ы. Самый широкомасштабный и известный из них – аукцион «Ebay». Огромное количество продавцов со всего мира использует его, чтобы продать как совершенно новый, так и бывший в употреблении товар , зарабатывая на этом неплохие деньги. Чтобы выставить товар на аукцион «Ebay», необходимо выполнить ряд несложных действий.
Прежде всего, зарегистрируйтесь на сайте www.eBay.ru, заполнив все необходимые для этого поля формы, и подтвердите свое согласие со всеми условиями пользовательского соглашения. Затем нажмите кнопку Sell и переходите к заполнению формы для продажи товар а.
Первый шаг на пути заполнения формы – расположение вашего товар а в одной из нескольких тысяч указанных на сайте категорий. Это поможет потенциальному покупателю найти выставленную вами вещь быстрее. Свой товар вы можете разместить сразу в нескольких категориях. Это увеличит ваши шансы на быструю продажу, но и удвоит расходы, связанные с участием в аукцион е.
Следующий пункт – «Название». Придумайте для своего товар а оригинальное, завлекающее название, которое, несомненно, привлечет к лоту внимание покупателя. Не забудьте указать наименование фирмы-изготовителя, цвет и размер выставленной на аукцион вещи.
Теперь очень подробно опишите выставляемый на аукцион товар . Укажите всего его достоинства и недостатки. Если имеются какие-либо повреждения, не забудьте написать и о них. Дополните описание лота качественными и привлекательными фотографиями продаваемой вещи.
Укажите первоначальную цену товар а. Начните с самой низкой, но при этом приемлемой для вас стоимости. Помните, что дешевизна лота может привлечь внимание большого количества потенциальных покупателей.
Не забудьте указать и способ доставки выставленного вами товар а. Можете предложить покупателю бесплатную доставку при условии незамедлительного приобретения им выставленного вами товар а.
Вам понадобится
- Компьютер, надежный доступ в интернет, наличие товара, который вы собираетесь выставить на продажу, наличие стартового капитала, если вы планируете заниматься перепродажей товаров, зарегистрированный аккаунт на сайте интернет-аукциона.
Инструкция
Выберите подходящий для вас интренет-аукцион. Самый удобный, популярный и хорошо зарекомендовавший себя во всем мире аукцион – Ebay. Вот только для российского пользователя он не совсем удобен, потому что все расчеты внутри него производятся в платежной системе PayPal, которая не для российского рынка. Поэтому россиянам приходится отдавать большую часть своего дохода на посреднические услуги по переводу и обналичиванию средств. Но появились качественные и также неплохо зарекомендовавшие себя российские аналоги Ebay, такие как Молоток и Авито. Грамотная раскрутка, новые идеи и положительные пользователей ставят Авито на первое место, но у «Молотка» тоже есть своя немалая аудитория. Ознакомьтесь с каждым из них, изучите схему работы и зарегистрируйтесь.
Продавайте на аукционе вещи, созданные своими . Тысячи людей по всей стране не могу начать свое дело, несмотря на наличие таланта и желания, потому что банально средств, хотя можно вести такой бизнес с минимальными затратами. Создавайте свой товар, трезво оценивайте его и на торги. Если вы производите действительно качественные , то они будут покупаться часто, быстро и дорого, что очень оптимистично отразится на вашем .
Займитесь препродажей товаров. Самая распространенная и прибыльная схема, не требующая больших затрат: покупаете товары, выставленные по низкой цене, и перепродаете их на этом же аукционе по более высокой. Также можно на аукционе вещи по низким ценам, а продавать их в оффлайне дороже. Продажи вне интернета имеют свои , можно получить гораздо больше дохода, но и затраты будут гораздо выше.
Обратите внимание
Перепродажа товаров требует хорошего расчета: если вам удалось выгодно перепродать комплект зимних шин, то это еще не значит, что ваш успех повторится с ящиком пива.
Интернет-аукцион – не только способ хорошо заработать, но и возможность избавиться от лишнего хлама в квартире. Не выкидывайте старые вещи, даже если вам кажется, что за них никто и рубля не даст. Возможно, вы выкидываете в этот момент десятки тысяч рублей.
Источники:
- Как можно заработать на интернет-аукционе в 2019
Где все ненужное можно выгодно продать, а необходимое - приобрести? Конечно, на аукционе . Однако замечено, что вдвое выгоднее вести торги и приобретать вещи на интернет-аукционах. Но прежде туда необходимо попасть.
Вам понадобится
- Персональный компьютер с доступом к глобальной сети.
Инструкция
Пройдите регистрацию, которая проходит в два этапа. Во-первых, укажите всю необходимую о себе информацию (e-mail, фамилию, имя и , ). Во-вторых, после того, как на ваш почтовый ящик придет письмо о на ресурсе, перейдите по ссылке, что послужит подтверждением тому, что вся контактная информация указана верно.
Изучите внимательно предложенные товары и сделайте ставку на объект вашего выбора.
Обратите внимание
Будьте внимательны, поскольку существует множество распространенных способов мошенничества. К примеру, продавец-злоумышленник выставит ноутбук на интернет-аукционе с заведомо заниженной стоимостью для привлечения внимания доверчивых покупателей. Когда дело дойдет до покупки выставленного товара, то такой продавец может настаивать на оплате с использованием персональных банковских чеков либо чеков почтового ведомства. После того как чеки будут отправлены, товар, естественно, покупателю не поступает. Но есть еще одно «но»: вернуть деньги по этим чекам покупатель тоже не сможет.
Полезный совет
На интернет-аукционах, как правило, существует программа лицензирования покупателей, позволяющая обезопасить сделку. Старайтесь пользоваться безопасными сделками.
Источники:
- Статья об интернет-аукционах. в 2019
Какими только товарами не торгуют в мире, взвинчивая на них цены и постоянно конкурируя с другой продукцией за популярность и продаваемость. Все, начиная от косметики и заканчивая зерном, сегодня находит своего покупателя – так какой же товар является самым продаваемым?
Черное золото
Согласно публикации мировых цен и данным международной биржи NYMEX Division light, наиболее продаваемым товаром в мире является сырая нефть – маслянистая черная жидкость, обладающая горючими свойствами. В состав этого полезного ископаемого входят различные углероды с самым разнообразным строением – их молекулы могут быть как длинными, так и нормальными, как разветвленными, так и замкнутыми в кольца и т.д. В процессе перегонки сырой нефти получаются такие продукты как мазут, бензин, осветительный керосин и реактивное топливо.
Нефть можно растворить в органическом растворителе, однако в воде она почти никогда не растворяется.
Также в составе сырой нефти в небольшом количестве находятся сернистые, кислородные и азотистые соединения. В основном, она состоит из углеводородной, асфальтосмолистой и зольной частей, а также серы и порфиринов. Нефтяные углеводороды делятся на нафтеновую, метановую и ароматическую группу – именно метановая группа является наиболее устойчивой, тогда как самая неустойчивая группа – ароматическая, содержит минимум водорода и является самым токсичным компонентом нефти. Стоимость нефти во многом зависит от присутствия в ней серы, поскольку эту широко распространенную коррозийную примесь нужно удалять при нефтепереработке. В связи с этим, цены на нефть, в которое присутствует высокое содержание серы, намного ниже цен на низкозернистую нефть.
Характеристики сырой нефти
Сырая нефть добывается прямо из буровых скважин, проходящих сквозь нефтяные пласты. При выходе из них нефть содержит в своем составе воду, частицы горных пород, а также газы и соли, которые растворены в ней. Данные примеси существенно затрудняют транспортировку и переработку нефти, а также вызывают коррозию металлических частей оборудования. Поэтому для экспорта или поставок нефтяного сырья на отдаленные нефтеперерабатывающие заводы, сырую нефть необходимо обрабатывать промышленным путем, удаляя из нее все посторонние вещества.
Наиболее легкие углеводороды и газ нужно выделять из состава сырья, поскольку эти ценные продукты легко утрачиваются при хранении.
Сырая нефть, очищенная от газов, воды и посторонних примесей, доставляется на нефттеперерабатывающие заводы, где она подвергается переработке и превращается в различные нефтепродукты. Качество сырой нефти и продуктов из нее определяет состав сырья, от которого зависит направление ее переработки и качество конечных нефтепродуктов.
Видео по теме
Источники:
- Топ самых продаваемых товаров в США за 2009 год
Сделки купли-продажи осуществляются ежедневно и повсеместно. Обычно покупателем приобретается товар с уже четко фиксированной ценой. Однако существуют аукционы - это такой вид экономической сделки, где объявленная цена нередко не совпадает с окончательной ценой приобретения товара.
Что такое аукцион
Аукционом называют публичную продажу товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов. Такая продажа проводится по установленным правилам. Главный принцип аукциона – его состязательность между покупателями. В ходе торгов покупатели борются за право приобрести товар, предлагая свои цены за выбранный товар. Критерием для определения победителя является цена. Как только определяется победитель состязания, объект торгов объявляется проданным.
Аукционы существовали еще во время Римской империи и, как правило, проводились после военных побед. Сам термин «аукцион» произошел от английского слова auctionis, «увеличение» или же «рост».
Что такое английский аукцион
Существует восемь основных видов аукционов. Из них самым распространенным и известным является английский аукцион. Его именуют также прямым. Принцип данного аукциона базируется на установлении минимальной цены, так называемой «отправной». Она является стартовой для дальнейших торгов, в ходе которых торгующиеся между собой покупатели постепенно е ее повышают.
Все поступающие предложения публично озвучиваются. Окончательной считается цена, сформировавшаяся в процессе торгов и явившаяся максимальным предложением за объект торгов.
Продолжительность прямого аукциона фиксирована или же торги длятся до прекращения поступления новых предложений. Однако существует понятие резервной цены, то есть минимальной стоимости, за которую продавец согласен продать товар. Если в ходе аукциона она остается недостигнутой, товар не продается.
Есть две разновидности английского аукциона – прямой и обратный. На прямом аукционе цены растут согласно предложению ведущего торги или по заявкам участников аукциона. Победителем считается покупатель, предложивший максимальную цену. На таких аукционах, как правило, продают уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое.
В обратном же аукционе стартовую цену устанавливает покупатель. И она равна максимальной цене, по которой он согласен этот товар приобрести. И в данном виде торгов, соревнуются продавцы, конкурируя между собой. Они делают покупателю предложения. В этом случае цена понижается, а не повышается. Так продолжается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой товар по такой цене.
Как вы наверное уже знаете, что перед тем, как выставить ваш товар на продажу, вам необходимо зарегистрироваться на сетевом аукционе eBay и получить статус «Продавца».
Прежде всего детально обдумайте все детали. Никогда не действуйте наугад. Прежде чем выставлять свой лот взвесьте все «за» и «против». Не забывайте - на eBay миллионы опытных Продавцов, и стоит вам ошибиться, то купят скорее у них, чем у вас. Полистайте похожие лоты, изучите цены, конкуренцию, нравы покупателей, почитайте эту книгу, форумы и только затем можете начинать.
Идеальнее всего начать с покупок, т.к. никто не будет иметь дела с Продавцом у которого нулевой рейтинг. Если вы чувствуете, что готовы выставить лот на продажу нажмите на кнопку «Sell» вверху любой страницы аукциона.
Выбираем формат продажи (Selling Format)
На начальном этапе вы должны выбрать формат аукциона - это набор определенных правил, по которым будет осуществляться продажа товара. Вы выбираете между Auction Style (на лот будут вестись торги) или Fixed Price (лот продается за фиксированную цену, без торга). Если вы выбрали аукцион, на ваш выбор предлагаются: стандартный аукцион, аукцион с резервированной ценой, голландский аукцион, приватный аукцион. Подробнее о каждом из них вы узнаете из статьи: Типы аукционов .
Выбираем категорию (Category)
Выставляя товар на торги вы должны уже иметь ясное представление о том, в какой категории разместить свой лот. Самый простой способ определить это - провести мини-исследование и определить в какой из категорий / подкатегорий размещено наибольшее количество товаров, аналогичных вашему. Если таких категорий более, чем одна, вы можете за небольшую плату разместить ваш лот сразу в двух подкатегориях. Но не стоит размещать лот в однозначно неподходящей для него категории - такой лот будет снят с торгов, а за систематическое нарушение правил выставления лота ваш аккаунт может быть заблокирован.
Создаем эффективный заголовок и описание
Эффективный заголовок - один из ключевых факторов, способствующих успешной продаже товара. Учтите, что большинство Покупателей найдут ваш лот через поисковую систему аукциона, поэтому ваш заголовок должен содержать наибольшее количество ключевых слов. Много полезного вы можете почерпнуть вводя ключевые слова в поисковую систему аукциона и просматривая лоты конкурентов. Обязательно проследите за тем, чтобы грамматика вашего заголовка была правильной и он не содержал ошибок, в противно случае его просто не найдут. Также, опытные пользователи часто пользуются специальным платным сервисом «eBay Keywords », который показывает ваш мини-баннер потенциальному покупатели если он ввел в строке поиска хотя бы одно из оплаченных вами ключевых слов (оплата осуществляется за клик).
HTML . Если вы знакомы с основами HTML, вам предлагается сверстать лот во встроенном HTML редакторе. Также вы можете выполнить верстку HTML на своем компьютере, а затем просто вставить код в окно. Если вы планируете начать на продажах серьезный бизнес - тогда основы HTML вам точно не помешают.
Стартовая цена и изображения товара
Введите стартовую цену (Start Price). Это не такое простое задание как кажется. Если вы начнете торги с символической суммы, то всегда существует вероятность того, что финальная цена вас не устроит. А если чрезмерно завысите ее - ваш лот просто могут не купить. Попытайтесь сбалансировать стартовую цену и сделать ее оптимальной для начала торгов. Неплохо если вы предоставите возможность покупателям купить товар сразу без торга, воспользовавшись платной опцией.
Определите продолжительность торгов. Она может составлять 1, 3, 5, 7 и 10 дней. Многие продавцы стараются так рассчитать продолжительность торгов, чтобы их окончание выпадало на выходные дни, когда активность Покупателей наивысшая. Также не забывайте о разнице во времени. Если ваша целевая аудитория американцы, тогда не имеет смысла выставлять лот ранним московским утром, т.к. разница составляет в среднем −10 часов и в США в это время глубокая ночь. Оптимально выставлять лот, когда у целевой аудитории разгар дня.
Определите страну где находится товар.
И в заключении вам предстоит выбрать какие из дополнительных платных опций вы хотели бы использовать. А это и выделение заголовка жирным шрифтом, изображение возле заголовка в списке аукционов, подчеркивание заголовка и т.д. Многие из них иногда неплохо помогают. Ознакомьтесь со всеми и выберите нужные.
Более подробную информацию о стоимости дополнительных сервисов аукциона eBay , таких, как eBay Picture Services , eBay Seller Tools , Listing Upgrade и др., а также стоимость услуг на eBay Motors , на eBay Stores и на eBay Real Estate вы можете узнать непосредственно на сайте eBay, в разделе «помощь продавцу», .
Полная версия статьи доступна в электронной книге :
Это руководство предназначено для того, чтобы пройти через все шаги по выставлению вашего первого листинга на Amazon. Хотя каждый продукт уникален и может потребовать дополнительных полей на Amazon, это пошаговое руководство будет охватывать все основы.
В конце этой статьи вы будете уметь делать каждый шаг самостоятельно и использовать их для создания собственного листинга товара в Amazon. Например, я создам листинг для бутылки с водой, но, поскольку это не настоящий продукт, я к сожалению, не смогу пройти через систему доставки.
Давайте начнем!
ШАГ № 1 : после входа в учетную запись продавца, нажмите «Добавить продукт» в раскрывающемся меню «Inventory». (Примечание. Вы также можете загружать продукты, нажав «Добавить продукты через загрузку». Этот метод полезен для различных видов продуктов, но если это ваш первый товар, вы можете быть перегружены таблицами.)
ШАГ № 2 : на странице добавления товара вы можете выбрать один из трех способов. Во-первых, вы можете добавить продукт, который уже находится на Amazon. Вы можете сделать это, выполнив поиск продукта по имени или идентификатору продукта. Во-вторых, вы можете нажать «Создать новый листинг» чуть ниже поля поиска. Это подойдет, если вы загружаете совершенно новый продукт, который в настоящее время не продается на Amazon. В-третьих, если вы хотите загрузить сразу несколько продуктов, вы можете использовать функцию «массовой загрузки» справа от экрана.
В этом руководстве я расскажу вам, как создать новый товар вторым методом.
ШАГ № 3 : После того, как вы нажмете «Создать новый листинг», вам будет предложено присвоить ваш новый продукт категорию в Амазон. Вы можете найти категорию одним из двух способов: использовать функцию поиска или просматривать категории.
Для удобства я люблю использовать функцию поисковой системы.
ШАГ № 4 : После ввода вашего продукта в панель поиска вам будут предоставлены все возможные категории для этого конкретного продукта. Для моей бутылки с водой я получил 12 различных вариантов категорий, в которые моя бутылка для воды подойдет. Выберите тот, который наиболее подходит вашему продукту.
Для моей бутылки с водой я выберу четвертый вариант «Спортивные бутылки с водой».
ШАГ №5
: введите информацию для вашего нового продукта. На следующей странице вы заметите, что ваша информация листинга делится на 7 вкладок: Vital Info, Variations, Offer, Images, Description, Keywords и More Details.
Я проведу вас по основным полям каждой вкладки, давайте начнем с первой вкладки — Vital Info.
Вкладка # 1 — Vital Info
- Наименование продукта:
Название вашего продукта – это имя, которое каждый клиент видит в списке товаров на сайте. Очень важно, чтобы вы поместили как можно больше ключевых слов и функций в свой заголовок. Вместо того, чтобы просто использовать «Бутылку с водой» в качестве названия моего продукта, я использовал «Легкая и герметичная бутылка для воды, 18 унций, для походов, кемпинга, велосипеда и работы». И мое название могло бы продолжаться до тех пор, пока я не достигну 250 символов.
- Производитель и торговая марка
Если вы продаете свой собственный продукт с частной маркировкой (Private Label/PL), просто используйте свое название бренда / компании для обоих этих полей.
- Номер изготовителя
Вам это не понадобится, если товар не является запасной частью другого продукта.
- Количество пакетов
Поскольку я не продаю 2 или 3 упаковки бутылок с водой, я введу здесь 1.
- Тип материала
Щелкните внутри поля, чтобы получить список материалов на выбор. Я притворюсь, что моя бутылка с водой сделана из пластика.
- Цвет и цветная карта
Я ввожу цвет своего продукта, но я оставляю поле «Карта цветов» пустым. Если вы планируете продавать несколько цветов, вы узнаете что делать, когда мы перейдем на вкладку Variety.
- Форма
Если это не относится к вашему продукту, оставьте его пустым. Я использовал «Круглый», но я думаю, что большинство клиентов и так догадаются об этом.
- Цвет объектива
Вы также можете оставить это поле пустым, если на вашем продукте нет линзы.
- Размер
Здесь я мог бы использовать или 18 унций, или X-Large, в зависимости от того, что я хочу подчеркнуть.
- Ориентация руки и поддерживаемое напряжение
Ни один из параметров не относится к моей бутылке с водой.
- Причина освобождения от GTIN
Большинство продуктов должны иметь GTIN (глобальный идентификационный номер торговой марки), который обычно является чем-то вроде UPC или (для книг) ISBN. Однако вам может быть предоставлено освобождение в зависимости от вашей категории продукта. Если вы заинтересованы в получении освобождения, вот руководство Amazon по категориям продуктов и возможностям освобождения:
- Соответствующий идентификатор продукта
Если ваш продукт связан с другим продуктом, вы должны ввести идентификатор другого продукта. Например, если моя бутылка с водой была совместима только с конкретным велосипедом, я бы связал свою бутылку с водой с UPC велосипеда. Если ваш продукт является отдельным продуктом, оставьте эти поля пустыми.
- Размеры и вес
Здесь вы вводите длину, ширину и вес вашего продукта.
- Поддерживаемый вес и отображение максимальных весовых рекомендаций
Они не применяются к бутылке с водой, но если ваш предмет предназначен для поддержки веса, тогда дайте клиенту информацию в этих полях.
- Длина вала
- Идентификатор продукта
Как я уже говорил выше, каждому продукту потребуется Product ID для продажи на Amazon. Этот идентификатор (обычно UPC) будет отличать ваш продукт от любого другого продукта. Вы можете проверить у производителя эту информацию, но если вы создали продукт с частной маркировкой или выставляете отдельный листинг, вам нужно будет Существуют различные веб-сайты, которые продают коды UPC в разных пакетах (просто найдите дешевые штрих-коды UPC, но дешевле чем у нас, я, честно сказать, не встречал). После получения вашего UPC/EAN кода Amazon присваивает товару уникальный ASIN — внутренний код товара в Амазоне.
Поздравляю Вы завершили первую вкладку информации в своем листинге. Перейдем ко второй вкладке «Вариации».
Вкладка # 2 — Вариации
Если ваш продукт будет выпускаться в различных цветах, размерах или любых других различных вариантах, вам нужно указать это здесь. Просто откройте раскрывающееся меню и выберите тип варианта, который подходит вашему продукту.
После того, как вы выбрали вариант, откроется больше полей, чтобы дать дополнительное разъяснение для вашего продукта. Просто заполните различные варианты, которые у вас имеются, затем нажмите «Добавить варианты».
После того, как вы добавите варианты, они появятся ниже. Теперь просто заполните соответствующую информацию для каждого варианта, и все готово!
Еще одна вкладка готова! К следующей!
Tab # 3 — Предложение
- Обозначение импорта
Вы не обязаны заполнять эту вкладку, но, если она вам поможет, выберите соответствующее обозначение.
- Страна публикации
- Гарантия от продавца
Если вы предлагаете какие-либо гарантии на свой продукт, введите их здесь. Я набрал: «Если по какой-то причине вы недовольны бутылкой с водой, мы предлагаем полную гарантию возврата денег».
- Дата выпуска
Если вы хотите, чтобы клиенты знали, когда вы выпустили этот продукт, укажите это здесь. Большинство продавцов оставляют это поле пустым.
- Страна маркировки
Если ваш продукт не был сделан в США, и ваш ярлык указывает страну происхождения, вы можете включить эту информацию здесь.
- Доступна ли подарочная упаковка и предложение?
Если вы не используете Fulfillment от Amazon и хотите разрешить подарочную упаковку и подарочные сообщения для своего продукта, вы можете сделать это здесь.
- Налоговый код
Если вы используете услуги сбора налогов от Amazon, вы можете ввести свой код здесь.
- Задержка выполнения
Если вы не используете Fulfillment от Amazon, вы можете указать время, необходимое для отправки продукта после его заказа.
- Дата восстановления
Вы можете оставить это поле пустым.
- Правовая оговорка
Моя гласит: «Как всегда, пожалуйста, прочитайте и соблюдайте все примечания и предупреждения». Если вы не знаете точную формулировку своего дисклеймера, обратитесь к производителю или обратитесь за юридической помощью.
- Начало продаж
Просто выберите дату, когда вы хотите, чтобы ваш продукт был доступен для продажи на Amazon.
- Подпись
Если ваш продукт подписан, вы можете включить эту информацию здесь.
- Канал выполнения
На этом этапе вы выберете, хотите ли вы обрабатывать заказы продукта самостоятельно или позволить Amazon выполнять их. Я от всей души рекомендую использовать Амазон, если это вообще возможно.
Boom! Вы закончили с Tab # 3!
Вкладка # 4 — Изображения
На вкладке «Изображения» просто загрузите соответствующие изображения для своего продукта. Не забудьте соблюдать рекомендации, данные Amazon на этой странице.
Вкладка # 5 — Описание
Вкладка «Описание» разделена на два раздела: «Основные характеристики продукта и описание продукта».
Основные характеристики продукта
Поля «Основные характеристики продукта» станут вашими буллетами, расположенными вблизи верхней части вашего списка, например:
Есть два факта, которые вам нужно знать о возможностях продукта:
1) Хотя Amazon утверждает, что этого не делает, многие продавцы подтвердили доказательство того, что Amazon оценивает ваш продукт на основе ключевых слов в ваших продуктах. Я рекомендую использовать в этих функциях столько уникальных ключевых слов, сколько возможно.
2) Amazon говорит, что они ограничивают вас до 100 символов в поле. Однако, если вы используете больше, слова все еще отображаются в вашем списке (они не усекают предложение). Теперь Amazon может в конечном итоге начать разбираться в длине ваших ключевых функций, но на данный момент они, похоже, не возражают. Моя рекомендация? Используйте столько места, сколько сможете, и заполните это пространство ключевыми словами.
Описание Продукта
Описание продукта — еще одна возможность продать ваш товар клиенту.
Используйте это поле, чтобы продать клиенту преимущества вашего продукта. Не просто расскажите о функциях, но и попытайтесь объяснить, как ваш продукт решает проблемы вашего клиента. Вы будете ограничены 2000 символами.
Woohoo! Вы на Вкладке # 6!
Вкладка # 6 — Ключевые слова
Вкладка «Ключевые слова» является основной частью вашего листинга на Amazon. Хотя ни один клиент не будет видеть информацию, которую вы вводите здесь, Amazon будет использовать эту информацию всякий раз, когда клиенты будут искать ваш продукт или связанные продукты.
Условия поиска
Заполните поле каждого поискового термина таким количеством уникальных ключевых слов, каким сможете и разделите каждое ключевое слово запятой. Помните, что нет необходимости повторять ключевые слова, поэтому, если вы использовали ключевое слово в заголовке или буллетах, вам больше не нужно использовать его здесь.
Вот почему интенсивные исследования ваших ключевых слов настолько важны. Вы хотите иметь достаточное количество ключевых слов для использования в своем названии, буллетах и в этих поисковых фразах.
Платиновые ключевые слова
Вы не платиновый продавец, так что двигайтесь вперед.
Предметная область, другие атрибуты, предполагаемое использование и целевая аудитория
Следующие четыре раздела — это все поля, основанные на выпадающих меню. Просто нажмите на каждое поле, и вам будет предоставлено раскрывающееся меню соответствующих вариантов.
Возможно, у вас возникнет соблазн пропустить эту часть процесса, так как для завершения потребуется некоторое время (и по вкладке № 6 вам это надоело). Но помните, что Amazon использует всю эту информацию для каталога вашего продукта и для поиска клиентов.
Почему бы не дать им как можно больше информации?
О, и, кстати, вы на своей последней вкладке!
Tab # 7 — Подробнее
Я не собираюсь плотно проходить через раздел More Details по трем причинам:
1) Эта вкладка настроена на основе вашей категории продуктов. Если вы не находитесь в категории бутылок с водой, это не поможет вам показать, как заполнить этот раздел, потому что мои поля будут отличаться от ваших.
2) Это довольно понятно. Вы просто проходите через каждое поле и заполняете столько, сколько сможете. Некоторые поля не будут иметь никакого отношения к вашему конкретному продукту, но другие могут быть полезны для Amazon.
3) Это самая длинная вкладка из всех!
Но мне нужно указать, что это вкладка, на которой указывается ваша цена. У вас должно быть два конкретных места для ввода цены:
Рекомендованная розничная цена производителя: это не та цена, которую заплатит ваш клиент. Это цена, по которой вы определяете, сколько клиент мог бы заплатить. В вашем листинге указывается в поле как list price. В приведенном ниже примере продавец ввел 35,95 долларов США в поле «Рекомендуемая розничная цена».
В конце концов, эта цена становится «якорной ценой» для вашего продукта. Это дает клиенту почувствовать выгоду и вызывает ощущение хорошей сделки. Выберите ее мудро.
Цена продажи:
Цена продажи — это фактическая цена, которую ваш клиент будет платить по вашему товару. В приведенном выше предыдущем примере это $ 11,97 (ниже листинговой цены). Как я уже говорил, остальные поля заполняются по вашему усмотрению. Помните, что многие из этих полей являются необязательными, поэтому, если вы их не понимаете, вы можете пропустить их.
Вывод
После того, как вы пройдете каждый из этих шагов и заполните необходимую информацию для своего продукта, пришло время щелкнуть ссылку «Сохранить и закончить» внизу.
Если ссылка по-прежнему затенена (не позволяя вам щелкнуть по ней), это связано с отсутствием важной информации. Посмотрите на вкладки и посмотрите, есть ли те, которые отмечены предупреждающим восклицательным знаком.
Если это так, перейдите на эту вкладку и заполните поле, выделенное красным.
Если у вас все еще есть трудности, не стесняйтесь использовать поддержку Amazon, открыв другое окно браузера и вернувшись на главную панель инструментов Seller Central. Нажмите ссылку «Справка» в верхнем, правом углу страницы, а затем выполните соответствующие шаги.
Три раза ура! Вы только что выполнили все шаги, необходимые для выставления вашего товара на официальном сайте Амазон!
Конечно, вам все равно нужно будет настроить свои варианты доставки, если вы используете Amazon FBA, но если вы смогли справиться с листинговой частью, доставка для вас будет, как два пальца..
И в зависимости от вашего продукта у вас может быть еще несколько полей для заполнения. Но теперь вся ваша основная информация уже должна быть хорошей.
Продолжайте! Вас ожидают продажи!
Вот вы и закончили читать. Теперь, когда вы настроили свой листинг, следующим шагом будет сосредоточиться на получении отзывов о товарах. Один из лучших способов получить обзоры продуктов — просто просить своих клиентов. Используйте Salesbacker для автоматизации процесса запроса отзывов (требуется не более 7 минут для запуска и работы).
Итак, переходим к третьей инструкции о том, как открыть магазин на Этси. Сегодня говорим о том, как размещать товары на Etsy, чтобы покупатели их нашли. Тут мы рассмотрим этот вопрос с двух сторон: чисто техническое размещение и текстовое содержание самого описания.
Приcтупим к размещению нового товара в нашем магазине KvitkaBags .
Во вкладке Your Shop выбираем, Listings, Add a listing.
Открывается окошко для добавления товара. И тут хочется отметить, что с правой стороны возле каждого пункта есть подсказки и комментарии от Etsy, обязательно их читайте, особенно вначале они будут очень полезны.
Первое, что мы видим — добавление фотографий (Photos). Тут все очень просто — жмем на плюсик и добавляем свои фото. И подсказка справа гласит, что фото можно добавлять в форматах JPG, PNG или GIF, ширина фото рекомендована не меньше 570 пикселей.
Первая фотография будет главной (Primary) т.е. именно ее покупатели будут видеть сразу, а все остальные только, когда откроют товар и будут изучать его подробнее. Именно эта первая фотография ваш главный инструмент продаж, если среди списка других похожих товаров, эта фотография не привлечет внимание потенциального покупателя, если ему не захочется на нее нажить сразу же, то другие фото и описание товара он даже не увидит.
Еще раз хочу обратить особое внимание на качество фотографий. Да я знаю, что уже миллион раз все писали, что фото должны быть красивыми, что именно фотографии продают ваш товар в первую очередь, а потом уже описания и все остальное. Но все же повторюсь! Если фотография будет не привлекательной (темной, тусклой, с резкой тенью и т.д.), то потенциальный покупатель даже и не откроет ваш товар, т.е. до описания дело вообще не дойдет! Фотографии должны быть «вкусными»! 🙂 Я не претендую на то, что мои фото супер красивые и профессиональные. Скажу честно, я их делаю на телефон, а потом улучшаю с помощью нехитрых манипуляций, которым научилась сама.
Еще в подтверждение моих слов расскажу реальную историю из нашего опыта. Был у нас клатч Волошки. Когда мы его только сделаи, я как, и обычно, сфотографировала его на телефон. Но… в силу особенностей использованного на нем бисера, мне никак не удавалось сделать фотографии такими, чтобы они передавали всю его красоту, как бы я не старалась… Но мы его все равно выложили на наших страницах в соцсетях и в Etsy. И так он пролежал у нас пару месяцев, и никто не обращал на него внимание… А потом нам его сфотографировала фотограф и мы заменили фотографии. И что вы думаете, мы продали его в течении недели, а течении следующего месяца еще два делалаи под заказ 🙂 Вот так-то.
Теперь еще остановимся на основной фотографии товара. Под ней есть такая кнопочка Adjust thumbnail . С помощью этой функции можно (и нужно) выбрать нужный фрагмент основной фотографии. Дело в том, что сама фотография может быть прямоугольной, а миниатюрка ее, которую видит покупатель в первый момент — квадратная. Зажав левую кнопку мышки на фотографии мы можем перемещать ее вправо, влево, вверх и вниз. А еще там есть ползунок, который меняет размер фотографии. Т.е. размещаем миниатюру так, чтоб ваш товар при первом взгляде не был обрезан, и нажимаем Save
Title, или название. И вот тут уже начинается интересное:). Тут не работают названия вроде: Сумочка «Райская птичка» (именно так я назвала эту сумочку для себя). Проблема в том, что об этом названии знаю только я, а вот потенциальный покупатель вряд ли будет искать сумочку «Райская птичка», ведь верно? Если бы я искала для себя такую сумочку, то скорее всего я бы задала в поисковой строке что-то вроде «маленькая цветочная сумочка на плечо» . Т.е. название товара должно в первую очередь содержать ключевые слова или фразы для поиска вашего товара. Надеюсь, что понятно объяснила 🙂
Что может быть ключевой фразой или словом, где их искать? Это может бить не только название непосредственного товара (сумка, или свитер, или обруч, или платье и т.д.), а еще и цвет, стиль, узор, модель, материал, способ использования и т.д. Вам нужно подумать, как именно потенциальные покупатели будут искать ваш товар, вернее, на какой запрос покупателей, ваш товар может ответить. Устройте небольшой мозговой штурм, попросите близких вам помочь. Результатом такого мозгового штурма должен стать список ключевых слов и фраз для данного продукта.
В разных источниках я встречала несколько вариантов написания Title. Одни говорят, что нужно выбрать ОДНУ ключевую фразу, например, для моей сумочки это может быть Floral crossbody bag
, и пиcать только ее и все, больше ничего. Другие говорят, что нужно написать максимальное количество ключевых слов и фраз, по которым потенциальные покупатели могут его найти. Например так: Floral cross body bag, shoulder bag, small purse with metal chaine, casual bag, handbag, small crossbody bag, floral small messenger bag
.
Я выбираю что-то среднее. сначала пишу более развернутое название, а потом если остаются еще символы, мохе добавить пару тегов.
Какой вариант написания выберете вы решать только вам, конечно же 🙂
Дальше отвечаем на вопросы:
— Кто сделал этот?: лично вы, члены вашей команды или другие люди или организации. (у меня I did, я сделала 🙂
— Что это?: готовый продукт или материалы и инструменты для творчества (A finished product — готовый продукт)
— Когда товар был сделан? Если товар вы будите делать только под заказ, выбирайте Made to order
. Если продукт готовый, то выбирайте, когда именно сделан товар.
Дальше переходим к выбору категории (Category ), к которой относится ваш товар. Просмотрите все возможные категории и выбирайте ту, которая подходит вам больше всего. В некоторых магазинах на Etsy я видела, что один и тот же товар размещают несколько раз в разных категориях, если подходят несколько категорий.
Количество. Тут тоже понятно все. Хочу только отметить, что 0,2$ взимается за размещение каждой единицы продукции. Если выбираем 2, то соответственно 0,4 $ будет включено в ваш счет в конце месяца. Если у вас есть бесплатные размещения, то соответственно, будет списано 2 бесплатных размещения.
Тип продукта (Type ), физический или цифровой.
Описание (Description
). Остановимся подробнее. Тут только две основные рекомендации:
— обязательно используйте в описании свои ключевые слова и фразы, которые мы определили в самом начале;
— описание должно быть ОПИСАТЕЛЬНЫМ. Да тавтология… Но именно так и есть. Нужно помнить о том, что ваше описание и фотографии это единственный контакт вашего продукта с потенциальным покупателем. Если он видит не очень красивую фотографию и описание примерно такое: 12х15х2,5 см (это про мою сумочку:). То я вам могу абсолютно точно сказать, что скорее всего он ничего не купит…
Начинаться описание должно с самого привлекательного для покупателя очень краткого абзаца, в котором ОБЯЗАТЕЛЬНО есть ваши ключевые слова и фразы. Также в описании должны быть ответы на вопросы какого продукт цвета, какого он размера, из какого материала он изготовлен, как за ним ухаживать и т.д. Поставьте себя на место покупателя, какие вопросы могут у вас возникнуть о продукте, что бы вы хотели узнать прежде чем сделать покупку. Еще можно рассказать, что вас вдохновляло на создание того или иного товара или рассказать о своем опыте его использования.
Идем дальше. Если вы готовы выполнить пожелания клиента из разряда «такой же, но с перламутровыми пуговицами», то ставим галочку в графе Custom . Этим вы подтверждаете, что готовы изготовить подобный товар по индивидуальному заказу покупателя.
Дальше у нас очень интересный и полезный раздел Variations. Если у продукта могут быть какие бы то ни были вариации, это как раз тот момент, когда их нужно описать. Например у сумочки, которую я сейчас описываю, могут быть разные цвета подкладки. Если, например, ваш продукт — это одежда, то тут вы как раз укажите возможные варианты размеров. Тут уже есть целый список возможных вариаций. Если ни один из предложенных вариантов не подходит — добавляем свой вариант (Add a new property ).
В открывшемся разделе в пустом окошке вписываем вариант опции, жмем Add . Таким образом вводим все свои опции. Если в зависимости от выбранной опции меняется цена продукта (например, так часто бывает с одеждой разных размеров), то жмем на Add pricing и проставляем цены для каждого варианта.
Если есть несколько видов вариаций для товара (например, размер и материал изделия), то добавляем еще один вид вариации ниже (Add a variation ).
Если позже, какая-то опция продукта будет более не доступна для продажи, то нужно будет убрать галочку напротив данной опции в колонке In stock. Тогда ваши покупатели смогут выбрать только среди оставшихся опций, но будут видеть и все остальные. Пример можно посмотреть в нашем итальянском дорожном кошельке . Вариация — Ткань (Fabric), опции — Red, Olive green, Purple. И мы видим, что Purple сейчас не доступен (out of stock), например такая ткань закончилась 🙂
Надеюсь, с этим разобрались и переходим к не менее животрепещущему вопросу Shipping
или Доставка. Начну с того, что опишу свой опыт отправки посылок, их стоимости и взаимодействия с Укрпочтой.
По порядку отвечу на самые часто задаваемые вопросы:
Какой службой отправлять?
Лично я отправляла только с помощью УкрПочты. В самом начале я узнавала у известных почтовых служб по поводу зарубежных отправлений, но их цены были намного выше УкрПочты.
Сколько стоит отправка?
На сайте Укрпочты есть раздел Калькулятор послуг . С помощью этого калькулятора можно достаточно точно рассчитать стоимость отправки. Поэтому можете смело пользоваться этим калькулятором.
Итак, тут все зависит от веса посылки. У меня товар не очень тяжелый, поэтому я отправляю Дрібний пакет (до 2 кг), Авиа .
Пару слов о взаимодествии с УкрПочтой. По собственному опыту могу сказать, что в зависимости от отделения, цена отправки может незначительно меняться. Это связано с тем, что в некоторых отделениях сотрудники УкрПочты считают какие-то дополнительные услуги.
Теперь переходим непосредственно к заполнению раздела Shipping
. Выбираем страну, откуда мы отправляем. Время в течении которого товар будет отправлен покупателю (Processing time
). Если товар готов к отправке, естественно этот период будет меньше. Если товар изготавливается под заказ, выбирайте срок в течении которого товар будет изготовлен и отправлен покупателю.
Ну и стоимость отправки, если покупают один этот продукт, или если с ним приобретают еще что-то.
И переходим к последнему разделу Search terms
.
Окошко Tags
. Сюда вводим все наши ключевые слова и фразы. Подумайте, какие еще запросы могут вводить ваши клиенты, помогите им найти ваш товар! Тут у вас есть всего 13 тегов (ключевых слов или фраз), которые вы можете использовать.
Не использовать все 13 возможных тегов — это просто преступление!
Еще раз напомню. Это может бить не только название непосредственного товара (сумка, или свитер, или обруч, или платье и т.д.), а еще и цвет, стиль, узор, модель, материал, способ использования и т.д. А еще хочу обратить Ваше внимание на то, что не стоит использовать в качестве ключевой фразы (тега) название категории, в которую вы отнесли свой товар в самом начале описания. Название категорий автоматически попадает в список ключевых фраз по товару и они добавятся автоматически в дополнение к этим 13, поэтому не нужно тратить на них драгоценные теги. Но! вы можете добавить к названию категории какое-то уточнение и тогда это будет хороший тег.
Еще рекомендую посмотреть какие теги используют ваши коллеги в успешных магазинах похожей тематики. А еще попробуйте ввести в поисковике Etsy свой тег, и смотрите, что выпадет в качестве подсказок при поиске. Вот например список подсказок, которые выпадают при вводе слова crossbody (для моей сумочки).
А если к этому запросу добавить еще и bag, то будут такие подсказки. Можем выбирать те, что подходят к товару и добавляем их в качестве тегов.
Про теги и поисковые запросы можно еще много чего рассказать и показать, и я это все рассказываю на курсе «Прокачай свой Этси магазин». Подробнее о нем можно узнать тут
Ну и последняя информация о товаре: материалы, для какого случая подходит, стиль и для кого этот товар. Вся эта информация является необязательной, но если что-то из этого соответствует товару, обязательно выбирайте подходящую категорию!
Описание товара готово, жмем в правом нижнем углу кнопочку Publish , чтобы опубликовать новый товар в магазинчике. Если вы не окончили описание товара и нужно прерваться, сохраните черновик, к которому потом можно будет вернуться и доделать (Save as draft ).
И даже после публикации любой товар можно (и НУЖНО!) редактировать. Если вы войдете в описание товара, то вверху над фотографиями будет несколько активных кнопок. И первая из них Edit (Редактировать). Нажав на нее, можно вносить любые корректировки в товар.
Вот, собственно, и все! Надеюсь, я смогла ответить на вопрос, как размещать товары на Etsy и на некоторые другие тоже.
И приглашаю Вас в нашу закрытую группу на Facebook Сотвори свой бизнес!
Эта группа созданна для взаимной помощи в продвижении,а еще там всегда можно задать вопрос и получить ответы от многих опытных мастеров. Приходте
На сайте, то можете начинать выставлять товары на продажу.
- Для начала кликните на иконку Продать , которую можно найти в главном меню навигации, или перейдите в раздел Мой кабинет > Мои продажи > .
- Введите название предложения . Обратите внимание, что каждое слово в названии должно нести смысловую нагрузку. Используйте название товара и слова, с помощью которых Ваш товар будет легко найти покупателями при Поиске . Минимальное количество символов в названии - 3, максимальное - 50.
- использовать слова, которые относятся к названию товара и категории или подкатегории одновременно;
- стараться избегать в названии аббревиатур (за исключением тех случаев, когда аббревиатура является распространенной и часто употребляемой) и грамматических ошибок;
- не тратить место на специальные символы, такие как: ">", "@" и т.д.;
В описании товара постарайтесь ответить на самые важные вопросы, которые могут заинтересовать покупателя, например:
- новый ли товар или уже использованный?
- какие товар имеет характеристики/размеры/параметры?
- существует ли гарантия на товар?
Чтобы описание товара было максимально привлекательным, воспользуйтесь Визуальным редактором, в котором доступны функции, как в MS Word.
После того, как Вы закончите подготовку лота, у Вас будет возможность проверить содержание страницы и подтвердить выставление.
Готово! Через минуту Ваше предложение по продаже товара будет видно покупателям.
Бизнес идеи
