2017 год еще не закончился, но уже стал последним годом существования очень перспективных стартапов, которые на пике своего развития собирали миллионные инвестиции. Какова была из общая проблема? Почему некоторые стартапы преуспевают, а другие - идут на дно, хороня амбиции своих создателей?

В этой статье мы рассмотрим:

• 9 основных причины, по которым закрываются успешные стартапы;
• 7 стартапов, которые не пережили 2017.

А напоследок мы подготовили список из особенностей успешных стартапов.

Почему стартапы проваливаются?

Если копнуть глубже, то можно выявить конкретные причины, провала стартапов.

Согласно исследованию "Why Most Venture Backed Companies Fail" , опубликованному в FastCompany, около 75% стартапов, получающих венчурное финансирование, неминуемо закрываются. А статья Statistic Brain, Startup Business Failure Rate by Industry сообщает нам, что поле 5 лет существования закрываются 50% компаний и более 70% после 10 лет с момента основания.

• Не сосредоточенность;
• Отсутствие мотивации и желания творить;
• Гордыня, и, как результат, нежелание воспринимать критику;
• Советы от не тех людей;
• Отсутствие наставника;
• Отсутствие азов ведения бизнеса: финансов, операций и маркетинга;
• Сбор слишком больших средств за короткий срок.

Все эти причины основаны на навыках принятия решений руководителями и ведения бизнеса.

Кроме того, CB Insights в статье the Top 20 Reasons Startups Fail проанализировал 101 мёртвый стартап и нашел определённые схожие черты этих провалившихся компаний. Основной причиной можно назвать отсутствие навыков лидерства на разных уровнях. Среди самых важных причин провала сатрапов находятся:

• Ненужный рынку продукт;
• Банкротство проекта;
• Неправильная команда;
• Высокая конкуренция;
• Проблемы со стоимостью самого продукта;
• Продукт низкого качества;
• Отсутствие рабочей бизнес-модели;
• Некачественный маркетинг;
• Игнорирование потребителей.

Обратите внимание, что у каждого стартапа, который провалился, были проблемы с продуктом. А проблемы с продуктом в свою очередь вытекают из проблем с лидерством и возможностью создать сильную команду и запустить бизнес-модель и бизнес процессы. И помните, что банкротство компании - не единственная причина закрытия стартапа.

Можно делать вывод, что привлечение крупных инвестиций - не всегда гарантия успеха. В своей статье Business Insider собрал 7 стартапов, для которых 2017 год стал роковым и они были вынуждены закрыться. Изначально это были успешные стартапы, которые в сумме получили $1,48 млрд инвестиций, а в лучшие времена капитализация этих проектов превышала $5 млрд.

Jawbone: 1997 —2017

Это стартап, который провалился в 2017, привлек $40 млн инвестиций, а его пиковая оценка достигала $300 млн. Jawbone занималась производством портативных колонок и фитнес браслетов. Компания прекратила производство устройств в 2016 году. Кроме того, Jawbone пришлось отказаться от услуг сторонней поддержки клиентов.

Beepi: 2013 - 2017

Этот стартап, который провалился, изначально обладал хорошей идеей, но с неподходящим осуществлением. Бизнес основывался на продаже подержанных автомобилей напрямую, без участия дорогостоящей структуры автодилеров. Из-за неправильных приоритетов, это перспективный стартап закрылся.

Sprig: 2013 — 2017

Вначале это был успешный стартап, который привлек $57 млн инвестиций и оценивался в $110 млн. Стартап, который провалился в 2017 году Sprig был проектом по доставке еды в Сан-Франциско. Особенностями этого стартапа были использование натуральных продуктов и доставка всего за 15 минут. Однако из-за неэффективной бизнес-модели, проект проиграл более дешевым конкурентам.

Yik Yak 2009-2017

Один из стартапов, которые провалились в 2017 году, Yik Yak подавал большие надежды. Это было приложение для анонимного общения, которое привлекло 73 млн долларов инвестиций и оценивалось в 400 млн долларов. Это приложение также запомнилось несколькими скандалами в американских колледжах. Стартап вынужден был закрыться, поскольку их приложение не пользовалось должным спросом.

Quixey: 2009 - 2017

За период своего существования этот стартап, который не пережил 2017 год, оценивался в $600 млн. и привлек $133 млн. инвестиций. Это был мобильный поисковик, который помогал пользователям находить контент внутри мобильных приложений. После смены основателя компании и попыток найти стабильный источник доходов, стартап закрылся в феврале 2017 года.

Maple: 2014- 2017

Стартап Maple, который также провалился в 2017 году, привлек $29 млн капитала. А максимальная стоимость этой сети доставки еды в Нью-Йорке была $115 млн. Как только стартап Maple заменил свое фирменное печение, которое клали в коробку вместе с заказом, на фото, клиенты заподозрили неладное. Особенностью этого вначале успешного стартапа было то, что в стоимость блюд включалась стоимость доставки и чаевые.

Hello: 2012 —2017

До 2017 года это был успешный стартап, который оценили в $300 млн.

Продуктом компании Hello был трекер для сна. Задумывалось, что пользователь будет ставить его на тумбу возле кровати, а сам датчик находится в подушке. Этому стартапу удалось собрать $2,4 млн. на Kickstarter и договориться с американскими ритейлерами Best Buy и Target о продаже. Но стартам провалился, а оставшаяся часть сотрудников перешла в другую компанию.

Наблюдая, как вначале успешные стартапы закрываются, задаешься вопросом, а что происходит со стартапами, которые остаются на плаву?

Какими качествами должен обладать лидер успешного спартапа?

Ответы на эти вопросы можно найти в статье Startup Genome информационного портала Compass. Журналисты проанализировали около 600 успешных стартапов и выявили основные индикаторы их успеха, среди которых:

• Основатель делает огромный вклад, благодаря чему страсть к работе появляется у всей команды;
• Команда имеет четкое направление, по которому и идет;
• Желание приспосабливаться;
• Терпение и настойчивость достигать цели;
• Желание слушать и учиться;
• Развитие правильных наставнических отношений;
• Знания в сфере ведения бизнеса;
• Внедрение принципов «Lean Startup»: увеличение достаточного количества капитала в раунде финансирования для достижения следующих целей;
• Баланс технических знаний в разработке продуктов.

Мы очень надеемся, что эта статья вдохновила вас не совершать тех же ошибок, из-за которых закрылись 7 самых перспективных стартапа. Если у вас появились свежие идеи о вашем бизнесе, то мы с радостью их обсудим! Заполните контактную форму и наши менеджеры свяжутся с вами.

Нам часто пишут с просьбой написать о запуске продукта, и мы обычно отказываем. Жаль, что никто не спешит рассказать о своем провале, а ведь такая информация гораздо ценнее. Пришлось собирать ее вручную и самим. Наш список призван дать общее представление, у каких отечественных проектов не оказалось перспектив. Этим материалом мы попытаемся сделать венчурный рынок немного прозрачнее.

Почему умирают стартапы?

Рассуждать на эту тему можно бесконечно. Но аналитики CB Insights разложили все по полочкам. Они проанализировали истории сотни мертвых стартапов и сформулировали топ-20 причин краха проекта. Причем большинство проектов сопровождает сразу несколько фейл-факторов:

• 42% стартапов просто не нужны рынку
• У 29% проектов кончаются деньги
• У 23% стартапов - плохая команда
• 19% проектов вытесняют с рынка
• У 18% проблемы с ценообразованием
• У 17% - плохой продукт
• У 17% - плохая бизнес-модель
• У 14% - плохой маркетинг
• 14% не изучили клиента (что коррелирует с предыдущим пунктом)
• У 13% несвоевременный продукт
• 13% потеряли фокус
• 13% портят отношения с инвесторами/внутри команды
• 10% делают неудачный пивот
• 9% не хватает энтузиазма
• 9% терпят фиаско из-за неудачной локации
• 8% не интересны инвесторам
• 8% проектов съедают юридические проблемы
• 8% не использовали соцсети
• 8% просто перегорели
• 7% не сделали пивот

Почему обычно скрывают смерть проекта?

Предприниматели крайне неохотно признаются в неудаче, хотя само понятие «стартап» подразумевает ее в 95% случаев. Как правило, на постсоветском пространстве люди панически боятся провалов. Поэтому всегда сложно точно установить, когда именно проект закрылся. К сожалению, у сайтов пульса нет (особенно трудно нащупать у цветастых лендингов), нужно долго гуглить и заглядывать в соцсети.

Мы перечисляем проекты, которые засветились на конкурсах, в СМИ, получили инвестиции - словом, как-то заявили о себе. Пусть список будет напоминанием, что все это не гарантирует успеха. Разумеется, это лишь вершина айсберга - наш список мертвых стартапов не претендует на полноту.

Rusbase решил не приводить причины смерти каждого из приведенных ниже проектов (и так многабукаф). Но на всякий случай мы называем основателей либо сооснователей проектов (указаны в скобках), чтобы вы могли спросить у них сами. Или предложить работу, ведь стреляный воробей - самый ценный сотрудник.

Перечисляем по времени смерти, то есть годам, когда проекты исчезли с радаров пользователей и СМИ. В большинстве случаев определять пришлось на глазок.

На каком основании мы называем стартапы мертвыми?

1. Неработающий сайт или проданный домен. Собирая этот список, мы то и дело натыкались на порносайты или сторонние компании. Например, вот так:

2. Необновляемый сайт. Конечно, чаще требуется время, чтобы смерть или заморозка стартапа стала очевидна.

Не каждый стартап обретает популярность и лишь немногие вырастают в огромную компанию. В статье мы расскажем про 10 крупнейших стартап провалов. Практически каждый выпуск новостей несет новую информацию об успешных стартапах, которые смогли разрастись до невероятных масштабов или стали резонансными. Не забывают СМИ и противоположную сторону – неудачи начинаний, но их смещают на второй план или вовсе не вдаются в подробности. На перечисленные далее проекты полагалась большая надежда, но дело не выгорело, и они не выдержали жесткой конкуренции.

#1 - Solyndra

Под проект был залучен капитал в: $1,22 млрд.

Компания была основана в 2005 году в городе Фримонт штат Калифорния. Она специализировалась на производстве уникальных цилиндрических панелей, которые состояли из меди, индия, галия и селения. Так выполнялись тонкоплёночные панели для забора солнечной энергии. Они приобрели высокую популярность и почет благодаря нестандартному решению и технологии выпуска. В будущем цена на кремний обвалилась и конкурентоспособность таких панелей, которые были построены на основании кристаллического кремния, стала минимальной. Компания объявила себя банкротом 1.09.2011 .

Влиятельные СМИ Washington Post заподозрили некоторую связь компании с правительством США, о чем была опубликована статья. Так как в этот момент проводились выборы, заявление менеджмента было удержано, чтобы не раскачивать политическое состояние.

#2 - Better Place

Капитал предприятия: $675,3 млн

Компания стартовала в недалеком 2007 году, в городе Пало-Альто. Корпорация Better Place являлась международным дилером и производителем зарядных устройств, а также инструментария, который используется для замены аккумуляторов в электромобилях. Банкротство объявили в мае 2013 года, когда финансовые проблемы достигли пиковой ситуации.

По большему счету неудача была вызвана не столько внешними экономическими составляющими, как неудачными решениями руководства. Компанию посещала идея фикс и себе в убыток открывались пилотные проекты в большинстве стран, где к этому предпосылок вовсе не было. Залучались огромные вложения в развитие инфраструктуры, проталкивание идеи экологических и выгодных электромобилей. Увы, но ожидаемый доход был значительно меньшим, чем количество расходов.

Конечной стадией краха стала конкуренция с Tesla – компания обладает большим количеством ресурсов и идти с ней нога в ногу не удалось.

#3 - Amp’d Mobile

Финансовый фонд: $324,5 млн

Amp’d Mobile – сервис для мобильных устройств, который был основан в 2005 году в США, через 2 года расширился до Канады. Компания сделала основной упор на людей возрастом от 18 до 35 лет, она стала первой в среде интегрированных мобильных предприятий для разношерстной группы, захватывающая профессионалов и обычных любителей.

В основе сервиса предполагалось использование голосовых сервисов и 3G спектра услуг. Компания работала на основании беспроводной, широкополосной сети Verizon EV-DO , которая предлагала передачу различного медиа и текстового контента по беспроводному протоколу.

Причина банкротства заключалась в неумелом ведении бизнеса. Большое количество подписчиков, которые должны были оплачивать услуги сервиса, по документам суда считались неплатежеспособными. После заявления провайдера Verizon Wireless об отключении от обслуживания в случае невыплаты задолженности, корпорация закрылась, чтобы защититься от глубокого банкротства.

#4 - Terralliance

Финансовый фонд: $296,3 млн

Основатель компании - Эрленд Олсон, который является, в недалеком прошлом, инженером NASA. Стартап запущен в 2008 году. Основным продуктом предприятия был прибор, который позволял находить нефть под землей, учитывая определенные характеристики породы.

Известное издание Fortune так описало успешный запуск Terralliance : инвесторы были потрясены идеей, а также харизмой основателя и с удовольствием вкладывали средства в развитие проекта, но в техническую сторону реализации чудо-прибора никто особо не вникал.

Менеджмент компании не стал экономить и задействовали средства на, мягко говоря, неуместные расходы. Частные самолеты, дорогие гостиницы и т.д. – все это утягивало значительную сумму денег, так СЕО задолжал перед предприятием 4 млн $ только лишь за собственные расходы.

История сообщает нам о плачевном исходе событий. В момент упадка Terralliance один из участников инвестиции подал в суд иск на сооснователя компании, который предпочел скрыться в неизвестном направлении увлекши при этом часть интеллектуальной собственности.

#5 - Webvan Group

Финансовый фонд: $275,2 млн

Webvan – это неудачный пример того, как стоит себя вести прибыльным стартапам. На пике его успеха, при последнем финансировании, компанию уже оценивали в $4,5 млрд. Из-за краха Webvan было спровоцировано разрушение рынков технологий в 2000 году.

Специализация компании – доставка интернет товаров, перевозка заказанных через сеть продуктов различной направленности. Компания считалась крайне успешной и уже захватывала 10 крупных городов США и планировалось расширение до 26 мегаполисов.

Успех стартапа не заставил себя ждать, но непомерные траты привели к тому, что Webvan перестал справляться с расходами. Траты на развитие инфраструктуры были чрезмерны и финансово не обоснованы. Основными причинами краха стали: заказ на строительство складских помещений общей стоимостью в $1 млрд, а также чрезмерное количество закупленных грузовиков.

Издание TechCrunch также заинтересовала история компании, так, по их мнению, основными причинами неудачи стали:

1. Неправильная ценовая политика, а также разделение аудитории;
2. Инфраструктура имела неверную модель развития;
3. Чрезмерный рост, который спровоцировал отсутствие правильных прогнозов.

#6 - Caspian Networks

Финансовый форд: $260 млн

Изначально компания была основана в 1998 году и имела название Pocketcom, но спустя год изменила наименование на известное сегодня. Основатель стартапа - Лоуренс Робертс, один из первопроходчиков в сети.

В основании компании была разработка передовых решений для управления трафиком по протоколам IP и MPLS сетей. Благодаря разработке Apeiro (внутренняя сеть), удавалось масштабировать, управлять, а также контролировать стандартные виды роутинга. На пике работы стартап включал в себя штат сотрудников из 300 человек, а к концу своей жизни он был втрое уменьшен, до 100 человек.

В технической интернет сфере предполагалось, что проект займет одно из лидирующих позиций и сможет стабильно развиваться. Предпосылкой для усиления на рынке было финансирование, так в ходе 3-го раунда было привлечено $85 млн .

Долгожданный, инновационный роутер компания представить так и не смогла, а оптимизм инвесторов понемногу угасал. Так с каждым годом наблюдалось все меньшее финансирование, что в конечном счете и привело к банкротству в 2006 году.

#7 - Kozmo.com

Финансовый фонд: $256,5 млн

История Kozmo весьма краткая, но сама идея действительно стоящая. Основателями являются несколько банкиров инвестиционного направления из New York. Компания описывала себя как «e-mmediate», сочетание является игрой слов от «immediate» переводится как мгновенный. Сервис позволял максимально быстро совершать интернет-покупки. Компания предполагала быструю доставку любого товара, заказанного в сети, преимущественно это были фильмы, книги, игры, журналы, музыкальные диски и даже еду.

Концепция заключалась в том, чтобы производить доставку в течение 1 часа, сервис позволял даже заказывать кофе из Starbucks. Локализация компании носила местный характер, она работала в нескольких мегаполисах.

Причина банкротства скорее внешняя – так до 2001 году присутствовали существенные вложения в компанию благодаря рекламе «новой эры» экономики интернет сферы деятельности, что впоследствии не оправдалось и спровоцировало волну банкротств, которая зацепила и Kozmo.com.

Сервис в конце 2013 года объявил о перезапуске компании в родном городе New York, только изменилось название – MaxDeliviery.

#8 - KiOR

Финансовый фонд: $252,9 млн

Многообещающий стартап из Голландии. Специализировался на выпуске биотоплива, так Kior заключила контракт с Bioecon, а также Khosla Ventures в 2007 году. Основная задумка: выйти в масштабный топливный сегмент благодаря методике расщепления сельскохозяйственных отходов для превращения в топливо.

Основной проблемой резонансного проекта стало приглашение низкоквалифицированных специалистов или недостаточный опыт в сфере сотрудников, что спровоцировало некоторый застой прогресса компании. До сегодняшнего дня ведутся судебные тяжбы, которые никак не могут определить обязанности предприятия.

#9 - Quirky

Финансовый фонд: $185,3 млн

Молодой и энергичный стартап Quirky запущен в 2009 году, его основная цель – вывести изобретения на массовый рынок продаж. Основная часть финансовой составляющей компании – это были вложения от успешных предприятий участников сообщества, которые были объединены общей целью.

Первый раунд финансирования 2010 году показал результаты $6,5 млн , но к окончанию сбора средств (2012 год) капитал уже достигал $68 млн .

Бен Кауфман – основатель компании, 31.07.2015 подал в отставку, а вместе с ним и 111 рабочих потеряли свои места. Основная проблема в недостатке привлекаемых средств. Спустя 2 месяца стартап сообщил о банкротстве и продал свои активы Q Holdings за $4,7 млн.

#10 - Powa Technologies

Финансовый фонд: $176,3 млн + минимум $50 млн долга

Запуск стартапа пришелся на 2007 год. В основании компании лежало приложение PowaTag – это средство для проведения платежей с помощью телефона.

Финансовые проблемы постепенно набирали обороты, к началу 2016 года ситуация достигла пика – сотрудники длительное время не получали заработных плат. Заявления менеджмента в отношении платежеспособности компании были ложными. После краха проводились исследования изданием Financial Times, так обнаружено, заявление 2014 года о капитале в $2,6 млрд было крайне раздутым и не соответствовало истине, ведь реальная сумма была приблизительно $106 млн. Всего у стартапа было 1200 партнеров, но большинство из них не заключали договора и соответственно не обладали обязанностями по оплате услуг.

Рутинная работа в офисе подходит не для всех – многие постоянно ищут что-то новое для себя, интересное и приносящее доход. И многие из них действительно добиваются своего. В этой статье обсудим примеры стартапов, обогативших своих создателей, и рассмотрим ключевые моменты, которые нужно учитывать стартаперам-новичкам, чтобы тоже достичь успеха.

Вы узнаете:

• Как найти идею для успешного стартапа.
• Какие самые успешные стартапы в России и мире.
• Какие самые неудачные стартапы в России.
• Как сделать презентацию для стартапа.

Что такое стартап и в чем его отличие от обычного бизнеса

История стартапов началась еще в 1939 году в США, когда студенты Стэнфорда Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт придумали интересную идею и успешно протестировали ее. Свой проект они решили назвать просто «Startup» (англ. «запускать»). Это название вновь вспомнили уже в 1990-е годы, когда решали именовать этим термином и быстрорастущий бизнес, и бизнес с коротким периодом активной деятельности, и бизнес, связанный с высокими рисками.

После долгих споров экономисты нашли определение термину «стартап », предложенное преуспевающим американским предпринимателем Стивеном Бланком: это некая временная структура, созданная для поиска, реализации и масштабирования бизнес-идеи.

Понятие стартапа можно расширить, выделив в нем присущие ему характеристики:

1. Быстрый рост.

Это основное качество, характерное для стартапов. Обычно стремительный рост достигается масштабируемостью: к примеру, сервис Snapchat достиг планки в 100 млн пользователей меньше чем за пять лет. Скорость роста классифицируется специалистами Кремниевой Долины следующим образом:

• низкий темп роста – с показателями до 2 % в неделю;
• высокий темп роста – с показателями в промежутке от 5 до 7 % в неделю;
• исключительный темп роста – с показателями от 10 % в неделю.

11 способов, как находить идеи для стартапа

1. Думайте о будущем.

Живя в настоящем, старайтесь думать о мире будущего: чем будут пользоваться новые поколения людей, какие идеи вот-вот воплотятся в жизнь, а какие примеры из настоящего наоборот перестанут быть актуальными.

Очевидно, что будущее за мобильными устройствами, за беспилотными автомобилями, за нанотехнологиями. Какие же новые продукты и изобретения будут основываться на этих концептуальных идеях?

Прежде чем предложить новый стартап, придумайте основополагающую мысль, которая затем оформится в конкретную цель. Думая об идее, можно, например, представлять себе недалекое будущее. Какие перемены там должны непременно произойти?

1. Станьте специалистом.

Множество областей науки и техники развивается благодаря опытным специалистам. Опыт владения какими-то навыками или работы в какой-то отрасли необходим, если вы там хотите достичь успеха. Развивайтесь, практикуйтесь, становитесь экспертом – и вам будет открыт путь к высококонкурентному рынку новых технологий.

Вот еще один пример бизнес-стартапа. Бывший мэр Нью-Йорка Майкл Блумберг работал в банке Salomon Brothers, занимаясь информационными технологиями. Затем его уволили, предоставив, однако, крупную компенсацию в размере 10 млн долларов. Полученные знания, опыт и капитал позволили Блумбергу открыть собственный стартап, занимающийся финансовым консультированием. Сегодня компания Bloomberg L.P. известна во всем мире, а сам основатель фирмы попал на верхние строчки журнала Forbes. Данный пример достоин подражания.

Становитесь первоклассным специалистом сразу в двух областях (например, кулинарное дело и розничные продажи). Очень часто много интереснейших идей обнаруживается на стыке казалось бы несмежных сфер. Важно, чтобы получившийся на выходе продукт был действительно полезен и актуален, и в нем вы должны быть экспертом.

1. Решайте свои проблемы.

Лучшие примеры идей приходят в голову, когда вы пытаетесь решить собственные проблемы. Основные неудобства, которые мешают вам жить, будут надежными мотиваторами для поиска избавления от этих сложностей. Чаще всего возникающие проблемы связаны с переменами в жизни, и их решение может заложить основу для вашего будущего стартапа.

То, что происходит на бытовом уровне, актуально и для большого бизнеса. Распространен пример, когда крупная компания обзаводится насущной проблемой, которую необходимо решить. Для этого создается еще одна фирма, специализирующаяся только на выполнении конкретной задачи. И, как часто бывает, вторая компания обгоняет по масштабам первую.

Реальный пример – сервис Flickr, разработанный специально для размещения изображений в онлайн-игре. Как итог, игра была закрыта, а Flickr существует до сих пор и пользуется популярностью у самых разных людей.

1. Ищите проблемы у других.

Мир несовершенен, и вам нужно найти такие примеры из реальной жизни, где неэффективно тратятся ресурсы, расходуются деньги и выполняется работа. После этого вы готовите способ устранения недочетов и предлагаете его там, где проблема действительно актуальна. Вам лучше не только знать обо всех глобальных проблемах, которые волнуют общество, но и познакомиться с теми, кто уже занят их решением.

1. Улучшайте.

Всегда есть услуга или продукт, которые можно улучшить. Но нужно заострить внимание на том, что действительно раздражает людей. Допустим, вы заметили, что поиск аренды жилья в современном виде доставляет неудобства. Это хороший пример, особенно в случаях, когда арендатор ограничен во времени на поиски жилья. Соответственно, вам нужно найти способ максимально упростить этот процесс, открыв соответствующий стартап.

Причем необходимо использовать актуальные технологии. Вы разработали сервис – сделайте его теперь доступным на мобильных устройствах.

С монополистами в вашей отрасли соперничать непросто, однако это возможно. У лидеров рынка практически нет стимула для развития. Но в истории случались попытки молодых компаний подвинуть монополистов. Пример – взаимоотношения Virgin Atlantic и гиганта British Airways.

1. Заинтересуйте обеспеченных покупателей.

Принцип «купи дешево, продай дорого» работает уже несколько столетий. В наш информационный век стало гораздо проще найти нужный товар или услугу на одном конце планеты и продать его с наценкой покупателю в другой части света. Крупнейший поставщик дешевых товаров – это, безусловно, Китай. Услуги недорого предоставляют в большинстве развивающихся стран. Где-то пустуют корпуса заброшенных заводов, которые легко можно арендовать. А где-то есть люди с деньгами и спросом на заводские площади. Вот одни из многих примеров. Попытайтесь свести спрос и предложение вместе, например, организовав что-то наподобие биржи.

1. Скопируйте хороший проект и сделайте его лучше.

Не секрет, что большую часть отличных идей молодые стартапы копируют у других. Важно найти пример хорошо работающего проекта, взять его за основу и заставить функционировать лучше или добавить к нему уникальный сервис.

Следите также за модными веяниями. Сейчас большой популярностью пользуются коворкинги и частные детские сады. В будущем популярными станут, например, SMM-агентства. Пики популярности того или иного явления движутся по миру волнами. Предугадать и опередить волну, первым предложить то, что где-то уже мегапопулярно – это во всяком случае лучше, чем пытаться изобрести что-то никому неизвестное.

Вот очередной характерный пример из жизни. У каждого крупного колледжа США есть свой фирменный стиль. В этом стиле производятся и успешно продаются элементы учебной одежды. В России такой мерчендайз популярностью до недавнего времени не пользовался. До тех пор, пока эта идея не была взята на вооружение и воплощена одним студентом. Так был основан стартап UniFashion.

1. Путешествуйте.

Изучайте успешные стартапы на месте: IT-технологии – в Кремниевой Долине, моду – в Париже, идеи из мира финансов – в Нью-Йорке или Лондоне и т. д. Путешествия – это всегда познание нового, расширение кругозора, множество пищи для ума.

Интересным примером выглядит история Starbucks. На заре своего успеха компания занималась исключительно продажей кофе в зернах. Когда работавший там Говард Шульц отправился в шоп-тур в Милан, он обнаружил там много кофеен, где люди не только употребляют этот напиток, но и просто проводят время. Кофейни в Италии были общественно важными местами, их число к тому времени насчитывало 200 тысяч. Пример Италии подвигнул Шульца открыть это направление в Starbucks. Не добившись понимания руководства, он ушел из компании и основал свою сеть кофеен. Успех его через некоторое время достиг таких высот, что он купил и сам Starbucks, сделав из него известный теперь бренд, славящийся открытыми по всему миру заведениями.

1. Предлагайте решения новым игрокам на рынке.

Новый продукт на рынке – это новые возможности для стартапов войти в этот рынок. Нужна лишь быстрая реакция. Специально под такие проекты создаются инвестиционные фонды: например, для разработки приложений под Facebook или Google Glass. Рынок криптовалюты – тоже отличный пример для реализации идей. Главное – не пропустить волну популярности того или иного тренда.

Это справедливо и для ниш, слабо связанных с интернетом. Расширяйте кругозор и открывайте для себя глобальные стройки или процессы реновации зданий, ищите примеры, где можно было бы предложить какой-то сервис.

Когда в далекие 1970-е был выпущен один из первых персональных компьютеров Altair 8800, некий предприимчивый студент решил наладить продажу программного обеспечения к нему. Тогда это было действительно в новинку. В частности, молодой человек и его приятели основали свой стартап по разработке интерпретатора BASIC и его продаже для компьютеров Altair. Этого инициативного студента звали Билл Гейтс, его студенческий проект описывают теперь как пример стартаперской находчивости.

1. Превратите что-то ненужное в востребованное.

Вы можете быстро создать что-то бесполезное, а затем постепенно его совершенствовать. Интересуйтесь у своего окружения, что в недоделанном продукте нужно поменять, чтобы он стал необходим. Спрашивайте у друзей, будут ли они этим пользоваться. Постепенно допиливайте свой продукт до идеального состояния, расширяя свой круг общения от близких друзей до миллионной армии потенциальных потребителей, показывая им примеры улучшений.

1. Создайте правильный круг общения.

В мире есть много людей, рождающих отличные идеи, но не имеющих ресурсов их реализовать. Ищите контакты с ними, знакомьтесь и общайтесь. Предлагайте свою помощь в реализации: так вы получите первых клиентов для своего стартапа.

Существует стереотип, что ценятся лишь собственные идеи. Не позволяйте ему овладеть вами, используйте любую возможность, чтобы получить отличную идею и реализовать ее.

Некоторые именитые предприниматели сами дарят идеи. Пример – Элон Маск, презентовавший своим кузенам Линдону и Питеру Райву мысль по монтажу солнечных батарей. Идея реализовалась в стартап, и теперь компания SolarCity успешно работает на рынке.

Лучшие примеры стартапов, о которых говорит весь мир

• Slack

Этот мессенджер появился в 2013 году и зарекомендовал себя как средство для командного общения внутри небольших компаний. Ориентированный на корпоративную работу, он избавляет от необходимости совершать официальную переписку по почте и облегчает документооборот внутри фирмы. Мессенджер отлично подходит для сотрудников и для простого общения, и для создания профессиональных сообществ. Поэтому Slaсk удобно использовать также кадровым службам для поиска персонала.

Сегодня стоимость популярного сервиса достигает трех миллиардов долларов, что делает стартап одним из самых быстрорастущих. Создал его Стюарт Баттерфилд, выпускник Кембриджа, увидев, что мессенджеры становятся все популярнее, и последовав примеру своих конкурентов. Он смог привлечь инвестиции для проекта на общую сумму порядка 350 миллионов долларов. Наибольшей популярности Slack достиг среди пользователей США и Европы, где более 8 000 компаний зарегистрировались в сервисе уже в первый день на этапе тестов стартапа.

• Uber

Один из известнейших стартапов, практически захвативший рынок, несмотря на отчаянные попытки конкурентов догнать и перегнать. Этот успешный проект сегодня оценивается инвесторами в 64 миллиарда долларов. Пример Uber показывает, что ниша, недавно пустовавшая, уже ждала своего первооткрывателя.

Идея стартапа появилась, когда один из основателей будущего гиганта не смог вызвать такси в Париже. Тогда-то он и подумал: «А почему бы, к примеру, не встроить заказ такси в мобильное приложение?». Идея оказалась блестящей, и Трэвис Каланик вместе с Гарретом Кэмпом реализовали ее в 2009 году.

Uber получился сверхприбыльным предприятием. Многие крупные инвесторы вставали в очередь, чтоб вложить в него деньги. Их стремление понятно: дневная прибыль компании на сегодня исчисляется миллионами долларов.

Uber присутствует уже более чем в 80 городах мира. Только в США количество поездок в этом мобильном такси на сегодняшний момент возросло в 2,5 раза. И останавливаться фирма не собирается, завоевывая все новые страны.

Этот стартап был запущен в Сиэтле в 2013 году. Основателям однажды пришла в голову блестящая идея: находить специалистов для работы по дому и связывать их с людьми, которым нужны их услуги. Такая своего рода биржа труда для сантехников, электриков, домашних мастеров была оформлена в приложение с удобным интерфейсом. Сервис позволяет любому человеку быстро найти необходимого профессионала и тут же оформить заказ. Проект был оценен по достоинству пользователями и завоевал популярность среди них. Благодаря своему потенциалу, стартап смог привлечь почти 100 миллионов долларов в течение трех раундов инвестирования.

Porch – это около трех миллионов опытных мастеров на все руки и, как результат, порядка 140 миллионов заключенных сделок. Более того, компания предоставляет заказчикам гарантию на выполняемые услуги. Если вдруг качество работы не устроит клиента, ему будет выплачена страховка в размере 1 000 долларов.

Вдохновляясь примером собственного успеха, владельцы строят большие планы и будут дальше развивать свой проект.

• Pinterest

Уникальный сервис для хранения изображений на так называемых досках был создан в 2008 году Беном Зильберманом. У каждого пользователя сервиса есть своя «доска», где он хранит фотографии или рисунки, группируя их тематически. Pinterest – это находка для творческих людей, ведь они могут обнаружить там большое количество идей и примеров для каких-либо проектов по интересующим их темам. Женская часть аудитории тоже вдохновляется «досками» Pinterest: здесь можно найти и идеи для фотосессий, и примеры дизайна свадебных платьев, и многое другое. Кроме того, проект не оставляют без внимания художники всех мастей.

Стартап взлетел очень быстро: уже в течение первого года проект привлек 10 тысяч пользователей. Причем, по рассказам основателя, половина из них была приглашена лично им, что лишний раз показывает нам пример изобретательности молодых предпринимателей. На сегодняшний день темпы роста аудитории значительно выше: примерно 150 миллионов пользователей в месяц, из которых 70 миллионов регистрируются из США. По количеству подписчиков Pinterest сумел обогнать Twitter. Суммарный объем инвестиций впечатляет – более одного миллиарда долларов.

• Как создать свой бизнес с нуля, работая на другую компанию

10 примеров успешных стартапов в России

1. LinguaLeo

Сервис обучения английскому языку и повышения навыков владения им родился в умах российских разработчиков, но популярен и за пределами страны. К примеру, число пользователей проекта во всем мире уже превысило 14 миллионов. Каждому новичку предлагается пройти тест на уровень владения языком. После этого студент выбирает подходящий этап курса и получает комплект упражнений и теоретических материалов. Курс позволяет овладеть не только письменной речью, но и устной. В комплекте предоставляются необходимые учебные аудиоматериалы.

Особенность LinguaLeo в том, что упражнения выдаются в игровой форме и разрабатываются носителями языка. Свое название стартап получил от имени мультяшного львенка Лео, ставшего маскотом приложения. Такой пример пришел в голову разработчикам, когда те находились на острове Ко Чанг, работая там над сервисом на протяжении полугода. Как итог, основатель стартапа, Айнур Абдулнасыров, стал миллионером, а его детище вошло в список лучших мобильных приложений 2015 года, по мнению Google.

1. Доктор на работе

Медицинская социальная сеть постепенно разрасталась и стала известна не только врачам-специалистам, но также студентам медицинских вузов и фармацевтам. Для них общение в этой сети – хорошая возможность повысить свою квалификацию, причем абсолютно бесплатно. В сервисе зарегистрирована как минимум половина дипломированных медицинских работников, а их активность выводит его на первое место в мире по соответствующему показателю. В рейтинге Russian Startup Rating проект «Доктор на работе» не первый год занимает верхние строчки, что делает пример использования этой ниши достойным внимания.

1. AmazingHiring

Это веб-приложение помогает HR-специалистам находить работников в сфере IT. Сервис ищет и анализирует информацию по кандидатам из более чем 50 источников. Все сведения берутся из открытого доступа и удобно структурируются в приложении, позволяя рекрутерам эффективно подбирать специалистов по конкретным параметрам. Возможность сводить множество полезных данных из нескольких источников в один профиль облегчает и ускоряет поиск. Неслучайно среди клиентов сервиса такие компании, как «Лаборатория Касперского», ZeptoLab, Parallels.

Начало стартапу было положено в 2012 году двумя основателями – Виталием Обернихиным и Сергеем Дмитриченко. Создатели проекта уверенно заявляют, что их пример не имеет аналогов в мире.

1. Cardberry

Сервис, который в 2013 году основал Роман Друженец на собственные средства, предлагает владельцам дисконтных карт собирать и хранить их данные в одном месте. Иными словами, Cardberry – это хранилище всех скидок и бонусов, собранных со всех дисконтных карт пользователя. Приложение облегчает жизнь постоянным покупателям как минимум тем, что избавляет от необходимости носить с собой пачку пластика. Все скидки или бонусы при их выборе автоматически синхронизируются с единой картой посредством Bluetooth. Пример востребованной дополнительной функции: скидками можно делиться с друзьями, которые зарегистрированы в сервисе.

Российский стартап теперь превратился в международный проект с представительствами в США и Сингапуре. Универсальными картами Cardberry владеют покупатели более чем 20 стран. Примечательно, что управлением и поддержкой проекта занимаются всего 18 человек.

1. Dressformer

Стартап, созданный в 2012 году Алиной Гринблат, позволяет виртуально примерить любую одежду. Проект реализован в виде плагина, подключаемого к интернет-магазину, в котором задаются индивидуальные параметры потенциального покупателя. На их основе строится трехмерная модель, и уже эта модель осуществляет «примерку» выбранного товара.

Столь оригинальный и технологичный подход взаимовыгоден: покупателям легче выбирать одежду онлайн, а продавцам легче реализовать товар, который подошел по размерам конкретному человеку еще до продажи. В дополнение к этому клиент может получить онлайн-консультацию стилиста или же самостоятельно поработать над примером своего образа.

1. ImageAiry

Тандем из двух девушек (Екатерина Котенко-Ленгольд и Александра Кудряшова) создал в 2013 году торговую платформу по продаже фотоснимков земной поверхности. Здесь можно найти поставщиков аэрофотоснимков и космических снимков, предлагающих для мелких заказчиков услуги под любые предпочтения. Заказчиком может стать любой пользователь, зарегистрированный в системе.

ImageAiry – это пример беспрецедентного проекта, предложившего простым людям недоступный ранее для них продукт. Теперь каждый может получить аэро- или космический снимок любых размеров или детализации, а также использовать интерактивные карты на своем сайте или в своем приложении. Задача этого проекта – сблизить поставщика и заказчика максимально простым и удобным способом.

В одном из конкурсов стартапов, проходящем в Хельсинки, данный сервис занял почетное второе место. В настоящее время проект ImageAiry объединен с американской компанией AstroDigital.

1. MoneyMan

Этот стартап показал отличный рост, всего за один год достигнув уровня международной компании. За основу создателями проекта, Борисом Батиным и Александром Дунаевым, был взят пример британского сервиса Wonga.com, который был переработан и адаптирован к нашим условиям.

MoneyMan представляет собой автоматизированный сервис микрозаймов, который быстро потеснил конкурентов в сфере онлайн-микрофинансирования. Весь процесс – от одобрения заявки до получения денег на карту или электронный кошелек – происходит за считанные минуты.

Сегодня MoneyMan стабильно находится в топ-50 российских стартапов, по мнению именитого рейтинга Russian Startup Rating, а также обладает лучшей партнерской программой на финансовом рынке. По темпу роста проект занял первое место в своей нише.

В планах у создателей и дальше развивать платформу, постепенно оптимизируя систему платежей, увеличивая скорость зачисления денег, подключая дополнительные услуги. И, конечно же, проект будет только наращивать свой кредитный портфель.

1. Flashsafe

Мечта многих – flash-накопитель с бесконечным объемом памяти. Эту мечту попробовал реализовать Алексей Чуркин в своем стартапе Flashsafe. Суть идеи состоит в подключении специальной флешки к облачному хранилищу. Информация передается через нее в облако анонимно, без необходимости регистрации, ввода паролей или ключей. Все данные о хранимых файлах находятся в самом устройстве, которое практически неуязвимо к взломам, и, следовательно, можно не беспокоиться о безопасности и приватности сведений.

К проекту привлекались как собственные средства основателя, так и гранты. Стартап успешно презентовался в Сколково, что позволило заключить контракты на общую сумму 1,5 миллиона рублей. А дальше подтянулись и инвесторы, в том числе через краудфандинг. Старт продаж чудо-флешки состоялся 30 августа 2016 года.

1. Prisma

Этот стартап настолько стремительно выстрелил в 2016 году, что его основателю пришлось искусственно снижать рост его популярности. По итогам года он был признан лучшим в России. Prisma – это интересное мобильное приложение, позволяющее любую фотографию превратить в картину в манере известных мастеров живописи. Перевод банального снимка в пример произведения искусства происходит буквально в считанные секунды. Столь потрясающий фоторедактор всего за несколько дней стал самым скачиваемым приложением.

Оценочная стоимость стартапа Prisma на сегодня превышает 10 миллионов долларов. Создатель сервиса, Алексей Моисеенков, славится тем, что дает в день не более одного интервью. Из них стало известно, что работа над приложением заняла в общей сложности два месяца, при этом средства в проект инвестировались «в рамках зарплат». Этот пример стартапа можно считать действительно успешным хотя бы потому, что главным его инвестором является крупный холдинг Mail.ru.

1. МУЛЬТиКУБИК

Пример стартапа, ориентированного на детскую аудиторию. Это интересное устройство для детей в виде кубика, которое является минипроектором, воспроизводящим мультфильмы или диафильмы. Проецирование осуществляется на любую вертикальную и ровную поверхность. Его создатель, Михаил Буховцев, утверждает, что это более здоровая замена планшетам и прочим модным гаджетам. Проектор позволяет организовывать качественный досуг в кругу семьи.

Стартап победил в конкурсе Startup Village в середине 2016 года. В этом же году его основатель успешно провел презентацию в Нью-Йорке на конференции TechCrunch Disrupt. Инвестиции в проект привлекались через краудфандинговую площадку Indiegogo. Кроме этого, МУЛЬТиКУБИК был представлен в Сколково и API Moscow. Показав себя примером для подражания, стартап собрал более 100 тысяч долларов для запуска.

В будущем планируется разработать премиальную версию продукта, а пока что готовится запуск производства бюджетного варианта проектора.

Примеры неудачных стартапов в российском бизнесе

• «Спутник»

Пожалуй, это наиболее известный пример среди невзлетевших отечественных стартапов. Поисковый портал «Спутник» задумывался как полноценная альтернатива Google под патронажем «Ростелекома». Запуск был профинансирован из государственного бюджета, общий размер инвестиций составил около 60 миллионов рублей.

Ни для кого не было секретом, что этот ресурс, созданный в 2014 году, будет полностью подконтролен государству. Этот факт влиял и на результаты поиска: в выдаче первые места занимали российские сайты. Предполагалась установка «Спутника» в браузеры учреждений как поисковика по умолчанию, чему не суждено было случиться.

Сам по себе пример национальной поисковой системы не лишен здравого смысла. В поиске отображаются только проверенные ресурсы, ограждая пользователя от мусора и вредоносных программ. Но другая сторона медали – факт фильтрации и контроля со стороны государственных структур, который становится уже вопросом цензуры, камнем преткновения для конечного потребителя. Несмотря на то, что создатели взяли на себя благородную миссию оградить российских пользователей интернета от вредоносного контента, в их адрес посыпались обвинения в предвзятости. Но даже без учета этих моментов поисковик явно не выдерживал конкуренции с гигантами Google и «Яндекс».

Закономерным итогом стало снижение посещаемости ресурса. Так, если в период активной рекламы площадку посещало порядка пяти миллионов человек в месяц, то уже спустя год это число сократилось до нескольких тысяч. «Спутник» все еще функционирует благодаря государственной поддержке, хотя предпринимаются попытки перепрофилировать этот проект.

• «Е-мобиль»

Начало разработки отечественного концепт-кара было положено в 2010 году группой компаний ОНЭКСИМ во главе с Михаилом Прохоровым. Старт производства планировался на 2012 год, но потом дважды переносился – на 2014 и 2015 годы. Несмотря на это, на экономическом форуме в Санкт-Петербурге в 2013 году все же была представлена предсерийная модель. Всего в проект к этому моменту вложили порядка 200 миллионов евро.

Среди преимуществ «Е-мобиля» производителями заявлялись низкая рыночная стоимость, малое количество деталей в сравнении с обычным автомобилем, увеличенный межсервисный пробег. Но время шло, на проект тратилось все больше денег, а серийные модели так и не могли сойти с конвейера.

Кроме этого, большие сомнения возникали по поводу безопасности автомобиля. К примеру, возможная авария могла привести к серьезным травмам водителя и пассажиров. Мало кто верил и в дешевизну этого гибрида.

Официально проект закрыли весной 2014 года, но четыре экземпляра все-таки успели выпустить. Обладателем одного из них является Владимир Жириновский, ему машину подарил лично Михаил Прохоров. Автомобиль не прошел проверку временем: через некоторое время у нее вышел из строя аккумулятор.

• Travalover

Создатели этого сервиса предложили пользователям самостоятельно планировать путешествия. В 2013 году они запустили соответствующий проект, потратив на него в общей сложности более одного миллиона долларов из средств инвесторов. Но уже через несколько месяцев стартап был приостановлен, не снискав необходимого уровня посещаемости. Разработчиками проекта являлись создатели известного сервиса КупиКупон, который также выстрелил не сразу. Была предпринята еще одна попытка старта.

Она снова оказалась провальной, и проект притормозили на неопределенный срок. Официального закрытия не было, хотя сайт сервиса уже не работает. Создатели по поводу его перспектив лишь высказали сожаление о том, что россияне в массе своей не готовы сами планировать свои поездки, а предпочитают доверять эту работу туристическим агентствам.

Так ли это на самом деле, пока остается загадкой. Но учитывая популярность в России зарубежных аналогов, спрос на подобные проекты есть, и он немалый. Возможно, проблема в том, что стартап Travalover не обладал какой-то изюминкой, а был лишь примером из подобных.

• NomerMail

Александра Корастылева, основателя небезызвестной игры «Счастливый фермер», также заинтересовала идея стартапов. Он решил создать сервис, дающий возможность обмениваться файлами через облачное хранилище. Для обмена участникам нужен был лишь номер телефона – никаких регистраций и ввода паролей. Стартап, предлагающий такой бесплатный сервис, вполне мог оказаться успешным. Около тысячи пользователей из России и Индии за первый год – пример, достойный того, чтобы развивать проект дальше.

Однако создателя сервиса смутило такое малое число потребителей, и он решился на противоречивый шаг – ввел платную подписку. Это не добавило пользователей, рекламодателям же проект стал неинтересен. К тому же сама идея передачи медиафайлов уже давно была реализована в куда более известных и бесплатных мессенджерах, имеющихся у каждого в смартфоне. Данный проект решено было свернуть.

• El-Menu

Упростить жизнь владельцев ресторанов и их посетителей задумал однажды Илья Садков. В 2011 году он решил внедрить электронные меню, позволяющие клиентам наглядно рассмотреть блюдо и тут же его заказать, а рестораторам – сэкономить на официантах. Но на первый взгляд хорошую идею не одобрили сами рестораторы из-за начальных расходов на реализацию – пришлось бы закупать несколько планшетов для каждого места, приобретать само программное обеспечение (это около 120 тысяч рублей) и мощный сервер для обеспечения стабильной работы всей системы. К примеру, для оснащения небольшого ресторана на 20 человек всем оборудованием и ПО потребовался бы бюджет в 300 тысяч рублей.

На создание своего проекта Садков потратил всего 55 тысяч рублей, а на разработку ушло около полугода. Такие небольшие затраты стартапер планировал быстро окупить и получать чистую, весьма немаленькую прибыль. В итоге, не найдя взаимопонимания с бизнесменами, Садков закрыл проект.

• Примеры рекламы: от ужасных провалов до мировых шедевров

Рассказывает практик

Олег Тиньков,

предприниматель, Москва

1. Назовите компанию или продукт своим именем. Так вы подчеркнете свою ответственность перед покупателями: они будут знать, что за качество в ответе лично вы. Я следовал этому принципу и назвал своей фамилией пиво, банк и ресторан. Но не стоит бездумно копировать этот пример. Я встречал немало названий с двойной «ф» на конце уже после того, как моя марка стала известной. В конце концов, это стало раздражать.
2. Предлагайте то, в чем сами испытываете необходимость. Я выбрал для себя нишу, где нужные мне услуги не были развиты. К примеру, в начале 90-х мне пришлось переплатить за обычный японский видеомагнитофон. Тогда я решил продавать в стране электронику. Когда кредитные карты выдавались только в банках, я попробовал упростить этот процесс – так появился мой онлайн-банк «Тинькофф – кредитные системы».
3. Отмечайте каждый успех компании. Любые значимые события (первая прибыль, первый клиент) стоит фиксировать. В вашем сознании эти этапы будут мотивировать вас на развитие вашей фирмы.
4. Не бойтесь публичности. В вашей известности есть преимущества. Главные лица города и представители власти легче идут на контакт с публичной личностью, с ними проще решать вопросы. Налоговая служба не будет к вам придираться по пустякам, так как будет опасаться огласки с вашей стороны. Заработать же популярность вы можете, просто общаясь с представителями СМИ, однако перегибать палку и напрашиваться на интервью тоже не нужно.
5. Ведите бизнес так, чтобы его в любой момент можно было продать. При большом количестве партнеров со временем не избежать разногласий и конфликтов. Если они контролируют ваш бизнес, его в дальнейшем проблематично будет продать. Вам как генеральному директору стоит со временем отойти от управления, доверив его квалифицированным исполнителям. В таком случае ваш проект станет более привлекательным для инвесторов.

Как сделать убойную презентацию стартапа для инвесторов: примеры, правила и секреты

Основная цель любой презентации – продемонстрировать и заинтересовать. Проблема многих подающих надежды молодых стартаперов в том, что они не могут преподнести свои идеи, представить их в выгодном свете для потенциальных инвесторов. В результате, хорошие идеи остаются незамеченными. Поэтому на данном этапе самое важное – произвести на инвестора впечатление. И лучше всего это сделать в формате презентации, лаконичной, сжатой, но в то же время емкой и наглядной.

Приведем основные правила, которых стоит придерживаться:

• Основная идея стартапа должна быть представлена в виде кратких тезисов.
• Оформление нужно выдерживать в одном стиле, максимально наглядно и без излишеств.
• Никакого эмоционального повествования. Только сухие факты, выгодно демонстрирующие ваш проект.
• Старайтесь при изложении грамотно насыщать текст цифрами. Именно цифры сильнее всего способны убеждать.
• Сам факт того, что ваша презентация тщательно выполнена и способна убеждать, покажет партнерам вашу пунктуальность и серьезный настрой по отношению к стартапу.

Половина вашего успеха кроется в грамотной презентации . Но формат ее будет зависеть от того, перед кем и где вы будете демонстрировать свой стартап. Скажем, для многочисленной аудитории целесообразно использовать крупные шрифты, яркие иллюстрации, наглядные графики.

Если у вас, к примеру, случилась незапланированная встреча с потенциальным инвестором (например, в рамках какого-либо мероприятия), постарайтесь воспользоваться этим моментом и очень кратко изложить суть вашего проекта. Выступление не должно длиться более минуты, в него достаточно включить лаконичное описание стартапа, приправленное тремя-четырьмя важными показателями в цифрах.

Совсем иной формат будет иметь презентация на индивидуальной встрече, для которой выделено достаточно времени. Здесь вы должны не стесняться и наиболее полно, с примерами описать все особенности и преимущества стартапа.

Но при любом формате нужно достичь одной цели – заинтересовать спонсора. Для начала представьте, что у вас очень мало времени и зацепите его самой важной фразой, которая не оставит равнодушным и наградит вас дополнительным временем. После этого произносите второй тезис, способный заинтересовать вашего слушателя не меньше, чем первый.

Озвучивая информацию, помните о главной сути, к которой должна сводиться вся презентация, и при достаточном лимите времени разбавляйте текст изображениями, важными цифрами. Рассказывайте о концепции, не забывая описать примеры ее реализации.

Прежде чем презентовать ваш проект, потренируйтесь перед вашими знакомыми. Тренировка обязательно нужна, чтобы на выступлении выглядеть максимально уверенным в себе. Кроме того, такие тестовые выступления выявят изъяны в содержании презентации, поэтому будьте готовы к критике со стороны ваших слушателей. В этом случае вы отработаете технику ответов на вопросы и на возражения.

Следует уделить время и поиску информации по вашему потенциальному спонсору. Рекомендуется ознакомиться с его деятельностью, сферами интересов, примерами удачных проектов с его участием. Вам важно отыскать общие точки соприкосновения, найти моменты в его работе, которые интересны и вам.

Запаситесь достаточным количеством раздаточных рекламных материалов, которые вы будете предлагать. Распечатайте и скопируйте весь ваш проект, предоставив его экземпляры каждому участнику по окончании встречи. Ваша идея должна быть зафиксирована не только в электронном виде, но и на бумаге.

Что касается сути презентации, она должна быть разбита на несколько базовых частей. Количество таких пунктов зависит от конкретного проекта, но в целом нужно выделить следующие главы.

1. Задача и цель создания стартапа. Это описательная часть, где объясняется суть проблемы, которую можно решить предлагаемыми методами. От того, насколько наглядно вы покажете проблему, зависит убедительность предлагаемого вами решения. Проще говоря, дайте слушателям прочувствовать проблему, возбудите в них желание ее решить.
2. Собственно презентация вашего продукта. Здесь излагается суть предлагаемого решения проблемы. Если похожие примеры есть у ваших конкурентов, уделите внимание анализу их вариантов. Тезисно опишите преимущества вашего решения перед решениями конкурентов, выделите принципиальные отличия между ними. Дополнительным плюсом будет заранее подготовленный макет или иллюстрация готового продукта. Визуальное представление проекта дает лучшее общее представление о нем, нежели текстовое описание.
3. Анализ рынка и бизнес-план . Анализу надо подвергнуть всю нишу рынка, в которой вы работаете. Требуется оценить реальный спрос на предлагаемые услуги и продукты в вашей нише, среднюю платежеспособность потребителей, спрогнозировать доходность вашего проекта. Этот блок будет изобиловать цифрами и экономическими показателями, которые интересны потенциальным инвесторам. Наличие такого бизнес-плана в вашей презентации покажет вас как серьезного бизнесмена, продемонстрирует слушателям ваше умение считать и анализировать. Вполне вероятно, что это будет лишь пример бизнес-плана, в который в дальнейшем могут быть внесены коррективы.
4. Финансовое предложение. Самое вкусное оставьте напоследок. Все, что касается доходности, сроков окупаемости и других денежных вопросов, волнующих инвесторов, четко и лаконично сформулируйте в одном из последних слайдов. В конце вашего выступления обязательно поблагодарите слушателей за внимание.

После завершения презентации не беспокойте участников пару дней. Через некоторое время разошлите им email, напомнив о себе.

Рассмотрим основные моменты, позволяющие с первого раза разработать качественный проект презентации.

• Начать следует с формулировки основной темы – она должна быть максимально конкретной. Для этого нужно понимание вашей будущей аудитории, в частности того, кто ее будет представлять: владельцы крупного бизнеса, мелкие предприниматели, представители венчурных фондов. Либо же вы участвуете в конкурсе стартаперов.
• Весь собранный материал необходимо систематизировать, сформировать тезисы, распределить значимые цифры. Избегайте сложно понимаемых смысловых конструкций и длинных предложений. Также мало кому будут интересны заумные формулы и графики.
• Не нужно играть в дизайнера. Для демонстрации используйте популярную офисную программу типа PowerPoint, в которой ищите самый простой пример шаблона. Избегайте также контрастных цветов, старайтесь выбирать более спокойные пастельные тона, в том числе для фона. Шрифт для текста применяйте стандартный (например, Times New Roman или Tahoma). Можете использовать два-три разных шрифта, но не более.
• Старайтесь разграничивать изображения и текст. Не используйте рисунки как фон для текста. Хорошим правилом является распределение мыслей и идей по слайдам по принципу «один слайд – одна конкретная мысль».
• Структура повествования в презентации должна быть логически правильной и выстроенной по стандартной последовательности: введение, содержание, заключение. Добавляйте в план свои пункты, используя творческий подход.
• Слайды крайне важно снабжать иллюстрациями, фотографиями, графиками, схемами и тому подобными изображениями, описывающими конкретную мысль или посыл. Причем текст и картинка на одном слайде должны соответствовать друг другу. Все сложноусваиваемые значения и термины также полезно выносить на слайд – визуально они запоминаются лучше.

Информация об экспертах

Олег Тиньков, российский предприниматель, Москва. Олег Тиньков известен как основатель сети магазинов бытовой техники «Техношок», заводов «Дарья», производивших замороженные полуфабрикаты, пивоваренной компании и сети ресторанов «Тинькофф». Является основателем и председателем Совета директоров «Тинькофф Банка» (до 2015 года – «Тинькофф – кредитные системы»).

Вашему вниманию представляются стартапы, которые не завоевали ни интереса, ни спроса, им не помогли даже деньги. Смотрите и не повторяйте такого в реальной жизни!

1. Стартап для стартапов

Этому проекту не помогли даже деньги, которые фонд “Лайф.Среда” инвестировал в его разработку (1,3 млн $). Сервис под названием Smartmarket предполагал вложение инвестиций от 1000$ в идеи, стартапы, проекты, которые размещались на его странице. Ресурс начал работу с IT-проектов, но в перспективе менеджмент планировал выйти на стартапы широкого профиля, но неожиданно в мае 2013 года стало известно, что Smartmarket заморожен. Причиной стало то, что Smartmarket не собрал и 10 млн рублей и в итоге просуществовал 2 месяца.

2. Нестандартная мобильная зарядка

Мобильная зарядка – одна из самых компактных предметов, что есть у меня дома. И, если бы она была ещё поменьше, я бы только обрадовалась. Этот предмет лаконичный и его не нужно усложнять. Но создатель проекта Paul думает иначе. Встречайте его творение.

Это Paul. Вы можете поставить эту статую мужского обнаженного торса и заряжать на ней свой телефон, ведь вместо гениталий у статуи выступ - на него и предполагается ставить мобильный. Через заднее отверстие проходит зарядный кабель. Первый вопрос: почему голый мужчина и что за бред? Автор ответил так: «Я думаю, что мобильный телефон – один из самых сексуальных предметов в наше время, и вообще моё изобретение носит ироничный характер».

Несколько человек, а точнее пять, купили это устройство-статую за 300-500 $, но этих денег не хватило на финансирование проекта.

3. Плеер для животных

Сейчас успешно продвигаются проекты для животных типа «умного лотка» или «робомыши». Но PetPhone – это для домашних питомцев. PetPhone - это наушники-затычки с дужкой, сверху которой расположен дисплей и кнопки управления.

Автор этого изобретения возмущен тем, что люди постоянно слушают музыку в наушниках, а наши домашние животные не могут этого сделать. Ну и тем более если хозяин слушает громкую музыку без наушников. Вдруг его коту это не нравится? Несправедливо! Для это и создали PetPhone, правда идея отклика не нашла.

4. NoPhone

Это самый минималистический гаджет. Он создан, по словам производителя, для того, чтобы человек забыл о социальных сетях хоть на время. Это просто телефон. Без дисплея, камеры, процеcсора. NoPhone говорит всем своим видом, что любой телефон, является просто куском пластика. В принципе, проект набрал популярность, хоть и не широкую.

5. Анонимная социальная сеть Secret

Основателя проекта, команде Secret удалось создать продукт, которым пользовались 15 миллионов человек. Он написал прощальный материал, в котором рассказал, что проект не оправдал его ожиданий.

«Secret не представляет собой то видение, которое было у меня, когда я начинал компанию. Я верю, что это правильное решение для меня, наших инвесторов и команды».

Идея казалась действительно перспективной и будоражащей, особенно на волне всеобщего стремления к анонимности (которое набрало обороты примерно в 2014 году).

Парадоксальность идеи привлекала новых пользователей, однако в итоге продукт оказался слишком нишевым. Когда Secret запустился в России, Дэвид Биттоу так прокомментировал поведение российских пользователей: «Ни в одной другой стране мира люди не публикуют такое количество неприличного контента».

Енвд