона, и территория вдоль основного въезда-выезда из города или поселка. «Ремонт помещений может быть самый бюджетный, но на оборудование придется раскошелиться, - уверен Аркадий Семенов. - Людям психологически важно покупать в привычной рабочей обстановке и уж тем более не в сарае».
Следовательно, необходимо установить высотой до 3 метров и шириной 1 метр, а также несколько стеклянных витрин-шкафов, закрывающихся на ключ. Наверняка потребуется турникет для покупателей, упаковочный стол и штук десять хромированных тележек для приобретаемых стройматериалов.
Безусловно, для каждого магазина должен быть разработан свой бизнес-проект, но базовые показатели всё же следует учесть. Мы их приведем в упрощенной таблице.
| Позиция | Сумма, руб. | Примечание |
| Оборотные средства | 5-7 тысяч на кв. м площадей | Но не меньше 600 тысяч рублей |
| Торговое оборудование (стеллажи, витрины) | 2-3 тысячи на кв. м площадей | - |
| Аренда и зарплата | 2-3 тысячи на кв. м площадей | 1 менеджер на 50 кв. м |
Подводя итог, можно сказать, что открытие магазина стройматериалов потребует от бизнесмена детального планирования и четкого выполнения плана. Эксперты считают, что «точка безубыточности» будет пройдена в течение года с момента открытия, при этом рентабельность бизнеса должна быть не меньше 15%.
Строительные материалы как прибыльный бизнес
Люди с давних времен нуждаются в качественном сырье для постройки надежного жилища. Современная индустрия предлагает достаточно обширный выбор. Но данное направление стоит рассматривать и с точки зрения бизнеса строительных материалов, который будет приносить существенный доход и позволит подняться на новый жизненный уровень.
Что такое бизнес на строительных материалов?
Подобное направление доступно молодым предпринимателям разного уровня достатка и открывает для них широкие перспективы. Для начала необходимо определить масштаб деятельности, соразмерный имеющемуся бюджету. Бизнес строительных материалов позволяет начать с малого, например, открыть небольшой магазинчик одноименной продукции. Строительный бизнес предполагает выполнение полного цикла услуг от производства сырья, до его поставки, реализации и использования.
Ваш магазин гарантировано будет пользоваться популярностью, так как предлагается обширный выбор, что обеспечит потенциального клиента, а впоследствии сможет повысить уровень продаж. Бизнес магазин строительных материалов помогает максимально удовлетворить потребности каждого заказчика, ведь классификация сырья достаточно разнообразна. Если говорить об основных видах, то стоит выделить товары природного и искусственного происхождения. Соответственно первый тип мы с легкостью можем добыть в природе.
В качестве примера можно привести наиболее распространенные материалы типа древесины, глины, песка или обычного камня. А для получения искусственного сырья придется наладить производство. К их числу относится стекло, цемент, кирпич и другие. Каждый из видов можно разделить на подвиды по цели назначению, к примеру, облицовочные материалы, для полов, для окон, звукоизолирующие, кровельное покрытие и многие другие. Как видите, присутствует достаточно обширный полигон, на котором можно реализовывать свой внутренний потенциал.
Бизнесна производстве строительных материалов
Во все времена инвесторы стремились вкладывать свой капитал в сферу производства материальных благ. Одной из самых актуальных отраслей считается строительство. И это не удивительно, ведь даже в периоды кризисов эта сфера оставалась прибыльной, не поддаваясь воздействию агрессивных условий экономики. Причем отличный заработок обеспечит как непосредственно производственная деятельность, так и инвестирование в ценные бумаги работающих предприятий.
Если вы желаете добиться высокой доходности с минимальным уровнем риска, то стоит заострить внимание на изготовлении бетона. Это сырье состоит из щебня и песка, поэтому не требует дорогостоящего оборудования и значительных вложений. Многие молодые предприниматели занимаются производством изготовлением бетона практически в кустарных условиях и весьма неплохо зарабатывают. Впоследствии можно самостоятельно добывать сырье.
Согласно недавним исследованиям специалистов, наименьшее количество затрат потребуется, если приобрести небольшой карьер в Карелии. Обязательно в доступной близости должна быть железная дорога, чтобы снизить издержки на транспортировку. Стоит учитывать, что подобная покупка потребует существенных затрат, средняя цена составляет 100 миллионов рублей, без учета оборудования, рабочих и налаживание транспортной связи. Спрос на такой товар всегда остается на высоком уровне, что обеспечит безбедное существование минимум на 25 лет.
Как показывает практика, целое состояние можно заработать на производстве теплоизоляционного сырья, кровельных материалов, а также цемента. Однако открытие собственного завода по изготовлению цемента в нашей стране сопряжено с множеством проблем. Дело в том, что холдинги настолько захватили рынок и укрепили свои позиции, что молодому предприятию будет крайне сложно выстоять в неравной борьбе за потребительскую аудиторию, сохраняя при этом уровень рентабельности.
В последнее время резко возросли цены на арматуру и прочих конструкций из металла. Не менее популярны газобетонные блоки для строительства зданий. Прежде чем решиться на открытие даже небольшого завода, необходимо составить четкий план деятельности. В этом бизнесе всегда находится в выигрышной ситуации тот предприниматель, который делает качественную экологически чистую продукцию по низкой себестоимости.
Открываем магазин строительных материалов
Если изготовление и добыча сырья для вас дело дорогостоящее или неинтересное, но направление деятельности остается прежним, можно открыть собственный магазин. Таким образом, вы выступаете посредником между непосредственно производителем и потребителем товаров. В общем виде можно выделить три типа магазинов.
Первые представляют собой небольшие помещения, максимальная площадь которых составляет 100 кв. м. Как правило, в таких организациях представлено 15-20 видов продукции. Соответственно второй тип магазина с большей площадью, в среднем достигающей 150 кв. м. В таком помещении потребитель может увидеть сразу 70 видов материалов. А при наличии крупной суммы денежных средств, предназначенных для выгодного вложения, можно организовать, так называемый, магазин-склад.
Он представляет собой одну большую территорию (до 2500 кв. м.), где хранятся закупки и представлены образцы товара. Конечно, в зависимости от выбранного масштаба дела изменяется уровень прибыли и срок окупаемости. Минимальный уровень затрат на такое мероприятие составляет 15 тысяч долларов.
Как определить целевую аудиторию?
Зачастую при организации бизнеса по продаже строительных материалов допускается распространенная ошибка: удовлетворение потребностей широкой потребительской группы. В таких условиях придется находить индивидуальный подход к каждому клиенту. Неопытному руководителю будет сложно организовать быструю и эффективную работу персонала, поэтому стоит изначально определиться, кому продавать товар.
Например, можно заключить предварительные соглашения с крупными строительными фирмами и заниматься поставками сырья, необходимого для возведения зданий. Небольшой магазин принесет больше прибыли при реализации товаров для ремонтных работ. Тогда в качестве целевой аудитории выступают как физические лица, так и отдельные бригады. Хорошим вариантом бизнес идеи строительных материалов служит магазин с широким ассортиментом красок для разных поверхностей.
Однако в данном случае понадобиться просторное складское помещение, дабы поместить всю гамму цветов. Сегодня предприниматели нанимают сотрудников, которые могут по желанию клиента создать определенный тон.
Выбор помещения и формирование персонала
Итак, после решение вышеупомянутых проблем переходим к технической стороне вопроса: выбору помещения. Сегодня в городах открываются специальные строительные рынки, где сдаются в аренду помещения различной площади. Если говорить об удобстве и эффективности работы, то всегда в наиболее выигрышном положении находятся магазины, расположенные близ оживленных дорог.
Многие замечали, что при въезде в город можно встретить немало магазинов, осуществляющих как оптовую, так и розничную торговлю. Такое расположение обеспечивает легкий подъезд и обязательно привлечет внимание заинтересованных граждан.
Подбор персонала напрямую зависит от масштаба бизнес проекта по продаже строительных материалов. Как правило, достаточно 20-40 сотрудников. Как на любом предприятии, понадобится бухгалтер, который будет вести финансовую сторону вопроса и готовить отчеты в налоговую службу. Для того чтобы клиентам было легче разобраться в предлагаемом ассортименте, магазин нужно разделить на небольшие отделы. В каждый отдел нанимается продавец-консультант.
При осуществлении деятельности через наличный расчет следует предусмотреть кассовый отдела, в котором будут проводиться расчеты с клиентами. Если магазин с огромным ассортиментом, а помещение большой площади, не стоит отказываться от секретаря-делопроизводителя, способного упорядочить поступающую документацию и следить за порядком документооборота на предприятии.
Как и где искать клиентов?
Помещение подготовлено, товар закуплен и разложен по витринам, сотрудники готовы принимать гостей, осталось обеспечить клиентскую базу. Всем известно, что двигателем прогресса в сфере торговли является качественная рекламная кампания. Стоит заранее позаботиться о том, чтобы люди знали о фирме. Например, заказать большие баннеры и развесить по всему городу. Не менее эффективной считается реклама по телевидению или радио.
Нужно не просто рассказывать потребителям о своем существовании, но и предлагать товар на выгодных условиях. Люди не обходят вниманием магазины, в которых присутствует система скидок постоянным клиентам, регулярно проводятся акции, а крупным клиентам дарятся подарки.
И в заключении хочется сказать, что организовать собственный бизнес строительных материалов не так уж сложно. Необходимо лишь грамотно разработать каждый вопрос и тщательно продумать главные аспекты торговой деятельности. Не бойтесь вносить изменения и новшества, тогда успех вам гарантирован.
Экономисты делают неутешительные прогнозы. Даже высшие чиновники из Правительства констатируют снижение ВВП и ожидают рост безработицы. Между тем, ничего особенного не происходит. Какие бы не были первопричины нынешнего российского кризиса, для рыночных экономик характерна цикличность. Об этом можно прочитать, например, в «Капитале» Карла Маркса. И всегда - даже в самые трудные времена - находились предприимчивые люди, которые с успехом в это время решали личные финансовые проблемы.
«Прежде всего, необходимо определиться с идеей, реализация которой принесет доход, - советует Игорь Малюгин, эксперт по стартапам. - Правда, сделать это надо с учетом реальности». По его словам, выиграют те предприниматели, которые смогут предложить более дешевую и качественную продукцию . Из всех видов товаров, даже при спаде деловой активности, особый интерес представляют стройматериалы. Но можно ли начать , если из производственных площадей в наличии имеется только личный гараж или дворик на даче и при этом «финансы поют романсы»? Попробуем ответить на этот вопрос.
Будет ли спрос?
И снова обратимся к прогнозам. Правительство и эксперты считают, что в текущем году реальные доходы населения сократятся ориентировочно на 10%. Наиболее пессимистичные аналитики вообще говорят о падении спроса со стороны населения на четверть по сравнению с годом предшествующим. Связано это, прежде всего, с ростом цен. «Зарплаты остались прежние, а всё подорожало, - жалуется житель Удмуртии Яков Силин. - Скоро весна. В планах думал построить дачный домик. Боюсь, что он так и останется несбыточной мечтой».
Таких грустных постов на просторах рунета можно встретить великое множество. Всех их объединяет потребность в дешевых стеновых или отделочных стройматериалах для малоэтажного строительства. «Спрос на стеновые камни сохранится, если цены останутся на уровне прошлого года или вырастут на процент официальной инфляции, - убежден эксперт по товарным рынкам Альберт Грушин из аналитической службы XLFM. - На мой взгляд, настало неплохое время для производства тех же шлакоблоков по технологии «на дому». Когда-то благодаря этому стройматериалу были возведены почти все нынешние гаражные кооперативы».
По рецептам 90-х
90-е ассоциируются с малиновыми пиджаками и мавзолееподобными шестисотыми Мерседесами «новых русских», сколотивших состояния на спекуляции. Впрочем, тех, кто обеднел, оказалось в сотни тысяч раз больше. Хотя были и те, кто зарабатывал деньги честным трудом, в частности на формовке шлакоблоков . «Сделали разборные деревянные формы, обшили их изнутри листовым железом, для пустот использовали пластиковые бутылки с водой. В такие ящики и заливали полусухой цементный раствор со шлаковым наполнителем, - вспоминает Сергей Крикунов из Ростова-на-Дону. - Предупреждали, что камень предназначен для сарайчиков, гаражей и одноэтажных дач. Всё, что делали, разбирали, как горячие пирожки».
Между тем, в арсенале нынешних формовщиков шлакоблоков, в отличие от «пионеров из 90-х», имеется куда больше возможностей и приспособлений для работы. Например, благодаря интернету, можно найти чертежи и даже пособия для изготовления переносного станка своими руками.
«Из инструментов понадобится «болгарка» и , а комплектующие легко купить на местном рынке, - делится опытом изготовления Илья Аморов. - За три-четыре дня можно сделать машинку для формовки одного стенового камня. Даже если листовую сталь и трубы купить на базе, то «аппарат» обойдется не дороже 3-5 тысяч рублей».
В качестве другого варианта иногда используют виброформу с насадкой для любого электроинструмента, например электродрели. С помощью такого примитивного, но работающего оборудования за смену изготавливают до 200 камней. Стоимость такой «машинки» не превышает 4-х тысяч рублей. Кроме того, для старта придется купить еще и за 4-8 тысяч рублей, а также приобрести цемент в мешках и завести наполнитель.
Современная альтернатива
Впрочем, можно воспользоваться программой «самозанятости», в рамках которой структуры Минздравсоцразвития выдают от 58 до 232 тысяч рублей возвратных субсидий для реализации бизнес-планов. Этих денег хватит, чтобы купить четырехблочный универсальный виброформовочный станок для шлакоблоков с ценником 39 тысяч рублей и оплатить другие сопутствующие позиции.
Такое оборудование способно выдать до 900 камней за смену . Вкратце пояснить финансовую сторону этого вопроса сайт попросил предпринимателя Илью Аморова: «Один шлакоблок заменяет шесть кирпичей, а из одного мешка цемента получается примерно двадцать шлакоблоков, - делится опытом бизнесмен. - С учетом всех расходов, в том числе на доставку шлака, себестоимость одного шлакоблока не превышает 15-17 рублей за штуку, причем, более-менее устойчивый спрос в сезон имеется при цене 25 рублей. Итого за день можно заработать от двух до четырех тысяч рублей с одного четырехформовочного станка».
В то же время предприниматель особо подчеркнул, что такие деньги он «зарабатывает на дому», то есть на своем участке в дачном кооперативе. В качестве естественного конкурентного преимущества он указал, что недалеко расположена теплая электростанция, на которой он по бросовым ценам приобретает шлак. Таким образом, при разумном подходе к этому бизнесу и при наличии шлаков в пределах разумной транспортной доступности точка безубыточности может быть пройдена за два-три месяца.
Другая позиция
Кроме шлакоблока «на дому» можно выпускать и другие стройматериалы, в частности облицовочную плитку для фасадов . Для этого придется купить специальные формы и . Альберт Грушин из XLFM оценил старт в этот вид предпринимательства в 100-150 тысяч рублей общих затрат, опять-таки при условии своих площадей.
«Безусловным преимуществом производства этого стройматериала, например, по сравнению с изготовлением шлакоблоков является потребность в несоизмеримо меньших площадях и в небольших объемах исходного сырья, - пояснил эксперт. - Облицовочную фасадную плитку можно формовать даже в личном гараже». К очевидным минусам Альберт Грушин отнес неустойчивый спрос, невысокую рентабельность и мощную конкуренцию со стороны крупных компаний.
С такой оценкой согласен и Илья Аморов: «Делайте фасадную плитку зимой, если есть теплый гараж, - посоветовал бизнесмен. - И продавайте летом наряду со шлакоблоками, которые, как правило, облицовывают, в том числе и этим стройматериалом». Опираясь на свой опыт, бизнесмен говорит о больших сроках окупаемости этого производства. «Хорошо, если за год окупите, - уверен он. - Но как подспорье дело неплохое».
Обобщая все сказанное выше, можно сказать, что производство стройматериалов на «дому» может стать «палочкой-выручалочкой» в виду недорого старта, конечно при условии естественных преимуществ, в первую очередь доступности исходного сырья.
В любом населённом пункте России всегда есть и будет потребность в постройке объектов различного назначения. А они со временем ветшают и требуют ремонта. Это значит, что без строительных и отделочных материалов в нашей жизни никак не обойтись. Отсюда вывод - продажа таких товаров востребованное и прибыльное дело.
Reconomica сегодня поделится с вами, дорогие читатели, опытом успешного предпринимателя, совместившего производство строительных материалов с продажей не только собственных, но также похожих изделий других компаний.
Главным инструментом развития этого бизнеса стала организация офиса по приёму заказов от потребителей на аналогичные товары. Вы узнаете о положительных и отрицательных моментах, получаемой выгоде и перспективах указанного бизнеса.
Приветствую. Меня зовут, Марк. Мне 37 лет. Я из Астрахани. Сейчас занимаюсь продажей плитки, кафеля, декоративной мозаики и ещё множеством сопутствующих товаров для строительства, ремонта и отделки помещений.
У меня не магазин, а офис по приёму заказов. Товарооборот составляет от полутора до двух миллионов рублей в месяц, с марта по ноябрь включительно.
Продажи идут с наступлением строительного сезона и до его окончания. Вкратце расскажу, как пришёл к такому виду деятельности.
Мои первые шаги в строительном бизнесе
Началось всё с изготовления тротуарной плитки, этот бизнес я организовал в 2014 году.
Производство тротуарной плитки.
Дела по производству шли не очень хорошо. Денег хватало только на аренду помещения, заработную плату рабочему персоналу и оплату налогов.
Вначале работал практически без прибыли. Заказы имелись постоянно, но на них почти невозможно было заработать.
Возникла потребность увеличивать объёмы выпуска изделий и выходить на серьёзных клиентов. Этот шаг требовал огромных инвестиций в производство. Таких возможностей не было.
Выбор направления последующего развития дела
Дальнейший путь развития бизнеса виделся смутно. Надо было или что-то срочно решать, или прекращать предпринимательскую деятельность.
Как пришла идея
Мой знакомый, работал в то время на руководящей должности, в производственной компании, которая специализировалась на изготовлении кирпича и бетонных изделий. Он подсказал мне пути дальнейшего развития.
Поиски способов продвижения бизнеса
Думал, что сначала строится производство, а потом произведённый товар реализуется, и бизнес процветает. Может, так происходит на бумаге, в фантастических бизнес-планах, но только не в реальности. Сначала нужно торговать чужим товаром и пополнять клиентскую базу, а когда возникнет устойчивый спрос, можно открывать своё производство, если это будет выгодно.
Открываться без знания рынка и опыта – путь к провалу.
Доказательство этому - множество объектов малого бизнеса, которые открывались и закрывались, набравшись при этом больших долгов.
Первые ошибки
Я тоже был таким. Прочитал дилетантский бизнес-план в какой-то социальной сети. Всё казалось легким и простым. Но на деле, уже почти попрощался с вложенными деньгами и готов был продать свой автомобиль, чтобы погасить накопившиеся долги.
Бизнес – это наука и образ жизни. Этим ремеслом можно овладеть. Главное - правильная постановка цели и нахождение короткого пути к ней.
Изначально хотел попробовать дело, с которым незнаком. Бизнес не терпит дилетантства. Особенно в сфере производства. Выбираться из сложившейся обстановки пришлось долго и трудно. Очень хорошо, что нашёлся опытный человек, который подсказал что мне делать дальше.
Этапы открытия и развития офиса продаж
Выбор торгового места и его цели
Даже если там некому сидеть, офис продаж должен быть для того, чтобы:
- принимать клиентов;
- презентовать продукцию;
- заключать договора.
Условия найма помещения
На территории, где я арендовал производственный цех, было свободное помещение. Его площадь составляла 150 м², стоимость аренды была 15 тыс. руб. в месяц, без коммунальных плат. Общая сумма платежей составляла ориентировочно 18 тыс. руб. в месяц. Я неохотно пошёл на этот шаг.
Оснащение офиса всем необходимым
Для полноценной торговли понадобились:
- мебель;
- стеллажи;
- компьютер;
- принтер;
- различные канцелярские мелочи.
На обстановку и оборудование конторы я потратил 70 тыс. руб.
Мебель была самая дешёвая. Принтер тоже входил в эту цену, компьютер пришлось привезти из дома. Торговое помещение было большое, но других вариантов не имелось.
Оборудование полноценного офиса – дело затратное.
Позже площади этого кабинета стало не хватать.
Методы демонстрации изделий в торговом зале
Первое, что предпринял - это выставил свою продукцию. Так как места было много, тротуарную плитку раскладывал во всевозможных вариантах. Комбинировал два, и даже четыре разных цвета плитки одной модели, которую можно было укладывать в различных цветовых гаммах.
Показ образцов тротуарной плитки -необходимый атрибут продаж.
В условиях цеха показать свою продукцию, таким образом, не мог.
Расширение ассортимента строительных материалов
Так я стал представителем мини-завода по производству строительных материалов.
В торговом зале выставил изготовленный ими кирпич, и разместил каталоги остальной продукции, которую из-за крупных габаритов невозможно было поставить в офисе.
Показ образцов кирпичей и других изделий в офисе продаж.
Образцы плит перекрытия и фундаментных блоком я разместил около ворот своего цеха.
Мероприятия по продвижению товаров
Следующий вопрос касался информационного сопровождения торговли – маркетинга.
Офис находился на проезжей части. Администрация разрешила расположить на здании рекламные баннеры . Сделал две растяжки размером 1 на 4 метра, чтобы повесить их на разных сторонах здания. Стоимость их составила 8 тыс. руб.
И также изготовили выносной стенд, который располагался перед входом в здание. Цена его была 2 тыс. руб.
На раскрутку продукции в Авито , газетах, изготовление листовок и визиток тратилось от 4 тыс. до 7 тыс. руб. в месяц.
Как заработать на продаже строительных товаров сторонних предприятий
В результате повышенного спроса на свою продукцию и невозможностью удовлетворить нужды в ней потребителей имеющимися мощностями на производстве, надо было срочно принимать какое-то решение.
Причины обращения к другим производителям
Денег на расширение производства не было, и не очень-то хотелось его увеличить.
В тёплое время года, аренду ещё можно было платить, но зимой, когда заказов почти нет, и производственное помещение нужно отапливать, стоимость аренды существенно била по карману.
Решением было договариваться о реализации плитки других производителей.
Мои преимущества при выборе партнёра
На современном рынке проблемой любого производителя является реализация продукции. В такой обстановке, при жёсткой конкуренции изготовители, не имеющие собственные каналы сбыта, становятся заложниками продавцов.
Если у меня есть хороший клиент, тогда компания предоставляет минимальную оптовую цену на продукцию.
У товаропроизводителя всегда есть необходимость в денежных средствах – это долги по зарплате, аренде, задолженности за поставленное сырьё, или просто у человека висит кредит в банке.
Производитель всегда рад продаже, даже с минимальной накруткой на товар. Этим положением и воспользовался.
Очень часто на продажах зарабатывал больше чем производитель.
Положительные сдвиги в бизнесе дают толчок к дальнейшему росту
При организации любого дела необходимо постоянное движение вперёд. Иначе - застой.
Существенный прогресс в торговле после заключения партнёрского соглашения
Найти производителя для сотрудничества оказалось просто. Договор с ним подписали. Перечень представленных изделий намного превышал мой выпуск товаров. Четверть помещения заняла выставка их продукции.
Я приступил к поиску поставщиков, которые могут предоставить выставочные образцы, стенды, каталоги и прочую рекламную продукцию бесплатно.
Поиски новых путей увеличения продаж
И также выявился определённый стиль работы в таких торгах. Нужно было, чтобы производитель или оптовик, продукцию которых представляю, отпускал товар из склада по цене продаж в своём офисе.
Не все шли на такое сотрудничество, но всё-таки предприниматели, которые хотели расширяться, нашлись. У них тоже были условия – если я представляю их ассортимент, то больше не работаю ни с кем.
Образцы железобетонных изделий на открытой площадке.
Оптимизация торгового пространства
Торговый зал стал заполняться образцами различных товаров. Тогда разделил торговые зоны. На производственной территории расположил самые габаритные экземпляры - железобетонные изделия.
Образцы кровельных покрытий.
К ним присоединились образцы леса, кровли, сетки, металлоизделий - всё, что связано со строительством.
Образцы металлопроката.
Офисное помещение я разделил на три части – кабинет и два зала. Первый зал служил показу изделий для стройки и благоустройства территории, второй зал представлял материалы для отделки помещений и ванных комнат.
Торговый зал с образцами отделочных материалов.
Свободные места в торговых залах заполнял товарами, которые подходили по тематике. Например, торговый зал пополнили два стенда – один со светодиодным освещением, второй представлял изготовителей бассейнов для приусадебных участков, саун, бань.
Временные неудачи неизбежны
Не все позиции приносили прибыль. Некоторые товары или услуги так ни разу не удалось сбыть. Например, заказа на изготовление бассейна или фонтана я ни разу не принял. Мозаика для ванных комнат очень плохо продавалась и занимала немало места, но яркие и красивые стенды с такими образцами положительно влияли на покупателей.
Не всё продаётся, но некоторые товары создают хорошую атмосферу в торговом зале.
Сколько приносит торговля стройматерилами
О прибыли, полученной от реализации строительных и отделочных материалов, расскажу кратко.
Размеры надбавок на товары
На продаваемые товары делал накрутку от 10 до 30%. Самая высокая наценка - на тротуарную плитку и строительные материалы.
А также неплохо идёт кафель, керамогранит , плитка и столешницы из натурального камня. Среднее значение наценки делал 20%.
От чего зависит доход
Если товарооборот, прошедший через мой офис, составил 1 млн руб., то у меня примерно остаётся прибыли 200 тыс. руб.
Оттуда вычитаются налоги, отчисления, аренда, расходы на рекламу и зарплата продавца, бухгалтера.
От такой суммы остаётся половина. Если в разгар сезона удается продать на 2–3 млн руб., то расходы получаются такие же, а прибыль увеличивается. Я написал свой товарооборот выше. Не трудно посчитать, сколько мне приносит бизнес чистыми.
Но не стоит забывать, что январь и февраль – это месяцы почти без выручки. Однако за аренду необходимо вносить деньги, а работникам предприятия выдавать зарплату. А для этого в оживлённый сезон нужно усердно трудиться.
Мой метод организации торговли
Некоторые, прочитав статью, могут подумать, что я обыкновенный спекулянт, и покупатели ничего не получают при закупке товара через мою контору продаж. Если бы это было так, то клиенты не приходили сюда.
Проведение консультаций покупателям по товарам
Я сделал ставку на советы потребителям относительно характеристик приобретаемых строительных материалов. Кроме того, не принимал на реализацию некачественный товар.
Потребителям не нужно было бегать за продавцами и выпрашивать неграмотный совет о товаре, которым торговал, так как я знал всё и мог ответить клиентам на любой вопрос.
Применение программного обеспечения
А также освоил компьютерное 3D моделирование, и бесплатно делал проекты ремонта помещений с расчетом расходуемого материала.
Например, количество плитки для ванной комнаты программа высчитывала точно, и покупателям не приходилось приобретать лишнего материала, например, плитку и клей.
Дизайнерский сервис
А также мой продавец предоставлял услуги дизайнера, и помогал покупателям определиться со цветами, размерами и вариантами отделки.
Это очень тяжелый труд.
Безупречное реноме бизнесмена - важная составляющая успешного бизнеса
Ещё одним преимуществом является репутация. За три года работы никого не подвёл, поэтому со мной установили деловые отношения оптовые потребители.
Казалось бы, строительным фирмам можно самим выйти на заводы-изготовители, где приобретать большими партиями товар.
Но, видимо, бывают проблемы, препятствующие таким действиям.
Когда слова не расходятся с делом – это репутация, которая тоже оплачивается.
Помимо вышеперечисленного, очень важно, чтобы заказанный товар был правильно оформлен, посчитан, проверен и вовремя доставлен.
Планы на будущее
Сейчас планирую открыть оптовый офис-склад, работающий по такому же принципу. Производителей, желающих продать свой товар много. Теперь хочу договариваться с крупными компаниями по всей европейской части России. Уверен, что успех придёт обязательно.
Отчетность
