В 21 веке в обиход вошло такое понятие как «ниша». Для тех, кто еще ни разу не ходил на тренинг компании «Бизнес молодость» или «Финдикат» рассказываем, что ниша представляет перевод предпринимательской деятельности из общего в узкую специализацию, непроработанную конкурентами, с целью извлечь максимальную выгоду, используя уникальные приемы.

Для наглядности разберем на примере. Есть общая сфера по производству мучных изделий. Хлеб бывает разный (черный, белый, зерновой, батоны, булки, пончики, вафли) Все и сразу вы не испечете, необходимо выбрать специализацию, например, до производства бельгийских вафель. Но бельгийские вафли производит и продает много компаний, необходимо придумать уникальную идею, чтобы отличиться на фоне других конкурентов. Например, продавать бельгийские вафли не только как десерт, но и вместе с мясными блюдами и салатом.

Что такое ниша в бизнесе?

Ниша представляет собой ограниченную по масштабу сферу бизнеса, где позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества, ориентированную на свою целевую аудитории. Самая удачная ниша образуется на стыке нескольких сегментов различных сфер бизнеса.

Характеристики удачной ниши:

• Высшая ступень персонализации предложения для клиента, удовлетворяющие нужды и запросы клиента при помощи набора взаимодополняющих товаров или услуг;
• Маленькая конкуренция;
• Небольшой, но стабильный и платёжеспособный рынок

Но будьте осторожны, ниши бывают крайне нестабильны. Многие просто выстреливают на «хайпе». Волна популярности быстро проходит, потребности клиентов часто меняются, поэтому компания должна обладать максимальной подвижностью и гибкостью производства.

Но есть и хорошая новость, Вам не обязательно заниматься одним и тем же бизнесом всю жизнь. Вы можете пробовать новое и совершенно разное. Поэтому не пытайтесь сейчас делать прогнозы, будет ли Ваша ниша успешна через 3- 33 лет.

Как найти свою нишу в бизнесе?

Как хорошо тем, кто с рождения хотел стать врачом или учителем. Спокойно идешь в университет, потом устраиваешься на работу, получаешь опыт и уже начинаешь копить на свою клинику или школу. Но что делать тем, кто закончил Эконом или Юрфак по самому базовому направлению. Поработал 2 -3 года в разных фирмах и в свои 25-30 до сих пор не знает, кем хочет стать.

Очень важно, именно предложение. Поработал 2 -3 года в разных фирмах и в свои 25-30 до сих пор не знает, кем хочет стать. Если вы только закончили университет и нигде не учились, не торопитесь вкладываться в первый попавшийся бизнес, особенно, если не разбираетесь как работает рынок, кто ваши клиенты, и какие поставщики самые надежные.

Ниже представлены семь простых правил, для начинающих предпринимателей, которые облегчат выбор ниши для бизнеса:

• Вы являетесь экспертом в данной области
• Идея проста для реализации
• Одна идея решает одну проблему и объяснима в 10 словах
• Знание рынка, деловые контакты
• Повторные продажи одним и тем же клиентам (постоянные клиенты – экономия на рекламе)
• Меньше проблем у Вас возникнет с продуктом, который не теряет актуальности и не портиться (например, информация)
• И самое важное – «Секретный ингредиент», это то что отличает Вас от конкурентов, то что вы делаете лучше, быстрее, качественнее или дешевле других

Выявление свободных ниш.

В современных реалиях нет смысла изобретать велосипед и предлагать рынку, то к чему он еще не готов. Предоставьте эту нишу крупным корпорациям, пусть они придумывают новые технологии и вкладываются в рекламную компанию. Сосредоточьтесь на продукте, который уже пользуется высоким спросом, важно чтобы вы могли зарабатывать на выбранной нише, выдерживая конкуренцию.

Чтобы определить степень занятости ниши, нужно провести анализ потенциальных клиентов и конкурентов. Есть несколько проверенных способов:

• Изучите поисковую выдачу по интересующим Вас запросам в Яндекс и Google (wordstat)
• Найдите 3-5 ваших прямых конкурентов, изучите их прайс лист, сравните его со своим, посмотрите, что еще вы сможете предложить, не сбавляя цену. Например, бесплатную доставку или больший объём
• Проанализируйте топ выдачу компаний, с кем из них Вам по силу конкурировать? Если вы сможете получить хотя бы часть клиентов или сузить вашу нишу до более точечной, то такую нишу можно считать свободной

Проверка жизнеспособности ниши

Признаки, того, что вы выбрали правильную нишу:

• Рынок находится в фазе роста
• Существует очевидная неудовлетворенная потребность покупателей
• Низкая степень дифференциации выпускаемой продукции
• Небольшое число производителей
• Отсутствие у действующих игроков на рынке, того конкурентного преимущества, которое есть у Вас
• У Ваших конкурентов плохо развита система распространения продукции

Методы тестирования рыночной ниши:

На рынке B2C или B2B:

• Анализ волны сбыта (опросы в соц. сетях и форумах)
• Моделирование покупок (мнение знакомых и коллег Yandex Wordstat и Google Adwords)
• Тестовый рынок (фокус группа)
• Участие покупателей в процессе разработки продукции
• Какие недостатки есть у выбранной вами ниши (готовы ли клиенты мирится с недостатками)

Список Ниш. Топ 100 актуальных ниш для бизнеса в 2018-2019 году.

Ниже представлен список ниш, для удобства разделен на категории:

Одежда

• Интернет магазин одежды для полных людей
• Мелкий импорт брендовых вещей
• Ателье свадебных платьев
• Производство нестандартных галстуков и бабочек
• Пошив спецодежды и формы
• Изготовление ортопедической обуви
• Прокат праздничных костюмов
• Интернет магазин купальников

Дом

• Клининговая компания для офисов
• Чистка ковров ручной работы
• Изготовление аромасвечей и бомбочек для ванны
• Мыло ручной работы
• Вертикальное озеленение домов
• Пошив дизайнерских штор

Дети

• Детский сад на дому
• Эко игрушки
• Пошив новогодних костюмов
• Одинаковая одежда для детей и родителей
• Уроки по скорочтению
• Кружок по актерскому мастерству
• Няня, помогающая с домашним заданием

Еда и кулинария

• Доставка полезной еды на неделю
• Изготовление вафель
• Кулинарные мастер- классы
• Производство мюсли и сухих завтраков
• Производство товаров быстрого приготовления
• Сублимированные фрукты и ягоды
• Чипсы из фруктов
• Импорт «вкусняшек»
• Низкокалорийные торты на заказ
• Персональный повар

Организация мероприятий и досуга

• Организация праздников для детей
• Фотобудки и прочий реквизит на мероприятия
• Музыканты и артисты на корпоративы
• Декор площадок живыми цветами
• Свадебный координатор
• Кейтеринг небольших банкетов
• Фотограф или видеограф

Туризм

• Помощь с открытием виз
• Тематические экскурсии
• Горные походы
• Пешеходные религиозные туры
• Экскурсии для иностранцев на личном автомобиле
• Эко туризм
• Дачный туризм

Авто

• Креативные наклейки
• Бронирование автомобиля
• Консультирование по покупке автомобиля
• You tube канал по обзору автомобилей
• Замена шин
• Ремонт редких автомобилей
• Аренда спец техники
• Выездная диагностика машин
• Ремонт с/х инвентаря и моторов
• Party bus
• Выездная автомойка

Услуги

• Юрист-консулат (составление договоров)
• Консультант по маркетингу (исследование рынка на предмет моделирования поведения клиента)
• SMM менеджер (ведение групп и страничек в соц. сетях)
• Репетитор по испанскому
• Няня для малышей
• Копирайтер
• Тимбилдинг мероприятий
• Дизайн офисных помещений
• Консультации детского психолога
• Курсы рисования или лепки
• Закупка товаров для ремонта
• Подготовка налоговых документов

Женское

• Курсы для беременных
• Забота о беременных и молодых мамах (готовка, уборка, стирка)
• Мобильный мастер маникюра и педикюра
• Астролог
• Мобильный визажист или парикмахер
• Консультант по гардеробу
• Эротические курсы
• Бижутерия ручной работы
• Роспись сумочек
• Интернет магазин секретных подарков

Животные

• Выгул домашних животных
• Сведение дорогих котов
• Гостиница для домашних животных
• Подбор домашних питомцев
• Подготовка собак к выставкам
• Транспортировка домашних животных
• Праздничные торты для собак
• Пошив одежды для животных

Спорт и здоровье

• Персональный фитнес тренер для пожилых
• Диетолог для молодых мам
• Массаж на дому
• Интернет магазин спортивного питания и витамин
• Прокат спортивного инвентаря
• Тренер детей по гимнастике
• Тренер любительской команды по хоккею

IT –услуги

• Разработка сайтов на конструкторах
• Доработка и настройка действующих сайтов
• Разработка мобильных приложений и игр
• Регистрация Доменов и хостинга
• Написание скриптов
• Парсинг данных
• Инструктор по программному обеспечению

Текст Ирина Никитина

Фото Pixabay.com

Выбор ниши для бизнеса - одно из самых сложных испытаний в жизни начинающего предпринимателя. Тема окутана сомнениями и тревогами. Мы разберем пять сложностей, и вы увидите, что их не стоит бояться.

Вы можете лучше, но не знаете, что именно

Вы хотите запустить бизнес. Уже год или даже несколько лет. Вы прошли долгий путь изучения кейсов, историй успеха, примеров бизнес-моделей и идей. Вы читаете обучающие статьи, смотрите деловые семинары и следите за историями успеха людей, которые решились на свое дело и успешно его развивают.

И вот вы поняли, что можете так же, а может, и лучше. И, главное, хотите этого. У вас даже мысленно готовы некоторые стратегии, начинающиеся со слов «А я бы сделала так...». Это здорово.

Есть лишь одна проблема: ниша пока так и не выбрана.

Выбор ниши для бизнеса: что останавливает

1. Мне нужна идея на миллион

Новаторство - это несомненное преимущество. По-настоящему креативные идеи ценятся на рынке, но появляются очень редко. Непонятно только, как тогда строят бизнес все остальные.

Понаблюдайте за успешными компаниями: многие из них не изобретали ничего гениального, а лишь вложили в простую идею новые смыслы.

Не переживайте из-за недостатка креативности. Иногда ключевым моментом успеха становится совсем не оригинальность, а вовремя сделанное клиенту предложение или соответствие его потребностям прямо сейчас.

И не думайте, что все модели уже заняты, а идеи успели разобрать до вас. Это не так.

Конкуренция - это не то, чего нужно остерегаться

»

2. Мне нужна свободная от конкурентов ниша

Вы мониторите потенциальных конкурентов, и от заголовков «Мы на рынке 10 лет» и историй успешных проектов темнеет в глазах. Да, с такими трудно тягаться. Наверное, стоит отступить, закрыть вкладку и начать искать модель, в которой конкурентов не будет. Но проблема в том, что такой модели нет.

Хорошая новость в том, что конкуренция - это не то, чего нужно остерегаться. У оппонентов можно учиться, подмечать хорошие и плохие стороны, анализировать целевую аудиторию. Зачастую высокая конкуренция на рынке - это залог прибыльности ниши.

3. Хочу заниматься любимым делом, но мое хобби не принесет дохода

Если вы считаете, что ваше хобби никому не интересно, кроме вас, возможно, это действительно так. Но вдруг мир просто не знает о том, как ваш продукт ему необходим? Пока не проверите - не узнаете.

Есть много прекрасных, прибыльных проектов, основанных на хобби. Бизнес обязательно должен включать в себя грамотный подход, большую целеустремленность и жажду результата. А совместить все это можно только в деле, которое вас зажигает. Если вы действительно верите в свое занятие, то вам помогут хорошая упаковка и позиционирование.

Бизнес - это множество возможностей, которые больше нигде не получить

»

4. Я хочу развиваться в разных направлениях, а выбор одной ниши меня сковывает

В детстве вы ходили в ансамбль танцев, рисовали, учили английский и хотели еще записаться на борьбу, но мама не разрешила. Вам всегда было важно охватить как можно больше областей. Сейчас вы выросли, но по-прежнему хотите знать и уметь как можно больше, при этом уделяя время семье, иметь хобби и духовно развиваться. В голове не укладывается, как это можно обеспечить, если выбрать одну нишу.

Подумайте о том, что невозможно стать экспертом во всех сферах, а распыляясь на кучу разных областей, вы не станете профессионалом ни в чем. При этом выбор ниши - это не ограничение. Бизнес - это множество разных возможностей, которые вы больше нигде не сможете получить. Попробуйте начать, и вы убедитесь, насколько многогранный опыт вы приобретете.

Для хорошего результата придется сделать много незнакомых вещей

»

5. Перед тем как выбрать нишу, нужно просчитать рынок

Если вы настроены серьезно, вам, безусловно, придется проводить исследование аудитории, оценку тенденций, изучать потребности потребителя и многое другое. Это очень важные моменты, и многих они пугают.

Да, для хорошего результата придется сделать много незнакомых вещей. Но эти вещи не должны вас пугать и служить оправданием прокрастинации. Не заморачивайтесь над сложными вещами, просто начните. В 2018 году бизнесменом можно стать, просто запустив сайт или блог.

С чего начать бизнес

Онлайн-курс SuperStart - это двухнедельная программа от Womenbz.Education по запуску бизнеса с нуля.

Вы найдете идею для бизнеса на основании своих компетенций, выберете нишу, проанализируете рынок и конкурентов, оцените свою аудиторию и составите бизнес-модель.

Очень часто многим из нас приходит в голову мысль открыть свое дело. И правда, что может быть лучше собственной реализации? Однако проблема для большинства заключается в том, что они не знают, как выбрать нишу для бизнеса. Ведь очень важно, чтобы дело, которым вы будете заниматься, не только было интересным, но и приносило доход. Что такое ниша, и как ее выбрать?

Ищем нишу грамотно!

Ниша представляет собой место на рынке, которое пока никто не занял или заняло небольшое число компаний. Свободные ниши для бизнеса - это возможность реализовать себя и показать свои преимущества по сравнению с остальными конкурентами. При этом сферу своих интересов нужно сузить настолько, чтобы можно было действительно создать продукцию или услугу, которая сможет составить достойную конкуренцию остальным и при этом будет пользоваться популярностью у целевой аудитории. Большинство начинающих бизнесменов не учитывают особенности рынка, не исследуют его, а потому сталкиваются с тем, что вкладывают средства туда, где уже все занято и конкурировать очень непросто.

Бизнес - это вложения средств

С другой стороны, стоит помнить о том, что в любые ниши для бизнесапридется вкладывать средства, причем немалые. Если у вас нет стартового капитала, то открыть свой бизнес практически невозможно. Минимальная сумма, которой вы должны обладать, должна составлять 3000-5000 долларов. Но деньги не главное, если не уметь ими управлять и грамотно их вкладывать. Помните, что уровень вашего дохода будет зависеть от того, насколько правильно вы инвестировали в свое дело. Выбор ниши для бизнеса должен строиться на нескольких правилах:

Во-первых, дело, которым вы планируете заниматься, должно приносить вам удовольствие;

Во-вторых, ниша должна быть востребованной и полезной для общества;

В-третьих, ваша деятельность должна приносить доход, поэтому стоит выбирать то, что пока не востребовано, но при этом может оказаться полезным и интересным для потенциального потребителя.

Как выбрать нишу для бизнеса?

Перед тем как следует тщательно изучить рынок. Это позволит своевременно просчитать, не будет ли ваше начинание неприбыльным. Для поиска подходящего вам дела нужно сделать несколько вещей:

1. Создать список пожеланий, то есть очертить круг своих интересов, клиентов, на которые они ориентированы.
2. Проанализировать состояние рынка с точки зрения потребителя. В этом случае важно детально изучить различные бизнес-проекты, прежде чем выбрать правильное направление своей деятельности.
3. Перед выбором ниши для бизнеса следует грамотно оценить ее и протестировать, причем для этого большие затраты вовсе необязательны.
4. После выбора уже можно начать реализовывать идею, которая вам приглянулась больше всего.

Потенциально прибыльные места: куда податься?

При выборе сферы своей будущей деятельности отталкивайтесь от того, что свежая идея - это возможность создать успешное дело. Конечно, есть список ниш для бизнеса, которые пользуются популярностью у начинающих бизнесменов. Их можно сгруппировать следующим образом:

1. Онлайн-магазины, через которые можно вести продажу различных категорий товаров.
2. Онлайн-магазины благотворительной направленности или комиссионные торговые пункты.
3. Предложение услуг нянь, сиделок, гувернанток. Сегодня эта ниша довольно востребована. Можно, например, открыть свое агентство, которое будет помогать людям искать подходящий им персонал.
4. Бюро консалтинговых услуг.
5. Услуги разнорабочих.
6. Репетиторство.
7. Услуги фитнес-тренера.
8. Различные услуги в области hand made: украшения ручной работы или вязаные вещи. Это ли не способ порадовать себя и при этом заработать лишнюю копеечку?

Конечно, это далеко не все ниши для бизнеса, на которые стоит обратить внимание. Перспективных идей полно всегда, главное - поймать одну из них и начать реализовывать.

Глубокий анализ - залог успеха

Однако какой бы перспективной ни казалась ваша идея, стоит четко понимать, что далеко не факт, что она будет востребована. Именно поэтому специалисты советуют начать строительство собственного дела с изучения того, какиениши бизнеса не заняты. Например, только начинает развиваться интернет-сфера, представляющая огромные возможности для заработка. Но есть одно важное «но»: нужно уметь зарабатывать и вкладывать не только средства, но и время, и силы. Только так можно дождаться результата.

Еще одна интересная и активно развивающаяся сфера - логистика и грузоперевозки. Правда, вряд ли такой деятельностью захотят заниматься женщины. Но и они всегда могут найти дело для себя. Например, те, кто умеет что-то делать своими руками: шить, вязать, вышивать - могут просто создавать уникальные вещички и продавать их. Конечно, это требует усидчивости и затрат времени, зато можно создать неплохие условия для стабильного заработка.

Получи образование и работай дома

Многие задаются вопросом о том, как найти нишу для бизнеса. Для этого надо, во-первых, исходить из своих предпочтений и интересов, а во-вторых, знать потребности рынка. Конечно, не каждый из нас может похвастаться социологическим образованием и умением грамотно оценивать ситуацию на рынке страны. Но анализ предпочтений многих людей говорит о том, что наиболее востребованы сегодня сферы в области здоровья (это и косметологические клиники и кабинеты, и фитнес-центры), взаимоотношения родителей и детей (например, можно открыть частный детский сад или студию изобразительного искусства), бизнеса и денег (от создания сайтов и их продвижения до выдачи микрозаймов на выгодных условиях).

Многие женщины, уходя в декрет, ищут способ заработать и начинают печь торты, например. Наверное, во многих городах существуют такие умелицы, которые готовы баловать вкусными изделиями к любому празднеству. Чем не ниша для развития бизнеса?

А если руки у вас растут откуда надо, и вы умеете обращаться с различными материалами и инструментами, попробуйте себя в области создания авторских игрушек или оригинальных ювелирных украшений. Сегодня, когда актуальна тенденция к возвращению к прошлому и высок интерес к созданным вручную вещам, эти ниши способны стать вполне конкурентоспособными. А если у вас будет еще и свой фирменный стиль, можете быть уверены: ваш бизнес пойдет в гору!

Многие специалисты мечтают перейти из наемного труда в собственный бизнес — открыть свое дело. Благо, что современные технологии позволяют практически каждому предоставлять услуги или продавать товары как в оффлайн, так и в сети интернет. Возникает вопрос выбора ниши для бизнеса.

Что же делает большинство в первую очередь? — Ищут в интернете бизнес-идеи.

Это провальная стратегия. Если вы рассматриваете открытие своего дела как средство побега от реальности (допустим, в стране тяжелая экономическая ситуация, или ваша специальность не востребована на рынке труда), ваша задумка может провалиться.

Открывая бизнес, важно развивать в себе 3 ключевых качества предпринимателя:

I. Будьте готовы к рискам.

Предприниматель — это в первую очередь «человек, действующий в условиях риска». Все категории самозанятого населения, которых можно назвать предпринимателями: торговцы, фермеры, ремесленники, так или иначе рискуют. Они покупают по известной цене, а продают по неизвестной заранее.

Это одна из первых концепций понятия “предприниматель” английского экономиста Ричарда Кантильона.

Да, это профессия!

Как и профессия доктора, художника или инженера должна восприниматься со всей серьезностью.

II. Будьте настойчивы. Упорство заставляет двигаться вперёд несмотря на неудачи. О 5 способах сохранять настойчивость мы писали .

III. Будьте технологичны.

Итак, переходим к технологии выбора ниши.

Технология выбора ниши

Не начинайте с чужой бизнес идеи.

И не начинайте со своей бизнес-идеи, даже если она кажется вам гениальной и жутко перспективной.

Посмотрите на бизнес «глазами» рынка.

Ведь предприниматель — это профессия, направленная на удовлетворение потребностей клиентов и в то же время на получение прибыли для себя.

Именно поэтому ключевым условием успеха в построении бизнеса будет правильный выбор ниши.

Ниша для бизнеса — это фундамент, надежность которого поддержит всё дальнейшее существование и развитие бизнеса.

Что такое ниша в бизнесе?

Ниша — это сложности, проблемы («боли») потенциальных клиентов, которые вам, как предпринимателю, нужно решить.

Когда вы открываете новый бизнес, первым делом важно внимательно оценить рынок, его емкость, конкурентную среду и состав (конъюнктуру) – кто, что, как и почем продает.

Часто самонадеянность многих предпринимателей выражается в том, что они выбирают нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке. Без каких-либо исследований.

Но. Если вы не проводите первичной аналитики рынка, то совершенно не защищены от рисков.

В результате спустя некоторый срок вы поймете, что ниша не востребована.

Задайте себе и своим компаньонам 5 основных вопросов:

1. Что мне нравится и чем я хочу заниматься?

Нужно любить свое дело, потому что со временем: проблемы, трудности или банальная нестабильность могут надоесть, и без любви к делу бизнес рухнет.

2. Будет ли мне интересен этот бизнес через 2-3 года?

Бизнес необходимо выстраивать в долгосрочной перспективе, если это не задумано изначально как одноразовый проект. Понимание долгосрочности ваших начинаний будет давать силы на развитие.

3. Мотивирован ли мой клиент болью, срочностью или сильной эмоцией купить мой товар или услугу?

Если в данной нише вы видите реальную, острую потребность у клиентов, которые только «спят и думают», как им решить этот вопрос, — вот ваша ниша.

4. Ищут ли клиенты решения?

Есть ли у потенциальных клиентов стремление найти решение своей проблемы?

5. Сколько вариантов решения им предлагает рынок? Что предлагают ваши конкуренты? Насколько качественно их предложения отвечают требованиям клиента?

Все начинающие бизнесмены сталкиваются, как правило, с одними и теми же проблемами и ошибками.

6 главных ошибок при выборе ниши:

1. Выбрана слишком “широкая” ниша — большое количество более профессиональных конкурентов, конкруентов с укрепившимся брендом, спрос практически равен предложению.

2. Выбрана слишком “узкая” ниша — слишком малое количество людей ищут решения данной проблемы.

3. Проект запускается без тестирования — когда решение принято за клиента, без теста продукта на востребованность.

4. Выбран товар, который никому не нужен — посмотрите “трезво” на то, что вы хотите продавать.

6. Позиционирование не от «боли» клиентов , а отталкиваясь от товара, а — такой подход встречается сплошь и рядом.

Теперь давайте проверим, насколько ваше представление о своей нише подтверждается потребительской массой.

Мониторинг мнения потребителей

Идите на форумы, опросы, проведите прямые интервью в социальных сетях или среди знакомых.

Вы должны понять:

1. Интересно ли ваше предложение тому сегменту, на который вы ориентированы;

2. Что будет основной причиной обращения к вам (почему клиенты выберут именно вас);

3. Какие недостатки вашей идеи указывают люди.

Также рекомендуется провести анализ ключевых запросов на http://wordstat.yandex.ru и просчитать, сколько реально людей обращается к поисковикам с запросом, релевантным вашему предложению. Там же, в блоке «Запросы, похожие на…», вы сможете найти для себя полезную подсказку.

Например, на скриншоте выдача на запрос “обучающие курсы”:

Из приведенного примера можно сделать вывод о том, что люди активно интересуются тематикой образования, и мы можем предположить, что они готовы за него платить. На данный момент этот рынок в среднем по Украине оценивается на $500 млн. в год.

Как только определитесь с нишей, подумайте, как донести уникальное торговое предложение до потребителей.

Обозначьте свою позицию

Ваш посыл должен быть понятным, однозначным и коротким. Чем он более прост, тем больше шансов, что его правильно поймут потребители.

Вы только, что сделали небольшую, но очень важную инвестицию для своего будущего бизнеса , — время, которое вы затратили на чтение этой статьи, поможет найти самое интересное и востребованное направление для бизнеса. И его развитие принесет вам не только огромное удовольствие, но и достойную прибыль.

Сохраните себе эту майндкарту, чтобы возвращаться к ней при необходимости!

Рынок электронной коммерции достаточно молод, что позволит в ближайшие несколько лет находить не занятые ниши и тематики чтобы , причем с достаточно низким порогом входа. Хорошему росту способствует также активное развитие рынка за счет расширения пользователей интернета, а также перетекания оффлайн покупателей.

В нашей статье мы расскажем, как придумать идею, как проанализировать актуальность рынка, а также с чего начать поиск поставщиков.

Начнем с общих трендов. Советуем ознакомиться с нашей свежей Аналитикой рынка интернет-торговли в России. Вы сможете найти много данных по динамике товарных категорий какие растут, какие же стагнируют. Но наиболее интересным и показательным графиком является этот:

На нем изображено распределение магазинов по тематикам, в зависимости от количества ежесуточных заказов. Микро - до 10 заказов, Малые - от 10 до 100 заказов, Средние - от 100 до 1000 заказов, Крупные - от 1000 заказов в день.

Из данного графика мы можем увидеть, что некоторые отрасли уже достаточно сильно консолидированы и имеют явных крупных лидеров (Книги, Продукты питания, Товары для офиса). Так и наоборот, в тематиках Цветы, Подарки, Украшения, Стройматериалы доля крупных практически отсутствует в силу сильной географической привязки, и позволяет работать на локальных, региональных рынках местным небольшим игрокам.
В любом случае данный график стоит рассматривать только в контексте роста и объема конкретной тематики. Как например, доля крупных магазинов в сегменте одежды и обуви, компьютеров, мобильных телефонов - велика в том числе потому, что и велико количество транзакций в тематиках.

Инструменты выбора ниши

Теперь у нас есть некоторый вектор в целом, следующий шаг - инструменты выбора более узких ниш, а также конкретных товарных групп и позиций:

1. Бестселлеры на зарубежных площадках:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• ru.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Крупные западные площадки практически все имеют раздел HotDeal, Bestsellers, в которых ежедневно или еженедельно обновляют наиболее популярные товары. Зачастую тренды на некоторые вещи появляются там на 2-6 месяцев раньше, чем доходят до России.

2. Сайты дропшипперов

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• ru.dhgate.com
• ru.osell.com

Ассортимент сайтов дропшипперов хорош тем, что идеально подходит для интернет-торговли. С этими товарами у вас точно не будет проблем с доставкой, хранением или с завышенными ожиданиями покупателей.

3. Каталоги западных интернет-магазинов

Также можно посмотреть каталоги западных интернет-магазинов, которые есть на сайтах мейлфорвардеров - это компании, которые доставляют в России посылки из Европы и США. По этой ссылке, например, Вы можете найти такую подборку по популярности http://shopotam.ru/shops магазинов из США у покупателей из России, магазинов в этой подборке более 5000, а также есть возможность отбора по тематикам.

Оценка ниши

Оценить спрос можно при помощи инструмента wordstat.yandex.ru . Важный шаг, чтобы понять динамику спроса в целом, наличие сезонных всплесков и сопутствующие товары.

Пример растущего тренда: "купить монопод"

Пример падения тренда: "купить говорящего хомяка"

Пример сезонных колебаний: "купить сенсорные перчатки

Для того, чтобы оценивать только покупательский интерес - лучше вводить слова “цена”, “купить”, “магазин”, “доставка”, это отсеит информационный трафик. Также не стоит забывать, что все трендовые, модные всплески быстро схлопываются и если Вы ищете тематику на долгосрочный проект, то лучше смотреть уже тематики с постоянным и предсказуемым спросом.

Поиск поставщиков при выборе ниши

Поиск поставщиков можно начать с поисковых систем, но если есть желание найти малоизвестного производителя или интересный товар, мы рекомендуем два варианта

1.Оптовые площадки, агрегаторы поставщиков:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miiix.org
• agoraB2B.ru

Самое интересное, что на некоторых сайтах, Вы можете оставить заявку на поиск поставщика, это позволит получить предложение напрямую от дистрибьюторов и оптовиков, что согласитесь - приятно.

2.Отраслевые конференции

На сайтах экспо-площадок ищите сайты интересных по тематике выставок, а на сайтах выставок уже смотрите раздел экспонентов. Как правило, Вы всегда сможете найти архив со списком всех компаний, который присутствовали со стендами, с контактами и небольшими вводными. Поэтому ездить на них даже не придется, Вам в помощь приводим три крупнейшие экспо-площадки Москвы:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Для поиска экспоцентров в Вашем городе или регионе можно также воспользоваться календарями выставок. например: www.expocalendar.ru

Итак, будем надеяться, что наши советы помогли начать продумывать продуктовую часть для открытия интернет магазина и выбрать правильную нишу.

Кадры