Продавать сантехнику выгодно уже потому, что она есть в каждом доме и время от времени требует замены или ремонта.

Как и все строительные материалы, сантехника пользуется постоянным спросом и если вам удастся правильно оценить потребности потенциальных покупателей и правильно организовать бизнес, вы не пожалеете, что занялись этим делом.

Оформление документов

Сначала вам необходимо . После этого можно начинать сбор пакета документов непосредственно для открытия магазина сантехники. Перечень документов включает:

• заключение СЭС;
• разрешение органов Роспотребнадзора на право деятельности;
• программу контроля производства;
• договор о вывозе мусора (твердого бытового и других отходов);
• договор на утилизацию ртутных ламп;
• договор о дезинфекции и очистке вентиляции;
• договор о дезинфекции, дератизации и дезинсекции помещения;
• договора о проведении дезинфекции автомобилей.

Ассортимент

Вы можете приобретать сантехнику на предприятиях-производителях или работать с поставщиками, которые их представляют.

Первый вариант предпочтительнее, так как вы будете получать заказы быстро и по минимальной цене. Правда, если вы планируете продавать импортную сантехнику, вряд ли вам удастся наладить прямые поставки. Вам придется работать с представительствами, выплачивая наценку, которая обычно составляет 20-30% стоимости.

Всю сантехнику можно условно разделить на:

• Так называемый «белый санфаянс», к которому относятся умывальники, унитазы, биде, смывные бачки, поддоны для душа и мойки для кухни, ванны (чугунные, стальные, акриловые) и т. п.
• Сантехнику инженерную: краны, смесители, трубы, фитинги, сифоны, вентили и т. п.
• Аксессуары: керамическую плитку, коврики, мебель, осветительные приборы.
• Существует особый вид сантехники, состоящий из элитных мраморных рукомойников и ванн, фарфоровых изделий, кранов из дорогостоящих металлов.

Вам совсем не обязательно сразу закупать все, что предлагается на рынке сантехники. В процессе работы вы сможете оценить, товары каких именно производителей пользуются наибольшим спросом. По мнению специалистов, покупатели наиболее часто интересуются чугунными и акриловыми ваннами, фаянсовыми унитазами и раковинами, смесителями и кранами.

Также всегда хорошо продается инженерная сантехника. При формировании ассортимента учитывайте особенности спроса в вашей местности, свои финансовые возможности и местонахождение магазина. Вы вполне можете открыть магазин, торгующий каким-нибудь одним видом сантехники, например, кранами или санфаянсом.

Хранение товара

Закупая товар, учитывайте, что поставки могут задержаться. Поэтому на складе должен храниться запас, в 2-3 раза превосходящий месячный оборот. Особенно это касается сантехники зарубежного производства.

При хранении сантехники придерживайтесь следующих правил

Керамические изделия храните распакованными на стеллажах. Трубы из керамики складируйте горизонтальными рядами на открытой площадке. Трубы должна быть защищены деревянными прокладками, а штабеля не могут превышать в высоту 1,5 метра. Под нижний ряд подложите деревянные брусья, достаточные по высоте, чтобы защитить выступающую часть раструба.

Эмалированные мойки и раковины, краны и смесители храните на поддонах и полках в сухих неотапливаемых помещениях. Радиаторы и трубы укладывайте штабелями высотой в 1 м. в неотапливаемых складах.

Изделия из полимеров и стеклопластика храните в упаковке в теплых помещениях, складывая их на поддоны в штабеля до 1,5 метров. Эмалированные чугунные ванны хранят на площадках, установив на поддоны с упорами.

Помещение магазина и персонал

Помещение магазина должно быть достаточно просторным, с санузлом и складом. Оптимально выбирать место возле новостроек или на городских улицах с большим потоком пешеходов.

Если вы планируете продавать ванны и душевые кабины, учтите, что для их размещения потребуется место. Минимальная площадь магазина сантехники – 80-100 кв. м, для большого магазина потребуется помещение в 300-400 кв. м.

В соответствии со своими финансовыми возможностями решайте, каким образом вы получите право на пользование помещением. Возможны несколько вариантов:

• аренда;
• покупка;
• аренда с правом выкупа.

Аренда помещения в среднем обойдется в 3-5 тыс. долл. в месяц. Так как товар покупателю лучше выдавать со склада, а не из торгового зала, позаботьтесь, чтобы складское помещение было непосредственно в магазине.

Продавцы должны хорошо разбираться в сантехнике, чтобы иметь возможность посоветовать покупателю определенный товар. Для обслуживания торгового зала обычно достаточно двух продавцов. Также нужен грузчик и складские рабочие.

Оборудование

Торговое оборудование для магазинов сантехники сегодня представлено многими разновидностями:

• стеллажи ($70-170);
• витрины ($200);
• прилавки ($130);
• полки ($10).

Столько стоит обычное оборудование эконом-класса, но вы можете закупить и дорогостоящее современно оборудование с подсветкой.

• стенды ($300-450);
• кронштейны для крепления раковин ($15);
• стойки для раковин ($100-130),
• стенды для душевых кабин.

Для эффективной торговли понадобится компьютер, сканер и аппарат для штрих-кодирования. Оснастите помещение пожарной сигнализацией и системой видеонаблюдения.

Тонкости торговли сантехникой

Чтобы сделать продажи активными, помните о некоторых моменты. Учитывайте мотивации покупателей при выборе сантехники.

Бизнесмены, которым удалось организовать успешную работу магазинов, утверждают, что, прежде всего, покупатели обращают внимание на технические особенности, дизайн и цену товара. Чаще всего отдают предпочтение сантехнике из средней ценовой категории. Определенную роль играет, как ни странно, и сезонность: в зимние месяцы сантехнику покупают неохотно.

Прекрасно активизируют продажи системы акций, скидок и лотерей. Закажите яркую вывеску, каталог товаров, рекламные буклеты. Все это привлечет покупателей в ваш магазин.

Разработайте сайт, на котором разместите фотографии товаров с информацией о ней, упомяните о скидках и акционных ценах.

Финансовые вложения и окупаемость

Если вы предполагаете закупить сантехнику на $30 000, общие инвестиции составят $50 000. При таких вложениях месячная прибыль составит около $2,5-3 тысяч. Магазин окупится через 18 месяцев.

Энциклопедическая справка: магазин сантехники - торговое предприятие, специализирующееся на продаже ванн, раковин, смесителей, душевых кабин, других сантехнических изделий и аксессуаров к ним.

Эксперты отмечают, что в последние 15–20 лет наблюдается рост жилищного строительства, которое не остановилось даже в период мирового экономического кризиса. В связи с эти растут объемы продаж всех сопутствующих строительству товаров, в том числе и сантехники. Если вы чувствуете в себе торговую жилку и тягу к развитию собственного дела, самое время задуматься о том, как открыть свой магазин сантехники.

Шаг за шагом к завоеванию собственной ниши на рынке сантехники

Шаг первый : выбираем помещение

Чем ближе ваш магазин к потенциальным клиентам, тем больше товарооборот. Помня это правило, выбирайте помещение в активно застраиваемых частях города, в спальных районах, на территории строительных или крупных промтоварных рынков. Позаботьтесь об удобных подъездных путях и просторной парковке, ведь в вашем ассортименте есть крупногабаритный и тяжелый товар, следовательно, клиентам может понадобиться грузовой транспорт.

Вам понадобятся большие площади, чтобы обустроить просторный торговый зал, склад и несколько подсобных помещений. В дорогостоящем торговом оборудовании нет необходимости, достаточно стандартных стеллажей и витрин. Чтобы показать «товар лицом», можно обустроить несколько презентационных зон - с умывальниками, ванными или душевыми кабинами. Для этого, разумеется, понадобятся дополнительные метры.

Шаг второй : формируем ассортимент

Чтобы понять, сколько стоит открыть магазин сантехники, прежде всего, определитесь с форматом торговой точки. Например, если ваша цель - магазин элитной сантехники, ассортимент составит продукция дорогих марок.

Начинающим предпринимателям эксперты советуют ориентироваться на среднестатистических покупателей со средним достатком. Это означает, что вам нужен обширный ассортимент, в котором есть аналогичные товары от разных производителей. Разрабатывая ценовую политику, помните: в торговле сантехникой проще заработать на товарообороте, чем на отдельных позициях. Установите цены, рекомендованные производителем, если вы находитесь в конкурентном районе, или же немного выше - если работаете с дорогой сантехникой, которую, кроме вас, никто поблизости не держит в ассортименте. Цены ниже рекомендованных в вашем магазине - не только низкая маржа, но и повод для конфликта с вашим оптовым поставщиком.

Чтобы ваши покупатели не столкнулись с ответом «товара нет, ждем поставку», позаботьтесь о достаточных складских запасах. Опыт показывает, что для бесперебойной работы магазина нужно, чтобы запасы на складе превышали месячный оборот.

Шаг третий : «нарабатываем» клиентуру

Удачное расположение и реклама привлекут к вам частных покупателей. Если у вас хорошие цены и профессиональное обслуживание, многие из них станут постоянными клиентами. Это, конечно, хорошо, но не может обеспечить вашему бизнесу стабильность. Для выгодной торговли вам нужны крупные клиенты - строительные компании, частные сантехники и другие специалисты, выполняющие заказы по установке и ремонту сантехнику. Им, разумеется, придется предоставить скидки.

Опытные продавцы сантехники отмечают, что для привлечения клиентов наиболее эффективна «точечная» реклама - объявления на стройках, дверях подъездов, новостройках.

Где взять деньги?

В ответ на вопрос, выгоден ли магазин сантехники, опытные предприниматели отвечают, что все зависит от размаха торговли. Так, небольшие магазины окупаются долго и не приносят ощутимого дохода. Их преимущество - небольшие затраты при старте. Если же открывать большой и обещающий стать прибыльным магазин, то понадобятся немалые инвестиции. Их можно привлечь, получив банковский кредит или открыв магазин на партнерских условиях.

Подводные камни

Даже в небольшом магазине сантехники выставлен впечатляющий ассортимент, в котором должен превосходно ориентироваться продавец. Кроме того, у покупателей, как правило, возникает масса вопросов, которые требуют обстоятельных ответов. Это значит, что вам нужны не просто хорошие продавцы, а люди, которые разбираются в сантехнике. Уделите внимание подбору кадров - от них зависят продажи.

Подводим итоги

Дешевле и проще открыть небольшой магазин сантехники, но торговая точка такого формата будет долго окупаться и не станет источником значительного дохода. Если позволяют средства, сосредоточьтесь на открытии среднего или крупного магазина - вложения окупятся за 1–1,5 года, а доходы позволят вам называть себя успешным бизнесменом.

Экономические показатели работы ИП, оказывающего сантехнические услуги без использования офисного помещения и найма сотрудников.

На сегодняшний день оказание сантехнических услуг можно отнести к одним из самых перспективных и высоко прибыльных бизнесов. Ведь спрос на такую деятельность не зависит ни от каких обстоятельств. Кроме того, его открытие не требует практически финансовых капиталовложений. Тем не мене, приступая к организации такого бизнеса, лучше заранее познакомиться со всеми тонкостями и нюансами его ведения.

Анализ рынка

На отечественном рынке сантехнических услуг преобладает стабильный спрос, на который практически не оказывает влияние кризисная ситуация в стране. Объясняется это, прежде всего, тем, что больше половины населения проживает в старых домах, возведенных еще в 70-80 гг., в большинстве из которых капитальный ремонт сантехники не проводился вообще. В результате владельцам квартир приходится менять трубы и сантехническое оборудование за свой счет.

Помимо этого, можно выделить и ряд других тенденций развития рынка сантехнических услуг:

1. Повышенная активность в сфере строительства частных домов и коттеджей, куда по понятным причинам требуется проведение систем отопления и водоснабжения.
2. Завышенные тарифы местных Водоканалов на услуги по обслуживанию канализационных систем (устранение засоров, замена труб и т. п.).
3. Неофициальная деятельность большинства участников рынка (так называемые шабашники), не позволяющая предъявить им претензии в случае некачественного результата.

Что касается конкуренции в данном сегменте рынка, то она носит насыщенный характер.

Сюда можно отнести и крупные компании, работающие уже долгое время и зарекомендовавшие себя среди потребителей, а также небольшие фирмы и ИП, оказывающие большой спектр сантехнических услуг. Кроме того, не стоит снимать со счетов и частников, работающих без официальной регистрации бизнеса.
Чтобы новое предприятие смогло занять свою нишу в этой сфере услуг, оно должно тщательно проанализировать список услуг, в котором нуждаются потенциальные потребители конкретного региона, а также выполнять свою работу качественно и с гарантией.

Новая фирма должна выходить на рынок, предлагая свои конкурентные преимущества.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ организации можно указать:

• комплексный подход к оказанию услуг;
• возможность рассрочки платежа;
• скидки для определенных социальных категорий населения (пенсионеров, студентов и т. п.);
• выбор материалов по каталогам;
• закупку материалов силами компании;
• наличие интернет-портала, который оснащен прайс-листом, а также предложениями различных материалов и калькулятором для примерного подсчета стоимости услуг не выходя из дома;
• и многое другое.

Регистрация и организация бизнеса

Приступая к бизнесу по оказанию сантехнических услуг первое, что нужно сделать, это зарегистрировать его в соответствии с установленными законом нормами.

Для этого необходимо подать соответствующую форму заявления в местную инспекцию ФНС.

При этом можно выбрать одну из следующих форм собственности:

1. ИП, если предполагается оказывать услуги только физическим лицам.
2. ООО, если планируется, что сантехнические услуги будут предоставляться не только населению, но и различным организациям и компаниям.

Несмотря на то что юридические лица могут работать и с ИП, они охотнее доверяют работу обществу с ограниченной ответственностью. Иными словами, считается, что у таких фирм более высокий имидж.

При регистрации сервиса необходимо указать основной вид деятельности по ОКВЭД.

В данном случае, это код, предполагающий производство санитарно-технических работ. Параллельно новое предприятие должно быть поставлено на учет во всех внебюджетных фондах.

Документация и налогообложение

Для открытия и ведения деятельности по оказанию сантехнических услуг необходимо подготовить следующую документацию:

Что касается системы налогообложения, то ее выбор будет зависеть от формы собственности и потенциальных потребителей услуг:

1. Для ИП, услуги которого рассчитаны на простое население, подойдет ЕНВД. Эта система позволит при расчете единого налога уменьшать его сумму на фиксированные взносы, перечисляемые во внебюджетные фонды.
2. Для ИП, которые будут работать с юридическими лицами, придется дополнительно отчитываться по УСН. Эта система предполагает начисление налога в размере 6% от доходов. Если регистрировать сразу обе системы налогообложения, то придется вести раздельный учет.
3. Для ООО следует выбирать УСН по ставке 6%. Если этого не сделать, то по умолчанию будет установлена общая система налогообложения.

Нужен ли офис?

На начальных порах бизнеса предпринимателю, возможно, и не потребуется заниматься вопросом поиска подходящего помещения под офис.

Достаточно разместить в объявлениях и визитках контактные номера телефонов.

Потенциальные клиенты будут звонить на указанный номер, и делать заявку. После этого, сантехник будет выезжать по адресу и уже на месте оценивать необходимый фронт работы и заключать договор.

Такая форма работы подойдет в случае, если сантехнические работы оказываются в небольших объемах физическим лицам (зарегистрировано ИП). Компаниям, которые предполагают сотрудничать с корпоративными клиентами, понадобится офис, где будут приниматься заявки и оформляться необходимые документы. Для его организации потребуется небольшое помещение не более 20 кв. м., а разместить его лучше всего на территории бизнес-центров и офисных зданий.

Оборудование

Для оказания услуг по ремонту и установке сантехники, потребуется наличие минимального набора оборудования, в который входит:

Если планируется оказывать специфические услуги, связанные с трубопроводами и канализацией, то также нужно будет приобрести сварочный аппарат с переноской, защитную маску и набор электродов. Но для этого оборудования придется нанять на работу опытного электрогазосварщика.

Персонал

Еще на этапе открытия бизнеса, ремонтные работы может выполнять один единственный сантехник — сам предприниматель, если является специалистом в этой области.

С увеличением количества заказов придется нанять на работу бригаду сантехников.

В которой, возможно, каждый работник будет специализироваться на определенном виде услуг.

Со временем для продвижения деятельности компании понадобится хороший менеджер по продажам, а также юрист, отвечающий за правовую сторону договорных отношений. Для ведения текущего финансового учета и налоговой отчетности потребуются услуги бухгалтера.

Реклама

Любой начинающий бизнес требует хорошего продвижения. Для раскрутки сервиса по оказанию услуг сантехника и донесения информации о нем до как можно большего количества потенциальных клиентов, потребуется проведение активной рекламной кампании. Среди наиболее эффективных можно выделить следующие мероприятия:

1. Размещение рекламы в местной прессе в разделах «услуги».
2. Расклейку объявлений по региону обслуживания в местах с наибольшим скоплением людей: на остановках общественного транспорта, возле магазинов, а также на специальных досках у жилых подъездов.
3. Размещение рекламы в лифтах жилых домов.
4. Распространение листовок, буклетов и визиток.
5. Размещение рекламы на местном телевидении.
6. Создание собственного сайта — визитки.

Финансовая составляющая бизнеса

Финансовая составляющая бизнеса по содержанию сантехнического сервиса напрямую зависит от объема и вида планируемых услуг.

Обычно такая деятельность начинает почти сразу же приносить доход, сумма которого будет складываться каждый месяц по-разному.

Кроме того, экономические показатели деятельности по оказанию услуг сантехника тесно связаны с графиком работы. Сумма прибыли существенно возрастет, если работать без выходных и быть готовым к срочному вызову 24 часа в сутки.

Стоимость открытия и поддержания

Открытие бизнеса по оказанию сантехнических услуг не требует больших капиталовложений. Так, если открыть ИП и на первых порах выполнять все работы самому, то размер капиталовложений не превысить 50 тыс. рублей. В эту сумму войдут расходы на закупку оборудования и рекламу.

В дальнейшем, конечно, придется также тратиться на содержание бизнеса, но эта сумма тоже не будет особенно большой. Прежде всего, в нее войдут расходы на оплату фиксированных выплат во внебюджетные фонды, приобретение дополнительного оборудования, налоги и рекламных услуг.

Но, такая сумма не должна превысить 50 тыс. рублей в месяц, хотя ее размеры будут зависеть от суммы выручки.

Размер будущих доходов

Размер будущих доходов, которые может получить предприниматель за ремонт и установку сантехнического оборудования, зависит от региона деятельности, спектра оказываемых услуг и установленных на них цен.

В среднем уже за первые два-три месяца работы даже одного сантехника можно заработать до 300 тыс. рублей.

Срок окупаемости

На основании полученных показателей доходов и расходов, можно вычислить сумму чистой прибыли, которая будет достигать около 100 тыс. рублей в месяц.

Следовательно, первоначальные вложения могут окупиться уже за первый месяц работы сантехника.

При открытии юридического лица (компании) по оказанию сантехнических услуг, инвестиции в бизнес будут значительно выше. Связано это с процессом регистрации, арендой офиса и затратами на оборудование. Кроме того, увеличится и размер текущих расходов на суммы заработной платы и налогов.

Но, в этом случае, можно рассчитывать и на более высокую выручку, так как компании смогут сотрудничать с юридическими лицами. При создании ООО, следует учитывать, что срок окупаемости стартового капитала будет больше и составит не менее трех месяцев работы.

В последнее время усиливает интерес бизнесменов к тому, как открыть магазин сантехники, ведь спрос на эту группу товаров неустанно повышается.

♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей.
♦ Самоокупаемость – 1,5 года.

Существует немало стартапов, которые не требуют огромных капитальных инвестиций для запуска и в течение первых двух лет после открытия становятся самоокупаемыми.

Один из таких – магазин сантехники.

Спрос на эту группу товаров неустанно повышается, что усиливает интерес бизнесменов к тому, .

Несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в этом секторе, если вы продумаете все детали будущего бизнеса, то сможете построить прибыльное дело с возможностью расширения.

Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.

Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:

1. Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.
   Без предварительной подготовки, без сбора информации о конкурентах, без сопоставления данных по их ценовой политике, продажах и прибыли, без изучения спроса потребителей, вкладывать деньги в новый бизнес не стоит.
2. Не стоит пытаться открыть маленький магазин сантехники – он вряд ли будет пользоваться спросом у потребителей.
   Лучше подсобрать денег или привлечь инвестора и открыть крупный магазин с большим ассортиментом товара.
3. Как только вы сделали свой бизнес самоокупаемым, вышли на хорошие прибыли и поняли, что готовы развиваться дальше, открывайте еще один магазин в своем городе.
   Если вам удастся монополизировать рынок, вы начнете зарабатывать действительно хорошие деньги.
4. Подходите со всей ответственностью к открытию бизнеса.
   Вам придется в него вложить немало денег, поэтому следует нацеливаться на длительную работу магазина сантехники, а не рассматривать этот стартап, как попытку испытать себя в предпринимательской деятельности.
5. В этом секторе достаточно высок уровень конкуренции.
   Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.
   Если же свободных ниш еще достаточно, то все равно следует продумать рекламную кампанию и конкурентные преимущества, потому что новые магазины сантехники обязательно появятся после вас и следует быть готовым к повышению уровня конкуренции.

Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества

Эффективная рекламная кампания – залог успеха любого бизнеса и магазин сантехники не является исключением из данного правила.

Обязательно до открытия бизнеса подумайте, как назвать магазин сантехники, поскольку его название вы будет использовать при изготовлении рекламной продукции, поэтому учитывайте то, как оно будет смотреться на листовках, буклетах, объявлениях и прочем.

Продвигать свой магазин сантехники, который вы решили открыть, можно с помощью:

1. Щитов, баннеров и объявлений.
2. Листовок и буклетов, которые вы будете распространять среди своих потенциальных клиентов бесплатно.
3. Роликов на местном радио и телевиденье.
4. Общения на городском форуме и в социальных сетях.
5. Выхода на своих прямых потребителей: ремонтные бригады, профессиональные сантехники и т.д.

Выгодно выделиться среди конкурентов вам поможет:

1. Открытие магазина сантехники в районе с высокой проходимостью.
2. Наличие вместительной парковки перед магазином.
3. Возможность приобретать товар в рассрочку.
4. Скидочная система для постоянных клиентов.
5. Широкий ассортимент товара и гибкая ценовая политика.
6. Квалифицированные и вежливые продавцы, которые отлично знают свой товар.
7. Возможность расплатиться и наличными, и по терминалу, и по перерасчету.

Как открыть магазин сантехники: календарный план

«Наша главная задача - не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.»
Томас Карлейль

Стоит подумать не только о том, как открыть магазин сантехники, но и о том, сколько времени займет запуск стартапа.

Для открытия этого бизнеса не придется получать специальные разрешение или лицензии, поэтому регистрационная процедура много времен не отнимет.

Зато придется приложить усилия, чтобы найти выгодное место для торговли, нанять квалифицированный персонал, закупить оборудование, уладить все вопросы с поставщиками и т.д.

В среднем открыть магазин сантехники можно за 4–6 месяцев.

Если найдете толкового помощника, то этот срок может сократиться:

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн
Регистрация
Аренда и ремонт
Приобретение оборудования
Набор продавцов
Закупка товара
Реклама
Открытие

Так вы сможете быть уверенны в том, что клиент не уйдет в другой магазин сантехники.

Постарайтесь представить в своем маркете максимально широкий ассортимент товара.

К примеру, у вас должно быть представлено не менее 7–10 образцов таких популярных товаров, как раковины, мойки, ванны, унитазы и т.д.

Наценка на каждую единицу товара составляет 20–50%.

На разную мелочевку, типа прокладок, можно ставить и 100% наценки.

Следует формировать ассортимент товара магазина таким образом:

• «Белая» сантехника – сюда относятся не только изделия из фаянса или акрила, но и металлические мойки, душевые кабинки и прочее.
  «Белой» принято называть основную сантехнику, представленную в профильных магазинах: ванны, раковины, унитазы, сливные бачки, поддоны, биде и прочее.
• Инженерная сантехника, что необходима для монтажа тех же ванн, раковин, биде и прочего: всевозможные краны, смесители, трубы, шланги и прочее.
• Элитная сантехника, например, мраморные ванные или эксклюзивные рукомойники.
• Аксессуары: коврики, зеркала, полки, шкафчики, осветители, вешалки и прочее.

В первое время после открытия вам придется заказывать товар для своего магазина у крупных посредников, которые работают в вашем регионе.

Естественно, они, закупая сантехнику у производителей, реализовывают ее продавцам с наценкой.

Если вы выйдете непосредственно на производителей, то сможете зарабатывать больше, но для этого вам нужно увеличить объемы продаж и обороты товара.

Не ограничивайте своих покупателей лишь зарубежными или отечественными производителями, пусть в вашем маркете сантехники будет представлены и те, и другие.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет с конкретными расчетами.

Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).

После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:

• регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
• найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
• приобрести торговое оборудование и мебель;
• найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
• нанять продавцов и другой персонал;
• запустить рекламную кампанию.

Оформление документов для магазина сантехники

Первое, что вы делаете, – регистрируетесь в качестве ИП и выбираете форму налогообложения: ЕНВД. Ваш код ОКВЭД – 47.52.5.

После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:

• получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
• заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.

Помещение для магазина сантехники

Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.

При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).

Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.

Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.

Оборудование магазина сантехники

Нельзя размышлять о том, как открыть магазин сантехники, не выделив деньги на закупку торгового оборудования.

Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			270 000 руб.
Стеклянные витрины	2	8 000	16 000
Открытые стеллажи	4	10 000	40 000
Прилавок-витрина	1	20 000	20 000
Стенды для смесителей, унитазов	5	5 000	25 000
Полки	5	1 000	5 000
Стойки для раковин, бра и прочего	4	6 000	24 000
Закупка оборудования для склада			50 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			45 000

Персонал магазина сантехники

Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.

Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.

Можно разделить их зоны ответственности.

К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.

Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.

Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.

Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.

Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,

дает специалист в видеоролике:

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

Магазин сантехники относится к стартапам, открыть которые могут предприниматели средней руки.

На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.

Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.

Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.

Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.

На ежемесячные расходы нужно зарабатывать около 170 000 рублейНемалая сумма в месяц будет уходить и на содержание магазина, ведь вам придется платить заработную плату, налоги, оплачивать аренду, пополнять товарные запасы и т.д.

Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.

В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.

Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.

Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.

И это некрупные магазины.

Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.

Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.

Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники , чтобы стать владельцем сети маркетов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

свернуть

Сантехнические товары считаются одними из самых востребованных, поэтому открыть магазин сантехники – значит, рассчитывать на постоянно растущую прибыль и непрерывный поток клиентов. Качественные товары этой сферы требуются многим, а стоимость на них постоянно растет.

Первоначальные этапы в сантехническом бизнесе

Для того чтобы создать свой бизнес с нуля на продаже подобных товаров, требуется создать предприятие, то есть оформить ИП. Помимо этого, нужно позаботиться об оформлении следующей документации:

• бумага, дающая разрешение на организацию рабочего процесса, от Роспотребнадзора;
• соглашение, обязывающее утилизировать ртутные лампы;
• заключение санэпидемстанции;
• договор о проведении дезинфицирующих мероприятий транспорта, перевозящего продаваемую продукцию;
• договор на вывоз различного мусора, в том числе и твердых отходов.

После завершения всех формальностей по созданию бизнеса с нуля, необходимо определиться с ассортиментом, территориальным расположением магазина, поставщиками, способными регулярно предоставлять товар, отличающийся высокими показателями качества. Для максимальной оперативности действий, соглашение заключается непосредственно с производителем сантехники. Если планируется реализация изделий зарубежного изготовления, то договор следует заключать с организациями, напрямую связанными с иностранным производителем.

Транспортировка займет больше времени, расходы значительно увеличатся, но в результате товар будет более качественным и востребованным.

Ассортимент магазина

Одной из основных сложностей при организации лавки сантехники, является правильный выбор ассортимента. Все средства нужно использовать максимально эффективно, но стоит учесть, что идеального варианта добиться невозможно, если нет практики и опыта в этой сфере. К основным позициям товаров, требующим повышенного внимания, относятся:

• водонагреватели,
• аксессуары и разнообразная мебель для ванной;
• радиаторы отопления;
• смесители, комплектующие для раковин, ванн;
• шланги, прокладки;
• ванны из акрила и чугуна;
• унитазы;
• системы отопления и снабжения водой (трубы, хомуты и т. п.);
• душевые кабины;
• зеркала.

Главное в магазине – разнообразие видов и материалов. Трубы следует выбирать из полиэтилена, металла, пвх. Смесители должны быть представлены и бюджетными вариантами, и дорогими.

В продаже желательно наличие кухонных моек, шлангов для стиральных и посудомоечных машин, обогревателей.

Нюансы бизнеса

Большинство посетителей лавки сантехники – мастера, работающие в соответствующей сфере и регулярно приобретающие товар. Для того чтобы бизнес процветал и клиенты приходили постоянно, нужен вежливый компетентный персонал, широкий ассортимент высокого качества и приемлемые цены. Важна для успешного бизнеса хорошая запоминающаяся реклама, удобное помещение и витрины.

Площадь помещения должна составлять не меньше 60 кв. м. Примерная стоимость его равняется интервалу от 50 000 до 100 000 р. Об аренде места в крупном торговом центре лучше задуматься заранее, так как заплатить за такое помещение придется больше.

Идеальным вариантом размещения магазина является спальный район, где много новостроек. Строя бизнес в подобном месте, можно значительно сэкономить на аренде и привлечь постоянных покупателей. Важно ответственно отнестись к найму персонала, так как грамотные продавцы – залог успеха высоких продаж.

Варианты открытия магазина

Организовать собственное дело по продаже сантехнической продукции практически невозможно без стартового капитала: потребуется определенная сумма для закупки минимального оборудования и товаров. Есть несколько вариантов учреждения магазина, которые позволят сэкономить на первоначальных этапах.

Первый – договоренность с поставщиками об отсрочке платежа до получения первой прибыли. Вероятность согласия – минимальна, но определенная вероятность существует. Можно учредить магазин небольшого размера с минимальными ценами.

Другой вариант – открыть интернет-площадку с доставкой по своему населенному пункту. Товар можно закупать у дистрибьюторов, принимать заказы через сайт. положителен тем, что не требуется складское помещение, а ассортимент превосходит выбор в любом крупном строительном центре. Схема довольно проста – принять предоплату в размере 100%, заказать нужный товар, осуществить доставку.

Некоторые опытные предприниматели открывают бизнес, арендуя место в торговом центре и делая небольшую выставку товаров. В помещении ставится компьютер с каталогом сантехники, включающим более 200 позиций (все данные поставщиков, с которыми заранее нужно договориться). Клиентам предлагается продукция под заказ, ее можно забрать в самый короткий срок.

Месторасположение магазина

Самыми лучшими местами организации бизнеса по продаже сантехники считаются следующие:

• торговые комплексы строительной направленности;
• микрорайоны с множеством новостроек;
• районы города, где расположено минимальное количество магазинов, специализирующихся на продаже сантехники и комплектующих.

Строительный торговый центр идеален в том плане, что покупатели приходят с целью приобретения именно сантехники и товаров для ванной комнаты. Спальный район отличается тем, что в большинстве новостроек жилье сдается с черновым ремонтом, или же владельцы квартир стремятся поменять установленную сантехнику на новую по причине неудовлетворения качеством.

Помещение и оборудование

Важный шаг в создании собственного бизнеса, подразумевающего открытие магазина сантехники – это площадь, где планируется продавать товар. В помещении должно присутствовать место под склад и зал торговли. Складскую зону нужно организовывать с расчетом вместительности партии продукции, в несколько раз превышающей товарооборот за месяц. Для правильного хранения рекомендуется приобрести:

• специальные поддоны для ванн;
• стеллажи, шкафы, полки для товаров маленького размера;
• поддоны для продукции из полимеров и стеклопластика;
• специальные подставки для размещения раковин;
• стеллажи для смесителей;
• поддоны из древесины для складирования труб.

Проведение рекламных акций

Реклама является одним из важнейших этапов организации собственного бизнеса. Вопрос о том, сколько средств нужно вложить в рекламную акцию, зависит только от того, какое количество денег готов потратить предприниматель на эти цели. Чем больше рекламы, тем чаще будут приходить клиенты и, соответственно, успешнее станет бизнес.

Организация проведения нужно тщательно продумать, иначе довольно большая сумма потратится впустую. Не стоит давать объявления в бесплатные печатные издания. Есть смысл рекламировать подобный магазин через следующие ресурсы:

• в телегазетах по местному телевидению;
• расклейку объявлений в разных районах населенного пункта, особое внимание уделяется месту, где расположен магазин;
• газеты города в рубрике «Услуги»;
• рекламные объявления в лифтах многоквартирных домов.

Через определенный промежуток времени о лавке узнает большое количество людей, проживающих рядом, поэтому лучшей рекламой магазина является время его существования на рынке подобных товаров.

Бизнес на продаже сантехники: затраты и доход

Для того чтобы начать дело по реализации данного товара, у предпринимателя должно находиться в распоряжении минимум 2 000 000 р. Все эти деньги практически в полном объеме идут на закупку продукции для того, чтобы в последующем ее выгодно продать. Наценка на определенные позиции может приравниваться к отметке в 100%.

При расположенности магазина в строящемся спальном районе и арендованной площади в 70–80 кв. м., вложения в бизнес будут таковы(в рублях):

• закупка товара у поставщиков – больше 1 500 000;
• приобретение минимального оборудования и техники – 120 000–150 000;
• регистрация в качестве ИП, оформление обязательной документации – около 80 000;
• проведение рекламной кампании – минимум 30 000.

Таким образом, стартовый капитал на открытие магазина должен составлять больше 1 800 000 р. Кроме того, следует учесть и ежемесячные расходы. Они включают в себя выплату заработной платы персоналу, налоги, аренду помещения и платежи за воду, электричество и отопление. В среднем, сумма может достигать 200 000 р.

Прибыль от бизнеса рассчитывается исходя из нескольких составляющих(в рублях):

• число покупателей – 20 за рабочий день;
• доход с одного покупателя – около 500;
• средний чек – 1200–1600;
• наценка (усредненное значение) – приблизительно 40%.

Прибыль за день – 11 000–12 000, за месяц – от 330 000 р. С вычетом всех месячных затрат доход = 130 000 рублей. Таким образом, проект может окупиться меньше чем за 2 года.

Отчетность