По методам торговли внешнеторговые операции подразделяются на:

Косвенные;

Сделки состязательного характера.

Косвенные методы торговли включают в себя следующие виды торговли через посредников:

Комиссионные операции;

Торговые фирмы и дома;

Агентские операции;

Брокерские операции.

Сделки состязательного характера по технике заключения предусматривают процедуры:

Товарные биржи;

Аукционы;

Международные конкурсные торги (тендеры).

Прямой метод торговли (метод прямых продаж) предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем товара (или услуг), минуя какие-либо посреднические звенья. В данном случае экспортер сам находит рынок для своего товара и выходит на него на прямую, без посредников. Как правило, это происходит в случаях, когда число потребителей и поставщиков ограничено, а спрос на товары не носит массового характера.

В международной практике метод прямых продаж применяется:

При строительстве крупного промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в состоянии наладить контакт с одной из них;

Осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции;

Продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка шерсти, нефти, газа и т. д.);

Закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях;

Продаже типового крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть (экспортные сбытовые службы непосредственно на предприятиях, а также филиалы, дочерние компании в стране покупателя).

Преимущества прямого метода торговли:

Более тесные связи с иностранными потребителями, непосредственный контакт с которыми способствует лучшему взаимопонимание в вопросах, относящихся к существу сделки;

Возможность лучшего и более оперативного изучения рынка, а следовательно, и возможность быстрее приспособить производство к изменившимся условиям.

Косвенные методы торговли . Косвенный метод продаж предполагает осуществление коммерческой деятельности через посредника. Он применяется в случаях, когда:

Товар пользуется массовым спросом, т. е. потребителей много и производитель самостоятельно не в состоянии выйти на оптимального покупателя;

Товар находится на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь национального посредника для его реализации;

Рынок данного товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями или национальными особенностями, и выйти на него без национальных посреднических фирм также не предоставляется возможным.

Преимущества косвенного метода торговли:

Возможность реализации товара в более короткие сроки и на более выгодных условиях, чем удалось бы сделать самому производителю товара;

Получение через местного посредника необходимой информации о состоянии и перспективах рынка;

Организация послепродажного технического обслуживания товаров на более высоком качественном и оперативном уровне (по тем же причинам);

Получение дополнительной выгоды и повышение конкурентоспособности продаваемых товаров за счет привлечения средств и знаний посредника.

Недостатки косвенного метода:

Разрыв обратной связи между производителем и потребителем вследствие присутствия посредника;

Сильная зависимость имиджа продавца на рынке сбыта от поведения посредника.

Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, источниками которой могут быть:

Вознаграждение за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки (твердая сумма вознаграждения, комиссионные, начисление процентов с экспортных цен, возмещение расходов на основе подтверждающих документов и другие виды);

Маржа – разница между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям.

В зависимости от характера правовых взаимоотношений между принципалом (экспортером или импортером) и торговым посредником при косвенном методе торговли можно выделить несколько системообразующих факторов классификации торгово-посреднических операций:

От чьего имени действует посредник (от своего имени или от имени принципала), т. е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия: для него самого или для обслуживаемого им принципала;

За чей счет действует посредник (за свой счет или за счет принципала), то есть на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника: на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им принципала.

Классифицируя торгово-посреднические операции с точки зрения указанных системообразующих факторов, выделяют следующие их виды :

Посредник действует от своего имени, но за чужой счет – комиссионные операции , выполняемые комиссионными фирмами;

Посредник действует от своего имени и за свой счет – дилерские операции или операции по перепродаже, выполняемые торговыми (дилерскими) фирмами – сбытовыми посредниками;

Посредник действует от чужого имени и за чужой счет – агентские операции , выполняемые торговыми агентами;

Посредник действует ни от своего, ни от чужого имени, ни за свой, ни за чужой счет – брокерские операции , выполняемые брокерскими фирмами – простыми посредниками.

Комиссионные операции . Комиссионные операции выполняются комиссионными экспортными и импортными фирмами по договору комиссии (консигнации). По характеру взаимоотношений с представляемой стороной комиссионные экспортные фирмы могут выступать в качестве представителя продавца, представителя покупателя или конфирмационного дома (комиссионная экспортная фирма, принимающая на себя риск по кредитам, представляемым покупателям от лица производителя-экспортера).

Сторонами в комиссионной операции являются комитент и комиссионер. Комиссионер не покупает товары, а только совершает сделки за его счет. Таким образом, комиссионер – посредник только со стороны комитента. Для третьего же лица, с которым заключается сделка по поручению комитента, комиссионер является стороной договора купли-продажи.

В договоре комиссии обычно оговаривается порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента (минимальная и максимальная), полномочия и функции сторон, а также обязательства комиссионеров по предоставлению ряда дополнительных услуг, связанных, например, с маркетинговыми исследованиями, предоставлением экономической информации, проведением совместных рекламных акций, организацией технического обслуживания и т. д.

Так как комиссионеры отвечают за сохранность находящихся в их распоряжении товаров комитента, то они должны страховать товары в пользу комитента. Комиссионер не отвечает за выполнение комитентом обязательств по платежам (за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена в комиссионных соглашениях).

Комиссионер за свои посреднические услуги получает комиссию. В практике промышленно развитых стран она колеблется от 3,5 до 10 %.

Разновидностью договора комиссии является договор консигнации . По этому договору поставщики (консигнанты) поставляют товары на склады посредников (консигнаторов), которые реализуют их покупателям.

Договоры консигнации устанавливают сроки реализации товара, по истечению которых непроданные товары возвращаются консигнантам или выкупаются консигнаторами.

Отличительная особенность консигнации заключается в том, что товары реализуются по ценам, которые устанавливаются консигнантами.

Договор консигнации специально не урегулирован российским гражданским законодательством, поэтому к подобным правоотношениям применяются правила договора комиссии.

Дилерские операции . Дилерские операции осуществляются многочисленными сбытовыми посредниками – торговыми фирмами по дистрибьюторскому договору. К таким фирмам относятся торговые дома (крупные фирмы, часто ТНК конгломератного типа, которые включают, кроме мощной внешнеторговой компании, производственные, банковские, страховые, транспортные, рознично-оптовые и другие фирмы), экспортно-импортные компании, фирмы розничной и оптовой торговли, дистрибьюторы, стокисты (компания страны-импортера, осуществляющая экспортно-импортные операции на основе договора консигнации, имеет собственные склады, покупает и продает товары от своего имени и за свой счет).

Торговые фирмы и дома занимаются перепродажей товаров: покупают или продают товары от своего имени и за свой счет. Торговые фирмы или дома на какое-то время становятся собственниками товаров и имеют право реализовывать их по своему усмотрению: в любое время, на любом рынке и по любой цене.

Другим вариантом установления договорных отношений с агентами, способствующими продвижению товара экспортера на зарубежные рынки, является дистрибьюторский договор (Distributorship Agreement) – соглашение о сбыте или дистрибьюторское соглашение. По такому соглашению экспортер (производитель) предоставляет дистрибьютору (агенту, импортеру) исключительное (эксклюзивное), монопольное или преимущественное право на размещение и продажу согласованных товаров (договорных товаров) на определенной территории (договорной территории), а дистрибьютор (агент, импортер) принимает на себя обязательство закупать договорные товары исключительно у экспортера, с которым заключается соглашение. При предоставлении агенту исключительного права принципал обязуется не продавать товар на территории помимо такого агента. Если же контракт заключен с монопольным агентом, принципал сохраняет за собой право непосредственно продавать товары на договорной территории и обязуется не заключать соглашений с другими агентами или дистрибьюторами. При предоставлении агенту преимущественного права принципал, прежде всего, предлагает договорные товары на договорной территории тому дистрибьютору, с которым заключено такое соглашение; если же данный дистрибьютор по каким-либо причинам не берется за реализацию и размещение таких товаров, принципал может самостоятельно предлагать их покупателям на договорной территории.

Дистрибьюторский договор предназначен для взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей – оптовых торговцев и импортеров – и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Экспортер и дистрибьютор выступают сторонами по дистрибьюторскому договору и заключаемых в его исполнение самостоятельных контрактов международной купли-продажи товаров.

Дистрибьютор – экономически и юридически самостоятельный агент, который покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет, получает возможность свободно строить свои отношения с внутренними потребителями, создавать сбытовую сеть в сотрудничестве со многими экспортерами, организовывать предпродажную рекламу и послепродажный сервис с наименьшими издержками и формировать прибыль за счет разницы в ценах приобретения и перепродажи. В этой связи дистрибьютор лишь косвенно посредничает между экспортером и потребителями, действуя в экономических интересах экспортера по продвижению товара на рынок.

Несмотря на широкое распространение, дистрибьюторский договор специально не урегулирован ни российским гражданским законодательством, ни законодательством большинства других стран. Правила, направленные на защиту дистрибьютора, содержатся в законодательстве Бельгии, Ливана, ряде стран Центральной Америки и Ближнего Востока. Например, в Саудовской Аравии, Иордании, Йемене и некоторых других странах Ближнего Востока подобный вид деятельности разрешается только гражданам этих стран, иными словами, без местного агента проникновение на рынок невозможно. В некоторых странах защита дистрибьюторов осуществляется судебной практикой путем применения к ним по аналогии правил агентского договора, по которому дистрибьютор выступает в статусе коммерческого агента. Однако приходится признать отсутствие единообразных правил для соглашений такого типа, поэтому для урегулирования взаимоотношений сторон соответствующих договорных отношений важными являются рекомендации Международной торговой палаты (МТП) для типовых дистрибьюторских контрактов.

Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений МТП выделяет следующие характерные черты данного договора:

В качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение или организацию сбыта на закрепленной за ним территории;

Производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, которому часто предоставляется исключительное право сбыта;

Отношения устанавливаются на согласованный период; это лежит в основе сотрудничества, которое не может быть эпизодическим;

В ходе таких отношений между сторонами возникают тесные доверительные связи. Сбыт готовых изделий сопровождается обычно ограничением свободы действий дистрибьютора, в частности обязательством воздерживаться от конкуренции;

Почти всегда дистрибьютор осуществляет сбыт товаров под соответствующими товарными знаками, фирменными наименованиями и иными обозначениями, с использованием инструкций по эксплуатации, каталогов, прайс-листов и иных материалов.

В типовом дистрибьюторском контракте выделяется необходимость ежегодного согласования объема продаж и гарантированного минимума продаж на предстоящий год, а также рекомендуется предусматривать последствия недостижения такого объема продаж в соответствующем году.

Целесообразно предусмотреть предписания относительно возможности назначения субдистрибьюторов или дилеров на договорной территории.

Агентские операции . По договору агентирования (агентскому договору) одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала (п.1 ст.1005 ГК РФ).

Агентирование представляет собой сочетание договоров поручения и комиссии. Из смысла ст. 1011 ГК РФ, которая прямо указывает, что к отношениям, вытекающим из агентского договора, соответственно применяются правила, предусмотренные гл. 49 «Поручение» или гл. 51 «Комиссия», следует, что агентский договор призван объединить и расширить возможности договоров поручения и комиссии.

Отличия между договорами поручения, комиссии и агентирования заключается в следующем:

Во-первых, поверенный по договору поручения действует только от имени другой стороны (доверителя), комиссионер – только от своего имени, а агент может действовать как от имени принципала, так и от своего имени.

Во-вторых, агентский договор охватывает более широкий круг отношений, чем договоры поручения и комиссии. Если комиссионер заключает только сделки, поверенный может выполнять и другие юридические действия, то агент вправе совершать еще и действия фактического характера (действия, не создающие правоотношений принципала с третьими лицами). Например, агент может проводить рекламные кампании, информировать принципала о конъюнктуре товарных рынков и т. д.

В-третьих, отношения по агентскому договору обычно имеют длящийся характер и могут быть ограничены договорной территорией.

Разновидностью агентского договора является договор коммерческой концессии или франчайзинг . По данному договору одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау) (п.1 ст.1027 ГК РФ).

Предметом данного договора является использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в согласованном объеме, с указанием или без указания договорной территории. Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором (ст.1030 ГК РФ).

Брокерские операции – это установление через посредника – брокера (брокер – это лицо, содействующее сбыту или приобретению товара, но не считающееся стороной договора ни с позиции продавца, ни с позиции покупателя) контакта между продавцом и покупателем.

Роль брокера заключается в сведении сторон, которые и берут на себя обязательства по сделке, заключенной с участием брокера. В отличие от агента, брокер не является ничьим представителем и не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон. Он действует на основе отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия по подбору контрагента для каждой конкретной сделки, и он обязан строго выполнять указания клиента о количестве, качестве и цене товара.

Товарные биржи . Товарная биржа – это наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка товаров, продаваемых по стандартам и образцам. По существу, товарные биржи являются коммерческими посредниками, которые сами не участвуют в сделках, но содействуют их заключению.

Можно выделить следующие основные функции товарной биржи:

Оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок и организация торгов (подбор квалифицированного персонала, составление плана торгов);

Подготовка биржевых контрактов;

Упорядочение оптовой торговли, регулирование торговых операций и размещение торговых споров, т. е. биржевой арбитраж;

Информационная функция: сбор и публикация сведений о ценах и факторах, которые оказывают влияние на цены (состояние производства, прогнозы урожайности, предполагаемые соглашения между странами в экономической сфере);

Ценообразование: посредством сопоставления спроса и предложения;

Котировка цен – метод регистрации биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией;

Хеджирование – страхование рисков от возможного изменения цен.

Биржи могут быть:

Универсальными, на которых операции ведутся по широкому кругу разнородных товаров;

Специализированные, на которых совершаются сделки по определенному товару.

Биржевыми товарами традиционно являются:

Цветные металлы;

Сырьевые и производственные товары сельскохозяйственного происхождения, такие как зерно, кофе, сахар, хлопок, натуральный каучук, натуральный шелк и др.

По сфере деятельности и роли в мировой торговле биржи делятся на:

Международные;

Национальные.

Международные биржи обслуживают конкретные мировые торговые рынки, в биржевых операциях участвуют представители деловых кругов разных стран. Международный характер бирж обеспечивается соответствующим валютным, торговым и налоговым режимом стран, где они расположены.

Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки. Продавец на бирже продает покупателю не товар, а документ, подтверждающий право собственности на товар. Таким документом является складское свидетельство (варрант) , удостоверяющее сдачу продавцом товара на биржевой склад. Против такого документа покупатель может получить товар с биржевого склада.

Особенность биржевых операций заключается в том, что здесь сделки заключаются на стандартные партии товара, обладающего определенными качествами для каждого вида и сорта. Это дает возможность совершать на бирже операции не только без осмотра товара, но и на товар, который в данное время ещё не существует.

В связи с этим различают:

Биржевые сделки на реальный товар;

Срочные (фьючерсные сделки).

Сделки на реальный товар могут быть:

С немедленной поставкой («кэш» или «спот»). В этом случае товар находится на складе биржи и передается покупателю в срок от 1 до 15 дней после заключения сделки;

На реальный товар с поставкой его в будущем. Такие сделки называются сделками на срок (форвардные). При форвардной сделке поставка товара осуществляется в срок, оговоренный в контракте, и по цене, зафиксированной в день заключения контракта.

Срочные (фьючерсные) сделки не предусматривают обязательств поставить или принять реальный товар, а предполагают лишь куплю и продажу прав на товар. Фьючерсный контракт не может быть просто аннулирован (ликвидирован); если он заключен, то он может быть ликвидирован:

Либо путем заключения противоположной сделки на равное количество товара;

Либо поставкой обусловленного товара в срок, предусмотренный в контракте.

При срочных сделках покупатель не рассчитывает получить покупаемые материальные средства. Результатом таких сделок является не передача реального товара, а уплата или получение разницы между ценой контракта в день его заключения и ценой в день исполнения.

Заключение сделки на бирже, их участники могут преследовать следующие цели:

Покупку и продажу реального товара;

Осуществление спекулятивных операций;

Хеджирование.

Сделки на покупку и продажу реального товара совершаются производителями с целью реализации производимых ими товаров, потребителями – с целью обеспечения себя необходимыми товарами (в основном сырьем для дальнейшей переработке), торговцами – с целью дальнейшей перепродажи товаров потребителям. Эти сделки осуществляются как на наличный товар, так и на срок.

Спекулятивные операции совершаются на бирже с целью получения прибыли от купли-продажи биржевых контрактов, которая может возникать для одной из сторон (продавца или покупателя) в результате разницы между ценой биржевого контракта в день его заключения и ценой в день его исполнения при благоприятном для одной из сторон изменении цены.

Можно выделить следующие способы спекулятивной биржевой игры :

Игра на повышение или понижение цен в будущем. В этом случае контракты покупаются с целью их продажи в дальнейшем по более высокой цене или продаются в расчете на последующее снижение цен. Такие операции проводятся как с реальным товаром, так и с фьючерсными контрактами. Спекулятивные сделки с фьючерсными контрактами имеют более широкое распространение. Спекулянтов, которые играют на срочной бирже на повышение, называют «быками», на понижение, – «медведями».

Игра на разнице цен (на наличный товар и на срок при операциях с реальным товаром). В данной ситуации возможны два случая:

– в первом цены на реальном рынке выше, чем на срочном (ситуация «бэквардейшн »). Подобная ситуация возникает, когда происходит сокращение предложение наличного товара, уменьшение притока товара на биржевой склад (т. е. товар в дефиците), а покупателям необходим товар для текущего производства и они готовы заплатить более высокую цену, чтобы получить товар с немедленной отгрузкой. Тогда в результате повышения спроса на наличный товар над предложением цена повышается. Ситуация «бэквардейшн» возникает также тогда, когда производители с целью повышения цен воздерживаются от поставок товара или скупают товар на бирже. В ситуации «бэквардейшн» выигрывает продавец, имеющий наличный товар, который он продает с немедленной поставкой. Одновременно он покупает такое же количество контрактов на срок (например, с поставкой через 2 месяца);

– во втором – цены на реальном рынке ниже, чем на срочном (ситуация «контанго » или «форвардейшн »). Такая ситуация, когда предложение наличного товара на складах биржи возрастает, а накладные расходы в связи с его хранением высоки. Тогда продавец стремится реализовать товар и оказывает давление на уровень цен на наличный товар. Возможно также и повышение цен с поставкой на срок в тех случаях, когда есть основания предполагать, что поставки в будущем сократятся. В такой ситуации спекулянты покупают наличный товар и продают его на срок, если разница в ценах будет больше стоимости накладных расходов.

Обычно фьючерсные сделки используют для хеджирования , т. е. для страхования финансовых рисков от возможных потерь в случае изменения рыночных цен при заключении сделок на реальный товар.

Суть данной операции состоит в том, что фирма, продавая реальный товар на бирже или вне ее с поставкой в будущем, желая использовать существующий в момент заключения сделки уровень цен, одновременно совершает на срочной бирже обратную операцию, т. е. покупает фьючерсные контракты на тот же срок и на тоже количество товара. После сдачи (или приемки) товара по сделке с реальным товаром осуществляется продажа или выкуп фьючерсных контрактов.

Принцип страхования здесь построен на том, что если в сделке одна сторона теряет как продавец реального товара, то она выигрывает как покупатель фьючерсов на то же количество товара, и наоборот. Поэтому покупатель реального товара осуществляет хеджирование продажей, а продавец реального товара – хеджирование покупкой.

Аукционная торговля . Аукционы – это поочередная продажа на основе конкурса покупателей реального товара со строго индивидуальными свойствами.

Международные товарные аукционы – это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, преходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

Аукционы проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в традиционное или заранее назначенное время. Аукционная торговля используется для реализации сравнительно ограниченного перечня товаров, в основном животного и растительного происхождения (пушнина, меха, чай, табак, шерсть, пряности и т. д.).

Аукционная торговля удобна для поставщиков и покупателей потому, что она сокращает издержки обращения и обеспечивает продажу товаров по ценам, близким к мировым, так как сосредоточивает большие массы товаров и привлекает многих конкурирующих покупателей.

Международные аукционы действуют, как правило, в крупных торговых центрах и портах, в частности в Лондоне, Нью-Йорке, Амстердаме.

Порядок проведения аукционов включает четыре стадии :

Подготовку аукциона;

Осмотр товаров;

Аукционный торг;

Оформление и исполнение аукционной сделки.

Подготовка аукциона начинается за 2–3 месяца до предстоящего аукциона и предполагает следующее:

Владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, доставляет его на склад аукционной компании;

Специалисты аукционной комиссии производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным качественным признакам;

Рассортированный товар разбивается на партии, которые называются лотами ;

Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги . Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

В каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона, время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, последний день платежа за приобретенный товар. Возможные покупатели оповещаются о месте и времени проведения аукциона, количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе.

Осмотр товаров покупателями обычно начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов, производится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Образцы должны полностью отражать все особенности товара в представляемом ими лоте. Ответственность за это несут организаторы аукциона. Покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки качества.

Аукционный торг открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале. Техника проведения аукциона сводится к следующему:

Аукционист объявляет номер очередной партии лота, предлагаемого к продаже, и называет исходную продажную цену;

Если никто из покупателей не подает ему знак о своем соглашении купить товар, он снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит своего желания купить его;

Если один или несколько покупателей подадут знак о своем желании купить данный лот, аукционист повышает цену;

Если после троекратного вопроса аукциониста «Кто больше?» не последует нового предложения о повышении цены, то торг данной партии закончен, и она считается купленной тем покупателем, который предложил наивысшую цену;

В случае возникновения разногласий за администрацией аукциона сохраняется право перепродажи любого лота;

Администрация аукциона вправе снять с аукциона любой лот, пока он не продан, без объяснения причин;

После продажи всех лотов непроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на аукционах используется исключительно способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский аукцион » (Dutch auction), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая высвечивается на табло, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на табло. После этого на табло загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Оформление и исполнение аукционной сделки . Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30–35 % вносятся при подписании контракта, а остальная сумма – при получении товара или после отгрузки, но не позднее установленного срока. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Скоропортящиеся товары (цветы, овощи, рыба) вывозят немедленно после оформления контракта, другие товары – в зависимости от условий аукционной торговли.

В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно условно разбить на три группы:

Специализированные фирмы;

Брокерско-комиссионные фирмы;

Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.

Специализированные фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров, как за свой счет, так и на комиссионных началах. Фирмы берут на себя выполнение всех функций по подготовке и проведению аукционов, зачастую они выдают продавцам ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона.

Брокерско-комиссионные фирмы получили широкое распространение в торговле пушно-меховыми товарами, шерстью, чаем, табаком и т. д. Обычно они организуют аукционы и продают на них на комиссионных началах товары по поручению своих клиентов. Брокерская фирма, проводящая аукционы, может выступать одновременно представителем продавца и покупателя. При этом она получает комиссионное вознаграждение одновременно и с продавца, и с покупателя.

Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам (ассоциациям) фермеров-звероводов , получили распространение в Скандинавских странах. Для проведения аукционов фирмы разных стран объединяются и организуют продажу своих товаров на аукционах.

Международные конкурсные торги (тендеры). Международные конкурсные торги – это метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных условиях.

Покупатель, принявшей решение о размещении заказа через торги, создает конкурсную комиссию. В состав комиссии входят технические и коммерческие эксперты, а также представители администрации со стороны покупателя. Как правило, председатель конкурсной комиссии является главой организации покупателя.

Задача конкурсной комиссии заключается в том, чтобы:

Провести организационную работу по проведению торгов;

Информировать потенциальных продавцов об условиях торгов;

Анализировать поступающие предложения;

Вывести обоснованное решение о размещении заказа.

Участники торгов к сроку их закрытия, который устанавливается конкурсной комиссией, готовят и подают в конвертованном виде свои предложения. После закрытия торгов они не имеют права менять условия своих предложений и в случае получения заказа обязаны выполнить его в строгом соответствии с представленными предложениями. Чаще всего посредством торгов размещаются заказы на поставки машин и оборудования, выполнение проектных и изыскательских работ на сооружение (строительство) различных объектов.

Этот метод позволяет привлечь к конкурсу наиболее квалифицированных поставщиков и подрядчиков и выбрать наилучший вариант, как с финансовой, так и с технической точек зрения.

В международной практике различают следующие виды торгов:

Гласные;

Негласные;

Открытые;

Закрытые.

Гласные торги – это такие торги, при проведении которых конкурсная комиссия вскрывает конверты с предложениями и оглашает их основные условия в присутствии представителей фирм, участвующих в торгах. Итогом гласных торгов является, как правило, публикация сведений о том, какая фирма получила заказ, с указанием объема заказа и общей суммы подписанного контракта.

Негласные торги – это торги, при проведении которых конкурсная комиссия не вскрывает поданных предложений в присутствии участников торгов и не публикует из итогов.

Торги открытые (публичные) – это торги, в которых могут участвовать все желающие фирмы. Обычно это привлекает большее количество участников, обостряет конкуренцию, благодаря чему создается возможность разместить заказ на более выгодных условиях.

Метод международной торговли представляет собой способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки) между ее участниками, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны. К числу методов международной торговли можно отнести:

• 1. Прямой метод.
• 2. Косвенный метод.
• 3. Кооперативный метод.
• 4. Встречную торговлю.
• 5. Институциональный метод.
• 6. Электронный метод.
• 1. Прямой метод характеризует собой осуществление торгового обмена непосредственно между резидентами разных стран. По условия такой сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных там же условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Отличительной чертой прямого метода международной торговли является тот факт, что фокальная компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и (обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи, а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерческого дела, когда контрагенты (партнеры) являются резидентами различных стран.

Он наиболее типичен для таких форм международной торговли, как:

• в) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;
• г) международные торги, где предоставляются комплексные инжиниринговые услуги;
• д) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.
• 2. Применение косвенного метода связано с участием в торговом обмене посредника. Этот метод характерен для таких форм международной торговли, как:
  • а) импорт/реимпорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
  • б) экспорт/реэкспорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
  • г) финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.
• 3. Кооперативный метод связан с осуществлением международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым участником этой группы в отдельности представляется слишком рискованным, невозможным и/или экономически неэффективным. Использование этого метода находит свое отражение в деятельности транспортно-экспедиторских компаний, которые берут на себя большинство экспортных формальностей и осуществляют доставку товара покупателю. Другими формами кооперативного метода являются:
• 1) Пиггибэкинг, в рамках которого некая компания-производитель использует для выхода на зарубежный рынок канал дистрибуции, созданный другой опытной компанией. В настоящее время эта практика трансформируется в создание стратегических бизнес -- альянсов.
• 2) Экспортный консорциум, представляющий собой временный союз малых и средних компаний, сохраняющих в его рамках свою юридическую самостоятельность, по организации экспорта.
• 3) Картель как объединение экспортеров, предусматривающее определенные обязательства по ряду вопросов (квота участника, ценообразование, условия кредитования покупателей и т. д.).

Кооперативный метод характерен для таких форм международной торговли, как:

• а) импорт/реимпорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
• б) экспорт/реэкспорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
• в) международные биржи, где объектами торговли являются сырье и материалы;
• г) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;
• д) международные торги, где предоставляются комплексные инжиниринговые услуги;
• е) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности;
• ж) финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.
• 4. Встречную торговлю можно рассматривать как торговые операции, условия которых предусматривают встречные обязательства продавцов закупать у покупателей товары на часть или полную стоимость поставляемых товаров. При этом обязательства продавцов купить товар и встречные обязательства покупателей фиксируются в соглашении или контракте. Можно выделить следующие формы встречной торговли:
• 1) Чистый бартер, рассматриваемый как обмен согласованными между сторонами партиями товара; сделка имеет непродолжительный характер.
• 2) Клиринговое соглашение, предусматривающее взаимный зачет встречных требований и обязательств. Соответственно, с обеих сторон участвуют группы товаров, третьи стороны к сделке не привлекаются.
• 3) Свитч как форму клирингового соглашения, в котором третьей стороне продаются права на долги, образовавшиеся в результате односторонне проведенной товарообменной сделки. Соответственно, денежных расчетов, как правило, нет, сделка имеет продолжительный характер, с обеих сторон участвуют группы товаров, а в урегулировании взаимоотношений принимают участие третьи стороны;
• 4) Офсет (джентльменские соглашения), который не содержит имеющие законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя и предполагает согласие экспортера в порядке компенсации стоимости заключаемого контракта закупить товары у импортера, но в юридически не установленном количестве. Офсет предусматривает денежные расчеты, а взаимные обязательства не ограничены только двусторонней закупкой товара.
• 5) Встречную закупку, которую можно охарактеризовать как встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного международного контракта купли-продажи либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Соответственно, денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у импортера, при этом происхождение товара, закупаемого у импортера, не связано с использованием товара, приобретенного у экспортера.
• 6) Байбэк, в рамках которого предусматривается, что поставляемое экспортером оборудование, комплектующие изделия, сырье будут включаться в производственный процесс, от результатов которого зависит расчет с импортером. Соответственно, денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить у импортера товар, который производится с использованием товара, приобретенного в свою очередь у экспортера. Встречная торговля характерна для таких форм международной торговли, как:
  • а) импорт/реимпорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
  • б) экспорт/реэкспорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
  • в) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.
• 5. Институциональный метод предполагает проведение торговых операций через специальные институты (биржи, аукционы, торги). Использование этого метода служит единой цели -- установление справедливого или признаваемого всеми потенциальными продавцами и покупателями соотношения цены и качества товара. Институциональный метод характерен для таких форм международной торговли, как: а. международные биржи, где объектом торговли являются сырье и материалы; 6. международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты; в. международные торги, где объектом торговли являются комплексные инжиниринговые услуги; г. оперативный лизинг, связанный с предоставлением комплексных инжиниринговых услуг.
• 6. Появление и последующее распространение электронного метода (или e-торговля) связано с осуществлением торговли в рамках Всемирной паутины. Его преимущества состоят в существенной по сравнению с традиционными методами экономии времени и средств на этапе предконтрактной работы и во время сопровождения контракта, а также в возможности глобального доступа к потенциальным рынкам, не зависящего от таких весомых «довиртуальных» аргументов, как размер международной компании и географическое местоположение ее штаб-квартиры. Электронный метод характерен для таких форм международной торговли, как: а. международные биржи, где объектом торговли являются сырье и материалы; б. международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты.

К современным методам международной торговли можно отнести: операции с давальческим сырьем и выкуп техники, бывшей в употреблении.

Операции с давальческим сырьем в международной практике называются толлингом. Толлинг (англ. tolling) -- переработка давальческого сырья российского и импортного происхождения с соблюдением предусмотренного таможенного режима перемещения товаров. Внешний толлинг -- обработка иностранного давальческого сырья российскими предприятиями с последующим вывозом готовой продукции. Внутренний толлинг -- закупка давальческого сырья иностранными фирмами в России для переработки на российских предприятиях и последующего экспорта. Они имеют признаки встречной торговли и являются сбалансированными и заранее оцененными.

Выкуп техники, бывшей в употреблении -- для экспортера это возможность выпускать более конкурентоспособную продукцию, а для импортера - освободиться от морально устаревшей техники или продать ее по остаточной стоимости. Как правило, применяется при сбыте легковых и грузовых автомобилей, компьютерной и копировальной техники, морских судов, сельскохозяйственных машин, металлообрабатывающего и деревообрабатывающего оборудования.

Подводя итог, можно обобщить: международная торговля -- это глобальный механизм, включающий в себя практически все виды международного разделения труда, обеспечивающий масштабный товарооборот различнейшими товарами, а также услугами, функционирующий благодаря использованию многих методов. Таким образом можно сказать, что международная торговля является важнейшим компонентом мирохозяйственных связей, базисом, на котором держится единая международная экономическая система.

Погодные условия влияют на требования потребителей и предложения на поставку органического, минерального и сельхозсырья.

6. Выкуп устаревшей продукции. Наиболее часто к нему прибегают в сфере промышленности, например, когда нужно купить пассажирские авиалайнеры, оборудование для обработки металла, морские суда и пр. Когда покупатель приобретает новую машину или оборудование, из его стоимости вычитают стоимость старого. Метод содержит разработанную систему уценки, где учитывается год выпуска, техническое состояние и пробег.

7. Операции с давальческим сырьем – по условиям такого договора/контракта одна из сторон работает на экспорт исходного сырья, чтобы в дальнейшем отдавать на импорт готовую продукцию/продукты переработки. В свою очередь второй участник обязуется переработать полученное сырье, используя собственные возможности. Количество добавочных поставок давальческого сырья выступает в качестве оплаты за переработку сырья для фирмы, которая предоставляет свои услуги.

8. Торговля . Данную категорию определяет целый ряд неоднородных качественных характеристик, сезонность производства и потребления, ограниченность времени хранения. Данная форма торговли отличается рядом особенностей, которые связаны с масштабным перечнем производимых товаров и широтой спроса. Кстати, спрос определяется запросами и вкусами, традициями, уровнем занятости и платежеспособными характеристиками населения.

9. Торговля результатами ИС, сюда причисляют:

изобретения и патенты;

промышленные образцы;

товарные знаки;

Объектами международных сделок являются права использования этих продуктов в производственных и коммерческих целях. Лицензионное соглашение – это договор о возмездном предоставлении прав практического использования, продавец в таком соглашении является лицензиаром, а покупатель – лицензиатом.

10. Торговля инженерно-консультационными услугами, которые оказывают глобальное влияние на международную торговлю товарами, потому что дополнительно повышают конкурентоспособность этих товаров и, нередко без них не представляется возможным продвижение товара на рынок.

Методы международной торговли услугами

Если говорить в терминологии ВТО, то услуги могут быть поставлены (или проданы) четырьмя разными способами (методами).

Первый способ: трансграничная поставка услуги (с территории страны-члена ВТО на территорию другой страны-члена ВТО). Речь о том, когда продающая и покупающая стороны не пересекают границу. Границу пересекает лишь услуга.

Трансграничная поставка услуг – это может быть пересылка почтовой информации, передача электронной информации. Данная форма крайне актуальна в поставке почтовых, медицинских, туристических и прочих видов услуг. Сегодня в вопросе трансграничной поставки услуг намечается тенденция к использованию новых технологий, которые повышают ее относительное значение. ВТО и некоторые другие международные организации стремятся к утверждению определенных стандартов, методов электронного обмена данными, совместимости технических требований. Они хотят установить нормы по вопросам правовой защиты поставки услуг трансграничным способом. Термины «первый», «второй», «третий», «четвертый» способы поставки услуг в терминологии ВТО имеют самостоятельное значение и применяются как специальные термины.

Второй способ: потребление услуги за пределами границы. Клиент из одной страны покупает и использует услугу, находясь в другой стране. Лишь потребитель (не услуга или продавец) пересекает границу.

Другими словами, потребитель услуги отправляется на территорию страны, где находится производитель услуги (туристический выезд за границу, обучение в иностранном ВУЗе, получение медицинской помощи в иностранных клиниках и пр.).

Третий способ: коммерческое присутствие – один из наиболее популярных методов. Один член ВТО поставляет услугу путем коммерческого присутствия на территории другого участника ВТО. Тогда фирма-поставщик пересекает границу и учреждает представительство/дочернюю компанию, посредством которой предоставляет продукты своего труда потребителю данного государства, находясь на его территории.

Статистика ВТО свидетельствует, что, чтобы обеспечить коммерческое присутствие на мировом рынке услуг, расходуется больше 50 % притока прямых иностранных инвестиций. Коммерческое присутствие как метод поставки услуг опережает по стоимости все прочие методы.

Четвертый способ: перемещение физических лиц, которые предоставляют услугу, на территорию того государства, где они ее предоставляют.

Физические лица могут предоставлять услуги самостоятельно или в ходе работы в зарубежной компании (как специалисты в рамках перевода внутри фирмы), или после заключения договоров на оказание услуг, на которых стоит подпись зарубежной/национальной фирмы. Свободное перемещение физических лиц, которые занимаются поставками услуг, обусловлено формированием открытого и свободного от препятствий мирового рынка рабочей силы. Однако ни в одной стране сейчас нет такого положения.

Чтобы либерализовать данный способ, в рамках ВТО это свелось к горизонтальным обязательствам о расширении временного перемещения управленческого персонала фирм и работников с высоким уровнем квалификации. Некоторые государства приняли характерные обязательства по определенным секторам услуг, ограничив их значительными регламентами.

Основной регламент заключается в том, что зарубежный специалист, занимающийся поставкой услуг, может получить разрешение на въезд в страну с целью работы, только если в данном государстве наблюдается потребность в рабочей силе. Физические лица из-за рубежа ограничиваются в возможности продажи своих услуг, пребывая за рубежом, потому что не всегда их профессиональная квалификация оказывается признанной.

Сейчас этот нюанс перерос в разряд глобального противоречия между развитыми и развивающимися странами, хотя государства и стремятся прийти к некоему консенсусу. В развивающихся наблюдается избыток рабочей силы в первую очередь в сфере медицины, компьютерных и профессиональных услуг, в области управления. Таким образом, они бы могли поставлять услуги, работая за границей. Но развитые страны вводят ограничение возможностей физическим лицам из развивающихся стран на работу на их рынке услуг. Основная проблема переговоров: это поиск решения для урегулирования всего комплекса вопросов, определяющих статус физических лиц, которые производят услуги за рубежом.

Чтобы изучить методы международной торговли, организации нуждаются в большом объеме информации о рынке, которой у них часто нет. Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Предлагаем ознакомиться с отчетами анализа импортных и экспортных поставок, составленными специалистами информационно-аналитической компании «VVS» на основе таможенной статистики.

Наша компания является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Метод международной торговли - это способ осуществления торгового обмена (торговойоперации или торговой сделки) между ее участниками, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны.

Прямой экспорт (импорт) - совершение междун. торговой сделки непосредственно между производителем/ продавцом и покупателем/ потребителем/ пользователем. Его преимущества:

Сокращает издержки производства;

Снижает риск и зависимость результатов д-ти от возможной недобросовестности и некомпетентности посредников;

Позволяет компании-производителю постоянно находиться на зарубежном рынке, учитывать его изменения и своевременно реагировать.

Косвенный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через посредника. Его преимущества:

Посредник обладает более высокой коммерческой квалификацией;

Нет необходимости концентрации финансовых и интеллектуальных ресурсов на первом этапе выхода на зарубежный рынок.

Кооперативный экспорт (импорт) - совершение междун. торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком рисковым и/или экономически неэффективным.

Встречная торговля - выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т. е. заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок.

Международные аукционы, биржи и торги (институционально-конкурсный) - предполагают проведение торговых операций через специальные институты. Эти институты имеют функцию установления качества и цены продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения и оценок участников-покупателей.

Шестой метод получил развитие лишь в последнее десятилетие XX в., когда созревает и претерпевает качественные изменения такой основной ресурс, или достаточное условие глобализации, как глобальные коммуникационные системы, информационная часть которых реализовалась в создание всемирной паутины - Интернета. Это - электронная торговля, или е-торговля.

22. Товарные биржи

Товарные биржи – постоянно действующие оптовые рынки качественно однородных взаимозаменяемых товаров.

Товарные биржи можно разделить на:

Универсальные - биржи, на которых происходит одновременная продажа широкой номенклатуры различных товаров (например, на Чикагской товарной бирже торгуют крупным рогатым скотом, беконом, золотом, ценными бумагами и т.д.);

Специализированные - биржи, на которых продают и покупают группы товаров узкой специализации (группы цветных, драгоценных металлов, сельскохозяйственных товаров и т.д.).

Крупнейшие биржи: Лондонская биржа металлов, Чикагская товарная биржа, Нью-Йоркская товарная биржа, Французская междун. фьючерсная биржа.

Атрибуты биржевых товаров:

Товары должны быть однородными и взаимозаменяемыми (одну партию можно без ущерба заменить на любую другую, того же качества и количества);

Товары должны быть пригодны для стандартизации (создание классификац. стандарта для осуществления сделок без наличия товара);

Товары не должны быстро портиться;

Спрос и предложение на товары должны носить массовый характер;

Предложение на товары должно превышать спрос в течение достаточно продолжительных периодов;

Величины спроса и предложения на товары должны быть легко прогнозируемы.

Традиционные товары для биржевого оборота:

Продукты растительного происхождения (зерно, сахар, кофе, какао, чай, каучук);

Продукты животного происхождения (живой скот, мясо свежее и мороженое, бекон, кожа, шерсть);

Энергетические и смазочные материалы, а также иные химикаты (нефть, бензин, ацетон, спирт);

Металлы (также изделия и полуфабрикаты из них).

Котировка (установление цен) на товары осуществляется в трех видах: цена продавца; цена покупателя; цена заключения сделки.

Руководство определяет мин. размер партии товара для реализации на товарной бирже – лот.

Разновидности биржевых операций:

По результату осуществления сделки:

Действительные (реальные) - заключаются с целью передачи прав собственности на товар за определенный денежный эквивалент;

Спекулятивные - заключаются с целью получения прибыли за счет разницы в цене;

Страховые, объединяющие предыдущие виды.

По сроку реализации сделки:

Кассовые - предусматривают передачу товара без промедления после заключения сделки; оплата в тот же день или на следующий;

Срочные - не предусматривают обязательной и немедленной поставки товара (фьючерсные и форвардные сделки).

Международная торговля - ведущая форма международных экономических отношений, играет важную роль в развитых странах, выступает фактором экономического роста.

Операции международной торговли подчиняются как нормам национального права, так и международным правовым актам. Товары, участвующие в международной торговле имеют классификацию «Гармонизированная система описания и кодирования товаров», на базе которой каждая страна может создавать национальную систему классификации. Так, в действует система классификации товаров, которая носит название «товарная номенклатура ВЭД» (ТНВЭД). Особенностями современной международной торговли является развитие торговли услугами.

В состав услуг относят: фрахт, страховые, банковские, информационные услуги, туризм.

Операции международной торговли классифицируют по видам:

• · Реекспортни операции - продажу и вывоз из страны ранее ввезенных товаров без их переработки;
• · Реимпортированы - возвращены в страну товары, ранее вывезенные из нее;

Бартерные - операции по обмену количеств товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара. Не предусмотрены денежные расчеты, то есть для осуществления не нужна валюта, банки не принимают участия в осуществлении операций.

Встречные закупки - обязательство экспортера закупить на определенную сумму товаров в стране импортера.

Компенсационные сделки отличаются от бартерных происходящим обмен несколькими видами товаров с каждой стороны. С этим понятием сопряжена понятие «нековертоване» сальдо. Контрагент поставляет контрагенту другой страны товары на определенную сумму. Противоположная сторона предлагает товары на меньшую сумму. Разница носит название неконвертированное сальдо-задолженность одной стороны перед другой. Заплатить в денежной форме фирма-должник не может. Неконвертированное сальдо хранится в банке страны-должника на счете контрагента другой страны.

Операции на компенсационной основе - одна страна, используя оборудование и технологии другой страны строит на своей территории промышленный объект, продукцией которого будет рассчитываться за доставленное оборудование и технологии.

Операции на давальческом сырье - одна страна, имея сырье не имеет соответствующих мощностей для переработки. Она подписывает контракт с конрагентом страны, который может осуществлять переработку. Часть переработанного сырья контрагент оставляет как плату за работу.

Выкуп устаревшей продукции - экспортер предлагает приобрести новые машины, импортер соглашается, но при условии, что экспортер выкупит устаревшую технику, поставленную ранее.

Операция «поставки на комплектацию» - контрагент страны-заказчика заказывает в стране исполнителя изготовления сложного объекта (судно, завод), выставляя непременным условием заказ изготовление на собственных фирмах комплектующих предметов к конечному объекту заказа. Например, при заказе изготовления катера, комплектующие изготавливаются на территории заказчика, катер - в стране контрагента.

С целью упорядочения международных торговых отношений, страны-участники мирового товарообмена подписано межправительственное соглашение по Тарифам и Торговле.

Вступило в силу с 01.01.1948 Года, содержатся принципы и правовые международные нормы, которыми руководствуются при взаимных торговых отношений государства-участника.

Сегодня в рамках соглашения, сотрудничают более 140 стран мира. Главная цель - полная либерализация торговли.

Методы международной торговли - это способы осуществления торговой сделки между ее участниками, как одной страны, так и разных стран мира.

Обычно международная торговля состоит из экспорта и импорта, но выделяют шесть методов международной торговли:

• · прямой;
• · косвенный;
• · кооперативный;
• · встречный;
• · институциональный;
• · электронный.

Прямой экспорт или импорт - международная торговая сделка непосредственно между предлагаемой стороной (производитель, продавец) и приобретаемой стороной (покупатель, потребитель, пользователь) торговых отношений.

Косвенный экспорт или импорт - привлечение посредника для совершения международной торговой сделки.

Кооперативный экспорт или импорт - совершение международной торговой сделки с привлечением особого посредника, который представляет собой организационную форму бизнеса, сформированную группой инициаторов этого соглашения, если совершение сделки каждым участником указанной группы по отдельности представляется неэффективным, невозможным или достаточно рискованным.

Эти три метода обусловлены степенью причастности экспортно-импортных операций к непосредственному исполнению, то есть, как проводятся основные операции (используя собственные силы, с привлечением посредника или совместными усилиями заинтересованных сторон). Встречный метод - это торговля, которая подразумевает подготовку, сопровождение и завершение таких международных коммерческих сделок, которые в проведении оплаты используют твердую валюту, отличается способом и процедурой осуществления международных сделок.

Институциональный метод предполагает проведение операций с привлечением специальных институтов: международных аукционов, бирж и торгов, которые устанавливают качество и цену продаваемых через них товаров.

Россия на сегодняшний день выполняет одну из главенствующих ролей в системе мировой торговли, поскольку является важнейшим торговым партнером по поставкам нефти, газа и угля.

Для того чтобы наиболее точно знать, какую позицию в мире занимает российский рынок, необходимо произвести анализ внешнеторгового оборота страны, а также выявить главные проблемы ВЭД и определить пути их решения.

Под влиянием сезонных колебаний, нестабильности в политической, экономической и товарной конъюнктуре в различных регионах мира в условиях мирового экономического кризиса, экспортная и импортная деятельность России претерпевала значительные изменения.

Такое снижение показателей связано с тем, что российские товары дешевеют из-за низкого курса рубля. Так, органы статистики рассчитали, что в среднем цены на экспортируемые товары упали на 6,3%, а импортируемые на 7,2%. Кроме того, в январе наблюдался самый сильный спад цены на нефть - до 47 долларов за баррель, что сравнимо только с кризисом 2008 года. Также по данным Минэкономразвития произошел существенный спад инвестиций в основной капитал, строительство, снизились годовые темпы обрабатывающих производств. Это повлияло на объемы производства, а, значит, и на объемы экспорта и импорта. В результате этого, январские показатели внешней торговли стали самыми низкими за последние четыре года.

Заметим, что структура внешнеторгового оборота изменилась не в лучшую сторону, что объясняется увеличением доли сырья в российском экспорте и сокращением доли промышленных товаров, машин, оборудования. Уменьшение доли продовольственных товаров в экспорте привело к необходимости наращивания их импорта.

Но, несмотря на резкий спад внешнеторгового оборота в 2013 году, стоит отметить, что в 2009 году показатели по экспорту и импорту были куда ниже. Экспорт составлял 303,4 млрд. долл., а импорт 191,8 млрд. долл. Так что для России это не самое худшее положение дел на сегодняшний день.

Также необходимо упомянуть о том, что на внешнеторговый оборот влияет сотрудничество России с внешнеторговыми партнерами. От них напрямую зависят изменения в динамике экспорта и импорта продукции.

В таблице 2 показаны основные страны, сотрудничающие с Россией и их доля в общем товарообороте. Как видно из данной таблицы, основными партнерами России являются страны ЕС и СНГ. Наибольший удельный вес во внешнеторговом обороте у Китая (10,5%), Нидерландов (9,9%) и Германии (8,8%).

Большую часть продукции экспортирует Нидерланды - 76,8 млрд. долл., что составляет 92,8% от их внешнеторгового оборота, Германия (35,6 млрд.) и Италия (32,4 млрд.).

Таблица 2. Основные торговые партнеры России, 2013 г.

В наибольшей степени мы сотрудничаем с Китаем, поскольку импортируем у них продукцию на 51,8 млрд. долл. Самыми низкими показателями обладает Казахстан в силу своих политических распрей с Россией.

Приведенные выше данные о развитии внешней торговли нашей страны показывают, что эта сфера деятельности давно стала постоянным фактором функционирования российской экономики.

Однако нельзя уверенно говорить о том, что и удельный вес национального воспроизводства будет возрастать одновременно с объемом внешней торговли. Если наблюдается параллельное увеличение внешнеторгового оборота и отечественного воспроизводства, то удельный вес внешней торговли в системе национального расширенного воспроизводства останется неизменным, поэтому для выявления подлинной роли внешней торговли в системе национального расширенного воспроизводства необходимо знать фактическое соотношение между динамикой внешнеторгового оборота и динамикой национального производства.

Теперь рассмотрим сущность и виды страхования во внешнеэкономической деятельности.

Страхование - это особая система обеспечения интересов юридических и физических лиц от тех или иных рисков (утрата, стихийные бедствия, несчастные случаи) путем переложения их последствий одной стороной - страхователем на другую сторону - страховщика за определенное вознаграждение. Экономическая сущность страхования состоит в создании централизованного страхового фонда, формируемого из взносов большого числа страхователей, из которого возмещаются убытки, понесенные кем-либо из страхователей.

Экономика Узбекистана в условиях рынка проходит стадию приватизации и большого объема иностранных инвестиций. Это привело к появлению новых клиентов страхования, которые предъявляют новые требования к страховым продуктам и уровню оказываемых услуг. Структура рынка изменилась и страховые компании учитывая эти изменения используют новые возможности с выгодой для себя.

Для осуществления экономических реформ важно привлечение иностранных инвестиций в экономику республики. Необходимым условием привлечения капитала является создание надежной схемы его защиты под достаточное и ликвидное обеспечение, т.е. страхование.

Страхование является, составной частью финансов, которое занимает важное место среди экономических методов управления. Расширение хозяйственной самостоятельности предприятий, развитие различных форм собственности, индивидуальной трудовой деятельности, рост денежных доходов населения ставят новые проблемы страхового обеспечения убытков в различных отраслях народного хозяйства. Государственное страхование это не только часть финансового механизма, но учесть социальной сферы, непосредственно затрагивающее самые насущные интересы людей. Жизнь требует сделать перечень услуг Узгос страх надзора, а также страховых компаний более разнообразным и привлекательным для населения придать ему социальную мобильность.

Важным фактором развития страховых операций является совершенствование системы выплат страховых сумм и страхового возмещения. В настоящее время разработана программа мероприятий, направленных на более полное удовлетворение потребностей населения, предприятий, учреждений, общественных организаций в различных видах страхования. Для укрепления финансовой базы страны создан клуб страховщиков Узбекистана профессиональное объединение, призванное способствовать развитию между коллегами, обмена опытом и обсуждению общих проблем и задач, ведется подготовительная работа к созданию Ассоциации страховщиков Узбекистана.

Для осуществления реформ сделаны серьезные шаги для защиты иностранных инвесторов. Одновременно с этим страховщики считают, что их активы могут стать одним из источников пополнения общегосударственного капитала, достаточность которого служит гарантией для иностранных инвесторов.

Декларация по УСН