Многие задаются вопросом, что такое скальпинг? Если объяснять простым языком, то скальпинг - это точное вхождение в рынок.

Что такое скальпирование на "Форексе"?

На "Форексе" существует такое понятие, как пипсовка, и очень многие начинающие трейдеры путают эти два понятия. Пипсовка - это краткосрочный вид торговли на валютном рынке с минимальным профитом. То есть, профит по сделке может составлять всего несколько пунктов, а сама сделка по времени занимать всего несколько секунд. Скальпинг может также иметь небольшой профит, однако по времени сделка методом скальпинга может длиться от нескольких секунд (так же как и во время пипсовки) до одного часа, иногда даже и больше. Длительность сделки во время скальпинга зависит от рыночной ситуации. В любом случае, скальпинг является краткосрочным видом торговли.

Основные преимущества торгового метода скальпинг:

1. Краткосрочность сделки.
2. Быстрое получение прибыли от сделки.
3. Торговля методом скальпинга занимает очень мало времени. Поэтому для трейдеров существует возможность торговать в любое свободное время. Многие трейдеры умудряются торговать даже во время рабочего перерыва.
4. Доступность торговли. Scalping не требует каких-то особых аналитических навыков и знаний. Для того чтобы торговать таким методом, при краткосрочной торговле не требуется проводить фундаментальный анализ. Обычно трейдеры проводят графические построения, свечной анализ, а также используют технический анализ. Трейдеры для прогнозирования рынка могут использовать аналитику внутри дня.

Основные показатели для торговых стратегий при работе методом скальпинга

Все торговые стратегии скальпинга включают в себя различные показатели. Основными являются такие, как таймфрейм, время экспирации на бинарных опционах, а также различные технические индикаторы (если они используются), графические построения, фигуры. Графические построения нужны для обозначения важных технических уровней, изображения каналов, нанесения на график экстремумов. Графические фигуры - это построение и обозначение на графике треугольника, двойной вершины, тройной вершины, двойного дна и других фигур.

А также существуют стратегии скальпинга, которые используют безиндикаторную торговлю. Это такая торговля, которая не использует никаких технических индикаторов. Технический анализ проводится на основе изменения рыночных цен или свечей, в данном случае используется свечной анализ. Во время проведения такого анализа трейдер рассматривает и систематизирует различные или конфигурации.

Стратегии скальпинга, особенности

1. Короткие временные периоды, таймфреймы. Обычно используют такие стратегии для работы методом скальпинга, которыми можно пользоваться на М1, М5, М15, М30, H1. Это самые распространенные таймфреймы для скальпинга.
2. Небольшой тэйк-профит, в среднем от 3 до 15 пунктов.
3. Маленький стоп-лосс, не более 10-20 пунктов. Довольно часто стоп-лосс вообще не используют.
4. Скорость реагирования трейдера. Во время работы по любой стратегии скальпинга трейдер находится в постоянном психологическом напряжении. Он должен уметь быстро реагировать на любые изменения, которые происходят на рынке.
5. Большое количество сделок за один день. В среднем трейдер проводит от 30 до 100 сделок за один торговый день, при автоматизированной торговле это количество может достигать тысячи сделок.

для скальпинга: метод Пуриа

В данном разделе будет рассмотрен скальпинг на "Форекс". Стратегия Пуриа относится к самой понятной и простой ТС. Существует несколько разновидностей данной стратегии. Основные их отличия - подбор скользящих средних. Вся торговая стратегия основана на скользящих средних и индикаторе МАСД. Нужно установить на рабочем графике следующие скользящие средние:

1. С периодом АО 85. Метод - линейная взвешенная, сдвиг должен быть 0, применять к Low.
2. С периодом АО 75. Метод - линейная взвешенная, сдвиг должен быть 0, применять к Low.
3. С периодом АО 5. Сдвиг должен быть 0. Метод Simple, применять к Close.

Теперь нужно установить индикатор МАСД со следующими параметрами 5/26/1, применять к Close.

Настроив таким образом индикаторы, можно приступить к самой торговле и использовать скальпинг на "Форекс". Стратегия Пуриа работает на таймфрейме H30. Можно использовать практически любую валютную пару или любой базовый актив, по крайней мере, данная стратегия работает на всех основных валютах. Тейк-профит нужно установить на 15 пунктов. Стоп-лосс устанавливается по желанию.

Правила работы торговым методом Пуриа

1. При пересечении всех скользящих средних нужно открывать ордер. Он открывается в ту сторону, куда указывают скользящие средние. Если АО направлены вверх, то нужно открывать сделку на покупку. Если они, наоборот, направлены вниз, в таком случае, нужно продавать.
2. Индикатор МАСД должен пересечь нулевую отметку. Осуществлять вход в рынок нужно после того, как полностью сформируется первая полоска индикатора, входить надо на второй полоске.
3. Нужно обязательно дожидаться подтверждения индикаторов друг другом. В данном случае торговая стратегия "Форекс" - скальпинг Пуриа, после пересечения скользящих средних имеет подтверждение индикатором МАСД.
4. Закрытие торговой сделки: при пересечении скользящих средних в обратную сторону или закрытие сделки по стоп-лоссу.

Торговая стратегия для скальпинга "Три скользящие средние"

Это самая простая скальпинг-стратегия. В основу данной торговой стратегии легли простые скользящие средние.

1. Скользящая средняя с периодом 3.
2. Скользящая средняя с периодом 5.
3. Скользящая средняя с периодом 8.

Идея торговой стратегии заключается в следующем: при пересечении всех скользящих средних нужно открывать свою сделку. Ордер открывается в том направлении, куда указывают скользящие. Например, АО3, АО5, АО8 направлены вверх, по направлению восходящей тенденции, следовательно, нужно покупать, то есть открывать ордер на "бай" (покупка). Аналогично, когда АО3, АО5, АО8 направлены вниз, в таком случае нужно продавать, то есть открывать ордер на "сел" (продажа). Это точки для входа в рынок.

Выход из рынка происходит, когда все АО направлены в противоположном направлении. То есть происходит разворот тенденции. Например, было восходящее движение, произошел разворот рынка, и стало нисходящее движение. Все скользящие средние изменили свое направление и пересеклись. В таком случае нужно закрывать свою сделку. Как видно из описания данной торговой стратегии, все очень просто. Именно благодаря простым торговым стратегиям стал очень распространен скальпинг на "Форекс". Стратегия "Победа", которая будет представлена далее, является также одной из самых простых и популярных среди ТС, это канальная форексная стратегия.

ТС "Победа": условия

Многих трейдеров интересует скальпинг на "Форекс". Стратегия "Победа" - это индикаторная торговая стратегия. В основу данной торговой стратегии легло несколько технических индикаторов. Большинство индикаторов нужно будет скачать со сторонних ресурсов, так как они не являются основными для торговой площадки MetaTrader 4.

Перечень индикаторов, которые применяются в данной торговой стратегии: ТМА - это основной индикатор, а также SSRC, Currency Power Meter. Возможно добавление дополнительных индикаторов:

• HP_DIFF - для закрытия позиций.
• Master Money Bot применяется для расчета лота.
• VE_AIMS используется при модификации ордеров.
• Скальпинг-стратегия "Победа" используется на таймфреймах М1 и М5.

Нельзя торговать и использовать данную ТС во время выхода на рынке важных новостей. Торговля прекращается за 25 минут до выхода новостей, а возобновляется через 25 минут после того, как они пройдут.

Правила торговли по ТС «Победа»

Если основной индикатор направлен вверх, значит, нужно будет покупать. Условия для покупок: ТМА направлен вверх, рыночная цена коснулась нижней линии данного индикатора и пошла на разворот; SSRC указывает направление вверх, ширина канала более десяти пунктов; Currency Power Meter показывает силу базовой валюты больше, чем сила котируемой валюты. Профит устанавливается в 5 пунктов, стоп-лосс выставляется в 15 пунктов. На таймфрейме M5 рыночная цена находится в верхней части или в средней части канала. Аналогично, только в совершаются продажи на валютном рынке. Выход с рынка - по достижении тейк-профита.

Что такое скальпинг на бинарных опционах?

На бинарных опционах скальпингом являются Turbo-опционы краткосрочные, длительностью шестьдесят секунд, или одна минута. Помимо Turbo, к разновидности скальпинга на БО относятся опционы длительностью от одной минуты до пятнадцати. Рассмотрим две самые популярные торговые стратегии для Turbo-опционов.

Стратегия "бинарный скальпинг": метод Мартингейла

Основа у данной торговой стратегии - увеличение исходной ставки, если опцион закрылся с проигрышем. Для того чтобы работать таким методом, трейдеру потребуется большой депозит. Сразу нужно предупредить, что такая схема торговли связана с высокими рисками и относится к агрессивным методам. В основном все торговые стратегии для скальпинга используют именно агрессивную методику.

Преимущество данной схемы заключается в том, что можно за короткий срок получить большую прибыль. Отрицательной стороной являются риски. Поэтому каждому трейдеру предстоит выбрать, каким именно методом он будет работать. Или это будет классическая схема работы, когда риски по торговым сделкам минимальные, зато и прибыль тоже будет значительно меньше. Или это будет агрессивный метод торговли, когда риски по сделкам будут достаточно высокими, но и прибыль тоже будет большой.

Торговая стратегия для бинарных опционов методом "Пирамидинг"

В отличие от Мартингейла, основа у этой торговой стратегии - увеличение каждой ставки, если опцион закрылся с выигрышем. В данном случае риски по торговой сделке сведены к минимуму, так как весь риск приходится только на полученную прибыль. Самое большее, что можно проиграть, это исходная ставка. Прибыль, как снежный ком, постепенно накапливается, и трейдер рискует только полученной доходностью. Поэтому при работе по данной торговой стратегии большой депозит не требуется. Однако и у такой ТС тоже есть свой недостаток, который заключается в процессе восстановления. Следует также помнить, что эти две системы в основном применяются в различных казино, в играх. А, как многим известно, там совершенно другое процентное соотношение выигрыша и проигрыша.

Например, при ставке в один доллар в казино пользователь получает выигрыш 100%, а на бинарных опционах выигрыш составит от 70 до 90%. Такое процентное соотношение нужно учитывать при увеличении ставок во время проигрыша (выигрыша, при работе методом "Пирамидинг") на опционах.

В заключение стоит напомнить, что работа на бинарных опционах, так же как и на рынке "Форекс", связана с высокими рисками. У любого трейдера есть большая вероятность как выиграть определенную позицию, так и потерять частично или даже полностью свои инвестиции. Поэтому, прежде чем приступить к такому виду заработка, нужно обязательно ознакомиться с правилами торговли на валютном рынке, а также пройти полноценное обучение и получить соответствующую практику на тренировочном счете, которые предоставляют брокеры. Абсолютно все тренировочные счета (демонстрационные счета) предоставляются брокерами бесплатно. У любого трейдера есть все возможности попробовать свои силы, не рискуя собственными деньгами, на таком тренировочном счете. А после того как трейдер пройдет подготовительный этап и научится самостоятельно прогнозировать рынок, тогда можно переходить уже на реальный торговый счет. Лучшая стратегия для скальпинга - это хорошо отработанная и протестированная трейдером ТС.

Скальпинг стратегии по праву считаются самыми популярными системами торговли у большинства трейдеров. При умелом подходе они позволяют зарабатывать большие деньги достаточно быстро, стабильно и с минимальными вложениями. Скальпинг на форекс стратегия не привязаны к обязательному тренду на валютном рынке: они могут работать и во флете, который встречается чаще. Применяя скальпинг, можно делать неплохую прибыль на любых направлениях цены. Однако, есть у скальпинга и свои недостатки, о которых нельзя не упомянуть.

Занимаясь этой торговой системой, нужно быть готовым к высоким рискам , поэтому, начиная зарабатывать по этой системе, будущий скальпер должен внимательно подойти к выбору стратегии.

О стратегиях на скальпинге и как ими воспользоваться, вы прочитаете в этой статье.

Что понимают под скальпингом

Скальпинг – это специальный метод биржевой торговли, применяя который, можно совершить достаточно много сделок внутри одного дня с крайне небольшим профитом и StopLoss. Само понятие scalping означает снятие сливок с любого движения валютной пары. В просторечьи система носит название пипсовка. Понятно, что цена никогда не стоит на месте и не движется в одну сторону, а совершает поочередные колебательные движения вверх и вниз. После трендового движения всегда есть откаты, также и во время бокового тренда или коррекции цена постоянно колеблется.

Для скальпинга важно, анализируя и применяя сигналы индикаторов или иную безиндикаторную ТС, определить по графику, когда наступит момент окончания текущего движения и начала следующего. Так как со стопроцентной вероятностью мало кто может угадать сколько времени это движение продолжится, выставлять следует минимальные цели – всего от нескольких пунктов, что увеличит вероятность срабатывания Take Profit. Stop Loss ставится обычно в 2 раза больше, чем Take Profit. Таким образом, несмотря на не особенно большой заработок с каждой сделки, используя скальпинг, можно делать неплохую прибыль, так как число возможных сделок не лимитировано и его можно доводить до двухсот и больше в день.

Особенности пипсовки:

• короткие таймфреймы — удобнее использовать минутные таймфреймы, так как на них быстрее отражаются колебания котировок. Многие работают на пятиминутках;
• небольшой Take Profit до 15 пунктов;
• небольшой Stop Loss, не больше 10-20 пунктов (иногда его вообще не ставят, чтобы сэкономить время);
• скорость реакции — скальпер должен уметь очень быстро реагировать;
• трейдер проводит до двух сотен сделок внутри дня, а при автоматизированной торговле — до тысячи.

Каким требованиям должен удовлетворять брокер при работе со скальпингом

Однако не все так радужно со скальпингом. Существуют некоторые особенности работы по этой системе:

1. Далеко не каждый брокер поощряет торговлю скальпингом и разрешает её. Многие ДЦ вводят ограничения на продолжительность сделки. Например, если вы открыли и закрыли сделку, уложившись в 5 минут, есть вероятность, что брокер её не засчитает, хоть она и принесла прибыль.
2. Чтобы не прогореть на скальпинге, обязательно нужно учитывать размер спрэда с каждой открытой сделки. Излишне большой размер спрэда может запросто скушать все заработанное. Поэтому важно подобрать брокера, который берет лояльный спред. Еще лучше если спред будет плавающим. Прибыль должна как минимум покрывать спред.
3. При появлении сигнала требуется открыть сделку как можно быстрее — без реквотов, потому что любое замедление может отрицательно сказаться на её доходности.

Ну и основные правила выбора брокеров также играют важную роль. У брокера должна быть многолетняя положительная репутация и он должен выплачивать заработанные средства по первому требованию.

Преимущества и недостатки

Основные достоинства скальперских стратегий:

• оперативность сделки;
• быстрое получение профита;
• можно торговать едва ли не стоя в пробке;
• не требуются специальные знания и аналитические навыки, нет необходимости в проведении фундаментального анализа.

Основное преимущество скальпинга, за что систему любят скальперы - это возможность быстро заработать без солидного начального капитала, что возможно с использованием кредитного плеча. Сейчас некоторые брокеры предоставляют возможность воспользоваться плечом 1:500 и выше. При небольшом депозите, хорошее плечо позволит расширить возможности скальпера. Например, для соотношения 1:500 хватит 20 долларов, чтобы открыть ордер на 0.1 лот.

Из недостатков стратегии можно отметить высокий риск слива средств и продолжительность затрачиваемого времени. Scalping требует от скальпера моментальной реакции и большой концентрации внимания. Торговля обычно ведется на коротких тайм-фреймах – M5 и M1, а по времени продолжительность сделок не превышает пары минут, поэтому принимать решение приходится за 10-15 сек. Новичкам в Forex достаточно сложно бывает сохранить сосредоточенность и концентрацию в течение полного дня, а переутомление и излишнее перенапряжение неизбежно влияют на человеческий фактор и прибыльность ТС.

Строгий мани-менеджмент позволит избежать рискованных ситуаций. Нужно положить за правило в каждой сделке не рисковать больше 5% от депозита и ограничивать общий доход. Например — поставить ограничение 25 долларов (с депозитом в полторы сотни). Когда совокупная прибыль дня составит 25 долларов, в этот день больше работать нельзя. Поставьте и ограничительный размер на совокупные убытки — например, когда они превысят 15 долларов, торговлю также необходимо остановить. Иначе можно или потерять прибыль, или просто слить весь банк.

Базовые скальпинговые стратегии

Давайте рассмотрим основные приемы как скальпировать. В особенности рекомендуем изучить этот раздел тем, кто только начинает играть на Форекс.

Скальпирование по тренду

Для работы по восходящему тренду нужно дождаться отката. Чтобы рассчитать точку входа нужно предыдущее расстояние, которое прошла цена примерно разделить на три и когда возобновится новое движение по тренду после отката, примерно через треть пройденного расстояния осуществить вход и открыть сделку покупки. Stop Loss выставляется ниже точки начала движения цены после отката.

Когда цена дойдет до уровня точки окончания предыдущего отрезка цены перед откатом, Stop Loss нужно переместить на безубыточный уровень. Take Profit нужно ставить примерно на том расстоянии, на котором завершился предыдущий рост цены до отката. Эта точка и будет маячком для взятия профита.

Скальпирование в трендовом канале

Это самый спокойный и при этом эффективный способ работы. При восходящем тренде нужно рассматривать покупки. В сделки входить нужно в тот момент, когда цена пойдет от нижнего уровня канала. Для расчета Stop Loss замеряется ширина канала и полученный результат выставляется от точки входа. Take Profit ставится на уровне половины его ширины. Входить для продаж на восходящем канале нужно на отскоке цены от верхнего уровня канала.

Те же принципы входа применяются для нисходящего канала.

Метод Пуриа

Скальпинговая стратегия Пуриа одна из самых элементарных ТС для начинающих, основана на индикаторе МАСД и на скользящих средних (MA). Есть некоторые разновидности, которые различаются подбором MA. Какие MA нужно установить:

1. Периоды 85 и 75: линейная взвешенная, сдвиг — 0, применительно к Low.
2. Период 5: сдвиг — 0, Simple, применительно к Close.
3. МАСД устанавливается: 5/26/1, применительно к Close.

После настройки индикаторов можно начинать торговать с таймфреймом H30. Stop Loss ставится на 15 п. или не ставится вообще.

Правила работы:

1. Ордер открывается при пересечении всех MA в сторону, куда они указывают. Если они идут вверх, открывается сделка на покупку. Если вниз — на продажу.
2. МАСД должен пересечь нулевую отметку. Вход осуществляется на второй полоске. Обязательно необходимо дождаться, когда после пересечения MA произойдет подтверждение МАСД.
3. Закрывается сделка или при пересечении MA обратно или по Stop Loss.

3 скользящие средние

Лучшая скальпинговая стратегия для новичков, в основе которой лежат простые MA с периодами 3, 5 и 8. Сделка открывается при пересечении всех MA в их направлении. То есть, когда они идут вверх, осуществляется покупка: когда вниз — продажа. Это точки входа. Выход осуществляется, когда скользящие средние разворачиваются.

ТС Победа

Еще одна простая (а по мнению многих и лучшая) стратегия для скальпинга, для работы с которой потребуется несколько индикаторов, которые можно скачать в свободном доступе:

• SSRC;
• Currency Power Meter.

Победа работает на тайм-фреймах М1 и М5. Еще одно важное условие для работы: нельзя торговать по Победе во время выхода новостей. За полчаса до выхода новостей и в течение получаса после торговой операции нужно приостановить.

Как торговать по этой системе? Если основной индикатор смотрит вверх — пришло время покупать. Когда осуществляется вход:

• ТМА смотрит вверх, цена касается нижнего уровня ТМА и начинает разворот;
• SSRC смотрит вверх, канал шире 10 п.;
• Currency Power Meter указывает, что сила базовой валюты мощнее;
• Профит ставится на 5 п., Stop Loss в 15;
• На M5 рыночная цена должна быть выше среднего уровня канала;
• Выходить можно по Take Profit.

Продажи осуществляются также, но зеркально.

Просто популярная стратегия

Есть еще одна прибыльная стратегия, не требующая применения индикаторов и достаточно легко реализуемая. Она настолько элементарная, что даже не имеет собственного названия. Главное, что требуется от скальпера — открыть 4 графика выбранной валютной пары. На всех графиках должны быть японские свечи:

1. на первом экране — таймфрейм – 1 час, который будет показывать долгосрочный тренд;
2. на втором — 30 минут, показывающий среднесрочную тенденцию;
3. на третьем — 15 минут: краткосрочная тенденция рынка;
4. на четвертом — операционный таймфрейм в 5 минут.

Окна следует разместить так, чтобы было их видно одновременно. На платформе MetaTrader реализовать это достаточно просто, открыв пункт меню «Окно» и выбрав вкладку — «Горизонтально».
Дальше внимательно смотрим на всю построенную систему и ждем появления момента, когда на всех окнах текущие свечи будут белыми. Это означает, что и основной тренд, и небольшие колебания цен растут в одну сторону. Смело открываем ордер на покупку. Ставим Stop Loss на 15-20 п. ниже точки входа. После его установки смотрим на прибыль и когда она станет 15 пипсов – передвигаем Stop Loss на безубыточность. Тейк-профит ставим на 30-40 п. выше точки входа.

Открытие и закрытие ордеров на продажу делается по аналогии, только основной торговый сигнал будет — черные свечи.

И в заключение еще раз напомним, что скальпинг - это высокочастотная торговля внутри одного торгового дня. Скальпер открывает за день очень много сделок и быстро их фиксирует. При скальпинге позиции открытыми долго не удерживаются. Сделки закрываются 2 методами: по результату (по прибыли) и по времени. Кстати, скальпинг активно используют не только на форексе, но и на торговле бинарными опционами и на иных финансовых рынках.

Что такое скальпинг

В первую очередь скальпинг - это стиль торговли. Его характеризует частота сделок, время удержания позиции, объем самой позиции и, что не маловажно - риск и потенциал прибыли в каждой сделке. Для новичка в трейдинге - это отдельный способ зарабатывать, для опытного трейдера - это лишь один из инструментов. Трейдинг весьма не прост для классификации, конкретных «перегородок» между стилями, видами, способами и прочим нет. Даже инвестор может являться или внезапно стать скальпером или скальпер, при неудачном принятии решения, может стать инвестором (анекдот). Целью данной работы является все же попытка классифицировать все, что связано непосредственно со скальпингом в той или иной мере.

Почему скальпинг - это просто?

Потому, что это база или основа, если хотите, для трейдинга. Только скальпер изучает инфраструктуру досконально, она его кормит, по сути. Возражения в стиле “не обязательно знать, как устроен рынок, чтобы зарабатывать” равны “Ричард Бренсон читать толком не умеет, а вон какой крутой”. Т.е. избранным счастливчикам ничего не надо, по большому счету, чтобы все получить. Но крепкий середняк все же тратит немного времени для научения грамоте, а потом еще лет 15 учится специализации. А разбираясь со скальпингом, вы изучаете этот Мир как под микроскопом.

«Дорога в тысячу километров начинается с одного маленького шага» (с) не моё

«Тысяча долларов начинается с одного цента спреда на лот» (с) моё

• Преимущества скальпинга и его отличие от других стилей торговли

Схема стратегий скальпинга

Скальпинг дает возможность изучить трейдинг в лабораторных условиях. На начальном этапе это имеет свои плюсы:

Малый риск
- механика действий (все шаблонно, никакого творчества)
- огромное количество сделок и экспоненциальный рост опыта
- крайне малые вложения для старта
- у вас есть эта статья, сайт и

• Рынки для скальпинга

Любые рынки. Везде есть свои особенности инфраструктурные. К примеру, на Форексе нет стакана и ленты, значит, часть стратегий просто не доступна, но график-то везде одинаковый. Или фьючерсы - есть и стакан и лента, но принципы понимания их, ввиду отсутствия , как на акции, иные. Или акции, но на или , тоже без ECN .

Моя специализация - скальпинг акций, немного имею опыт в скальпинге на РТС и даже на … (). Никакой фактической разницы с точки зрения используемых стратегий. А график, как написал выше, везде один и тот же. И люди везде одинаковые и желания и страхи у них одни, а значит и наш подход везде такой же.

Собственно, имею знакомых, занимающихся обменом валюты в своих автомобилях рядом с банками - такие же скальперы, только аналоговые, а не цифровые.

Инфраструктура электронного рынка акций

Тут масса интересного. Не все «работает» для заработка сейчас, в 2015 году, но знать таки нужно, считаю. Причем половина стратегий и способов заработать в скальпинге опирается именно на инфраструктуру самого рынка, чем и объясняется полу механичность подхода к заработку. Имеет место весьма простая логика «если …., то….» , что упрощает процесс с одной стороны, но увы, делает его доступным, с другой.

Увы, потому, что я, расписывая это все тут, само собой вношу свой вклад в разрушение этих механизмов и принципов.

Но будут новые, обязательно будут. и на таком коротком промежутке времени видел, как «умерли» несколько стратегий, которые приносили деньги годами до того момента. Ничего не поделать, неэффективности исчезают. Но я так же видел и новые «фишки», которые умело использовал.

• ECN - что такое и как использовать скальперу

Цель данной работы не только по новой рассказать обо всем, что знаю в скальпинге, но и систематизировать уже имеющиеся знания, опыт и статьи. К примеру, данная тема очень подробно расписана мной тут - , но информация в ней лишь на половину действительна. А вот тут - описано все в целом, как факультативное чтиво, рекомендую для всеобщего развития.

Устройство ECN

Вот добротное видео записи вебинара по ECN :

Кратко освежу основные моменты. ECN - это такая электронная система распределения заявок, все видят структурированные списки покупателей и продавцов на разных биржах, которых много, но это ни на что не влияет, так как время доступа на них давно упало за наносекунды, а значит для нас с вами это все, по сути - один рынок.

Стакан ордеров (LEVEL II)

Разница начинается, когда мы хотим совершить сделку и перед нами встает выбор, как это лучше всего сделать: «ударить в рынок раутом или исиенкой, каким и какой», «встать и получить по заявке, но в какой рыночный центр», «где быстрее исполнят», «потерять спред и выйти/войти наверняка или рискнуть и получить бонус» . Так вот такое количество вопросов усиливается еще и наличием более десятка рыночных центров (бирж):

Обозначение ECN в стакане ордеров и ленте принтов

Часть из них платит за удаление ликвидности, часть за добавление ну и со сборами за исполнение так же, часть берет деньги за добавление, часть берет за удаление.

Ну и пару десятков раутов, специальных программ, которые ищут ликвидность в разных центрах разными алгоритмами, самые используемые - это:

ASUROUX
- NSDQSCAN
- FAST
- SMART****

Иногда выгодно бить в рынок раутом, а выходить через ECN , которая платит за удаление ликвидности, иногда наоборот, заходить лимитом через BYX , а валить с потерей спреда с помощью ASUROUX . Вариантов очень много и расписать это текстом почти нереально, потому данные ответы даются на в течение целого занятия у доски с примерами, а потом неоднократно на практических занятиях. Ибо это навык, а не знания, а потому его надо нарабатывать, а не запоминать.

• Ордера и их типы

Существуют следующие типы ордеров:

Лимитные - ордера, лимитированные ценой приказа. Вы указываете системе исполнения цену, хуже которой вы не согласны получать позицию. Позицию можно не получить, если не будет контрагента или получить частично, если не будет достаточно ликвидности, но за то вы диктуете условия по цене.

Лимитные ордера могут быть «скрытые» или «частично скрытые - Айсберги». При нежелании показывать весь размер ордера, трейдер имеет возможность и право скрыть его полностью (только в ECN NASDAQ) или частично, показав не менее одного лота в заявке (почти все остальные ECN , кроме раутов). Я пользуюсь практически только такими ордерами.

Маркет-ордера - не ограничены ничем, кроме размера позиции. Вы даете приказ в рынок любой ценой получить вам нужное количество актива, что, само собой, сильно влияет на среднюю цену, ведь ваш ордер летит по рынку, пока не исполнится, а это может происходить весьма далеко от желаемой точки входа/выхода, но за то вы получаете столько, сколько хотели, с вероятностью 100% . Сам не пользуюсь такими ордерами совсем.

Сюда же относятся ордера для торговли имбелансов, такие как Market on Open (MOO NSDQDDOT) и Market on Close (MOC NYSE или ARCAPOP) . Они позволяют брать/закрывать позицию в первый (МОО) принт на открытии или последний (МОС) принт на закрытии. Для их использования есть целый ряд стратегий (см. ) .

Стоп-ордера - бывают и лимит и маркет типов. Используются либо для отсроченного входа в позицию или для пресечения убытков. Обладают всеми особенностями ордеров, описанных выше, с той лишь разницей, что отправляются на биржу только по особому условию - когда цена актива будет указанной вами в приказе. Крайне редко пользуюсь этими ордерами и только при позиционной торговле.

Немного ликбеза по стакану, ленте, ордерам и терминологии:

• Добавление и удаление ликвидности

На понимание этого момента у трейдеров на уходит до двух месяцев, в редких случаях до полугода. С чем связанно, понимать затрудняюсь, но предполагаю, что с нежеланием думать, ибо признавать, что я не умею объяснять, отказываюсь!)

Добавление и удаление ликвидности "ударом" в рынок

Смысл весьма прост: если ваша заявка попала в стакан ордеров (LEVEL I и II ) и ее видят все другие участники торгов (исключение - скрытые ордера), то вы добавили ликвидность в рынок. Если вы "бьете" заявкой по ценам Бид или Аск (лимитной или маркетной, не важно), то ликвидность удаляете. Любой маркетный ордер удаляет ликвидность, не каждый лимитный ордер добавляет ликвидность - это главная сложность для понимания.

Схема принципа добавления и удаления ликвидности

• Комиссионные и рибейты

Сам так же давал надежду на объяснение. Но вот незадача - скрытая и темная ликвидность - это ведь как черный рынок, простите, органов и людей. Он как бы есть, но его как бы нет. И я не просто так привожу подобные сравнения. Ибо этот самый «даркпульный рынок» именно местом отмывания всякого и является, хоть и не всегда, конечно. Создан, как я понимаю, исключительно для внутренних целей самых мощных участников рынка. Да, мы тоже можем там торговать и у нас даже есть… порядка двух десятков раутов для этого. Да только вот самих даркпулов этих сотни и сидеть тыкать в каждый не имеет смысла, пока у вас нет позиции хотя бы в 100 000 акций , а даже если и есть, то шансы, что вам удастся скинуть такой объем куда-то разом, не размазав по стакану на десятки центов, столь же мал, как и время для принятия решения.

Потому будем просто этакими наблюдателями, будем знать, что такое есть, но нас никак не касается, к тому же сделки в дарках не приводят ни к каким изменением котировок напрямую, ведь стакан ордеров они не трогают.

Стратегии скальпинга

Нигде более нет такого разнообразия стратегий, как тут, в скальпинге. Даже если учесть, что данный стиль торговли весьма часто пересекается с другими, тем не менее, как самостоятельный вид, он наиболее разнообразен. Но не надо забывать, что проводить линии границ не очень верно, ибо любой скальперский трейд можно превратить в позиционный или, торгуя позиционно, находить точки входа, как скальпер.

• Графические паттерны и формации для скальпинга

График везде одинаковый, меняется только таймфрейм. Так что никто не запрещает применять данные паттерны или формации как на дневках, так и на минутках и часовиках, они создаются одинаковыми по сути силами. Так что тут даже свечной анализ имеет место быть.

• Фигуры технического анализа для скальпинга

У нас на сайте есть прекрасный раздел, созданный при поддержке - большая часть этих формаций была предоставлена им. Что-то добавил от себя. Многое предстоит туда еще добавить, ибо этих формаций около сотни.

Итак, моими любимыми фигурами являются самые простые «Треугольники» и (не моё) - и (моё) , есть еще вариации на дневных графиках - «Чашка с ручкой» . Вот пример:

Треугольник на покупку

Треугольник на продажу

Вот как выглядит один и тот же треугольник на разных таймфреймах:

А вот примеры равномасштабных треугольников на разных таймфреймах. Их так же можно торговать, как и минутные, но тут меняется риск, время удержания и, само собой, потенциал прибыли:

Треугольники на часовом графике 1

Треугольники на часовом графике 2

• Пробои уровней

Полагаю, очевидно, что пробой вышеописанных фигур сюда подходит как нельзя лучше. Но понятие «Уровень» чуть шире простой стороны треугольника. Тут и «Голова и плечи» (и) может быть и даже понятие «Базочки» перед «Уровнем» . Примеров можно надергать массу, приведу немного:

Фигура "Голова и плечи" 1

Фигура "Голова и плечи" 2

• Отбои от уровней

Эдакий дуализм. Те же самые фигуры, вроде бы, но вход в противоположную сторону. Текстом не описать - все вытекает из опыта и перечисленных выше других факторов. Ибо тот же «Треугольник» при определенных обстоятельствах должен браться в противоположную сторону, что приведет к более вероятному и положительному исходу, но надо практиковаться.

Вот видео давнее, но крайне актуальное, где ваш покорный слуга вещает про стопроцентную «Формацию номер 1» :

И свежий пример:

• Экспоненциальное движение с объемом

Самый сложный в понимании и освоении навык скальпера. Все происходит крайне быстро, думать некогда. А еще и найти такое надо, но о фильтрах и программах чуть ниже.

Итак, суть стратегии в следующем: нужно резкое, возникшее вследствие исполнения очень крупной заявки (по рынку) движение, которое никак не связано с , которое отрабатывается нами взятием позиции, в сторону, противоположную первоначальному движению.

Прошу не путать с «Ловлей ножей» , это разное совсем. Вот примеры "Экспоненциального движения цены" или в простонародье "Вольюм спайк" :

Вот "Вольюм спайк" , который никак не поторговать из-за спреда:

Вот НЕ "Вольюм спайк" , график образован шальным принтом в , который никакого отношения к котировкам не имеет, равно, как ик вашим стопам (предвкушаю вопросы):

А вот примеры, когда торговля против движения - это «ловля ножей» :

И вот сами новости в бумаге:

Будте осторожны с такими ситуациями, они манят трейдеров-любителей взять против всех .

• Индикаторы для скальпинга

Все мы грешники. (с) не моё

Необходим скальперу для:

• «Разбор сайзов»

Вот чем он действительно полезен, так это поиском крупных заявок или «сайзов» . Не просто так, само собой и не бесплатно, но об этом чуть позже.

Очень подробно про данную стратегию расписал в статье .

Пройдусь лишь свежими примерами и перечислением основных характеристик, для того, чтобы мы могли безошибочно понимать, что перед нами - сайз и его разбор принесет нам много денег:

1. Размер сайза суммарный должен быть большим, от 10% и более от среднего дневного

2. Сайзы должны быть во всех ECN

3. Сайз должен стоять против тренда акции

4. Сайз должен быть на уровне High/Low дня

5. Сайз должен быть в «красивом» ценовом уровне (,00 ,25 ,50 ,75, для дешевых акций ,05 ,15 ,20 и т.д.)

6. Идеально, если сайз завершает фигуру одним из нужных нам

7. Круто, если все вместе сходится

Ну и еще несколько фишек, которые надо показывать.

Вот пример одного вечера, готовил материал к статье - настрелял 300 долларов :

Итого:

Данные сделки, кроме первой в T&T $T , были сделаны 14 апреля в течение одного часа. Для меня очевидно, что скальпинг - это самый простой и активный стиль торговли.

• «Разбор скрытого»

Скорее утопичная стратегия, но вполне себе жизнеспособная, если постараться. Очень похожа на разбор сайза, но тут проблема - никогда не знаешь, сколько там у «него»… Предпочитаю следующий пункт.

• Торговля «от скрытого» и «от сайза»

Тут все понятно, особенно со «скрытым». От сайза я беру очень редко, только, если он по тренду стоит в стакане, причем по текущему, дневному и минутному.

А вот скальпировать «от скрытого» - тема намного более действенная. Сложность лишь в поиске ситуации даже с помощью специальных программ.

• Торговля рибейтов

Та самая, «умершая» стратегия. Существует только в воображении новоявленных демо-скальперов, в памяти старой гвардии, а так же работающей весьма успешно в рамках HFT-стратегий и технологий.

Вот видео, снятое на закате стратегии, в тот момент я еще умудрялся такое делать, но уже не долго мне осталось…:

• Арбитраж внутри сектора или индустрии

Собственно, не что иное, как одноногий , причем весьма сложный и малопредсказуемый. Пара примеров есть в статье . Однако, для скальперов, специализирующихся на таком - очень даже «рыбное» место. Спецом искать для статьи не стал, очень сложно, а ниже покажу один пример, параллельно отнесенный к другой стратегии.

Намного круче торговать такие вещи, как пары - там есть деньги)

• Поводыри в скальпинге

Намного важнее любых лент и стаканов при принятии решения - поводырь . Для скальпера на американском рынке акций вернейший друг и союзник - фьючерс на . Для трейдера , например - нефть, золото и тот же СиПи. Но в моменте у акции может быть два и более поводырей, в частности у Нефте или золото добывающих компаний их два, плюс лидер индустрии, который запросто может в какой-то момент начать жить своей жизнью.

• Скальпинг ETF

Не стану скрывать, что данную стратегию описываю в стиле мемуаров, ибо занимался именно этим давно, но долго и успешно. По скальпингу SPY могу дать тонну советов, но они вам не помогут, скорее всего.

А вот некоторые весьма грамотные правила напишу. Для начала ознакомьтесь с тем, . И разберитесь, что именно из себя представляет SPY .

Настройте рабочий стол для работы с одним инструментом, например, как это сделано у меня:

Важно понимать, что вы будете торговать, как и когда . Вот у меня - стакан сделан так, чтобы не отвлекал, ибо там нет смысла смотреть на сайзы или исиенки, да даже «скрытых» искать смысла нет особого. Тут важно - тиковый график (для меня важно, вам - не знаю), стандартные New High/Low , по ним определяю инерцию фьюча и как следствие его направление в моменте.

Крайне важно - настройка горячих клавиш для работы. У меня для скальпинга SPY их всего десяток. В таком месте мышкотрейдинг как-то нелепо смотрится. Джойстик, я еще могу понять, но мышкой - увольте, хотя ниже покажу, что там и как с мышками.

Ну и годик практики еще не повредит, чтобы научиться чувствовать актив на уровне интуиции.

Видео скальпинга SPY :

• Скальпинг РТС

Торговал РТС не долго, не понравилось. Но как инструмент - весьма интересен будет многим. Все есть - интересный график, длинная сессия для торговли, сайзы и прочее до сих пор работают, формации те же, что и везде.

• Интуитивный скальпинг

Отдельной стратегией, на самом деле, не является, но всегда имеет место быть. Полагаю, интуиция, в данном случае - это лишь способность мгновенно извлекать из всей базы данных опыта то, что сейчас нужнее всего, в плане принятия решения о входе/выходе из сделки.

Развивайте данный навык, пригодится и не раз спасет и позволит заработать.

• Фильтры и сервисы для поиска торговых сигналов в скальпинге

Одной из важнейших особенностей скальпинга является его применимость на любых рынках и в любых ситуациях, т.е. для любого актива и рынка найдется куча прибыльных ситуаций. Остается самое простое - найти их.

Тут, любой каприз за ваши деньги, как говорится.

• Фильтры Trade Ideas

Сам торгую только акции и ищу все самое интересное среди акций. Для меня имеют место всего три стратегии - , и .

• Визуальный поиск формаций

Не все можно поручить программе. Глазам все же доверяю намного больше, да и выборка точнее получается. Но даже для глаз нужен специальный сервис, позволяющий все графики иметь перед глазами одновременно. Для этого у меня есть Finviz Elite , весьма удобен и стоит не дорого. На нем ищутся все формации и приятные глазу ситуации на графиках:

Кроме перечисленных выше, есть еще десятки, а может и сотни программ. Тот же ThinkOrSwim много чего умеет, осталось его только приспособить для разных задач.

• Оповещения, Alerts

Вместо текста вот вам видео с :

Риск и управление капиталом в скальпинге

Конечно же, у каждого стиля торговли есть свои особенности риск и мани менеджмента. Скальпинг в этом так же прост, а выживаемость скальпера определяется количеством сделок и высоким процентом прибыльных из них, что позволяет иметь потенциал в трейде, равный риску.

• Капитал для скальпинга

Для старта подойдет депозит в 2000 долларов . Есть шанс раскачать вдвое или уполовинить. При грамотном соблюдении всех навыков наиболее вероятен первый вариант. На компания реальный счет на 20 000 долларов выдает сама, на нем нет брокерских комиссий, это сильно облегчает процедуру набивания скилла, ибо сделок можно сделать очень много.

Для желающих торговать после и на курсах на своем счете - делает сильное снижение комиссионных, до 1,5 долларов на 1000 акций , вместо стандартных 5,5 долларов на 1000 .

Прямой зависимости между успехом в скальпинге и размером депозита, как вы понимаете, нет.

• Выбор брокера для скальпинга

В-третьих, получив опыт, раскачав позциию со 100 акций до большего количества, научитесь набирать в интервале нескольких центов и выходить постепенно, а не всей пачкой. Это навык, придет со временем.

• Время для торговли

Сам торгую с первых секунд открытия рынка и до:

• прибыли, которая меня устроит (редкий случай, никакая прибыль не устроит человека, мы жадные)
• стоп-лосс, первая отсечка (общий делится пополам, первая половина на утро, вторая на после обеда)
• 12:00 по NY , если не выполнено одно из первых условий, далее обед на рынке
• иногда остаюсь до закрытия, с 12:00 NY до 15:40 NY занимаюсь своими делами, потом имбелансы в 15:45 NY , но не часто их торгую

Психология скальпинга

Очень сложно давать советы по психологии, когда сам не идеален. В целом, есть ряд вещей, вошедших в привычку:

• три-пять трейдов подряд в минус - остываю , мозг приходит в норму спустя 10-15 минут , а иначе до тильта не далеко
• получается с утра, сделал прибыли больше двух стопов - прошу риск-менеджера поставить подпорку в плюс (Loss From Top)
• нет ничего с утра, ищу себе занятие, ведь самое страшное - это найти трейд там, где его нет
• не пью кофе (периодически) и не курю , это адски расшатывает нервную систему
• если туплю с утра, не выспался и прочее - не торгую, нет смысла торговать каждый день, тем более, это может быть весьма убыточно, адекватность - наше все
• не использую чужие сигналы (стараюсь этого не делать), я сам умею, мне мешает чужое мнение и чужое внимание на какую-то акцию, есть только исключения для моих товарищей-трейдеров, которые натыкаются на сайзы в стакане, все

Обучение скальпингу

Внимательные читатели заметят, что в тексте мелькает реклама :

Вот что я скажу.

Так или иначе, вы все равно куда-нибудь пойдете учиться торговле, если не у нас, то пойдете к другим, что не круто. .

Гарантии вашего заработка? Такие же, как гарантии шикарнейшего трудоустройства при окончании престижнейшего ВУЗа , т.е. никаких. Как можно решать за вас, брать деньги в прибыльном трейде или превратить его в убыточный ?

А вот гарантии того, что вы перестанете сливать деньги по причине незнания - это да. Единственной причиной ваших потерь будете вы сами, но никак не ваши знания, которые мы вам дадим, они-то как раз будут весьма увеличивать ваши шансы на получение прибыли в каждой сделке.

• Где обучиться скальпингу?

• Почему я должен пройти обучение скальпингу?

Потому что вы научитесь многому, многое узнаете и избежите года-двух самостоятельных мытарств.

• Что я получаю во время и после обучения скальпингу?

Знания, опыт, реальный счет, меня в качестве товарища, ведь с курса ваше обучение только-только начинается. Сам всегда и всем отвечаю на вопросы и помогаю дельными советами. Уже три года.

Присоединяйтесь, будет интересно и познавательно, это дорога длинною в месяцы и годы!

Мало предприятий способны пережить кризис в экономике, поэтому сейчас рискованно открывать новое дело. У людей меньше денег, они меньше могут себе позволить и стараются откладывать деньги «под подушку». Но некоторые бизнес направления приобретают популярность, например, торговля секонд-хендом. Людям всегда нужна одежда.

Вы хотите открыть свой бизнес торговли вещами секонд-хенд, но не знаете с чего начать? Конечно, можно просто разложить столы с одеждой в проходимом месте, продавать товар и отдавать около 10% местному директору рынка. Но вы больше времени и нервов потратите на ежедневную доставку, выкладку товаров + можно забыть о пенсии и отстаивании своих прав в суде. Например, если ваш товар украдут или сожгут.

Официальная работа предоставляет возможность получать пенсионный стаж, создавать рабочие места, поднимать экономику района и страны в целом. Вы сможете создать свой бренд и в будущем расширить сеть на несколько городов.

В этой статье вы получите пошаговую инструкцию от возникновения идеи и открытия до автоматизации прибыли. Как бонус, мы расскажем о всех подводных камнях, которые могут встретиться на Вашем пути.

• Стартовые вложения: от 200 тыс. р.
• Прогнозируемая чистая прибыль/мес.: от 60 тыс. р.
• Окупаемость: 3,5 мес.
• Количество сотрудников: от 2 чел.
• Конкуренция: низкая

Перспективность магазинов секонд-хенд в России

Чем меньше человек получает, тем сильнее уменьшается его бюджет на одежду. Но поговорку «Мы не такие богатые, чтобы носить дешёвые вещи» никто не отменял — ботинки за 400 рублей износятся ещё в день покупки. Люди желают носить качественную одежду, но не за те деньги, которые предлагает современный рынок одежды. Поэтому, они выбирают секонд-хенд — отличное качество за умеренную цену.

Есть магазины эконом-класса, в которые страшно зайти — с грязными полами, вещами и вешалками. Но при отсутствии таких элементов и при правильном продвижении торговой точки, магазин будет приносить прибыль и собирать огромные очереди покупателей. Основная маркетинговая идея, которую следует донести целевой аудитории — качество ткани и пошива, возможность длительного ношения, сохранение своего вида после многих циклов стирки. На поношенной одежде хорошо видно, как она сохраняется, и как будет носиться в будущем.

Помните! Большая часть посетителей — женщины (они покупают одежду себе, родственникам, знакомым) и школьники/студенты (в погоне за модными брендами). Учитывайте это при формировании ассортимента и оформлении интерьера.

Рассчитать потенциальную прибыль можно с помощью бизнес-плана. Лучше всего его составят специалисты — работники консалтинговой компании. Чаще всего бизнес-план нужен, когда нет стартового капитала и нужно задействовать деньги инвесторов или банковский кредит.

Миссия бизнеса — регулярная поставка населению качественной одежды по низким ценам. Освещение этой миссии на банерах и в СМИ привлекает следующие категории населения: школьники, студенты, пенсионеры, молодые семьи, бедных людей и людей со средним достатком, многодетных семей, мужчин и женщин с нестандартной фигурой.

Перспективные магазины секонд-хенд открывают рядом с учебными заведениями, общежитиями, продуктовыми магазинами. Доказано — этот бизнес приносит большую прибыль, чем бизнес по торговле новыми вещами.

Финансовый план

Затраты на запуск бизнеса (в рублях):

• Организационные — 5000;
• На аренду — от 5000;
• На заработную плату — от 40000;
• На закупку — от 100000;
• На рекламу — 10000;
• На стенды — 35000;
• Другие — 5000.

Таким образом, примерные затраты на запуск бизнеса по торговле секонд-хендом составят 200 тыс. р.

Типы одежды в магазинах секонд-хенд

Какие вещи из одежды встречаются в секонд-хенде:

Элитного класса — ADIDAS, Hollister, Stone Island и другие, т. е. Вещи от популярных и дорогих брендов. Где ещё можно найти дешёвую брендовую одежду? Интересно, что дорогие магазины не брезгуют таким поставщиком, как оптовый секонд-хенд.

Эконом-класса — поношенная одежда, которую можно встретить в большинстве магазина этой сферы. У поставщиков этот вид одежды называется «сортировка» — вещи прессуются в большие тюки и продаются на вес. Можно выбирать среди таких категорий: тип, изношенность, сезон, пол и т. д.

Владельцы успешных магазинов делают закупки поношенную одежду по средним ценам, разбавляя её ассортимент брендовыми вещами.

Миниатюрный бизнес-план

Что понадобится предпринимателю на старте:

• Место площадью около 40 квадратных метров;
• Товар (10-12 кг на метр квадратный);
• Несколько поставщиков, которые предлагают бесплатную доставку;
• Деньги на покрытие аренды, коммунальных платежей и зарплаты (на 3 месяца).

Бизнес будет прибыльным, если прибыль от торговли будет покрывать расходы на аренду, оплату коммунальных платежей, закупку товаров и налоги.

Возможные риски:

• Плохое качество вещей, если покупка происходит без обзора содержимого;
• Санкции на ввоз секонд-хенда из-за границы;
• Плохо продуманная ценовая политика;
• Рост среднего дохода населения.

Шаг 1: Анализируем спрос на будущую деятельность

Для начала вводим поисковый запрос «численность населения в городе N», где «N» — населённый пункт, в котором расположится Ваш магазин. Если число людей в городе и прилегающих деревнях около 10 тыс. — можно смело начинать. Иначе, задумайтесь о другом виде деятельности.

Шаг 2: Ищем поставщиков, узнаём условия сотрудничества

Найти оптового поставщика секонда можно через поисковые системы или в базе налогоплательщиков по виду деятельности. Обязательное условие для сотрудничества — возможность просматривать вещи до их покупки. Понятно, что никто не разрешит взять несколько вещей из 12-килограмового тюка, но это позволит оценить их качество.

Приметы надёжного поставщика:

• Официальная регистрация в единой базе налогоплательщиков;
• Длительное время работы в этой сфере;
• Возможность просматривать товар перед покупкой;
• Бесплатная доставка;
• Продажа «от одного мешка» (не обязательно, но приятно).

Некоторые поставщики предлагают выкупать обратно «неликвид» — товар, который не продаётся за определённое время. Цена будет намного ниже закупочной, зато не нужно думать о его вывозе или уничтожении. Это прописывается в договоре. Также можно реализовать остатки на заводы — им нужны тряпки для протирания оборудования.

Если поставщики не предоставляют следующие документы, сотрудничество с ними невозможно:

• Сертификаты обработки секонд-хенда;
• Накладные с подписью и печатью (или надписью «без печати», если её нет);
• Свидетельство о санитарной экспертизе.

Шаг 3: Ищем «рыбное» место

Чем лучше выбрано место под торговлю — тем на больший поток посетителей можно рассчитывать. Хорошее место для магазина секонд-хенд — недалеко от потенциальных потребителей. Рядом со школами, продуктовыми магазинами, спальными районами.

«Рядом» — не значит непосредственно около другого магазина. Это значит — пути движения покупателя в другой магазин. Например, размещение секонд-хенда дверь-в-дверь с продуктовым магазином запрещается нормами санитарии.

Ищите под аренду хорошо проветриваемое здание, площадью от 40 квадратных метров. Если торговый зал плохо освещается природным источником света — придётся установить дополнительное освещение. Арендуемое помещение нужно разбить на комнату для персонала, мини-склад, кассовый и торговый зал. Рядом должны находиться туалет и умывальник.

Место — один из трех китов, на которых будет стоять ваш бизнес. От правильно выбранного места зависит 30% успеха, поэтому лучше повременить с открытием до его нахождения.

Как только нашли идеальное место, ускоряйте выполнение следующих шагов.

Шаг 4: Регистрируем предпринимателя

Торговля секонд-хендом — это не тот бизнес, где официальная регистрация допустима после раскрутки магазина. В первый день после открытия вами 100% заинтересуется местная власть. Поэтому, собираете пакет из шоколадно-алкогольных изделий и отправляетесь в налоговую. Нужно узнать от налоговых агентов о следующих пунктах:

• КВЕДы для ведения деятельности;
• Предпочтительная форма и налоги;
• Наличие местных сборов для вашего региона.

В России ИП уплачивают налог — 6% от оборота. Если владелец бизнеса имеет документы, подтверждающие расходы по покупке и доставке товара от поставщиков — он может сменить систему налогообложения на более выгодную (15% с чистой прибыли).

Ведение деятельности в качестве индивидуального предпринимателя имеет большой недостаток — ответственность за долги он несёт собственным имуществом. Естественно, люди стараются обходить этот минус, регистрируя недвижимость на родственников.

Ведение бизнеса в качестве ООО более безопасно для владельца — его ответственность в этом случае ограничивается только имуществом компании. Но при этом теряется возможность свободно распоряжаться деньгами на счёте — сначала нужно уплачивать налоги. Этот минус тоже обходят, одновременно создавая ИП и заключая договор о поворотно-финансовой помощи на нужную сумму.

Для открытия официального магазина, нужно собрать пакет документов и разрешений:

• Свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
• Документ о постановке на учёт в налоговой;
• Разрешение на торговлю;
• Разрешение торговать на этой площади;
• Договор аренды;
• Кассовые документы;
• Журнал учёта доходов и расходов (продаётся в полиграфии или магазине канцтоваров) — выпускаются разные варианты для упрощёнки и общей системы налогообложения.

Все документы из списка выше можно получить у местных властей или купить в магазине. Некоторые документы для ведения бизнеса можно получить только у поставщиков, но об этом писалось выше по тексту.

Шаг 5: Обустраиваем торговый зал

Пока документы будут проходить государственную проверку, есть время подготовить зал к приёму первых посетителей:

• Делается минимальный косметический ремонт, планировка, установка осветительных ламп;
• По залу расставляются стенды и стойки, обустраивается место кассира и склад для хранения тюков с вещами;
• Производится генеральная уборка помещения и дороги к нему от входа + 5 метров прилегающей территории.

Шаг 6: Закупка товара

Пока налоговая продолжает готовить документы, отправляется за первой партией товара. Желательно узнать, когда поставщики подвозят новую партию, чтобы не перебирать сотни мешков с «неликвидом».

Поставщики на начальном этапе — предприятия, закупающие товар оптом из-за границы. Они покупают мешки весом от 100 кг и перепродают фасовки по 20-25 кг. Для первой закупки достаточно одного такого оптовика.

Главное условие сотрудничества — качество поставляемого товара. Когда бизнес по торговле секонд-хендом раскрутится, не составит большого труда найти прямых поставщиков. К сожалению, они не показывают содержимое тюков до покупки.

Спрогнозировать качество вещей можно по стране поставки: немцы сдают одежду больших размеров и сильно поношенную, французы поставляют вещи из натуральных материалов и средней степени изношенности. Идеальный поставщик Англия — в тюках с этой страны много новых, неношеных вещей. Это не странно — Лондон один из самых дорогих городов в мире.

Никогда не заказывайте секонд-хенд оптом по телефону! Только личное посещение складов гарантируют качество приобретённого товара. Делать закупки следует на месте, но до этого нужно поверхностно изучить значение категорий товара из Европы:

• Крем — самая дорогая категория, новые брендовые вещи;
• Люкс — одежда популярных брендов средней стоимости, новая или с минимальным износом;
• Экстра — тоже брендовые вещи, около 10% износа (идеально для разбавления обычного товара).

Поношенная одежда делится на 3 сорта:

• Качественные вещи, мало изношенных (идеально для закупок);
• Частично бракованные или средней изношенности вещи;
• Вещи, который невозможно носить.

Новичкам рекомендуется покупать сортированный секонд-хенд 1 сорта + несколько тюков люкс с брендовыми вещами (они довешиваются ежедневно, для подогрева интереса посетителей). Нужно тщательно осматривать каждую вещь из предлагаемых тюков. Обращаем внимание на такие места:

• Манжеты;
• Воротнички;
• Подмышки;
• Колена;
• Кончики носков.

Говорим поставщику, куда доставить товар, ждём загрузки и едем вместе с ним. К этому времени вы уже официально будете предпринимателем.

Кроме одежды, нужно закупить оборудование:

• Большие зеркала для примерочных;
• Вешалки;
• Кассовые аппараты;
• Несколько манекенов;
• Ящики для хранения личных вещей;
• Весы для взвешивания товаров в зале и на кассе;
• Кассовые аппараты;
• Стол для упаковки купленного товара в пакеты.

Шаг 7: Заказываем рекламу

Из стандартного — вывеску, рекламу в местных газетах, флаера для раздачи. Флаера сложно раздавать — люди стесняются брать их на виду у всех, но можно договориться на почте — их прикрепят к почтовым уведомлениям (за небольшое вознаграждение). Если магазин расположен в спальном районе, договариваемся о размещении вывесок и указателей — люди должны на 100% быть уверенными, куда идти. Без этого можно потерять часть посетителей.

Шаг 8: Раскладываем товар

После поступления товара, нужно определиться с его розничной стоимостью. Есть 2 варианта ценообразования:

• Продавать на вес, ежедневно уменьшая цену;
• Продавать по фиксированной цене.

В первом варианте достаточно развешать вещи по категориям, во втором нужно сортировать и наценивать каждую вещь отдельно. Часть новой одежды продают на кассе по фиксированной цене. Все хорошие вещи должны продаваться с наценкой 100-150%, иначе бизнес рискует быть не рентабельным.

Разделяем вещи на следующие категории: женская одежда, мужская одежда, детская одежда + игрушки. Вешалки желательно использовать одного цвета.

Первую выкладку можно сделать самостоятельно, а для последующих нанимать людей. Можно повесить на двери объявление: «Нужны сотрудники для выкладки товара. Обращаться по номеру: +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ».

Шаг 9: Открытие

Хороший маркетинг — залог того, что в день открытия придет много покупателей. Желательно поставить у входа арку из надувных шариков — это привлечёт случайных прохожих. Позаботьтесь о том, чтобы покупатели не угрожали другим торговцам — если секонд-хенд расположен в торговом центре. Постарайтесь быть максимально обходительными с гостями — первый день запоминается надолго.

Позаботьтесь, чтобы до открытия в магазине было установлено видео наблюдение — срезание бирок и пуговиц, снимание дизайнерских уменьшит привлекательность многих вещей.

Шаг 10: Наём сотрудников

За месяц работы нужно определить примерный объем выручки за день — это поможет при оценке работы персонала. Если магазин пользуется популярностью и приносит регулярную прибыль, можно задуматься о найме сотрудников.

Люди делятся на 2 вида — те, которые покупают в секонде или те, которые ненавидят всё с ним связанное. На вакансию кассира желательно принимать первых. Они могут немного воровать — откладывать вещи на последний день, забирать лучшее в первый день, продавать знакомым по более низкой цене. Зато они не будут с отвращением смотреть на посетителей, а от воровства поможет избавиться продуманная система мотивации и оплаты труда.

Для раскладки вещей лучше подойдут вторые — они точно не будут воровать. Оплата устанавливается 30-50 копеек за килограмм. Можно разместить объявление на двери о поиске сотрудников со своим номером — желающие найдутся сами.

Кроме кассиров и мерчандайзеров понадобятся охранники или сотрудничество с охранной фирмой — предприниматели просчитывают, что выгоднее для их региона.

Шаг 11: Расширение

Когда магазин набирает обороты, приходит время поиска хорошего менеджера-управляющего. Он будет заниматься закупками и контролировать процесс продаж. Можно задуматься об открытии другого отдела в этом или соседнем городе. Помните о регулярных походах в налоговую.

Выделите деньги на разработку сайта, где будет продвигаться бренд магазина. Здесь можно разместить предложения о продаже самых лучших вещей, сделать раздел для завлечения оптовых клиентов. Если вы сможете наладить прямые поставки — можно начать продавать отсортированные мешки с одеждой другим магазинам.

Заключение

Мы описали всё, что нужно начинающему предпринимателя для открытия секонд-хенда. Это сезонный бизнес, поэтому можно открыть рядом прачечную, швейное ателье или магазин химии/канцтоваров/еды — они будут приносить стабильный доход в несезонное время.

Декларация по УСН