, генеральный директор компании A-Range Solutions

Немного об Иране.

Иран занимает 17е место в мире по территории -одно из крупнейших государств Ближнего, Среднего Востока и Северной Африки. Правильное название Ирана — Исламская Республика Иран (до 1935 года официальное название Персия). Представьте, Друзья, с каким огромным количеством государств граничит Иран: Азербайджан, Армения, Афганистан, Ирак, Пакистан, Туркменистан, Турция; а также делит акваторию Каспийского моря с Россией и Казахстаном, Персидского залива - с Кувейтом, Саудовской Аравией, Катаром, Бахрейном и ОАЭ, Оманского залива - с Оманом!

Немного о культуре Ирана.

«Уважаемым людям на вопрос «Сколько стоит?» в Иране всегда отвечают: «Нисколько». Но если уважаемые люди не заплатят, они перестанут быть уважаемыми», — Александр Закрешев, отец настоятель Свято-Николаевского храма в Тегеране:0) . Это обычаи, традиция, Таароф, — это система вежливости, принятая в Иране и широко используемая в повседневном общении. Подобные проявления таароф встречаются повсеместно, в магазинах, в гостях, в офисе. Друзья, если Вам предлагают чай или фрукты, то по правилам хорошего тона, вам необходимо сначала поблагодарить и …… отказаться, и лишь после повторного предложения принять угощение.

Иранцы предпочитают консервативный дресс-код, при встрече подают друг другу руки, женщин приветствуют кивком головы. К партнёрам принято обращаться по званию и фамилии (Доктор …. — к обладателю учёной степени и Мохандес …. — к инженерам). Воздержитесь от обращения по имени, до тех пор, пока Вам не предложат (это принято лишь для членов ближнего круга). Друзья, проверьте свои визитки -наличие визитных карточек на английском с указанием должности и при наличии ученой степени крайне важно.

Внимание! Избегайте жеста с поднятым большим пальцем вверх, в европейской культуре он несёт положительное значение и одобрение, в иранской, — является непристойным. Избегайте шуток ниже пояса, про алкоголь и на религиозные темы.

Внимание! В 2016 с 6 июня по 5 июля месяц Рамадан. В этот период мусульмане обязаны поститься от восхода до заката. Пост включает в себя воздержание от употребления еды и питья. Также это не самый подходящий период для совершения деловой поездки в Иран только если вы уже наметили заранее! совместные планы и есть утвержденный график. Помните об этом нюансе планируя бизнес встречи уже в 2017 году.

Немного об экономике Ирана.

Более 30 лет иранская экономика испы­тывала давление санкций и ограничений, с января 2016 отменены санкции на банковскую дея­тельность, экспортное кредитование, экспорт технологий для нефтяной и газовой промыш­ленности, инвестиции и др. ограничения.

Экономика Ирана находится в сильной зависимости от стоимости нефти и ее экспорта. В Иране был принят VI план пятилетнего развития 2016-2021, им предусмотрено развитие предпринимательства и укрепление конкурентоспособности внутреннего рынка. Поддержка частного сектора при разведке и эксплуатации месторождений, стимулирование внутреннего производства. Предусмотрено развитие портов Персидского залива с целью развития промышленности и транзита. Планом предусмотрены приоритетные отрасли: нефтянка, нефтехимическая, газовая, транспортная, строительная, ИТ, воздушная, морская, сельскохозяйственная.

Крупнейшими торговыми партнерами Ирана являются Китай, ОАЭ, Индия, Турция, Южная Корея. Среди указанных стран – круп­ных импортеров и потребителей иранской нефти следует выделить ОАЭ. В структуре иранского экспорта преоб­ладает сырая нефть, но Иран продолжает активно развивать экспорт техни­ческих и инженерных услуг для реализации проектов в Центральной Азии, Ираке, Африке.

Банковская система. Выдача кредитов строго регламентирует­ся Центральным банком Ирана, определяя сферы и объем кредитования. Выдача займов, как и прием депозитов, осуществляется соглас­но правилам исламского банкинга, в рамках которого существует запрет на ссудный про­цент, который заменяется терминами «проект­ное финансирование» и «долевое участие».

Система налогообложения в Исламской республике Иран подразделяется на две кате­гории: прямые налоги и косвенные налоги. Прямое налогообложение включает в себя 2 группы налогов — налоги на доходы и налоги на собственность. Опосредованные налоги — налог на добавленную стоимость, таможенные сборы и выплаты в социальные фонды.

Ставка НДС на 2016 год составляет 9%. Повышенной ставкой налога в 12% об­лагаются табак и табачные изделия, ставка 20% распространяется на бензин и керосин.

23% составляют страховые взносы за ра­ботника от суммы заработной платы и подле­жат ежемесячной уплате работодателем.

Согласно статье 12 Закона Исламской Республики Иран «О НДС» от уплаты НДС освобождаются продажи следующих видов то­варов:

• не переработанные сельскохозяйственные продукты;
• домашняя птица;
• семена и саженцы, удобрения;
• мука, хлеб, мясо, сахар, рис, фасоль, соя, молоко, растительные жиры, сухое молоко для кормления младенцев;
• книги и периодика, тетради, блокноты, пе­чатная бумага;
• гранты и пожертвования в адрес мини­стерств, государственных и не государ­ственных организаций;
• товары, ввозимые в багаже пассажира для личного пользования;
• недвижимое имущество;
• лекарственные препараты и медицинское оборудование, медицинские и ветеринар­ные, реабилитационные услуги;
• доходы физических и юридических лиц;
• банковские услуги, услуги кредитных коопе­ративов, сделки по продажам ценных бу­маг, брокерские услуги;
• городские и междугородние пассажирские перевозки всех типов;
• исследовательские и образовательные ус­луги;
• корма для птицы и животных;
• навигационное оборудование для самоле­тов и аэропортов.

Немного об отраслях для сотрудничества с Ираном.

Что мы традиционно поставляем? Злаки, чёрные металлы, древесина и изделия из неё, электрические машины и оборудование, жиры и масла, топливо минеральное, бумага и картон, продукты неорганической химии, суда, лодки, плавучие конструкции, масленичные семена, оптические инструменты и аппараты, корма для животных, удобрения.

Что везут нам? Овощи, фрукты, орехи, соль, продукты переработки овощей и фруктов, пластмассы и изделия из них, органические химические соединения, сера, камень, известь, фармацевтическая продукция, стекло и изделия из него, ковры и прочие текстильные покрытия, кофе, чай, пряности.

Частный сектор в Иране широк, но, к сожалению, играет незначительную роль в эконо­мике Ирана. И всё же, в Иране есть большое количество малых и средних предприятий и заводов в раз­личных секторах экономики, развит кооперативный сектор, представленный прак­тически во всех секторах экономики. Коопера­тивы объединяют мелких и средних производи­телей сельскохозяйственной продукции. Успешно действуют кооперативы в транспорт­ной отрасли, включая в себя городские такси, междугороднее автобусные линии и грузопе­ревозчиков.

Господин Мехди Санаи — Чрезвычайный и Полномочный посол ИРИ в России в своём выступлении на Большом Российско-Иранском Бизнес форуме отметил, что «мы, к сожалению, ещё очень плохо знаем рынки наших стран — нужно стремиться к познанию». Господин посол отметил, что Ирану интересно сотрудничество именно с регионами России — Волга, Урал, Кавказ — в особом почёте. Финансирование проектов в ИРИ необходимо рассматривать как конкурентоспособность российских компаний на иранском рынке (для справки — Россия на н\время выделила 5 млрд. долларов на финансирование проектов в Иране). Особый интерес для Ирана — финансирование логистических проектов.

На сегодняшний день в Иране есть 6 свободных экономических зон: Киш; Кешм; Чабахар; Арас; Анзали; Арванд. Считается, что для российских компаний, с точки зрения географического положения и логистики, наиболее выгодной является СЭЗ Анзали, которая находится на южном побережье Каспийского моря — есть инфраструктура порта.

Уважаемые Коллеги, если для вашей компании актуален выход на рынок Ирана, пожалуйста, обращайтесь в нашу компанию A-Range Solutions. Мы организуем бизнес миссии в ИРИ, а также можем проконсультировать вас по нюансам сотрудничества.

11 мая 2016 года состоялось открытие Иранско-Российского бизнес форума и открытие Национальной выставки Исламской Республики Иран. Представители компании A-Range Solutions приняли активное участие в работе форума и налаживании партнёрских связей с участниками выставки. Подробно о форуме и выставке вы можете прочитать на сайте компании A-Range Solutions пройдя по ссылке http://a-range.ru/business/iransko-rossijskogo-biznes-forum.html

А в мае состоялось знаковое и масштабное событие для бизнес сообществ наших стран. Выступление официальных лиц, представляющих экономические организации Ирана и России.

Подробнее об участии представителей компании A-Range Solutions в мероприятии можно прочитать на нашем сайте в блоке «Новости» или пройдя по ссылке

Иран, избавленный от большей части западных санкций, может стать крупнейшим рынком, присоединяющимся к глобальной экономике со времен падения железного занавеса. Активное участие РФ в решении ядерной проблемы Тегерана дало надежду, что отечественные компании на правах союзника получат привлекательные возможности в стране. Но пока экономическое сотрудничество буксует и далеко уступает политическим отношениям, а ставка на согласование сделок на государственном уровне не оправдывается. В этих условиях больше шансов у частного бизнеса, в том числе среднего, если он сможет учесть иранскую специфику и найти надежного местного партнера.

Частичное снятие с Ирана санкций, в условиях которых страна существовала последние 20 лет, открывает перед инвесторами возможности, которые бывают раз в несколько десятилетий. По своему географическому положению, размеру населения, экономическому и политическому потенциалу Иран может стать самым важным рынком, который присоединяется к глобальной экономике со времен падения железного занавеса. Сейчас Иран по номинальному размеру ВВП стоит в конце третьего десятка стран рядом с Австрией и Норвегией, а по ВВП по паритету покупательной способности - в конце второго, опережая Австралию.

Большинство аналитиков уверены, что присоединение к глобальной экономике должно резко ускорить темпы экономического роста в Иране. Так, в 1989 году, в начале реформ в Турции, экономика Ирана в номинальном выражении была больше турецкой примерно в полтора раза, теперь же она уступает примерно вдвое. По оценкам побывавших в стране экспертов «Ренессанс Капитала», только в 2016 году в Иран из-за рубежа в том или ином виде вернутся минимум $38 млрд, или 9% ВВП. Всемирный банк ожидает роста ВВП страны в 2016–2017 и 2017–2018 финансовых годах (с марта по март) на 5,5% в год и далее - на 3,5–4% в год.

ОСНОВНЫЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ПАРТНЕРЫ ИРАНА ($ МЛН)

ИСТОЧНИК: МВФ.

Падение занавеса

После вступления в силу Совместного всеобъемлющего плана действий по урегулированию ядерной проблемы и снятия санкций Совбеза ООН Иран стал стремительно набирать политический и экономический вес. Иранские дипломаты были приглашены (во многом благодаря действиям России) к участию в работе Международной группы поддержки Сирии. Иранские военные (вместе с российскими) приняли участие в военной операции по предотвращению падения режима сирийского президента Башара Асада. Иран начал наращивать добычу нефти, отказавшись замораживать ее, несмотря на давление членов ОПЕК. Первые лица страны вновь стали желанными гостями на Западе, а высокопоставленные делегации одна за другой сменяют друг друга в Тегеране. ЕС, Китай и Россия вступили в борьбу за доли на многообещающем внутреннем рынке Ирана.

США в битве пока фактически не участвуют: Вашингтон хотя и снял с Тегерана санкции, имеющие отношение к ядерной программе, но сохранил ограничения, связанные с «поддержкой терроризма» (группировки «Хезболла») и разработкой баллистических ракет. При этом Конгресс постоянно грозит Ирану, продолжающему испытывать новые ракеты, дополнительными санкциями. Не способствует восстановлению отношений и недавнее решение Верховного суда США, что Иран должен выплатить почти $2 млрд из своих замороженных активов американским семьям, члены которых погибли от рук «спонсируемых Тегераном террористов» (при взрывах казарм миротворцев в Бейруте в 1983 году, а также в ходе теракта в башнях «Хобар» в Саудовской Аравии в 1996 году). Еще $10,5 млрд из своих заблокированных активов Иран может потерять в пользу страховых компаний и родственников жертв теракта 11 сентября 2001 года: в марте федеральный окружной судья Нью-Йорка Джордж Дэниелс удовлетворил иск, сочтя, что Тегеран не смог доказать свою непричастность к организации и финансированию террористов. В иранском МИДе действия США назвали «воровством». Госсекретарь США Джон Керри тем не менее на днях заверил, что Вашингтон не намерен мешать иностранным компаниям и банкам, желающим работать с Ираном и не нарушающим санкции.

Открытием иранского рынка активнее всего заинтересовались страны ЕС. Хотя и Брюссель оставил в силе ряд санкций в отношении Ирана, европейские официальные лица потянулись в Тегеран, не дожидаясь даже полной отмены ограничений Совбеза ООН. Кульминацией стало январское турне президента Ирана Хасана Роухани, посетившего Италию и Францию. Подписанные в ходе визита контракты открыли ряду европейских компаний доступ на иранский рынок в стратегических отраслях - энергетике, металлургии, авиации и транспорте. Директор «Делойт», СНГ Данияр Адигамов добавляет, что и в китайско-иранском сотрудничестве «наступила новая эра» после первого за 14 лет визита в Тегеран председателя КНР Си Цзиньпина. По итогам стороны говорили о планах увеличить товарооборот в ближайшие десять лет на порядок, до $600 млрд. Для России активность европейских и азиатских компаний стала сигналом: отечественный бизнес в Иране будет вынужден действовать в условиях жесткой конкуренции.

ТОВАРООБОРОТ МЕЖДУ РОССИЕЙ И ИРАНОМ ($ МЛН)

Старый друг на обочине

Еще осенью 2014 года Россия и Иран подписали меморандум о взаимопонимании, согласовав комплекс проектов на $70 млрд. Но большая часть договоренностей так и осталась на бумаге. Прежде всего это грандиозные планы в рамках так называемой сделки «нефть в обмен на товары»: предполагалось, что Иран поставит РФ нефть (для реэкспорта в третьи страны), а на вырученные средства будет приобретать российскую продукцию (вагоны, гражданские самолеты, строительную и сельхозтехнику, оборудование, зерно) и оплачивать услуги (электрификацию железных дорог, строительство ТЭС).

Одним из признаков охлаждения отношений выглядит перенос на осень очередного заседания российско-иранской межправкомиссии, исходно запланированного на весну.

Пока же оптимистично ситуация выглядит лишь в военно-техническом сотрудничестве. Поворотный момент тут наступил год назад, когда Владимир Путин отменил введенный в 2010 году запрет на продажу Ирану зенитно-ракетных комплексов (ЗРК) С-300. В ноябре гендиректор «Ростеха» Сергей Чемезов заявил, что Москва и Тегеран уже подписали новый контракт. Иранские военные получат четыре дивизиона С-300ПМУ-2, первая партия ЗРК поставлена, остальные планируются до конца года. Сумма сделки составляет около $1 млрд. По словам источников “Ъ”, иранские военные хотели бы приобрести российскую военную технику и вооружения не менее чем на $8 млрд (см. “Ъ” от 15 февраля).

По словам главы Минэнерго страны Хамида Читчиана, потребность Ирана в инвестициях в генерацию, передачу и распределение электроэнергии составляет $5 млрд в год. За счет инвестиций будет реализовываться долгосрочная стратегия развития электроэнергетики страны, которая, по словам господина Читчиана, предполагает рост установленной мощности иранских электростанций на 50 ГВт в ближайшие десять лет. В рамках этой стратегии, говорил он, иностранным инвесторам будут предложены проекты стоимостью €28 млрд.

После снятия санкций иностранные компании начали энергично взаимодействовать с иранским энергорынком. В феврале Siemens подписал меморандум о взаимопонимании с иранской промышленной группой MAPNA о локализации производства газовых турбин в Иране и производстве 20 турбин до 2026 года. Также компании подписали контракт на поставку двух турбин на ТЭС в Бендер-Аббасе. Итальянские компании подписали протоколы о взаимопонимании с Ираном на строительство 500 МВт возобновляемой энергетики.

В ноябре 2015 года в ходе визита Владимира Путина в Тегеран «Технопромэкспорт» (входит в «Ростех») и Холдинговая компания по производству электроэнергии на тепловых станциях Ирана подписали контракт на строительство ТЭС мощностью 1,4 ГВт в Бендер-Аббасе. Предполагается строительство четырех энергоблоков мощностью 350 мВт и опреснительной установки мощностью 200 тыс. кубометров в сутки. 85% стоимости строительства профинансирует Россия по кредитной линии в размере $2,2 млрд, которые пойдут на ТЭС и электрификацию железнодорожной линии Гермсар-Инче-Бурун; 15% - Иран. В марте ООО «Интер РАО - Экспорт» заключило меморандумы с агентством по развитию водоснабжения и энергетики провинции Хузестан о расширении ГЭС «Дез» на 720 МВт и с госхолдингом «Тепловые электрические станции» о модернизации ТЭС «Рамин». «Интер РАО» подготовит технико-коммерческие предложения и окажет заказчикам содействие в привлечении заемного финансирования в размере 85% от стоимости проектов.

Более масштабный план сотрудничества России с Ираном связан с объединением энергосистем России, Ирана и стран Закавказья. Сейчас энергосистема Ирана синхронизирована с энергосистемой Армении, однако соседние страны - Грузия и Азербайджан - синхронизированы с Россией. Уже много лет ведутся переговоры об объединении этих энергосистем, что позволит оптимизировать перетоки в разные сезоны и затраты на производство электроэнергии. Однако развивается процесс медленно. В декабре 2015 года прошли переговоры о совместной работе энергосистем с участием глав Минэнерго Грузии, Армении и Ирана, в которых РФ представлял глава «Россетей» Олег Бударгин, на них был подписан меморандум о сотрудничестве. А в апреле на встрече профильных министров России, Ирана, Армении и Грузии была подписана «дорожная карта», регламентирующая действия сторон по синхронизации до 2019 года.

Вместе с тем изменение статуса Ирана осложняет прежние договоренности. В марте во время визита в Тегеран главы Минэнерго РФ Александра Новака иранская сторона начала требовать пересмотра стоимости согласованных осенью проектов. Сопредседатель российско-иранской межправкомиссии министр информационных технологий Махмуд Ваези прямо говорил, что она «была приемлемой до отмены санкций, а сегодня цифры надо приводить в соответствие с общемировыми ценами».

Наталья Скорлыгина

Что продавать в интернет магазине: ТОП-5 категорий товаров в РФ + изучение спроса и выбор ниши + 5 советов от экспертов по продажам + 4 шага для запуска продаж.

Популярность интернета в последние годы просто зашкаливает! Мы проводим за монитором компьютера и в прочих гаджетах много времени.

Большинство людей при этом просто отдыхают: смотрят фильмы, слушают музыку, переписываются с друзьями в чатах.

Для других же Всемирная паутина стала местом работы, приносящим отличный заработок.

Вариантов, как , много, но основная часть людей в интернете занимается продажами.

Что продавать в интернет магазине , чтобы получать реальный доход? И как построить на этом успешный бизнес?

Что продавать в интернет-магазине: рейтинг популярной продукции

Первым делом необходимо изучить статистику продукции, которую чаще всего покупают в интернет магазинах.

Статистика показывает, что наибольшей популярностью пользуются фирмы, продающие недвижимость, а также магазины одежды, обуви и детских принадлежностей.

Конечно, работа с недвижимостью – это сфера для специалистов и владельцев крупных инвестиционных капиталов. А вот продавать сувениры или одежду для женщин – занятие, доступное любому человеку, у которого есть интернет.

Когда вы только начинаете «познавать» сферу онлайн-магазинов, лучше всего заняться реализацией одного вида товаров.

Будет легче и интереснее, если выбирать отрасль, которая вам ближе по виду деятельности или стилю жизни. Например, молодым мамам будет интересно продавать детскую одежду или игрушки.

Какие категории товаров выгоднее продавать в интернет-магазине?

Начинающему бизнесмену стоит направить продажи на родной город и область.

Подумайте, чего не хватает людям. Возможно, у вас в регионе нет хорошего магазина спортивной одежды или товаров для активного отдыха.

Пройдитесь по супермаркетам, изучите ассортимент, опросите людей (да хотя бы своих соседей), выслушайте их мнения.

Продукция, которую вы хотите реализовать покупателям, должна иметь спрос, быть актуальной на сегодняшний день, иметь целевую аудиторию в вашем регионе.

Допустим, вы решили продавать сувениры, но в городе уже существует подобный магазин. Вряд ли в таком случае у вас станут заказывать продукцию. Ведь в онлайн магазине невозможно потрогать вещь, изучить её недостатки и достоинства.

С другой стороны, если в стоимость будет на порядок ниже, то покупатели могут сделать выбор в вашу пользу.

Так что же продавать в интернет магазине?

1. Недвижимость.
2. Одежда и обувь.
3. Детские товары.
4. Цифровая и бытовая техника.
5. Отдых и спорт.

Это самые востребованные группы продукции на сегодняшний день по всей России.

Для того, чтобы определиться, чем именно вы хотите заниматься, необходимо рассмотреть каждый из вариантов отдельно.

№1. Продажа недвижимости.

Очень выгодная затея – это создать сайт о недвижимости. К этой категории можно отнести продажу автомобилей, квартир, домов, земельных участков и т. д.

Конечно же, для такого рода занятости хорошо иметь опыт работы риелтором или хотя бы элементарные понятия о данной профессии.

Так как цена на данную категорию товаров высокая, то и доход у владельца такого интернет-проекта будет немалым.

Риэлторская контора, которая работает онлайн, размещает все объявления о продаже или купле недвижимости, чаще всего, бесплатно. Доход будет начисляться владельцу от размещения сопутствующей , а самое важное – от выполненных сделок.

Увеличить прибыль можно, если нанять в свой мини-штат 1-2 риелторов, которые смогут выезжать на объекты и продавать недвижимость.

Кроме сайта, можно еще завести странички в социальных сетях, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов.

№2. Онлайн-магазин одежды и обуви.

Все чаще люди стали заказывать одежду и обувь через интернет. В сети можно найти множество различных моделей по более низкой стоимости, чем в обычных торговых точках.

Существует риск ошибиться с размером или столкнуться с некачественным обслуживанием в интернет магазине. Однако люди продолжают покупать себе обновки в режиме онлайн.

Если вы решили заняться продажей одежды, то определитесь со своей целевой группой. Возможно, вы захотите продавать мужские вещи или одежду для пышных дам.

Следующий шаг – это заключение сделки с поставщиком. В ходе сотрудничества он будет вам присылать фото из коллекции, которые вы будете размещать на своей страничке в социальных сетях или на сайте.

Напоминаем! Проанализируйте ценовую политику других интернет магазинов, а также вещевых рынков. Ваша цена должна быть чуть ниже, чем у конкурентов, но при этом вы должны получать прибыль.

№3. Детские товары.

Молодым мамочкам просто не хватает времени ходить по магазинам, чтобы купить малышу одежду или игрушки. За помощью они обращаются во все те же интернет магазины.

Если у вас есть дети, то можно вместе с новой продукцией продавать вещи б/у вашего малыша. Комиссионки в сети стали особенно популярными за последние годы из-за кризиса в стране.

Можно прилучить к продажам подруг и родственников, которые таким образом смогут и себе, и вам (например, на условии реализации «под процент»).

№4. Цифровая и бытовая техника.

В интернете можно встретить много предложений о продаже цифровой и бытовой техники. Конкуренция большая, зато прибыль будет также высокая.

Чтобы попасть в лидеры продаж техники, нужно потрать много времени и собственных ресурсов.

Открыть такой проект будет непросто. Нужно обязательно взять в штат консультанта, который знает все нюансы продаж техники и разбирается в технических новинках.

Он должен быть всегда на связи и уметь отвечать на все вопросы покупателей.

Из-за перенасыщенного рынка цифровой и бытовой техники, быстро стать успешным предпринимателем нереально.

№5. Отдых и спорт.

Популярностью пользуются товары для активного отдыха и спорта. Как правило, в интернете продукция такой категории на порядок дешевле, чем в простых магазинах.

Что касается провинциальных городов, то у них часто отсутствуют бредовые качественные спорттовары и продукция для отдыха.

В такой местности, если у потенциальных покупателей есть возможность приобретать подобную продукцию, будет очень кстати открытие специализированного интернет магазина.

С чего начинать продажи в интернете?

Обычно схема работы выглядит так:

1. Вы ищете хорошего поставщика, который будет поставлять продукцию оптом по минимальной цене.
2. Создаете свой интернет-магазин на базе соцсетей, торговых площадок или в виде отдельного сайта.
3. Далее будете выставлять товар на сайте уже с «накрученной» ценой. Эта разница в стоимости и будет доходом магазина.
4. После того как у вас начнет развиваться бизнес, можно добавить в свой ассортимент еще какие-нибудь категории товаров (например, к женской одежде хорошей «партией» станут аксессуары).

Обратите внимание! Перед тем, как накрутить цену, изучите политику конкурентов.
Для привлечения покупателей важно, чтобы цена на один и тот же товар у вас была чуть ниже, чем у «соперников».
Снижение стоимости даже на 5-10 рублей может иметь значение.

Нередко люди, грезя тем, какие большие деньги будут «заколачивать», открывают дело без бизнес-плана. Это грубая ошибка!

Грамотно составленный план развития бизнеса – это залог успеха, даже если вы просто хотите продавать бижутерию через интернет.

Примерная структура создания бизнес-плана выглядит так:

Если после нескольких месяцев работы бизнес не приносит прибыль, подумайте, где вы допустили ошибку. Возможно, была проведена плохая рекламная кампания или просто ваш ассортимент непригоден для продажи в конкретном регионе.

Чтобы составить бизнес-план, а также определить вектор развития вашего интернет магазина, ответьте себе на такие вопросы:

Вопрос	Ответ
Сколько придется вложить в проект?	Определитесь, какой суммой вы располагаете. Не полу-чится открыть магазин совсем без денег. Вам нужно по-тратиться первые месяцы на закупку продукции + созда-ние и продвижение сайта. Только после того, как «дела пойдут», вы сможете получать прибыль и направлять её на развитие дела.
Где планируете реализо-вать продукцию?	Решите для себя, с какими регионами страны или, может, мира вы рассчитываете сотрудничать. Начать лучше со своего города и областного центра, а после расширяться и продавать продукцию по всей РФ + за рубеж.
Если у вас опыт в сфере продаж или продвижения сай-тов?	Если вы новичок в этом деле, не переживайте. В сети существует много полезных уроков и семинаров, которые помогут вам разобрать азы торговли онлайн.
Будет ли спрос на продук-цию?	Проанализируйте рейтинг товаров, которые продают через всемирную сеть. Лучше не рисковать, а идти по проверен-ному пути (по крайне мере, когда это ваш первый бизнес, а уникальных идей нет).
Как быть с доставкой?	Определитесь, каким образом вы будете отправлять посыл-ки клиентам. Это один из важнейших моментов для любого интернет магазина.

Что продавать в интернет магазине, чтобы бизнес приносил выгоду?

При выборе выгодной для реализации продукции обратимся к 5 советам успешных владельцев интернет магазинов:

Если у вас ограничен бюджет, лучше продавать недорогие товары.

Это требует меньший + их будет дешево доставлять к покупателю.

Стоит сравнить ценовую политику интернет магазинов и рынков в вашем регионе.

Каждый продавец понимает: клиент в интернете ищет то, что дешевле, чем в обычном магазине.

Во время кризиса стоит продавать в интернет магазине товары средней ценовой категории.

Ведь те, у кого есть деньги, купят что угодно и в дорогом бутике. Люди среднего достатка (их у нас в стране намного больше) будут искать, где купить дешевле.

Лучше всего продавать такие товары, в которых вы разбираетесь.

Если вы сможете легко дать совет своему покупателю, это будет весомым конкурентным преимуществом.

Если ваш интернет магазин занимается продажей только по конкретному региону, то проведите опрос на тему: «Что нельзя купить у нас в городе?».

По результатам опроса людей добавьте в свою товарную сетку ту продукцию, которую ищут многие потенциальные клиенты вашего города.

Если вы решили открыть магазин в интернете, то смело начинайте действовать. Не бойтесь того, что уже существует масса проектов в сети.

Статистика подтверждает, что количество онлайн-покупателей в мире только увеличивается, поэтому спрос есть и будет.

Сколько можно заработать на продажах через интернет магазин?

Назвать конкретную цифру, которую вы будете получать от своего интернет магазина, сложно.

Доход зависит от таких факторов:

Масштаб проекта.

Чем больше ассортимент, тем выше будет доход.

Вклад собственных средств в дело.

Собственный бизнес – это всегда риск. Бывает такое, что предприниматель инвестирует крупную сумму, а бизнес-идея «прогорает».

Лучше на первоначальном этапе открытия интернет магазина не действовать так опрометчиво. Развивайте проект постепенно.

Посещаемость сайтов.

К сожалению, многие еще боятся делать заказы в интернете, особенно в новых магазинах. По статистике, из 500 людей, которые посетили сайт, покупку делает 1-2 человека.

Одно дело ответить на вопрос, что продавать в интернет магазине , а другое – сделать так, чтобы появились покупатели.

Что лучше продавать в Интернет-магазине?

Узнайте, что пользуется спросом, прямо сейчас:

На начальном этапе, в среднем, заработок будет равен 5 000-7 000 рублей. Успешные проекты, которые работают годами, могут приносить прибыль уже в миллионах, но для этого нужно немало работать и вкладывать силы и деньги.

Первое, что приходит в голову, когда речь идет о торговле в интернете, это, конечно, интернет-магазины, представляющие собой самостоятельные отдельные сайты. Продавать посредством интернет-магазина можно все что угодно, но его создание и продвижение потребует определенных и зачастую весьма значительных (в несколько сотен тысяч рублей) затрат, поэтому этот вариант можно посоветовать лишь тем предпринимателям, которые располагают большим начальным капиталом.

Впрочем, существуют специальные сервисы, позволяющие создать собственный интернет-магазин по шаблону бесплатно, но в этом случае придется отчислять процент с продаж владельцу платформы. Также есть вариант реализации своих товаров через сторонний интернет-магазин, который либо сделает свою наценку, либо будет получать процент с продаж. Подобный сервис предлагает, например, Ozon.

Стоит учитывать, что продажа через интернет-магазин подразумевает достаточно обширный ассортимент товаров. Если предполагаются небольшие продажи, лучше рассмотреть другие варианты.

Социальные сети

Торговля через социальные сети, такие как «ВКонтакте» или Facebook, быстро набирает популярность: это выгоднее, удобнее и проще, чем создавать полноценный интернет-магазин, а главное, вложения в этом случае будут минимальными – инвестировать потребуется только в рекламу. Для организации продаж через социальные сети нужно создать паблик или группу, в которой будет размещен каталог предлагаемых товаров и подробные условия оплаты и доставки.

Аукционные площадки

Продажа через аукцион зачастую позволяет выручить за товар больше, чем если бы он был продан по фиксированной цене. Тем не менее, продавать через аукционные площадки большое количество товаров неудобно, так что оптимальным этот вариант будет лишь для реализации небольшого числа дорогостоящих вещей. Многие аукционные площадки, такие как российский сервис Molotok.ru или американский Ebay.com, предлагают пользователям продавать свои товары не только по принципу аукциона, но и по фиксированной цене.

Торговые площадки

В интернет насчитывается огромное множество сервисов для торговли. Есть такие, которые позволяют продавать любые товары, как новые, так и бывшие в употреблении. А есть специфические площадки, к примеру, livemaster.ru («Ярмарка Мастеров»), через которую можно продавать исключительно хенд-мейд. Как и в случае с аукционными площадками, продавать через подобные сервисы можно лишь штучный товар.

Доски объявлений

Доски объявлений, такие как avito.ru, olx.ru, slando.ru и прочие, пользуются большой популярностью: они позволяют продавцу найти покупателя даже на самый редкий товар, а покупателю – значительно сэкономить, поскольку большинство товаров, которые предлагаются на досках объявлений, продаются по более низким ценам, чем в интернет-магазинах. Тем не менее, организовать регулярную торговлю через такие сервисы сложно. Зато они оптимально подходят для распродажи складского остатка, который не удается реализовать другим способом.

Форумы и блоги

По большому счету, продажа товаров через форум или блог выглядит так же, как и через доску объявлений. И так же, как и через доски объявлений, продать этим способом большое количество различных товаров вряд ли получится.

Лучше всего организовать торговлю на тематических форумах. Также подходят городские форумы – они позволяют договориться о личной встрече с покупателем, что подразумевает передачу товара из рук в руки и наличную оплату. Что касается личных блогов, продавать через них можно все что угодно. Если блог тематический, то продавать через него лучше соответствующий товар.

В общем, вариантов реализации товаров в интернете предостаточно. Важно выбрать правильный, учитывая особенности товара, предполагаемый объем продаж, ожидаемую прибыль и возможные капиталовложения.

Открытие бизнеса