Как же выбрать вид бизнеса, если вообще не знаешь с чего начать?
Известный мыслитель Конфуций говорил: "Выбери себе дело по душе и тебе ни одного дня не придется работать".
Какой отсюда вывод? Найдите такую сферу деятельности, которая приносит вам удовольствие или... вызывает наименьшее раздражение.
Если вы любите чем-то заниматься и делаете это хорошо, подумайте нельзя ли на этом заработать. Так, один паренек из США до 20 лет играл с утра до вечера и с вечера до утра в компьютерные игры и больше ничего не умел. Родители выставили его из дома, но он, как ни странно не умер в голоду. Он пошел в компанию Сега и устроился тестировщиком игр. Сейчас он владелец компании с оборотом в несколько десятков миллионов долларов и по прежнему играет в игры.
Поэтому, если вы не знаете, как извлекать прибыль из любимого хобби, попробуйти поискать в интернете информацию о похожем бизнесе - вдруг кто-то уже нашел способ на этом зарабатывать.
Еще несколько слов о том, почему стоит внимательно отнестись к вопросу выбора направления для бизнеса, и отбросить популярную мысль: "не все ли равно чем заниматься, главное, чтобы денег было много".
В ряде случаев, люди начинают бизнес, воспользовавшись выгодным предложением какой-то компании или частного лица. Тогда у человека, начинающего свое дело, нет выбора, он развивает то, что предлагают развивать, занимается тем, во что другие вкладывают деньги. Но даже в случае, когда вам предлагают готовую технологию и средства для вывода товара (услуги) на рынок, а от вас требуется только работать, управлять фирмой, нужно задуматься: а стоит ли тратить несколько лет своей жизни именно на этот вид бизнеса? Возможно, вы сможете найти себя в чем-то более подходящим для вас.
Решите, чем привлекает вас будущий бизнес? Будете ли вы получать от работы удовольствие или согласились только ради денег? Хотелось бы особо отметить, что руководить собственной компанией и работать наемным менеджером - две большие разницы. И если во втором случае у большинства людей получается ходить на нелюбимую работу исключительно из-за денег, то развивая свой бизнес, такая схема не сработает.
Почему? Работая по договору с работодателем, сотрудник может просто выполнять свои обязанности по трудовому договору и ничего более: после работы он идет домой и занимается своими делами, вечером может забыть о проблемах на работе, уйти в отпуск и как следует «оттянуться», уволиться, наконец, если все «достало». В своем бизнесе все перечисленное выше невозможно (по крайней мере, в первые годы). Думая о делах только в рабочее время, вам вряд ли удастся развивать свой бизнес и успешно управлять коллективом компании. Большинство сотрудников включаются в работу через полчаса-час после начала рабочего времени. Если вы, как руководитель, будете поступать так же, сотрудники будут включаться еще позже - через два часа после начала работы. Потерянное время - это деньги, которые вы недополучите. И так во всем: забыли кого-то предупредить, проконтролировать - сорвалась поставка, вы потеряли контракт. Стоит только расслабиться, и вот в вашей фирме уже никто не работает, а лишь делают вид.
Кроме того, ответственность, переживания за своих сотрудников, за успех дела, за каждую сделку и каждого клиента, тяготят, а иногда изнуряют. И, учитывая, что первое время, на большие дивиденды рассчитывать, как правило, не приходится многие вообще работают на возврат долга), выдержать это можно только если вы занимаетесь любимым делом. Посмотрите на успешных бизнесменов: они живут на работе, работать для них - наивысше удовольствие, бизнес как наркотик. Конечно, это не означает, что только такие люди могут создать успешный бизнес, но вообще не получая удовольствия от своей работы, построить компанию вряд ли получится. В общем, выбирайте бизнес по душе, а не по кошельку.
Как правильно сделать выбор, если вы не можете решить, каким бизнесом начать заниматься? Давайте обратимся к психологии. Всем известно, что человек – индивидуальная личность, и на свете нет на 100% одинаковых людей. У каждого разный психотип, соответственно, каждый должен сам выбрать только то, что он считает лучшим, что ему будет по душе. За вас этот выбор никто не сделает, а если и сделает, он может оказаться неправильным.
Древние мудрецы говорили, что работу нужно выбирать по душе, тогда вы не будете вкалывать ни одного дня в жизни. Если работа будет вам нравиться, приносить удовольствие, денег будет намного больше, и клиенты прибавятся. Если вам действительно понравится какая-то работа, то из этого можно попробовать сделать неплохие деньги, просто перенаправив общую структуру работы в правильное русло.
Как выбрать направление бизнеса?
Как же сделать выбор, в какую сторону? Здесь необходимо рассмотреть все нюансы о том, какой для себя выбрать бизнес.
Известно, что ничто не может двигаться в сторону прогресса без конкурентов, так что не стоит искать здесь только негативные моменты. Конкуренты нужны, но не стоит на этой почве развязывать целую войну. Просто вы должны поставить перед собой четкую цель: в любых обстоятельствах быть первым.
Серьезный и ответственный подход к любому делу
Ко всему нужно относиться серьезно, но при этом пробовать искать самые простые и выгодные пути выхода из определенной конфликтной ситуации. Качественный подход к делу является залогом успеха в создании собственной фирмы. На самом деле, большинство начинающих бизнесменов много раз меняют свой выбор в бизнесе. Это напрямую связано в неуверенности в своих силах. Нужно всегда быть уверенным в себе, только тогда вы сделаете правильный выбор.
Особенности поиска клиентов
Новый бизнес, который только вышел на рынок и ищет свою аудиторию, часто доказывает собственную стоимость своей же популярностью или даже просто цифрами. Даже знаменитости и их одобрение вашего товара могут стать причиной, по которой вам начали доверять потребители. Есть несколько способов, которыми пользуются бренды и маркетологи, чтобы вызвать к себе доверие. Существует пять главных способов расположить к себе потенциального клиента:
1. доверие, которое основано на ощущении собственной значимости;
2. доверие, вызванное из-за обещанных выгод;
3. доверие, построенное на уважении;
4. доверие к концепту;
5. доверие к бренду.
Запомните, что главное в оказании любых услуг – это доверие и привязанность покупателя. Если человек будет уверен в вас, он и сам будет покупать вашу продукцию, и посоветует своим родным и близким людям. Но не забывайте о 4 типах клиентов. Некоторых покупателей лучше сразу гнать в шею. Об этом .
Необходимость создания бизнес-плана
Важным пунктом в создании любого дела является грамотное составление бизнес-плана. Если вы не уверены в каком-то пункте, учтите все запасные варианты. Правильно рассчитанный финансовый протокол, он придаст уверенности и спокойствия. Благодаря ему вы будете правильно тратить все свои деньги. В этом случае хорошим помощником являются банки. Надеемся, что вы решитесь на создание своего дела и сделаете бизнес-империю очень привлекательной для своих клиентов. Удачи!
Вконтакте
Одноклассники
Огромное количество людей интересуется, чем заняться, чтобы заработать денег. Об этом задумываются не только мамочки, постоянно находящиеся с маленьким ребенком дома, или пенсионеры.
Зачастую данный вопрос возникает у жителей сел и деревень, где для населения попросту не созданы рабочие места.
Прибыльно и интересно
На самом деле существует огромное количество проектов, успешно заниматься которыми можно даже без первоначальных вложений.Главное здесь – трудолюбие, усердие, интерес и целеустремленность.
Даже любимое занятие можно превратить в прибыльный и рентабельный бизнес.
Это может быть не только заработок в интернете, который окажется отличным аналогом социальным сетям.
Это могут быть такие направления, как:
- проведение фотосессий;
- предложения по видеосъемке;
- работа аниматором;
- работа корректором текстовых документов, редактором или копирайтером.
Есть возможность заняться разведением собак. Женщина может неплохо зарабатывать на выращивании рассады. Другие умелицы могут организовать собственный бизнес по изготовлению вещиц ручной работы.
Люди с высшим педагогическим образованием могут сделать своим дополнительным и даже основным заработком репетиторство.
Активные и креативные бизнесмены отлично заработают на организации разнообразных торжеств и свадеб.
Огромное количество человек задумывается, каким делом заняться, чтобы работать только на себя.
Главное – определить с нишей. Останется только успешно извлекать выгоду по максимуму.
Люди, которые не равнодушны к искусству и творчеству, смогут реализовать себя в данной сфере: рисовать картины, изготавливать поделки и украшения, чтобы затем их продавать.
Если человек проводит много времени за компьютером, то даже находясь в селе, можно начать активно зарабатывать удаленно.
Что примечательно, большая часть таких направлений не подразумевает вложений собственных финансовых средств.
Можно воспользоваться такими интернет-направлениями, как заработок на:
- написании текстов;
- кликах;
- опросах;
- переводах;
- социальных сетях.
Не только те, кто проживают в отдалении от городов и «хлебных» рабочих мест, могут реализовать себя в данной сфере. Огромное количество мамочек в декрете открыли для себя такой бизнес.
На самом деле, чем заняться девушке, если она постоянно сидит дома? Интернет окажется настоящим спасением.
Большая часть из перечисленных проектов позволит заработать себе на косметику, оплату мобильной связи и интернета. Если приложить достаточное количество усилий, то можно зарабатывать много и активно.
Для творческих и активных личностей
Если человек активный и коммуникабельный, то он вполне успешно может вести деятельность рекламного агента.Что предлагается делать данному специалисту?
Подобный проект подразумевает реализацию и сбыт той или иной продукции – рекламный агент продвигает товар.
Стоит отметить сразу, что заработать миллионы сразу же в данном направлении нельзя.
Однако подобная деятельность будет отличной площадкой для получения опыта для дальнейшей, более успешной деятельности.
Творческие личности могут открыть собственный проект по предоставлению услуг в роли:
- аниматора;
- актера;
- ведущего праздника;
- тамады.
Это позволит отлично зарабатывать на проведении торжеств, свадеб, корпоративов, развлекательных мероприятий. Работа окажется не просто прибыльной, но и очень интересной.
Проекты подобного плана позволяют постоянно работать с людьми и развиваться творчески.
Чем еще заняться, чтобы заработать денег и реализовать себя? Отдельного внимания заслуживает возможность заниматься проведением фотосессий и видеосъемок.
Это отличное решение позволит успешно зарабатывать в рамках корпоративов, праздников и свадеб. Ведь без этих помощников такие торжества не обходятся.
Человеку, у которого уже есть качественная техника, вкладываться в бизнес не придется. Это отличный пример того, как хобби перерастает в перспективное и рентабельное собственное дело.
Если же собственной техники у начинающего фотографа нет, вовсе не обязательно сразу же ее приобретать. Вполне возможно начать проект на использовании оборудования, взятого у друзей или родственников. Также можно прибегнуть к аренде устройств.
Главное в этом деле – научиться качественно вести съемку, правильно фотографировать и производить монтаж полученных результатов.
Удаленные варианты
Многие люди, получив высшее образование, но не найдя себе место в городе, живут в деревне. Естественно, что найти применение полученным знаниям им вряд ли тут удастся.
В данной ситуации они вполне могут прилично зарабатывать, вооружившись компьютерной техникой.
Вполне реально можно получить неплохой доход, зарабатывая удаленно:
- корректором статей;
- веб-мастером;
- редактором текстовых документов;
- копирайтером;
- веб-дизайнером.
Данная работа окажется настоящим открытием для педагогов, филологов и тех, кто отличается гуманитарным складом ума.
Если ко всему прочему человек отлично знает один или несколько иностранных языков, он сможет заработать еще больше. Ведь корректура статей на другом языке и переводы ценятся в несколько раз дороже.
Что примечательно, данный тип деятельности может стать как постоянным, так и дополнительным заработком.
Быть умельцем – это прибыльно
Заработать можно, даже проводя свободное время в гараже. Многие мужчины с удивлением обнаружат, что здесь можно не только общаться с приятелями или бесконечно перебирать старенький мотоцикл.
Среднестатистический гараж вполне реально превратить в настоящую лабораторию для починки примитивной бытовой техники:
- утюгов;
- фенов;
- пылесосов;
- тостеров;
- миксеров.
Данный вариант окажется спасением в кризисное время для той категории людей, которые любят и прекрасно умеют работать собственными руками.
Как правило, здесь не нужно даже тратиться на рекламные акции. Отлично сработает эффект сарафанного радио.
При этом можно предложить свои услуги по поклейке обоев, установке стиральной машины либо ремонту керамической плитки на кухне.
Вариации на тему «муж на час» востребованы всегда и приносят стабильный, неплохой доход.
Данный тип деятельности привлекателен тем, что дипломы и сертификаты не играют никакой роли – их может вовсе не быть.
Однако это не помешает быть востребованным, нужным и, в конечном счете, успешным.
Вконтакте
«Когда вырастешь, кем ты хочешь стать?» - этот вопрос задают родители своим детям из поколения в поколение. Хорошо, если ребенок с детства интересуется медициной или конструкторами. Но часто бывает так, что за 10 лет учебы он так и не может определиться с профессией. Как быть в такой ситуации?
Профессия это..
Профессия - это род деятельности человека, требующий определенных знаний, навыков и подготовки. Профессия определяет характер работы человека, а специальность - вид деятельности в рамках одной профессии. Например, врач - это профессия, а терапевт - это специальность. От уровня подготовки (квалификации) зависит должность - наименование должности в документах.От выбора профессии зависит многое. Удовлетворенность работой, уровень дохода, здоровье, жизненное благополучие. Человек, который занимается нелюбимым делом, рано или поздно начинает жаловаться, что «работа достала, стала не интересной» или к ней «душа не лежит».Чтобы не попасть в такую ситуацию, стоит выбрать занятие по душе, которое будет приносить удовлетворение. Человек должен сознательно ответить на такие вопросы:- Что я хочу дела?Что я могу делать?Хватит ли сил длительно заниматься выбранной деятельностью?
Выбор профессии для жизни, с чего стоит начать поиски
Американский консультант Дейл Карнеги написал как-то: «Единственный способ стать состоятельным человеком - это заниматься тем, что интересно». Поэтому первым делом следует разобраться в своих интересах. Когда человек увлечен, он:- не работает через силу;быстро обучается;показывает хорошие результаты;проявляет творческий подход;получает удовольствие.
Как определиться с профессией, если нравится не одно направление или специальность
Разрывайте «узкие рамки». Если принятие важного решение сводится к ответу “да или нет”, то необходимо искать компромисс. Если человек отказывается покупать автомобиль в кредит, это еще не значит, что он вынужден будет кататься на метро всю жизнь. Иногда лучше купить более дешевый автомобиль или найти работу рядом с домом. Выбор призвания не должен ограничиваться только одной профессией. Сначала стоит освоить одну (наиболее интересную на данный момент), а затем изучать следующую. Расширяйте выбор. Допустим, к выбору специальности вы подошли осознанно, и еще в 5 классе определились с университетом. Но к моменту окончания школы ВУЗ стал менее престижным, появились новые учебные заведения. Как быть в таком случае? Не привязываться к одному месту работы, проанализировать учебные программы в нескольких учреждениях. Метод исчезновения. Представьте, что ВУЗ, в который вы планировали поступать, закрыли. Что вы будете делать в этом случае? Определились? Действуйте!Как выбрать профессию по душе
Чтобы найти занятие по душе, выполните три пункта: 1) Перечислите все, чем вам нравится заниматься, чему ежедневно вы готовы с удовольствием посвящать уйму времени. Важно искренне ответить на поставленный вопрос и перечислить все виды деятельности: общение, поиск информации, игра на гитаре и т. д. Занятие должно нравиться не только на словах, но и на деле, вызывать удовольствие, поднимать настроение.2) Изучите себя максимально объективно, но без самокритики. Подумайте, на какую работу, из тех, что вам нравятся, вы можете претендовать уже сейчас? В какой сфере деятельности вас хвалят? Оцените работу также с географической точки зрения. Готовы ли вы рано вставать, чтобы добраться в офис?3) Самый важный этап - определить какой вы. Все способности и навыки нужно уметь красиво преподнести. Характеристика “лучший бухгалтер” мало кого заинтересует, ведь все познается в сравнении. Зато «вечно бодрый диспетчер» быстрее найдет работу.Бесплатный тест, чтобы правильно выбрать будущую профессию
Для прохождения следующего теста на профессиограмму, потребуется карандаш и лист бумаги. В каждом пункте нужно выбрать один вариант ответа.1.Как вы проводите досуг?
а) Общаетесь с друзьями.б) Читаете журналы, газеты, новости, смотрите информационные программы.в) Ходите за покупками, сравниваете цены.г) Чините, конструируете что-то, устанавливаете компьютерные программы.д) Посещаете культурные мероприятия.
2. Что для вас главное в работе?
а) Сплоченный коллектив.б) Возможность обучения, познания чего-то нового.в) Стабильный доход, карьерный рост.г) Возможность что-то улучшать.д) Творчество.
3. Что для вас главное в жизни?
а) Отношения.б) Познание.в) Финансовая стабильность.г) Модернизация.д) Возможность творить.
4. Что для вас главное в человеке?
а) Доброта и сострадание.б) Ум.в) Честность.г) Трудолюбие.д) Наличие воображения.
5. Чем бы вы занимались бесплатно?
а) Работали с людьми.б) Изучали что-то новое.в) Ничего.г) Изобретали что-то новое.д) Творили!
Теперь осталось выбрать часто встречаемые варианты ответов
А - Для вас важна работа с людьми. Это может быть образование, медицина и даже закон и порядок.Б - Для вас важна информация. Нужно выбирать профессии, связанные с наукой, изучением языков, схем, формул и т. д.В - Ваша сфера - финансы. Вы хорошо управляете деньгами.Г - Вам нужно выбирать деятельность, связанную с технологиями: архитектор, конструктор, программист, инженер и так далее.Д - Вы творческий человек. Можете рисовать, петь, играть в кино - выбор за вами.
Не могу определиться с выбором профессии, что делать
В европейских странах развитию детей уделяют большое внимание. Ученики в школе сами выбирают интересные им предметы и развивают свои сильные стороны. А то, что не могут объяснить родители, детально рассказывают профессиональные коучеры. Они проводят тренинги и тесты с ребенком, чтобы определить, на каких сферах деятельности ему лучше всего сосредоточиться.Российская система образования построена иначе. Часто молодые люди к моменту окончания школы не знают, чем хотят заниматься в будущем. В лучшем случае идут по стопам родителей. Хорошо, если выбранное направление соответствует их собственным интересам. На практике это не всегда так.- Стремитесь к переменам. Изменение рынка труда стимулирует появление смежных и новых специальностей. Их освоение сделает вас ценным и востребованным специалистом.Работа в первую очередь должна быть интересной, а потом уже престижной. Иначе есть шанс получить «модную», но не приносящую удовольствия специальность.За легкостью экранного образа скрывается тяжелый труд актера. Это применимо ко всем специальностям. Узнать все особенности работы можно только из “первых рук”.Работа, не соответствующая уровню физического развития, может наносить ущерб организму.У каждого человека есть право на ошибку.
Самые частые ошибки, которые не стоит допускать
Профессия выбирают один раз и на всю жизнь. В любой сфере происходит смена должностей с ростом квалификации. Специалистам, которые хотят развиваться в выбранной области, придется осваивать смежные специальности. Первая профессия может пригодиться в самой неожиданной ситуации. Например, юристу, полученное ранее образование искусствоведа, поможет разобраться в антикварных ценностях.Выбор специальности под влиянием кого-либо хорошо, если желание продолжить семейное дело, является искренним порывом человека. Ориентируясь на родственников или сверстников, надо понимать, что все люди разные. Если Вася идет служить в пожарную академию, потому что он любит рисковать, то вам, рассудительному человеку, эта профессия может не подойти.Перенос отношения к специалисту на саму работу. При выборе профессии следует учитывать особенности вида деятельности. Если вам нравится душевный преподаватель по математике, это не значит, что вам нравится предмет сам по себе.Увлечение внешней стороной профессии. Актеры не только позируют перед фотокамерами и раздают автографы. Они еще долго создают сценический образ. Журналисты тоже не всегда выступают в телепередачах. Сначала они перерабатывают массу информации в архиве и общаются с людьми, чтобы подготовить 10-минутный ролик, который потом озвучит другой диктор.Нежелание разбираться в личных качествах и физических особенностях. Определить сильные и слабые стороны помогут не только психологи, но и друзья, родственники. Но даже наличие навыков не является гарантией освоение профессии, если у человека имеются прямые противопоказания. Например, в летчики не берут людей со слабым сердцем.Лучше освоить одну профессию на всю жизнь или же регулярно пробовать себя в новых сферах
Людям с большим опытом проще найти работу. Речь идет об освоении не одной специальности, а нескольких. Зачем тратить силы и время на то, что может не пригодиться в жизни?- Во-первых, никто не знает, что будет в будущем.Во-вторых, в жизни может возникнуть ситуация, когда профессиональные навыки не потребуются. Тогда у вас будет запасной вариант.В-третьих, если вы захотите стать предпринимателем, то вам потребуются навыки всех смежных специальностей: от бухгалтера до делопроизводителя.Поэтому чем больше опыта работы будет, тем лучше. Человек, который освоил несколько видов деятельности, является более конкурентоспособным на рынке труда.
Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.
Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.
Выбирайте количество риска по душе и по карману
Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий - апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд - это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно - нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом - выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше - являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор - это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие - вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.
Вечные потребности
Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты через 20 лет будут говорить - у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.
Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.
«Делаю, что умею»
«Делать, что умеешь» - самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.
Франшиза и ее качество
Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.
Копипаст
Копирование зарубежных аналогов - этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая - нет.
Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример - сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.
Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй - регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.
«Сделать мир лучше»
«Сделать мир лучше» - достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше - недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.
В этом смысле, конечно, лучший пример - это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха. Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.
Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.
По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.
Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках - слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.
Предпринимателями не рождаются
Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все - берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве - это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются - их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.
Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем - иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.
Полезные инструменты
