* В расчетах используются средние данные по России

Своя романтика может быть в любом бизнесе, но в некоторых сферах она выражена наиболее ярко. Речь, конечно, идет о творчестве, организации уникальных праздников и путешествий.

Изготовление витражей - это творческий и красивый бизнес в сфере декоративного украшения помещений. Вложения и окупаемость будут зависеть от выбранной технологии: классической, с пескоструйной обработкой, пленочной, фьюзинг, тиффани или с росписью красками. Учитывая рост коттеджного строительства в стране, этот бизнес может стать успешным и в зависимости от техники приносить от 2-3 до 35-40 тыс. рублей. за квадрат.

Изготовлению воздушных змеев можно научиться по руководствам в интернете, а на покупку материалов не потребуется много средств. Для работы понадобятся деревянные рейки или металлические трубки для изготовления каркаса, ткань или бумага для “тела” змея, моталка, леска, крепление. При совершенствовании своего искусства можно создать целую линейку воздушных змеев от недорогих до премиум-вариантов.

Фаер-шоу - бизнес не для всех. Главное в этом деле - овладение мастерством огня и разработка уникальной сценической программы. Крупных вложений не требуется: чтобы купить основной инвентарь (пои, стаффы, веера и прочие приспособления для “верчения” огня) хватит и 5-10 тысяч рублей. Также нужно будет приобрести или сшить на заказ костюмы для выступлений. Всего за 5 минут огненного шоу можно заработать 10-15 тысяч рублей, выступая на корпоративах, свадьбах и всевозможных торжествах.

Полет на воздушном шаре - это необычное и дорогое впечатление, за которое владелец аэростата может получать до 30 тыс. рублей за один полет. Зарабатывать можно на организации групповых и индивидуальных полетов, продаже подарочных сертификатов, а также продавая рекламную поверхность шара рекламодателям. Для предпринимателей – это один из прибыльных и довольно быстро окупаемых видов бизнеса. Стартовые затраты без приобретения автомобиля составят от 2 млн. рублей, окупить который можно за один год.

Туры на внедорожниках (джиппинг-туры) - это бизнес для гор, пустынь, в лесов и полей. Конкуренция в этой сфере в нашей стране практически отсутствует, поэтому вашей главной заботой будут вопросы с подбором транспортного средства, организацией интересного маршрута и рекламой. Вариантов для заработка здесь много: можно организовывать туры на собственных автомобилях, сдавать их в аренду или предоставлять в аренду оборудованную трассу - для проведения соревнований среди владельцев джипов, квадроциклов и т.д. Наиболее высокий спрос на джиппинг-туры существует в курортных городах.

Стены ЗАГСа не все вызывают вдохновение у современных пар, поэтому многие предпочитают проводить церемонии по индивидуальному сценарию. Главное, что требуется ведущей такой регистрации - хорошие ораторские данные и возможность предложить какие-либо дополнительные услуги. Это могут быть услуги по декорированию (обычно на таких церемониях требуется специальная цветочная арка, столик или кафедра для ведущей), услуги диджея и тамады, аниматоры, проведение конкурсов. Стоимость таких услуг может начинаться от 2 тыс. рублей за простую церемонию и увеличиваться до неприличных сумм в зависимости от прихотей заказчика.

Приобрести велорикшу можно через интернет или сделать самостоятельно из обычного велосипеда. Обычная, приличного вида велорикша обойдется примерно в 80 тыс. рублей. Можно также приобрести велорикшу с электродвигателем, которая стоит 100-120 тыс. рублей.Транспорт очень прост в обслуживании, выглядит колоритно и придется по нраву многим туристам и жителям города. А если дополнить прогулки на велорикше небольшой экскурсией, то можно существенно увеличить свою выручку. Для запуска такого бизнеса помимо транспорта понадобится разработать маршруты поездок, найти надежных сотрудников. В хорошие дни можно заработать до 3 тыс. рублей, а в месяц около 50 тыс. рублей.

Пряничные домики просты в изготовлении и дают неповторимый выплеск творческой энергии. С каждым изделием можно воплощать новые задумки превратив хобби в искусство, а пряники - в замки. К тому же, пряники довольно долго хранятся, что позволяет делать запасы впрок перед праздниками. В зависимости от размеров пряничные домики можно продавать как по 150-200 рублей, так и за 3-5 тысяч рублей.

Если есть страсть к истории и ее материальному миру, можно организовать бизнес по продаже антиквариата: предметов быта, монет и марок, старых книг, грампластинок, живописи и многого другого. Зарабатывать в этом деле можно совершенно по-разному, так как одна продажа может принести 99% всей прибыли.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для открытия детективного агентства не обязательно требуются крупные вложения, а зарабатывать можно как на частных заказчиках, так и на заказах юридических лиц. Но представление об этом бизнесе как о романтическом деле может слегка испортиться практикой: мелкими и обыденными заказами и главное - стартовыми условиями для входа в бизнес. Каждый сотрудник сыскного агентства обязан иметь лицензию. А выдается она тем кандидатам, которые не менее 3 лет проработали в следственных и оперативных органах, имеют юридическое образование и прошли специальные курсы по обучению детективной деятельности.

При наличии таланта крутой сувенир можно сделать из чего угодно. Даже самые обычные камни-голыши можно продать за большие деньги, если преподнести их покупателю в необычном виде. Так, например, делает итальянская художница Эрнестина Галлина. На круглой гальке акриловыми красками она рисует удивительные по красоте сказочные сюжеты и животных.

Говорят, что каждая девушка мечтает о принце, который покатает ее на белом коне и в свадебной карете отвезет под венец. Несмотря на огромную аудиторию влюбленных парочек и молодоженов, ниша до сих пор пустует. Чтобы изготовить карету, потребуется 200-400 тыс. рублей. Услуги можно отлично дробить по пакетам, включая в “полные версии” готовые сценарии предложения руки и сердца, фотосессии и так далее. Соответственно, прайс можно смело выставлять под разные запросы - от нескольких тысяч за обычные поездки до 15-20 за пакеты с дополнительными свадебными услугами.

Психологический салон - это новый и увлекательный формат бизнеса для женщин, который имеет параллели с салонной культурой XVIII-XIX веков, когда светские дамы по велению души организовывали различные литературные, политические, художественные и прочие кружки. Хозяйкой психологического салона обычно выступает женщина, которая ведет психологические мастер-классы, тренинги и игры для своих гостей-клиентов. Интересно, что начать такой бизнес можно даже без психологического образования и с вложениями от 60 тыс. рублей.

Аэросъемка фото и видео - это захватывающее и увлекательное дело. Вы можете зарабатывать на съемке мероприятий, таких как дни рождения, свадьбы и корпоративы, снимать для рекламных целей (панорамы недвижимости, обзоры предприятий, курортных комплексов и т.д.) Пока дроны не так распространены, за один сет видеосъемки можно брать хорошие суммы в 10-15 тыс. рублей. Главное для этого делая - хорошая выдача в поисковиках и присутствие в социальных сетях.

Бизнес на доставке цветов и фруктовых корзин не потребует каких-либо чрезмерных вложений. Здесь нужен талант оформителя или флориста, а также грамотная презентация услуг и хорошая реклама. Основными вашими заказчиками будут мужчины 25-45 лет, желающие порадовать свою вторую половину. Подарки могут дополняться мягкими игрушками (можно делать как целиком плюшевые букеты или добавлять в подарок 1-2 игрушки), алкоголем, конфетами и прочими приятными мелочами. Стоимость корзин может составлять от 2-3 до 15-20 тыс. рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Установить караоке в такси однажды придумал китайский предприниматель Фен Ксиаоминг, после чего его бизнес сразу пошел в гору. Зарабатывать на одной поездке оно позволяет гораздо больше, чем обычное такси. В России последователи Ксиаоминга зарабатывают на караоке-такси 2-3 тыс. руб. в час, заодно предлагая своим клиентам цветомузыку, барабаны и бубны.

В зарубежных странах проведение велосипедных туров является отдельным и полноценным направлением в индустрии туризма. Можно организовывать туры с нуля, ориентируясь на любителей, которые не имеют ни велосипедов, ни опыта велопутешествий, либо рассчитывать на уже бывалых велосипедистов. В первом случае необходимо позаботиться обо всех аспектах, включая покупку велосипедов и экипировки. Во втором же задача заключается только в организационных моментах: прокладке маршрута, решению вопросов с ночлегом, оформлением документов и так далее. За рубежом существуют отдельные направления велотуров, например, велотуры для девушек.

Шоколад - это романтический продукт и отличный вариант заработка не только для крупных предпринимателей, но и для начинающих шоколатье, готовых предложить покупателю эксклюзивный продукт ручной работы. Технологию производства handmade-шоколада можно освоить по видеозаписям мастер-классов на YouTube. Также можно открыть магазин фигурного шоколада, который занимается только продажами готовой продукции. Для открытия такого магазина потребуется около 400 тыс. руб., а чистая прибыль составит 80-200 тыс. руб.

Многие фотографы мечтают о собственной интерьерной фотостудии, но для ее открытия нужно потратиться и вложить как минимум от 700 тыс. рублей в оборудование и декор. При средней стоимости аренды фотостудии 1300 рублей, в месяц реально проводить 120 часов съемок. В таком случае выручка составит 156 тыс. рублей. Если речь идет о съемном помещении, то прибыль будет находиться районе 80 тыс. рублей.

Свадебные платья - это товар с одним из самых высоких уровней наценки в мире одежды. Накрутка здесь может доходить до 300-500%. Связано это с общей наценкой на свадьбу, которая бывает “только раз в жизни”, и на которую “никаких денег не жалко”. Не менее крупная наценка устанавливается и на всевозможные сопутствующие свадебные аксессуары и атрибуты, включая бижутерию, украшения, свадебные фотоальбомы, фужеры и прочее.

За рубежом пользуется популярностью такой романтический вид образовательного досуга как курсы выживания. Занятия делятся на теоретическую и практическую части, последняя из которых проходит в природных условиях. Участников курсов обучают оказанию первой медицинской помощи, учат строить укрытие, разводить костры, добывать воду и пищу вдали от цивилизации. Основать такой бизнес можно бывшему военному, пожарному или спасателю. В крупных городах за двухдневный курс выживания ведущие получают от 5-6 тыс. руб. с человека.

Кукурузные лабиринты - популярное развлечение в Америке и в Европе, которое еще не дошло до нашей страны: эта ниша в России полностью свободна. На кукурузных полях прокладываются сети ходов и составляются квесты для прохождения веселыми компаниями, семьями и рабочими коллективами. Кукурузный лабиринт может быть не только интересным сезонным бизнесом в сфере развлечений, но и стать центром притяжения туристов из других регионов.

Цветочный магазин - это красивый бизнес, который не требует каких-либо серьезных бизнес-процессов и найма большого числа сотрудников - желательно лишь найти сменщика, а можно и вовсе работать самому. На цветы устанавливается довольно большая наценка, которая может достигать 300%. Для открытия небольшого цветочного магазина площадью около 20 кв. метров потребуется около 330 тыс. руб., но при желании стартовать можно и еще бюджетнее и на меньшей площади. Окупить такие вложения можно в течение полугода работы, чистая прибыль цветочных магазинов варьируется от 50 до 110 тыс. рублей. Минус такого бизнеса - ярко выраженная сезонность спроса.

Организация походов - направление с чрезвычайно широким разбросом форматов. Походы могут иметь познавательную направленность или включать физкультурно-оздоровительные мероприятия. Бывают лыжные, горные, водные походы, кольцевые и линейные маршруты, длительные туры и туры выходного дня. Основной плюс бизнеса на походах состоит в том, что они могут объединять собой различные группы людей. Бывают рыболовные, охотничьи, фототуры, туры для бизнесменов и так далее. Как правило, этот бизнес носит сезонный характер и подходит романтическим натурам.

8547 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 412994 раз.

Если у вас за плечами есть опыт спортсмена, ваш опыт и связи могут помочь вам в организации своего бизнеса в спортивной или околоспортивной сфере. В этой подборке - 25 видов бизнесов для спортсменов.

Ежегодно мировой рынок туризма растет на 5%. Какие еще направления для бизнеса кроме турагентств, гостиниц и хостелов существуют? В этой подборке мы собрали 25 альтернативных бизнес-идей.

Как же выбрать вид бизнеса, если вообще не знаешь с чего начать?

Известный мыслитель Конфуций говорил: "Выбери себе дело по душе и тебе ни одного дня не придется работать".

Какой отсюда вывод? Найдите такую сферу деятельности, которая приносит вам удовольствие или... вызывает наименьшее раздражение.

Если вы любите чем-то заниматься и делаете это хорошо, подумайте нельзя ли на этом заработать. Так, один паренек из США до 20 лет играл с утра до вечера и с вечера до утра в компьютерные игры и больше ничего не умел. Родители выставили его из дома, но он, как ни странно не умер в голоду. Он пошел в компанию Сега и устроился тестировщиком игр. Сейчас он владелец компании с оборотом в несколько десятков миллионов долларов и по прежнему играет в игры.

Поэтому, если вы не знаете, как извлекать прибыль из любимого хобби, попробуйти поискать в интернете информацию о похожем бизнесе - вдруг кто-то уже нашел способ на этом зарабатывать.

Еще несколько слов о том, почему стоит внимательно отнестись к вопросу выбора направления для бизнеса, и отбросить популярную мысль: "не все ли равно чем заниматься, главное, чтобы денег было много".

В ряде случаев, люди начинают бизнес, воспользовавшись выгодным предложением какой-то компании или частного лица. Тогда у человека, начинающего свое дело, нет выбора, он развивает то, что предлагают развивать, занимается тем, во что другие вкладывают деньги. Но даже в случае, когда вам предлагают готовую технологию и средства для вывода товара (услуги) на рынок, а от вас требуется только работать, управлять фирмой, нужно задуматься: а стоит ли тратить несколько лет своей жизни именно на этот вид бизнеса? Возможно, вы сможете найти себя в чем-то более подходящим для вас.

Решите, чем привлекает вас будущий бизнес? Будете ли вы получать от работы удовольствие или согласились только ради денег? Хотелось бы особо отметить, что руководить собственной компанией и работать наемным менеджером - две большие разницы. И если во втором случае у большинства людей получается ходить на нелюбимую работу исключительно из-за денег, то развивая свой бизнес, такая схема не сработает.

Почему? Работая по договору с работодателем, сотрудник может просто выполнять свои обязанности по трудовому договору и ничего более: после работы он идет домой и занимается своими делами, вечером может забыть о проблемах на работе, уйти в отпуск и как следует «оттянуться», уволиться, наконец, если все «достало». В своем бизнесе все перечисленное выше невозможно (по крайней мере, в первые годы). Думая о делах только в рабочее время, вам вряд ли удастся развивать свой бизнес и успешно управлять коллективом компании. Большинство сотрудников включаются в работу через полчаса-час после начала рабочего времени. Если вы, как руководитель, будете поступать так же, сотрудники будут включаться еще позже - через два часа после начала работы. Потерянное время - это деньги, которые вы недополучите. И так во всем: забыли кого-то предупредить, проконтролировать - сорвалась поставка, вы потеряли контракт. Стоит только расслабиться, и вот в вашей фирме уже никто не работает, а лишь делают вид.

Кроме того, ответственность, переживания за своих сотрудников, за успех дела, за каждую сделку и каждого клиента, тяготят, а иногда изнуряют. И, учитывая, что первое время, на большие дивиденды рассчитывать, как правило, не приходится многие вообще работают на возврат долга), выдержать это можно только если вы занимаетесь любимым делом. Посмотрите на успешных бизнесменов: они живут на работе, работать для них - наивысше удовольствие, бизнес как наркотик. Конечно, это не означает, что только такие люди могут создать успешный бизнес, но вообще не получая удовольствия от своей работы, построить компанию вряд ли получится. В общем, выбирайте бизнес по душе, а не по кошельку.

Как правильно сделать выбор, если вы не можете решить, каким бизнесом начать заниматься? Давайте обратимся к психологии. Всем известно, что человек – индивидуальная личность, и на свете нет на 100% одинаковых людей. У каждого разный психотип, соответственно, каждый должен сам выбрать только то, что он считает лучшим, что ему будет по душе. За вас этот выбор никто не сделает, а если и сделает, он может оказаться неправильным.

Древние мудрецы говорили, что работу нужно выбирать по душе, тогда вы не будете вкалывать ни одного дня в жизни. Если работа будет вам нравиться, приносить удовольствие, денег будет намного больше, и клиенты прибавятся. Если вам действительно понравится какая-то работа, то из этого можно попробовать сделать неплохие деньги, просто перенаправив общую структуру работы в правильное русло.

Как выбрать направление бизнеса?

Как же сделать выбор, в какую сторону? Здесь необходимо рассмотреть все нюансы о том, какой для себя выбрать бизнес.

Известно, что ничто не может двигаться в сторону прогресса без конкурентов, так что не стоит искать здесь только негативные моменты. Конкуренты нужны, но не стоит на этой почве развязывать целую войну. Просто вы должны поставить перед собой четкую цель: в любых обстоятельствах быть первым.

Серьезный и ответственный подход к любому делу

Ко всему нужно относиться серьезно, но при этом пробовать искать самые простые и выгодные пути выхода из определенной конфликтной ситуации. Качественный подход к делу является залогом успеха в создании собственной фирмы. На самом деле, большинство начинающих бизнесменов много раз меняют свой выбор в бизнесе. Это напрямую связано в неуверенности в своих силах. Нужно всегда быть уверенным в себе, только тогда вы сделаете правильный выбор.

Особенности поиска клиентов

Новый бизнес, который только вышел на рынок и ищет свою аудиторию, часто доказывает собственную стоимость своей же популярностью или даже просто цифрами. Даже знаменитости и их одобрение вашего товара могут стать причиной, по которой вам начали доверять потребители. Есть несколько способов, которыми пользуются бренды и маркетологи, чтобы вызвать к себе доверие. Существует пять главных способов расположить к себе потенциального клиента:

1. доверие, которое основано на ощущении собственной значимости;

2. доверие, вызванное из-за обещанных выгод;

3. доверие, построенное на уважении;

4. доверие к концепту;

5. доверие к бренду.

Запомните, что главное в оказании любых услуг – это доверие и привязанность покупателя. Если человек будет уверен в вас, он и сам будет покупать вашу продукцию, и посоветует своим родным и близким людям. Но не забывайте о 4 типах клиентов. Некоторых покупателей лучше сразу гнать в шею. Об этом .

Необходимость создания бизнес-плана

Важным пунктом в создании любого дела является грамотное составление бизнес-плана. Если вы не уверены в каком-то пункте, учтите все запасные варианты. Правильно рассчитанный финансовый протокол, он придаст уверенности и спокойствия. Благодаря ему вы будете правильно тратить все свои деньги. В этом случае хорошим помощником являются банки. Надеемся, что вы решитесь на создание своего дела и сделаете бизнес-империю очень привлекательной для своих клиентов. Удачи!

А сегодня на просторах Интернета новый тренд – денежная эзотерика. Суть подхода: деньги – это энергия, которую нужно уметь привлечь, удержать и преумножить. «Прокачивать» свое денежное мышление можно разными способами. Сыграть в знаменитую игру Cash Flow, поработать , выработать полезные привычки.

Не пугайтесь, «заговоры на деньги» мы учить не будем. Я просто хотел отметить, что во всех подобных книгах и тренингах «красной нитью» проходит ценная мысль. Хорошие деньги приносит та работа/бизнес, которые нравятся по-настоящему! И к которому у нас есть способности.

Поэтому сегодня я расскажу о том, как найти любимую работу с помощью простого, но удивительно точного теста.

Тестов на профпригодность в Сети море. И в блогах, и на форумах, и на специализированных сайтах. Их публикуют даже в глянцевых журналах, чтобы между стрижкой и маникюром женщины могли подобрать себе занятие по душе.

Иногда среди тестов попадаются и удивительно точные!

Авторы уникальной методики под названием Clifton StrengthsFinder, Маркус Бакингем и Доналд Клифтон — признанные специалисты по руководству и лидерству. Они разработали тест по выявлению врожденных «талантов к работе», и написали отличную книжку: «Добейся максимума: Сильные стороны сотрудников на службе бизнеса» .

Попытаюсь изложить суть в двух словах. Авторы считают, что 99% людей с детства совершают одну и ту же ошибку. Мы фокусируемся на том, что не получается. И стараемся подтянуть это «что-то» хотя бы до среднего уровня. Допустим, не дается математика – занимаемся с репетитором.

Маркус Бакингем и Доналд Клифтон уверены, что такой подход в корне неверен.

Если человек концентрируется на слабостях, а не на сильных сторонах – ему все дается через силу и с большим трудом. Гораздо логичней сосредоточиться на своих природных талантах и развивать их в любимой работе или бизнесе.

Скажем, если сильные стороны – стремление к соперничеству, умение объединять людей, харизма и стратегическое мышление, то Вы прирожденный бизнесмен и управленец. И вряд ли будете успешны в бухгалтерии, программировании или написании стихов.

Разница в усилиях над «своей» или «чужой» профессией колоссальна! Это все равно, что плыть по течению или против него.

1. Таланты – это врожденные и повторяющиеся модели мышления, поведения и реакции. Такие таланты и позволяет выявить тест Clifton StrengthsFinder
2. Навыки – это умения, доведенные до автоматизма многократными повторениями
3. Знания – усвоенные уроки и факты

В комплексе все три компонента и представляют собой «сильные стороны». Авторы методики считают, что самый важный «ингредиент» успеха в работе — это врожденные таланты, которые закладываются от природы.

Как определить свои ключевые таланты?

Выявить свои сильные стороны не так легко, как кажется. Можно только порадоваться за тех, кто с детства точно знает, кем будет в будущем.

Все остальным приходится искать свой путь наощупь. Например, раз в полгода-года осваивать новый вид деятельности. Природные склонности позволяют быстро обучаться и овладевать новыми навыками в «своей» сфере. Но многие ли из нас могут позволить себе «тестирование практикой» до 40 лет?

Быстро «найти себя» поможет тестирование StrengthsFinder. В основу теста легли результаты 30-летнего изучения сильных сторон самых разных людей и их влияния на успехи в работе. Тестирование базируется на общей модели позитивной психологии.

Тематический профиль Clifton StrengthsFinder поможет выбрать пять доминантных «тем» или талантов из 34 возможных вариантов. Найденная «пятерка» — сферы деятельности, которые предоставляют максимальные возможности для развития.

Результаты теста позволят легко найти работу по душе в Коломне или Москве. И заниматься тем, что по-настоящему любишь.

Примеры доминирующих талантов

«Ученик». От процесса обучения человек получает то же удовольствие, что и от его результатов. Не боится новых задач и проектов. Постоянно совершенствуется в сферах, которые его привлекают.

«Уверенность в себе». Уверенность в своих силах дает возможность идти на дополнительный риск. Человек без страха берется за более сложные задачи. Отлично преодолевает препятствия.

«Приспосабливаемость». Легко адаптируется к любой ситуации, используя все возможности текущего момента. Может выполнять несколько разноплановых задач одновременно.

«Осторожность». Люди с таким талантом анализируют любую ситуацию и трезво оценивают риски. Они не любят действовать спонтанно и принимают только взвешенные решения.

«Харизма». Такие личности вызывают симпатию с первых минут общения и легко привлекают людей на свою сторону. Именно они чаще других начинают разговор и вызывают на откровенность.

«Позитивность». Врожденные оптимисты во всем видят светлые стороны. Они заражают окружающих положительным настроем и вдохновляют на эффективную работу. Для них неудача – это полезный урок, а не повод опускать руки.

Респонденту нужно ответить на 180 вопросов по 20 секунд. Каждый вопрос состоит из двух утверждений. Нужно выбрать то, которое соответствует Вашему поведению. Например: «Я внимательно читаю инструкции» и «Я предпочитаю сразу же приступать к делу» (собрать мебель, разобраться с новым гаджетом).

На основании полученных ответов программа выберет пять доминирующих талантов. Используя свои сильные стороны, человек в разы увеличивает свою эффективность!

Тест онлайн Clifton StrengthsFinder есть и на русском языке (sf1.strengthsfinder.com). Правда, бесплатно я его в Сети не нашел. В каждой книге «Добейся максимума» есть уникальный код, который нужно вести в форму перед прохождением теста. Книга с кодом продается и в электронном виде (я ее точно видел на litres.ru).

А если я сам не знаю, чего хочу?

Сядьте и честно ответьте себе на три вопроса:

1. Что я люблю делать больше всего
2. Что я готов делать даже бесплатно
3. О чем я всегда стараюсь узнать побольше

А как Вы нашли свою любимую работу?

О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом» , выпущенной издательством «Эксмо» .

— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.

Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. ... Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.

Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. ...

Что анализировать?

Очень важный фактор — ёмкость рынка. Почему я ушёл из пельменей? Продав бизнес 10 лет назад, нисколько не жалею и считаю, что сделал правильно. К сожалению, рынок категорически маленький. На момент продажи он оценивался, наверное, в 300 миллионов долларов в годовом исчислении на всю страну. Сейчас, может быть, 500 миллионов — т. е. за 10 лет вырос слабо. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке. В рублях, долларах, евро или шекелях — всё равно.

С другой стороны, в случае стартапа, когда создаётся уникальный, инновационный продукт, не имеющий аналогов на рынке, этот критерий, безусловно, не важен. Кого интересует доля рынка, если этого рынка по сути нет?

Где взять денег?

Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.

Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.

Что продавать?

Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.

Нужно ли делать бизнес-проект?

Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.

Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.

Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.

Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.

К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.

Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».

Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.

Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. ... Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.

Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.

Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.

Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.

Закрытие ИП