Рекомендуем ознакомится с материалом, представленным нашим партнером компанией «Станкикитай.рф.», в нем подробно и по существу отражен порядок поиска поставщика в КНР для приобретения промышленного оборудования. Вы узнаете, когда выгодно покупать оборудование самостоятельно, а когда правильнее воспользоваться услугами посредника, как найти надежного поставщика, как происходит оплата и очень много другой полезной информации.

Лирическое вступление. О Китае и китайском оборудовании.

В наши дни очень быстро растёт и развивается сектор малого и среднего бизнеса, многие стремятся открыть своё дело и начать, как говорится, работать «на себя».
Однако, для запуска даже небольшого предприятия, как правило, требуется хорошее оборудование, и что немаловажно, не самое дорогое.

Ситуация на рынке станков такова, что европейские модели обходятся весьма дорого, альтернативой становятся китайская техника, и в некоторых отраслях отечественное производство. Кроме того, сравнивая китайское и российское оборудование, мы очень часто сталкиваемся с двумя главными предубеждениями :

1. китайское должно быть дешевле,
2. отечественное производство наверняка качественнее.

Но на деле всё оказывается далеко не так.

Практика показывает, что китайцы более опытные производители, нежели российские компании, и за товар одинакового уровня качества они дают цену ниже , а за ту цену, что просят российские производители, китайцы с удовольствием сделают вам более совершенный и производительный станок. Так зачем же спрашивается переплачивать? Вывод: сегодня можно смело покупать станки “Made in China”, это самый оптимальный вариант для малого и среднего бизнеса.

Если вы хотите убедиться наверняка, то можете проявить изобретательность и попробовать собрать информацию о том, какое оборудование работает на действующих российских предприятиях по интересующей вас отрасли. И можем поспорить, что львиная доля небольших предприятий (а кое-где все 100% компаний) будут работать на китайском оборудовании.

Пример: станки художественной ковки. В этом сегменте китайцам нет равных, их ковочные и гибочные машины самые популярные среди российских мастеров, и кстати даже европейских. Трудно поверить, но с ними не могут конкурировать даже японские аналоги. Основная причина конечно соотношение цена-качество. Современные китайские станки для художественной ковки - это хорошо собранные, надёжные машины, по приятным ценам. Ещё одно преимущество китайского оборудования это простота исполнения, как правило, для работы на оборудовании не требуется высококвалифицированный персонал, справится даже новичок.

Поэтому давайте подробнее рассмотрим вопрос организации закупки оборудования в Китае. Какие шаги нужно предпринять, и на что стоит обратить отдельное внимание.

Какое оборудование наиболее выгодно покупать в Китае?

Ответ - абсолютно любое. Сейчас в Китае можно найти абсолютно любой станок, от самого простого, например, для обрезки корней и стеблей чеснока, до большого и сложного, как установка высокоточной лазерной резки металла мощностью в 2000 Вт. Можно найти готовые промышленные линии для полной комплектации, того или иного производства. Среди примеров, линии по переработки автомобильных шин , оборудование по производству топливных брикетов , бахил , стенды по диагностики автомобилей и многое другое. И как обычно качество у проверенных китайских производителей на уровне Европы и Японии, а цена более умеренная. Бывает, что стоимость на схожий уровень качества отличается в 2 и более раз.

Кроме того, китайцы в сборке пользуются не только местными комплектующими, у них зачастую можно купить станок с зарубежными компонентами, например, с японскими сервомоторами и приводами MITSUBISHI или Panasonic, датчиками NEMICON, температурными контроллерами Omron, германскими распределителями Rexroth, электрическими компонентами Siemens, французскими реле SHINAIDE, воздушными переключателями Schneider, итальянскими направляющими устройствами Gefran и т.д. Если сказать больше, заводы подавляющего числа дорогих европейских брендов сейчас расположены в Китае, так что, приобретая технику европейской марки, вы обычно получаете брендированный корпус с начинкой и сборкой «сделано в Китае». Так что делаем выводы.

Как найти качественное оборудование в Китае от производителя.

Решение этого вопроса одна из самых больших сложностей и зона наибольших рисков. Т.к. нужен не любой, а именно надёжный поставщик товара, а тут, знаете ли, могут ошибиться и профессионалы, т.к. китайцы очень изобретательный народ и каждый год создают все более изощрённые способы мошенничества.

Факт первый: ни один китайский поставщик не поставит вам оборудование с оплатой при получении.

Стандартная схема работы 50% предоплата, 50% процентов после завершения производства и предоставления вам отгрузочных документов. Выбить лучшие условия 50% предоплата, 30% при отгрузочных и 20% по факту, достаточно сложно. Но в обоих случаях вы рискуете достаточно крупной суммой, самостоятельно переводя оплату поставщику. Китайцы получают деньги и растворяются. А потом выясняется, что e-mail с которым вы вели переписку вовсе не принадлежит заводу, оборудование которого вы выбрали. Или тот сотрудник, с которым вы общались, вовсе уволился и завод не знает, у кого и что вы покупали, т.к. деньги на его счёт не поступали. В общем, концы становится найти очень трудно.

Факт второй: если вам не повезло, и вы связались с подставным поставщиком, в 90% случаев деньги вернуть не удаётся. Китайское законодательство тщательно охраняет свой бизнес, от претензий иностранных компаний.

Факт третий: и всё-таки, несмотря на то, что в Китае много мошенников много и добросовестных качественных заводов, фабрик-производителей и поставщиков станков. Нужно просто уметь искать, иметь холодную голову и вовремя отличать одних от других.

Инструкция #1 - поиск поставщика.

Варианты поиска.

Их всего на всего два: искать самостоятельно или через российского посредника, предлагающего подобные услуги.

Свои достоинства и недостатки также есть у каждого способа.

Самостоятельный поиск.

Если вы ищете самостоятельно, то здесь есть также несколько возможных вариантов ваших действий:

Способ первый. Поехать в Китай и увидеть все своими глазами

Основной плюс это возможность посетить выставки, заводы, увидеть оборудование в действии, потрогать, посмотреть образцы продукции, выполняемой станками и т.д.

Ваши действия:

1. Найти провинцию, где располагается основная масса производителей интересующего вас оборудования или выбрать выставки, которые вы хотели бы посетить.
2. Оформить визу.
3. Забронировать и купить билеты.
4. Выбрать и забронировать гостиницу.
5. Найти помощника-переводчика, который бы мог организовать ваше время, поездки, и переводить информацию.
6. По возможности провести предварительную переписку с представителями планируемых к посещению заводов, чтобы иметь представление о них и сравнить предоставленную информацию с реальностью.

Но есть и существенный минус подобного мероприятия - это денежные расходы. Такая поездка на 2-4 дня обойдётся порядка 100 000 - 120 000 руб. (пролёт, виза, проживание, услуги посредника-переводчика, билеты на несколько выставок) в зависимости от ваших потребностей и планов.

Обычного переводчика найти достаточно легко, труднее задача найти хорошего переводчика технического китайского , чтобы вы могли разговаривать с представителями завода на одном языке, и не возникло недопонимания по техническим особенностям оборудования. Кроме того, если вы пользуетесь услугами китайского переводчика, владеющего русским языком, здесь можно столкнуться со сговором. С любым заводом Китая совершенно несложно договориться привезти на осмотр иностранца, а роль представителя завода сыграет друг переводчика, они очень умело всё расскажут и покажут, дадут хорошую цену и конечно липовые реквизиты. Так что здесь тоже нужно держать ухо в остро. Лучше прибегать не к частным услугам, а в проверенные переводческие фирмы, где работают не только китайцы.

В целом, личная поездка в Китай целесообразна, только если вы собираетесь приобретать очень дорогостоящее оборудование или заключать крупный контракт на партию станков. Если дело за станком для малого или среднего бизнеса стоимостью 200 000 руб., то проще всё-таки работать через российского посредника.

С учётом поездки станок обойдётся вам в 320 000 руб. (стоимость станка + ваша поездка). Если прибегать к услугам российского посредника, специализирующегося на Китае, можно сэкономить. За значительно меньшие деньги, вам подберут несколько проверенных поставщиков, соберут их каталоги и прайсы, проведут переговоры и инспекцию завода.

Ориентировочные цены на посреднические услуги , на примере компании «Фар Ист Транс»:

• 15 000 руб. - подбор трёх поставщиков интересующего оборудования с предоставлением полного пакета учредительных документов, каталогов и прайсов.
• 300$ - выезд инспектора на фабрику или завод для проверки качества оборудования с предоставлением фото и видео отчёта.

Итого услуг на сумму 25 000 руб. Таким образом, станок обойдётся всего в 225 000 руб. (стоимость станка + проверка завода).

Способ второй. Найти производителя в Интернете. Аlibaba.com

Этот вариант поиска является очень экономным по сравнению с первым, но к сожалению, также не идеален. Уходит достаточно много времени на сбор и анализ информации, выше риски выбрать «не того» поставщика или купить «кота в мешке».

Для подбора оборудования данным способом наилучшим образом подойдёт китайский сервис под названием «Алибаба» (www.alibaba.com) или . «Алибаба» в свою очередь заточен под крупный опт и промышленность всех отраслей, здесь можно найти любой станок, и по металлу, и по дереву, и пищевой, и по лазерному удалению волос, например. Считается, что здесь размещают свои предложения непосредственно фабрики и заводы производители, но это не факт, много фирм просто посредники, и нужно уметь их отличать. Покупая у китайского посредника, в цену войдёт и его комиссия , она составляет порядка 10% от заводской стоимости оборудования , при выходе на прямого производителя, закупка становится дешевле.

Также большой плюс этих ресурсов - их англоязычность и простота использования. Для связи с поставщиками вам нужно будет зарегистрироваться, и всё, можете писать любой из понравившихся компаний. Обычно большая часть предложений актуальна и большие шансы, что ответят все, к кому обращались. Иногда даже не обязательно хорошо владеть английским языком, многие китайские специалисты обучены русскому языку, и в ответ на обращение: «Hello,… I have some question about hydraulic guillotine shearing machine DPG2000….» вы получите полноценный ответ на неплохом русском языке.

Также вы можете погулять по просторам интернета и поискать персональные сайты китайских компаний. Сейчас многие компании к этому идут, но всё же огромное количество крупных, качественных заводов в Китае, до сих пор не обзавелись своей страницей в сети интернет, их можно найти только по справочникам, различным базам и китайским выставкам. Странно почему, но факт остаётся фактом.

Инструкция #2 - дистанционная проверка поставщика.

Посетив Китай или изучив все предложения просторов Интернета, вы можете получить достаточно большой список поставщиков интересующего оборудования, от 10 и более. И вам предстоит нелёгкий выбор.

Первоначальный отсев ведите по данным факту проведённой переписки и данным просторов интернет, оценивайте следующее:

1. Обратите внимание на статус компании на топовых интернет-площадках (Alibaba , ). Здесь особое внимание уделяется легитимности зарегистрированных продавцов. Наличие у поставщика статуса«Gold Supplier» или «Verified Supplier» и стаж работы с ресурсом, несомненно идут в плюс репутации компании.
2. Поищите имя и e-mail компаний в интернете . Легальные фирмы стремятся распространиться максимально широко в пространстве и распространять информацию о себе. Мошенники же смогут пройти не все барьеры торговых площадок.
3. Попытайтесь найти отзывы о компании . Также на торговых площадках или на форумах.
4. Отметьте скорость ответа менеджеров при переписке.
5. Оцените полноту предоставляемой информации, професионализм и компетенцию в оборудовании.
6. Обязательно запросите подробные фото и видеоматериалы , но не только самого оборудования, а также производственных площадей, фото готовой продукции и т.д. Проверьте их через сервис Гугл поиска по картинкам, действительно ли это уникальные фото завода или скопированы с разных источников.
7. Обратите внимание на подписи в письмах . Сотрудник серьёзной компании, как правило, имеет шаблонную подпись с логотипом, адресом, полными контактами и реквизитами фирмы. У мошенников часто в подписи реквизиты отсутствуют.
8. Проверьте адрес завода по картам Гугл или спутник а, какой объект расположен, офис, крупный промышленный цех и т.д.
9. Обратите внимание на контактные телефоны . У официально зарегистрированной компании должен быть городской телефон и факс. Можно даже позвонить и проверить работают ли номера, и кому действительно принадлежат.
10. Закажите отправку образцов продукции, которую делает оборудование. Заминка может говорить о том, что это или посредник или мошенник.
11. Оцените наличие официально сайта , и то, на сколько языков он переведён (китайская версия должна быть обязательно). Проверьте, кому принадлежит доменное имя, и когда сделан сайт. Если ему всего несколько месяцев, делаете выводы.
12. Оцените предлагаемые условия оплаты . Типично обманщики просят предоплату через Western Union. Серьёзный разговор это цивилизованный перевод на официальный банковский счёт юр. лица (обратите внимание, счёт не должен принадлежать физ.лицу) или оплата аккредитивом (L/C) Но т.к. речь идёт об оборудовании и достаточно крупных суммах, то здесь мошенники привыкли регистрировать компании однодневки с наличием банковских счетов.
13. Попробуйте обсудить личное посещение завода и запросите официальное письменное приглашение для оформления визы. Настоящая компания вышлет документ без вопросов и проблем, аферисты же не заинтересованы в вашем приезде и привлечении внимания китайского посольства.

В принципе, основываясь на всех вышеперечисленных наблюдениях, можно сделать определённые выводы и выбрать одного или двух наиболее компетентных и вызывающих доверие поставщиков и отправить их на финальный этап проверки .

Запросите учредительные документы, свидетельство государственной регистрации компании и лицензию на экспорт . Эти документы китайцы должны предоставлять без всяких проблем. Зная регистрационный номер компании, в органах управления Китая можно получить такую информацию, как реальное наименование фирмы, дата регистрации и профиль деятельности, руководство и лица, имеющие право подписи, уставный капитал и т.п. Единственный момент запросы нужно делать на китайском языке, потребуется переводчик. Кроме того, обратите внимание, если завод ориентирован только на внутренний рынок и сам не занимается экспортом, то, скорее всего, он делает поставки через лицензированную импортно-экспортную компанию и тогда пришлёт именно её документы.

И в конце хочется честно добавить , что дистанционная проверка, даже при выполнении всех шагов и сборе самой полной информации, все равно не даёт 100% гарантии надёжности и добросовестности поставщика. Но 80-90% уверенности при таком отборе потенциального партнёра для закупки оборудования вполне достаточно. Остаётся ещё целый ряд мер, которые нужно будет предпринять непосредственно при заключении сделки. Но об этом, с вашего позволения, мы расскажем уже в другой статье.

А для тех, кому все показалось слишком хлопотно и сложно, кто не хочет тратить своё время и силы на копание в интернете, переписки и фильтрацию, а хочет быстро и эффективно получить проверенного, надёжного поставщика оборудования, верное решение одно - услуги профессионального посредника со специализацией на Китае. Тему, как работать с посредниками по закупке оборудования в Китае, мы также оставим для отдельного разговора.

Если у вас появились вопросы, пожалуйста, задавайте их в комментариях, будем рады помочь советом или делом.

Команда станкикитай.рф для «Фабрики Манимейкеров»

На некоторых из них придется воспользоваться переводчиком Google. Интересующий товар и поставщика, готового его произвести, можно найти с помощью строки поиска.

При выборе фабрики обязательно обратите внимание на следующие моменты:

• позиция компании в списке, выпадающем при запросе. Сортировка идет по популярности обращения (кликов) на конкретную организацию. Соответственно, чем она выше в перечне, тем востребованнее. Ее можно включать в свой список вариантов, куда следует обратиться с запросом цены на товар;
• время пребывания на сайте;
• полнота информации, предоставленная о производителе (адреса, фотографии завода и рабочих цехов, обороты за год);
• наличие фотографии главного входа на фабрику с крупным названием организации на китайском и английском языках. Это является важным показателем того, что у компании действительно есть собственная территория и здание.

Основные моменты, которые стоит выяснить у производителя

Изначально обратите внимание на цены товаров на условиях Incoterms FOB порт в Китае, например, Шанхай (Shanghai). Условия FOB подразумевают, что отправитель (поставщик) оплатит все необходимые местные сборы, расходы на доставку до порта отправления, возьмет на себя терминальные, портовые и прочие затраты, которые могут возникнуть до момента пересечения партии товара поручней судна. Основная функция продавца в этом случае - предоставить необходимый пакет документов для оформления экспорта на китайской таможне.

На следующем этапе, при направлении запроса в логистические компании для получения стоимости доставки из Китая до РФ и импортного таможенного оформления товара, вы указываете, что вам нужна цена от FOB китайский порт до вашего склада. Сложив стоимость продукции (от китайского поставщика) на условиях FOB, расходы на доставку до вашего склада в РФ и импортное таможенное оформление (от логистической компании), вы получите себестоимость заказа.

Примечание: обратите внимание, что китайские поставщики склонны предоставлять первоначальные цены на условиях EXW. Причина - они всегда ниже, чем в случае с FOB. По сути это означает, что завод просто выставляет товар за ворота своего предприятия. При этом он не предоставляет документы, необходимые для экспортного таможенного оформления. В такой ситуации получатель должен самостоятельно позаботиться о том, чтобы забрать товар с завода, собрать весь пакет документов для оформления экспорта, оплатить местные сборы на территории Китая. По факту это значительно увеличивает себестоимость товара.

Чтобы убедиться в благонадежности фабрики, нужно запросить Лицензию на ведение коммерческой деятельности. Ее наименование на разных языках:

• по-китайски: 营业执照;
• английский вариант: yíngyè zhízhào.

В документе указываются: название фирмы, адрес, учредители, уставной капитал, виды деятельности и самое главное (в правом верхнем углу лицензии) - Единый код общественной кредитоспособности .

При помощи указанного кода компанию можно проверить на китайском государственном сайте: http://www.gsxt.gov.cn/index.html. При работе с ресурсом используйте переводчик Google. Порядок действий следующий:

Примечание: сайт государственный, а потому не самый быстрый. Иногда он требует перезагрузки несколько раз, и только тогда позволяет сделать запрос и выдает результат. Наберитесь терпения.

Дальнейшие действия

Если вы прошли вышеуказанные этапы, выбрали и проверили китайского поставщика (или нескольких), рекомендуется обменяться образцами товаров перед заказом первой партии. Варианты того, как это можно сделать:

1. Китайская фабрика направляет вам образец(ы) своей продукции экспресс-почтой. Лучше пользоваться компаниями, которые «на слуху», например, TNT. Вы изучаете товар и подтверждаете заказ.
2. Вы отправляете на фабрику свой образец изделия (например, купленный у конкурентов). Китайцы очень хорошо умеют копировать. Этот вариант необходимо предварительно обсудить с китайской стороной, так как не все фабрики готовы работать на подобных условиях.
3. Вы приезжаете в Китай и непосредственно в отеле проверяете образцы, полученные с фабрик. На месте выбираете поставщика, у которого будете заказывать.

Следование вышеизложенной инструкции полностью не убережет вас от мошенников, но значительно снизит вероятность того, что вам попадутся неблагонадежные китайские компании.

В качестве альтернативного варианта вы можете обратиться к специалистам и воспользоваться нашей услугой

Китай – стремительно развивающийся рынок закупок самых разных товаров. У российских предпринимателей теперь есть возможность поиска прямых поставщиков в Китае, для оптовых закупок товаров для своих интернет-магазинов. Как найти поставщика – отдельный не простой вопрос, к которому нужно отнестись со всей ответственностью, особенно если вы сами будете заниматься поиском поставщика.

Производитель или посредник

Есть два типа возможного сотрудничества – напрямую с производителем (его отделом оптовых продаж), или же посредником, который распространяет товары из Китая на территории России оптом.

И в том и в другом случае есть свои плюсы и минусы:

1. Конечно же, часто, во втором случае даже для оптовых покупателей имеется определенная наценка, и это логично.
2. Выйти на посредника (представителя) китайского производства намного проще, так как она уже работает на территории вашей страны, говорит на вашем языке и знаком с местным законодательством.
3. Сотрудничество напрямую с китайским производителем подразумевает более выгодные оптовые цены для вас, но требует лично заключать договор с производителем, и часто на территории Китая.
4. Более того, часто даже требуются услуги переводчика. Хотя последнее время китайские производители все более ориентированы на российский рынок, и имеют в своем штате русскоговорящих менеджеров.
5. Особая группа производителей – это семейные предприятия. Качество такой продукции как правило на высоте, но придется потрудится в процессе ведения переговоров для получения особых условий.

Лучшие предложения для интернет-магазинов

Вы можете закупать в Китае все что угодно – для самых разных магазинов, но есть определенные виды товаров, поставщиков которых наиболее выгодно искать именно в Китае.

• Одежда – классический пример. Это наиболее востребованный китайский товар, с поиска прямых поставщиков которого начинают свой бизнес многие начинающие предприниматели. Здесь большой вариант предложений, поэтому и высока вероятность нарваться на некачественное производство.
• Оборудование и материалы. Компании среднего звена могут предложить для оптовых покупателей продукцию достаточно неплохого качества. При этом они часто ориентированы на российский рынок.
• Сувениры, украшения. Такую продукцию очень часто производят небольшие предприятия, в силу специфики производства. Соответственно и себестоимость такой продукции может быть невелика.

База контактов!

Для наших пользователей мы собрали базу контактов из различных поставщиков и посредников, которые помогут вам с поиском и приобретением необходимых вам товаров!

Так как ваша задача найти прямого поставщика для длительного плодотворного сотрудничества, то необходимо не просто задействовать все возможные бесплатные способы поиска, но и, по возможности, заплатить за ценную информацию.

Вот наиболее эффективные пути поиска поставщика одежды (или другого товара) из Китая:

1. Специализированные выставки. Мы подразумеваем не только вы ставки на территории вашей страны (хотя таких не мало), но и выставки на территории Китая. Стоит посетить эту прекрасную азиатскую страну, если вы хотите найти для себя действительно эксклюзивного поставщика .
2. Фирмы по поиску поставщиков (с носителями языка). Да, такие бывают. Поскольку китайские товары получают все больший спрос, то и работа таким фирмам находится постоянно. Вы платите определенную сумму за ценную информацию – это норма бизнеса.
3. Сайты аггрегаторы китайских интернет-магазинов. Наиболее популярные из таких – AliExpress (перейти на сайт), Kupinatao (перейти на сайт) и AliBaba (перейти на сайт). Здесь представлены любые типы товаров от самых разных магазинов производителей – найдя товар, вы сможете увидеть, какой магазин его продает. Можно заказывать напрямую через эти площадки, а можно попытаться выйти напрямую на производителя.
4. Печатные бизнес-издания.
5. Порталы. Иногда поставщики сами выходят на российский рынок в поиске оптовых клиентов, особенно это выгодно новым производителям. Часто из можно встретить на соответствующих b2b порталах.

ВАЖНО! Эксклюзивные товарные предложения не лежат на поверхности. Вы можете найти то, что продают сотни и тысячи других интернет-магазинов, но чтобы найти что-то уникальное или совершенно новое, необходимы особые способы поставщиков из Китая. Чаще всего такой эксклюзив можно встретить на каком-либо портале или выставке, но для этого нужно регулярно мониторить указанные места.

Одежда из Китая – дешево и сердито

Выбрать среди огромного количества китайских поставщиков одежды – это серьезная проблема для многих начинающих бизнесменов. Некоторые, уже давно работают на российский рынок, при этом готовы заключать договора с новыми оптовыми закупщиками. Такой вариант может подойти, но в первую очередь для построения наиболее прибыльного интернет-магазина требуется найти если не эксклюзивного поставщика, то хотя бы договориться на уникальные условия.

Чем вы будете открытие для вашего партнера, чем вы будете перспективнее для него, тем больше шансов получить особые условия. Это может быть большая скидка, или поставки только для вас самых новых видов продукции.

Китайская одежда – это особый рынок. Очень не просто найти дешевый товар, соответствующий определенному качеству. Даже более – дешевую одежду найти не проблема, а вот найти качественную – сложнее.

Однако последние годы Китай сделал большой шаг вперед в плане качества своей продукции за счет, в первую очередь, растущей конкуренции.

Итог: выбираем поставщика

1. Смотрим на цены – они не должны сильно выделять на фоне конкурентов.
2. Описания и фото предлагаемых товаров – важно, чтобы они как минимум присутствовали. Их качество – второй вопрос.
3. Часто поставщики выдают себя за производителей – это реальная проблема. Производители, как правило, отличаются тем, что у них на складе есть большинство товаров. Торговцев может выдать цена существенно выше конкурентов, отсутствие свидетельства о регистрации на производство и др.
4. Изучите сайт будущего партнера. Не всегда это может быть красивый и ухоженный ресурс, так как производителю просто может не хватать времени на его обслуживание.
5. Не стесняйтесь обращаться в аудиторские фирмы для проверки интересующих вас производителей. Иногда лучше заплатить на начальном этапе, чем потом потерять прибыль.
6. Поездка в Китай – важный и ценный шаг, особенно для тех, кто заинтересован в серьезных вложениях.

Возможные проблемы сотрудничества:

1. Высокая цена доставки. Чтобы доставка окупала себя, необходимо будет заказывать товар огромными партиями.
2. Сроки доставки. Они могут быть довольно большими, поэтому заказывать товары необходимо с большим запасом, чтобы не заставлять ждать своих клиентов.
3. Сложность в начальной стадии организации бизнеса, особенно при личной поездке в Китай, и общение с помощью переводчика. Лучше для этого обратиться в .
4. Низкая маржинальность товаров.

Выходим на переговоры

Старайтесь заинтересовать поставщика – он должен понять, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Объемы – также важный фактор. Если вы сможете обеспечить вашего партнера соответствующим объемом оптовых закупок, то вы сразу станете для него одним из перспективных клиентов. А в Китае как нигде ценятся отношения между партнерами – уважение друг к другу, открытость, перспективность.

Языковой барьер – серьезная проблема. В идеале, если вы будете лично общаться с поставщиком, используя переводчика, а не через электронную почту. В любом случае, вам придется пойти на личное общение, пусть даже и по телефону.

Качество продукции требует подтверждения. Обязательно проверяйте наличие соответствующих сертификатов – это обязательное, но не достаточное требования для заключения договора.

Китай – это страна, которая стремительными темпами развивает производства в самых разных областях. Качество продукции с каждым годом становится все выше и выше, при этом цену удается оптимизировать.

Инвестиции в интернет-магазины на основе китайских товаров – очень перспективное направление. Но как всегда успех бизнес будет зависеть от кропотливой подготовки, и правильно организации бизнес процессов.

РЕКЛАМА

Предположим, вам пришла в голову идея организовать собственное производство, или у вас есть возможность наладить сбыт определенного товара, и вам необходимо найти поставщика в Китае, так как там очень низкая себестоимость продукции и невысокая стоимость проектирования новых изделий. Вы можете просто "загуглить" название изделия или проекта и найти сотни китайских поставщиков/производителей, предлагающих свои услуги. Тем не менее, это может оказаться не так уж и просто, ведь вы же хотите найти квалифицированного и надежного партнера, который будет соответствовать вашим специфическим требованиям и, более того, который будет иметь твердое намерение работать с вами. Довольно большое количество предпринимателей было сильно разочаровано после многомесячных переговоров с поставщиками из Китая, закончившихся ничем. Наиболее вероятной причиной их неудач является изначально неверный выбор партнера. Для успешного поиска необходимо разработать стратегию, которая потребует наличия информированности, некоторых знаний и большого объема работы. Ниже приведены некоторые практические советы по поиску подходящего китайского поставщика.

Шаги

Четко определитесь с тем, что вам нужно. Сначала необходимо узнать, какие есть варианты и определиться со способом систематизации информации. В качестве примера можно использовать следующие варианты: производитель или сторонний поставщик; крупная корпорация или небольшая семейная компания; сторонний поставщик, имеющий возможность самостоятельно проводить проектные работы или сторонний поставщик, занимающийся исключительно куплей-продажей; производитель с вертикальной интеграцией производства или производитель, ориентированный на сборку продукции; и т.д. Правильно проведенная систематизация поможет лучше понять, что же вам действительно нужно. Например, если вы планируете импортировать всего несколько наименований продукции, вам может быть проще работать непосредственно с производителем, а не со сторонним поставщиком. Если у вас небольшой бизнес, который требует пристального внимания, то, возможно, вам захочется установить отношения с небольшой семейной фирмой.

Прежде чем разработать собственную систему классификации, отвечающую вашим специфическим требованиям, проведите предварительное исследование в интернете. Создайте таблицу данных, в которую необходимо заносить найденные результаты, что значительно упростит работу и сделает её более эффективной и рациональной. В таблицу необходимо включить столбцы с названием компании, контактной информацией, масштабами производства, сферой деятельности, чек-боксами для выбора категории, полем для заметок.

Используйте поисковые ресурсы для изучения информации, относящейся к вашему товару. Первые 100 результатов поиска будут отражать наиболее релевантные сайты с информацией по вашему продукту. Более того, вы сможете также найти данные по вашим конкурентам, что позволит вам более глубоко разобраться в тонкостях построения каналов сбыта и выбора рыночной ниши.

Изучите популярные онлайн каталоги предприятий, чтобы получить более полную и подробную информацию о китайских поставщиках. Онлайн каталоги являются отличным источником приобретения знаний в сфере промышленности.

Сузьте круг потенциальных поставщиков до разумного количества. На данной стадии вы уже должны были понять, что конкретно вам нужно и что из этого доступно на рынке. Свяжитесь с приглянувшимися поставщиками, и попытайтесь в дальнейшем развивать отношения с ними. В конечном счёте, вы найдете партнера, а процесс поиска станет интересным приятным опытом.

1. Найдите местного предпринимателя, который согласится вам помочь. Местный житель сможет лучше проверить и навести справки о потенциальном поставщике, посвятит вас в тонкости местной манеры ведения бизнеса. Имея в качестве помощника резидента страны, вам будет намного легче там работать.

   • Попробуйте навести справки о потенциальных поставщиках на таможне, в министерстве экономики и других органах власти. Если данный производитель уже работал с представителями вашей страны, наверняка должны были сохраниться документы или хотя бы отзывы на специализированных сайтах. Таким образом можно получить информацию о самом производителе, объеме поставок, его надежности и производственных мощностях. Можно поискать информацию о потенциальном партнере на специализированных порталах о бизнесе, например, Import Genius.
   • Необходимо знать, что установление хороших отношений (guanxi) с высшим руководством, особенно если глава компании не владеет ни русским, ни английским, является залогом успешного долгосрочного сотрудничества.
   • Старайтесь работать с теми производителями, которые уже поставляли товар в вашу страну. Обратите внимание на предприятия, работающие через посредников. Скорее всего, производители выделяют значительные средства на оплату их услуг, поэтому их может заинтересовать ваше предложение работать напрямую без привлечения сторонних компаний.
   • Использование электронной почты прекрасно подходит для обмена спецификациями, техническими характеристиками изделий, каталогами продукции и прайс-листами. Однако для установления более глубоких отношений телефонный звонок подходит в 10 раз лучше. В свою очередь, личная встреча в 100 раз лучше телефонных переговоров. Огромное число людей пытается начать свой бизнес, поэтому вам нужно продемонстрировать серьёзность ваших намерений. Если представитель компании, с которым вы общаетесь, хорошо владеет русским или английским, то попробуйте пообщаться по телефону. Ничего страшного, если вам не удастся до конца понять друг друга: вы всегда сможете списаться и уточнить все недоразумения по электронной почте.
   • Неплохой мыслью было бы воспользоваться услугами сторонних организаций, специализирующихся на предоставлении информации о потенциальных поставщиках, прежде чем нанести им визит. В Китае существует большое количество компаний, управляемых выходцами из западных стран, которые за относительно невысокую цену помогут наладить контакт с потенциальными партнерами.
   • Анализ типов и разновидностей поставщиков имеет стратегическое значение. Он поможет вам определиться с тем, на каком этапе ваш бизнес, каких результатов вы ожидаете, и о чём следует позаботиться, выстраивая взаимовыгодное сотрудничество. Возможно, вам понадобятся услуги профессионала для анализа имеющейся информации. Разрабатывая стратегию, примите во внимание будущую потребность в заключении контрактов и налаживании совместной работы. Для достижения данных целей можно задуматься о привлечении к работе специалистов из Китая, которые разбираются в китайском менталитете, культуре и подходах к ведению бизнеса. Иначе вы рискуете неправильно понять информацию, размещенную на их веб-сайте, либо просто упустить из виду важные данные.
   • Ценную информацию можно получить из на первый взгляд незначительных источников. Например, стоит обратить внимание на адрес электронной почты производителя. Тем не менее, не стоит делать поспешных выводов по одному только имейлу. Помните, никогда нельзя предугадать, где удастся найти стоящую информацию.
   • Сопроводите описание вашего товара как можно более полным пакетом документов. 3D и 2D чертежи, ведомость материалов, фотографии, образцы и прототипы – всё это может вам понадобиться. Иногда словесного описания не достаточно.
   • Единственный реально надежный способ узнать производственные мощности предприятия, проверить достоверность собранной информации и узнать соответствует ли их производство международным стандартам, в частности ISO – это нанести визит на завод производителя в Китае. Оцените организацию производства на предприятии, технологические маршруты, условия труда на производстве, качество выпускаемой продукции, упаковку, уровень квалификации работников, обслуживание оборудования и т.д. Это даст вам представление об устройстве компании. А при личной встрече с руководством можно оценить профессионализм будущих партнеров и их желание участвовать в вашем проекте. Более того, у вас будет возможность создать дружеские отношения, что очень важно для успешного ведения дел!
   • Сам по себе факт отображения компании на более высоких позициях в поиске Google ещё не означает, что она более надежна. Некоторые добросовестные поставщики из Китая не особо разбираются в интернет-технологиях. Помните, что верхние строчки – это всего лишь качественная работа сеошников. При принятии решения о партнерстве в первую очередь необходимо опираться на производственные и экономические показатели.

   Предупреждения

   • Будьте осторожны, не позволяйте производителю заключать субподряды! Если китайские производители не успевают выпустить нужное количество продукции в срок, они обычно нанимают сторонние компании, заключая с ними договоры субподряда на изготовление вашего товара, не считая при этом нужным известить заказчика, то есть вас! В большинстве случаев это приведёт к тому, что вы получите несколько партий продукции разного качества.
   • Остерегайтесь китайских производителей дешёвой электроники. Большинство онлайн-продавцов электронной техники в Китае попросту жулики. Только покупая оптом товар, который затем легально проходит через процедуру регистрации на таможне, можно более-менее себя обезопасить. Если же продавец не согласен на такие условия, скорее всего он торгует в розницу либо не имеет лицензии экспортера. А это значит, что только эксперт сможет вам сказать, что же вы купили: качественный товар или подделку. Компании с известным брендом не позволят распространять свою продукцию по заниженным ценам. Если же такое происходит, то это, скорее всего, подделка, либо сбыт происходит с нарушениями законодательства.
   • Если вы активно рассылаете запросы, будьте готовы, что вам придут десятки ответов от всевозможных поставщиков. Некоторые деятели могут годами присылать вам предложения о сотрудничестве, успешно обходя все спам-фильтры. Поэтому, возможно, не стоит использовать ваш основной адрес электронной почты. Обратитесь за помощью к надежной аутсорсинговой компании

Можно сколько угодно говорить о том, как выгодно вести коммерческий бизнес, пока не возникнет реальный вопрос – а что собственно выгоднее всего продавать и где все это найти? Если с первой частью вопроса более менее понятно – можно сделать относительно качественный анализ местного рынка, исследовав, что продается в магазинах ларьках и бутиках, то со второй частью – все выглядит немного сложнее.

Самый простой вариант решения задачи поставки товара – это обратиться к посредникам, особенно, если это касается поставок из Китая. Однако посредник не будет работать даром и придется ему оплачивать комиссию, которая может доходить до 1\3 и более стоимости товара. Тогда возникает другой вопрос – а как наладить работу с китайскими поставщиками, минуя всех этих посредников?

Об этом и о том, какими форматами поиска поставщиков из Китая можно воспользоваться начинающим коммерсантам и будет рассказано в этой статье.

Поиск китайских поставщиков с помощью интернета

При грамотном использовании интернета и всех имеющихся там поисковых ресурсов можно найти поставщика не только из Китая, но из любой другой страны.

Что касается именно Китая, то в первую очередь необходимо использовать торговые площадки и сайты ведущих китайских интернет – магазинов, под такими известными брендами, как AliExpress.com или Alibaba.com, Тао Вао и др.

AliExpress.com. Alibaba.com. Эти два интернет – гиганта китайского ритейла, несмотря на единую бизнес – платформу, работают немного по разным схемам. Алиэкспресс в основном продает товары в розницу или мелким оптом, т.е. это более подходящий вариант для начинающих коммерсантов. На Алибаба в основном работают поставщики, предпочитающие торговать более крупными партиями товара.

Общая схема или алгоритм поиска и выбора нужного поставщика на этих сайтах выглядит следующим образом:

1. Отбор поставщиков по интересующему товару или группе товаров по тем рейтингам, которые им присваиваются пользователями и клиентами. Эти рейтинги формируются на базе положительных (или отрицательных) отзывов, учет которых ведется в баллах или процентах. Рекомендуется выбирать поставщиков, имеющих рейтинг не менее 2000% или не ниже 4-5 баллов. Также следует внимательно читать все отзывы тех, кто работал с тем или иным поставщиком, чтобы заранее себе представить те риски, с которыми можно столкнуться.
   
2. После того, как сделан предварительный выбор нескольких поставщиков по рейтингу надежности, далее следует сделать сравнительный анализ тех цен, которые предлагаются несколькими магазинами. Особо внимание необходимо обратить на такой факт, как значительное отличие цены товара от средних по рынку на 20% и более.
   Такая разница может служить сигналом, либо о том, что товар некачественный, либо поставщик занимается какими – то мошенническими схемами, в том числе и связанными с прохождением таможенного оформления. Следует быть осторожными с такими поставщиками.
3. Проверка подлинности происхождения товара. Естественно, что через интернет не пощупаешь, не изучишь товар, и в данном случае опять придется делать выбор среди тех поставщиков, по которым есть наибольшее количество положительных отзывов пользователей и клиентов.
   
4. Следующим параметром, на который нужно обратить внимание – это то, какие гарантии предоставляет поставщик, а также условия поставки товара и сроки.
   Как правило, более надежен тот поставщик, который специализируется на определенной группе товаров, брендах, чем тот, который продает большое количество разносортного товара от множества производителей.

   В завершении процесса поиска поставщика через торговые платформы интернет – магазинов, следует проверить поставщика (по названию фирмы), через сетевые поисковые системы, в том числе и на англоязычных форумах, специальных скоринговых сервисах типа Global Sources, Top China Suppliers.
   Если поставщик по всем данным и параметрам устраивает, то заключительным шагом является прямой контакт с партнером, либо через почтовый сервис магазина, либо через электронную почту или сайт компании.
   

   Если есть сложности с английским языком, можно использовать шаблоны стандартных писем и интернет – переводчики типа Google Translate.

Как найти поставщика на ежегодных ярмарках Китая

Если нет доверия интернет – ресурсам и магазинам или хочется получить товар из первых рук, найти реального поставщика товара, то лучше, чем посещение китайских тематических ярмарок и выставок в самом Китае, не придумаешь. Ежегодно, с периодичностью раз в полгода (весной и осенью) проводятся несколько подобных таких выставок. Прежде всего – это знаменитая Canton Fair или Кантонская ярмарка, приводящаяся в Гуанчжоу (с 1957 г.). На Кантонской выставке существует три основных этапа или форума.

1. На первом этапе производится выставка товаров электроники, строительства, химии, транспорта
2. На втором этапе выставляется продукция домашнего обихода, кухонное оборудование, интерьер
3. На третьем – текстиль, одежда, галантерея, обувь.

Английское название: China Import and Export Fair (Canton Fair).

Официальный сайт: www.cantonfair.org.cn

Место проведения: China Import and Export Fair Complex.

Адрес: No. 380, Yuejiang Zhong Road, Guangzhou, China.

Для того чтобы стать участником выставки, зарезервировать там отель, можно напрямую связаться с официальным представительством ярмарки через ее сайт.

Непосредственно для того чтобы организовать выезд на выставку, можно воспользоваться услугами известных туристических компаний. Стоимость такого тура сроком от 10 до 15 дней обойдется в среднем 5-7 тыс. долларов, включая перелет.

Какие нужны документы для того, чтобы посетить выставку в Кантоне или в другой части Китая.

1. Виза. Можно обойтись одноразовой визой сроком на 30 дней, если предполагается рейс самолета без транзита через третью страну. Если же, например, рейс предполагает транзитную остановку в Гонконге, то лучше всего оформить бизнес или мульти – визу на 30 дней. Для посещения самого Гонконга (Сянгана) российским гражданам виза не нужна на срок до 14 дней.
2. Приглашение на выставку, которое оформляется через сайт организатора.
3. Бронирование отеля следует делать заранее – как минимум за 40 – 60 дней.

Также следует предусмотреть использование переводчика. Таких переводчиков можно найти на сайтах самих выставок или в туристических компаниях. Например, есть немало переводчиков, с которыми можно связаться напрямую через сайт форума www.Polusharie.com

Кроме Кантонской ярмарки есть и другие, не менее знаменитые и востребованные коммерсантами всего мира – это, например:

1. LPS Guangzhou 2018 – выставка по элитной недвижимости
2. Mahogany Antique Furniture Expo 2018 Nanjing – антикварная и модельная (винтажная) мебель
3. Auto Ninbo Expo 2018 – международный автомобильный форум
4. Fastener & Tech Show 2018 Shanghai – выставка строительных и крепежных материалов, техники.
5. ISF 2018 Shanghai (Шанхай, Китай) Международная ярмарка поставщиков в Шанхае.

Как найти поставщика в Китае через компанию-посредника в России

Если нет возможности посещать выставки и искать поставщика непосредственно в Китае, то можно воспользоваться услугами компаний – посредников, работающих на территории России и других стран СНГ.

Список таких фирм или даже интернет – ресурсов может быть бесконечным, но приведем в качестве примера самые популярные среди начинающих коммерсантов, российских поставщиков товаров из Китая:

• ru (ex- Ebay Today)
• Rutaobao.com – проверенный помощник в выкупе и доставке товаров с крупнейшей торговой площадки Китая Taobao. Rutaobao является официально зарегистрированным партнером Taobao Open Platform с 2009 г.
• com предлагает посреднические услуги покупок в интернет – магазинах Китая и пересылки почтовых отправлений, обслуживает клиентов с 2008 года.
• ru - русскоязычный сервис покупок и доставки товаров из США, Европы и Китая, работающий с 2008 года. На сайте реализованы каталоги e- Bay, Amazon, Taobao, AliExpress на русском языке. Для товаров из Китая действует 10% скидка на доставку почтой EMS.
• com – сервис-посредник в Китае, созданный специалистами в области маркетинга и электронной коммерции. Работает с января 2013 года.
• RusBid - сервис покупок в США, Великобритании, Китае, Германии. Сервис функционирует на данном рынке услуг с 2008г.

В чем преимущества работы с такого рода поставщиками?

1. Самое главное преимущество – это то, что товар приходит на рынок уже растаможенный.
2. Такие поставщики работают в сети и у них имеются свои складские помещения если не по всей стране, то в тех регионах, где они работают.
3. Логистика – компания поставщик может по желанию клиента организовать ему поставку любой партии груза по указанному адресу и маршруту.

В чем минус работы с посредниками – это оплата их услуг. Если это хороший посредник, имеющий широкую сеть клиентов, то его комиссия не будет превышать 10%. Если же это какой – то малопонятный поставщик, то естественно, его комиссия будет сильно отличаться от средней суммы по рынку.

Самостоятельная поездка в Китай для поиска поставщика

Такой вариант поиска оправдан только в том случае, если предприниматель точно знает, какой ему товар нужен, какого качества и где он производится. Обычно самостоятельная поездка используется в двух случаях.

1. Если товар дорогостоящий и требует внимательного изучения – например, транспорт, станки, пром. оборудование, сложная электроника.
2. Самостоятельная поездка в, так называемые «шоп – туры» – мебельные, обувные и прочие. Такие поездки обычно организуют неплохо туристические фирмы,
   Что нужно для самостоятельной поездки:
3. Виза. Следует брать визу с запасом – с тем, что если придется выезжать не один раз. Обычно для этого подходит мульти виза на срок на 3, 6 месяцев, позволяя пересекать границы без ограничений.
4. Переводчик. Без переводчика будет трудно, особенно если это касается вопросов покупки сложной техники. Средняя цена услуг переводчика 100 юаней в час.
5. Проживание, бронирование отеля и т.п.

Средний бюджет поездки дней на 10 для самостоятельного поиска поставщика, может обойтись не менее 100 – 200 тыс. руб., по текущему курсу валюты.

Если нужна поддержка на месте, то можно воспользоваться услугами фирм – консультантов. Их существует огромное множество по обе стороны границы. Однако лучше всего обращаться к тем, у которых имеются положительные отзывы, они активно сотрудничают с властями, (например, с торговыми промышленными палатами) провинций Китая.

В чем плюс взаимодействия с такими компаниями – так это то, что они имеют определенную базу данных поставщиков, компаний, бизнесменов и могут помочь установить нужный контакт. Однако не стоит питать иллюзий, что такие консультанты будут полностью на стороне клиента.

В качестве заключения остается только отметить, что есть немало способов для поиска поставщика в Китае – на любой бюджет, возможности и интерес коммерсанта. Т.е. имеются реальные шансы построить свою небольшую бизнес – модель, используя серьезные ресурсы поиска нужной информации и китайских поставщиков.

Вам также может быть интересно

Доверенности