• Trello
• TrendHunter
• Google Trends

Стартапы – одни из самых мощных драйверов развития IT-индустрии. Многие стартаперы не только используют наработки более опытных коллег, но и зачастую генерируют идеи, которые в ближайшем будущем будут задавать вектор развития для разных сфер бизнеса. О том, какие тренды будут оказывать влияние на индустрию стартапов в 2018 году, в своей авторской колонке рассказал сооснователь международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply Дмитрий Волошин.

Предприниматель из Киева, сооснователь и СТО международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply.com . Образование: Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко. У Preply три совладельца: Дмитрий Волошин, Кирилл Бигай и Сергей Лукьянов. Проект запущен в 2012 году, на данный момент на сервисе зарегистрировано свыше 25 000 репетиторов и порядка 80 000 учеников по всему миру.

Следить за трендами

Атмосфера в стартап-индустрии сейчас более чем благоприятная. На смену необъятным шкафам с серверами пришли облачные хостинги, что значительно снизило расходы. Запуск IT-проекта стал проще, быстрее и дешевле. Если двадцать лет назад речь шла о сотнях тысяч или даже миллионах долларов, то сейчас c разработкой MVP, тестированием основных гипотез и привлечением первых пользователей можно уложиться в несколько тысяч.

Источником средств становятся не только фонды и бизнес-ангелы: необходимую для запуска сумму вполне можно собрать на краудфандинг-площадке или получить с FFF (fools, family, friends) - главных инвесторов начинающего стартап-фаундера.

Тем не менее, стартап - это всегда риск и неопределённость. Для основателей стартапов крайне важно следить за современными рыночными тенденциями и наблюдать за самыми популярными индустриями. Это поможет не только определить, какие проекты привлекательны для инвесторов, но и спланировать развитие собственного проекта. Посмотрим, чем живёт стартап-экосистема сегодня и что в ней будет происходить завтра.

AI и машинное обучение

Искусственный интеллект заслуженно остаётся темой номер один на технологических конференциях и дискуссиях. В его разработку вливаются огромные средства. Простейший пример искусственного интеллекта - чат-боты, которые покоряют одну индустрию за другой. С помощью ботов можно заказать еду, купить билеты, найти необходимую информацию и сделать домашнее задание.

Машинное обучение сегодня используется фактически во всех технологиях. К примеру, корпорация Apple внедряет машинное обучение в приложения для iOS. Machine learning служит для того, чтобы взять на себя всю рутинную и трудоёмкую работу и освободить от неё специалистов. Так, в медицине машинное обучение позволит использовать технологии для прочтения снимков УЗИ и постановки диагнозов.

Эра маркетплейсов

Даже самые консервативные компании уже понимают, что присутствие в онлайне - не приятное дополнение к офлайну, а необходимость. Ежегодно рынок онлайн-продаж увеличивается на 20%. Чтобы понять широту рынка, достаточно посмотреть на экран смартфона: там есть приложения для закрытия любой потребности - для заказа такси, бронирования отелей, покупки товаров, поиска репетиторов и т.д.

При этом онлайн-ритейл уверенными шагами идёт в сторону маркетплейсов. Уже сегодня насчитывается более сорока маркетплейсов, известных на весь мир. Внутри рынка сложились довольно благоприятные условия для создания бизнеса без существенных затрат времени и денег. Электронные торговые площадки стремительно вытесняют привычные интернет-магазины.

Формат выделяет организацию высококачественного сервиса как главное конкурентное преимущество. Современный потребитель хочет быстро найти и дешёво купить. Поскольку рынок растёт как на дрожжах, маркетплейсы постоянно работают над повышением качества сервиса, обеспечивая себе конкурентоспособность.

EdTech и FinTech – на коне

Только за первое полугодие 2017 года в США было заключено 58 сделок на сумму $887 млн. в сфере educational technology. Внушительные цифры указывают на популярность и перспективность рынка образовательных технологий. Хотя пока что сфера находится в самом начале своего пути, и делать точные прогнозы на будущее сложно. Многие EdTech-стартапы создают сложные продукты с использованием AR и VR-технологий, а такие проекты требуют серьезных финансовых вложений.

Сфера FinTech тоже осваивает возможности современных технологий. Создаются финансовые маркетплейсы, совершенствуются финансовые инструменты, банки активно переходят в digital-формат либо вообще работают исключительно как онлайн-проекты.

Прогноз для стартап-индустрии на 2018 год

Человек и технологии влияют друг на друга, и манера их взаимодействия определяет повестку завтрашнего дня: чего захочет потребитель и как это реализует tech. Умные устройства пришли в нашу жизнь надолго. Internet of Things дал возможность установить чипы и датчики на автомобили, бытовые приборы и даже зубные щётки. Сейчас IoT-устройства есть почти во всех индустриях. Следующим шагом станет взаимодействие между интеллектуальными устройствами, что позволит потребителю дополнительно персонализировать их работу.

Робототехника в быту пока остановилась на уровне пылесосов, но в её перспективах мало кто сомневается. Сейчас этот сегмент находится на начальной стадии, но ожидается, что роботы для дома «выстрелят» к 2020 году.

В онлайн-ритейле набирают популярность технологии дополненной реальности. AR предоставляет клиенту расширенные возможности: например, в режиме реального времени примерить одежду или посмотреть, как понравившийся комод будет смотреться в его комнате.

И о криптовалюте: согласно прогнозам, эта тема будет ещё более актуальна в следующем году. Добравшись до нишевых рынков, cashless money станет мейнстримом, так как нынешняя финансовая система демонстрирует свою неустойчивость. Технология уже присутствует в FinTech-приложениях и здравоохранении, а это значит, что блокчейн - свободное поле для деятельности в ближайшие годы.

Как отслеживать тренды и как их монетизировать

Чтобы отслеживать тренды, стоит посещать профильные ивенты, следить за новостями отрасли (например, читать CB Insights ), регулярно изучать рейтинги перспективных технологий (например, в MIT Technology Review ).

В «классическом» бизнесе для отслеживания тенденций используют Google Trends и TrendHunter , популярность физических товаров можно также предсказать с помощью WatchCount от eBay и Sales Rank Express от Amazon.

Но для стартапов, которые зачастую создают на рынке новую нишу, всё гораздо сложнее. Например, у нас был опыт выхода на рынок США с предыдущей версией нашего проекта Preply. Мы продвигали Skype-репетиторство по SAT/ACT - очень важным для американцев экзаменам. Объём рынка репетиторских услуг по этим тестам - сотни миллионов долларов. Но в итоге оказалось, что мы не можем продать эту услугу. Пользователи не искали Skype-репетиторов. Мы продвигались в Google AdWords по ключевым фразам, актуальным для локальных репетиторов, и пользователи, которые искали именно занятия «вживую», просто проходили мимо.

Чтобы избежать такой ошибки, рекомендую исследовать рынок глубже, тестировать не только саму гипотезу, но и различные маркетинговые каналы. Если речь идёт о работе на зарубежном рынке - стоит заручиться поддержкой местного маркетолога или хотя бы country-менеджера. Конечная цель - найти не только популярный товар, но и Product Market Fit.

Конечно, примерить описанные тренды на российские реалии пока что проблематично. Солидный интеллектуальный ресурс и высокий уровень математического образования нейтрализуются низкой востребованностью технологий в России и отсутствием адекватного источника финансирования. Господдержка стартапов, развитие экосистемы венчура и сильных акселераторов - основа основ, которая поможет дать жизнь хорошим идеям.

Искусственный интеллект, дополненная реальность, истории, криптовалюты и, конечно, блокчейн - все эти сферы пользовались особой популярностью в стартап-среде . Часть останется на хайпе и в следующем. Чтобы узнать, за какими проектами из России стоит следить особенно пристально, мы обратились к тем, кто помогает им расти - и деньгами, и советом.

Инвесторы и представители акселераторов рассказали The Village о самых перспективных стартапах.

Медицина

DRD

Кто советует: «Сколково»

Как связаны: резидент

Компания занимается разработкой и внедрением экспресс-тестов для диагностики здоровья головного мозга. Они позволяют определить, не поврежден ли орган, и оценить его возрастные изменения и риск возникновения инсульта. Диагноз можно поставить по одной капле крови, не обращаясь к МРТ.

Почему выстрелит: На 2018 год запланированы клинические испытания тест-полосок, получение регистрационного удостоверения и вывод продукта на рынок. Первыми комплекты для диагностики получат участники краудфандинговой кампании . Также продукт будет пользоваться спросом у пожилых людей, в скорой помощи и среди спортсменов, особенно у хоккеистов и боксеров, наиболее подверженных сотрясениям мозга.

BestDoctor

Кто советует: AddVenture

Как связаны: инвестор

Сервис помогает компаниям экономить на полисах ДМС и следить за здоровьем в коллективе. С его помощью сотрудники могут записаться на прием, вызвать скорую или получить онлайн-консультацию врача в приложении. Работодателям же система подсказывает, во сколько обойдется медобслуживание.

Почему выстрелит: BestDoctor объединяет тренды на цифровую медицину, здоровый образ жизни и использование IT-технологии в страховании. Кроме того, компания развивает новую для России и уже зарекомендовавшую себя в США модель предоставления медицинских услуг self-funding и помогает оптимизировать расходы бизнеса. Рынок добровольного медицинского страхования в России оценивается в 140 миллиардов рублей.

Образование

MEL Science

Кто советует: Sistema VC

Как связаны: инвестор

Компания разрабатывает образовательные продукты для обучения детей естественным наукам. В MEL Chemistry входит набор для практических занятий химией и мобильные приложения с использованием технологий виртуальной и дополненной реальности.

Почему выстрелит: В 2018 году проект планирует расширить область применения и продавать наборы не только для самостоятельного изучения, но и поставлять AR/VR-уроки в школы.

11 января в Лас-Вегасе закончилась выставка CES-2019, представившая вниманию предпринимателей многообещающие бизнес-идеи нового года. Среди них – «умные» наушники, «разговорчивые» расчески, интерактивные зонты, сабвуферы-браслеты, сенсорный ноутбук и другие гаджеты, способные перевернуть мир малого бизнеса в ближайшие 2-3 года. Новинки способны дистанционно подключаться к смартфону, собирать и передавать информацию. Они отслеживают вкусы своего владельца, его состояние, дают советы и рекомендации.

Рынок подобных устройств станет в 2019 году еще интереснее. Пока 70% «диковинок» для российского потребителя либо слишком дороги, либо несовершенны, но производители неустанно заняты тестированием и улучшением своей продукции. Если вовремя закупить партию товара, еще не представленного в России, и грамотно его продвигать, на чужих бизнес-идеях можно неплохо заработать.

3D-сладости: производство и продажа

Скоро никто не купит гамбургеры и пирожные, если они не изготовлены на 3D принтере. Новинка будоражит умы и обещает стать в 2019 году главным бизнес-трендом. На подобной технике изготавливают не только сладости — оригинальные фигурки из пластика, игрушки, сувениры, аксессуары. Но особый интерес вызывают у представителей малых форм бизнеса в России пищевые 3D принтеры.

Что с их помощью можно «напечатать»?

• эксклюзивные конфеты;
• сахарные фигурки;
• оригинальную выпечку;
• причудливые макароны и спагетти;
• необыкновенное печенье;
• украшения для тортов.

Список не ограничен. Кто может заинтересоваться подобной продукцией? Если речь идет о малом бизнесе, то главными потребителями 3D сладостей станут кафе, рестораны, кондитерские, службы по организации праздничных мероприятий. Фантазия кулинаров, имеющих 3D принтер, поистине ничем не ограничена и позволит создавать сладости в виде точной копии цветка орхидеи, паровоза, молекулы ДНК или автопортрета.

К сильным сторонам бизнес-идеи можно отнести новизну, оригинальность, недорогой расходный материал. Да и стоимость принтера по карману рядовым представителям малого бизнеса. Бюджетный аппарат стоит от 1 000 $, качественный – 3 000 $, но это так называемые домашние варианты. Для серийного производства понадобится промышленный агрегат – его стоимость от 15 000 $. Цена бобины с нитью составляет около 50 $ за 1 кг.

Важная информация! Пока пищевые 3D принтеры не печатают габаритные модели. Размер фигурок ограничен. Зато в них можно добавлять традиционные для пищевой индустрии ароматизаторы и красители.

Коворкинг-центр

Растет количество людей, которые ищут удобный формат для общения за пределами дома. Кафе, рестораны, развлекательные центры, библиотеки по разным причинам не устраивают новое поколение. Приходится брать в расчет увеличившуюся армию фрилансеров, которым далеко не всегда комфортно работать дома. В 2016-2017 годах за рубежом получила развитие идея организации коворкинг-центров – своеобразных офисов, в которые посетители приходят в свободном режиме на час, на два или на целый день. Люди платят не за еду, а за определенное время пребывания в уютном помещении, где они могут интересно провести время с друзьями, поработать над своим проектом или просто побыть в одиночестве.

Многие люди думают, что открыть перспективный бизнес в России в 2018 году – это сложная задача ввиду многих параметров, среди которых можно выделить кризисную ситуацию, недостаточную проработку и гибкость законодательства в отношении различных видов предпринимательской деятельности и т.д. Однако, если потратить некоторое количество времени на анализ и сопоставление разных видов бизнеса, можно обнаружить целый ряд ниш, для которых характерен растущий спрос и наличие хороших перспектив для развития.

Условно те виды бизнеса, которые будут востребованы в ближайшее время, можно разделить на 5 групп:

1. бизнесы с применением различных технологий.
2. Бизнесы, основанные на желании людей экономить время и деньги.
3. Бизнесы, популярные в связи со стремлением к экологичности и здоровому образу жизни.
4. Бизнесы, связанные с товарами и услугами для детей.
5. Бизнесы, направленные на саморазвитие и расширение спектра знаний и навыков.

В связи с очень быстрым развитием технологий появляется все больше вариантов организации собственного дела с их использованием: в частности, это создание полностью автоматизированных магазинов без необходимости найма персонала, вендинговые автоматы и пр.

Среди наиболее интересных вариантов можно выделить пять идей.

Бизнес по созданию кино-кафе

Эта идея является достаточно новой для России: она состоит в том, что клиент, находящийся в подобном заведении, может не только перекусить, но и посмотреть любой фильм. Соответственно, посетитель оплачивает не только еду и напитки, но и пребывание в кафе (почасовая оплата). Целевой аудиторией являются молодые люди в возрасте до 30 лет, поэтому помимо обустройства уютных небольших залов с большими экранами необходимо обеспечить наличие дополнительных развлечений – это может быть караоке, игровые приставки, кальянная, столы с настольными играми и т.п.

Среди минусов открытия кино-кафе можно выделить сложности с поиском помещения (площадь должна быть от 150 м 2), большие затраты на открытие, а также трудности с привлечением клиентов.

Безбедное будущее – это грамотные финансовые инвестиции в бизнес. Успешные вкладчики формируют условия для получения пассивного заработка. За счет чего освобождается время и создается финансовая независимость.

Граждане стран постсоветского пространства неправильно рассматривают инвестиции в долгосрочной перспективе.

Многие уверены, что успешные вложения доступны исключительно для богатых людей. Другие настаивают, что создание бизнеса – это неоправданный риск.

Если вы не намеренны, проживать свою жизнь в тисках тяжелого наемного труда, и растягивать полученную зарплату до следующей получки, нужно действовать.

Запомните, что основа будущего успеха – это грамотно выбранная идея для бизнеса. Какие существуют возможные способы инвестирования финансов? Их достаточно много, но идеальный вариант – это вкладывать деньги в сферу известную вам лично. Порой персональные предпочтения не всегда рассчитаны на получение прибыли.

Малый бизнес

Бизнес управление независимых организаций небольших размеров, не входящие в корпорации, холдинги. Чаще всего выставлены ограничения в числе сотрудников штаба и жестко лимитированы оборотные средства.

Существует три вида инвестирования в данную отрасль:

• Вкладывание средств в созданную фирму для дальнейшего расширения и развития.
• Вложение средств в предприятие на старте развития.
• Приобретение уже готового бизнеса.

На успех воздействует созданный бизнес-план, выбранная отрасль деятельности.

Безусловно, самый простой и доступный вариант вложений — это инвестирование в готовый малый бизнес. Для этого потребуется отыскать партнера, нуждающегося в финансовой поддержке. Затем предстоит оформить данный процесс документально, и получать профит от сотрудничества.

Производство

Данный метод инвестирования считается более сложным. Поскольку выбирая готовое производство, нужно учитывать уровень прибыльности фирмы, конкурентоспособность, риски.

Важно чтобы товар, услуга имели потребителей на рынке. Влияют и сроки оборачиваемого капитала.

Новичкам в данной отрасли следует брать во внимание производство, направленное на массового потребителя с моментальным сроком реализации. Это может быть предприятие по производству продуктов питания, вещей, посуды и т.д.

Бизнес во Всемирной паутине

Этот вариант считается современным и актуальным. В интернете каждый желающий может начать зарабатывать. В качестве примера, можно разработать сайт, и зарабатывать за счет продажи рекламы.

Достаточно часто можно столкнуться с веб-семинарами, курсами и т.д. Продавая такой товар на собственном сайте, можно дополнительно получать прибыль за контекстную рекламу.

Представим, что вы разбираетесь в здоровом питании, спорте или же бизнесе. Ваши знания можно преподать в правильном контексте и получать за это деньги в сети.

Инфобизнес — одно из направлений в интернете, которое основывается на продаже информации. Онлайн-уроки по-иностранному достаточно популярный вариант инфобизнеса.

Ремонтный бизнес

Спрос на качественный и доступный по цене ремонт увеличивается. Люди, покупая жилье, стремятся создать комфортные условия для проживания.

Финансовые вложения в ремонтную отрасль приносят инвесторам стабильный профит. Многие строители для привлечения клиентов используют социальные сети в качестве площадки для рекламы своих услуг. Есть строители, снимающие видео-обзоры, инструкции на использование конкретных товаров, работу с определенным методом кладки плитки, кирпича и т.д.

Бизнес по франшизе

Франшиза – один из самых быстрых и доступных методов раскрутить персональный бизнес. Специалисты провели расчеты, что этот вариант экономит до 5 лет предпринимательской деятельности, которые уходят на развитие бизнеса с самого старта. Торговая марка в свою очередь предоставляет вкладчикам бесплатное обучение, маркетинговые рекомендации.

Принцип франшизы простой – инвестируются персональные средства в филиал известной организации, и раскручивается проект под ее руководством.

Преимущества франшизы:

• Известность марки.
• Быстрый темп развития проекта.
• Минимальный стартовый капитал на рекламную кампанию.
• Квалифицированная поддержка с самого начала.
• Риски минимальны.

Инструкция для начинающих инвесторов

• Определение сферы деятельности.

Отыскать свою отрасль в бизнесе сложно. Особенно когда речь идет о чем-то неизведанном вами. Нехватка опыта и возраст – это не преграды для разработки успешного Startup.

Цель – создать, отыскать что-то уникальное для рынка. Нацелится на определенную группу потребителей.

• Налоговая система.

Законопослушный владелец фирмы, предприятия уплачивает налоги в казну государства. Если рассматривать налогообложение в России, здесь действуется для малого бизнеса упрощенная схема для уменьшения финансовой нагрузки.

• Регистрация ИП или ООО.

Существуют две базовые регистрационные формы для предпринимателей малого бизнеса:

• Общество с ограничениями в ответственности;
• Частное предпринимательство.

В зависимости от стиля ведения бизнеса и суммы стартового капитала предстоит выбрать тот или иной вариант.

ИП считается более простым в оформлении и сводится к небольшой отчетности.

• Открытие счета в банке.
• Старт работы.

После того как все направления, действия, цели определены, можно приступать к реализации персонального проекта. Помните о создании правильного бизнес-плана. Когда план прописан, можно действовать.

ТОП-5 успешных идей для стартапа

Каждый год направления коммерческих идей изменяются. Направления, пользующиеся популярностью на данный момент:

• Организация агентства грузоперевозок направлена на привлечение интернет-технологий . Покупки в online-магазинах набирают обороты популярности, поэтому данная сфера особенно актуальна.
• Посредническая деятельность или же организация продаж через Авито. Люди выставляют на продажу вещи, услуги, но не всегда на это есть время. Можно стать посредником в данном процессе. Организовывать продажу или рекламировать услуги за установленный процент от выручки.
• Создание детского сада. Муниципальные учреждения отходят на второй план. Детские сады не исключение. Родители готовы платить деньги за качественное обучение, комфортные условия для своих детей.
• Разработка практичной системы для обмена электронной валюты на наличные.
• Создание приложений для интернет-магазинов для продаж через соц. сети.

Вывод

Успешных идей, которые принесут прибыль достаточно много. Реализовать их вполне реально. Для этого требуется создать стартап, или же отыскать готовую идею. Затем инвестировать в выбранный проект. Помните о существующих рекомендациях и инструкциях для новичков в данной отрасли заработка.

Отчетность