"Реклама - двигатель торговли" - эти слова, пожалуй, известны не только продавцам, но и покупателям. Ведь зачастую именно по красоте объявления или оригинальности рекламного ролика мы делаем выбор в пользу того либо иного продукта. А значит - и это уже, пожалуй, знает каждый бизнесмен, в годовой или 6-месячный бюджет своей фирмы обязательно нужно включить пункт "расходы на рекламу" . Однако, какова бы ни была эта сумма - велика или скромна - потратить ее нужно грамотно и дальновидно. Обозреватель сайта Вizguru.ru подготовила для вас 10 советов - правил успешной рекламы .

Правило первое

Соблюдайте постоянство

Как выяснили специалисты по статистике и маркетингу, постоянство и частота - залог успешности рекламы. Если человек в течении долгого времени на одном и том же месте газетной полосы видит рекламу компании, скажем, "Зебра", предлагающей декоративную штукатурку, то, когда он созреет для соответствующего ремонта, вероятнее всего обратится именно в эту фирму. Потому что, благодаря постоянству, у него выработалось доверие к "Зебре".

По мнению ученых, просто замечать конкретное объявление среднестатистический человек начинает, увидев его в третий раз. Воспринимать те слова, что написаны в модуле - на седьмой-девятый раз. А заказ самой услуги или продукта происходит примерно после 12-го "контакта". Мы не будем обсуждать тут случаи, когда люди звонят по первому попавшемуся на глаза объявлению и сразу делают дорогой заказ. Это - непредсказуемая удача. Нам же нужно добиться, чтобы люди гарантировано и предсказуемо обращались в вашу фирму . Поэтому, если вы не рассчитываете постоянно финансировать рекламную компанию, ее, возможно, нецелесообразно и вовсе начинать.

Правило второе

Придерживайтесь традиций

Из первого правила "вытекает" второе: не меняйте рекламу слишком часто. Иначе весь цикл эффективной рекламы (из показов и контактов) запустится заново. Поэтому новая реклама должна быть продолжением "старой": тот же стиль, и, желательно, продолжение того же сюжета, та же музыка. Если речь идет о рекламе в печатном издании, то используйте те же шрифты, картинки, цвета или расположение слов в модуле. По проверенной бизнес - статистике, менее творческая, "долгоиграющая" реклама оказывается более результативной, чем очень креативная, но постоянно кардинальным образом меняющаяся.

Правило третье

Придерживайтесь своего стиля

Если вы планируете искать клиентов через несколько каналов коммуникации - газеты, радио, телевидение, интернет, рекламные плакаты - поставьте перед ответственными сотрудниками задачу сразу - раз и навсегда - разработать единый стиль подачи информации. Поверьте, очень важно, чтобы все рекламные призывы вашей фирмы были выдержаны в одном литературном/звуковом/визуальном стиле. Тогда каждое сообщение будет подкреплять и дополнять предыдущее.

Правило четвертое

Не злоупотребляйте контрастами

Идея в рекламе разоблачить инсинуации в адрес вашего товара поначалу качестве оригинальной и эффективной. Однако в таких случаях нужно соблюдать особую осторожность: чтобы случайно не забить мяч в свои ворота. Недавно одна компания выпустила серию рекламных видеороликов, где объявляется заблуждение в том, что ее продукция хуже той, что выпускают конкуренты. К сожалению, как показали последующие маркетинг - исследования, реклама принесла больше вреда, чем пользы. После просмотра рекламы телезрители запоминали лишь часть информации – а именно, «у компании такой-то плохие товары".

Правило пятое

Опытные бизнесмены знают: нередко интересные, восхитительные, оригинальные рекламные уроки имеют огромный успех у телезрителей, однако не приносят ожидаемого результата в продаже товаров или услуг. Поэтому, не спешите заказывать и оплачивать сразу целую рекламную кампанию. Выберите одно предложение и посмотрите на его эффективность. Если вас самого некая реклама убедила купить товар – попытайтесь найти пиарщиков, создавших ее. Скорее всего, они и для вас создадут интересную и продающую рекламу.

Правило шестое

Один из залогов успеха рекламной кампании – акцентирование внимания на названии вашего бренда. Если реклама – газетная, то название должно быть в заголовке. Если телевизионная – то логотип или упаковку нужно показывать не меньше 5 секунд. Не делать акцента на бренде – все равно, что прятать свою продукцию от потребителей. Ведь у них есть лишь считанные секунды, чтобы с интересом просмотреть рекламу: заголовки читают все, текст – лишь заинтересовавшиеся… Из этого правила есть лишь одно исключение: если, благодаря серьезным вложениям в предыдущую рекламную компанию, создана четкая ассоциация бренда с неким образом: Санта Клаус и «Кока Кола», например.

Правило седьмое

Станьте потребителем

Прежде чем запустить в печать или эфир новую рекламу, постарайтесь взглянуть на нее глазами обычного потребителя. Завоевала ли бы она ваше доверие, подтолкнула ли бы к покупке, а главное – не вызывает ли она отторжения у людей. Ведь режущее глаза оформление (белый или черный шрифт на черном фоне, излишнее разнообразие «красивых» шрифтов) или трудно запоминаемые телефонные номера в аудиовизуальной рекламе, которые зрителю или слушателю предлагается запомнить… Позаботьтесь о потребителе – и он станет вашим клиентом!

Правило восьмое

Доверяйте, а лучше – проверяйте

Еще лучше было бы проверить рекламу на людях из фокус-группы – обычных потребителях. Не поленитесь лично присутствовать при испытании: наблюдайте за реакцией людей, задавайте им уточняющие вопросы. Нет денег на полномасштабное исследование? Попросите друзей, знакомых или соседей помочь вам: «вмонтируйте» свой ролик в заранее записанный рекламный блок, чтобы создать иллюзию настоящего телепоказа. Главное – будьте честны: не задавайте наводящих вопросов, не подсказывайте ответы.

Прежде чем запускать рекламу, проверьте ее. Если есть возможность провести фокус-группу, не ограничивайтесь отчетом. Выделите время, чтобы лично послушать и увидеть реакцию аудитории... Нет бюджета на масштабное исследование или пробный маркетинг? Сделайте подборку макетов, как это выглядело бы в журнале. Вставьте ваш ролик в череду других с помощью компьютера. Проверьте рекламу на своих знакомых, далеких от вашей компании и вашего продукта.

Правило девятое

Не будьте эгоистом

Факт, что ваша компания работает уже 5-10-15 лет на рынке, безусловно, заслуживает уважения. Но вдоволь погордиться этим вы сможете на корпоративной вечеринке. С посетителем же надо говорить о том, какую пользу ваша компания может принести лично ему – и тогда он, в самом деле, станет вашим клиентом.

Правило десятое

Не скрывайте цену

Некоторые бизнесмены не догадывается, что часть клиентов отпугивает не цена их товаров или услуг, а… ее отсутствие. Ведь, чтобы ее узнать, нужно искать сайт фирмы в интернете или звонить в офис фирмы – что некоторым просто лень делать… Либо же клиенты будут опасаться звонить, чтобы потом не «спасаться» от уговоров консультантов купить этот продукт. Скрывая цену, вы рискуете тем, что некоторые клиенты уйдут к вашим конкурентам, которые не «прячут» свои ценники, даже если те выше, чем у вас… Не зря ведь телемагазины и интернет-магазины всегда указывают цены на свои товары – ведь такие предложения приковывают больше внимания, побуждают к раздумию и изучению.

Соблюдайте эти правила – и скоро убедитесь, что рекламный бюджет расходуется значительно рациональнее, а сама реклама стала гораздо более эффективной. Но не забывайте, чтобы человек воспользовался вашим продуктом или услугой, рекламы достаточно. Если вы хотите сделать клиента постоянным, позаботьтесь, чтобы реклама не соврала о цене и качестве товара.
Ольга МИЛЬТО.

15 основных правил

Для успеха любой рекламной кампании важно сделать рекламу эффективной, качественной и продуманной, чтобы она наверняка привлекла внимание к Вашему товару или услуге. Для этого были придуманы правила рекламного бизнеса. Основные из этих правил, разработанные признанным специалистом в данной области Гарри Картером, и описанные в его книге «Эффективная реклама», мы приводим в этой статье с нашими краткими комментариями для Вашего удобства.

1. Высказывайтесь просто;

Максимально упрощайте излагаемые мысли и аргументацию. Не применяйте сложные рассуждения, старайтесь использовать обыкновенные слова и максимально короткие предложения, которые просто понять. Если возможно - избегайте сложных технических терминов.

2. Высказывайтесь интересно;

Старайтесь придать вашему рассказу увлекательность - клиенту должно быть интересно. Не используйте скучных перечислений, экстравагантных утверждений. Помните, что потенциального клиента интересует, прежде всего, выгода от вашего товара.

3. Высказывайтесь прямо;

Максимально быстро высказывайте суть дела, используя минимум предложений. После этого исключите из текста лишние прилагательные, однако никогда не исключайте слова, создающие стиль вашей рекламы.

4. Высказывайтесь утвердительно;

Все предложения отрицательного типа лучше сделать утвердительными с побудительной интонацией. Предложение «Не пропустите наших скидок!» будет эффектнее звучать так: «Большие скидки! Приходите и воспользуйтесь ими!».

5. Руководствуйтесь здравым смыслом;

6. Излагайте факты;

Старайтесь закончить свой рассказ как можно скорее. Если нужно обязательно применить более сложную аргументацию, то применяйте ее умеренно и продуманно чтобы материал стал более красочным, но не перенасыщался.

7. Будьте кратким;

Маленький объем текста сам притягивает взгляд, потому что легко читается. Снова повторим - делайте текст настолько кратким, насколько это вообще возможно.

8. Будьте правдивым и благопристойным;

Помните, что публикация заведомо ложной информации может повлечь запрет на размещение вашей рекламы соответствующими органами. Но в любом случае, если Вы попытаетесь привлечь внимание клиентов сомнительной или вводящей в заблуждение информацией, вскоре правда будет раскрыта и ваша деловая репутация сильно пострадает.

9. Будьте не похожим на других и оригинальным;

Хороший способ обратить внимание на свой товар - это необычная и оригинальная рекламная кампания. Такого эффекта можно достигнуть с помощью текста, девизов, картинок (фотографий) и заголовков. Неплохо применять и юмор, но главное тут не переусердствовать, и создавать рекламу такой, чтобы эти элементы сочетались с идеей и были понятны для всех.

10. Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы;

Основной задачей рекламной кампании является рассказ покупателю о всех плюсах и достоинствах предлагаемого товара или услуги. Как показывает практика - для этих целей стоит применять часто повторяемые аргументы или доводы. Разумеется, чтобы не надоесть читателю, они должны формулироваться каждый раз по-новому, легко запоминаться и не быть заумными. Помните, читатель не будет долго задерживать взгляд на вашей рекламе, поэтому грамотно подобранные доводы и идеи помогут запечатлеть информацию в памяти потенциального клиента.

11. Стремитесь привлечь и удержать внимание;

Основной принцип рекламы - привлечь внимание и превратить его в интерес. Реализация это принципа зависит от подбора информации, стиля изложения, краткости и ясности текста. Хорошо применять краткие абзацы, выделенные шрифты, подзаголовки и слова, вызывающие яркие и располагающие образы. Никогда не используйте высокомерные и напыщенные слова, которые сводят на нет расположение покупателя и его любопытство.

12. Говорите читателю, что он должен сделать;

После приведения всех доводов и аргументов в пользу вашего товара клиент либо не примет предложение, либо захочет оформить сделку (покупку). Поэтому реклама должна содержать конкретные указания, как это сделать, и желательно, чтобы она доказывала, что это надо сделать немедленно. Это может быть лозунг «Сделайте заказ сейчас и получите скидку!» или «Вы можете купить это у нас уже сегодня!». Такие фразы отлично стимулируют действие. И не забудьте разместить всю необходимую информацию для заказа.

Внимательно изучите возможности и эффективность размещения вашей рекламы для каждого отдельного случая, и только потом делайте долгосрочные заказы.

14. Опробуйте текст и композицию объявления;

15. Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени;

Если Вы в своей рекламе начнете упоминать конкурентов, или того хуже - их товары, у покупателя возникнет подозрение - не хуже ли ваш товар чем у других. Это неизбежно заставит людей проверить свои предположения и изучить марки конкурентов и их предложение. Соответственно, лучшей рекламы для них не придумаешь. Поэтому Вы можете просто сравнивать свой товар с другими, избегая упоминания имен.

Используя данные правила и наши комментарии к ним, Вы всегда сможете сделать свою рекламную кампанию успешной и эффективной. Мы желаем Вам всяческих успехов в развитии Вашего бизнеса!

Слово Реклама происходит от французского слова «reclame». Сама реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. Вначале потребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).

Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана.

Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан.

В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

В-четвертых - это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

Реклама в самых читаемых изданиях и популярных передачах, естественно, самая дорогая. Поэтому, экономя на них, рекламодатель рискует потерять широкий круг потребителей. Рекламное обращение нередко делается броским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно, где реклама и где редакционный материал. Форма рекламного обращения должна соответствовать культуре и миропониманию рекламной аудитории, на которую оно направлено.

Вы слышали когда-нибудь о правилах дорожного движения - ПДД? Задавались ли когда-нибудь вопросом, для чего они нужны и каким образом эти правила возникли? Наверняка вы слышали, что данные правила написаны «кровью» и жуткими авариями, после которых специалисты анализировали ДТП и вводили чёткие правила для исключения аварийных ситуаций на дорогах (например: включение света фар в дневное время суток, ремень безопасности и т.д.). Цель их - сохранить жизнь водителей, пассажиров и пешеходов.

Как этот пример пересекается с СОЗДАНИЕМ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ? На 100 %, ведь в рекламе, как и в ПДД, есть чёткие правила создания «работающей» рекламы, которая вызывает у Ваших клиентов желание купить Ваш товар или услугу. Ошибись в них хоть на 1 пункт, и Ваши ДЕНЬГИ, вложенные в рекламу, в ЛУЧШЕМ случае принесут небольшую прибыль, в ХУДШЕМ - реклама не окупится и принесёт лишь убытки.

Можно ли убрать фактор случайности и непредсказуемости в РЕКЛАМЕ?

Можно ли ЗНАТЬ, как создавать эффективную рекламу, которая приносит ПЛАНИРУЕМЫЙ результат?

Да, СУЩЕСТВУЕТ ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ, основанная на опыте многих мировых компаний, таких как Кока-кола, BMW, Mersedes-Bens, Икеа и др., и работах сильнейших профессионалов в рекламе, маркетинге и менеджменте - Л. Райса, Джека Траута, Л.Рон Хаббарда и др.

Эта технология доступна, понятна и она работает, то есть даёт конкретный РЕЗУЛЬТАТ.

1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга

Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего - нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.

Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.

Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.

2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК

Заголовок - это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы.

Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента.

Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.

Заголовок может быть:

1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?

2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!

3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.

3. В эффективной рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ

Наверняка Вы могли замечать, что открывая журнал, газету или книгу, просматривая видеоролик, человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в эффективной рекламе.

Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.

ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА , им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.

Открытие бизнеса