Вопреки расхожему мнению, стартап – это не просто любой проект на стадии зарождения. Это особый вид бизнеса, главные черты которого – минимальные инвестиции и нестандартный подход к решению проблемы. Бизнес.ру разобрался, какие стартапы актуальны сейчас и можно ли научиться генерировать идеи для стартапов с нуля.

Как найти идею для старта бизнеса

Чтобы разобраться в самых актуальных стартап-идеях, нужно понять, что отличает стартап от обычного бизнеса. Вот основные критерии стартапа:

минимальные стартовые вложения;
быстрый запуск бизнеса;
перспектива бурного развития;
инновационные творческие решения;
отсутствие адекватной альтернативы на рынке.

Если рассмотреть успешные идеи для стартапов с нуля, можно выделить одно самое важное условие – идея должна быть по-настоящему нужной. То есть главная бизнес идея стартапа должна помочь заинтересованной аудитории четко и быстро решить конкретную проблему.

Давно вынашиваете стартап-идею, но не хватает времени для ее реализации? Развяжите себе руки, передав часть бумажной работы по ведению бухгалтерии на аутсорс специалистам сервиса

Актуальные стартап-идеи для бизнеса

Чтобы найти идею для стартапа, не нужно изобретать велосипед. Достаточно посмотреть на то, что важно на данный момент потенциальным клиентам и потребителям. Независимо от социального статуса и степени обеспеченности, для любого человека есть общие важные сферы жизни:

здоровье;
качественное питание и поддержание физической формы;
комфортные бытовые условия;
возможность быстро решать любые вопросы;
образование и профессиональные достижения;
красота и внешний вид;
передвижения, путешествия;
удобное постоянное и временное жилье;
стабильный заработок.

Девиз идеи для стартапа: видишь проблему - найди способ простого и быстрого решения. Учитывая основные требования жизни людей и современные технологии, можно выделить самые актуальные виды быстрого бизнеса.

Онлайн-консультирование

Сервисы с онлайн-консультированием профильных специалистов сейчас на пике популярности, особенно востребована помощь врачей и юристов.

При создании сервиса по медицинскому консультированию, лучше изначально задать определенную узкую специфику. Например, онлайн-консультирование с врачом по детскому здоровью или по вопросам заболеваний сердечно-сосудистой системы. У многих людей нет времени посетить врача, поэтому при возникновении проблем со здоровьем большинство пользователей ищет информацию в сети.

То же самое можно сказать о юридическом консультировании. Большинство граждан иногда просто не знают, куда и к кому обращаться. Быстрая и качественная консультация по сети избавит их от блужданий по форумам и нудных попыток нагуглить ответ.

Производство и доставка готовых блюд

Несмотря на то, что в сфере современных услуг кейтеринговые компании достаточно распространены, спрос на качественное питание не падает никогда. Важным фактором этой идеи для стартапа с нуля выступает качество, ассортимент и организованная доставка.

Преимуществом этого вида бизнеса являются минимальные вложения, оборудование для приготовления пищи и закупка продуктов не требуют больших финансовых затрат и быстро окупаются. Начав с доставки обедов и ланчей в ближайшие офисы, можно увеличивать охват клиентов и разнообразить виды услуг – выездные банкеты, корпоративные мероприятия на природе, организация и обслуживание свадеб.

Ремонт и обслуживание компьютеров

Ремонт компьютеров сегодня - это или крупные сервисные центры с высоким прайс-листом, или мастера-частники, чья честность порой вызывает сомнения. Стартап-идея в этой сфере - создать демократичную команду компьютерщиков, разбирающихся в «железе», и программистов. Начать работу можно с услуг на дому, а в дальнейшем перспектива развития зависит от степени амбиций и правильной организации работы.

Помощь в решении бытовых вопросов

«Мужья на час» и «жены на час» не просто так появились в жизни современных горожан. Нам все чаще не хватает времени на простейшие бытовые действия: убрать, приготовить, починить потекший кран.

Загляните в ленту объявлений, изучите спрос. Очень многим постоянно требуются услуги по мелкому бытовому ремонту, обслуживанию домашней техники, уборке помещений. Компании, предоставляющие услуги ремонта сантехники, мебели, бытовых приборов, никогда не остаются без работы и клиентов. То же самое касается услуг по уборке помещений, помощи по домашнему хозяйству. Эта идея стартапа для малого бизнеса никогда не теряет актуальность.

Репетиторство

Образовательные реформы выводят репетиторство на очень высокую степень востребованности. Помощь детям и будущим выпускникам чаще всего требуется по русскому языку, математике и профильным предметам, знание которых необходимо для поступления в ВУЗ. Взрослым нужны репетиторы по иностранным языкам, что связано с необходимостью общения с зарубежными партнерами.

Спортивные приложения и онлайн-занятия

Хорошая физическая форма в современном мире – не только требование к здоровью, но и важный аспект успеха. И тут снова возникает проблема времени – далеко не у каждого есть возможность посещать спортивный зал, поэтому онлайн-занятия с консультированием профессионального тренера, персональными комплексами начинают пользоваться все большим спросом. Дополнительный бонус при раскрутке этой идеи для стартапа – продажа сопутствующих товаров, оборудования и приспособлений для спортивных занятий.

Производство, продажа, доставка строительных материалов

Строительные материалы всегда востребованы, а если есть возможность самостоятельного производства с учетом пожеланий клиента и ориентированной системой ценообразования, спрос будет только расти.

Разработка мобильных приложений

Очень много видов услуг – консультирование, репетиторство, спортивные занятия, диеты и системы питания - можно создать в виде мобильного приложения. Качественные приложения для смартфонов, несмотря, на большое количество предложений, всегда будут пользоваться интересом.

Разработка и запуск браузерных игр

Браузерная игра – это не только возможность отвлечься от повседневных дел и забот, но и способ найти круг общения по интересам, получить определенные достижения. Если есть возможность собрать команду профессиональных программистов, веб-разработчиков и графических дизайнеров, то создание компьютерных игр может стать эффективной идеей для стартапа с последующим развитием.

Консалтинг

Советов и инструкций о том, - масса. Тем не менее начинающие предприниматели продолжают допускать ошибки. Но необязательно учиться на собственном горьком опыте.

Юля Фролова, основатель паблика «Бесплатный стартап» , поговорила c бывалыми фаундерами о том, как не надо делать.

Как не надо делать:

1. Придумывать идею в вакууме

Нельзя запустить генератор случайных комбинаций у себя в голове (или делегировать эту задачу) и штамповать беспощадные креативы. Это тупиковый путь.

Самое глупое и бессмысленное, что можно делать - это придумывать идею для стартапа.

Сам проходил через это.

Из таких «придумываний» в финал вышли идеи: корм для британских кошек с доставкой и тренинги для предпринимателей. Ничего хорошего из этого процесса не вышло.

Идея должна быть у вас в голове сама собой, ею надо, без шуток, гореть, чтобы запала хватило на год-другой неудач, когда ничего не будет получаться.

Чтобы уловить реальную потребность других людей, удачным стечением будет самому испытывать такую потребность.

Идея моего проекта родилась благодаря личному опыту. Несколько лет назад я столкнулся с проблемой поиска репетитора по изучению китайского языка, который мог бы подстроиться под мой насыщенный график и дать знания в том объеме, который был мне необходим.

Целый день я потратил на поиски языковых школ и репетиторов нужного уровня подготовки, согласование с ними времени и условий сотрудничества, но так ничего и добился.

Тогда появилась идея создать свой сервис, который стал бы универсальной платформой для учителей и учеников, нуждающихся друг в друге.

Потому я могу точно сказать, что идея стартапа, основанная на своей потребности, с большой вероятностью приведет к успеху.

2. Не думать о рынке

Под идеей должно стоять что-то большее, чем банальное желание заработать. Нужно мыслить с позиции рынка, не переоценивая его масштабов и собственных возможностей.

Советую начинать с вопроса, что можно изменить к лучшему и как именно люди будут реализовывать свою существующую сегодня потребность через 3–5 лет.

Более того, я бы начал думать над идеей именно со стороны рынка: выбрать очень большой существующий рынок (10+ млрд долларов), на котором давно не было инноваций и назрели изменения, далее найти в нем свою нишу.

Самая типичная ошибка, которую допускают стартапы - неверная оценка потенциала рынка для продукта или услуги, которые создаются в проекте.

Например, если речь идет о новом пищевом продукте, соевом веганском йогурте, то опрос 15 друзей лидера проекта, которые сказали «да, это классная штука», принимается как свидетельство спроса и коммерческого потенциала разработки.

А ведь эти опрошенные не являются репрезентативной выборкой ни по возрасту, ни по социальному положению, ни по доходу, а значит понять по их отзывам реакцию потенциальных покупателей супермаркета - невозможно.

Частая ошибка - подход «сейчас этого рынка еще нет, но мы его сформируем». Если рынок действительно формируется и это можно подтвердить маркетинговым исследованием, то стать первыми и «снять сливки» вполне реально. Но если объективных подтверждений этому нет, то сформировать новый рынок - неподъемная для маленькой компании задача из-за колоссальных интеллектуальных и финансовых затрат, которых требует этот процесс.

С проектами B2B тоже не все так просто. Большинству стартапов сложно оценить реальный бенефит, который корпорации получат от внедрения их разработки в производство.

Например, инновационные рабочие механизмы на каких-нибудь прессах. «Мой проект дает выигрыш в 5% электроэнергии - компании ко мне в очередь должны выстраиваться», - считает стартап. На деле же экономия от внедрения инновационной разработки в общей себестоимости продукта может быть настолько малой, что делает реализацию проекта практически неокупаемой.

Важно понимать, что бизнесу неинтересно внедрять новые разработки просто потому что они новые, ему интересно внедрять разработки, которые дают ощутимый экономический эффект и дают его быстро.

Не нужно создавать зубную щетку для коренных зубов.

У нас был кейс, когда команда IT-специалистов трудилась над продуктом почти в течение года... не спросив потенциальных клиентов нужен ли им этот продукт.

Вы должны понимать, что это будет за продукт, чьи потребности он сможет закрыть, кто будет за него платить, во что продукт сможет развиться в долгосрочной перспективе.

Определитесь с ценовой политикой, поймите, готова ли ваша аудитория платить за продукт заявленную цену. Используйте прототипирование и фокус-группы.

3. Слепо гнаться за трендами

Где бы вы сейчас оказались, если бы запустили элитную школу по ловле редких покемонов? Слепой перенос трендовой и успешной бизнес-модели может привести к смешным ошибкам.

Дмитрий Журавлев, инвестор, основатель «Группы Компаний Просто»

Был такой проект - Uber для врачей. Мне, например, показалось, что идея очень крутая.

Зачем далеко идти или вызывать врача на дом, если в твоем (или соседнем) доме наверняка живет врач.

Тем не менее стартап провалился, потому что люди не доверяют незнакомцам.

4. Не мочь объяснить идею своей бабушке

Все гениальное просто: чем сложнее для понимания идея вашего стартапа, тем меньше шансов на оглушительный успех. Не всегда, но чаще всего именно так.

Многие молодые компании если и разработали сложный проект, то стараются хотя бы максимально упростить его описание.

Желательно, чтобы идея проекта укладывалась в одно небольшое предложение, а лучше краткую, но емкую фразу.

5. Слушать не тех людей

Ценность имеют лишь советы специалистов или людей, в адекватности которых вы уверены.

В любом случае пропускайте все советы через свой фильтр.

Проверяйте полученные данные. Только после этого решайте принимать их во внимание или нет.

Эдуард Гуринович, сооснователь и директор по развитию новых проектов CarPrice

Очень помогает общение с профессионалами из рынка, которые, как правило, но очень хорошо понимают проблемы текущего рынка и моделей потребления.

Стоит обратиться и к , которые, наоборот, полны оптимизма и помогут найти сильные и слабые стороны бизнес-модели.

Вообще, перенимать опыт предпринимателя - это необходимый шаг на отработке любой идеи. Здесь мне очень помогла работа в Фонде Русской Экономики (ФРЭ), где я стал победителем первого конкурса молодых предпринимателей.

А замечали ли вы, что на улице, в магазине и прочих общественных местах все чаще стали появляться семьи с двойнями, а то и тройнями? А задумывались ли вы над тем, как им тяжело? Нужна одежда, коляски, кроватки, санки и прочие вещи, причем в двойном, а то и тройном размере. Много вы видели колясок или санок для тройни? Для двойни-то редкость. Почему бы не пойти этим путем и не облегчить жизнь семьям, которые враз стали многодетными? Рассмотрим стартап бизнес идеи через призму многодетных семей.

Это только примеры идей для стартапов, и, если вы обнаружите, что эту идею уже воплотили в жизнь другие предприниматели, добавив некую изюминку (которую можете внедрить только вы и никто другой) вы сделаете из организации обычного бизнеса стартап .

Мебель, санки и коляски

Пожалуй, это основная проблема, с которой сталкиваются семьи, воспитывающие тройню или двойню.

1. Коляски

С тремя одинарными колясками на прогулку не выйдешь. Как вариант - одна двойная коляска и одинарная, но опять же для прогулки нужно как минимум двое взрослых человек. Вот вам и первая бизнес идея - магазин по продаже колясок для двойни и тройни. Конечно, чтобы обеспечить максимальный поток посетителей можно продавать и стандартные одинарные коляски, но главный упор делать все-таки на свою целевую аудиторию.

2. Санки

В зимний период место колясок занимают санки. И опять возникает вопрос, как перевести из пункта A в пункт B всех троих детей одновременно. Почему бы не пополнить магазин колясок еще и санками с соответствующим числом посадочных мест? Можно продавать как просто санки с полозьями, а можно и реализовывать такой вариант, как коляски-санки.

Хороший вопрос, а где брать эти самые санки и коляски. Придется искать соответствующего поставщика. Хотя, лучшим решением, конечно, будет изготавливать инвентарь самолично. Поэтому реализовать идею стартапа можно и в этом ключе, т.е. открыть не магазин по продаже санок и колясок, а предприятие по их изготовлению. А можно и совместить производство и реализацию.

3. Мебель

Если вы отличный проектировщик, то, может быть, найдете решение, как помочь семьям с тройняшками и в этой ситуации. Три кроватки, три стульчика для кормления, три манежа - не много ли? А сколько места это все занимает! Почему бы не придумать рациональное решение этой проблемы. Кровать в три яруса - это, конечно слишком, а вот выдвигающийся вариант, да еще и оригинально оформленный и экономящий место в комнате - это уже достойно внимания.

Что вы будете делать : изготавливать мебель или откроете специализированный магазин - дело ваше, а вот к одной из интересных идей для стартапа эту идею вполне можно отнести (см. ). Сколько пространства для творчества она открывает!

Пример реализованной идеи для стартапа, ориентированной на решение проблем родителей тройни

Одежда и обувь для двойняшек и тройняшек

Конечно, открытие магазина одежды и обуви только для двойняшек и тройняшек - не лучшая идея. Но создать свой отдел в уже готовом магазине одежды можно. Комплект трех кофточек или штанишек обойдется родителям дешевле, чем покупка трех отдельных вещей.

Можно открыть ателье по пошиву одежды, предназначенной для двойни или тройни. Покупать три одинаковых платья, равно как и три абсолютно разных - это уже крайности. Хочется с одной стороны как-то выделиться, что это тройня, но с другой - три абсолютно одинаковые вещи настроения тоже не поднимут. Поэтому комплект из трех платьев одинаковой модели, но разной цветовой гаммы или разным дизайнерским решением порадует юных модниц.

Мини развивающие центры

Идея создания развивающих детских центров и частных мини садиков уже не нова. А что вы скажете об обучении только двойняшек и тройняшек? Это же две - три семьи и уже группа! Развиваются и общаются между собой такие дети несколько иначе, чем «дети-одиночники», поэтому такое заведение должно прийтись им по вкусу.

Да и родители довольны: вождение детей в обычный садик сопряжено с дополнительными трудностями. В обычном саду, где 25-30 человек, уделить внимание каждому ребенку достаточно тяжело, и тройняшки могут обидеться друг на друга, если кому-то досталось больше внимания. А здесь все на виду, со всеми занимаются одинаково. А родители в это время могут заняться своими делами.

Помощь маме - «третья грудь»

Наверно, одной из лучших идей для стартапа из цикла «Как помочь многодетным семьям», конкретно семьям с тройней, является помощь маме при грудном вскармливании. Детей трое, а груди две. Двоих одновременно еще можно накормить, трудно, конечно, но возможно.

А что делать третьему ребенку? Стоять в очередь? А если молоко кончится? Сцеживать и кормить из бутылочки? Опять же требуется дополнительное время. Вот если бы придумать такой аппарат, который прямо из груди поставлял молоко всем детям одновременно!

Сыроедческое и вегетарианское питание

Представьте, что вы стали вегетарианцем или сыроедом. Конечно, можно покупать фрукты и овощи и питаться ими. Но даже будучи сыроедом хочется разнообразной и вкусной пищи. Что делать? Оглянитесь вокруг: много вы видите магазинов и тем более заведений общественного питания, которые предлагают специализированные продукты или готовые блюда? Особенно это касается небольших городов.

Вот вам и стартап идеи для малого бизнеса!

соевая продукция
зерно для проращивания
полба
кэроб
дегидратор (сушилка для овощей и фруктов)
специализированная кухонная техника

Список того, что можно продавать, открыв специализированный магазин, можно продолжать бесконечно.

А общественное питание! По крайней мере, в небольших городах нет даже пиццерии, в которой можно отведать пиццу без колбасы и мяса. Все, что вам могут предложить - это обычная «Маргарита», состоящая из сыра и помидоров. Но даже если вегетарианцу еще как-то можно откушать в обычных ресторанах, делая заказ на блюда без мяса, то как быть сыроеду?

Найдите поваров, умеющих готовить сыроедческие блюда, и идея для стартапа в маленьком городе у вас в кармане.

Пример идеи для стартапа, ориентированной на удовлетворение потребностей сыроедов и вегетарианцев

Медицина и здоровье

Что можно придумать в этой сфере? Клиник, оказывающих услуги по обследованию организма и сдачи анализов очень много. Просто пройдитесь по ним и понаблюдайте. Определенные идеи стартапов с нуля можно найти и в этой области. Вот несколько направлений, которые можно развить в области медицины.

Выращивание пиявок

Одним из направлений нетрадиционной медицины является лечение пиявками. А вы не задумывались, где эти самые пиявки берутся? Конечно, в крупных городах функционируют специализированные фабрики по выращиванию пиявок. В небольших городах такого нет - приходится заказывать пиявок из крупных городов.

А почему бы не организовать бизнес по выращиванию пиявок, может быть даже и на дому. Получите соответствующее разрешение, создайте необходимые условия для выращивания пиявок и вперед! Клиникам нетрадиционной медицины будет выгоднее закупать пиявок на месте, чем завозить их из другого города.

Клиники репродукции и сдачи биологического материала

Вы заметили, сколько сейчас бесплодных пар? А сколько денег получает медицина за обследование этих пар и оказание им помощи в становлении родителями. Клиники ЭКО, ИКСИ, суррогатного материнства и прочее. Конечно, здесь опять имеется ввиду крупные города. В небольших городах максимум, что вам могут предложить это процедуру ИКСИ. Хотя в отдельных регионах практикуется уже и экстракорпоральное оплодотворение.

А в вашем городе есть центр по гинекологии и репродукции с упором именно на репродукцию? Почему бы вам не организовать ее. Желающих сделать ЭКО сейчас очень много, а экономия денежных средств на поездку, питание и проживание будет для таки пар существенной, если они получат возможность сделать процедуру у себя в городе.

Или другой вариант - заниматься перепродажей биологического материала. К вам приходят жители вашего города, сдают биоматериал (сперму или яйцеклетки), а вы уже перепродаете материал в клиники ЭКО крупных городов.

Братья наши меньшие

Что можно придумать здесь? Как вам идея создания кладбища для домашних животных? Где сейчас хоронят своих любимцев жители, по крайней мере, тех же небольших городов - за городом, в лесу, у себя на даче. А как было бы приятно прийти на могилку к своему четвероногому другу в специально отведенное место, где все ухожено и охраняемо. Для некоторых людей умершие животные были единственными близкими существами, расставание с которыми далось им очень тяжело.

А полное обследование пушистых друзей? Что предложит вам обычная ветеринарная клиника в маленьком городке - осмотр, сдача анализов, редко проведение УЗИ диагностики. А что делать, если нужно более доскональное обследование - ехать в столицу или оставить все как есть - это уже зависит от хозяев. Зачастую выбирают последнее и в итоге хоронят звереныша в том же лесу.

Еще одна идейка для бизнеса в небольшом городке

А теперь идея для стартапа без бюджета (см. Стартапы с минимальными вложениями: возможно ли это, примеры). Если вас считают мастером на все руки, вы можете из ничего сделать конфетку, любите мастерить и ремонтировать, то можно сделать бизнес из хобби. Так сказать, совместить приятное с полезным.

Многие люди выбрасывают ненужные сломанные вещи: мебель, технику, и даже транспорт. Ваша задача найти такую вещь, отремонтировать и продать или просто сдать в комиссионный магазин и получить свой процент. В будущем можно даже оповестить людей о том, что вы собираете сломанные старые вещи. Поверьте, найдется достаточное количество людей, желающих избавиться от накопившегося «хлама» цивилизованно, а не просто выбросив на помойку. Вы помогаете им, а они вам. Уже получается так называемое взаимное сотрудничество, которое возможно будет продолжаться в случае, если эти же люди пожелают приобрести у вас отремонтированную вещь.

Конечно, идеи для стартапа не предполагают, что воплощать их в жизнь будете лично вы. Стартаперы тем и зарабатывают, что продают свои идеи, а не воплощают их в жизнь лично. Тогда возникает резонный вопрос: а как защитить идею стартапа? Здесь без помощи консультантов не обойтись. Необходимо не только правильно оформить и запатентовать идею для бизнеса, но и составить соглашение о конфиденциальности с будущим владельцем вашей идеи по всем правилам.

Почему каждый ИП норовит назвать себя стартапом? Где грань между стартап-компанией и просто малым бизнесом? Пришла пора разобраться. Основатель ресурса The Startup Couch Мандела Шумахер-Ходж объясняет разницу.

Стартапы вошли в моду. Мы повсюду слышим истории о том, как университетский ботаник заперся у себя в гараже, придумал там сумасшедшую технологию, которая затем перевернула мир. А благодаря сериалу «Кремниевая долина» и реалити-шоу SharkTank, фильмам «Социальная сеть» и «Джобс», все больше офисных работников бросают свои компании, меняют свои костюмы и портфели на свитера и рюкзаки и отправляются первым поездом в Стартапландию, чтобы тоже создать какую-нибудь крутую вещь.

Тем больше становится очевидно, что стартапы - занятие не для каждого. Мой опыт работы в качестве наставника для сотен стартап-основателей за последние два года показывает, что многие из них толком не понимают, чем запуск стартапа отличается от открытия малого бизнеса. А ведь очень важно уметь отличать одно от другого. Это важно потому, что уже на начальном этапе нужно выбрать стратегию развития, которая напрямую зависит от того, каковы перспективы роста компании, как быстро она может развиваться, и какую роль основатель отводит себе в будущем. И это не обязательно будет стратегия развития стартапа.

В этой статье мы постараемся внести ясность в то, чем отличается запуск стартапа от открытия малого бизнеса. Надеемся, что это поможет вам разобраться в основных отличиях и принять для себя решение, какая их стратегий вам больше подходит.

Кстати, следует сделать одну существенную ремарку. В некоторых кругах под словом «стартап» понимают не особый тип бизнеса, но скорее одну из стадий развития компании (например, «каждая компания проходит через стадию стартапа»). Но в рамках данной статьи мы понимаем «стартап» именно как особый тип бизнеса, который отличается от малого бизнеса. Такое определение стартапа не в последнюю очередь обусловлено фактором «намерения основателя». То есть, человек, который запускает стартап, намерен развивать бизнес как можно быстрее и в неограниченном масштабе. В то время как основатель малого бизнеса намерен развивать свою компанию в пределах комфортного для себя масштаба (небольшой магазин, малое производство и т.п.).

10 отличий между стартапом и малым бизнесом

Инновации

Малый бизнес не претендует на уникальность. Ваше дело - одно из многих подобных предприятий (например, парикмахерская, ресторан, юридическая фирма, блог/видеоблог и т.п.). Открывая бизнес, вы легко можете следовать готовым решениям.

Для стартапа инновации - это главное. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующее. Например, можно разработать совершенно новую категорию товаров (), новую бизнес-модель () или неизвестную доселе технологию ().

Масштабы

До каких размеров дорастет ваш бизнес?

Малый бизнес развивается в рамках границ, установленных самим бизнесменом. Другими словами, вы сами ограничиваете рост компании и сосредотачиваетесь на обслуживании определенного круга клиентов.

Стартап , как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка. Вы готовы наращивать свое влияние до тех пор, пока не станете лидером отрасли.

Темпы роста

Как быстро будет расти ваш бизнес?

Малый бизнес , разумеется, должен расти быстро, но приоритетная задача все же - извлечение прибыли. Когда бизнес выходит в плюс, его рост происходит только по мере необходимости.

Стартап должен расти всегда и как можно быстрее, создавая воспроизводимую бизнес-модель. Вы должны уметь воспроизвести успех компании в масштабах всего мира.

Прибыль

Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько на нем можно заработать?

Малый бизнес нацелен на получение выручки, и, по возможности, прибыли с первого дня. Конечная прибыль компании зависит от аппетитов руководителя, а также от планов по расширению бизнеса.

У стартапа могут уйти месяцы и годы на то, чтобы выручить первые копейки. Приоритетная цель - создать продукт, который понравится потребителям и завоюет рынок. Если эта цель будет достигнута, то в конечном счете прибыль компании составит астрономические цифры. (Например, нынешняя оценка компании - 50 миллиардов долларов).

Финансирование

Какие средства вам нужно привлечь?

Малый бизнес. Чтобы открыть свое дело, как правило, достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов и/или средств инвестора. Однако ваша цель - быть самодостаточным, поэтому вы внимательно следите за тем, сколько вы берете в долг, так как все эти деньги когда-то нужно будет возвращать с процентами.

Стартап. Многие проекты сначала финансируются из личных средств или при помощи родных и близких. Все более популярным становится краудфандинг. Но наиболее распространенным вариантом финансирования остается привлечение средств от бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов. Стартап должен быстро достичь стадии развития и поэтому нуждается в дополнительном капитале, прежде чем компания начнет приносить прибыль. Следует помнить, что инвесторы ждут от стартапа повышенной финансовой отдачи, что создает дополнительное давление на компанию. (Существует также мнение, что стартапам можно не полагаться на привлечение финансирования со стороны венчурных фондов).

Технологии

Используются ли технологии для ведения бизнеса?

Малый бизнес. Никаких особых технологий не требуется. Есть множество готовых технологических решений, которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. К ним относятся технологии в сфере маркетинга, бухгалтерские решения и т.п.

Стартап. Технологии зачастую составляют основной продукт стартапа. Но даже если это не так, стартап не может обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.

Жизненный цикл

Как долго просуществует ваш бизнес?

Малый бизнес. 32% предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года. Неплохо по сравнению со стартапами…

Стартапы. 92% предприятий закрываются в первые три года.

Команда и руководство

Сколько сотрудников вы должны нанять?

Малый бизнес обычно нанимает столько сотрудников, сколько необходимо для того, чтобы предприятие работало в рамках установленных лимитов роста.

Стартап -руководитель с самого начала должен развивать лидерские и управленческие качества, так как стартап должен расти как можно быстрее. По мере развития предприятия вам придется работать со все возрастающим штатом сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.

Мы перевели его текст на русский, немного изменив стилистику — то есть все умные мысли там от Лифшица, а все глупые шутки от нас.

Кстати, то, что текст Юрия размещен на новом сайте Medium , само по себе уже показывает, как можно действовать, когда «все уже придумано»: пока мир увлечен твиттеризацией и инстаграмизацией, один из создателей того же Твиттера сделал удобную площадку для тех, кто по-прежнему любит писать и читать длинные тексты — и на нее пошли люди.

Как находить новые идеи для открытия компании

Придумывать бизнес-идеи — это навык. И можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает.

У многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных идей. Вы себе тоже можете такой завести.

Действия:

Выберите инструменты для поиска идей.
Создайте несколько идей с их помощью.
PROFIT

1. Живите в будущем

Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения.

Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?

Думайте о переменах, заканчивая предложение «Если ты в будущем...»: например, «если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А затем создайте компанию, с которой это сбудется.

2. Станьте экспертом в чем-то

Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, тюрьмы, медицина, оборонка, атомная энергетика, строительство мостов. Обычно свою компанию в таких областях создают только после многолетнего опыта работы в чужих. Станьте таким инсайдером — и откроете себе дорогу на большой рынок с высоким порогом входа.

Майкл Блумберг занимался IT в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981-м он был уволен, получив при этом компенсацию в $10 миллионов. На эти деньги он создал компанию Bloomberg L.P., предоставляющую финансовую информацию заинтересованным в ней организациям. Сейчас компания — лидер рынка, Блумберг — мэр Нью-Йорка, состояние Блумберга — на 13-й строчке Forbes.

Станьте мастером какого-либо мощного инструмента. Научитесь делать мобильные приложения, интернет-магазины или использовать big data. Затем встречайтесь с кучей разных людей, спрашивайте о их проблемах и смотрите, можете ли вы им помочь.

Будьте очень круты сразу в двух разных вещах. Медицина и продажи, IT и госконтракты, кулинария и розница. На их пересечениях есть куча уникальных возможностей.

3. Решайте собственные проблемы

Найдите проблему, которая вам же мешает жить. Обращайте внимание, когда для чего-то не можете найти готового решения. А проблемы возникают, когда в вашей жизни что-то меняется. Станете родителем — столько новых возможностей увидите, мало не покажется.

В B2B-секторе то же самое. У вас есть одна компания, и она не может решить какую-то свою проблему. Создается вторая компания для решения таких проблем, а затем эта вторая вдруг становится крупнее первой.

Патрик Коллисон основал платежную систему Stripe, замучившись подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайн-игры понадобился удобный способ хранить пользовательские изображения, а сама игра благополучно закрыта.

4. Ищите болевые точки

Смотрите, где люди теряют время и деньги, неэффективно работают, страдают, теряют все и вообще выглядят как на картине Мунка. А потом выходите во всем белом и своим проектом исправляйте это. Знайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, дорожных пробках, загрязнении и коррупции. Подружитесь с теми, кто годами работает над этими проблемами.

5. Улучшайте существующее

Ищите то, что вызывает у людей ненависть. Поиск съемного жилья, парковка, получение виз, перемещения, визиты к врачам. Найдите способ решать эти задачи лучше.

Используйте современные технологии для переосмысления способов делать все. Как рабочие должны выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Как больницы должны работать в цифровую эпоху?

У лидеров-монополистов почти нет стимула развиваться. Бросать вызов таким очень сложно, но порой срабатывает. Virgin Atlantic начинались как попытка предоставить сервис лучше, чем у British Airways.

6. Свяжите дешевые ресурсы с богатыми покупателями

Подешевле купи, подороже продай. Эта простая формула действует веками, а теперь становится еще проще соединить товар и покупателя с разных концов света. В Китае куча дешевых производственных мощностей. В развивающихся странах дешевая рабочая сила. Где-то стоят заброшенные заводы, которые можно снять за копейки. А где-то в другом полушарии у людей куча денег и неудовлетворенные запросы. Например, фрилансовые биржи труда вроде Odesk и 99Designs соединяют работников из развивающихся стран с успешными компаниями.

7. Копируйте и улучшайте

Большинство идей — производные. Многие успешные компании начинали как клоны. Смотрите, что вы можете добавить к успешным идеям. Новые каналы сбыта, лучший сервис, повышенное качество?

В малом бизнесе постоянно появляются модные темы. Сегодня популярны коворкинги и баббл-чай, завтра все говорят о частных детских садах, а послезавтра приходит волна SMM-агентств. Эти волны движутся по свету с существенной задержкой, и можно успевать вдохновляться новой. Это надежнее, чем что-то неизвестное, и веселее, чем покупать франшизу.

В США у каждого колледжа свой мерчендайз — толстовки, футболки и кепки. В России это было не принято. Один студент решил это изменить, основал UniFashion , и теперь студентов в его продукции можно встретить в любой общаге.

8. Путешествуйте

Разбирайтесь в успешном бизнесе с другого края планеты. У каждой индустрии свои центры инноваций. Идеи модного бизнеса приходят из Парижа и Гуанчжоу, софтового — из Долины, финансовые — из Нью-Йорка и Лондона.

В начале 80-х Говард Шульц работал в «Старбаксе». Тогда компания только продавала зерновой кофе, не предлагая в своих магазинах никаких напитков. Отправившись пошопиться в Милан, Шульц увидел там почти на каждой улице кофейни. Он обнаружил, что в них не просто пьют отличный эспрессо, но еще и встречаются с людьми: кофейни были публичными местами, играющими важную роль в общественной жизни Италии, и всего в стране их насчитывалось 200 000. Вернувшись, Шульц попытался убедить владельцев компании заняться тем же. Когда его мягко послали, он ушел из «Старбакса» и открыл собственную сеть кофеен. А через несколько лет был так успешен, что купил сам «Старбакс» и сделал его явлением мирового уровня.

9. Делайте решения для свеже-открывшихся рынков

Новые продукты от больших компаний создают много привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно стать частью этого рынка.

Венчурные капиталисты понимают это. Поэтому они создают специальные инвестиционные фонды для фейсбучных приложений, гугл-глассовых приложений, биткойновых сервисов. Когда приходят большие изменения, предприниматели и инвесторы стараются прокатиться на этой волне.

То же работает для небольших локальных заведений. Следуйте за большими стройками вроде станций метро и аэропортов, за процессом джентрификации.

В 1975-м компания MITS выпустила первый коммерчески успешный домашний компьютер Altair 8800. Один гарвардский студент решил, что продажа софта для него может стать бизнесом. Он с друзьями написал интерпретатор BASIC для Altair 8800 и начал продавать его в партнерстве с MITS. Этим студентом был Альберт Эйнштейн Билл Гейтс.

10. Совершенствуйте бесполезный продукт

Сделайте что угодно на коленке за пару дней. Спросите друзей, что надо изменить, чтобы они начали этим пользоваться. Обновите. Снова спросите. Повторяйте, пока у вас не получится сервис для миллионов. Сказку про кашу из топора все ведь знают?

11. Общайтесь с умными людьми

Обычно предприниматели ценят собственные идеи, а чужие считают вторичными. Не дайте самолюбию встать между вами и отличной возможностью.

Элон Маск как-то подарил идею компании по установке и обслуживанию солнечных батарей своим двоюродным братьям Линдону и Питеру Райву. Сегодня их SolarCity оценивается в миллиарды долларов.

Плохие идеи

А вот популярные способы придумывания идей, которые очень часто приводят к провалам:

Аналогия . Каждый второй делает Х для Y, вроде «Эрмитажа для цифрового искусства», «Инстаграма для видео» или «Excel для хипстеров». Звучит впечатляюще, но большинстве случаев ничего не выходит. Вероятнее всего, у вашего рынка своя специфика и решение из чужого рынка не подойдет. А если подойдет, то источник вашего вдохновения может прийти и растоптать вас. Кому нужны многочисленные «Инстаграмы для видео» теперь, когда в самом Инстаграме появилось видео?
«Видение продукта» . Многие предприниматели начинают с того, что представляют свой новый продукт со всеми деталями и нюансами. Но напридумывать всякого несложно, и обычно придуманное не имеет никакого отношения к реальным потребностям рынка. Большинство хороших идей начинается с клиента.

У каждой идеи свои недостатки

Даже у лучших ваших идей будут минусы. Находите и признавайте их. Идею можно воплощать в том случае, если найдете способ эффективно бороться с недостатками.

Не отбрасывайте идеи, включающие много тяжелой и неприятной работы . Если сможете с ней справиться, то окажетесь на рынке с низкой конкуренцией и будете надежнее защищены от молодой шпаны.

Наличие успешных конкурентов скорее плюс, чем минус: оно демонстрирует наличие спроса. Если у вас есть наглядное отличие от них и свидетельства того, что это отличие может привлечь достаточно клиентов, можно входить даже на высококонкурентные рынки.

Порой успешный бизнес начинается c очень маленького рынка. Такое может сработать, если немногочисленные пользователи просто молятся на вас, и есть понятная стратегия как от узкой ниши дожить до выхода на широкий рынок.

Идеи рождаются в процессе общения. Обсуждайте со всеми вокруг тенденции, рынки и ваши имеющиеся идеи. Новые догадки гарантированы.

Идеи рождаются благодаря сопереживанию. Познай чужую боль, и сможешь придумать новые решения.

Идеи рождаются благодаря любопытству. Как все должно работать? Как будет выглядеть будущее?

Идеи приходят из подсознания. Запишите область своей деятельности и требования к идее. Затем просто занимайтесь другими делами. Несколькими днями позже идея появится безо всяких усилий.

Закрытие ИП