Рынок – это возможность свободно заниматься любой деятельностью, конечно в рамках закона. Следовательно «рынок» и « предпринимательство» — это две составляющие современной экономики, которые взаимосвязаны и которые не могут существовать раздельно. Ведь рыночная экономика, а в особенности капиталистическая, это свобода действия для бизнеса. Бизнес – это предпринимательство во всевозможных его сферах и областях.

Российское законодательство выделяет предпринимательство как – бы в отдельный вид рыночной деятельности и законодательно не обязан учреждать юридическое лицо. Исходя из этого, предпринимательская деятельность – это деятельность делового, энергичного человека, обладающего не дюжими организаторскими способностями и самое главное инициативного. Предприниматель в основном использует свои личные или арендованные материальные ценности для извлечения личной выгоды – получения дохода и прибыли, но тем самым он приносит пользу и обществу.

Предпринимательство, как и любые другие виды деятельности человека, различаются по форме и, в особенности, по содержанию операции, а соответственно и по способам осуществления этих операций. Однако черты самого бизнеса, конечно же, накладывают соответствующий отпечаток на вид производимых товаров или оказываемых услуг. В основном предприниматели: производят товары или оказывают услуги сами, могут приобретать товары и затем перепродавать из непосредственным пользователям, а могут, просто получая информацию, так сказать, сводить продавца и покупателя.

Исходя из сказанного, в зависимости от содержания и направленности предпринимательской деятельности, куда вкладывается капитал и какие конкретные результаты получает предприниматель, а также какова связь самой предпринимательской деятельности с основными стадиями всего процесса, можно выделить следующий виды предпринимательства: производственное, коммерческо–торговое, финансово–кредитное, посредническое и страховое.

Производственное предпринимательство – это когда предприниматель используя орудия и предметы труда, производит конкретные материальные ценность (товары, продукцию, изделия и прочее) или оказывает услуги, которые, имеется в виду результаты производства или услуги, реализуются непосредственно потребителям, то есть лицам, которым они предназначались.

Результаты промышленного предпринимательства – это промышленная и сельскохозяйственная продукция, товары широкого потребления, строительные работы, грузо- и пассажиро перевозки, услуги связи и услуги в сфере коммунально – бытового обслуживания, выпуск печатной продукции. Обобщенно – производственное предпринимательство подразумевает производство (создание) любого необходимого потребителям продукта, который может быть реализовать или обменен на другой продукт или товары.

Как это не горестно, но именно данный вид предпринимательства в нашей стране признан наиболее рискованным видом предпринимательства. А все потому, что при перестройке экономики страны, к сожалению, не были созданы, а где они и складывались стихийно, не были обеспечены нужные условия для развития этого вида предпринимательства. Все это можно выразить попросту: риск нереализованности продукции или невостребованности услуг, постоянные неплатежи, используя терминологию врачей, они становятся хроническими, что уж говорить о многочисленных налогах и сборах. Все перечисленное так или иначе тормозит развитие производственного предпринимательства в стране. Ко всему прочему развитие бизнеса в сфере производства тормозится тем, что многие ресурсу труднодоступны, отсутствуют какие – либо побудители. К тому же немаловажное значение оказывает тут и слишком слабая подготовка начинающих отечественных бизнесменов. Их лишают не только существующие сложности, но и возможные будущие, а вот прельщают не возможности развивать производство, а быстрые доходы из легких источников.

А ведь, именно результаты данного вида предпринимательской деятельности нам и необходимы. И как это не парадоксально, ведь положительный результат такой деятельности создает предпосылки для безбедной жизни самому бизнесмену, пусть и начинающему. Перспективные, чувствующие в себе силы и видящие перспективу, должны браться за устойчивое дело, а именно за производственное предпринимательство.

2. Коммерческое (торговое) предпринимательство

Производство производством, но одно лишь производство не движет рынок и тем более рыночные отношения вперед, если не будет сбыта. Производственные отношения тесно связаны с отношения обращения – сбыта произведенного товара. Все это и способствует развитию коммерческо–торговых отношений, которые в соответственно и способствуют росту коммерческо–торгового предпринимательства.

При коммерческо–торговом предпринимательстве лицо, занимающее предпринимательством, — это коммерсант (торговец). Цель его предпринимательской деятельности приобрести готовые товары и реализовать их другим участникам рыночных отношений или непосредственным потребителям (покупателям). Этому виду предпринимательской деятельности свойственна, в отличие от других, одна особенность, а именно: он сам непосредственно связан экономическими связями с производителями и потребителями, как оптовыми, так и розничными.

Это самый обширный и в настоящее время довольно широко распространенный вид предпринимательской деятельности. И это закономерно, ведь коммерческо–торговое предпринимательство фактически возможно во всех видах деятельности. Везде, где присутствует обмен товара на деньги, денег на товар или товара на товар, можно заниматься коммерческо–торговым предпринимательством. И на это совершенно не влияет то, что основа данного предпринимательства присутствие операций типа товар – деньги, а попросту говора различные операции по купле – продаже. Для этого вида предпринимательства привлекаются те же ресурсы и факторы, что и при производстве, разве, что в более меньших объемах.

Этот вид предпринимательства привлекает многих бизнесменов тем, что они видят перспективу возможности продать товар дороже, нежели он был приобретен. Тем самым достигается довольно значительная прибыль, которая и оседает в кармане предпринимателя. Но, это скорее теоретическая возможность. Фактически при рыночных отношениях, сделать это становится все сложнее и сложнее. Конечно в таком огромном, по площади как наша страна, государстве, в котором умирающая государственная торговля уже практически не в состоянии обеспечить нас всем необходимым, и присутствует разница цен даже в зависимости от регионом, это пока еще возможно. Хотя работа «челноков» цель которых – «купить подешевле – продать подороже», и приносит им доходы и прибыли, но фактически не отображает, а тем белее полностью не окупает тех затрат, которые были фактически потрачены на достижение результата.

Магазины, рынки, биржи, выставки – продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы и прочие учреждения, непосредственно занятые в торговле – все это область типичного, или как утверждают другие специалисты официального, коммерческого предпринимательства. Прошедшая в стране приватизация торговых предприятий, ранее принадлежавших государству, значительно расширила материальную базу для личного коммерческо – торгового предпринимательства. Тем самым были созданы почти не ограниченные возможности заняться этим видом предпринимательства и открыть свое коммерческое дело, а попросту купить или построить магазин или организовать торговую точку или даже сеть торговых точек.

Однако для успешной деятельности в сфере коммерческо–торгового предпринимательства важно не только приобрести и потом продать товар, а важно хорошо знать рыночный спрос потребителей: что конкретно и кому нужно, что ищут потребители на рынке, чего им не хватает. Это – первая составляющая успешного коммерческо–торгового предпринимательства, а вторая: оперативно, если не сказать – мгновенно, реагировать на изменения рынка. Потребитель ищет конкретный товар – вы обязаны его предложить и уж если не конкретно такой, так хоть его аналог. Это предпринимательство мобильно, вы должны постоянно находиться в движении и изучать рынок: спрос и предложения, динамику цен. Кроме условий успешного предпринимательства в данной сфере необходимо учитывать и условия, а именно: постоянный или скажем устойчивый на определенный период времени, спрос на товары; и более – менее низкая закупочная цена у производителей. Отсутствие последнего условия делает коммерческо–торговое предпринимательство не выгодным или даже убыточным. Рассудите сами, чем за более низкую цену вы приобретете, и чем за более высокую продадите, тем большая часть дохода останется у вас. В противном случае – вам может удастся вернуть потраченное, но ведь спад спроса, которые происходит на данном этапе, может привести и к совершенно негативному результату, вы продадите дешевле, нежели приобрели. Отсюда и негативный результат вашей деятельности – убытки. Поэтому коммерческо–торговое предпринимательство – это предпринимательство с относительно высокой степенью риска. И степень этого риска возрастает в зависимости даже от того, какими товарами вы торгуете.

3. Финансово–кредитное предпринимательство

Финансовое предпринимательство – это специфический вид предпринимательства. При данном предпринимательстве предприниматель совершает операции по купле – продаже валютных ценностей, национальных денег, ценных бумаг или предоставляет сам или способствует предоставлению кредитов. Следует заметить, что данное предпринимательство не охватывает только операции за национальную валюту – рубли, нет. Данный вид предпринимательства охватывает весь спектр финансово — кредитных отношений: покупка валютных ценностей за рубли или продажа рублей за валюту, покупка — ценных бумаг за рубли или покупка – продажа ценных бумаг за валюту, аналогично и предоставление кредитов: как рублевые так и валютные.

Суть финансового предпринимательства, без вникания в существо операций – это попросту купля – продажа денежных средств и ценных бумаг. В общих чертах (поверхностно) финансовое предпринимательство – это специфический подвид коммерческо–торгового предпринимательства. Предприниматель приобретает денежные средства или ценные бумаги у держателя и затем по своим расценка продает нуждающемуся в денежных средствах или намеревающемуся приобрести ценные бумаги. А разница, как и при коммерческо–торговом предпринимательстве и составляет доход предпринимателя.

Предприниматель организующий свой бизнес в сфере кредитного предпринимательства фактически организует привлечение денежных вкладов, впоследствии выплачивая их владельцам вознаграждение – депозитный процент и, само собой разумеется, возвращает вклад. Далее, привлеченные денежные средства выдаются нуждающимся, но уже под кредитный процент и, так же самом собой разумеется, последующим возвратом взятых в долг средств. Из этого конечно же следует, что депозитный процент ниже кредитного, а разница и составляет вознаграждение предпринимателя – его доход он занятия кредитным предпринимательством.

Следует заметить, что данный вид предпринимательства соперничает с самой древней профессией на земле, ведь корни кредитного предпринимательства кроются в ростовщичестве, а оно известно нам с времен Древней Греции.

Коммерческие банки, финансово – кредитные фирмы или компании, валютные биржи и еще ряд других специализированных организаций – все это организации учрежденные или созданные для организации и ведения финансово – кредитного предпринимательства. Деятельность некоторых видов финансово – кредитного предпринимательства, таких как: банки, финансово – кредитные организации и биржи, довольно строго регулируются не только законами и нормативными актами общего характера, но и специальными законами и нормативными актами, которые предусматривают, как должна быть организована такая предпринимательская деятельность и что ей могут заниматься не все желающие, а только профессионалы.

4. Посредническое предпринимательство

Посредническое предпринимательство – это предпринимательство, когда сам предприниматель ничего не производит, он фактически оказывает услугу по контактированию между двумя участниками рыночных отношений и становится, как – бы связующим их связующим звеном.

Посредником может быть как юридическое так и физическое лицо. Обычно посредник принимает сторону одного из участников рыночных отношений или продавца или покупателя, однако сам он не продает и не покупает. Предприниматели, действующие как посредники, обычно на рынке действуют или самостоятельно или представляя чьи – либо интересы. Классическими посредниками являются: брокеры, дилеры, биржи, дистрибьюторы и, конечно же, оставшиеся еще со времен развитого социализма различные оптово снабженческие и сбытовые организации. От части, некоторые операции коммерческих банков также можно отнести к посредническим. Этот вид предпринимательства характеризуется особенно высокой степенью риска. Участники сделки всегда в состоянии его просто «кинуть» и решить свои текущие вопросы самостоятельно. Ведь лицо, занимающееся посредническим предпринимательством, вклинивается в цепочку ценообразования и, если оно действует на стороне продавца, стремится поднять цену и получить свою мзду, а если на стороне покупателя, наоборот, снизить цену, но цель та же – получение вознаграждения. А для достижения основной цели – получения дохода, посредник обязан соединить две заинтересованные стороны и удержаться в сделке иначе, он останется не удел и с пустыми карманами.

5. Страховое предпринимательство

Страховое предпринимательство – это предпринимательская деятельность в ходе которой предприниматель на основании норм права и договорных отношений гарантирует страхователю возмещение ущерба. Как известно под ущербом подразумевается убытки, которые понес страхователь в результате утраты имущества, ценностей, здоровья, жизни и так далее. Предприниматель в данном случае получает страховой взнос, а выплату производит только при наступлении определенных обстоятельств, которые предусмотрены в законодательстве и оговорены в договоре между предпринимателем и страхователем. Как известно, вероятность причинения страхователю. Ущерба – не велика, потому страховые взносы накапливаются у предпринимателя, а это и составляет его доход.

Фактически, страховое предпринимательство, в сравнении со степенью риска других видов предпринимательской деятельности, уверенно можно поставить на самую высшую ступень. Это наиболее рискованное предпринимательство. Не смотря на малую вероятность наступления страхового случая, может случить и так, что первый клиент, первый договор и пожалуйте – платите. Как говорится «сальдо, бульдо» и – «пролет», одни убытки. Потому, с уверенностью можно констатировать, что при наступлении страхового случая предприниматель, занимающийся страховым предпринимательством, возмещает не ущерб страхователю, а выплачивает некую компенсацию.

Предпринимательством называют особый вид экономической деятельности. Она основывается на самостоятельности, инициативности, ответственности, инновационной идее. Экономическая деятельность - форма участия субъекта в общественном производстве. Она направлена на получение дохода для обеспечения жизнедеятельности лица и его семьи.

Характеристика статуса

Экономическая деятельность может осуществляться субъектом, выступающим в качестве:

1. Собственника недвижимости или иных материальных объектов, приносящих ему постоянную прибыль. К примеру, субъект может быть владельцем сооружения, сдаваемого в аренду.
2. Наемного работника. В этом качестве субъект продает свои навыки, опыт и получает за это вознаграждение.
3. Индивидуального производителя.
4. Муниципального или госслужащего.
5. Менеджера (управленца на предприятии).
6. Студента/учащегося. В этом качестве субъект готовится к участию в общественном производстве в будущем.
7. Пенсионера. Такая форма участия в производстве считается пассивной и является результатом предыдущей работы.

Предпринимательство

Как выше было сказано, оно считается особой формой экономической активности. Специфика обуславливается тем, что начальный этап предпринимательства связан только с идеей - результатом умственного труда, приобретающим впоследствии материальное выражение. Такая активность характеризуется наличием инновации. В качестве нее может выступать идея выпуска нового продукта, смены профиля работы, создания предприятия. Инновационными моментами следует также считать внедрение усовершенствованной системы управления качеством, новых технологий.

Коммерческая деятельность предпринимательства

Она представляет собой тип торгового бизнеса. связано с продажей продукции, купленной у других лиц. Такая активность направлена на извлечение дохода за счет выгодной реализации. Определяющая роль в таком бизнесе принадлежит товарно-денежным и обменным операциям. Существующие основываются на сделках купли-продажи, перепродажи услуг и продукции.

Классификация

На практике распространение получили две . В первом случае сделки носят посреднический характер. В них участвуют специальные - агенты. В качестве них могут выступать как организации, так и граждане. Посредники участвуют в формировании каналов, по которым осуществляется распределение продукции. При этом они представляют собственные интересы или интересы потребителей либо предприятий, выпускающих товары. Второй тип - производственно-коммерческое предпринимательство . Оно характеризуется высокой степенью взаимодополнения и взаимосвязи сфер выпуска и реализации товаров. Однако в этом случае предприятие, изготавливающее продукцию, отвлекается от основной задачи.

Специфика

Коммерческое предпринимательство мобильно. Оно отличается долгосрочно стабильным характером. Общая модель коммерческо-предпринимательской активности во многом схожа со схемой производственно-предпринимательской деятельности. Разница в том, что в первом случае отсутствует необходимость в обеспечении ресурсами, связанными с созданием товаров. Лицо приобретает уже готовые изделия, которые впоследствии реализуются конечному потребителю. Соответственно, в схеме отсутствует производственный блок, а вместо него вводится блок получения продукции. Отношения лица с конечным потребителем сохраняют общий характер. И в сфере производства, и в сфере коммерческого предпринимательства цель одна - сбыть товар. Безусловно, и в той и в другой сфере есть свои нюансы. В частности, средства и рабочая сила отличаются специфическим характером, так как предназначаются для совершения торговых и прочих, связанных с ними, операций.

Схема

Как выше было указано, основывается на совершении сделок по приобретению и продаже продукции. Для заключения выгодного контракта в первую очередь следует выбрать тип товара или услуги. При этом необходимо учесть следующие моменты:

1. Реализационная стоимость продукции должна быть на порядок выше закупочной.
2. Необходим достаточный спрос на данную продукцию. При его отсутствии объем реализации будет меньше, чем запланировано.

Из этого следует, что коммерческое предпринимательство начинается с тщательного маркетингового анализа рынка. По результатам исследований составляется прогноз объема закупки и реализации товара, закупочные и продажные цены.

Программа

Если анализ будет указывать на прибыльность сделки, предприниматель разрабатывает бизнес-план. В него включается программа действий по совершению сделки, расчет издержек и доходов. Согласно общей схеме коммерческо-предпринимательской деятельности, в нее входят следующие пункты:

1. Наем работников для осуществления операций по закупке, транспортировке, продаже продукции.
2. Приобретение/получение необходимых сведений.
3. Организация и проведение рекламных кампаний.
4. Закупка продукции для последующей реализации.
5. Аренда складов, помещений, торговых точек, баз для хранения и продажи товаров.
6. Приобретение услуг сторонних предприятий и лиц, выступающих в качестве посредников.
7. Привлечение заемных средств для финансирования сделки (при необходимости).
8. Получение и распределение дохода.

Условия

Считается, что для эффективного развития коммерческого предпринимательства необходим, во-первых, устойчивый спрос, а во-вторых, приемлемая закупочная стоимость продукции. Выполнение первого условия обеспечивается посредством всестороннего маркетингового анализа. Предприниматель должен очень хорошо знать рынок, на котором будет работать. В противном случае он не только не получит прибыли, но и останется должен, особенно если привлекал заемные средства. Более низкая закупочная стоимость товара позволяет не только возместить реализационные затраты, но и получить прибыль.

Экономическое пространство

Коммерческое предпринимательство особо развито на товарных биржах и в торговых организациях. Первые представляют собой подтип оптового рынка. На товарных биржах не выполняется предварительный осмотр потребителем образцов товара, не устанавливаются минимальные партии продукции. Здесь объединяются посредники, их сотрудники для совершения различных торговых операций. При этом они вместе разрабатывают и утверждают правила ведения деятельности. Задача товарной биржи заключается в формировании механизма управления конкуренцией. С ее помощью, а также принимая во внимание колебания предложения и спроса, выявляется реальная рыночная стоимость конкретного товара.

Заключение

Коммерческое предпринимательство - активность людей, направленная на извлечение доходов от вложенного капитала и труда. Оно считается сегодня неотъемлемой частью хозяйственной сферы. Современный предприниматель должен уметь быстро реагировать на изменение рынка, быть компетентным, обладать упорством, целеустремленностью, готовностью нести риски. Основные сложности в работе связаны с выбором адекватной экономической ниши, определением специализации предприятия, формированием материальной базы и привлечением средств.

Коммерческое предпринимательство характеризуется прежде всего тем, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, торгово-обменные операции. Они выражают основное содержание коммерческого предпринимательства. Сердцевину этого вида пред­принимательства представляют операции и сделки по купле-прода­же, то есть перепродаже товаров и услуг.

В сознании множества советских людей сложился и укоренил­ся стереотип негативных представлений о частном коммерческом предпринимательстве как об антиобщественной, нетрудовой, проти­возаконной деятельности, которую в обиходной речи принято назы­вать спекуляцией. Такое представление имеет исторические корни.

В течение многих лет в стране господствовала государствен­ная монополия не только на внешнюю, но и в значительной степени на внутреннюю торговлю. Граждане могли свободно продавать толь­ко продукцию собственного хозяйства и личные вещи, да и то с ограничениями, только на колхозных рынках и барахолках. Кое-ка­кими правами торговать обладали колхозы и службы промкоопера­ции, потребкооперации, которые, по существу, были полугосудар­ственными. Так что любая негосударственная торговля, как мини­мум, бралась под подозрение, а то и просто преследовалась. Ком­мерсант, занимающийся куплей-продажей не от лица государства, считался, по сути, преступником и клеймился позорной кличкой "спекулянт".

Кроме того, хотя формально советская экономическая наука и статистика относят торговлю к отраслям производственной сферы, в сознании людей торговая и торгово-посредническая деятельность никак не ассоциируется не то что с производственной, а даже с трудовой деятельностью. Это обстоятельство проявляется в презри­тельном слове "торгаши", которым до сих пор характеризуют тор­говцев многие обыватели. Доходы от торговли мало кто рассмат­ривает как трудовые.

Сложность преодоления сформировавшихся в общественном сознании взглядов на коммерческое предпринимательство происте­кает еще и из того, что в ряде случаев оно действительно носило и продолжает носить противоправный, социально вредный характер.

В условиях острейшего дефицита на многие товары и услуги работники государственной торговли либо сами, либо с привлечени­ем посредников реализуют по повышенным ценам товары, предназ­наченные для продажи в государственной торговой сети по госу­дарственным ценам. В таких случаях коммерсант получает из карма­на покупателя незаконную дополнительную плату за торгово-по- среднические услуги, а по существу, взятку за продажу дефицитного товара. Подобная "коммерческая" деятельность должна преследо­ваться и наказываться. Увы, несовершенство и даже отсутствие законодательного обеспечения, правовых норм коммерческого предпринимательства не позволяет провести четкую грань между законной и противозаконной коммерцией.

Естественно, что подавление дефицитов, приватизация тор­говли, развитие частного предпринимательства будут способство­вать преодолению консервативных тенденций по отношению к коммерческому делу.

Общая схема коммерческо-предпринимательской деятельно­сти во многом аналогична изложенной выше схеме производствен­но-предпринимательской деятельности. Отличие состоит в том. что в коммерческом предпринимательстве нет необходимости обеспе­чения производственными ресурсами, связанными с выпуском про­дукции, приобретаемые предпринимателем материальные ресурсы покупаются им в виде готового товара, который затем реализуется потребителю. Так что из схемы выпадает блок производства, кото­рый заменяется блоком получения товара. Что же касается отноше­ний предпринимателя с покупателем, то они сохраняют общий характер и для производственной и для коммерческой деятельности, и в том и в другом случае предпринимателю надо сбыть свой товар.

Понятно, что в условиях коммерческого предпринимательства привлекаемые предпринимателем рабочая сила и средства произ­водства имеют специфический характер, поскольку они предназна­чены для осуществления торговых и непосредственно связанных с ним операций.

Обрисуем в общих чертах содержание и этапы, осуществления коммерческой сделки на примере купли-продажи определенного товара.

Прежде всего следует выбрать вид товара (услуги) для осуще­ствления коммерции. Естественно, что при этом учитываются два основных требования;

Реализационная цена товара должна быть ощутимо выше покупной цены;

Должен быть спрос на данный вид товара, достаточный, чтобы реализовать его в намечаемом масштабе сделки.

Таким образом, коммерческой сделке должен предшествовать маркетинговый анализ рынка, в результате которого прогнозируется объем закупки и продажи товара, цена покупки и цена реализации товара. Если предварительный анализ и прогноз свидетельствуют в пользу коммерческой сделки, предприниматель прорабатывает биз­нес-план предпринимательской деятельности, включающий про­грамму действий по осуществлению сделки, расчет затрат и ре­зультатов.

В соответствии с общей схемой коммерческо-предпринима - тельской деятельности программа коммерческой сделки включает:

Найм работников для выполнения операций закупки, транс­портирования, продажи товара, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов, осуществления других тор - гово-посреднических услуг;

Приобретение, закупку товара для последующей продажи;

Найм помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

Получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, не участвующих непосредственным образом в коммерческой сделке, но предоставляющих свои платные услуги для ее осуществления, вы­полняющих посреднические функции;

Привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита с процентами;

Получение или приобретение необходимой информации, тре­буемой для расчета, планирования, оформления, регулирования сделки;

Реализацию товаров покупателю и получение выручки;

Регистрацию сделки, выплату налотов и платежей государст­венным и местным финансовым органам.

Основные мероприятия коммерческой программы необходимо увязывать между собой по срокам, установив последние в соответ­ствии с логикой и технологией сделки и предусмотрев возможность последовательно-параллельного проведения операций. Желательно довести эту часть подготовки коммерческой сделки до составления общего бизнес-плана и укрупненного координационного плана дейст­вий. Для крупных и продолжительных сделок формирование коор­динационного плана в виде плана-графика работ с привязкой их к срокам и исполнителям практически неизбежно. Для небольших непродолжительных сделок схема. выполнения и координации дей­ствий должна существовать, по крайней мере, мысленно, в голове у предпринимателя.

Кроме программы мер и действий по выполнению коммерче­ской сделки, разработка -плана должна включать составле­ние сметы расходов (затрат)по всем указанным выше видам рас­ходуемых ресурсов и сопоставление затрат и результатов в денеж­ной форме как по этапам проведения сделки, так и по сделке в целом. Предприниматель обязан во избежание неудачного исхода сделки провести хотя бы укрупненные балансовые оценочные рас­четы, на основании которых он может получить представление о соотношении между затратами на приобретение и реализацию това­ра и выручкой от реализации в определенные временные периоды.

Денежные расходы (затраты) на проведение коммерческой сделки к определенному моменту времени складываются из расхо­дов на приобретение товара Дт, на найм работников Д на аренду помещений, складов Дс, на оплату услуг сторонних организаций и лиц Ду, на приобретение информации Ди, на возврат долга и вы­плату процентов за кредит Дц. Кроме того, в затраты следует вклю­чать, как уже отмечалось при описании производственного предпри­нимательства, внутренние издержки Звн вследствие вовлечения в сделку собственных средств предпринимателя (износ собственного имущества, расход собственных материалов и рабочей силы). В итоге совокупные затраты 3 равны:

Денежные затраты на приобретение товара Дт определяются путем умножения объема его закупки в физическом отчислении Т (штуки, килограммы, метры и т. д.) на отпускную цену физической единицы товара Ц0. Если товар закупается партиями с разной ценой, то затраты определяются путем суммирования:

Дт = ТгЦ0|+ТгЦо2 + ...

Денежные поступления предпринимателя П складываются из выручки за реализованный товар Дв и банковского или иного кре­дита Дк:

Денежная выручка Дв от реализации товара устанавливается путем умножения объема продаж к данному моменту времени Тп в физическом исчислении (штуки, килограммы, квадратные метры и т. д.) на продажную цену единицы товара Цп. Если товар реализу­ется партиями, то:

Дв-ТпгЦпІ +Т„2-Цп2 + ...

Для нормального финансового обеспечения коммерческого предпринимательства в течение всего периода сделки должно вы­полняться условие П >3, то есть сумма поступлений должна превы­шать сумму затрат. Если денежных средств предпринимателя недостаточно для опережающей закупки товаров, он вынужден при­бегать к кредиту, а в отдельных ситуациях и к залогу.

В итоге завершения коммерческой сделки предприниматель должен получить остовую прибыль ПРВ, величина которой оценива­ется формулой:

То есть равна разности денежных поступлений и затрат.

Как уже указывалось выше, остаточная прибыль равна вало­вой прибыли за вычетом налогов, отчислений, других неизбежных выплат из прибыли в общей сумме Дн.*

ПРост-ПРв-Д,.

Коммерческая сделка целесообразна, если она обещает при­нести чистую прибыль не менее 20...30 % затрат (денежной выручки). Такое жесткое требование вытекает из высокого уровня риска, ха­рактерного для коммерческих сделок.

Особый объект коммерческого предпринимательства пред­ставляют экспортно-импортные сделки, достаточно полное и деталь­ное рассмотрение которых выходит за рамки настоящей брошюры. Однако основные высказанные положения относятся и к сделкам экспортно-импортного характера, в ходе которых товар закупается в одной стране, а продается в другой. При распространении изло­женной выше схемы коммерческого предпринимательства на меж­дународные сделки необходимо видоизменить схему следующим образом:

Исчислять издержки, расходы, выручку в валюте соответству­ющей страны с последующим их сведением при исчислении прибыли в единую валюту, используя валютные коэффициенты или валютный курс;

Исчислять расходы на закупку товара и выручку от его прода­жи в ценах соответствующей страны;

Учитывать налоги на экспорт и импорт, на продажу, валютные отчисления, пошлину за провоз товара через границу;

Учитывать дополнительные издержки на транспорт и специ­альные виды услуг;

Принимать во внимание ограниченные возможности обмена рублей на валюту, ввоза и вывоза валюты, действующие в стране ограничения на ввоз и вывоз определенных товаров, необходимость вести расчеты за товары и услуги в определенной валюте.

К числу особых видов коммерческого предпринимательства относится финансовое (финансово-кредитное). Его следует выделять, так как объектом купли-продажи в этом случае является весьма специфический товар - деньги, валюта, ценные бумаги. В условиях данного вида предпринимательства деньги и ценные бумаги не только опосредуют товарообменные операции, но и служат основ­ным объектом товарно-денежных отношений, превращая их в денеж­но-денежные, валютно-денежные. По сути мы имеем дело с продажей одних денег за другие в прямой или косвенной форме.

Не так далеко ушли в прошлое годы, когда финансовое пред­принимательство было целиком монополизировано государствен­ными органами, а осуществление его гражданами или коллективами считалось преступлением. За куплю и продажу валюты можно было даже лишиться жизни. Но времена меняются. Рынок денег, валюты, ценных бумаг получает право на существование, и активными аген­тами этого рынка постепенно становятся коммерческие банки, фон­довые биржи, предприятия, организации и даже отдельные граждане-предприниматели. Допустимость проведения гражданами операций с ценными бумагами закреплена законодательством РСФСР.

Обрисуем общую схему финансово-кредитного предпринима­тельства, то есть содержание и порядок осуществления основных процедур, характеризующих эту форму деятельности. При этом ис­ходим из отправного положения, согласно которому схема финансо­вой предпринимательской сделки аналогична схеме коммерческой сделки, но коммерческим товаром становятся деньги, валюта, цен­ные бумаги.

Как и в прочих видах коммерческой деятельности финансово - кредитной сделке должны предшествовать анализ рынка ценных бумаг и маркетинговая деятельность, связанная с поиском, выявле­нием и привлечением потенциальных покупателей денег, валюты, ценных бумаг, то есть будущей клиентуры. Со временем такую дея­тельность будут проводить фондовые биржи, которые станут, воз­можно, основными очагами финансового предпринимательства.

Одновременно с выявлением потенциального покупателя де­нег, валюты, ценных бумаг финансовый предприниматель устанав­ливает источники их получения. Первичным обладателем "финан­сового товара" может быть сам предприниматель, если им заранее накоплены деньги, валюта, ценные бумаги. В этом сравнительно редком для наших условий случае предприниматель выступает в роли продавца ценных бумаг или ростовщика, предоставляющего ценные бумаги (деньги, валюту и др.) потребителю взаймы за опре­деленную плату или под определенный процент.

Выделим также весьма специфичный вид финансового пред­принимательства, в условиях которого предприниматель выступает в роли "производителя" ценных бумаг. Естественно, что речь идет не о фальшивомонетчиках, подпольно печатающих денежные знаки. Имеется в виду гораздо более прозаическая ситуация, когда пред­приниматель официально в юридически оформленном порядке "вы­пускает", а точнее, осуществляет эмиссию таких ценных бумаг, как собственные акции, облигации, кредитные билеты, коммерческие ценные бумаги (денежные обязательства, векселя). Эти ценные бу­маги предприниматель продает, размещает при определенных усло­виях и обязательствах в качестве "финансового товара" в чем и заключена суть его предпринимательской деятельности. Подобная форма финансового предпринимательства пригодна в основном для предпринимателей-предприятий, а не отдельных граждан. В буду­щем она может получить широкое распространение и в нашей стра­не, где сейчас эта форма еще только прививается и скована дейст­вующими правилами и нормами.

Более типичный вид финансовой сделки состоит в том, что предприниматель сам выступает в роли первичного покупателя. По­купая , валюту, ценные бумаги за денежную сумму Дп, а затем продавая их другому покупателю и получая от него денежную вы­ручку Дв (которая должна, естественно, быть больше уплаченной суммы Дп), предприниматель получает выгоду (доход, прибыль).

Если у предпринимателя нет наличных" денег для покупки цен­ных бумаг, он либо осуществляет покупку в кредит, либо обращается к банкирам-обладателям свободных кредитных денежных ресурсов, чтобы получить у них взаймы (в кредит) сумму Дк недостающих ему денежных средств для покупки ценных бумаг. В последующем пред­принимателю придется вернуть долг в сумме Да, превышающей Дк на величину кредитного процента. Так что, по существу, между финансовым предпринимателем и обладателем свободных кредит­ных денежных ресурсов возникает дополнительная относительно самостоятельная финансовая сделка.

Финансовое предпринимательство требует получения инфор­мации из ряда источников. Это сведения о потенциальных покупа­телях денег, валюты, ценных бумаг, о курсе валюты, о кредитном проценте, об условиях осуществления финансово-кредитных опера­ций и порядке их оформления, об источниках ресурсов, необходимых предпринимателю. Если такая информация у самого предпринима­теля отсутствует, он вынужден получать ее из внешнего источника и платить за это денежное вознаграждение Ди.

В случае, когда у финансового предпринимателя нет собствен­ных служебных помещений, конторского оборудования, средств вычис­лительной и организационной техники, необходимых для проведения и оформления финансовых сделок, ему приходится арендовать их на определенный период и платить за это денежную сумму Дс.

В ходе финансового предпринимательства неизменным обра­зом приходится прибегать к услугам сторонних организаций и лиц, посредников, которые зачастую сами являются предпринимателями, осуществляющими посредническую деятельность. Речь идет о по­лучении транспортных, аудиторских, юридических услуг, без кото­рых не происходит практически ни одна финансовая сделка. В усло­виях, когда сам предприниматель не обладает собственными внутренними возможностями обслуживания сделки или ему просто выгоднее прибегнуть к внешней помощи, он приобретает услуги за денежную сумму Ду.

Как и другие виды предпринимательства финансовые сделки обычно нуждаются как в привлечении ряда категорий наемных ра­ботников со стороны, так и в найме постоянных служащих. В качест­ве таких работников выступают юристы, экономисты, бухгалтеры, брокеры, дилеры, маклеры, рассыльные, работники рекламы. Они и становятся либо наемными служащими, либо сторонними лицами, оказывающими предпринимателю услуги за определенную плату. Если финансовый предприниматель создает свою организацию, ста­новится официальным юридическим лицом и включает указанных выше работников в свой штат, то они могут стать участниками пред­принимательской деятельности - агентами коллективного предпри­нимательства.

Основная, завершающая часть финансовой сделки - продажи денег, валюты, ценных бумаг покупателю, в лице конечного потреби­теля, либо другого предпринимателя, занимающегося перепрода­жей (дальнейшей продажей). В итоге предприниматель получает денежную выручку Д„, которая должна быть достаточной для покры­тия всех расходов и получения прибыли.

В простейшей финансово-кредитной сделке, когда предприни­матель предоставляет потребителю свои деньги, валюту, ценные бумаги в долг, в кредит, то договором, соглашением о сделке предус­матривается, что возвращаемая через определенный срок сумма будет больше предоставляемой суммы на определенный процент.

Отметим, что завершающая часть сделки, в ходе которой воз­никают прямые финансовые отношения между предпринимателем и покупателем, нуждается в повышенном внимании и тщательном оформлении. Особенно, если денежная выручка поступает к пред­принимателю от покупателя через значительное время после пере­дачи последнему приобретаемых им денег, валюты, ценных бумаг. Необходимо тщательно выверить финансовую состоятельность по­купателя, установить возможный залог, определить гаранта, соглас­ного поручиться за. покупателя, так как слишком часто должники оказываются несостоятельными.

Как и любой другой вид предпринимательской деятельности финансовое предпринимательство облагается налогами, и пред­приниматель обязан отчислять определенную долю прибыли (дохо­да) в государственный и местный бюджеты в виде денежных отчис­лений и налоговых платежей Дм.

Общие затраты предпринимателя 3 на проведение финансо­вой сделки складываются, таким образом, из расходов Д, на при­обретение денег, валюты, ценных бумаг, на возврат долга (с процен­тами) Дд, на аренду служебных помещений и оборудования Дс, на приобретение информации Ди, на оплату сторонних посредниче­ских услуг Ду, а также из внутренних затрат собственных ресурсов 3В„(ремонт и амортизация собственного имущества, вовлеченного в сделку, расход собственных материалов, оплата собственного тру­да):

3 = Д„ + Дд + Дс + Ди + Ду + Звн.

Денежные поступления предпринимателя П состоят, как в любой коммерческой сделке, из выручки Дв и кредита Дк:

П = Дв + Дк-

Таким образом, валовая прибыль ПРВ от финансовой сделки, как и от любой другой коммерческой сделки, равна:

ПРВ = П - 3 .

Вычитая из валовой прибыли предпринимателя уплачиваемые из нее отчисления, налоги в сумме Дн, находим остаточную прибыль:

ПРост = ПРв-Ди.

Финансовая сделка целесообразна, если при ее продолжи­тельности, исчисляемой сроком, заведомо меньшим одного года. расчетная чистая прибыль составляет не менее 5 % от объема сделки (денежной выручки). Для более долговременных сделок процент повышается до 10...15. В данном случае допустим сравнительно низкий процент рентабельности, так как финансовые предпринима­тельские сделки чаще всего характеризуются значительным объе­мом вовлекаемых денег, валюты, ценных бумаг и потому даже при относительно низком уровне рентабельности удается получить зна­чительную массу прибыли.

Представленное выше описание предпринимательской дея­тельности и основных видов предпринимательских сделок носит довольно общий характер, в каждом конкретном случае обнаружи­ваются многочисленные нюансы, варианты, которые во многом за­ранее невозможно предвидеть. В особенности это касается куп­ли-продажи ценных бумаг. Так что полученные читателем сведения содержат только исходные предпосылки, помогают овладеть лишь главными "азбучными" истинами предпринимательства.

Остальное - дело практики и искусности каждого предприни­мателя. Необходимо дерзать и познавать тайны предприниматель­ства, становясь его участником.

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже. Коммерческое предпринимательство в воспроизводственном цикле (производство-товар-деньги) сосредоточено главным образом на товарной стадии капитала. Оно по своей природе более рискованно, нежели производственное предпринимательство. Коммерческое предпринимательство может быть организовано в двух вариантах: 1) когда коммерческую деятельность осуществляет сам товаропроизводитель. Это тогда, когда они имеют необходимые помещения и торговые точки, торговых работников и т.д. Такое предпринимательство носит производственно-коммерческий характер; 2) самостоятельное коммерческое предпринимательство, т.е. перепродажа товаров и услуг. Данный вид предпринимательства носит коммерческо-посреднический характер.

Коммерческое предпринимательство или торговля это экономическая деятельность, заключающаяся в обмене результатами хозяйственной деятельности между предприятиями, юридическими и физическими лицами.

Торговля выполняет следующие задачи:

• 1. Направляет товарный поток от производителя к потребителю. Здесь главное - доставить их в нужное место, в нужное время и в достаточном количестве;
• 2. Принимает на себя хранение запасов. Здесь главное обеспечить поставки покупателям при изменяющемся спросе.
• 3. Перекрывает временный разрыв между производством и потреблением. Так, например, сельскохозяйственные продукты - зерно, картофель и др. закупаются в период уборки урожая и складируются до момента появления спроса. Это позволяет регулировать дефицит и излишки и избежать значительных колебаний цен.
• 4. Побуждает новый спрос с помощью рекламы и других приемов маркетинга.
• 5. Побуждает приспосабливаться к изменениям спроса. Конкуренция заставляет совершенствовать приемы торговли, сам товар или услуги.
• 6. Обслуживает и дает советы. Осуществляет обслуживание и консультирование во время торговля, сервис и послепродажное обслуживание.

В зависимости от способов закупки товаров, работы с разными фасовками, особенностями преодоления пространства и времени, оформления ассортимента, технических и социальных особенностей существуют следующие виды торговли:

• 1. Розничная торговля . Ею занимаются те кто приобретает товары и предлагает для продажи любому желающему. Формы предприятий розничной торговли можно разделить на магазинные торговые предприятия, посылочные торговые предприятия и торговлю с доставкой на дом.
• 2. Оптовая торговля поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям.
• 3. Рыночная торговля. Рынки бывают следующими:
  • · Оптовый рынок снабжает профессиональных агентов по перепродаже, промышленных потребителей или других оптовых покупателей определенной продукцией.
  • · Еженедельный рынок снабжает жителей городов преимущественно сельскохозяйственными товарами.
  • · Ежегодный рынок работает в определенные дни года (пасхальный рынок, новогодний базар и т.п.)
  • · Специальные рынки осуществляют продажу определенных видов товаров (рынок скота и лошадей, рыбный, цветочный и др.
• 4. Биржевая торговля товарами. Товарная биржа, как известно, это рынок без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров (биржа - англ. рurse - деньги, кошелек, богатство). На товарной бирже встречаются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель биржи - создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью выявлять реальные рыночные цены. Товарная биржа -- наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Классическими примерами служат такие специализированные товарные биржи, как Лондонская (цветные металлы), Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Большую часть оборота товарных бирж составляют сделки не наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а с будущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры - биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах участвуют также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются, фьючерсные сделки.

В настоящее время в России функционируют около 150 товарных бирж. Наиболее крупными из ныне действующих являются Московская товарная биржа (МТБ) и Российская товарно-сырьевая биржа (РТСБ). Помимо Москвы и Санкт-Петербурга такие биржи действуют во многих крупных городах страны.

5. Внешняя торговля (экспорт, импорт, транзит).

Наиболее распространенной формой малого коммерческого предпринимательства является агентирование , это когда одна сторона (агент) по поручению другой стороны - принципала (производителя или потребителя) осуществляет различные действия по продвижению товара. При этом агент не приобретает права собственности на товар, а только совершает порученные действия от своего или лица принципала, порученные действия в интересах принципала.

Агенты, выступающие от имени и за счет принципала подразделяются на:

• 1. агентов производителей , представляющих интересы двух или нескольких производителей отдельных товаров, дополняющих друг друга;
• 2. полномочных агентов по сбыту всей продукции какого-либо производителя;
• 3. агентов по закупкам , занимающихся подбором определенного товарного ассортимента для потребителя;

Специфической формой агентирования является брокерство . Брокер это лицо, основная задача которого заключается в том, чтобы свести покупателя с продавцом и помочь им достичь договоренности. Брокер не участвует в совершении сделки ни от своего имени, ни от имени принципала. В этом состоит его главное отличие от других агентов.

Особой формой агентирования является также комиссии (от лат. сomissio - поручение). Суть их заключается в том, что одна сторона (агент-комиссионер) принимает на комиссию товар другой стороны (принципала-комитента) и совершает с ним сделки от своего имени, но по поручению и за счет эмитента.

В продвижении товаров от производителей к потребителям наряду с различными агентами важную роль играет оптовое купечество. Купцы - это независимые коммерческие предприниматели приобретают право собственности на товар, с которым в дальнейшем совершают торговые операции в своих интересах, от своего имени и за собственные средства. Предпринимательских доход у них складывается за счет разницы между оптовыми ценами и продажи товаров.

Одна из форм оптовой торговли - дистрибьютерство (от англ. Distribution - распределение), когда независимый посредник осуществляет оптовые закупки продукции у крупных производителей и реализует (распределяет) ее своим постоянным клиентам.

К распространенным формам посреднических операций также относятся дилерство. Дилерами (от англ. Dealer - Торговец, посредник) называют предпринимателей занимающихся куплей-продажей товаров (ценных бумаг, валюты) от своего имени и за свой счет.

100 р бонус за первый заказ

Выберите тип работы Дипломная работа Курсовая работа Реферат Магистерская диссертация Отчёт по практике Статья Доклад Рецензия Контрольная работа Монография Решение задач Бизнес-план Ответы на вопросы Творческая работа Эссе Чертёж Сочинения Перевод Презентации Набор текста Другое Повышение уникальности текста Кандидатская диссертация Лабораторная работа Помощь on-line

Узнать цену

Полем деятельности коммерческого предпринимательства служат товарные биржи и торговые организации.

Товарная биржа - это разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товаров. Цель такой биржи - создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью, с учетом изменения спроса и предложения, выявить реальные рыночные цены.Товарная биржа - наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь, металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставщиками товаров на товарных биржах широко распространено заключение соглашений при так называемых фьючерсных сделках. Такие сделки предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции :

Оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

Упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

Сбор и публикацию сведений о ценах, состоянии производ¬ства и других факторах, оказывающих влияние на цены.

Биржи могут быть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут принимать участие только брокеры - биржевые посредники между покупателем и продавцом, а в торгах на открытых биржах участвуют также посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные, на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки.

Операции по купле-продаже товаров и услуг . Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична схеме производственно-предпринимательской деятельности. Однако в отличие от нее здесь вместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции имеет место получение готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка. Посредством маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка; продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя; финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

Наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товаров, его транспортировки, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов);

Приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

Закупку товара для последующей его продажи;

Привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им;

Получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

Получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки;

Реализацию товаров покупателю и получение выручки;

Регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.

Открытие бизнеса