♦ Стартовое капиталовложение: 1 225 000 рублей
♦ Срок окупаемости: 9 месяцев
♦ Рентабельность салона красоты: 55%
Презентабельный внешний вид важен для многих людей. Они готовы вкладывать деньги в особые процедуры, косметические средства, посещение специалистов ради поддержания своей красоты.
Как известно, спрос рождает предложение. Потому открытие фирмы в сфере красоты обладает большим потенциалом и рентабельностью.
Как и в любом другом серьезном деле, первый шаг к успеху – составить бизнес план салона красоты .
Почему стоит открыть салон красоты?
- Такой бизнес в будущем можно развить в целую сеть салонов.
В этом случае имя начнет работать на вас, и могут появиться новые инвесторы для бизнеса. - Чтобы начать работу хватит минимального штата сотрудников и набора оборудования.
- Для салона красоты не обязательно арендовать большое помещение.
Если достаточно пространства для 2-3 мастеров (по 7 кв.м. на одно рабочее место) – этого вполне хватит для старта полноценного функционирования фирмы. - Бизнес демонстрирует высокие темпы развития.
Ведь даже в кризисные времена люди стараются выделить деньги на уход за собой. - Стартовые вложения относительно небольшие.
При этом грамотное следование бизнес-плану позволит окупить их за 9-12 месяцев.
Бизнес план салона красоты: планирование
Резюме проекта
Бизнес план салона красоты начинается с резюме будущего предприятия.
Это самый краткий раздел плана, но не менее важный.
Вступительные 5-6 предложений должны вкратце раскрыть суть проекта и заинтересовать читателя.
В этом пункте предприниматель подробнее расписывает поставленные перед собой цели и с помощью каких методов планирует достичь желаемого.
К первым можно отнести:
- получение прибыли от организации салона красоты;
- разработка пошаговой стратегии развития;
- анализ и выводы касательно окупаемости проекта.
Первая из целей является основной, ведь именно на открытие салона ориентированы все дальнейшие шаги предпринимателя.
Сведения бизнес плана о фирме
Этот раздел бизнес плана содержит информацию о названии предприятия, его местоположении, графике работы.
Размещение салона наиболее выгодно на улице с оживленным движением пешеходов и машин, имеющей места для парковки.
Важное условие успеха – отсутствие поблизости конкурирующих фирм.
Фирма может находиться внутри торгового центра или офисного здания. Но в таком случае отдельное внимание уделяется наружной рекламе, приметной вывеске и понятным указателям для посетителей.
Маркетинговый план салона красоты
В разделе бизнес плана «Маркетинг» определяется место проекта на рынке услуг, оцениваются сильные стороны и наличие конкурентов.
В готовый документ должны быть включены анализ и описание следующих факторов:
- Тенденции развития сферы красоты и услуг в существующих условиях.
- Анализ того, как на успешности салона скажется его размещение.
- Сведения о клиентской базе: возраст, пол, уровень доходов, прочее.
- Анализ рекламной кампании, которая будет предпринята при открытии салона и его продвижении.
- Информация о конкурентах, их преимуществах, особенностях.
На данный момент решение открыть салон красоты демонстрирует высокий уровень рентабельности.
При грамотном подходе к размещению фирмы, а также её продвижению, есть все возможности для получения постоянного стабильного потока клиентов.
Целевая аудитория проекта
Наибольшая часть клиентов салонов красоты в текущем бизнес плане представлена женщинами 25-34 лет. Однако в последние годы также растет сегмент, представленный подростками 14-18 лет.
Как девушки, так и парни стремятся привести себя в порядок, стараясь минимизировать проявления переходного возраста.
Средний уровень дохода целевой аудитории полностью зависит от типа салона. Очевидно, что заведения класса VIP преимущественно посещают люди с доходом 50-80 тыс. руб. в месяц. При этом для посетителей фирм эконом-класса характерен доход на уровне 20-30 тыс. руб. на человека.
Рекламная кампания для салона
Однако есть несколько вариантов недорогой, но эффективной рекламной кампании для текущего бизнес плана:
- Добавление на карты.
Многие клиенты ищут салон по запросу а-ля «стрижка метро Китай-город».
Чтобы попасть в результаты выдачи обычно даже не приходиться доплачивать. Так что обязательно обратите внимание на эти каталоги по географическому принципу! - Подарочные сертификаты.
Вы даже не представляете, как часто люди дарят друг другу оплаченные заранее услуги салонов красоты.
Этот подарок считается необходимым, универсальным, при этом зачастую доступным. Введение данной услуги привлечет к вам новых клиентов. - Реклама на форумах.
Женская часть интернет-пространства довольно много времени проводит на форумах. И доверяет рекомендациям, полученным там.
Если ваши услуги порекомендуют в одном из раскрученных сообществ, ждите поток новых клиентов.
Главное, не заказывать написание хвалебных од, не имеющих ничего общего с реальностью. Тогда вы обеспечите себе лишь испорченную репутацию. - Социальные сети.
В современном мире развитие фирмы без представленности в социальных сетях практически невозможно.
Для начала стоит завести аккаунты во «Вконтакте» и «Facebook». Остальные сети увеличивают уровень узнаваемости бренда, но на уровень продаж редко влияют значительно.
Услуги проекта
Чтобы определиться со списком необходимого оборудования, расходников и сотрудников, нужно установить в бизнес плане список услуг, которые будут оказываться в салоне красоты.
- Уход за волосами: мужские и женские стрижки, укладка волос, создание свадебных и вечерних причесок, уход за волосами с помощью специальных средств и процедур.
- Уход за ногтями: весь комплекс мероприятий, посвященный педикюру и маникюру.
- Услуги косметолога.
- Уход за кожей: процедуры с использованием особых косметических средств, массаж. При расширении списка услуг сюда можно включить солярий.
Персонал салона
Организация салона красоты требует наличия в штате следующих сотрудников:
- Администратор.
В обязанности входит: прием заказов, закупка инвентаря, распоряжение финансами, координация работы остальных членов команды. - Парикмахер.
Так как большей популярностью статистически пользуются женские стрижки, необходимо нанять двух мастеров-универсалов для женского зала и одного для мужского. - Массажист.
- Мастер по уходу за ногтями.
На начальном этапе достаточно одного человека.
Впоследствии штат может расширяться. - Косметолог, выполняющий также обязанности визажиста.
Штат на момент открытия салона составит семь человек, за исключением руководителя.
Должностные обязанности по КЗОТу, график выхода на смены, зарплата – все эти данные обязательно должны быть отображены в бизнес плане.
Бизнес план салона красоты: реализация
«Тем, кто хочет стать богатым следует подумать о том, что придется гораздо больше времени тратить на работу и гораздо меньше — на пассивный отдых.»
Даниэль Канеман
Календарный план реализации проекта
С помощью плана воплощения проекта в жизнь, расписанного по месяцам, инициаторы бизнеса могут контролировать процесс открытия салона в срок.
Для каждого этапа назначается ответственное лицо и дается описание необходимых действий.
- Будущий владелец салона регистрируется, как предприниматель, оформляет ЧП, заказывает печать.
Также оформляются необходимые для работы разрешения.
Последний пункт может занять несколько месяцев. Например, для получения бумаг о пожарной безопасности, помещения салона уже должны быть отремонтированы и приведены в соответствие нормам. - Ищется помещение для салона красоты.
Этот процесс также может занять много времени, ведь от будущего местоположения зависит львиная доля успеха.
Поэтому торопиться не стоит.
- Заказывается оборудование для работы мастеров, зоны отдыха (телевизор, кофе-машина) и места администратора (компьютер, принтер, телефон, модем).
Нужно указать, кто и в какие сроки будет поставлять продукцию. - Найденное помещение ремонтирует приглашенная бригада специалистов.
Оформлять интерьер можно своими силами, если бюджет ограничен, и пригласить дизайнера пока что не представляется возможным. - Начинается поиск сотрудников для салона красоты.
- Запускается рекламная кампания, которая будет продолжаться всё время, пока будет существовать салон, и на это будет выделяться бюджет.
До момента выхода на уровень безубыточности финансирование должно быть особо активным.
- Купленное оборудование устанавливают и подключают.
В оформление интерьера вносят последние штрихи. - Персонал при необходимости инструктируют (пожарная безопасность, первая помощь) и обучают дополнительным навыкам.
- Салон красоты готов к открытию.
Затраты на открытие салона красоты
Чтобы рассчитать показатели для такого важного раздела, как «Бизнес план салона красоты
: финансы», используют показатели аналогичных организаций и данные о стоимости самых распространенных услуг.
| № | Наименование | Цена (руб.) |
|---|---|---|
| 1. | Документация | 10 000 |
| 2. | Оформление гостевой зоны: | 200 000 |
| Стойка | - | |
Диван | - | |
| Стол | - | |
| Кресло | - | |
| Телевизор | - | |
| Вешалка | - | |
| 3. | Зал парикмахеров: женский и мужской | 365 000 |
| 4. | Место мастера маникюра | 100 000 |
| 5. | Место для массажиста | 125 000 |
| 6. | Место для косметолога | 425 000 |
Итого, расходы на открытие составят как минимум 1 225 000 рублей.
P.S. Сюда не входят траты на помещение, которые внесены в раздел «Ежемесячные расходы: аренда». В случае покупки помещения расходы будут куда выше.
Бизнес план салона красоты: финансовый раздел
Ежемесячные траты
Ежемесячно на поддержание работы салона и его развитие владелец будет тратить как минимум 218 000 рублей.
Исходя из приведенных в бизнес плане сумм, можно рассчитать предполагаемую прибыль и скорость окупаемости проекта.
что стоит учитывать при открытии салона красоты —
смотрим в данном видеоролике!
Выручка и окупаемость салона красоты
Для внесения в бизнес план салоны красоты
раздела, описывающего окупаемость проекта, важно указать предполагаемый ежемесячный доход.
Для этого бизнеса характера сезонность.
Пик клиентов приходится на конец весны, когда клиентам хочется обновить себя, встретить тепло красивыми и ухоженными. В летнее время заметен спад спроса на услуги из-за отпусков, снижения доходов населения. Следующий пик приходится на предновогодний период по понятным причинам.
В среднем, один парикмахер обслуживает 10-12 клиентов за день.
При средней стоимости услуги в 300 рублей и присутствии в штате трёх мастеров, доход от стрижек и укладок за месяц составит:
3*10*600 = 18 000 рублей в день, 18 000*30 = 540 000 рублей.
По той же схеме высчитывается доход от работы мастера по уходу за ногтями, косметолога и массажиста.
Мастер маникюра и педикюра приносит около 105 000 рублей в месяц. Косметолог – 72 000 р., а мастер по массажу – 81 000 р.
Общий доход за месяц по бизнес плану составит: 798 000 рублей.
Из этой суммы вычитаются ежемесячные расходы. С учетом этих цифр можно высчитать срок окупаемости проекта. Он составит 7-9 месяцев.
Открыть салон красоты – это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Самым важным и решающим шагом, с которого начинается путь предпринимателя к успеху, является . Этот документ не просто позволяет получить инвестиции или кредит в банке. Прежде всего, он помогает инициатору проекта наметить план развития предприятия.
Бизнес план нужно не просто составить и отложить на дальнюю полку. К нему нужно постоянно возвращаться, чтобы контролировать: в правильном ли направлении развивается ваш салон красоты?
Если вкладывать время и усилия в процесс, успех не заставит себя долго ждать!
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
- Перечень услуг
- Затраты на оборудование
- Расходы на персонал
- Финальный расчет
Салон красоты – перспективный вид бизнеса, набирающий популярность. Согласно исследованиям, в крупных городах на 1000 женщин приходится 77 салонов. При этом получить такие же данные по провинциальным населенным пунктам достаточно сложно. Но чтобы занять свою нишу в этом бизнесе салон необходимо открывать уже сейчас, ведь через время рынок будет перенасыщен подобными услугами и получить прибыль новичкам в этой сфере будет сложнее. Для читателей сайта //сайт мы составили готовый бизнес-план салона красоты с расчетами на 2019 год. Ниже вы сможете ознакомиться с примерными расходами на открытие такого бизнеса.
Перечень услуг
Для открытия салона красоты потребуется стартовый капитал, который может привлекаться частично или целиком в виде кредитных средств. В 2019 году предприниматели могут воспользоваться государственной программой, направленной на поддержку малого и среднего бизнеса.
Сразу необходимо определиться с перечнем услуг, которые будет оказывать салон красоты. Для примера возьмем следующие:
- парикмахерские услуги – стрижки женские, мужские, детские;
- маникюр;
- педикюр;
- косметологические услуги, включающие эпиляцию, пилинг, уход за бровями, кожей тела и лица;
- массаж;
- солярий.
Для открытия салона красоты с подобным перечнем услуг потребуется помещение площадью 125 м 2 , которое будет разделено следующим образом:
- Ресепшн – зона администратора со стойкой и гардеробом – 11 м 2 .
- Зал парикмахерских услуг – 26 м 2 .
- Кабинет по уходу за волосами – 12 м 2 . Это специализированное помещение, где будет осуществляться мойка, завивка и окраска волос, не стоит путать его с парикмахерским залом.
- Кабинет педикюра и маникюра – 12 м 2 .
- Массажный кабинет – 16 м 2 .
- Солярий – 15 м 2 .
- Кабинет визажиста – 8 м 2 .
- Комната для персонала – 15 м 2 .
- Подсобное помещение – 10 м 2 .
При этом в нашем бизнес-плане расход средств на ремонт и переоборудование помещения в среднем составят 240–280 тыс. рублей.
Аренда такого помещения потребует 70–80 тыс. рублей ежемесячно, приобретение обойдется 5,6–7,2 млн. рублей в зависимости от района города (цены берутся средние по областным центрам западных районов РФ).
Помещение может располагаться на первом этаже жилого дома и обязательно должно быть выведено из жилого фонда. Желательно, чтобы это было оживленное место недалеко от развлекательных, торговых, бизнес-центров, а также остановок общественного транспорта.
Затраты на оборудование
Указанные ниже затраты на оборудование являются средневзвешенными и могут изменяться в зависимости от производителя, материала, из которого оно изготовлено и его функциональных особенностей. Бизнес-план подразумевает подробное описание оснащения каждого помещения салона.
Зачастую у некоторых бизнес-леди возникает идея об открытии салона красоты и центров СПА. При этом в каждом отдельном случае существуют свои особенности и отличия от стандартного бизнес-плана.
Открытие салона красоты – бизнес-план на начальном этапе
Организаторам такого бизнеса, во-первых, нельзя принимать за основу уже существующие аналоги.
Каждая отдельная студия красоты должна иметь свою изюминку. В связи со стремительным развитием салонного бизнеса, а также характерной ему изменчивостью, имеющиеся в средствах массовой информации данные быстро устаревают.
Поэтому необходимо досконально изучить открытие салона красоты. Бизнес-план в этом случае может очень помочь.
Этапы организации салонного бизнеса
Так уже получается на практике, что владельцами данного бизнеса являются женщины. Несмотря на то что это "слабая" половина человечества, именно женщины точно понимают, как организовать салон красоты.
В качестве первого этапа выступает, конечно же, обдумывание самой идеи. В основном она возникает у специалистов данной сферы, которым надоело на кого-то работать.
Примером может служить конфликт мастера маникюра с владельцем салона красоты. В итоге специалист остается без работы и в обиде на весь мир.
Мастеру кажется, что она в состоянии осуществить открытие салона красоты, бизнес-план которого уже даже сформирован в предположительных чертах.
Вторым этапом является непосредственная регистрация юридического лица. Здесь очень важно для себя определить статус субъекта хозяйствования, так как индивидуальному предпринимателю будет очень сложно получить медицинскую лицензию, необходимую для осуществления деятельности.
Третий этап – поиск подходящего помещения. Он требует наибольшего количества времени, так как на успешность работы салона оказывает влияние его расположение, а именно: это должен быть хотя бы первый этаж жилого дома (лучше, если отдельно стоящее здание). Имеет значение его внешний вид, дизайнерское оформление, наличие вблизи аналогичных салонов, а также потенциальных клиентов (другими словами, очень хорошо, если студия красоты будет находиться среди жилых домов).
Четвертый этап заключается в документальном подтверждении мощностей по водо- и энергоснабжению. Данный фактор очень важен для осуществления бизнеса. Все документы с организациями по энергосбыту, "Водоканалом" и местными коммунальщиками должны быть оформлены в установленном порядке. На данном этапе необходимо предусмотреть и оформление документации по возможной перепланировке (в случае необходимости) с обязательным приглашением эксперта БТИ как специалиста.
Пятый этап – проведение качественной рекламной компании с привлечением соответствующих специалистов. Возможна в данном случае установка наружной рекламы. Существует и такое понятие, как первичная реклама, которую нужно провести хотя бы за месяц до открытия салона красоты.
Шестой этап – покупка кассового аппарата, оформление необходимого пакета документов. Сюда же может быть включено и заключение договора о подключении пожарноохранной сигнализации.
Процесс подбора персонала
Эта также достаточно трудоемкий и кропотливый этап налаживания работы нового салона красоты. От профессионализма нанимаемых специалистов зависит, насколько стремительно будет расширяться клиентская база. 
Поэтому зачастую этот процесс является не просто трудоемким, но и болезненным, так как владелице салона приходится неоднократно отказывать претендентам либо увольнять несоответствующих.
Правильно поступают те хозяйки, которые пробуют предоставляемые своими специалистами услуги на себе. Во-первых, они будут уверены в их качестве. Во-вторых, смогут безболезненно для своего имиджа рекомендовать своим знакомым того либо иного специалиста.
Важная роль отводится администратору салона. Он обязан координировать всю работу студии красоты, доводить до клиентов различные акционные предложения, а также новинки в предоставляемых парикмахерских и косметологических услугах.
И, конечно же, незаменимым сотрудником является бухгалтер. Это должен быть специалист в бухгалтерском и налоговом учете.
Оборудование
Оборудование необходимо заказывать уже тогда, когда оформлены все необходимые документы по приобретению либо аренде помещения. Даже если это помещение требует проведения каких-либо ремонтных работ, все равно при заказе оборудования возможен срок его доставки до трех месяцев. При получении обязательно необходимо проверить все сертификаты, договоры гарантийного и сервисного обслуживания. Монтаж его должен осуществляться только профессионалами компаний-поставщиков.
Сертификация и лицензирование
Одним из ответов на вопрос: «Что нужно для открытия салона красоты?», является правильное оформление всех разрешительных документов. Лицензирования обычных бытовых услуг не существует. Однако во избежание каких-либо недоразумений в дальнейшем необходимо обратиться с этим вопросом в местную администрацию.
А вот лицензирование медицинской деятельности является обязательным и осуществляется территориальным управлением Росздравнадзора.
Первичная полиграфическая продукция
Этот этап, пожалуй, самый творческий во всем организационном процессе. Ведь ответ на вопрос: «Как сделать салон красоты прибыльным?», в немалой степени заключается именно в правильном оформлении визиток и буклетов. Нельзя забывать и о таком необходимом документе, как прейскурант, который должен всегда находиться в холле и быть доступным для посетителей. Тогда они будут задавать вопросы только по тем позициям предоставления услуг, которые не отражены в прейскуранте.
Покупка расходных материалов
Под ними необходимо понимать все те мелочи, которые необходимы специалистам салона красоты в осуществлении их профессиональной деятельности.
Эффективность салонов красоты
Как и у любых предприятий, эффективность представляет собой рентабельность салонов красоты, которая зависит от маркетинговых исследований рынка данных услуг либо самими собственниками, либо специально нанятыми профессионалами. В связи с появлением на рынке новых видов косметики и оборудования, совершенствования косметологических процедур и парикмахерских услуг возрастают и требования к организации салонного бизнеса.
Тогда открытие салона красоты, бизнес-план которого составляется уже с их учетом, будет успешным. Одним из его разделов должно быть обязательное повышение квалификации либо прохождение специальных тренингов мастерами парикмахерских, маникюрных либо косметологических услуг.
Общая сумма затрат на создание салона
Сколько нужно денег, чтобы открыть салон красоты, однозначно нельзя ответить. Это во многом зависит от месторасположения самого салона. Если речь идет о крупном городе, то здесь значительно выше стоимость помещения. А ведь эта статья расходов имеет наибольший удельный вес в общей сумме затрат.
Однако в таком городе есть перспектива дальнейшего расширения клиентской базы и получения большей прибыли. При этом, конечно же, и требования клиентов выше, поэтому нужны специалисты высокой квалификации.
Стоимость затрат зависит и от структуры предоставляемых услуг. Например, если речь идет о косметологических услугах, то следует учесть необходимость приобретения дорогостоящего оборудования и обеспечения качественного освещения. Однако в данном случае можно немного и схитрить.
Например, если в салоне наряду с косметологическими предоставляются массажные услуги, то для этих двух видов достаточно одного раскладного кресла-кушетки. По крайней мере, на первое время. Главное, чтобы администратором был правильно составлен график предоставления таких услуг.
Таким образом, стоимость открытия салона красоты, например, в Москве, в помещении общей площадью 100 кв.м составит в пределах от 98 тыс. до 165 тыс. долларов.
Наибольший удельный вес в затратах составляют: ремонт помещения (50 тыс.- 75 тыс. долларов) и приобретение оборудования (до 50 тыс. долл.).
Рассматривая структуру необходимого оборудования, следует четко определить, что нужно купить в первую очередь. Так, парикмахерское кресло стоит от 4 тыс. до 12 тыс. рублей, а аппараты для коррекции фигуры и лимфодренажа - в пределах 120 тыс. рублей.
Однако нельзя обойтись и без соответствующей мебели, изготовление которой для небольшого салона будет стоить от 50 тыс. рублей.
Итак, необходимо отметить, что студия красоты должна создаваться под таким же пристальным вниманием, как и любой другой бизнес. Должен вестись на должном уровне учет доходов и расходов, постоянно проводиться мониторинг рентабельности. Только таким образом можно будет своевременно выявить слабые места в бизнесе и отреагировать на них путем осуществления определенных мероприятий.
Сегодня люди всё больше стремятся к обладанию красивой внешностью. Это становится большим стимулом для открытия новых салонов красоты. С точки зрения востребованности, салонный бизнес отличается высокой перспективностью. Бизнес-план открытия салона красоты указывает на возможность привлечения большого количества клиентов при соблюдении некоторых условий профессионального менеджмента.
Цель проекта
: получение прибыли за счет предоставления населению бьюти-услуг.
Основные факторы успеха салона красоты :
- Стабильно увеличивающееся стремление россиян к западным меркам красоты.
- Совершенствованием сервиса.
- Увеличение количества услуг
- Рост количества клиентов мужского пола (1/4 часть посетителей салонов - мужчины).
- Возможность привлечения специалистов высокого класса, обучение в лучших зарубежных мастерских.
- Понимание разницы между домашним уходом и профессиональными косметологическими процедурами в салоне.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 945 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.
Срок окупаемости составляет 10 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль 1-ого года реализации проекта 127 600 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Салонный бизнес - быстрорастущее направление.
Начинающий бизнесмен должен знать, что в только что открытом салоне не нужно сразу же предлагать посетителям все возможные услуги. Такие нововведения внедряются постепенно. Нужно уметь каждый раз радовать клиентов новыми услугами. Если внедрять всё сразу, то, во-первых, будет трудно разобраться, какие услуги пользуются большим спросом, а во-вторых, можно просто ввести в замешательство посетителей.
Данный салон находится в спальном районе, в шаговой доступности от домов. Его удобно посещать как после работы, так и в выходные. В помещении уютная, теплая атмосфера. Салон красоты входит в эконом-сегмент и имеет сравнительно низкие инвестиции и быструю окупаемость. Средний чек такого салона 700-900 руб. Он имеет большой поток клиентов и не подвержен экономическим кризисам.
Виды услуг:
- Парикмахерские услуги: окрашивание, мелирование, наращивание, выпрямление волос, разнообразные прически и укладки, уход за волосами;
- Ногтевой сервис: маникюр, педикюр, покрытие гель-лаком, шелаком, наращивание ногтей;
- Депиляция тела воском, сахаром (шугаринг);
- Классический, расслабляющий, антицеллюлитный массаж;
- Татуаж лица, коррекция и покраска бровей и ресниц.
Для максимизации прибыли в салоне красоты осуществляется продажа сопутствующего товара:
- Средства по уходу за волосами;
- Средства по уходу за телом;
- Декоративная косметика.
3. Описание рынка сбыта
Рынок красоты в России ещё далек от насыщения. Спрос на бьюти-услуги продолжает расти, в настоящее время насыщенность рынка составляет не более 50%. Операторы рынка прогнозируют рост салонов красоты не менее 10% в год. Индустрия красоты выдерживает любой кризис. Быть ухоженным и привлекательным - ценность на все времена. В любой экономической ситуации услуги парикмахеров и косметологов будут востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться салоны красоты. Главное - быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.
Целевая аудитория
Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.
К потенциальной ЦА можно отнести всех людей, у которых возникает потребность посещать салон красоты от случая к случаю. Это могут быть люди любого возраста и пола со средним и ниже среднего уровнем достатка. Наибольшим спросом у потребителей пользуются услуги парикмахеров. Большинство же остальных услуг рассчитаны на женщин, возраст которых от 27 до 45 лет. Как правило, именно они более внимательно следят за своей внешностью и составляют основную долю потребителей и являются реальной ЦА салона.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
Основная цель проекта - открытие салона красоты и максимизация его прибыли.
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению слона красоты:
- Расположение: спальный район;
- Площадь помещения - 70-100 м2;
- Отдельный вход с улицы или с торца;
- Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
- Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение салона не рекомендуется;
- Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.
Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо - ИП, так и юридическое лицо - ООО.
Заключение СЭС.
Чтобы его получить, необходимо:
- Техническая документация на помещение;
- Ассортиментный перечень;
- Договор с организацией на вывоз мусора и волос;
- Договор на стирку пеньюаров, полотенец;
- Документы на стерилизаторы;
- Договор на проведение дезинсекции, дезинфекции, санитарный паспорт;
- Договор на обслуживание вытяжной системы вентиляции;
Кроме того, образец бизнес-плана салона красоты должен указывать на необходимость следующего перечня документов:
- Заключение на работу от пожарной инспекции;
- Разрешение на осуществление деятельности от администрации населенного пункта;
- Разрешение на осуществление торговли сопутствующими товарами (от администрации и СЭС);
- Договор с ЖУ на техническое обслуживание (электропроводка, водоснабжение и пр.);
- Договор с организацией на обслуживание кассового аппарата;
- Пакет кадровой документации;
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- директор - 1,
- администратор - 2,
- мастера - 8.
Общее количество работников - 11 человек.
Для открывающегося салона подбор сотрудников очень важен, ведь от него может зависеть весь бизнес. Проверка профессионализма мастеров должны проводиться только квалифицированным специалистом в данной сфере. Устное собеседование необходимо совмещать с практикой. На собеседовании с мастерами необходимо не только давать оценку их уровню и стажу работы, но и оценивать поведение, общительность, доброжелательность.
Способы поиска сотрудников: объявления, биржа занятости, учебные заведения, знакомые, интернет.
Способ расчета заработный платы мастеров - сдельный. Мастера получают 40% процентов от сделанной работы. Администраторы и директор получают фиксированный оклад.
Расчет заработной платы работников, руб.
1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
|
Ногтевой сервис | ||||||
Парикмахерские услуги | ||||||
Косметология | ||||||
Администратор, 2 чел. | ||||||
Директор | ||||||
Итого: |
7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц |
|
Ногтевой сервис | ||||||
Парикмахерские услуги | ||||||
Косметология | ||||||
Администратор, 2 чел. | ||||||
Директор | ||||||
Итого: |
7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 945 000 руб.
План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.
ВЫРУЧКА | 1 месяц работы | 2 месяц работы | 3 месяц работы |
||||||
Кол-во клиентов (месяц) | Ср. стоим. услуги (руб.) | Итого | Кол-во клиентов (месяц) | Ср. стоим. услуги (руб.) | Итого | Кол-во клиентов (месяц) | Ср. стоим. услуги (руб.) | Итого |
|
Мастер1 | |||||||||
Мастер2 | |||||||||
Мастер1 | |||||||||
Мастер2 | |||||||||
Мастер3 | |||||||||
Мастер4 | |||||||||
Косметология итого, в т.ч. | |||||||||
Мастер1 | |||||||||
Мастер2 | |||||||||
Продукция на продажу | |||||||||
ИТОГО ВЫРУЧКА | |||||||||
ВЫРУЧКА | 4 месяц работы | 5 месяц работы | 6 месяц работы |
||||||
Кол-во клиентов (месяц) | Ср. стоим. услуги (руб.) | Итого | Кол-во клиентов (месяц) | Ср. стоим. услуги (руб.) | Итого | Кол-во клиентов (месяц) | Ср. стоим. услуги (руб.) | Итого |
|
Ногтевой сервис итого, в т.ч. | |||||||||
Мастер1 | |||||||||
Мастер2 | |||||||||
Парикмахерские услуги итого, в т.ч. | |||||||||
Мастер1 | |||||||||
Мастер2 | |||||||||
Мастер3 | |||||||||
Мастер4 | |||||||||
Косметология итого, в т.ч. | |||||||||
Мастер1 | |||||||||
Мастер2 | |||||||||
Продукция на продажу | |||||||||
Чем же на самом деле является бизнес-план? Написанный грамотно и четко он станет началом удачного бизнеса. Без него старт в новом начинании лишен всякого смысла и дальнейшего развития. Кроме того, это кропотливый и трудоемкий процесс. От грамотности и ответственного отношения к написанию бизнес-плана во многом зависит, как сложится судьба всего замысла.
1. Резюме данного проекта
Суть нижеизложенного материала – как открыть салон красоты
, способный предоставлять потенциальным потребителям высококлассный сервис по уходу за лицом, телом,
волосами и ногтями. Коммерция, основанная на развитии салонов красоты, относится к быстро растущим и прогрессивным категориям. С ростом уровня жизни россиян, приближающимся к западным меркам, возникает необходимость в тысячах новых салонов. Сейчас стало неприличным появляться в обществе неухоженным или неопрятным. Многие женщины ухаживают не только за своими волосами и ногтями, но омолаживают лицо, исправляют недостатки фигуры и борются с целлюлитом, отдавая себе отчет в том, что салонные процедуры гораздо эффективнее домашнего ухода. Все больше мужчин и молодежи становятся сегодняшними посетителями салонов красоты. Доход владельцев современных салонов красоты зависит от размера помещения. Чем больше общая площадь всех помещений салона, тем больше размер чистой прибыли. Это нужно учитывать при проектировании, потому что в соответствии с существующими нормами, в салоне должны быть предусмотрены и вспомогательные помещения. Для каждого региона свой уровень зарплат, цен и загрузки салонов, но главное заинтересовать, привлечь и удержать как можно больше клиентов.
2. Особенности отрасли и описание компании
Цель данного проекта – определиться с тем, как организовать свой салон красоты , предоставляющий обширный спектр услуг, основанный на различных направлениях: парикмахерские услуги, косметология, услуги ногтевого сервиса, массаж. Организовать его работу нужно в соответствии со всеми стандартами обслуживания. Такие услуги сейчас стали доступны большому количеству людей.
Как правило, салоны красоты представляют из себя помещения, с вывеской и отдельным входом, расположенные на нижнем этаже домов, желательно на красной линии. Предпочтительно, чтобы это было помещение, расположенное на оживленном участке, поблизости с остановками городского транспорта, торговыми и развлекательными центрами.
Для его открытия понадобится помещение около 130 кв.м., площадь которого будут разделена следующим образом:
- Зона администратора (ресепшн) со стойкой и холл (зона для приема посетителей) с зоной гардероба – 10м 2 ;
- Зал парикмахерской на три кресла для стрижек, укладок и завивки волос – 30м 2 ;
- Специальная комната для ухода за волосами, в которой осуществляется мойка и окраска волос — 15м 2 ;
- Совмещенная комната для маникюра-педикюра, и услуги наращивания ногтей – 12м 2 ;
- Массажный кабинет – 15м 2 ;
- Солярий – 14м 2 ;
- Кабинет косметолога – 9м 2 ;
- Комната для отдыха персонала – 14м 2 ;
- Подсобный кабинет – 11м 2 .
В бизнес-плане салона предусмотрены расходы:
- на ремонт и оснащение помещения в размере 260 000 — 310 000 руб.;
- стартовые расходы на регистрацию предприятия, персонал, маркетинг – 550 000 руб.
- аренда помещения 75 000 — 85 000 руб. каждый месяц.
3. Характеристики оказываемых услуг
Салон красоты обслуживает по следующим основным позициям:
- Услуги мастера-парикмахера и стилиста по прическам (стрижки, покраски, укладки, моделирование причесок);
- Ногтевой сервис.
- Косметологические процедуры;
- Различные виды массажа и обертываний, специализированный уход за кожей тела (антицеллюлитные процедуры);
- Солярий и процедуры SPA, являющиеся отличной возможностью для расширения перечня услуг.
В настоящее время парикмахерские услуги являются важными, но они перестали быть основными. Как показывает практика, владельцы салонов красоты сокращают количество парикмахерских кресел за счет увеличения мест для физиопроцедур, которые являются значительно выгоднее классических. В действительности, метр парикмахерской приносит в три раза меньше дохода, чем квадратный метр площади, отданный под процедуры косметолога.
В качестве преимуществ данного салона следует предложить:
- широкий перечень предоставляемых процедур;
- доступная ценовая политика;
- качественный сервис;
- вежливость персонала и компетентность администратора.
Табл.1 Прайс на предоставляемые услуги
| № | Услуги | Стоимость, руб |
| 1. | Стрижка женская | 750-850 |
| 2. | Стрижка челки | 160 |
| 3. | Мужская стрижка | 720 |
| 4. | Детская стрижка | 400 |
| 5. | Укладка волос | 360-560 |
| 6. | Укладка утюжком | 700 |
| 7. | Укладка на бигуди | 550-750 |
| 8. | Праздничная укладка | 1600-2600 |
| 9. | Покраска классическая | 1000-2000 |
| 10. | Мелирование коротких волос | 700-1500 |
| 11. | Тонирование: короткие волосы | 960-1860 |
| 12. | Выпрямление волос | 1450 |
| 13. | Химия классическая | 600-1600 |
| 14. | Наращивание ресниц | 600-800 |
| 15. | Маникюр (классический, европейский) | 410-630 |
| 16. | Ванночка с солевым раствором | 50 |
| 17. | Парафинотерапия | 270 |
| 18. | Удаление лака | 55 |
| 19. | Покрытие лаком | 160 |
| 20. | Дизайн ногтей | 60-550 |
| 21. | Педикюр классический | 600 |
| 22. | Педикюр аппаратный | 700 |
| 23. | Массаж классический | 650 |
| 24. | Солярий 1 мин. | 15 |
Оказание перечисленных услуг салона красоты требует оформления соответствующих разрешительных документов.
4. Увеличение продаж и маркетинг
Салон осуществляет свою деятельность, направленную на обслуживание население со средним и выше среднего уровнем достатка. Основная деятельность салона направлена на удовлетворение потребностей своих посетителей в качественных парикмахерских услугах, услугах мастеров ногтевого сервиса, массаже и косметологических манипуляциях. Высокий уровень профессионализма, качественное обслуживание, подходящее месторасположение и время обслуживания – эти принципы станут основополагающими в деятельности салона. Нынешние салоны одерживают верх за счет увеличения перечня услуг. Основным принципом является то, что клиент может получить все процедуры в одном месте, не бегая по близлежащим заведениям. Но было бы хорошо, чтобы салон обзавелся несколькими изюминками, которых нет ни у кого рядом, добавив в ассортимент какую-нибудь популярную услугу. Это может быть вакуумный массаж, лимфодренаж, миостимуляция и т.д. Далее необходимо выбрать направление, приобрести оборудование и нанять специалистов, способных решать эти задачи. В результате этих действий, планируемый к открытию салон, имеет много преимуществ перед конкурентами, предоставляя более обширный перечень услуг при отличном качестве. Обслуживание производится по принципу живой очереди или по телефону.
5. План реализации проекта
Салон располагают в спальном районе в окружении многоэтажных жилых застроек, рядом с транспортной развязкой, торговых площадей, кафе, супермаркетов, офисных помещений и банков.
Затраты на организацию салона:
- Планировка помещения и ремонт – 260 000 руб.
- Подбор сотрудников – 8 000 руб.
- Покупка оборудования – 748 950 руб.
- Монтаж техники – 47 000 руб.
- Рекламные мероприятия – 63 000 руб.
Итого: 1 126 950 руб.
Приведенные цифры являются усредненными и могут меняться в зависимости от функциональных особенностей оборудования, производителя и качества приобретаемого материала. Данный бизнес-план салона красоты с расчетами содержит детальное описание оснащения каждого функционального участка салона.
Табл. 2. Расходы на покупку оборудования
| № | Оборудование | Цена за 1 ед., руб. | Кол-во | Сумма, руб |
| 1. | Рабочее место администратора | 20 000 | 1 | 20 000 |
| 2. | Стул | 3500 | 3 | 10500 |
| 3. | Шкаф-купе для гардероба | 18 000 | 1 | 18 000 |
| 4. | Кресло | 8000 | 6 | 48 000 |
| 5. | Журнальный столик | 4500 | 1 | 4500 |
| 6. | Телевизор | 18 000 | 1 | 18 000 |
| 7. | Кассовый аппарат | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 8. | Пуф | 4000 | 3 | 12 000 |
| 9. | Тремпеля для одежды | 300 | 10 | 3000 |
| 10. | Гидравлическое парикмахерское кресло | 16 000 | 3 | 48 000 |
| 11. | Место для работы парикмахера | 11 0003 | 33 000 | |
| 12. | Кресло парикмахера с мойкой | 9000 | 2 | 18 000 |
| 13. | Тележка | 2500 | 4 | 10 000 |
| 14. | Мойка | 6800 | 1 | 6800 |
| 15. | Стерилизатор воздуха | 3600 | 1 | 3600 |
| 16. | Место для педикюра со стулом | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 17. | Стол маникюрный | 7000 | 1 | 7000 |
| 18. | Вытяжка маникюрная | 4000 | 1 | 4000 |
| 19. | Лампа маникюрная | 1500 | 2 | 3000 |
| 20. | Подушечка для маникюра | 450 | 3 | 1350 |
| 21. | Подставка | 400 | 3 | 1200 |
| 22. | Кресло косметолога | 16 000 | 1 | 16 000 |
| 23. | Косметологический столик | 2500 | 1 | 2500 |
| 24. | Стойка для косметики | 1500 | 2 | 3000 |
| 25. | Солярий | 400 000 | 1 | 400 000 |
| 26. | Кушетка массажная | 8000 | 1 | 8000 |
| 27. | Стол массажиста | 5500 | 1 | 5500 |
| 28. | Уголок Мягкий | 17 000 | 1 | 17 000 |
| 29. | Кулер | 8000 | 1 | 8000 |
| 30. | Стол | 5000 | 1 | 5000 |
| 31. | Зеркало | 900 | 3 | 2700 |
Руководство по организации деятельности салона возлагается на администратора, штат предусматривает наличие шести мастеров парикмахеров, работающих посменно, специалиста по маникюру-педикюру, косметолога и массажиста. Штат набирается из сотрудников, с соответствующей профессиональной подготовкой, подтвержденной диплом об окончании заведения специального профиля. Главным требованием к сотрудникам является их компетентность, умение работать с посетителями, добросовестное отношение к работе.
Табл.3 Фонд оплаты и штатное расписание
Срок исполнения данного проекта от начальной регистрации документов до начала функционирования салона около одного квартала. Руководство осуществляет владелец салона красоты. Именно он проводит бизнес-планирование деятельности салона, ищет новые пути продвижения, анализирует результаты его деятельности по основным показателям эффективности работы. Руководителю подчиняется администратор, который осуществляет функции управления и которому подчиняется обслуживающий персонал.
6. Планирование финансовых затрат:
6.1. Подготовительный период – 1 130 950 руб.
6.1.1. Траты на оформление и получение разрешительных документов — 27 000 руб.
6.1.2. Создание концепции помещения и ремонт – 260 000 руб.
6.1.3. Мероприятия по подбору кадров – 8 000 руб.
6.1.4. Приобретение и сборка оборудования – 798 950 руб.
6.2. Основной этап – 494 200 руб.
6.2.1. Плата за аренду помещения – 72 000 руб.
6.2.2. Фонд ОТ (зарплата) – 356 200 руб.
6.2.3. Приобретение потребляемых материалов – 20 000 руб.
6.2.4. Маркетинг – 26 000 руб.
6.2.5. Оплата услуг бухгалтера – 11 000 руб.
6.2.6. Оплата коммунальных платежей – 12 000 руб.
7. Расчет эффективности бизнеса по организации салона красоты
Осуществление данного проекта требует больших стартовых затрат, что связано с ремонтными работами, приобретение профессионального оборудования и расходуемых материалов. Однако, с выходом на запланированные объемы продаж услуг, окупаемость будет расти, что приведет к минимизации рисков. Планируется, что данный проект принесет расчетную прибыль сразу после открытия.
В процессе работы салона могут возникнуть определенные риски, которые необходимо просчитывать при планировании его деятельности:
- Появление конкурентов;
- Уменьшение платежеспособности потенциальных клиентов;
- Возможные кражи;
- Природные катаклизмы и стихийные бедствия.
8. Заключение
На устройство собственного салона красоты потребуется около четырех месяцев. За этот срок необходимо оформить документы, разработать концепцию, создать проект, осуществить ремонт, закончить подборку оборудования и наем персонала. Используя пошаговую инструкцию, которую дает бизнес-план салона красоты , возможно, самостоятельно открыть свой салон красоты . При возникновении трудностей, необходимо пригласить специалистов, способных помочь с решением той или иной проблемы. Как правило, затраты на организацию салона оправдают себя уже в течение года. Специалисты рекомендуют начинать работу летом или осенью, чтобы к новогодним праздникам, когда загрузка салона может быть максимальной, он был готов и начал функционировать. А к весне, когда многие больше внимания уделяют своей внешности и охотно идут к специалистам, начал приносить ощутимую прибыль.
Декларация по УСН
