01 Май

Вендинг и его популярность

С каждым годом появляются новые направления для развития бизнеса. Мир инноваций не стоит на месте, и наша жизнь становится качественней и значительно проще. Благодаря многочисленным разработкам, мы можем и собственные усилия. Сегодня мы поговорим о таком направлении бизнеса, как вендинг, и узнаем, как он облегчает нашу жизнедеятельность.

Вы когда-нибудь оплачивали сотовую связь через терминал, стоящий в торговом центре? Наверняка вы покупали кофе в пластиковых стаканчиках, который готовится за несколько секунд в специальном автомате? Если ваш ответ положительный, значит, вы знаете, что такое вендинг!

Вендинг – это специальные устройства, позволяющие продавать товары и даже оказывать услуги без работников.

Разработка нацелена на людей, которые привыкли делать всё на ходу. Сегодня жизнь построена таким образом, что мы постоянно куда-то спешим. Автоматы помогают нам приобрести нужную продукцию по пути, не тратя времени на ожидание в очередях магазинов.

Данное направление появилось в конце XIX века на Западе и в Америке. В России бизнес стартовал в 90-х. В нашей стране на один автомат приходится более 2000 человек.

Для сравнения, в Японии, на одно обслуживающее устройство приходится чуть больше 20 человек! Это говорит о том, что в России крайне неразвит.

По большей мере, у нас через автоматы продаются кофе и услуги по оплате сотовой связи. На Западе существуют целые электронные бутики, в которых можно купить всё что угодно, от спиртных напитков до техники.

Несмотря на неразвитость автоматов в нашей стране, уже даёт о себе знать, а методы её порой переходят рамки закона. Чтобы начать свой вендинговый бизнес, необходимо придумать что-то особенное, аналогов которому ещё нет. В противном случае вряд ли окупится, а владелец понесёт убытки.

Такие проблемы часто затрагивают новичков в этом деле, которые выбирают заведомо провальный вариант (с теми же автоматами по приготовлению кофе, рынок вендинга по которым перенасыщен), теряют интерес к собственной задумке, сворачивая свою деятельность.

Сегодня мы расскажем, какое направление вендинга выбрать, чтобы избежать возможных неудач, и как закрепить свои позиции на этом рынке.

Какие бывают автоматы для вендинга

Сегодня существует множество направлений для развития торговли через специализированные автоматы. Многие считают, что за ними будущее. Магазины в нашем сегодняшнем понимании когда-то отойдут в прошлое. Их заменит интернет-торговля и вендинг.

Каждый год знаменуется новыми разработками в плане устройства автоматов. В них появляются новые функции, заменяющие человека. К примеру, из недавних новшеств – консультация в режиме онлайн.

На сенсорном экране аппарата после нажатия нескольких кнопок появится видео с консультантом, который проинформирует вас о возможностях автоматах и расскажет, как им пользоваться. Особенно это актуально для людей более старшего возраста, для которых автоматы – что-то из рода фантастики.

Все существующие автоматы можно разделить на 4 типа:

• Продающие продукты питания. Их разнообразие впечатляет. Вы можете купить всё – от шоколадки до свежеприготовленной пиццы, причём ингредиенты для последней выбираете на свой вкус. Это удобно для перекуса в дороге, а также тем, кто питается в офисе или не любит готовить дома. Автомат подогреет вам обед и упакует его в экологически чистый контейнер;
• Продающие штучные товары. К примеру, можно купить галстук, если вы его забыли дома, зонтик, платки и даже средства личной гигиены. Цены на товары в большинстве случаев могут конкурировать с магазинными, а потому пользуются спросом;
• Предоставляющие услуги. Вы, наверное, не раз встречали в торговых центрах массажные кресла, которые за небольшую плату расслабляют мышцы спины. Это услуги класса «экспресс», которые можно получить во время прогулки по магазинам. В нашей стране вендинговые услуги – это пока что незанятая сфера, а потому у будущих предпринимателей есть большие шансы найти собственную нишу;
• Игровые автоматы. В последнее время спрос на них снова пошёл ввысь. Сюда относятся и караоке-автоматы, устанавливаемые в различных заведениях. За определённую плату устройство воспроизведёт любую мелодию.

В каждом из выше представленных видов вендинга существует множество подгрупп. К примеру, автоматы, продающие еду, предлагают как готовые продукты в заводской упаковке (шоколадку, жвачку, детское пюре и т. д.), а также свежеприготовленные блюда (картофельное пюре, спагетти и прочее).

Продажа штучных товаров – это наиболее приемлемый вариант для новичков. Еда имеет свойство портиться, а значит, за таким автоматом нужно будет следить довольно часто. К тому же непроданный продукт с истёкшим сроком годности – это убытки.

Продавая детские игрушки, канцтовары, технику, вам не придётся часто заглядывать внутрь автомата, чтобы наполнить его новыми товарами.

Сфера услуг в вендинге – это достаточно новое и наиболее сложное направление. К примеру, мало кто доверит собственные руки для маникюра электронной машине. Большинство людей имеют дело с опытными профессионалами, с которыми имеют длительное знакомство на протяжении нескольких лет. Причём дешевизна вендинговых услуг также вряд ли привлечёт клиентов.

Игровые автоматы имеют одну важную особенность. Если предыдущие три группы устройств можно поставить практически в любом торговом центре, заведении или на улице, то игровые машины имеют ограничения по размещению. К тому же данная сфера имеет не так уж много направлений для развития и сегодня большинство из них уже заняты.

Пошаговая инструкция для тех, кто хочет заняться вендингом

Открытие собственного дела на примере вендинга – это не так уж и сложно. Вам не нужно благоустраивать . Он выступает в роли автомата, который занимает минимум пространства, а разместить его можно где угодно.

Чтобы запустить бизнес на основе вендинга, необходимо пройти несколько шагов:

• Для начала определитесь с той нишей, которую хотите занять . Вы должны выбрать актуальное направление для собственного дела. Ищите его среди тех, что наиболее понятны вам. Новичкам не стоит открывать бизнес в тех нишах, которые уже насыщены. Лучше поискать что-то новое и интересное, что привлечёт определённую категорию потребителей и будет быстро приносить заработок. Здесь важно обратить внимание на такие показатели, как численность населённого пункта, спрос на товары, цены конкурентов;
• Разработка проекта вендинга . , который включит все подробные расчёты. В числе обязательных должны быть расчёты сроков окупаемости, ежемесячного дохода, расходов на товар, аренду и ремонт техники. Здесь также нужно учесть стоимость аппарата (она варьируется от 30 000 рублей до 1 000 000 рублей) и обслуживающего персонала (который будет чинить поломки). Количество размещаемых автоматов – тоже немаловажный фактор;
• Регистрация бизнеса на официальном уровне . Вам нужно зарегистрировать собственную деятельность согласно нормам закона. Чаще всего вендинг . Для этого соберите все необходимые документы и отправляйтесь в налоговую по месту регистрации. Не забудьте . В течение 5 дней с момента обращения ваш бизнес будет зарегистрирован. Лишь после этого можно приступать к трате средств на закупки для дальнейшей деятельности;
• Покупка автомата и товаров . Не всегда требующуюся технику можно приобрести в городе проживания, особенно если это небольшой населённый пункт. В этом случае придётся заказать автомат у поставщика, находящегося в другом городе, и ждать доставку. Для покупки товаров лучше воспользоваться оптовыми предложениями, чтобы стоимость наценки оправдала себя;
• Установка техники . Вам необходимо ещё на этапе планирования определиться с местом установки автомата. Это самый важный фактор, от которого и зависит ваша будущая прибыль. Необходимо проанализировать разные точки и сравнить цены на аренду. Выбирайте наиболее проходные места с приемлемой стоимостью. Заключите договор аренды, привезите аппарат на точку и не забудьте подключить его к электронной сети;
• . Некоторые начинающие предприниматели зачастую пытаются заниматься ремонтом и загрузкой техники самостоятельно, и это большая ошибка. Если автомат всего один (а это крайне невыгодно), то можно заняться техническими вопросами без сторонней помощи. Если же вы установили несколько устройств, то без работника не обойтись. Найдите квалифицированного человека, имеющего опыт работы с подобными автоматами. В случае поломки он быстро найдёт источник проблемы и восстановит работы. Сегодня управление многими автоматами доступно в режиме «онлайн». Находясь дома или где-то вдали от устройства, вы сможете контролировать остатки продукции и возможные неполадки.

На каждом этапе есть свои нюансы. Всё зависит от вашего желания, целей, и, конечно же, суммы денежных средств, которую вы готовы вложить на первоначальном этапе.

Выбор направления во многом определяет суть всех последующих шагов, а потому к этому вопросу нужно подойти ответственно. Сегодня продажа продовольственных товаров через автоматы – это лучший вендинг для России, а потому стоит присмотреться к этой сфере повнимательней.

Какой вендинговый аппарат будет успешным

Любой предприниматель хочет, чтобы его бизнес приносил высокий стабильный доход. Однако, на первоначальных порах придётся потрудиться, чтобы по максимуму. Конкуренция кружит головы продавцам идентичной продукции, которые иногда могут пойти на непредсказуемые действия.

Чтобы избежать их уловок и обратить внимание потенциальных потребителей именно на свои автоматы, нужно знать некоторые секреты этой сферы. Мы с вами поделимся ими.

Итак, чтобы ваш вендинг процветал, достаточно придерживаться следующих рекомендаций:

• Автомат должен располагаться в людном месте . Расположив даже самый трендовый товар в глухом переходе, навряд ли вы сможете получить хоть какую-то прибыль;
• Категория товаров должна соответствовать группе населения, на которую направлена продажа . К примеру, размещение автомата по продаже галстуков в детской поликлинике явно ;
• Автомат должен быть привлекателен внешне . Если он яркий, интересный, то мимо него точно не пройдут. Лучше придумать цепляющий дизайн, притягивающую взоры графику. Тогда ваш аппарат станет заметным;
• Выбирайте технику, простую в использовании . Покупка должна совершаться легко: в пару нажатий кнопок. Более замысловатые действия приведут к нежеланию покупателей пользоваться автоматом. Он должен быть понятным для любого возраста и разных категорий населения;
• Инновации – двигатель не только прогресса, но и вендинга . Если ваш автомат имеет какие-то уникальные функции – это большой плюс. Главное, чтобы ими заинтересовались покупатели. Если такие функции покажутся им удобными, то конкуренты потеряют долю прибыли, которая достанется именно вам;
• Выбирайте интересное направление для вендинга . Избитые ниши – это не ваш вариант. Найдите что-то особенное. Развитие направлений вендинга является весьма перспективным занятием, ведь через аппараты можно торговать чем угодно. Незанятых ниш ещё весьма много, а значит, у вас есть шанс выделиться и вывести свой бизнес на новый уровень.

Одно из главных условий при занятии вендингом – выбрать то направление, в котором вы разбираетесь. Это основа вашей будущей деятельности. Такой бизнес будет понятен и интересен, а значит, вы приложите максимум усилий для его развития.

ТОП-20 вендинговых автоматов

Вендинговый бизнес – это возможность проявить свою творческую натуру, открыв что-то новое. Современное общество (особенно, молодые люди и граждане среднего возраста) легко приспосабливаются к постоянно меняющимся реалиям жизни. Вендинг – это как раз то, что может демонстрировать новинки достаточно часто, удовлетворяя спрос на всё необычное.

Выбрать направление для вендинга – непростое задание. Существует масса ещё неосвоенных ниш, которые открыты новым предпринимателям. Мы подобрали для вас 20 направлений для вендинговых автоматов, которые точно заинтересуют потребителей своей новизной и удобством. Может быть, какое-то из них станет началом вашего большого бизнеса.

Лучшие вендинговые автоматы:

1. Кофейные автоматы . Этот вид вендинга будет прибыльным всегда. Он давно зарекомендовал себя на рынке;
2. Вендинг на продаже подогретой еды . В Америке, например, практикуют продажу тёплых яиц, которые в большом количестве скупают офисные сотрудники для перекуса на работе. Сегодня не модно обедать в полноценном режиме с первым и вторым блюдом. Дел настолько много, что хочется съесть что-то на скорую руку, но и без вредного фастфуда обойтись. Подогретая еда – это уже готовый сытный обед, на который будет потрачено не более 10 минут;
3. Продажа спиртных напитков . В России данная ниша свободна. На Западе уже давно продают алкоголь с помощью автоматов. Продажа построена не только на бутылках, но и на стаканчиках с каким-нибудь напитком. За границей существуют аппараты с алкотестером. Выпившие покупатели не смогут приобрести спиртосодержащий напиток. А для тех, кто посреди прогулки захотел выпить стакан мартини, автомат за умеренную плату осуществит такое желание;
4. Автомат с галстуками . Пользуется высоким спросом в Америке. Он актуален для тех, кто часто забывает галстук дома, или впереди намечается какое-то событие, а для похода по магазинам нет времени;
5. Печать фотографий из соцсетей . К примеру, фото из инстаграма пользуется особой популярностью среди молодёжи. Автоматы, позволяющие получить готовую фотокарточку за считаные секунды, на Западе находятся на каждом углу. Для России это ещё новая идея, которая может принести большой доход с учётом роста популярности соцсетей;
6. Продажа живых крабов . Япония является инициатором такой торговли. В этой стране крабы используются в 90% блюд, а потому их покупка осуществляется ежедневно;
7. Автомат с колготками . Незаменимая вещь любой женщины. Рвутся они в самый неподходящий момент, а искать их по магазинам нет времени. Такой вендинг принесёт прибыль, если автомат будет расположен в большом офисном здании;
8. Вендинг на медицинских расходниках и средствах личной гигиены . Многим неприятно нахождение в очередях аптек за очередной покупкой. Автомат помогает приобрести нужный товар быстро, да к тому же без постороннего внимания;
9. Автомат-слипбокс . Актуальная идея для аэропортов и вокзалов. Представляет собой небольшое помещение, не более 4 кв. м., в котором можно поспать в ожидании рейса;
10. Продажа журналов для взрослых . Это хит покупок в Японии. Чтобы не краснеть перед продавцами и стоящими за спиной покупателями, можно совершить покупку в автомате;
11. Автомат с мясными продуктами и полуфабрикатами . Здесь могут продаваться и колбасные изделия, и копчёности, и даже консервы;
12. Вендинг на картофеле фри . Отличная идея для желающих перекусить, когда поблизости нет точек с фастфудом. В таких автоматах картофель готовится за считанные секунды. Можно выбрать и соус к нему;
13. Продажа пирожных . Мини-тортики, капкейки и даже блинчики со сладкой начинкой – всё это является объектом желания многих сладкоежек. Вкусности, которые можно купить по дороге, – это отличный вариант сделать перекус или взять съестное к чаю при неожиданном приходе гостей;
14. Лампомат . Продажа лампочек будет актуальной ещё многие и многие годы. Отправляться в магазин для замены перегоревшей лампочки – это трата времени, а техника может заменить такие обременительные походы;
15. Автоматы для забывчивых родителей . Здесь продаются детские соски, подгузники, влажные салфетки и прочие полезные вещи, в которых нуждаются мамы и папы;
16. Продажа суши и роллов . Японская кухня пришлась по вкусу россиянам, а потому подобный вендинг сегодня весьма актуален, так же как и в Стране восходящего солнца;
17. Автомат с удобной обувью . Это отличный вариант для представительниц женского пола, посещающих клубы и танцевальные бары на каблуках. После длительных танцев встаёт вопрос о более комфортной обуви, которую можно переобуть именно сейчас и по низкой цене;
18. Вендинг первой медицинской помощи . Продажа бинтов, лейкопластырей и различных медикаментов. Будет полезным для тех, кто натёр мозоли в новой обуви или получил травму на улице. Такой автомат даёт возможность обработать рану и продолжить прогулку;
19. Торговля хлебом . Отличный вариант автоматов, которые точно будут пользоваться спросом. Хлеб в России покупается ежедневно в огромных количествах, а потому вендинг в данной сфере – прибыльное дело;
20. Вендинг в виде аквариума . В России уже появился во многих торговых центрах. Привлекает внимание родителей с детьми. Чтобы покормить обитателей аквариума, нужно внести плату и нажать на пару клавиш.

Идей для вендинга может быть ещё весьма много. Главное, зацепить потребителя, найти к нему подход, а затем и прибыль появится.

Размещаем вендинговые аппараты правильно

Как вы уже поняли, вендинг принесёт высокий доход только в том случае, если автоматы размещены в удачном месте. Для этих целей нужно исходить из категории товаров и соответствующего им контингента.

Именно от расположения техники зависят продажи, спрос клиентов и вся ваша дальнейшая деятельность. Важно понимать, что правильный выбор места задаст направление бизнесу, позволит двигаться дальше, развиваться и даст идеи для новых разработок.

Конкурентами в вендинге могут быть не только такие же владельцы автоматов, но и различные торговые центры, магазины и т. д. Если вы продаёте с помощью аппарата фастфуд, не стоит размещать его рядом с кафе быстрого питания. Так вы точно не заработаете.

Лучше поместить такой автомат на вокзале, в аэропорту или таких торговых центрах, где наличие небольших кафе минимально. Спросом будет пользоваться и устройство, находящееся в ВУЗе или школе.

Всё, что направлено на внимание детей, лучше устанавливать в детских торговых центрах или вблизи больших детских парков и игровых комплексов. Здесь же устанавливаются детские игровые автоматы, которые нередко привлекают и родительские взоры.

Продажа кофе или чая – актуальная тема для офисных зданий. Здесь точно найдутся любители таких напитков, и спрос будет только расти.

При размещении автомата, нужно уделить особое внимание проходимости места. Если вы выбрали торговый центр, то подходящий вариант – выход из него. Чаще всего, здесь находится кофемашинаили автомат прохладительных напитков. Аппарат не должен мешаться в проходе, размещать его нужно так, чтобы им было удобно воспользоваться любому посетителю.

Новички обычно ставят автоматы поблизости тех, что уже установили конкуренты. Здесь важно выбрать верную ценовую политику и уделить внимание разнообразию товаров, чтобы потребитель заинтересовался новым автоматом.

Нередко автоматы устанавливаются даже на улице. Важно понимать, что дешёвые аппараты для таких целей не подойдут. Оборудование должно быть качественным и иметь антивандальную защиту. В противном случае можно за одну ночь лишиться бизнеса, в который было вложено немало средств.

Если вы решили начать бизнес именно с вендинга, вам нужно учесть все нюансы этого направления. Своё дело – занятие не из простых: нужно приложить много усилий, чтобы процесс «пошёл». Мы хотим дать вам несколько советов, чтобы на первых ступенях к развитию собственного вендинга у вас было меньше вопросов и трудностей.

Советы для новичков вендинга:

• Выберите направление себе по душе . Не стоит заниматься продажей техники через вендинг, если это приносит высокую прибыль, но вы в этом ничего не смыслите. Бизнес должен быть понятен даже на первых порах, а чтобы не усложнять себе задачу, найдите что-то знакомое;
• Устанавливайте сразу несколько автоматов. Один или два аппарата будут окупаться слишком долго. За это время вы не заработаете прибыли. Если же будет несколько автоматов, то буквально в первый год вы сможете расширить границы своего дела;
• Не верьте тем, кто говорит, что вендинг – это простейший бизнес, занимаясь которым можно сидеть сложа руки . Вендинговые аппараты представляют собой сложно устроенные конструкции, которые для новичков в этой сфере, – тёмный лес. Здесь также требуется составление подробного , и если что-то пойдёт не так, то можно понести большие убытки;
• Не продавайте товары, ниша которых уже переполнена . Кофе, прохладительные напитки. Их торговля актуальна только в новых торговых центрах или офисах (если вы раньше других конкурентов успеете договориться с владельцем здания). Выберите новую сферу, которая будет интересна покупателям;
• Не бросайтесь «в омут с головой» . Вендинг, как и любой другой бизнес, требует тщательных расчётов. Если у вас появилась какая-то сногсшибательная идея – не бегите сразу же за покупкой автомата. Проанализируйте возможную прибыль и срок окупаемости, взвесьте все «за» и «против». Здесь важен холодный расчёт и знание дела. Иначе вы рискуете , а потом разочароваться в покупательском спросе. Поставьте себя на место потребителей и поймите, что для них важно, а не для вас, как владельца бизнеса.

Вендинг даёт интересные возможности для развития бизнеса. Эта ниша в России находится на зачатках своего формирования. Любой начинающий предприниматель при наличии желания сможет занять собственную нишу и завоевать доверие покупателя.

Об открытии собственного дела в России мечтает 76% молодых специалистов. Начинающим предпринимателям мешает отсутствие опыта, стартового капитала и четких представлений о том, что востребовано на рынке услуг и продуктов. Бизнес на вендинговых автоматах не требует крупных вложений и подойдет как новичку, так и предпринимателю с опытом.

Что такое вендинг

Это направление предпринимательской деятельности направлено на продажу востребованных услуг и товаров через торговые автоматы. Вендинг бизнес позволяет организовать торговлю без продавцов. Их замещают аппараты самообслуживания. Шоколадки, кофе, жвачки, сигареты, медицинские препараты, средства контрацепции и даже горячая еда могут реализовываться через автоматы для вендинга.

Развитие вендинга в России

Наибольшую популярность в стране приобрели снековые и кофейные торговые автоматы. Их устанавливают в торговых центрах, вузах, больницах и других общественных местах. Развитие вендинга в России актуально: по сравнению с другими странами он находится в стадии активного роста. Если в Японии и Америке примерно 70% розничной торговли приходится на вендинговый бизнес, то на отечественном рынке этот показатель составляет всего 30%.

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

1. На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
2. Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
3. В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
4. Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Новичкам лучше начинать с продажи кофейных напитков для служащих офисов, студентов и посетителей торговых центров. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона и времени года, что обуславливает рентабельность установки таких аппаратов. Бизнес-план вендингового бизнеса должен включать анализ рынка и работы конкурентов. Без ознакомления с опытом других владельцев будет сложно организовать собственную деятельность. Также в бизнес-плане нужно рассмотреть:

• места установки автоматов;
• обслуживающий персонал (техник по осмотру и настройке устройства, пополняющий ингредиенты и расходные материалы оператор);
• особенности составления договора аренды с владельцами торговых точек;
• расходы на приобретение и установку автоматов;
• расходы на оформление бизнеса;
• перечень разрешительных документов.

Вендинг – налоги

Вендинг – идеи

Занять новую прибыльную нишу в бизнесе – мечта каждого новичка, но не все аппараты хорошо примет российская аудитория. Любые идеи вендинга нужно сразу оценивать с точки зрения реализации и дальнейших перспектив. Одним из хитов на западе являются аппараты, продающие подогретую еду. Их можно устанавливать в офисных зданиях, на территории учебных заведений, в местах, где нет столовых. Автоматы, заменяющие собой стиральные машины, будут приносить прибыль в общежитиях и на вокзалах.

Вендинг-аппараты

Современные устройства для автоматизированной торговли – энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов. Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть. Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.

Виды вендинговых автоматов

Изучая каталоги производителей на сайтах, вы можете встретить торговые автоматы, отличающиеся не только габаритами, техническим оснащением, но и оформлением. Эти характеристики служат их классификаторами. Изделия разделяют по способам монтажа, принципам работы, особенностям предлагаемой продукции. В торговой индустрии принято выделять следующие виды вендинговых автоматов:

• аппараты, предназначенные для продажи продовольственных товаров;
• продающие различные услуги;
• реализующие непродовольственные товары;
• развлекательные аппараты.

Вендинговые автоматы – новинки

Нестандартные вещи на первых порах привлекают потенциальных покупателей. Перед открытием своего бизнеса можно изучить новинки вендинга и выбрать среди них самые рентабельные. Компании предлагают автоматы для продажи мартини, пиццы, печеного хлеба. Среди новинок перспективными для отечественного рынка считаются аппараты, продающие парфюмерию, парное молоко, свежие фрукты.

Какие вендинговые аппараты самые прибыльные

Приумножение финансов является целью любого бизнеса. Лучшие вендинговые автоматы этому способствуют, т.к. имеют высококлассное техническое оснащение и демонстрируют все преимущества продукции. На величину прибыли влияет место размещения техники, спрос на предлагаемую продукцию. Кофе, шоколад, чипсы, жвачки, газированные напитки, хот-доги, гамбургеры и чизбургеры – продукты, которые приобретают все. От их реализации вы будете получать стабильный доход.

Окупаемость вендингового аппарата

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Сколько стоит вендинговый аппарат

Boutique Supervend – один из ведущих поставщиков техники для автоматизированной торговли. Средняя цена нового кофейного аппарата в его сети составляет 120 000 рублей. Учитывая, сколько стоит вендинговый аппарат, лучше всего его купить в интернет-магазине с доставкой до места установки. Стоимость новых снековых торговых машин составляет 200 000 рублей.

Цена б/у техники на 30-50% дешевле, но будущему предпринимателю нужно учесть, что разницу в стоимости придется вложить иначе: обязательно будут затраты на ремонт. Продажа вендинговых аппаратов организована компаниями вместе с ингредиентами и запасными частями для них. Помимо техники бизнесмену нужно будет приобрести платежные системы для автоматов. Их средняя цена составляет 15 000 рублей.

Видео: что такое вендинговый бизнес

Что такое вендинговый бизнес? Где купить кофейный аппарат для вендинга? Какие бывают виды вендинга?

Привет всем! С вами Денис Кудерин!

Все видели в торговых центрах или на улице автоматы по продаже кофе, напитков, попкорна и других продовольственных и непродовольственных товаров. Никогда не задумывались, кому они принадлежат и какие прибыли приносят их владельцам? Я задумывался.

И поэтому вместе с другими экспертами журнала провёл подробное исследование этой темы. Результаты нашей работы оценивать вам, уважаемые читатели. Мы постарались учесть все нюансы вендингового бизнеса и объяснить специфические термины предельно простым и понятным языком.

Тех кто дочитает статью до конца ждёт обзор наиболее надёжных компаний, торгующих вендинговым оборудованием , плюс разоблачение некоторых мифов об этой отрасли предпринимательства.

Автоматы для продажи товаров и услуг – изобретение не новое. Но именно сегодня вендинг становится всё более актуальным и востребованным направлением бизнеса. Почему? Потому что ритм жизни увеличивается с каждым днём, а технологии совершенствуются и развиваются.

Если раньше в офисах были популярны долгие посиделки с кофе, чаем и тортиками посреди рабочего дня, то сейчас люди максимально сокращают время на перекусы, чтобы успеть больше. Время лучше конвертировать в деньги, чем потратить на разговоры и еду. А перекусить и выпить чашку кофе гораздо быстрее с помощью специальных автоматов.

Не удивительно, что автоматических продавцов становится всё больше: аппараты стоят в школах, супермаркетах, спортивных комплексах, лечебных учреждениях, на предприятиях, вокзалах и в бизнес-центрах.

Определимся с терминологией:

Вендинг – автоматизированная продажа товаров или услуг через торговые автоматы.

Вендинговый бизнес доступен всем желающим - при условии, что у них есть деньги на покупку аппарата. Новые автоматы появляются регулярно. Был бы спрос, а предложение не заставит себя ждать.

Примеры

Во Франции есть автоматы, которые сами выпекают свежие багеты. В Японии аппараты продают свежие бананы, саке, суши и роллы, презервативы, зажигалки, зонтики и галстуки. В Чехии есть «краскоматы», торгующие баллончиками с краской для создания граффити.

В Сиднее работают «тапкоматы», в США – автоматы, продающие футбольные мячи, библии, спортивное питание, детские товары, запчасти для велосипедов. В Питере и Москве есть точки автоматической продажи медикаментов.

Перечислим наиболее востребованные направления:

• кофейные и чайные автоматы;
• аппараты, продающие снеки – батончики, чипсы, шоколадки;
• устройства, продающие прохладительные напитки;
• музыкальные автоматы;
• мультикассы;
• игровые автоматы;
• оборудование по продаже мелких штучных товаров.

Доходы в этом бизнесе не ограничены, если найдёте людное место и правильно определитесь с профилем продукции. Для России это относительно новая отрасль предпринимательства. Если в Японии на один автомат приходится 23 человека, то в России этот показатель – 2 000 человек.

Но не думайте, что вендинг – это золотая жила. Здесь действуют те же законы, что и для любого другого бизнеса – конкуренция, сроки окупаемости, налоги.

Основные плюсы:

• множество свободных ниш;
• ликвидность – автомат, как и весь бизнес, достаточно просто в случае чего продать;
• юридическая простота – сертификатов и лицензий не требуется;
• автоматы просты в управлении и обслуживании;
• экономия на аренде – одна точка не занимает много места;
• экономия на персонале – достаточно одного мастера для обслуживания нескольких аппаратов;
• автоматы готовы работать в режиме 24/7.

Есть и отрицательные стороны. Опытные вендинг-бизнесмены считают, что начинать с одного автомата, как советуют в некоторых источниках, не выгодно. Он будет слишком долго окупаться. Вообще средний срок окупаемости одной точки – около года. Не верьте тем, кто говорит, что хватит нескольких месяцев.

Ещё одна проблема – вандализм. Если автомат стоит на улице, учитывайте вероятность, что его испортят или разобьют несознательные граждане.

Вендинг – не совсем «пассивный» заработок. По крайней мере на начальной стадии вам придётся затратить немало сил и времени на выбор и покупку техники, регистрацию ИП, установку оборудования и запуск.

Вендинг можно удачно совместить с другим видом бизнеса - - обслуживанием людей на удалённых точках. В этом случае вместе с мобильной кухней на объект доставляются передвижные торговые автоматы.

2. Какие бывают виды вендинговых аппаратов – ТОП-3 основных вида

Об автоматах, торгующих необычными товарами, я уже рассказал.

Теперь подробно рассмотрим традиционное оборудование для вендинга.

Вид 1. Оборудование по продаже продовольственных товаров

Это самая популярная разновидность торговых автоматов. Еда – основная потребность человека, потому продукты питания пользуются и всегда будут пользоваться спросом.

Есть огромное количество мест, где продовольственные вендинг-машины будут приносить стабильный доход. Это торговые центры, развлекательные комплексы, школы и вузы, офисные здания, залы ожидания, метро, фитнес-клубы.

Минусы: конкуренция здесь довольно высока, при этом аппараты нуждаются в постоянном обслуживании – нужно дополнять ассортимент, менять просроченный товар, следить за потребительским спросом.

Разновидности продовольственных вендинг-машин:

• аппараты по продаже снеков – шоколадок, батончиков, бутербродов, соков и воды;
• кофейные аппараты – именно с них многие начинают свой бизнес;
• автоматы по продаже газировки – знакомые многим с детства установки обретают второе рождение;
• пиццематы – пока ещё редкий, но перспективный вид пищевых автоматов, которые готовят пиццу из выбранных заказчиком ингредиентов;
• аппараты по продаже попкорна – без них не обходится ни один кинотеатр или торговый комплекс;
• автоматы по продаже мороженного – ожидается, что в ближайшем будущем они полностью заменят традиционные ларьки.

Запомните: прежде чем приобретать аппарат, выберите сначала место для его установки.

Вид 2. Оборудование по продаже штучных товаров

Аппараты по продаже непродовольственных штучных товаров. Конкуренция в этой сфере не так высока, но и доходы непредсказуемы. Впрочем, если найти хорошее место и выбрать товар, соответствующий целевой аудитории, от покупателей не будет отбоя.

Пример

Востребованный и популярный вариант – аппарат по продаже игрушек. Это вполне доходная сфера с приличной наценкой и быстрой окупаемостью. Такие машины устанавливают в ТРЦ, кинотеатрах, в кафе и любых других местах, где значительная часть аудитории – дети.

Другие непродовольственные аппараты:

• автоматы по продаже билетов;
• автоматы по продаже гигиенических средств;
• машины по продаже контактных линз и средств по уходу за ними;
• автоматы по продаже необычных товаров – электронных сигарет, книг, товаров в дорогу, запчастей для велосипедов и т.д.

Вид 3. Аппараты, оказывающие услуги

Главный плюс таких аппаратов – меньше времени на обслуживание, поскольку они не нуждаются в постоянной загрузке.

Перспективный вариант – кабинки-фотографы. Встречаются в переходах метро и других местах скопления людей. Машины сфотографируют и напечатают фотографии всего за несколько минут. Недавно вышла новая серия автоматических фотографов – в них загружаются и распечатываются фото из соцсетей.

В крупных городах и центрах туризма встречаются справочные автоматы. Некоторые из них имеют доступ к интернету.

И самая популярная разновидность вендинг-машин, оказывающих услуги, это терминалы приёма платежей или мультикассы. Здесь оплачивается сотовая связь, кредиты, ЖКХ-платежи, переводятся деньги на электронные счета и т.д.

Отдельная разновидность – развлекательные автоматы. Это лото-терминалы, музыкальные автоматы, «хваталки» игрушек. В последнее время снова появляются традиционные игровые автоматы.

В магазине, в который я иногда хожу за продуктами, недавно появились целых 2 таких аппарата, возле которых с утра до вечера толпится молодёжь.

Виды автоматов и продукты, которыми они торгуют:

3. Как открыть вендинговый бизнес – пошаговая инструкция

Вендинг, как и другие сферы бизнеса, имеет свои нюансы. Открыть своё дело без начального капитала не получится – вам понадобятся либо собственные сбережения, либо заёмные средства.

Но допустим, денежный вопрос успешно решён. Вам осталось только грамотно начать бизнес и успешно его продолжить. Следуйте пошаговому руководству, чтобы свести возможные ошибки к минимуму.

Шаг 1. Выбираем направление торговли

Для начала определитесь с направлением бизнеса и целевой аудиторией. Вендинговые аппараты ориентированы на тех, кто привык жить в динамике. Большинство автоматов рассчитано на людей до 40-45 лет, в будни занятых на работе, в свободное время посещающих развлекательные учреждения.

Львиная доля прибыли от автомата зависит от удачно выбранного местоположения. Торговые центры, вокзалы, аэропорты, крупные вузы, спортивные комплексы – на эти учреждения обращайте внимание в первую очередь.

Не знаете с чего начать – начините с кофейно-чайных аппаратов. Поскольку открывать бизнес с одной машиной невыгодно, приобретайте сразу 2-3 аппарата. Рядом с кофейным поставьте аппарат с закусками и снеками – убьёте сразу двух зайцев.

Проведите предварительную работу:

• оцените спрос на товар;
• изучите торговую инфраструктуру в округе, цены;
• оцените работу конкурентов;
• по возможности выясните, какие прибыли имеют аналогичные аппараты в других точках.

Если рядом с местом, где хотите установить кофейный аппарат, уже есть кафе, это ещё не повод опускать руки. Возможно, вы сможете конкурировать с ним за счёт низких цен.

Учитывайте также сезонность. Зимой выручка от машин с горячими напитками на 30-35% выше. В вузах и школах летом аппараты вообще будут простаивать.

Но зато в летний сезон аппараты по продаже продуктов питания можно использовать для организации или другого массового мероприятия, например, концерта на открытой площадке.

Шаг 2. Разрабатываем бизнес-план

Любая предпринимательская деятельность без детального бизнес-плана невозможна.

Вот вам средние цифры на примере «кофейного» вендинга:

• стоимость одного кофейного автомата – от 75 до 200 тысяч;
• зарплата обслуживающему персоналу – 20-30 тыс. на человека;
• сырьё – примерно 10-15 тыс. ежемесячно;
• столько же стоит вода, стаканчики и прочие расходные материалы (сахар, сухое молоко);
• аренда – от 7 до 10 тыс.

В среднем доход составляет порядка 1000 долларов в месяц. Повторяю, это лишь ориентировочные цифры – конкретные показатели зависят от местоположения, региона, платежеспособности целевой аудитории.

Аппараты желательно ставить в одном районе города, чтобы уменьшить транспортные расходы. Выбирая производителя оборудования, ищите машины с наиболее длительным гарантийным сроком. Обязательно учитывайте наличие сервисного центра в вашем городе.

Наиболее популярные производители кофе-аппаратов – Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Чем привлекательнее дизайн, тем лучше. Лаконичность в оформлении – хорошо, но до известных пределов. Приобретайте простые в управлении устройства, иначе отпугнёте покупателей.

Пример

Недавно наблюдал в спортивном комплексе такую картину. Мама с сыном захотели полакомиться капучино из автомата. Долго разбирались с инструкцией, в итоге бумажные деньги у них аппарат почему-то не принял, а мелочи на чашку не набралось. Ушли ни с чем.

Шаг 3. Занимаемся юридическим оформлением идеи

Считается, что вендинговый бизнес легко зарегистрировать. И это действительно так, особенно для тех, кто уже имел дело с оформлением предпринимательской деятельности.

Для владельцев торговых аппаратов доступны 2 формы: ИП и ООО. ИП зарегистрировать проще. Заранее определитесь с системой налогообложения.

Шаг 4. Покупаем и устанавливаем оборудование

На рынке полно поставщиков вендинговой продукции, так что есть из чего выбирать. Читайте отзывы о производителях, говорите с реальными владельцами, не стесняйтесь задавать вопросы – от грамотного выбора машины во многом зависит размер прибыли.

Хорошо, если фирма установит вам аппарат за свой счёт и возьмёт на себя поставку сырья и расходных материалов. Заранее договоритесь с руководством здания – ведь нужно будет подключиться к электросети, а иногда и к системе водоснабжения.

Шаг 5. Находим исполнителя для контроля всего процесса

Наладив систему и протестировав её на функциональность, ищите специалиста по обслуживанию. Начинающие вендинг-бизнесмены часто допускают фатальную ошибку – пытаются обслуживать свои автоматы самостоятельно.

Логика понятна – хочется сэкономить. Но обычно получается наоборот. Отсутствие необходимых знаний и навыков приводит к поломкам, задержкам и прочим неприятностям. Так что лучше наймите специалиста. Иначе пассивный заработок превратится в самую настоящую активную работу.

Кроме того, если планируете со временем расширяться, вас одного просто не хватит на все аппараты. Занимайтесь лучше маркетингом, обновлением ассортимента и бухгалтерией. А всё остальное пусть возьмёт на себя квалифицированный исполнитель.

4. Где купить кофейный автомат – обзор ТОП-3 компаний по продаже автоматов

Раздел для тех, у кого нет времени искать компанию по продаже оборудования самостоятельно.

Перед вами обзор тройки наиболее надёжных российских фирм с выгодными условиями сотрудничества.

Входит в Топ крупнейших российских фирм по продаже вендингового оборудования. Реализует машины самых популярных зарубежных брендов. Работает на всей территории России. Помимо самих машин, занимается поставкой запчастей к ним. В офисе фирма продаёт также ингредиенты к кофейным и снековым автоматам.

Инженеры компании «СуперВендБутик» помогут подобрать наиболее подходящее для ваших коммерческих задач оборудование. В наличии рабочие б/у аппараты и совершенно новое торговое оборудование – только что с завода, с многолетней гарантией. Каждому клиенту – индивидуальные условия покупки.

Цены в :

• на кофейные автоматы – от 70 тыс. руб.;
• на снековые машины – от 130 тыс. руб.

Специалисты возьмут на себя сервисное обслуживание машин и при необходимости отремонтируют их быстро и профессионально.

Компания покупает, продаёт и устанавливает торговое оборудование. От клиента, желающего стать владельцем вендингового аппарата, требуется только желание начать бизнес и оплата услуг в компании.

Специалисты «Экспресс Вендинг»:

• помогут согласовать место установки аппарата;
• подберут тип оборудования и ассортимент продуктов;
• установят, подключат, наладят, запустят и протестируют технику;
• займутся регулярным обслуживанием.

Компания купит у вас б/у оборудование или действующую вендинговую сеть.

Первый в России магазин вендинговой продукции с выставочным залом больше 400 тыс. квадратных метров. Аппараты любых марок и модификаций, а также сопутствующие товары и услуги для открытия бизнеса – ингредиенты, вспомогательное оборудование, сервисное обслуживание и даже готовые места для открытия бизнеса.

В ассортименте – кофейные аппараты известных зарубежных марок, снековые машины, установки по продаже свежевыжатого сока, линзоматы, фотоматы.

5. Как начать вендинговый бизнес с минимальными вложениями – 3 простых совета

Не хватает денег на новое оборудование, но начать бизнес очень хочется?

Есть несколько советов, чтобы на порядок уменьшить издержки.

Совет 1. Покупайте торговые аппараты на условиях партнерства

Некоторые компании продают торговые установки на партнёрских условиях. Они вам – оборудование, вы им – часть прибыли. В будущем доступно переоформление договора, когда условия соглашения будут полностью выполнены.

Берите оборудование в аренду или в лизинг (аренда с последующим выкупом). Такой метод позволяет начать бизнес почти с нуля, за исключением платы за регистрацию ИП и собственно аренды. Правда окупится такое предприятие далеко не сразу.

Множество компаний продаёт оборудование б/у. Такие машины обойдутся в 1,5-2 раза дешевле новых. Аппараты продают и частные лица.

6. Какие существуют заблуждения о вендинговом бизнесе – 3 главных мифа

Вендинговый бизнес окружён множеством заблуждений.

Развеем основные мифы.

Миф 1. Вендинг – бизнес для ленивых

На начальном этапе вам придётся побегать. Поиски места, регистрация, установка, поставка сырья – всё это требует времени и энергии. Да и действующий аппарат нуждается в постоянном внимании. Ассортимент нужно обновлять, поломки исправлять. Позволить себе лениться – значит, упустить часть прибыли.

Александр Капцов

Время на чтение: 10 минут

А А

Вне зависимости от макро- и микроэкономических факторов, вендинговый бизнес – реализация услуг, промышленных товаров или продуктов питания через специальные автоматы, набирает широкую популярность среди предприимчивой части народонаселения. Естественно, возникают вопросы, какой автомат лучше приобрести, какая рентабельность у этого оборудования и так далее. Что же, ответим на эти и другие немаловажные вопросы, связанные с успешным ведением бизнеса на автоматах, предлагающих населению те или иные товары, а также услуги.

Одним из достоинств этого напитка – особенность объединять почти всех людей! То есть, по продаже кофе уместен в офисе, торговом центре или просто на улице возле метро! Принимая во внимание тот факт, что такой автомат может предложить более десятка вариантов напитка без вмешательства бармена, он способен подарить несколько приятных моментов человеку во время трудового дня или поездки.

Благодаря этой особенности напитка, аналитики рекомендуют начинать вендинговый бизнес с покупки и установки именно этих автоматов в следующих местах города:

• Торговый или бизнес центры.
• Залы ожидания – аэропорты, ж/д вокзалы, автовокзалы.
• Разнообразные финучреждения – банки, фойе налоговой службы и так далее.
• Общеобразовательная школа, высшие учебные учреждения.
• Почта.
• Кинотеатры, театры, развлекательные центры.

Внимание! Вариантов размещения кофейных автоматов на самом деле много. Однако желательно устанавливать их все-таки в помещении, так как для успешной эксплуатации агрегата требуется температурный диапазон от -40C до +400C!

Опыт или маркетинговое исследование могут дать точные цифры относительно предполагаемой прибыли. И все же самые элементарные вычисления могут показать ясную картину потенциальной прибыли. Кофейный автомат обойдется своему владельцу от 1 500 до 5 000 североамериканских рублей – все зависит от многофункциональности модели и возможности приобрести оборудование, бывшее в эксплуатации. От 150 до 200 все тех же североамериканских рублей в месяц потребуется для загрузки автомата кофе. Столько же денег необходимо потратить для покупки горячего шоколада и чая.

Средней мощности автомат выдает порядка 40 – 120 стаканчиков ароматного напитка ежедневно, стоимость которых от 10 рублей. Даже такие усредненные показатели приносят прибыль предпринимателю в размере 12 000 рублей ежемесячно! Присовокупим сюда продажу порций кофе с добавками, которые априори дороже обычного напитка и доводим эту сумму до 20 000 рублей! Отнимем аренду площади, налоги, обслуживание агрегата и расход на ингредиенты – чистая прибыль составит порядка 5 – 6 тысяч рублей с одного автомата ежемесячно. Полная окупаемость происходит в течение 1 – 2 лет.

Относительно новый для российских просторов бизнес на снековых автоматах – агрегаты, оснащенные холодильными установками и реализующие мелкофасованную продукцию, а также напитки в бутылках, банках, тетрапаках, уверенно набирает популярность.

Факт! Пращур современного вендингового автомата был найден археологами при раскопках в Китае. Возраст устройства был датирован несколькими тысячами лет и предназначался для продажи карандашей!

Агрегаты можно условно поделить на следующие типы:

1. Конвейерные –мощные автоматы, получившие свое название, благодаря принципу подачи продукции (конвейерно-лифтовая доставка). Универсальны, так как в них можно загружать различные наименования мелкофасованной продукции любых размеров и форм, а также в хрупкой упаковке.
2. Спиральные – эти снековые автоматы характерны тем, что приобретенная продукция перемещается сразу в лоток, а оттуда покупателю. Размеры и формы товара значения не имеют, а для хрупких упаковок предусмотрен лифт.
3. Ячеечные . Название автомата говорит само за себя. Покупатель забирает приобретенную продукцию из ячейки агрегата. С помощью такого оборудования можно реализовывать крупногабаритную продукцию – фрукты, овощи, субпродукты, торты и так далее.
4. Мини-снеки . Данный тип автоматов характерен небольшими размерами. Соответственно не предназначен для больших загрузок того или иного товара. Хорошо использовать в паре, например, с кофейным автоматом. Монтаж агрегата можно осуществлять на стену, устанавливать на стойку бара или на пол.

Стоимость снековых автоматов зависит от компании производителя, объема, вида. Например, один из самых надежных в этом сегменте универсальный антивандальный автомат SM6367 фирмы«VendShop» обойдется в 174 тысячи рублей, а напольный снековый агрегат североамериканских производителей предлагается по цене 327 тысяч рублей.Естественно, бывшие в эксплуатации агрегаты будут стоить дешевле. Кстати, срок эксплуатации агрегатов – 10 лет. При правильном обслуживании этот срок можно увеличить до 20 лет! Поэтому, желательно нанять оператора, который будет следить за техническим состоянием автоматов.

Внимание! Секрет успеха бизнеса на вендинговых автоматах – снековые агрегаты не исключение, состоит в правильном размещении оборудования. Это должны быть места с высоким уровнем проходимости народонаселения (потенциальных покупателей) – торговые и развлекательные центры, станции метро и вокзалы, подземные переходы, офисы, учебные заведения и так далее. Выбрав оптимальное место, снековый автомат окупиться в течение полугода!

Проблемы со зрением наблюдаются практически у каждого второго человека. По многим причинам люди с неудовлетворительным зрением отдают предпочтение контактным линзам. Поэтому вендинговый автомат по реализации линз – актуальный стартап для тех, кто делает первые шаги в предпринимательстве и не оперирует внушительными капиталами. Стоимость таких автоматов варьируется от 150 до 200 тысяч рублей – зависит от марки модели.

Окупаемость – в течение 5 – 8 месяцев при условии удачного расположения оборудования:

• Спортзалы и спорткомплексы.
• Поликлиники.
• Учебные заведения и так далее.

Линзы – товар, который можно отнести к дорогостоящей продукции. Инфракрасный датчик, установленный в автоматах, контролирует продажи – если товар, по каким-то причинам не был выдан покупателю, то денежная сумма не будет списана с кредитки клиента. Если по тем или иным причинам продукция долгое время не востребована – агрегат всегда можно переоборудовать под реализацию другого товара.

Рентабельность автомата по продаже линз можно вычислить путем нехитрых математических действий. Средняя стоимость одной линзы с наценкой в 300 – 400 рублей, составляет 600 «деревянных». Ежемесячно через такую автоматическую торговую точку реализуется 100 линз – вендинговый аппарат, установленный там, где уровень человекопотока высокий, может в разы увеличить этот показатель. Итак, 400 умножаем на 100 и получаем 40 000 рублей ежемесячно с одного агрегата! Из них отнимаем 10 000 рублей на аренду площади, занимаемой автоматом, налог, обслуживание и получаем 30 000 рублей чистого дохода!

Автомат по продаже газированной воды

Относительно соотношения затрат и прибыли, бизнес на автоматах по продаже доброй старой «газировки» считается рентабельным. Стоимость автоматов находится в диапазоне от 75 до 200 тысяч рублей.

1. Стоимость одного стаканчика простой «газировки» – 10 рублей. С учетом реализации 50 стаканчиков в день получаем 15 000 рублей в месяц.
2. Стоимость одного стаканчика воды с сиропом – 20 рублей. С учетом реализации 150 стаканчиков в день («газировка» с сиропом и в советские времена лучше продавалась) получаем 90 000 рублей в месяц.
3. Вычитаем ежемесячные затраты на ингредиенты – бутыли с водой и сироп, налог, аренду площади, занимаемой автоматом, транспортные расходы, электроэнергию, обслуживание. В итоге получим цифру, примерно, 65 тысяч рублей.

Таким образом, окупаемость происходит в течение 4 – 5 месяцев. Естественно, вышеприведенные цифры – затраты и прибыль с одного автомата! Устанавливать автоматы следует в местах, где уровень проходимости не менее 2 000 человек в сутки, тогда и в зимний период реализация составит не менее 100 – 150 стаканчиков «газировки» в сутки.

Факт! Это направление в бизнесе на вендинговых автоматах достаточно свободный – спрос не удовлетворяется предложениями. Даже в Москве установлено всего пол тысячи таких агрегатов, тогда как при Союзе в Златоглавой функционировало 10 000 автоматов по продаже знаменитой «газировки» по 3 копейки с сиропом и по 1 копейке за стаканчик с обычной газводой.

Автоматы по продаже мороженого

Реализация холодного лакомства через автоматы – сравнительно молодое направление вендинга, неуклонно набирающее популярность. Необычный процесс подачи мороженого с помощью помповой руки, за которым можно наблюдать через прозрачную переднюю стенку автомата – настоящее шоу, особенно завораживающее детвору!

Вендинговый аппарат реализует готовое мороженое в следующей форме:

• В рожках.
• В брикетах.
• Эскимо на палочках.
• Холодный лед.

В зависимости от марки модели, вместимость агрегата может доходить до 500 порций и свыше 10 наименований холодного лакомства! Средняя цена автоматов по реализации мороженого колеблется в пределах 150 тысяч рублей.

Факт! В случае обесточивания, усиленная заморозка продукции сохраняет товар в автомате пригодным к употреблению в течение 12 часов!

Еще одна положительная характеристика таких агрегатов – занимаемая площадь всего 1 м2, что позволяет устанавливать автоматы в самых разнообразных местах.

Например, где поток людей превышает 2 000 человек в сутки:

• Ж/Д, аэро- и автовокзалы.
• Торговые и развлекательные центры.
• Учебные заведения.
• Кинотеатры, музеи и так далее.

Сравнительно небольшие габариты таких автоматов так же способствуют сокращению арендной платы за торговое место, которая даже в самом проходном месте не составит более 10 тысяч рублей ежемесячно. При средней стоимости за порцию 50 рублей можно рассчитывать на 30 продаж в сутки (автомат работает круглосуточно). Соответственно ежемесячная выручка составит 45 000 рублей. От этой суммы 35% или 15 000 рублей – чистая прибыль предпринимателя.

Отталкиваясь от этих цифр, получаем – автомат окупиться в течение 10 месяцев.

Фотокиоск, как бизнес

Металлический корпус, куда встроены компьютер для просмотра фотографических изображений, принтер для печати, разъемы для подключения разнообразных цифровых носителей, купюроприемник и устройство для выдачи чека – фотокиоск, стоимость которого колеблется в зависимости от модели в пределах 4 – 9 тысяч североамериканских долларов. Функция пополнения счета мобильного телефона, как в терминалах, позволяет иметь дополнительный доход владельцу автомата.

К основным функциям фотокиоска относятся:

1. Запись той или иной информации на цифровой носитель.
2. Редактирование фотографических изображений.
3. Печать фото.
4. Прием денег за оплату мобильной связи и Интернет провайдеров.

Как и терминалы, принимающие оплату за различные услуги, фотокиоск имеет подключение к Интернету, что позволяет его владельцу осуществлять контроль над работой агрегата на расстоянии – количество торговых операций, совершенных автоматом, расход материалов, чернил, чековой ленты и так далее.

Востребованность таких автоматов наблюдается в мегаполисах, а также в городах-курортах, где туристы спешат быстрее получить фото памятного места и тому подобные изображения.

Устанавливают фотокиоски, как правило, в следующих местах:

• Торговые, а также развлекательные центры.
• Гостиницы, отели.
• Рестораны.

Срок окупаемости и рентабельность фотокиоска можно увидеть на следующем примере – например, стоимость автомата 5 000 условных единиц. Средний показатель печати фото в месяц составляет 1 500 изображений. Стоимость одного изображения – 32 цента, а себестоимость при это составляет 15 центов.

Соответственно 17 центов умножаем на 1 500 фото и получаем доход в размере 255 североамериканских рублей ежемесячно. К этой сумме необходимо прибавить еще долларов 300 – процент от пополнения счета мобильных устройств и оплаты Интернета. В итоге имеем цифру 555 долларов, от которой отнимаем затраты на аренду торговой площади (1,5 м2), налоги, исходные материалы, что в сумме составит 50 условных единиц. Оставшихся 500 долларов – чистая прибыль, показывают, что окупаемость фотокиоска наступает в течение 10 месяцев.

Такие вендинговые агрегаты пользуются большой популярностью на популярных туристических маршрутах – путешественник за небольшую плату получает сувенирную монету, упакованную в пластиковый пакетик, с изображением герба города, достопримечательностей и тому подобное. Причем сам процесс напоминает некую игру, что еще больше захватывает туристов! Устанавливаются в местах, где поток людей составляет не менее 2 000 человек в сутки – аэро- и автовокзалы, железнодорожные станции, торгово-развлекательные центры, парки отдыха и так далее.

Вендинговые автоматы по продаже сувенирных монет имеют четыре желоба, где размещены отчеканенные монеты 4-х видов. В каждом желобе помещается 30 сувенирных монет.

1. Стоимость автомата варьируется в пределах 60 000 рублей.
2. Себестоимость сувенирной монеты – 40 рублей.
3. Реализуются сувениры по 100 рублей за штуку.

Путем очевидных вычислений видим, что окупаемость такого агрегата наступает через 1 – 2 месяца!

Автоматы по продаже кваса

Сезон холодов позади. Впереди знойные дни и нестерпимая жажда, априори возникающая у людей, стремящихся выпить стакан другой традиционного освежающего напитка! Поэтому вендинговые автоматы по продаже кваса –отличная идея для начала предпринимательской деятельности. Причем, при грамотном подходе капиталовложения окупятся в течение 4 – 5 месяцев (летний сезон), а если приложить усилия, то можно выйти в чистую прибыль! Следующий сезон будет приносить исключительно прибыль!

Исходя из нижеприведенных цифр несложно рассчитать рентабельность вендингового бизнеса на квасу:

1. Стоимость агрегата – от 140 000 рублей.
2. Вместительность автомата – 100 литров кваса, который он подает клиентам из стандартных кег по 20 или 50 литров.
3. С учетом использования 200-миллилитровых стаканчиков, единоразовой заправки автомата хватает на 500 порций напитка. В агрегат помещается 600 стаканчиков.

Путем несложных вычислений видим окупаемость и рентабельность этого бизнеса. Даже с условием затрат на аренду торговой площадки под автомат, налог и так далее.

Температура напитка поддерживается на постоянном уровне специальным охлаждающим элементом, установленном в автомате. Кроме этого, есть возможность предложить потенциальным покупателям, как газированный, так и традиционный квас, существенно расширяя клиентуру. Можно установить на агрегате систему удаленного контроля и наблюдать за работой автомата на расстоянии – с помощью смс-оповещений.

Относительно мест расположения автомата, то здесь рекомендации, как и для всех вендинговых агрегатов –рядом с потоком людей. Если это какая-то торговая площадка – лучше отдавать предпочтение магазину со стеклянными дверьми или большими окнами, чтобы автомат, который можно окрасить в броские яркие краски, был хорошо заметен из вне.

Главная привлекательность вендинга на чистке обуви – сравнительно небольшой стартовый капитал. Стоимость автомата колеблется от 700 до 1 500 североамериканских «вечнозеленых», смотря какая модель. Есть агрегаты и дороже, но приобретать их, по крайней мере, на первых этапах бизнеса, нет смысла.

1. Бизнес, торговые и развлекательные центры.
2. Здания административного и государственного значения.
3. Все виды вокзалов.

Окупаемость наступает в течение 1 – 2 месяцев. Конечно же, все зависит от того, где установлен агрегат. Впрочем, это касается любого вендингового автомата. Есть возможность повесить на стену или разместить на полу. Большинство автоматов предназначены для чистки кожаной или замшевой обуви, но есть модели комбинированные.

Прежде чем приступить к организации этого вида бизнеса, следует изучить особенности населенного пункта, платежеспособность населения. Вендинговые автоматы для зарядки мобильных устройств рекомендуется размещать в городах с населением не менее 500 000 человек. Устанавливать их следует, как и все вендинговые автоматы в местах наибольшего потока людей и возможностью подключиться к электросети – вокзалы всех типов, а также автозаправочные станции. Минимальный стартовый капитал – от 35 000 рублей, где 30 000 рублей составит стоимость простого автомата с 6-ю разъемами.

Принцип действия прост:

1. Клиент подключает свое мобильное устройство, ноутбук, мультимедийный плеер и тому подобное в соответствующий разъем.
2. Оплачивает необходимое время.
3. После сигнала отключает свое устройство.

В зависимости от платежеспособности населения, стоимость 10 минут зарядки может варьироваться от 10 до 50 рублей. При удачном расположении автомата и активной рекламной деятельностью он может дать от 15 000 до 40 000 рублей ежемесячно. Если взять минимальный показатель, то за вычетом расходов на аренду торговой площади, налог, обслуживание, чистый доход предпринимателя составит 9 – 10 тысяч рублей в месяц. Таким образом, окупаемость происходит в течение 4 – 5 месяцев.

1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Каждый из нас наверняка замечал на улицах специальные автоматы по продаже кофе и чая, платежные терминалы для пополнения мобильной связи, системы для печати фото и многое другое. Все эти приспособления относятся к категории “вендинговые аппараты”. И о них мы будем говорить в этой статье.

Сразу хочется отметить про вендинг, что это такое “общее” понятие, которое на самом деле включает в себя целую сферу торговли. И, разумеется, в одной статье даже не стоит и пытаться охватить какие-то детали этой сферы. Мы будем описывать лишь самые элементарные вещи для того, чтобы ввести пользователя в курс дела.

Итак, начнем с определения “вендинг”. Что это такое, вы, возможно, и слышали, если нет - запомните: термин происходит от английского “vend” (“торговать”). Когда употребляется данное понятие, сразу должно быть ясно, что речь идет об автоматических установках для торговли. Термином называется целая отрасль в бизнесе, основанная на предложении населению товаров при помощи автоматизированных систем. В нашей стране, если сравнивать с зарубежными показателями, эта сфера еще практически неразвита. Поэтому у предпринимателей есть реальная возможность “развернуться” на этом поле.

Преимущества

У такого вида бизнеса явно есть свои существенные “плюсы”, которые стоят того, чтобы начать им заниматься. Во-первых, здесь нет необходимости в большом количестве персонала. Поскольку непосредственно с клиентом взаимодействует автомат, нанимать продавцов и консультантов не нужно - все можно написать в специальной инструкции и прикрепить ее к торговому оборудованию. Во-вторых, вендинг (что это такое - вы уже знаете) является широкой сферой с точки зрения подвидов продукции, которую вы готовы предлагать. Скажем так: при помощи автоматов каждый может распространять не только кофейные напитки, но и снеки, бахилы и вообще все что угодно. Плюс, разумеется, можно еще и заняться предоставлением услуг с помощью мобильных терминалов связи. Все, что ограничивает вас в этой сфере - лишь ваша фантазия. В-третьих, вендинг-рынок, как мы уже упоминали выше, на сегодняшний день является практически незанятым (про вендинг отзывы тех, кто уже здесь работает, это подтверждают), поэтому здесь еще достаточно места для оригинальных идей и решений. Разумеется, решив установить очередной терминал для пополнения, вы зайдете на высококонкурентный рынок, где будет непросто бороться за клиента. Вместе с тем, если подключить фантазию, можно придумать что-нибудь оригинальное, чем и попытаться завоевать свою нишу.

Недостатки

Конечно же, у такой сферы деятельности, как вендинг (что это такое, мы уже поняли) имеется и масса “минусов”. Во-первых, высокая стоимость торгового оборудования. Здесь все очевидно: каждый аппарат обладает набором характеристик, позволяющих ему выполнять необходимые функции. Чем более сложна машина, тем она дороже. А для того чтобы хотя бы попробовать себя здесь, необходимо приобрести (или взять в аренду) минимум один аппарат. К затратам на “старт” также прибавьте стоимость хранения, транспортировки, установки и обслуживания вашего оборудования, не говоря уже об аренде. Если в случае с транспортом и монтажом все понятно, то обслуживание тех же кофейных аппаратов - это целая наука. Можно найти массу отзывов о таком бизнесе, которые свидетельствуют о следующем: то, какой сервис вы предоставляете своим торговым автоматам, напрямую определяет вашу будущую прибыль. Невовремя пополнили аппарат новой продукцией (или ингредиентами)? Клиент не смог сделать покупку и ушел от вас. То же касается ситуации с грязным оборудованием, возникшим сбоем в электросети, из-за которого машина выключилась, приняв деньги покупателя и т. д. Ситуаций может быть море, и вам нужно спрогнозировать хотя бы самые трудные из них.

Во-вторых, минусом данного бизнеса зачастую является низкая маржа и длительные сроки окупаемости. Грубо говоря, потратив на аппарат 30-40 тысяч рублей, вам нужно будет ждать еще 3-4 года для того, чтобы их вернуть. При этом его нужно регулярно заправлять, проверять, настраивать (в зависимости от специфики бизнеса). Чтобы это все имело хоть какой-нибудь смысл (в плане доходности), нужно иметь в работе как минимум 15-20 автоматов. А их содержание - уже серьезная работа. Вендинг вообще штука более сложная, чем может показаться на первый взгляд.

В-третьих, существует риск, что потребители просто не оценят ваш аппарат должным образом (или не разберутся, как (зачем) им пользоваться). Это может произойти по той причине, что услуга может оказаться новой для человека, он не будет знать, как работают такие автоматы и так далее.

Факторы выгоды

Если мы говорим о такой сфере предпринимательской деятельности, как вендинг, бизнес-план здесь отличается от того, что мы видим в других категориях. Он зависит от ряда факторов, которые определяют то, будет ли выгодной вся затея или нет. Предпринимателю необходимо предсказать их, спрогнозировать, как каждый из этих и других факторов будут влиять на его бизнес.

Например, одним из них является место расположения аппарата. Все мы понимаем, что автомат должен быть установлен там, где наблюдается максимальный поток людей (потенциальных клиентов). Однако не всегда размещение точки в насыщенном переходе метро или возле крупного торгового центра дает ожидаемые плоды. Задача такого бизнеса - не просто “засветить” свою точку максимальному количеству людей, а найти как можно больше лояльных покупателей. Специфика сферы такова, что это может быть и небольшое офисное помещение, где работают фактически постоянные клиенты.

Еще одним фактором можно назвать дизайн. Согласитесь, вы бы и сами не подошли к неаккуратному, некрасивому и не внушающему доверия аппарату. Вместо этого каждый из нас предпочел бы чистый, красочный, современный автомат (вне зависимости от категории товара, который он предлагает). Поэтому, если начнете заниматься таким бизнесом, знайте: торговые аппараты (вендинг-инструменты) должны быть привлекательны для покупателя.

Далее - цены. Нужно просчитать не только себестоимость товара и установить свою маржу таким образом, чтобы товар не оказался слишком дорогим для покупателя, но и подумать о купюрах, какими будет платить человек, и, разумеется, просчитать то, как будет выдаваться сдача.

Нюансов много - реклама автомата, аренда, обеспечение ресурсами для торговли, защита, инкассация и логистика... Все эти процессы так или иначе создают дополнительные проблемы. Торговые аппараты (вендинг в целом) обладают широким спектром настроек, которыми нужно управлять, чтобы начать получать прибыль.

Виды деятельности

Разумеется, помимо привычных нам кофемашин и терминалов существует еще масса других разновидностей аппаратов для автоматизированной торговли. Их мы можем изначально разделить на две категории - те, что занимаются продажей товара, а также те, что осуществляют предоставление услуг конечному клиенту.

Первая группа делится еще на три отрасли (по своей специфике) - это реализация готовой еды или напитков (кофе, газированная вода, попкорн и так далее); продажа снеков (продуктов в упаковках - батончики, печенье), а также реализация любого другого товара (цветы, бахилы и т. д.).

Вторая группа, из которой состоит вендинг - для оказания услуг. Здесь сложно проводить какие-то разделения, поскольку существует огромный перечень видов сервиса, оказываемого с помощью терминалов. Первое, что приходит на ум в большинстве случаев - пополнение счетов мобильных телефонов, интернета и прочего. Также через терминалы можно забирать посылки (постоматы), оплачивать парковку, занимать очередь и так далее.

Сейчас вкратце охарактеризуем те особенности, которыми обладает каждая из категорий.

Терминалы

Пожалуй, наиболее занятая отрасль в этой сфере ввиду своей прибыльности. Если терминал стоит на уровне 50-60 тысяч рублей, то он способен отбить вложенные средства достаточно быстро (нужно только правильно подобрать оператора, с которым вы будете осуществляться работу и получать партнерские отчисления). Главная хитрость в том, чтобы расположить аппарат в пределах досягаемости большой аудитории. А поскольку сегодня терминалы появляются как грибы, еще один нюанс - это конкуренция. Необходимо сделать так, чтобы поблизости с вашим люди не пользовались другими терминалами (которых наверняка достаточно много), а это уже - технологии вендинга. всевозможные так называемые фишки. Например, установите минимальную комиссию, или оснастите более удобное место для работы с автоматом, чем у конкурентов. Придумайте, как привлечь внимание прохожего, и все-таки заставьте его сделать пополнение.

Кофемашины

На рынке кофейной торговли тоже дело обстоит не очень просто. Кофемашины появились на наших улицах уже давно, а следом за ними выросли и крупные сети из компаний, обслуживающих по несколько тысяч аппаратов. Как вы понимаете, противостоять им в вопросе стоимости закупки бесполезно - такие структуры могут устанавливать более низкие цены, предлагая высокий сервис. Да и цена на кофейный аппарат выше, чем на тот же терминал оплаты. Поэтому будьте готовы к жесткой работе и применению новых оригинальных идей для привлечения клиентов. Правильно подбирайте кофе для вендинга (что это должны быть за сорта, вы можете узнать лишь после проведения некоторых практических тестов и экспериментов).

и другая продукция

Менее занятой нишей можно назвать продажу батончиков и другой фасованной продукции. Однако опять же, стоимость аппаратов для торговли ими на порядок выше, чем в случае с кофемашинами и терминалами. А конкурировать при запуске такого бизнеса придется не с другими вендорами, а с кафе, столовыми и буфетами - в зависимости от того, где будет установлен аппарат и что он будет продавать.

Зарабатывать здесь можно, но лишь после применения ряда настроек всего бизнеса. Да и придумать, (помимо батончиков), не так уж и трудно. Например, можно заняться реализацией контрацептивов в местах скопления молодежи (клубы, бары и пабы); или предлагать одноразовые бахилы на первых этажах больниц. Каждый из этих примеров уже давно работает, но если в вашем городе такого нет, вы просто обязаны попробовать!

Услуги

Сфера оказания услуг в таком бизнесе, как автоматическая просто непаханое поле (особенно в России). Все, во что вы упираетесь - это идея и соответствующее вендинг-оборудование. А так вы можете придумать и разработать проект аппарата любого направления. Из самого инновационного можно вспомнить, к примеру, о терминалах для печати фото из “Инстаграмма”: пользователь вводит данные аккаунта, находит нужную картинку и пускает ее в печать.

За рубежом подобных машин на улицах - тысячи, тогда как в России наблюдаются лишь первые робкие шажки в этом направлении. Разовьются ли они достаточно для того, чтобы и у нас произошла “революция торговых аппаратов”, сказать сложно. Оригинальная установка (вендинг-машина) - это десятки тысяч рублей на выпуск и, возможно, сотни на создание конструкции и разработку всевозможных чертежей. Не каждый готов выделять такие средства на экспериментальную отрасль.

Просчет прибыли

Мы поговорили о наиболее общих, базовых понятиях и категориях, которые применяются в сфере вендинга. Теперь уделим немного внимания тому, как нужно считать свои возможные доходы в этом бизнесе. Для такого нужно составлять ориентированный на вендинг бизнес-план.

Он должен включать в себя: примерный объем продаж (в день), количество рабочих для устройства суток, стоимость сырья и обслуживания машин, арендную ставку, конечную стоимость готового продукта. Сложив все эти показатели, вы получаете на последующее время. Следуя ему, у вас будет возможность окупить свои вложения за определенный период (который также принято уточнять в бизнес-планах).

Например, у нас есть кофемашина стоимостью 120 тысяч рублей. Мы ставим ее в бизнес-центре, где затраты на аренду составляют еще 500 рублей. Кроме того, мы берем стаканчики, кофе, сахар и палочки для размешивания - пусть все это обойдется в себестоимость на уровне 4-5 рублей за стакан; продавать мы планируем по 20. Обслуживание машины будет составлять, скажем, 400 рублей в месяц. Считаем: при 25 рабочих днях и 30 продажах в день, мы сможем заработать порядка 15 тысяч рублей (общего дохода). Из них около 3750 рублей уйдет на сырье, 500 - на аренду и 400 на обслуживание (останется 10350 рублей). За вычетом еще 2 тысяч налогов будем иметь около 12 лет окупаемости одного автомата. Повышаем продажи, добиваемся снижения цены закупки - и показатели существенно меняются.

Перспективы

Есть ли будущее у вендинг-рынка? Безусловно. Чем дальше, тем более актуальным становится вопрос автоматизации, упрощения процессов, привлечения менее энергоемких ресурсов. С учетом всего этого, бизнес в данной сфере становится возможностью для каждого проявить свои способности к анализу и прогнозированию и, таким образом, начать проявлять свои предпринимательские способности. И кто знает, быть может, ваш успех в сфере торговых автоматов уже не за горами!

Налоги и платежи