Во многих странах существуют свои традиционные (или же новаторские) способы заработка, придуманные местными бизнесменами. Иногда к нам приходят бизнес-идеи из Японии, но получится ли использовать их в нашей стране?

Оригинальных идей, которыми пользуются в Стране Восходящего Солнца, много. К примеру:

• проведение церемонии развода. Хотя в Японии большая часть супругов торжественно празднует только свадьбу, есть и такие, которые заказывают торжественный развод. Сюда входит церемония снимания колец, издание небольшого тиража газеты с указанием причин разрушения семьи, банкет с присутствием особо близких приглашённых - и совсем небольшая цена за всё это, около $700;
• изготовление специальных охладителей. Производимое в виде геля или дезодоранта и наносимое на кожу вещество позволяет уменьшить температуру человеческого тела в жаркий день. Цена баллончика - в пределах $60;
• специальный гостиничный бизнес. Например, создание гостиницы для умерших, которым где-то нужно находиться до церемонии похорон или кремации, а разместить их дома по какой-то причине не получается. Также существуют в Японии и гостиницы для незамужних девушек, которые хотят почувствовать себя самостоятельными до вступления в брак (при этом живя в одиночестве, за чем пристально наблюдает персонал гостиницы);
• бесплатное ксерокопирование. Основа такого бизнеса заключается в том, что копии делаются бесплатно - но при условии, что с обратной стороны листа размещается реклама. Таким образом, работу копировального аппарата оплачивают рекламодатели, а студенты и учащиеся (основная категория пользователей копировальных центров) с радостью пользуются бесплатными услугами;
• изготовление 3D-масок. Такие изделия обходятся примерно в $4000 - дороговизна оправдывается высоким качеством (маску при надевании не отличить от настоящего лица) и необходимостью пользоваться сначала 3D-сканером, затем - 3D-принтером;
• рестораны в тюремном стиле. Заведения общепита, меню в которых взято из японских тюрем, начинают в последнее время пользоваться определённой популярностью. Тем более что обед в таком ресторане стоит недорого, а еда предлагается сытная и вкусная. Ну а подходящий антураж создать совсем несложно.

Насколько применимы бизнес-идеи из Японии в России

Серьёзно отнестись к разводу и устроить по этому поводу торжество, в принципе, можно и в России - главное при этом, чтобы бывшие супруги остались друг с другом в хороших отношениях. Такое бывает не то чтобы часто, однако идея всё равно осуществимая.

Специальные охладители тоже пригодятся - жаркое лето характерно для большей части страны. Хотя их стоимость позволит пользоваться такой инновацией далеко не каждому, определённая клиентура всё равно найдётся. Тем более что производство в отечественных условиях может снизить цену. Но нужно принимать во внимание, что все, что уже кем-то выпускается, может быть запатентовано.

Гостиницы для умерших в России приживутся вряд ли - особенно с учётом традиции прощания с усопшим. То же касается и отелей для незамужних девушек - большим спросом пользовалось бы, скорее, недорогое жильё для пар, желающих опробовать семейную жизнь до брака.

3D-маски уже реализованы в России как бизнес идея. Правда, отечественные изделия имеют качество похуже импортных, зато и стоят дёшево. Так что бизнесменам есть к чему стремиться.

И, наконец, что касается «тюремного ресторана» - при качестве еды в российских исправительных учреждениях открывать подобные заведения не стоит. Да и особым спросом они пользоваться не будут ввиду российского менталитета.

В целом, использовать в качестве основы для собственной бизнес идеи можно любой вариант иностранного бизнеса. Главное - оценить актуальность такой услуги и применимость ее в российских условиях.

Благодаря стремительным темпам развития экономики Япония стала одной из крупнейших арен для предпринимательской деятельности в мире. Бизнес в Японии дает возможность заработать как инвесторам, так и учредителям малых и средних предприятий. Однако японская система бизнеса имеет некоторые особенности. Поэтому прежде чем начинать собственное дело в Стране восходящего солнца, необходимо ознакомиться со всеми тонкостями японской деловой жизни.

Иммиграция с целью бизнеса

Владение собственным бизнесом в Японии не дает официального права иммигрировать в страну. Получить возможность проживать на территории государства легально можно лишь через , брак с гражданином/гражданкой Японии или поступив . Каждый из этих вариантов предполагает чрезвычайно длительный процесс оформления визы резидента, который обычно длится годами.

Законы о предпринимательской деятельности

Ведение бизнеса в Японии регулируется следующими законами:

• «О правах интеллектуальной собственности»;
• «О контроле реализации внешнеэкономической и внешнеторговой деятельности»;
• «О содействии в формировании нового бизнеса»;
• «О поддержке малого и среднего бизнеса».

К основным нормативно-правовым актам Японии, регулирующим предпринимательскую деятельность, относятся также Антимонопольный закон и Коммерческий кодекс.

Разновидности деятельности

Япония располагает широким спектром деятельности для деловых людей. К примеру, можно найти возможности в многоуровневом бизнесе – по сетевому маркетингу эта страна находится на первом месте в мировом рейтинге. Если говорить не об обороте товаров, а о количестве наименований, то в процентном соотношении сетевой бизнес в Японии занимает 90% всего рынка, а ежегодный оборот японских компаний составляет около 30 млрд долл. США. Наиболее распространенные товары в сфере сетевого маркетинга в Японии – это косметика, продукты для ухода, диетические еда и напитки, пищевые биодобавки и товары для дома.

Не последнее место в японском бизнесе занимает сфера информационных технологий. IT-бизнес считается одним из главных двигателей стремительного экономического роста страны и активно поддерживается на правительственном уровне. Большое количество средств выделяется на разработку глобальных сетевых технологий с целью контроля общественных аспектов жизни японских граждан посредством компьютеров. Япония нуждается в IT-программистах и web-специалистах, поэтому для иностранцев в этой сфере открыто множество вакансий.

Япония предоставляет широкое поле выбора видов деятельности. Причем некоторые бизнес-идеи в Японии откровенно могут удивить своей необычностью. Так, к примеру, здесь была придумана услуга по предоставлению аренды жилья молодым девушкам, которые хотят попробовать жить самостоятельно после ухода из родительского дома. Другой пример не менее оригинальной идеи – публикация в газете истории отношений одним из бывших супругов при разводе. В общем, в Японии можно организовать не только прибыльное, но и оригинальное дело.

Какое дело наиболее выгодное

Если вы хотите приобрести акции крупной японской компании, то изначально следует подробно изучить национальные особенности рынка ценных бумаг Японии. Так, продажа и покупка облигаций на японской фондовой бирже производится в форме аукциона. Здесь выставляют на продажу акции такие компании, как Honda, Toyota, Nikon, Olympus и множество других. По степени капитализации Токийский фондовый рынок уступает лишь Нью-Йоркскому.

Если же вы нацелены исключительно на малый или средний бизнес, то самые популярные виды бизнеса в Японии в этом сегменте – это ресторанный бизнес, изготовление тканей для одежды (в том числе для кимоно), а также производство циновок.

Как открыть бизнес-визу

Для того чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность на территории Японии, не нарушая законы, предпринимателю . Она нужна и тем, кто намерен посетить страну с деловыми целями (для участия в культурных и спортивных мероприятиях, бизнес-конференциях) или для того, чтобы провести бизнес-переговоры в Японии. Для оформления японской деловой визы необходимо заранее позаботиться о некоторых документах, которые должна подготовить и выслать японская сторона. Срок ожидания японской визы в обычном порядке составляет более одного месяца. Также существует возможность оформления визы за 9 дней при наличии серьезных оснований для ускоренного рассмотрения заявления на визу в консульстве.

Необходимые документы

Для оформления деловой визы нужно подготовить следующие документы:

1. со сроком действия не менее чем полгода после завершения поездки в Японию; если имеется старый паспорт, то его тоже желательно предоставить в консульство;
2. Копии страниц гражданского паспорта, на которых есть отметки;
3. Заполненная анкета, предоставленная японским консульством;
4. 2 фотографии 35 х 45 мм, на которых изображение лица должно занимать более 70% общей площади;
5. Справки с места работы с указанием должности, срока работы и размера заработной платы;
6. Официальное приглашение от компании в Японии, в котором должны быть обозначены цель и дата приезда в страну.

Важное примечание: помимо официального приглашения японский партнер должен выслать гарантийное письмо, программу мероприятия и информацию о компании (вид деятельности, документы о регистрации и уплате налогов). Данные документы должны подтвердить деловую цель поездки.

Необходимо, чтобы в высланных документах бизнес-партнер указал сроки пребывания и все подробности о проживании приглашенного, программе визита, а также свою контактную информацию.

Продление бизнес-визы

Виза для деловых визитов выдается сроком на 3 месяца. В Японии нет возможности продления краткосрочных виз, поэтому заявителю следует грамотно организовать поездку, чтобы успеть наладить бизнес за отведенное время. Если заявителю нужно остаться в Японии дольше положенного срока, следует рассмотреть вариант оформления долгосрочной визы.

Открытие нового бизнеса

Такие формы предпринимательства, как малый и средний бизнес в Японии, довольно несложные в ведении, так как их развитию способствует поддержка со стороны японского правительства. Однако само начало нового дела – весьма трудоемкий процесс: процедура подготовки и подачи заявления для регистрации требует немалых усилий, а также знаний в области предпринимательства. Поэтому прежде чем начинать коммерческую деятельность, желательно нанять специалистов. В частности, при оформлении своего предприятия в Японии сложно обойтись без услуг юриста, бухгалтера и аудитора.

При подаче документов на оформление предприятия потребуется заверение печатью, которое должно быть выдано в родном государстве. Если начинающий предприниматель не имеет возможности воспользоваться этим инструментом, ему придется ставить подпись на каждом новом документе, а затем заверять ее у нотариуса.

Японское правительство активно поддерживает бизнес-инициативы иностранцев. Главное – грамотно разработать бизнес-план. Самое сложное – получить разрешение на осуществление коммерческой деятельности. Однако при правильной организации бизнеса у иностранного предпринимателя не должно возникнуть сложностей.

Необходимые документы для регистрации компании

Начало предпринимательской деятельности в Японии сопровождается подготовкой следующих документов:

• свидетельство о подлинности подписи учредителя;
• свидетельство о регистрации печати;
• учредительный договор (заверенный нотариусом);
• устав будущей компании;
• подтверждение наличия счета в банке для сбережения капитала.

В уставе компании должна быть указана следующая информация:

• название компании (можно на английском языке);
• перевод ФИО генерального директора на японский язык;
• адрес будущей фирмы в Японии;
• сфера деятельности предприятия;
• сумма уставного фонда.

Уставный фонд

Одним из важных шагов при учреждении нового предприятия в Японии является открытие счета в банке.

Минимальный размер уставного фонда не установлен, однако если в перспективе учредитель планирует получить многократную визу, то сумма должна быть не менее 5 000 000 ¥ (46 000$).

При этом для того чтобы иметь право воспользоваться налоговыми льготами сумма, которую должен внести учредитель, должна быть не более 10 000 000 ¥ (92 000$).

Налогообложение бизнеса

После того как подходящий вариант будет подобран, следует осведомиться о причинах продажи предприятия, ведь покупать компанию, которая находится на грани банкротства как минимум нецелесообразно. Поэтому нужно попытаться выяснить как можно больше подробностей и детально изучить историю предприятия. Заключая сделку с директором, следует также позаботиться о гарантийном письме, которое должно свидетельствовать об отсутствии задолженностей. При покупке готового японского бизнеса, как и при регистрации собственного, невозможно обойтись без помощи юриста. После того как вопрос с отсутствием задолженности будет улажен, можно приступать к составлению плана передачи руководящих полномочий.

Офшорные компании в Японии

Регистрация компаний и ведение их бухгалтерской отчетности регулируется японским законодательством. Ознакомившись со списками, публикуемыми Организацией экономического сотрудничества и развития, можно убедиться в том, что Япония входит в число «белых» стран. Здесь выполняются практически все ее условия. Зарегистрированные в офшоре компании составляют лишь 2% от общего рынка. Частично именно поэтому Страна восходящего солнца является довольно привлекательной для зарубежных инвесторов. Благодаря прозрачному ведению налоговой отчетности Япония вызывает большое доверие на международном уровне.

Топ-10 бизнес идей из Китая, Японии и Кореи: Видео

Бизнес с японской стороной (продолжение)

Послепродажное обслуживание является определяющим

Требования к послепродажному обслуживанию в Японии считаются самыми высокими в мире. Это особенно касается товаров производственного назначения, поскольку любой выход оборудования из строя может привести к серьезным проблемам. Пользователи приобретают оборудование и технику, учитывая надежность как самой продукции, так и предлагаемого послепродажного обслуживания. Если на предприятии возникает проблема, она должна быть как можно скорее устранена. Это означает, что поставщик должен располагать достаточным числом специалистов по техническому обслуживанию и запасных частей.

Послепродажное обслуживание не ограничивается только оказанием послепродажных услуг. Вы должны быть также в состоянии предоставлять услуги по усовершенствованию продукции. Пользователи Вашей продукции будут ожидать быстрого реагирования на подобные запросы.
Убедитесь в том, что сеть технического обслуживания Вашего партнера соответствует требованиям рынка.
Информация для Вас
Не создавайте совместных предприятий с основными покупателями Вашей продукции
Не следует создавать совместного предприятия с партнером, который является одним из основных покупателей Вашей продукции или является дочерней компанией такого покупателя. Вступив прямо или опосредованно в ассоциацию с Вашим покупателем, Вы очень быстро наладите сбыт в больших объемах, но партнер будет ориентироваться на интересы потребителя, а не на Ваши интересы. С течением времени совместное предприятие значительно увеличит объем операций, но не будет получать прибыли. Кроме того, Вы можете испытывать сильное давление со стороны партнера или покупателя, требующих снижения цены на продукцию.
Изучите репутацию и историю развития Вашего потенциального делового партнера, а также анкетные данные основных членов руководства компании, связи с промышленными обществами и другую подобную информацию. Часто надежность потенциального партнера можно проверить путем подробного изучения биографии членов его руководства. По этому вопросу целесообразно обратиться за консультацией к профессионалам, которые помогут Вам понять и истолковать значение такой информации.

Надежность руководства компании можно проверить, если Вам известны биографии членов руководства. Например, принято считать, что окончание определенного университета или членство в гольф клубе определяет уровень респектабельности человека.

Как установить деловой контакт

При выходе на японский рынок один из первых шагов заключается в установлении контакта с потенциальными дистрибьюторами или покупателями Вашей продукции. Несмотря на то, что в результате процесса интернационализации рынка этот первый шаг теперь сделать легче, чем раньше, продолжают существовать некоторые тонкости, о которых следует знать иностранному предпринимателю.

В отличие от других стран, в Японии письма или телефонного звонка не достаточно для того, чтобы получить ответ относительно возможности установления деловых связей. Однако отсутствие ответа вовсе не означает отсутствие заинтересованности, как в большинстве других стран. Дело в том, что существует целый ряд факторов, которые затрудняют подготовку ответа, и таким образом мешают развитию деловых связей с японскими компаниями. Вот некоторые из упомянутых факторов:

• Незнание иностранного языка
  Не следует исходить из предположения, что потенциальный деловой партнер в Японии - полиглот или владеет хотя бы таким международным языком, как английский. Хотя большинство крупных фирм располагают разнообразными ресурсами для ведения дел на иностранных языках, прямое общение с иностранными компаниями не входит в привычную практику обычной небольшой или средней японской фирмы, и поэтому такие фирмы могут быть не готовы к общению на иностранном языке. Таким образом, иностранный предприниматель должен предусмотреть необходимость общения на японском языке.
• Незнание Вашей компании или Вашего товара
  Если Вы завоевали известность на рынках других стран, это вовсе не является гарантией того, что в Японии Ваша компания или продукция пользуются такой же репутацией.
• Отсутствие информации
  Принятие решения о ведении переговоров с иностранной компанией является серьезным шагом для японских компаний, и многие компании скорее всего не захотят делать его прежде, чем получат подробную информацию о предлагаемом деловом проекте. Предоставление ежегодных отчетов, брошюр и другой информации о Вашей компании может способствовать устранению этого препятствия.
• Сложность процесса принятия решений японскими компаниями
  Время, требующееся японской компании для того, чтобы дать ответ на предложение об установлении контакта, может значительно задержать переговоры.
• Предпочтительность личных контактов
  Японская компания может не пожелать обсуждать важные вопросы по телефону или путем обмена письменной корреспонденцией, предпочитая личную встречу с потенциальным деловым партнером. Особенно это относится к небольшим и средним японским компаниям.

Как организовать встречу с потенциальным деловым партнером

Как уже было сказано, в Японии, как и в странах с другими культурными традициями, чаще всего в деловые отношения вступают люди, знающие друг друга. Звонки без предварительной договоренности и письма, посланные без предварительного представления отправителя, не срабатывают. Вы должны организовать представление Вашей компании, а затем точно, без отклонений, следовать тщательно разработанной последовательности действий.

Организация представления Вашей компании

Многие с удовольствием предоставят Вам свои услуги по представлению Вашей компании: люди, с которыми Вы встречались в торговых организациях, торгово-промышленных советах, культурных обществах, академических собраниях, государственных органах и представительствах ДЖЕТРО. Также хорошо, если Вас представит кто-то из компании, у которой существуют деловые связи с Вашим потенциальным деловым партнером. Важно установить контакт с АВТОРИТЕТНЫМ человеком в организации Вашего потенциального партнера, поскольку этот человек станет Вашим "кодом доступа" к другим должностным лицам компании и гарантом деловых встреч.

Как правильно проявить инициативу

Общение по телефону между представителями разных языковых культур часто приводит к недоразумениям и разочарованиям. Поэтому предпочтительней обмениваться письменной корреспонденцией. Письмо и материалы, переведенные на хороший японский язык, послужат демонстрацией Вашего уважения к Японии и обеспечат точную передачу предоставляемой Вами информации. Техническую информацию следует предоставлять на английском языке, что значительно облегчит ее понимание.
Если Вы не получили ответа на первое письмо, следующее письмо следует направить через четыре недели. Убедитесь в том, что письмо составлено в благожелательном тоне и содержит предложение предоставить при необходимости дополнительную информацию. Поскольку в Японии решения часто принимаются коллективно, на это уходит больше времени. Будьте терпеливы и ни в коем случае не оказывайте давления на японцев.

Предоставление информации

Японские предприниматели часто стремятся получить как можно больше подробной информации и печатных материалов об иностранной компании. Эта информация может включать резюме членов руководства компании, опыт работы компании, финансовую информацию и т.д. Будьте готовы предоставить эту информацию без проволочек по первой просьбе потенциального партнера, чтобы продемонстрировать Вашу обязательность и установить отношения доверия.

Визит в Японию

Выразив готовность посетить Японию, Вы действенным образом продемонстрируете свою преданность партнерским отношениям и решимость вести дела в Японии. Предложите Вашим потенциальным партнерам посетить их, чтобы лично рассказать о Вашей компании и деловом предложении, а также ответить на их вопросы. Это даст Вашим японским партнерам возможность узнать Вас. Однако, прежде чем отправиться в Японию, Вам следует изучить японский деловой протокол и усвоить его положения. Первое впечатление, которое Вы произведете, может повлиять на Ваши будущие отношения с японским деловым партнером. Не планируйте переговоры или заключение деловых сделок во время этого первого визита. Это только возможность узнать друг друга. Известный японский предприниматель как-то сказал: "Сначала я показываю, чего стою я сам, потом - чего стоит моя компания, и только затем говорю о стоимости моего товара или идеи." Этому совету стоит следовать.

Как принять японского партнера

Ваши потенциальные партнеры могут пожелать посетить Вашу компанию в Вашей стране. Пригласите их посетить Вас в любое удобное для них время и будьте готовы обеспечить им размещение в гостинице и питание. Неформальное общение, включая развлечения, помогает людям узнать друг друга и выработать доверие. При необходимости, обеспечьте услуги переводчика и назначьте координатора визита для организации конкретных мероприятий. Прежде, чем отправить приглашение, изучите японский деловой протокол и ознакомьте с ним всех сотрудников Вашей компании перед приездом Ваших гостей.
Проблемы на первоначальном этапе установления контакта могут привести к искаженному восприятию партнера, что серьезно препятствует взаимопониманию при деловом общении. Поэтому следует приложить максимум усилий к тому, чтобы обеспечить полное взаимопонимание Вашей компании и японской фирмы на этом начальном этапе установления контакта.

Терпение - это добродетель

Непонимание того, сколько времени требуется японской компании для формулирования ответа на предложение, является одной из наиболее распространенных причин разочарования, которое испытывают иностранные предприниматели, пытающиеся вести дела в Японии. Иностранные предприниматели часто приезжают в Японию, ожидая, что им удастся очень быстро провести успешные переговоры с японскими партнерами. Однако, такое мнение неоправданно оптимистично даже при наличии установленных каналов общения. В зависимости от важности обсуждаемого вопроса переговоры могут проходить в несколько раундов и продолжаться в течение нескольких месяцев. В некоторых случаях, когда необходимо обсуждение вопроса с государственными должностными лицами или другими компаниями, процедура принятия решения может быть еще более сложной и, соответственно, более продолжительной.
Для того, чтобы не отчаиваться, иностранным предпринимателям необходимо знать отличительные черты организационного устройства типичной японской компании, из-за которых процесс принятия решений идет крайне неспешно. В частности, следует помнить о том, что японская система управления основывается на идее достижения гармонии через коллективное единомыслие и поддерживается иерархической структурой, в которой продвижение по службе и увеличение зарплаты производятся по старшинству. Хотя некоторые элементы этой системы в настоящее время претерпевают изменения, отражающие сдвиги в структуре японского общества, принцип коллективного решения (консенсуса) продолжает оставаться основой политики большинства японских компаний.

Выработка консенсуса и система "Ринги"

Одной из специфических черт организации деятельности японских компаний, которая может неблагоприятно повлиять на переговорный процесс является принцип коллективного принятия решений, известный как ринги. Ринги - это многоступенчатая процедура выработки консенсуса, которая часто включает сложный комплекс переговоров, служащих для рассмотрения различных точек зрения и их согласования. Эта система предусматривает рассылку предложений заинтересованным сторонам на уровне отдела, подразделения и корпорации. После рассылки предложения обычно проводятся подробные обсуждения деталей плана с тем, чтобы выработать "групповое сознание" и достичь единомыслия для принятия соответствующего курса действий.
Хотя может показаться, что этот подход отнимает слишком много времени, его преимущество заключается в том, что после достижения консенсуса исключается любая возможность несогласия. Поскольку каждый, кто принимает участие в принятии решения, письменно регистрирует свое одобрение до официального принятия плана, решения, принятые таким коллективным методом, намного легче выполнимы, чем те, которые принимаются единолично президентом компании или самостоятельно другими высокопоставленными должностными лицами компании.
Однако, иностранного предпринимателя, ожидающего ответа, этот процесс может привести в отчаяние из-за кажущейся неспособности японского партнера четко определить свою позицию. В этой связи необходимо понять, что Ваш японский партнер может дать определенный ответ только после согласования решения с другими членами компании, поскольку преждевременное объявление результата переговоров может иметь серьезные последствия в том случае, если члены компании еще не пришли к единодушному решению. Короче говоря, не стоит ожидать конкретного ответа до полного завершения процесса принятия решения.
Таким образом, иностранному предпринимателю, если он сам не может оставаться в Японии длительное время, в течение которого осуществляется указанный процесс, следует позаботиться о пребывании в стране его представителя.

Уже давно бытует мнение, что мысль о старте своего бизнеса в Японии нашим соотечественникам сразу же нужно отметать – якобы открыть фирму русскому человеку в этой стране очень сложно. Отчасти это утверждение верно: Япония – страна небольшая, и её рынок уже давно поделен между «своими» (то есть, японцами). Вклиниться туда иностранцу будет сложно еще и по причине того, что японцы крайне настороженно относятся к людям неазиатской внешности.

Однако, несмотря на всё это, существует довольно много примеров из практики бизнеса, когда русские люди начинали вести бизнес в Японии и делали это весьма успешно. Если вы размышляете о том, чтобы открыть свою фирму за рубежом, и Япония является для вас приоритетной в этом вопросе страной, то данная статья для вас.

Малый бизнес в Японии

Малое и среднее предпринимательство в Японии играет важнейшую роль в экономике страны. Государственных предприятий в Японии очень мало, поэтому практически вся экономика держится только благодаря частным предпринимателям.

Япония – это яркий пример того, как можно в одной стране идеально совместить малый и средний бизнес. Например, в Японии силами малого бизнеса решаются вопросы строительства жилых домов, а силами среднего бизнеса – офисных центров, высотных многоэтажек, зданий для крупных промышленных предприятий и т.д. Еще один пример можно привести из транспортной отрасли: малый бизнес работает над грузовыми перевозками, а средний – над таксопарками и автобусными предприятиями.

Как открыть фирму в Японии

В Японии, как и , существует несколько организационно-правовых форм предприятий. Описывать их все мы не будем, приведем лишь самые распространенные и те, которые наиболее подходят для регистрации фирмы иностранцу. Это общество с ограниченной ответственностью (Yugen Kaisha), акционерное общество (Kabushiki Kaisha) и филиал компании, территориально обособленной (может находиться и в другой стране, Branch office). Японское законодательство не предполагает каких-либо ограничений либо специфических условий для предпринимателя, решившего открыть компанию на территории этой страны. Что, естественно, упрощает всю процедуру регистрации бизнеса. Однако, некоторые особенности, о которых необходимо знать заранее, всё же имеются.

Выбирая между двумя формами – обществом с ограниченной ответственностью и акционерным обществом – предприниматели чаще всего отталкиваются от своих финансовых возможностей. Чтобы зарегистрировать акционерное общество, необходимо иметь стартовый капитал в размере, как минимум, 10 миллионов японских йен. А вот для регистрации общества с ограниченной ответственностью хватит и 3 миллионов йен. Если не обращать внимания на финансовый вопрос, то в остальном более выгодно открывать акционерное общество. К акционерным обществам, как закрытого, так и открытого типов, государство Японии относится более лояльно. Оно создало для таких компаний особенно выгодные условия финансирования и ограничило ответственность учредителей только в пределах их личных долей, да и общественность относится к акционерным компаниям с наибольшим доверием. Акционерное общество должно иметь не менее трех директоров.

Для открытия филиала, естественно, нужно уже владеть материнской компанией, дочерняя компания которой и будет открываться. Ограничений в плане минимального стартового капитала при открытии филиала не существует. Еще один плюс в открытии филиала на территории Японии – отсутствует какое-либо налогообложение таких компаний. Чтобы открыть филиал, его нужно обязательно зарегистрировать в бюро по правовым вопросам. Человек, управляющий дочерним филиалом, может и не являться гражданином Японии. К остальным же формам предприятий (в том числе, и к акционерным обществам, и к обществам с ограниченной ответственностью) применяется установленная система налогообложения. Обязательный внутренний аудит присутствует только в акционерных обществах обоих типов.

Чтобы существенно упростить себе весь процесс сбора и оформления необходимых документов для открытия компании, многие предприниматели предпочитают нанимать японских специалистов в этом вопросе, которые сопровождают их на протяжении всей бумажной волокиты. Таким сопроводителем может выступить бухгалтер, юрист или аудитор. Первым шагом будет составление следующих документов: учредительный документ, список учредителей и документ о регистрации. Добавляем к этим документам приложение печати, заверенное нотариально, и подаем весь пакет документов в соответствующий орган, занимающийся регистрацией новых компаний. Заверение печати может быть выдано только гражданину Японии либо иностранному лицу, которое имеет туристическую либо бизнес визу. Если же вы не являетесь ни тем, ни другим, то заверение вам выдадут только после скрепления всех документов вашей подписью и подписью нотариуса в вашей родной стране.

Не стоит переживать по поводу незнания японского языка. Конечно, языковые навыки будут для вас только преимуществом, однако сейчас в Японии многие документы и дела ведутся на английском языке. При выборе юриста, который будет оформлять ваши документы, также отдавайте предпочтение тем, которые хорошо владеют именно английским языком.

Каким бизнесом можно заняться в Японии

Если говорить о малом бизнесе, то наиболее выгодными сферами является и производство одежды (в частности, кимоно). Также хорошую прибыль может принести предприятие по производству и продаже циновок (изделия из соломы, используются для различных целей). Если же вы берете курс на более крупный бизнес, то советуем обратить внимание на транспортную и строительную отрасли.

Розничная торговля как пищевыми продуктами, так и другими различными товарами, востребована в любой стране. И Япония не исключение. Главное тщательно проанализировать рынок того товара, которым вы планируете торговать, и выяснить где и как лучше это делать.

Поддержка малого бизнеса в Японии

Малый бизнес крайне важен для японского государства, поэтому оно всячески старается его поддерживать и развивать. В Японии действует закон, запрещающий какому-либо крупному предприятию становиться монополистом в своей отрасли. Следить за соблюдением этого закона уполномочено антимонопольное ведомство. Если права малого предприятия были каким-либо образом ущемлены, то разбираться с возникшей ситуацией будет управление по делам малого бизнеса.

В вопросах финансирования малого бизнеса чаще всего обращаются к крупным банкам, которые предоставляют различные программы и льготы по финансированию. Получает льготы малый бизнес и в отношении закупки и модернизации оборудования, реставрации производственных помещений или других сооружений.

Почти десять лет назад был принят закон, разрешающий открытие своего дела в Японии без наличия стартового капитала (по документам стартовый капитал будет значиться в размере 1 йен). При этом нужно соблюсти лишь несколько условий. На начальном этапе необходимо заверить учредительные и уставные документы в специальном бюро по экономике, промышленности и торговле. Если разрешение было получено, но такая компания обязуется регулярно публиковать отчеты о своем материальном состоянии и выполнять все условия в отношении размера стартового капитала. Если по истечении пяти лет, компания так и не будет иметь в наличии денежные средства в сумме необходимого стартового капитала, то компания будет либо принудительно закрыта, либо переведена на другую организационно-правовую форму.

Корпоративное налогообложение в Японии

Если хорошо разобраться в системе японского налогообложения, станет ясно, что она довольно прозрачная. Основные налоги следующие: общий подоходный налог филиала или корпорации – 22-30% (зависит от прибыли предприятия), местный подоходный налог – 20,7% в расчете от общего налога, налог на бизнес – 9,6% от прибыли. Обязательная финансовая отчетность и другая отчетность о своей деятельности относится абсолютно ко всем предприятиям в Японии.

Япония - один из самых консервативных рынков в мире. Открыть офис в Токио для молодой и амбициозной компании - непростая задача, но и выигрыш может быть колоссальным

Япония привлекательна тем, что это одна из самых сильных стран — экспортеров новых автомобилей, а также высокодоходный регион для профессиональных игроков рынка машин с пробегом. Именно поэтому наш онлайн-аукцион подержанных машин CarPrice в феврале и вышел на японский рынок.

Автомобильный рынок Японии не только почти в два раза больше российского, но и отличается от него по структуре. В японской культуре ценятся время, безопасность и комфорт, никто не задумывается о реализации машины напрямую. Согласно «Автостату», 95% всех продаж проходят через официальных дилеров. В России же этот процент колеблется в рамках 7-10%, остальные продают из рук в руки. Получается, что в совокупности потенциальный рынок для нас чуть ли не в 20 раз больше.

В то же время аналогов C2B онлайн-аукциона на азиатском рынке нет. Есть сотни классических аукционов: автовладельцы привозят машины в точки осмотра, их оценивают, заносят в электронную карточку, которую дилеры могут посмотреть в интернете. Несколько раз в месяц назначается конкретная дата аукциона, на который приезжают дилеры и торгуются за машины. Мы же работаем в онлайне — дилерам никуда не надо приезжать. Всего 30 минут они тратят на покупку одной машины и при этом могут находиться на другом конце страны.

Запаситесь терпением

Первая сложность, с которой сталкиваются иностранные компании в Японии, — консерватизм и недоверие к иностранцам. Японцы скептически относятся, во-первых, к молодым компаниям, во-вторых, к зарубежным. Они охотнее купят товары и воспользуются услугами старой японской компании, чем молодой иностранной. И работать предпочитают в местной компании с именем.

Тяжело завоевывать лояльность и доверие со стороны продавцов. В нашем случае конкурентным преимуществом стали выгодные условия — более высокая цена, по которой автовладелец может продать машину. Онлайн-аукцион CarPrice исключает одну из цепочек посредников, которая есть в традиционных японских аукционах. В результате мы предлагаем более выгодные условия по сравнению с другими игроками. Дилеры готовы платить нам больше, поскольку мы предлагаем большой поток машин, берем на себя осмотр и доставку и в целом существенно экономим их время.

Вот только дилеры к новым игрокам тоже относятся настороженно. Если в Москве подключение дилера к онлайн-аукциону занимает примерно час, то в Японии процесс растягивается на неделю. Мы проводим большую работу с дилерами: обзваниваем их, встречаемся лично и приглашаем к нам в офис. Каждому клиенту поясняем специфику онлайн-аукциона, перечисляем партнеров, с которыми работаем, японских автопроизводителей, которые нас аккредитовали, показываем выписки с банковских счетов, чтобы они были уверены, что CarPrice — серьезный бизнес. В России мы сотрудничаем с тысячами дилеров, чтобы повторить этот опыт в Японии, потребуется куда больше времени.

Докажите, что пришли надолго

Арендовать недвижимость в Японии также непросто. На это влияют сразу несколько факторов. Во-первых, это дефицит коммерческой недвижимости: конкуренция за локации крайне высока, поиск офиса может занять время. Но еще сложнее будет оформить все необходимые документы. Арендаторы требуют долгосрочные договоры аренды с банковскими гарантиями на суммы в сотни тысяч долларов. Это существенный барьер для входа молодых компаний на рынок.

У нас пятилетний договор аренды, что считается минимальным сроком. Мы получили банковскую гарантию от японского банка и оплатили уставной капитал в размере $500 тыс. Открытие юридического лица заняло 1,5 месяца.

На запуск офиса в Японии мы в общей сложности потратили $1 млн с учетом затрат на открытие местного юридического лица и наем сотрудников, расходов на маркетинг и дальнейшей работы офиса в течение полугода после официального старта продаж. Эту сумму мы заплатили за тестирование своих гипотез, чтобы понять, является ли японский рынок подходящим для нас. Первые месяцы оказались достаточно успешными.

Заинтересуйте сотрудников

Наем сотрудников требует дополнительных усилий. Японцы не любят менять работу и с недоверием относятся к молодым и иностранным компаниям.

Первых четырех сотрудников мы набрали из европейцев, которые уехали жить в Японию, и японцев, которые учились в Европе и США. Сейчас в офисе уже более десяти сотрудников, но на хантинг каждого из них ушло немало времени и усилий. При привлечении сотрудников мы работали с их амбициями и очень характерным для японцев патриотизмом. Заинтересовывали тем, что даем им возможность расти быстрее, чем их карьера развивалась бы, например, в Mitsubishi, и вносим в их достаточно консервативный рынок прогрессивные идеи.

Японцы не любят английский язык. Если бы у нас в штате не было японцев, говорящих на английском и немного на русском языках, нам было бы сложно коммуницировать с собственным персоналом. Поэтому в Москве у нас есть русскоязычный японец, который общается с офисом в Токио.

Найдите японского партнера

Есть решение, которое поможет справиться с основными сложностями на рынке, — это привлечение японского партнера с именем. Например, если ваш бизнес связан с производством, сервисом или продажей часов, то стоит пообщаться с Seiko, Casio или Citizen. Это автоматически повысит доверие и со стороны клиентов, и потенциальных сотрудников, и бизнес-сообщества в целом.

У нас пока партнера на японском рынке нет . Его поиск — еще одна непростая задача. Рынок консервативен, и партнерам нужно доказать не только то, что вашему бизнесу можно доверять, но и то, что сотрудничество будет крайне выгодным для них. Но если вы решите эту задачу, вход на рынок будет проще, а развиваться на нем можно будет быстрее.

Отчетность