Те, кто знаком со строительным, сельскохозяйственным и прочими направлениями бизнеса, знают, насколько важен для этого дела хороший инструмент. Но иногда его покупка не является целесообразной. Например, алмазная стенорезная установка, с помощью которой вырезают дверные и прочие проемы, стоит около 250 тыс. руб. При этом строительно-ремонтной бригаде она может понадобиться раз-два за полгода. Рабочие готовы заплатить 17-20 тыс. за ее аренду на сутки один раз, чем позволить у себя пылиться дорогостоящему оборудованию.

Поэтому бизнес на сдаче инструмента в аренду – перспективное и востребованное направление. Важно лишь найти здесь свою нишу. Основными вашими клиентами станут строительные и ремонтные бригады, садоводческие и огороднические хозяйства, а также частные лица, которые проводят ремонт или строительство на своих участках, домах или квартирах.

Аренда или все-таки прокат?

Основное отличие проката от аренды заключается в том, что в первом случае не оставляется денежный залог. Когда же сдаются инструменты в аренду, с клиентом заключается договор, на основании которого как залог оставляется сумма, порой равная стоимости инструмента. Это связано с высокими рисками, которые имеет данный бизнес.

Но по возвращении инструмента клиенту возвращаются деньги, правда, с вычетом оговоренной суммы пользования инструментом. Как бы то ни было, для частников и строительных фирм такой вариант сотрудничества оказывается выгоднее, чем приобретение нового инструмента.

Что касается предпринимателей, которые ведут этот бизнес, у них появляются некоторые перспективы развития этого направления. Так, некоторые со временем открывают торговлю новыми инструментами. Другие же, наоборот, при магазинах таких товаров открывают пункт проката инструментов.

Организация бизнеса

Для открытия пункта проката подойдет любая организационно-правовая форма деятельности. Все зависит от ваших возможностей. Можно зарегистрировать индивидуального предпринимателя, на что уйдет не более рабочей недели и примерно 800 руб. государственной пошлины. При такой форме организации у вас не будет необходимости нанимать бухгалтера, так как ведение отчетной документации простое и ее может вести сам руководитель. Но в случае банкротства вы рискуете личным имуществом.

Если вы открываете пункт в складчину с партнером, тогда необходимо регистрировать ООО. Для этой формы вам понадобится уставной капитал, а также потребуется обратиться за услугами к бухгалтеру. Зато в случае банкротства вы отвечаете строго размером уставного капитала.

На какой бы форме регистрации вы ни остановились, при надо указать код ОКВЭД. Можно остановиться на 71.32 «Аренда строительных машин и оборудования», если речь идет о строительном инструменте. Если вы собираетесь работать с садовым или огородным инвентарем, можно остановиться на коде ОКВЭД 71.40.9 «Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки».

Месторасположение пункта проката

Бизнес не очень требователен к месту расположения пункта. Товар специфический и решение взять инструменты в аренду у людей не приходит спонтанно. Как правило, они долго изучают рынок на предмет оптимального варианта. Если таким окажется ваше предложение, они готовы будут приехать за инструментом практически в любую точку города.

Это позволяет сэкономить на аренде. Разместить точку можно в любом микрорайоне даже в подвальном помещении. Правда, лучше, если вход будет со стороны улицы, а не двора. В зависимости от габаритов предлагаемого инструмента надо предусмотреть удобный подъезд к территории и парковку.

Для пункта проката достаточно помещения общей площадью 40 кв. м. Здесь надо предусмотреть место для прилавка, бытового помещения, а остальное выделить под стеллажи с инструментами. Всего такое помещение потянет примерно на 4 тыс. руб. за месяц. Еще 20 тыс. руб. надо предусмотреть на закупку мебели и оргтехники. Обязательно потребуется приобрести телефон и компьютер, подключенный к Интернету. Всемирная паутина – один из главных каналов привлечения клиентов.

Ассортимент инструментов

Бизнес достаточно многоплановый и охватить сразу все направления нереально. Желательно на первых этапах сконцентрироваться на одном из таких:

• строительные машины и станки (тепловая пушка, паркетно-шлифовальная машина, бетоносмеситель, виброплита и т. д.);
• монтажные, компрессорные, сварочные инструменты (сварочный аппарат, краскораспылитель, газонокосилка и др.);
• шлифовальные и режущие инструменты (пилы, углошлифовальная машина, бороздодел, виброшлифовальная машина и др.);
• ударно-вращательные инструменты (дрель, перфоратор, отбойный молоток, гайковерт и прочее).

Если позволяют средства, лучше закупить максимальное количество оборудования по этим направлениям. Если нет, лучше начинать с самого востребованного, постепенно расширяя ассортимент исходя из востребованности инструмента.

Ориентироваться на спрос надо, определяясь с количеством инструмента. Вначале рекомендуется закупать по одной штуке каждой позиции. Затем, в зависимости от спроса докупать все необходимое. Помочь сориентировать бизнес должно четкое определение своей целевой аудитории. Например, если ваш основной клиент – строительные и ремонтные бригады, основной акцент надо ставить на болгарки, отбойные молотки и прочее. Если вы в основном планируете работать с дачниками, надо брать садово-огородный инструмент, электротриммеры, бензопилы и прочее.

Соответственно, последней категории клиентов подойдут и бытовые инструменты. А для первой желательно брать профессиональное оборудование высокого качества. Стоить оно будет значительно дороже, но и цена проката тогда может составлять от 500 тыс. до миллиона рулей зависимо от типа инструмента и марки производителя.

Сотрудники пункта проката

Кончено, бизнес не обойдется без наемных работников. Прежде всего, вам потребуется нанять консультанта, который будет также заниматься выдачей инструмента, принимать деньги и заключать договоры аренды. Эти функции на первых порах может совмещать менеджер по продажам или матер по ремонту.

Последний – ключевая фигура вашего пункта проката. В его обязанности будет входить диагностика инструмента после возвращения его с проката, а также поддержание товара в рабочем состоянии. Желательно иметь специалиста широкого профиля, которого можно найти на специализированных заводах. Будьте готовы платить хорошему специалисту зарплату выше средней, чтобы удержать его при своем бизнесе.

Если вы покупаете новое оборудование у официальных производителей, вы получаете гарантийный ремонт, которым можно пользоваться в течение года с момента покупки. Но тогда при поломке сроки ремонта увеличиваются. Правда, через год-два активной эксплуатации инструмент, как правило, приходит в полную негодность и его сдают на запчасти.

Также вам понадобятся услуги бухгалтера и юриста, для решения поточных вопросов. Возникать они будут довольно часто, но этих специалистов необязательно нанимать как штатных сотрудников, можно оплачивать их услуги разово по мере необходимости.

Реклама проекта

Без рекламы этот бизнес просто не проживет, особенно на этапе становления. Будьте готовы тратить на нее не менее 5 тыс. руб. в месяц. Хотя мощная рекламная кампания неоправдана для этого направления деятельности, без дополнительного распространения информации о пункте проката не обойтись.

Обратите внимание на специализированные издания: как печатные, так и интернет. На начальном этапе достаточно сотрудничества с местными, региональными изданиями. Специалисты утверждают, что создавать собственную интернет-страничку даже в качестве сайта-визитки нет смысла. Лучшую отдачу дают объявления на бесплатных досках в Интернет. Неплохой рекламный ход – информация на счетах за электроэнергию, особенно тех, которые выставляются предприятиям. Один раз охватить весь район с такой рекламой стоит около 6 тыс. руб.

Расходная часть проекта

Небольшой пункт проката на 20-40 кв. м. должен обслуживаться двумя сотрудниками: консультантом и мастером. Поскольку прокат инструмента обычно ориентирован или на строительные, или на садоводно-огороднические фирмы, лучше запланировать открытие пункта на весну. В это время начинается сезон строительства, ремонтов и садово-огородных работ. Перед открытием желательно провести хорошую рекламную кампанию. Только тогда ваш бизнес получит около шести клиентов в день со средним чеком в 500 руб. Именно такие показатели позволяют выйти на рентабельность предприятия.

Что касается расходной части, то на старте проекта придется потратить около 500 тыс. руб. на закупку инструмента и примерно 70 тыс. руб. на прочие расходы, среди которых: закупка оргтехники, мебели, рекламная кампания, оплата телефона и Интернета. Каждый месяц расходы будут составлять около 50 тыс. руб. Уходить они будут на аренду, оплату коммунальных и прочих услуг, зарплату персоналу. Также периодически придется докупать инструмент, а это еще примерно 20 тыс. руб. При этом доходная часть составит около 90 тыс. руб. Соответственно показатель рентабельности предприятия держится на уровне 23%.

Окупаемость дела

Бизнес строится на сдаче инструмента в посуточную аренду. Цена на прокат единицы товара формируется на основе его рыночной стоимости. За пользование взимается плата в размере 8-10% ее стоимости. Один клиент на сутки берет примерно одну-две единицы техники. Хотя если речь идет о строительных бригадах и прочих фирмах, срок аренды может быть намного дольше и ассортимент взятого взаймы товара тоже. При оформлении договора аренды или проката берется копия паспорта клиента. Это позволяет быстро найти арендатора в случае невозврата инструмента.

Окупаемость инструмента зависит от его востребованности и популярности. Одни позиции могут окупиться за несколько месяцев, другим потребуется около полугода.

Как уже говорилось, открывать пункт лучше весной, примерно в мае. С этого времени и примерно до октября месяца существует большой спрос на такого рода инструмент. К декабрю количество клиентов в день обычно подает до двух по сравнению с пятью в пиковый сезон. Но чем больше будет раскручиваться ваш бизнес, тем больше у вас будет количество посетителей в день. Раскрученный пункт проката принимает по десятку посетителей летом, которые в среднем оставляют около тысячи рублей. Соответственно окупится дело примерно за два сезона.

Риски бизнеса

Главный риск бизнеса – невозврат дорогостоящего инструмента. Если вы сдаете его в аренду, этот риск покрывается стоимостью залога. Если же вы сдаете его напрокат, ваш бизнес будет нести существенные потери. Даже если найти недобросовестного клиента, суды с ним могут затянуться на годы. Поэтому лучшее средство от данного риска – профилактика невозвратов. Например, специалисты рекомендуют не оформлять договоры с иногородними, а стараться иметь дело с клиентами из близлежащих районов. Тогда вы точно вы дадите инструмент в руки безработному или лицу с сомнительной репутацией.

Второй существенный риск предприятия – поломка инструмента. И часто дело не в самом инструменте, а в клиенте, который не в курсе, как обращаться с взятой напрокат вещью. Поэтому рекомендуется перед тем, как выдавать на руки клиенту инструмент, выяснить, для чего и в каких условиях он планирует его использовать, а также провести краткий инструктаж по эксплуатации.

Развитие дела

Во-первых, в дополнение к прокату инструментов можно организовать продажу расходных материалов для него. Например, дюбели, шлифовальные ленты, буры и прочее. Так вы экономите время клиента, которому не надо дополнительно идти в магазин. Во-вторых, вы обеспечиваете своему инструменту лучшие условия эксплуатации, подбирая именно те расходники, которые ему подходят.

Также можно со временем начать торговлю новым или б/у оборудованием. Развить этот бизнес помогают налаженные отношения с поставщиками и готовая клиентская база.

Электроинструмент стоит дорого, а качественный и профессиональный – вообще не по карману человеку с невысокими доходами. Но если инструмент нужен время от времени, то его можно взять в прокат. Пункт проката будет приносить своему владельцу неплохие дивиденды, если все спланировать и рассчитать заранее. Подробный бизнес-план по прокату инструмента с расчетами представлен ниже. Пример подходит для любого регионального центра.

Юридическая справка о компании

Вид деятельности: прокат электроинструмента.

Выбор вида предлагаемой в прокат продукции объясняется, прежде всего, наличием опыта в этой области у руководителей компании.

Значительную роль сыграла ситуация в отрасли, обеспечивающая устойчивую норму прибыли более 100% за счет правильной ориентации на потенциального покупателя со средним уровнем дохода. Данный потребитель чаще всего обращается в прокат за получением услуги.

Форма регистрации: ИП.

Форма налогообложения: упрощенная система налогообложения (доход минус расход).

Потребителям предлагается следующий перечень электроинструментов:

Наименование	Сутки	1 неделя	1 месяц	Залог
Плиткорез ручной	150	550	1 500	1 000
Электроплиткорез	250	750	1 600	3 100
УШМ	370	1 500	3 200	3 100
Лобзик	250	700	1 900	2 100
Электропила цепная	370	1 600	4 100	4 100
Рубанок	240	1 100	2 400	2 500
Электролебедка	650	3 100	9 100	8 500
Дрель ударная	150	370	1 200	1 500
Отбойный молоток	900	3 500	10 000	6 000
Перфоратор	950	3 510	10 500	7 500
Пылесос промышленный	750	2 000	6 500	5 500
Технический фен	250	700	2 500	3 500
Тепловентилятор 5 кВт	650	2 000	4 000	2 500
Виброшлифмашина	100	500	1 500	1 500
Шлифовальная машина ленточная	300	1 000	3 000	5 000
Бензопила	500	2 000	5 000	5 000
Лестница-стремянка	170	460	1 760	2 000
Культиватор	800	4 000	10 000	18 500
Бетономешалка	550	2 000	5 000	8 000
Сварочный полуавтомат	670	2 450	6 000	11 000
Паркетошлифовальная машина	1 300	5 500	18 000	15 000
Виброплита	1 800	7 000	20 000	20 000
Резчик швов	1 800	7 500	23 000	45 000
Штроборез	900	3 500	10 000	12 000
Насос дренажный	400	1 500	3 000	3 500
Лобзик	250	1 000	2 000	2 500
Пила дисковая	450	2 000	5 000	5 000
Дрель	100	600	1 800	1 500
Миксер-дрель	350	1 500	3 000	3 000
Шуруповерт	400	1 500	4 000	3 000

Электроинструменты в прокате отличаются высоким качеством, существует также система скидок для постоянных клиентов.

Аренда инструмента осуществляется ежедневно, кроме понедельника, с 09:00 до 19:00, а по субботам – с 09:30 до 20:00, без обеда. Прокат находится в центре города, что очень удобно для клиентов, так как до него можно добраться на общественном транспорте из любой части города.

Документы и регистрация

Для регистрации бизнеса по прокату достаточно открыть ИП и приступать к работе. Чтобы зарегистрировать пункт проката, собираются документы:

• Заявление на регистрацию, составляется прямо в налоговой.
• Копии паспорта и ИНН регистрируемого лица.
• Квитанция из банка об оплате государственной пошлины.

Все ксерокопии заверяются у нотариуса. Цена услуги, в среднем, составляет 1 500 руб. При заполнении заявления выбирается один основной и два дополнительных кода вида деятельности. Согласно кодификатору, под пункт проката электроинструментов подходит следующий ОКВЭД: 77.2 «Прокат и аренда предметов бытового использования», 77.29.2 «Прокат электрических и неэлектрических бытовых приборов, мебели».

Маркетинговый план

Один из способов продвижения услуг на рынок будет реклама – самый могучий стимулятор спроса. Пункт проката электроинструментов планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

• Наружная реклама на точке проката.
• Штендер в зоне наибольшей проходимости поблизости.
• Реклама в интернете (доски объявлений, таргетинг в соцсетях).

Чтобы конкурировать с другими пунктами проката, предлагается установить первоначально сниженную цену на услуги. Это позволит пункту работать с рентабельностью не менее 60%, следовательно, способ экономически обоснован.

Оснащение и размещение

Прокат будет занимать арендованное помещение в центре города. Основные помещения пункта проката в таблице:

Итого, общая площадь помещения составит 28 кв. м. Цена за аренду в месяц – 55 000 руб. В стоимость не входит оплата коммунальных счетов.

Для оснащения помещений понадобится следующее оборудование и мебель:

Из таблицы: чтобы приобрести основные средства, пункту проката электроинструментов понадобится 21 800 руб., а на оплату аренды за два месяца – 110 000 руб. К этой сумме прибавляем минимальную стоимость электроинструментов оптом: 1 700 000 руб. Итого на оснащение, мебель и закупку электроинструмента необходима сумма 1 721 800 руб.

Планируем кадры компании

Штат небольшого пункта проката будет состоять из следующих должностей:

1. Административные: директор, бухгалтер. Работают по графику: понедельник – пятница с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные.
2. Мастер по выдаче и приемке инструмента, мастер по ремонту и обслуживанию.
3. Технический персонал – уборщица.

Подробнее штат и затраты на него – в таблице:

Итого, на заработную плату в месяц компания будет тратить 123 500 руб. К этой сумме прибавляем отчисления в различные фонды в месяц в размере 47 500 руб. Итого на заработную плату сотрудников с отчислениями понадобится 171 000 руб. В конце года каждый сотрудник получает премию в размере 50% от оклада. Премия выплачивается по желанию работодателя.

Основные этапы

Запустить прокат электроинструментов можно в течение трех месяцев. Самое большое время понадобится на закупку качественного электроинструмента по доступной цене. Доходность проекта будет напрямую связана с качеством предлагаемой услуги, поэтому данному вопросу стоит уделить время. Каждый этап реализации планируется.

График открытия мастерской:

Инвестиции и доход

Стартовые вливания

Чтобы реализовать бизнес-план по прокату инструмента с расчетами, потребуются затраты:

Планируем доходы

На доходность проката электроинструментов влияет сезонность. В теплое время года ремонтные работы осуществляются чаще, поэтому доход с мая по октябрь выше на 30%. Так как крупных конкурентов в городе всего несколько, то планируется средняя прибыль в месяц в размере 750 000 руб. Эта цифра будет расти, так как количество клиентов будет увеличиваться. В год выручка будет достигать от 9 000 000 руб.

Предполагая доход за месяц, рассчитаем чистую выручку:

750 000 – 461 000 = 289 000 руб./месяц составляет чистая доходность пункта проката электроинструментов.

Рентабельность составит порядка 40%.

Первое время большая часть прибыли будет возвращаться во вложенные инвестиции. Поэтому выручка будет разделяться на следующие доли:

• 15% – расходы, связанные с непредвиденными ситуациями.
• 10% – основной фонд.
• 45% – преждевременное погашение кредитных обязательств.
• 30% – личные цели организатора.

Каждый месяц на возвращение инвестиций будет выделяться 45% от общей доходности, что составляет 130 000 руб. Зная эту цифру, рассчитаем окупаемость:

2 238 000 / 130 000 = 17,2 месяца. С учетом возможных рисков проект окупится через 2-3 года.

В итоге

Чтобы открыть небольшой прокат электроинструментов, понадобятся значительные вложения в оснащение – минимум 2 238 000 руб. Если приобрести некачественный инструмент, то на амортизацию в месяц будет уходить 70% от выручки. Рентабельность проекта – 13%, окупаемость – 2-3 года. Несмотря на долгую окупаемость, прокат будет приносить своему владельцу стабильный доход, но при условии, что качество предлагаемых услуг не будет падать. А для этого за инструментом ведется постоянное наблюдение и уход, обновляется материальная база.

Россияне, похоже, «распробовали» прокат автомобилей, поняли его преимущество. Отсюда и огромные темпы роста количество прокатных автомобилей в России. Ежегодный прирост - более 20%! В этой статье мы расскажем о сдаче автомобиля в аренду - где взять для этого машины, какого класса, сколько и т. д. А также о подводных камнях этого предпринимательства. Но начнём, пожалуй, с главного, расскажем о клиентах.

В России бизнес автопроката стремительно набирает обороты

Клиентская база для проката автомобилей

Клиентскую базу можно разделить на два подвида:

• юридические лица;
• физические лица.

Юридические лица

В нашей стране юридические лица в основном представлены представительствами зарубежных компаний. На Западе давно уже поняли, что стать корпоративным клиентом (а значит, пользоваться скидками) компании, сдающей авто в аренду, дешевле, чем держать собственный автопарк и нести связанные с этим расходы. Постепенно к этому приходят и отечественные фирмы, но слишком постепенно.

Физические лица

Здесь состав более разнообразен:

• бизнесмены среднего и выше уровня;
• топ-менеджмент крупных компаний;
• иностранные туристы;
• люди, берущие напрокат авто для различных торжественных мероприятий.

Как видите, средний класс в этом списке отсутствует. Слаб ещё в России средний класс и не может себе позволить на постоянной основе пользоваться прокатом автомобилей.

Зачастую в прокат берут автомобили для торжественных мероприятий

Некоторые сомнения могут вызвать первые две позиции в этом списке. У таких людей точно должен быть свой автомобиль. Но тут ничего удивительного нет. Автомобиля иногда ломаются, попадают в ДТП, а бизнесмен без машины, как без рук. Да и не привык он быть без автомобильного ключа в кармане. Дискомфортно ему! К тому же часто отечественные бизнесмены берут авто на прокат, чтобы повысить свой имидж. Например, предстоят переговоры с важным клиентом и на кону контракт с большим количеством нолей. Для этого дела можно засветиться и на представительском новеньком Мерседесе, а не на своём Пассате не самой последней модели.

Некоторая узость клиентской базы вовсе не означает, что ключи от своих прокатных авто можно доверять всем подряд. Обычно прокатные компании отказывают клиентам младше 21 года (а для дорогих авто - 25 лет) и водительским стажем меньше года (а то и 3 лет).

Если берётся в прокат автомобиль премиум-класса без водителя, то компания пробивает такого клиента по своим базам на предмет судимости.

Где брать авто для проката автомобилей

Это бизнес, а значит, подчиняется всем его законам. Основной из них - стараться пускать деньги в оборот, а не омертвлять их в основных фондах. Отсюда вывод. Если у вас, к примеру, 2 млн рублей, то лучше на них взять в лизинг 6 автомобилей представительского класса, заплатив первоначальный взнос 30% от стоимости авто, чем купить 2 автомобиля.

В любом бизнесе важно правильно распоряжаться своими финансами

Допустим, каждый автомобиль принесёт в месяц 60 тыс. рублей. Из них 30 тыс. вы отдадите за лизинг. Итого ваша прибыль в месяц составит 30 000 х 6 = 180 000 рублей. При покупке двух авто это составит 2 х 60 000 = 120 000 рублей. Но вам надо ещё оплачивать страховку и техническое обслуживание, а при лизинге это все уже учтено в ежемесячном платеже.

Можно, конечно, покупать б/у автомобили за небольшие деньги внешне доводить их до нового состояния и пускать в прокат. Как показывает практика, очень быстро такие автомобили начинают часто ломаться, не принося никакой прибыли, одни убытки. Ведь беря машину напрокат, человек относится к ней, не как к своей. Отсюда и повышенный износ.

Кстати, в лизинге предусмотрена схема, при которой можно через 3–4 года сдать старый автомобиль, в качестве первого взноса за новое авто!

Какова должна быть структура автопарка

В самом общем случае автопарк прокатных машин должен иметь автомобили:

• премиум-класса;
• бизнес-класса;
• эконом-класс;
• ретро и эксклюзивные.

Особенности клиентской базы в России диктуют интересные пропорции среди этих классов - 20–30% от общего числа авто - это премиум-класс, 60–70 - бизнес-класс, остальное - эконом (без учёта ретро и эксклюзивных авто). В этих классах востребованы автомобили как с механической коробкой передач, так и коробкой-автоматом.

Чем дальше от Москвы и Санкт-Петербурга, тем возрастает востребованность в эконом-классе. Только наш совет - не используйте российские авто. Отечественные «Лады» уже не так сильно отличаются по цене , зато их надёжность все ещё оставляет желать лучшего.

Где держать машины

Никаких гаражей! Ведь большую часть времени ваши машины должны ездить! Поэтому наиболее приемлемый вариант - автостоянка. Кстати, это может быть автостоянка возле какого-нибудь крупного торгового центра или гипермаркета. Только необходимо решить организационные вопросы с их руководством. Там же можно и арендовать помещение для офиса. Идеально, если автостоянка находится рядом с крупным транспортным узлом - ж/д или автовокзалом, но не аэропортом, который находится слишком далеко от города, что неудобно для основной массы клиентов.

Цена на прокат автомобиля

Этот важнейший показатель необходимо определять после того, как составлен тщательно . Необходимо очень аккуратно посчитать все расходы - на обслуживающий персонал, техническое обслуживание авто, затраты по лизингу, стоимость парковки, аренды офиса, рекламу (очень важная статья расходов, особенно для начинающих компаний) и т. д.

Ни в коем случае для уменьшения расходов мы не советуем:

• (см. доводы выше);
• экономить на страховке (исключать различные страховые случаи, например, угон);
• экономить на оснащении авто (например, не оборудовать системой, позволяющей отслеживать местонахождение автомобиля).

Конечно, необходимо стремиться уменьшит расходы, но делая это разумно. Более перспективно - увеличение спектра услуг. Например, доставка человека домой после различных торжеств. То есть вы клиенту предоставляете в аренду авто с водителем плюс водитель, который доставит в указанное место его машину.

В настоящее время цены на прокат авто сложились примерно следующие:

• эконом-класс (Шевроле Авео, Рено Логан, Дэу Ланос и др.) - 900–1500 р./сут.;
• бизнес-класс (Тойота Королла, Мазда 6, Ниссан Теана, БМВ 1–3 серии, Ауди 1–4 и т. д. Форд Мондео) - 2500–4500 р./сут.;
• премиум-класс (Тойота Камри, Тойота Лэнд Крузер, Инфинити, БМВ 5–7 серии, Ауди 6–8, Лексус и т. д.) - от 5000 р./сут.

Все цены указаны без водителя. Если необходим водитель, то к ценнику, как правило, добавляется 60 долл./день.

Ещё один момент - суточный пробег. Как правило, его ограничивают 200 км/сутки. Если больше - суточная ставка резко возрастает.

С каждым годом бизнес по сдаче машин в аренду (прокат) увеличивается в Российской Федерации примерно на 19 процентов. А денежный оборот в этом сегменте рынка составляет около 2500000,00 $ ежемесячно, в год получается 40000000,00 $. Но эти данные на очень низком уровне, чем в развитых странах. В связи, с чем появляется необходимость в развитии бизнеса по прокату машин. Причём к данной услуге прибегает пока ограниченное число людей. Если вы хотите понять какую прибыль сможет принести прокат автомобилей как бизнес , то в таком случае эта статья вам обязательно поможет.

Анализируем конкурентов

Дело по прокату машин является прибыльным и перспективным после изучения всего сегмента рынка, анализа конкурентов и оценки всех оказываемых услуг. Организации, которые занимаются непосредственно сдачей в аренду автомобилей, классифицируются по следующим признакам:

1. Всемирно-известные организации, автопарк которых очень велик;
2. Российские организации, с автопарком не больше 50 машин;
3. Бизнесмены, с количеством машин в автопарке около 2 штук;

Компании, занимающиеся предоставлением услуг по аренде автомобилей для различных праздников, свадеб и прочее. В их автопарке преобладают элитные машины.

Стартовый капитал

Сдача автомобиля в аренду, как бизнес , предполагает довольно крупные издержки. Потому что у вас, если вы решитесь открыть подобное дело, в распоряжении должно быть хотя бы 8-11 машин, для сдачи в прокат. Если вы не располагаете достаточной суммой для приобретения такого количества автомобилей, вам подойдёт такой способ приобретения авто, как лизинг, то есть вы изначально платите всего лишь где то 30 процентов от первоначальной цены. После покупки авто, вам предстоит изрядно потратиться на страхование машин. КАСКО, естественно, нужно оформлять на каждое авто. Не малых денег стоит аренда подходящего помещения. Так как бизнес по прокату автомобилей, на российском рынке, только в стадии развития, не экономьте денег на рекламную политику, так как с её помощью вы обязательно сформируете свою клиентскую базу. Отметим тот факт, что при большом стартовом капитале, окупаемость не заставит себя ждать. Рентабельность всего проекта довольно высока. Год – два и вы окупите все понесённые издержки. Но не забудьте, для успешного и перспективного роста всего дела необходимо все продумать до мелочей.

Анализ потенциальных клиентов

Для того чтобы ваши услуги по прокату машин пользовались спросом и были популярными, вы должны быть чётко ориентированы на того или иного клиента. А вы знаете, что цена напрокат российского автопрома доходит до 30 долларов за 24 часа. Это довольно немаленькая сумма. Соответственно ваши потенциальные клиенты, это люди с высоким уровнем дохода. Но сразу возникает вопрос, у таких людей наверняка есть своё авто, да и, вполне возможно, не одно.

Так кто же является клиентами фирм по сдаче в аренду машин? В основном данными услугами. пользуются те, кто по каким-либо обстоятельствам не может воспользоваться своей машиной. Это тот контингент людей, который взял напрокат машину, для путешествия или для развлечения. Также существует такая группа людей, которые арендуют машину на короткий промежуток времени, к примеру, на один день, для какого-то важного мероприятия.

Вашими клиентами могут быть и крупные компании. Основные виды автопарков вы все-таки решили всерьёз заняться делом по прокату машин? Скажем вам сразу без бизнес-стратегии (бизнес – плана) вам не обойтись. Для начала, советуем вам решить, какие услуги вы оказываете и на каком сегменте рынка вы специализируетесь.

Первый вариант это «недорогой». Работая, в данном сегменте компании в основном сдают в аренду автомобили российского автопрома. В автопарке лидирует такая марка, как «Жигули». Прокат держится на уровне хорошего отношения качества и цены. Но таких компаний немного, так как потом вам будет трудно перейти в более престижный сегмент. Конечно, в основном фирмы предпочитают «Богатый» сегмент. Здесь к услугам клиентам предлагают автомобили и среднего, эконом и бизнес-класса. Организации отдают предпочтение иностранным авто, потому что они намного качественнее и в цене по прокату дороже. Основные виды машин в таких автопарках это Ауди, Фольцваген, Шкода и прочие.

Аренда автомобиля люкс-класса «Лимузин»

Сдача машины в аренду как - это современная бизнес-идея, которая может быть реализована в любом городе. Однако чтобы добиться успеха нужно подойти к организации этого дела крайне ответственно. Сдавать в аренду сегодня можно самые разные автомобили. Однако самая дорогая аренда-это аренда автомобиля люкс-класса «Лимузин», так что ни забудьте это учесть при разработке бизнес-стратегии. Расчет по таким машинам идёт почасовой. В основном этот автомобиль используется для различных праздников (свадебных торжеств). Средняя цена лимузина в районе 60 $/час (прокат подразумевает сдачу автомобиля вместе с водителем).

Иностранцы также являются вашими потенциальными клиентами. Они, чаще всего, предпочитают брать в аренду авто с водителем. Поэтому к цене за аренду машины прибавляют где-то 65 $.

Рабочий день шофёра равен восьми часам. Если клиент желает выйти за рамки рабочего времени, то соответственно оплата возрастает. Но компаниям, не всегда выгодно держать у себя вне штатного водителя. К их услугам прибегают в качестве временного найма на работу, либо на одного штатного водителя приходится около десяти машин.

Как добиться определённого уровня дохода

Если вы хотите организовать в своем городе прокат авто как бизнес, то вам стоит прочитать о том, какие доходы может принести эта бизнес-идея. По мнению специалистов, хорошо ориентированных в сфере проката автомобилей, с уверенностью заявляют, что для компании средних размеров выгодно держать в автопарке не больше 30 единиц, и лучше если это будут машины зарубежных производителей. Так как российские машины настолько низкого качества, то вам понадобиться дублировать весь свой автопарк, с целью наличия запасных частей к сломавшимся авто.

В будущем бизнес-плане обязательно учтите все математические расчеты по окупаемости, рентабельности проката машин. Скажем сразу, рентабельность колеблется в пределах 20 – 25 процентов. Чтобы постоянно иметь высокий доход, обеспечьте своему автопарку наивысшую степень загруженности. По статистике, степень загруженности одного автомобиля должна быть 230 дней за один год. Чтобы добиться таких результатов, как мы уже отмечали выше, стоит вкладывать немалые денежные средства в рекламную политику, выстроить её грамотно, дабы привлечь как можно больше клиентов.

Основные моменты лизинга автомобилей

Как уже отмечалось выше, одним из способов экономии денежных средств, является лизинг машин, это отличная экономия, особенно на стадии создания фирмы. На практике получили своё распространение несколько форм лизинга. Вот один из известных:

• Для начала вы осуществляете первоначальный взнос, этот взнос равен 30 процентов от начальной цены автомобиля.
• Впоследствии вы ежемесячно вносите денежные средства в размере трёх процентов от цены машины. Максимальный срок лизинга, при данных условиях двадцать пять месяцев, по истечении которых вы становитесь владельцем данного автомобиля.

Приведём пример: Ежемесячный платёж по лизингу пятьсот долларов, прибыль от проката машины приносит вам одну тысячу долларов, соответственно ровно половина от прибыли остаётся хозяину автопарка. Согласитесь, отличная арифметика.

Важные правила проката

Прокат авто как бизнес сможет принести неплохой доход. Однако произойти это может в том случае, если к организации этого дела вы подойдете очень ответственно. Итак, вы открыли фирму по прокату автомобилей, вы составили грамотный бизнес-план, но для успешной работы нужно знать важные правила данного дела.

Сдавать машины в прокат, не следует абсолютно каждому обратившемуся. Существует ряд ограничений. Например, клиент не должен быть младше 21 года. Отдавайте в прокат машины лицам, у которых имеется опыт вождения (лучше боле трёх лет).

Тех, кто хочет взять в прокат дорогостоящий автомобиль, желательно проверить на наличие криминальной истории. Сделать это можно посредством службы безопасности, которая имеет возможность сотрудничать с полицией или ГАИ. Если вдруг вы обнаружите у клиента криминальное прошлое, лучше откажите ему в услуге.

Помните, что не все клиенты добросовестно относятся к арендуемым машинам, поэтому сдавая их без водителя, вы сильно рискуете. В среднем на сто оказанных услуг вы получаете порядка шести аварийных ситуаций. А это прямые расходы фирмы. Дабы снизить предстоящие расходы на ремонт с клиента берут денежный гарант (залог) или, ещё один выход, страхуйте автомобиль.

Несколько важных моментов по поводу страхования машин

Прежде чем заниматься открытием фирмы по прокату автомобилей, ещё раз напоминаем, о необходимости чётких расчетов всех издержек. Основную часть будущих затрат будут составлять затраты на страхование всего вашего автопарка. Существует возможность страхования всех ваших машин, как корпоративных. В этом случае стоимость такой страховки будет равна 12 процентам от стоимости машины. Если страховая компания узнает, что страхуемые автомобили будут использоваться в качестве проката, стоимость полиса для вас возрастёт на повышающий коэффициент равный двум. Многие компании, занимающиеся страховкой, неохотно соглашаются страховать такие автомобили.

Офисное помещение

В независимости, какие машины вы будете сдавать в аренду, отечественные, импортные, элитные и т.д., без офиса вам не обойтись. В офисном помещении ведутся первоначальные переговоры, заключаются договора, фиксируется стоимость услуги, и после всех этих операций арендуемый автомобиль доставляется по оговоренному адресу. Месторасположение офиса должно быть удобным, в этом случае обязательным условием является наличие парковочной зоны. Размер помещения, где-то 15 кв.м. этого достаточно, чтобы разместить рабочее место менеджера, который непосредственно занимается заключением договоров.

Набираем в штат сотрудников и заманиваем потенциальных клиентов

От режима работы вашей будущей фирмы и от количества машин в автопарке напрямую зависит и штат сотрудников. При режиме работы 24 часа вам понадобятся два, специально обученных, диспетчера и четыре мастера по ремонту, которые анализируют рабочее состояние автопарка и занимаются выдачей машин. Будущих сотрудников, опять же стоит проверить на наличие криминального прошлого, так что не принимайте на работу людей с тёмным прошлым. Чтобы привлечь и заманить клиентов именно к вам в фирму, позаботьтесь о рекламе вашей организации. Вот несколько примеров рекламы:

• наружная реклама, это основной метод привлечения,
• реклама в сети интернете,
• печать в типографии визиток и буклетов.

Основные правила сдачи в аренду

Из этой статьи вы узнали как правильно организовать бизнес по сдаче машин в аренду. Рекомендуем вам, при ведении бизнеса по сдаче в прокат машин, опираться на действующее законодательство. Договор с клиентом должен быть составлен обязательно в письменной форме, а если договор заключается с физическим лицом, он ещё и заверяется нотариально. К примеру, если человек, которому принадлежит элитное авто, желает самостоятельно сдавать его в аренду, мы советуем прибегнуть к помощи квалифицированных специалистов, с целью правильного и грамотного оформления договора. И не забудьте сделать страховку.

Как сдать в аренду авто? В России этот вопрос, наверное, мало кого интересует. А зря, ведь даже в современном мире не у каждого есть хороший автомобиль, на котором можно «показать себя» перед девушкой или партнерами по работе.

На западе же этот бизнес процветает вовсю и приносит довольно неплохую прибыль. Так почему же у нас вопросом о том, как сдавать машину в аренду, мало кто интересуется? Давайте попробуем рассчитать, выгодно ли это дело или нет.

Кому сдавать автомобиль?

Многие скажут: «Зачем открывать подобный бизнес, если сейчас практически у каждого есть своя машина, а то и несколько? Кому сдавать?» Людей, нуждающихся в арендованном авто, как ни странно, множество. Кому оно может понадобиться:

• Человеку, у которого свой автомобиль сломался, а передвижение на общественном транспорте не для него (занимает слишком много времени или не слишком престижно).
• Туристам, приехавшим в город не на своей машине и привыкшим перемещаться свободно. Им этот вариант обойдется даже дешевле чем наем такси.
• Парню, желающему показать себя с лучшей стороны перед девушкой.
• Бизнесмену – для демонстрации своим партнерам своей «обеспеченности».

Компаниям, считающим, что держать и обслуживать свой собственный автомобильный парк совсем невыгодно.

Почему стоит заниматься данным делом?

Автомобильная аренда как бизнес имеет несколько преимуществ перед многими другими предпринимательскими видами деятельности. В чем же они заключаются?

• Для старта этого бизнеса не требуется большого денежного капитала. Его можно начать с одной или пары машин. А по мере получения дохода увеличить парк автомобилей до 10 и более. Имея такое количество машин, можно стать достаточно обеспеченным человеком и уже не думать над вопросом о том, как сдать в аренду авто.
• Здесь не требуется особых знаний и качеств, которые могли бы помочь с поиском и привлечением клиентов. Скорее всего, они сами вас найдут.
• Времени на ведение этого бизнеса также потребуется не очень много. Главное - урегулировать все необходимые правовые вопросы и купить автомобили. А потом вам только останется отвечать на звонки и раз или два в день появляться на стоянке для автомобилей, чтобы сдать машину в аренду или, наоборот, принять ее.

Статистика

Чтобы понять, стоит ли подобная идея авто бизнеса вашего времени и денег, можно взглянуть на приблизительные цифры доходов фирм, занимающихся данным видом предпринимательства.

Рассмотрим одну из компаний России (название, естественно, умалчивается). В 2012 году, по подсчетам, он сдала в аренду около 27000 автомобилей, при этом более 75% из них пришлось на Москву и Санкт-Петербург. В среднем одна машина принесла владельцам этой фирмы около 70 000 рублей за месяц. Получается, что объем рынка для этой компании за год составил более 21 млрд. рублей. Немалая сумма, да? И разве после таких цифр не задашься вопросом о том, как сдавать в аренду автомобиль?

При этом процентное соотношение причин того, что машины берут напрокат, следующее:

• Отсутствие (временное) своего автомобиля – 43%.
• Отдых – 21%.
• Работа – 14%.
• Удобство – 6%.
• Знакомство с автомобилем перед приобретением – 6%.
• Еще что-то – 10%.

Сколько стоит аренда авто?

Цена проката машин во многом зависит от места их производства. Импортные автомобили ценятся больше отечественных. Во-первых, принято считать, что они комфортнее, во-вторых, надежнее. Многие небольшие компании работают именно с ними.

Съем импортных машин в сутки будет стоить:

• Эконом-класс – от 1200 до 1500 рублей.
• Бизнес класс – от 2500 до 3200 рублей.
• Представительный класс – 4000-5000 рублей.
• Класс элитных автомобилей – от 8000 рублей.

А вот самой дорогой машиной, за час аренды которой берется от 2000 до 2500 рублей, является лимузин. Как правило, в эту сумму входят услуги водителя.

Организация бизнеса

Перед тем как приступить к запуску своего проекта, необходимо составить бизнес-план. Аренда автомобилей как способ заработка требует регистрации в налоговой. При желании создать небольшую фирму, где вы будете делать все самостоятельно, выступая в качестве и директора, и бухгалтера, и рабочего, стоит открывать статус ИП. При более масштабных проектах нужно регистрировать ООО.

Режимов налогообложения на данный бизнес три (УСН 15%, УСН 6%, патентная система). Поэтому, перед тем как сдать в аренду авто, стоит выбрать один из них. Конечно, делать это нужно только после просчета своей выгоды.

Например, при взятии авто в лизинг самым оптимальным вариантом будет плата 15% разницы доходов и расходов. При покупке машины путем заключения договора о купле-продаже необходимо выбирать налог с 6% платой от прибыли. А при выгодной стоимости патента (в каждом регионе она разная) можно приобрести и его.

Заключение договора

Этот пункт в ведении подобного бизнеса является одним из самых важных. В нем в обязательном порядке необходимо прописать весь механизм возмещения ущерба при аварии или угоне. Иногда случается так, что арендатор возвращает автомобиль в ужасном состоянии, и его дальнейшая эксплуатация просто невозможна. И если этого пункта в договоре не будет, то вы понесете колоссальные убытки.

При этом арендатор не будет вам должен ни копейки. Если же все эти возможные неприятности будут заранее обговорены в договоре, то вы защитите себя от лишних расходов. Кстати, автомобильная страховка не всегда гарантирует возмещение ущерба от аварий или угонов арендуемой машины.

Также каждая сдача автомобиля в аренду должна выполняться с составлением расписки о состоянии, в каком состоянии он находится на данный момент. Сразу договоритесь с арендатором, что все дефекты, которые будут обнаружены при сдаче транспортного средства вам обратно, будут устраняться за его счет. Все подписанные документы должны быть в двух экземплярах – один остается у вас, другой у арендатора.

Как выбрать машины?

Основой успешного бизнеса является наличие необходимых моделей автомобилей. Для этого стоит опираться на запросы клиентов. Учитывая, что средняя месячная стоимость аренды недорогого авто сопоставима с размером средней заработной платы, большинство людей хотят что-нибудь подешевле.

Доверенности