Стабильность оборота рынка детских товаров поддерживается в первую очередь наличием постоянного спроса со стороны молодых родителей, которым по мере роста их чада необходимо своевременно обновлять его гардероб и «материально-техническое оснащение». К наиболее востребованным группам подобной продукции относятся вещи для новорожденных, обувь, одежда, игрушки, а также всевозможные развивающие книги и игры.
В этом мировоззрении имеет смысл, что формирование спирали потребления вызывает ощущение, что «нужно иметь» или, по их мнению, быть счастливым навсегда, как в сказках. Они поглощают эту информацию, даже если родители не учат или не имеют для них значения в то время, поскольку они могут быть важными в будущем. С другой стороны, родители начинают понимать, что они должны также обучать своих детей сознательным потребителям.
Покупатели, продавцы: очень разнообразные профили
В среднем французы потратили 396 евро на покупку товаров или продуктов по сниженным ценам. Регулярные пользователи новых технологий, французы, естественно, предпочитают Интернет проконсультироваться с предложениями или разместить свои объявления. Практика, которая не только для молодых людей: со взрывом веб-сайтов, предлагающих этот вид услуг, все они начинаются, даже если сеньоры немного отстают.
Структура рынка детских товаров в России
В последнее время культура потребления на рынке детских товаров в России заметно меняется. Все больше родителей обращают внимание на качество продукта, а не на его стоимость. При этом расходы семейного бюджета на подобные покупки значительно увеличились, особенно отчетливо это проявляется у представителей среднего класса. За последние шесть лет (2008-2014) наиболее растущим сегментом в отрасли стали игрушки.
Подержанные покупки и продажи: неравные суммы
В частности, бюджет мужчин выше, чем у женщин с 308 евро. Соответствует ли возраст? Опрос говорит нам, что да: хотя у него довольно молодой профиль, покупатели тратят больше всего 60 и более на 627 евро. Как насчет продажи подержанных товаров или продуктов? За исключением автомобилей и двухколесных транспортных средств, средняя сумма, полученная от этой практики, составляет 260 евро, что почти на половину суммы покупки. Транспортные средства включены, эта цифра составляет 650 евро, чтобы достичь 910 евро.
На территории РФ проживает более 26 млн. лиц возрастом до 18 лет, что составляет 18% от общего количества населения. При этом ежегодное увеличение рождаемости наблюдается с 2006 года. По прогнозам специалистов, очередное снижение темпов прироста населения произойдет максимум через 5-7 лет. Так как спрос на подобную продукцию в первую очередь зависит от уже рожденных «клиентов», обвала рынка детских товаров в ближайшее время точно не предвидится. Не лучшая , конечно, повлияет, но не критично.
Помимо реализованных сбережений, покупка составляет 51%, отличный способ приобрести товары, которые они, конечно же, не купили бы. Лучше, почти 4 французских из 10 видят в этом альтернативном потреблении возможность предлагать продукты, недоступные цене нового. Остается 12% французов, для которых возможность является абсолютной необходимостью.
Создав этот бренд, этот инженер-химик, ее мать, хотела предложить детям целый ряд подходящих продуктов, таких как кремы для лица и чистящие пены. Благодаря своей ретро-упаковке, регрессивным ароматам, органическим сложным продуктам, парабенам и маслам важно, молодой бренд хочет соблазнить обоих детей и их родителей. «Нет необходимости в ребенке, у которого нет сухой кожи». В общем, органическая этикетка высоко ценятся родителями, часто более внимательными к компонентам заботы их детей, и если они ранее выдвигали лозунги, такие как «не ткните ваши глаза» или «избегайте сучков», теперь забота становится более важной. акцент на их естественной стороне.
Некоторые национальные особенности рынка детских товаров
К ключевым территориям для продавцов относят Москву и близлежащие к ней города, Краснодарский край, а также Ленинградскую, Свердловскую, Тюменскую, Самарскую и Ростовскую области. В совокупности на эти регионы приходится чуть меньше половины всего российского рынка детских товаров. Из этого числа около 17 процентов относится к Москве и ее области. Такой перевес связан как с количеством населения, так и с уровнем его доходов по сравнению с другими субъектами федерации.
«Привлечение ваших детей к правильным рефлексам»
Даже не будучи органичным, продукты с гордостью демонстрируют, что они «без парабенов»и «без консервантов». Для Кэролайн Галлуа, предлагая своим детям этот ассортимент продуктов, также приучить их «иметь гигиену кожи и приобретать правильные рефлексы». Это подтверждает Амели, мать двух девочек и одного мальчика: «Мой 8-летний теперь управляет в одиночку, несмотря на то, что несколько месяцев назад она вела заботу, как хлопот». Ибо, если ребенок неохотно проходит эту стадию, он должен, тем не менее, приобрести жесты, которые станут «Если вам не нужно каждый день мыть ребенка, важно, чтобы подросток делал это ежедневно», - говорит доктор Тулон.
На сегодняшний день годовые затраты на одного ребенка в Московском регионе составляют около тысячи долларов, тогда как в других областях - в пределах 317-500 долларов. Однако увеличение покупательной способности по стране на фоне перенасыщенности московского рынка детских товаров говорят о том, что будущее отрасли находится именно в «провинции».
Чтобы сделать время в туалете моментом удовольствия для детей, это вызов, который бренды решили заняться. Макияж также попадает в детство. Вопрос о макияже, который выйдет, скоро придет с твоими подростками! Нугатин Чантимус очищает кожу лица. Гель для мытья 3 в 1 Пойдите принять душ Альфановой к яблоку и органическому хлопу, 559 руб.
Розничная одежда и обувь: 50% за 14 лет
Парфюмерный мятный грейпфрут, 488 руб. Это увеличение, по существу, связано с объемами, которые так же прогрессировали в одежде и обуви. Цены, с другой стороны, росли очень умеренно в течение этого периода, и более медленными темпами в одежде, чем в обуви.
Доля отечественных производителей составляет только порядка 20% от общего объема, остальное - это зарубежная продукция, в основной массе импортированная из Китая или Турции. При этом постепенно растет интерес населения к брендам российского производства. Это обуславливается более высоким уровнем качества местной продукции по сравнению с изделиями из Юго-Восточной Азии, а также приличной , который периодически выявляет контрафакты и просто некачественные изделия.
Эта умеренность в ценах способствовала объему продаж. Частично это связано с развитием недорогого импорта, который снизил цены покупки и продажи. Возможно, также сыграло расширение специализированных магазинов, чьи диапазоны дешевле. То, что у специалистов в одежде выиграло, наоборот, 5 баллов, главным образом в ущерб супермаркетам. В последнем случае продажи одежды и обуви снизились в пользу других диапазонов, включая микрокомпьютер и телефонию.
Более динамичные специалисты в области одежды
Одежда и обувь входят в число основных продуктов, продаваемых чистыми игроками, компании, занимающиеся электронной торговлей: они составляют 19% от их продаж. Магазины специальной одежды и обуви покрывают 9, 4 миллиона квадратных метров или более одной десятой от общей площади магазинов розничной торговли. Сотрудники в этом секторе часто являются женщинами и часто работают неполный рабочий день.
Основные каналы продаж
Основной способ реализации товаров для малышей и ребят постарше остается неизменным на протяжении длительного периода - это специализированные точки продаж. Среди лидеров рынка стоит отметить сетевиков: "Детский мир", "Кораблик" и "Спецобслуживание". Под началом последней компании находятся две известные сети "Здоровый малыш" и "Дети". Статистика их продаж сообщает о сумме среднего чека в 1-3 тысячи рублей.
Численность рабочей силы выросла вдвое, намного больше, чем в розничной торговле в целом. Оборот увеличился примерно на 70% по сравнению с розничной торговлей. Сектор одежды был наиболее динамичным: продажи выросли на 77% по сравнению с 31% для обуви. Действительно, объем продаж был особенно сильным, отчасти благодаря более заметной умеренности цен.
Эти компании росли быстрее, чем вся специализированная торговля. На обновление бизнеса приходилось 56% роста оборота и 52% рабочей силы, причем вклад входящих фирм значительно превышал потери, вызванные абитуриентами. Эти ставки выше, чем в розничной торговле в целом. Увеличение, вероятно, связано с замедлением закупочных цен, особенно в связи с импортом из стран с низкими издержками производства.
Среди последних тенденций рынка детских товаров в России стоить отметить усиление конкуренции в между универсальными сетевыми магазинами и известными модными бутиками. Многие из последних обзаводятся собственными линиями, которые выставляются наряду с традиционными "женскими" и "мужскими" коллекциями.
Примерно 25 процентов сетевых операторов открывают свои точки реализации исключительно в торговых центрах, остальные продавцы преимущественно также располагаются там, но «гуляют» и на стороне. Ни у одной из крупных компаний нет серьезного представительства в street retail магазинах. Впрочем, их доля на рынке детских товаров достаточно невелика.
Таблица 1 - Вклад в изменения оборота и рабочей силы многолетних, въездных и выездных предприятий
Это снижение сначала отражает эффект спада занятости. Фактически, занятость корректируется с задержкой с сокращением активности. В результате заработная плата занимает большую долю добавленной стоимости, что снижает маржу фирм.
В концентрированном секторе многие малые предприятия
В течение последних 14 лет вся индустрия одежды и обуви имела тенденцию концентрироваться. Также резко увеличилась доля оборота, достигнутого компаниями, входящими в группу. Однако почти все компании остаются независимыми предприятиями.Продажи через интернет
Естественно, что никак не могла пройти мимо отрасли еще одна из тенденций последнего времени - рост популярности онлайн торговли. Вместе с активным этот сегмент также очень быстро развивается. Более чем половина магазинов уже обзавелась собственным сайтом, а вторая часть планирует это сделать уже в самом скором времени.
Площадь продаж составляет 170 м² в среднем, но составляет от 50 до 100 м² для трети из них и менее 50 м² для почти 30% из них. Только 10% магазинов превышают 400 м². Однако за последний период их оборот за квадратный метр резко упал. Это развитие, вероятно, частично отражает рост брендов, модель продаж которых близка к жесткой скидке. С другой стороны, оборот на квадратный метр резко увеличивается в небольших областях одежды; последние, скорее всего, будут ориентированы на более качественный диапазон.
Мощные сигнальные сети
Магазины от 100 до менее 200 м² также динамичны. Их доля выросла на 8 пунктов, поскольку на сетях розничной торговли приходится около двух третей площади продаж, оборота и занятости сектора. В обуви доля сетевых магазинов выше, чем в одежде. Сети также концентрируют большую часть площади продаж и оборота.
К сожалению, несмотря на очевидную перспективность, пока далеко не столь востребованы у нас, как на Западе. Так, у компаний, которые одновременно обладают сетью торговых точек и интернет - магазином, реализация через интернет составляет всего 1-3% от общего оборота. По прогнозам в среднесрочной перспективе она может увеличиться до 5-7 процентов. Мешает некоторая консервативность российского общества в отношениях с новыми формами взаимодействия.
По большей части продавался только один ряд продуктов
В одежде 10 лучших сетей имеют в среднем 370 магазинов; они генерируют 17% оборота. В обуви первые десять сетей в среднем менее обширны, но они больше весят оборот в своем секторе. Далее идут обувь, мужская одежда, различная одежда и аксессуары и детская одежда, перед бельем, бельем и чулочно-носочными изделиями.
Эти компании составляли 48% и 90% соответственно от продаж своих. В одежде доля специализированных игроков в одном диапазоне за 14 лет выросла на 4 пункта, но их доля в продажах в секторе была стабильной. Их доля снизилась на 4 пункта за 14 лет, но их вес в продажах увеличился на 7 пунктов.
На обычном рынке товар определяет судьбу рыночной и всей хозяйственной политики предприятия-производителя. Уже в силу этого обстоятельства вся совокупность мер, связанных с товаром, то есть его создание, производство и совершенствование, реализация на рынках, сервисное и предпродажное обслуживание, разработка рекламных мероприятий, а также снятие товара с производства, бесспорно, занимает центральное место во всей деятельности товаропроизводителя. Весь этот комплекс мероприятий производителя называется товарной политикой производителя.
В обуви доля игроков, специализирующихся в одном очень высоком диапазоне, стабильна. Однако их доля в продажах снизилась на 5 пунктов, в пользу актеров, которые завершают продажу обуви другим ассортиментом. Таблица 2 - Диапазоны продуктов, продаваемых розничными торговыми компаниями, специализирующимися на обучении. Действительно, имеющиеся данные не позволяют проводить различие между «техническими» продуктами, специально предназначенными для спортивных мероприятий и «спортивного стиля», которые носят ежедневно.
С другой стороны, продукты спортивного стиля, распространяемые специализированными ритейлерами и супермаркетами, хорошо учитываются. Более того, данные компаний не позволяют учитывать сайты иностранных компаний, которые продают одежду для одежды во Франции.
Именно поэтому, если у производителя нет качественного, ориентированного на потребности товара, - у него нет ничего! - это главная исповедь маркетинга.
Товар - основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые мероприятия не смогут улучшить его позиции на конкурентном рынке - его провал в конечном счете неизбежен.
Система составления годовой статистики бизнеса объединяет административные данные с данными ежегодного обследования сектора. Всеобъемлющие налоговые данные используются для анализа влияния затрат и результатов фирм. Используемый здесь термин «предприятие» относится к компаниям и отдельным предприятиям.
Операционная маржа - это отношение валового операционного излишка к добавленной стоимости без учета налогов. Сеть представляет собой набор точек продажи, которые имеют общие характеристики и координируются одной и той же компанией. Кормление детей грудного и раннего возраста всегда было проблемой. Действительно, он должен обеспечить их рост и пробудить их к вкусу. Этот переход является особенно сложным на этапе диверсификации - около шести месяцев. Поэтому у младенцев есть много обещаний.
Товарная политика предполагает определенный набор действий или
ранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров. Отсутствие такого набора действий приводит к неустойчивости ассортимента предприятия, провалам, подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайных или преходящих конъюнктурных факторов .
Кроме того, родители заботятся о благополучии своих детей и придают большое значение качеству продуктов, которые они покупают. И, давайте посмотрим правде в глаза, они также немного потеряны. Действительно, родители, привлеченные естественностью этих продуктов, иногда могут заменить их молочными молочными промышленными животными. Они низки в кальции, минералах и незаменимых жирных кислотах. Кроме того, они обеспечивают мало белка и мало калорий для младенцев, но они необходимы для их развития. Таким образом, такая замена может привести к недоеданию у детей.
Имея представления что такое товар, рассмотрим товары детского рынка:
Бытовая химия;
Детская мебель;
Детская одежда, обувь;
Детские передвижные средства (ходунки, санки, самокаты и др.);
Детское питание;
Игрушки и развивающие игры;
Коляски;
Техника для детей (радио-няни, видео-няни и т.п.);
Предметы детской гигиены (подгузники, зубные щётки и др.);
Растительное молоко, нет, но овощное молоко для новорожденных, да! Родители, для которых благополучие их ребенка важнее всего, готовы больше заплатить за получение надежных продуктов и обеспечить хорошее развитие ребенка, например. Тем не менее, у него все еще есть место для маневра, чтобы обеспечить его рост: 50% кормления младенцев от 4 до 15 месяцев все еще состоят из неспецифических продуктов или домашних.
Кроме того, сегмент маленьких детей сохраняет значительный потенциал роста на долгие годы. Наконец, органический сектор не устарел, так как он увеличил оборот на 0, 7%. Естественность продуктов и молочных десертов быстро растет, что составляет соответственно 9% и 6%. Все, что осталось от родителей, - это выбрать.
Товары для детского творчества и обучения;
Товары для кормления.
Коляски - предназначены для транспортировки детей. Положение ребенка в коляске (сидя или лёжа) зависит от её типа.
Типы колясок:
Коляски-трости - данная разновидность относится к легким коляскам, ведь их вес чуть больше четырех килограмм, и они рекомендованы для детей от трёх месяцев. Главное преимущество заключено в удобном сидении, которое призвано обеспечить малышу комфорт во время прогулок, а ремни безопасности надежно защитят его от случайного падения. Трости маневренны, поэтому подходят как для города, так и для выезда на природу;
Прогулочные коляски очень практичны. Главными достоинствами выступают: посадочное место с регулируемой спинкой, прочные ремни безопасности, механизм быстрого и компактного складывания, ручки для переноски и полезные аксессуары, входящие в комплектацию. К ним непосредственно относятся: дождевик и теплый чехол на ножки, выполненные из современных и безопасных материалов, позволяющие совершать долгие пешие прогулки в любое время года, не боясь ветра, дождя и снега;
Коляски для двойни имеют очень прочную алюминиевую раму, способную выдержать двойную нагрузку, регулируемую спинку, принимающую множество положений, вплоть до горизонтального, позволяя детям хорошо выспаться во время путешествий, они оборудованы двумя ремнями безопасности и механизмом надежного складывания одной свободной рукой. Благодаря ручке для переноски ее удобно носить и транспортировать;
Коляски «люльки» - «колыбель на колесах», самый распространенный тип коляски для маленьких детей в России. Люлька, представляющая собой корзину на высоком шасси, она просторная и мягкая - идеальна для прогулок с совсем маленьким ребенком. Однако при использовании в городских условиях с ней могут возникнуть сложности, так как люлька громоздка и объёмна;
Коляски-трансформеры - самые удобные в применении коляски. Такие коляски имеют три колеса (переднее вращающееся) что придает большую маневренность и дополнительный ручной тормоз на ручке. Основной минус подобных моделей в том, что они, как и все многофункциональное, оснащены некоторыми «лишними» элементами: они могут быть неповоротливыми или тяжелыми. Зато в комплекте к ним, как правило, идут разные аксессуары (от сумки до зонтика), и такая коляска легко и относительно компактно складывается, помещаясь в любой багажник.
В структуре расходов на товары для детей в первые 3 года жизни лидирующие позиции занимает детское питание . Его рынок можно условно разделить на два основных сегмента: заменители материнского молока и продукты прикорма (каши, овощные, фруктовые, мясные консервы, соки и проч.). В денежном выражении доля продуктов прикорма составляет 79% (в том числе пюре - 46%, соки - 15%, каши - 14%, а достаточно новые для российского рынка продукты печенье и чай - 3% и 1% соответственно), доля заменителей молока - около 21% рынка. Кроме того, в России представлены и другие продукты детского питания: мюсли, хлопья, молочные продукты, вода и др.
Касса
