​Открыть магазин электротоваров с нуля и получать регулярную прибыль - выгодный коммерческий проект или предприятие, обреченное на провал? С одной стороны, лампочки, даже самые крутые, частенько перегорают, ремонт требует новых светильников и розеток, а провода и кабели есть в запасе у домашних умельцев. В то же время электрические товары не являются предметами первой необходимости, покупают их не так часто.

Чтобы понять, насколько эффективен бизнес по торговле электротоварами, необходимо провести всесторонний анализ исходных данных, оценить имеющиеся ресурсы, прописать примерный бизнес-план. Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.

Сбор информации и анализ данных

На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:

• Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
• Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
• Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?

Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование. Человеку, знающему предмет не понаслышке, проще верно определить вектор развития бизнеса.

Определение концепции

От того, как грамотно вы сформулируете концепцию своего бизнеса, какие конкурентные преимущества обозначите, напрямую будет зависеть срок окупаемости, формирование клиентской базы, величина прибыли.

Основные вопросы, на которые нужно максимально подробно ответить:

• Почему покупатели должны придти в наш магазин?
• Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
• Какие проблемы покупателей мы решаем?

Миссия компании зависит от того, потребности каких клиентов вы будете решать:

1. Профессиональные электрики, строители, предпочитающие покупать материалы для работы в одном месте. Нуждаются в кабеле, электроинструментах, генераторах.
2. Розничные покупатели, которые пусть и не берут много товара (лампы, фонарики, выключатели), но зато делают это часто.
3. Оптовики, берущие большие партии товара для торговых точек.

Вашими конкурентными преимуществами могут быть:

• удачное месторасположение вдали от основных конкурентов и в районе с хорошей посещаемостью;
• низкие цены, скидки на популярные категории товаров, карты лояльности клиентов;
• быстрое и квалифицированное обслуживание;
• наличие интернет-ресурса, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом, оставить отзыв, сделать заказ;
• доставка на дом крупных партий товара или при заказе на крупную сумму;
• различные способы оплаты: наличка, терминал, электронные деньги.

Составление бизнес-плана

Перед запуском стартапа пишется развернутый, подкрепленный реальными данными бизнес-план.

Что нужно, чтобы открыть магазин электротоваров?

Регистрация магазина

На этом этапе придется повозиться, собирая пакет разрешительных документов от СЭС, пожарной службы, Роспотребнадзора и других организаций. Также придется разбираться с системой налогообложения и выбирать между ИП и ООО, пройти регистрацию в налоговой инспекции и пенсионном фонде РФ, открыть расчетный счет в банке. Параллельно со сдачей документов в налоговую службу можно заниматься поиском помещения, договариваться с поставщиками, закупать оборудование, нанимать персонал.

Выбор помещения

Для розничного отдела электротоваров хорошо подходят первые этажи крупных торговых центров. У них есть ряд преимуществ:

• большой покупательский поток;
• высокие потолки, которые позволят выигрышно разместить светильники;
• наличие автостоянки, клиентам не надо думать, где припарковаться.

Занимаясь организацией мелкооптовой торговли, можно снять офис в любом районе города. Вопрос с парковкой в этом случае тоже актуален.

К помещению магазина по продаже товаров специальных требований нет. Достаточно помещения площадью 30-40 квадратных метров. Если его состояние удовлетворительное, то можно обойтись без ремонта.

Ассортимент товаров

К категории электротоваров относятся осветительные приборы (от люстр, бра и торшеров до светодиодных фонариков), всевозможные лампы освещения, электрические инструменты, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары. Поэтому будьте готовы постоянно отслеживать следующие позиции:

• какие модели пользуются спросом у покупателей;
• каким производителям они доверяют;
• дорогая или бюджетная продукция более востребована.

К открытию магазина лучше иметь запас товара на два месяца бесперебойной работы. Не забывайте: чем богаче ассортимент, тем больше шансов, что покупатель не уйдет с пустыми руками.

Торговое оборудование

Открывая небольшой магазинчик электротоваров, приобретите для начала минимальный набор оборудования: 2-3 витрины, стеллажи для хранения. Постепенно в процессе деятельности поймете, что ещё необходимо докупить.

Реклама и маркетинг

Смысл работы магазина - обслуживание клиентов, поэтому к вопросу привлечения покупателей нужно отнестись серьезно. Крупная тематическая вывеска должна быть видна издалека, название легко запоминаться и ассоциироваться с электричеством. Помощниками маркетинговой стратегии станут:

• объявления в СМИ, общественном транспорте, реклама в социальных сетях, обсуждения на специализированных форумах;
• флаеры и листовки;
• баннеры и плакаты.

Подбор персонала

Основные покупатели в отделах электротоваров - это мужчины. Поэтому и продавцов-консультантов лучше нанимать мужского пола: они вызывают больше доверия и лучше разбираются в ассортименте.

На смену вам потребуется минимум два сотрудника: продавец-консультант и кассир. При графике работы отдела с 8:00 до 20:00 придется организовать две смены работников. Плюс уборщик помещений, бухгалтер и администратор. Если вы открываете небольшой отдел, то с административными и бухгалтерскими обязанностями справитесь самостоятельно.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля?

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Примерный расчет стоимости бизнеса:

• регистрация, оформление документов - 30 000 рублей;
• косметический ремонт помещения - 40 000 рублей;
• торговое оборудование и мебель - 50 000 рублей;
• компьютер с бухгалтерской программой - 50 000 рублей;
• входные двери, сигнализация, роллеты на окнах - 60 000 рублей;
• закупка товара - 200 000 рублей;
• реклама - 10 000 рублей;
• дополнительные расходы - 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма - 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

• аренда помещения - 50 000 рублей;
• коммунальные услуги - 10 000 рублей;
• зарплата сотрудников - 90 000 рублей;
• приобретение товара - 100 000 рублей.

Общая сумма месячных расходов составляет 250 000 рублей. Чтобы оставаться на плаву, придется реализовывать товар на большую сумму. Ежедневно продавать на 9000-10 000 рублей.

Вести свой бизнес - дело хлопотное, чтобы хватало на хлеб с маслом, вам придется потрудиться. Приложив достаточно настойчивости и терпения, вы сможете окупить вложенные средства и получать стабильный доход.

В эпоху популярности строительных гипермаркетов не последнее место для потенциальных предпринимателей в этой сфере занимает вопрос: будет ли популярен узкоспециализированный магазин, например, по продаже электротоваров? Статистика показывает, что это возможно. Но при определенных условиях. Чтобы не прогадать при запуске такого проекта, рекомендуем прочитать наш бизнес-план магазина электрики. Уверены, этот пример станет неплохим подспорьем в процессе подготовки собственного планирования.

Резюме проекта

Существует несколько вариантов подобного магазина:

• Торговая точка на местном строительном рынке.
• Площадь в торговом центре, специализирующемся на строительных товарах и товарах для дома и офиса.
• Магазин в отдельно стоящем здании.
• Магазин на первом этаже многоквартирного дома.

В процессе изучения города на предмет наиболее удачного размещения торговой точки было выявлено, что на местном строительном рынке уже присутствуют два больших магазина электротоваров. Прямая конкуренция с ними в данном случае будет лишним риском, которого стоит избежать.

В одном из районов города была обнаружена зона, в которой отсутствуют подобные магазины. Зона включает 10 кварталов (многоквартирные дома 1960-1980-х годов постройки этажностью от 5 до 16 этажей) и частный сектор. По ориентировочной оценке, в зоне прямого охвата проживает не менее 20 тыс. человек. Также есть потенциал захватить рынок всего района, в котором проживают около 80 тыс. человек.

Целевую аудиторию можно охарактеризовать следующим образом:

• Различные возрастные категории (молодые семьи с детьми и без, семьи среднего возраста с детьми, люди пожилого возраста).
• По уровню доходов семьи относятся к категориям: 20% – низкий доход (менее 15 тыс. рублей в месяц на человека), 55% – ниже среднего (15-25 тыс. рублей в месяц на человека) и 25% – среднего (25-50 тыс. рублей в месяц на человека).

Потребность в электротоварах данной целевой аудитории оценивается как достаточно высокая. В домах старше 35 лет периодически наблюдаются проблемы с внутренней проводкой, а выросшие потребности в количестве электроприборов требуют ее полного обновления.

Таким образом, планируется закрыть потребность людей в электропроводке, предложив широкий ассортимент товаров категорий «эконом» и «средний класс». Предпочтение отдается продукции российского, китайского и турецкого производства.

Оформление

Для оформления бизнеса планируется получить статус ИП. Подготовка документов для налоговой осуществляется самим предпринимателем, соответственно, потратить придется только 800 рублей госпошлины.

Получать лицензию для работы не требуется.

Среди обязательных мер открывается расчетный счет в банке (1 000 руб.) и заказывается печать ИП (1 500 руб.).

Также для работы необходимо установить современное кассовое оборудование (15 000 рублей) и терминал для приема банковских карт (10 000 рублей).

В итоге, на эти цели следует затратить 28 300 рублей.

Поскольку торговая площадь превышает 50 кв. м, ЕНВД будет непрактичен, в качестве формы налогообложения избирается УСН (доходы минус расходы).

ОКВЭД: 47.53 «Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах»; 47.59.3 «Торговля розничная осветительными приборами в специализированных магазинах».

Поиск помещения

Помещение подбирается на первом этаже в первой линии домов на хорошо проезжаемой улице района. Поскольку планируется открыть магазин с широким ассортиментом, потребуется торговая площадь не менее 100 кв. м. Стоимость такого помещения в данном районе оценивается в 75 тыс. рублей. Заключается договор аренды на 3 года с единовременной выплатой 150 тыс. рублей за первые 2 месяца.

В помещении производится зонирование:

• Торговый зал (65 кв. м).
• Склад (15 кв. м).
• Техническая комната для персонала (8 кв. м).
• Кабинет руководителя (7 кв. м).
• Санузел (5 кв. м).

В торговом зале производится косметический ремонт: устанавливаются напольные покрытия, навесные потолки, красятся стены, проводится электропроводка. На эти цели выделяется 200 тыс. рублей.

Для склада закупаются стеллажи для хранения электротоваров и оборудования. Потребуется 20 тыс. рублей.

Для комнаты персонала приобретаются шкафчики для хранения униформы и личных вещей (3 шт.), стулья, стол, микроволновка, чайник. На эти цели потребуется 50 тыс. рублей.

В кабинете руководителя делается косметический ремонт и закупается мебель (стол, стул, шкаф для документов, компьютер, сейф для хранения наличных и важных документов). На эти цели потребуется 100 тыс. рублей.

Для оборудования санузла потребуется 30 тыс. рублей.

На фасад приобретается вывеска – 20 тыс. рублей.

Всего при запуске на аренду и подготовку помещения потребуется 570 тыс. рублей.

Покупка оборудования

Преимуществом магазина электротоваров является то, что нет необходимости в приобретении какого-то специального оборудования. Можно обойтись простыми стеллажами и витринами. Это позволяет сэкономить на этой части.

Всего планируется приобрести:

Такого подбора оборудования будет достаточно для реализации всех торговых задач.

Наем персонала

Подбор квалифицированного персонала будет одной из серьезных проблем при организации данного вида бизнеса. Дело в том, что работа менеджера предполагает умение разбираться в широком ассортименте электротоваров. Преимуществом специализированных магазинов перед универсальными гипермаркетами часто и является более высокий уровень продавцов-консультантов.

В провинции не так просто найти продавцов, которые уже разбираются в электротоварах. Поэтому большим преимуществом будет, если сам создатель бизнеса имеет серьезный опыт в этой сфере (в продажах электротоваров). В таком случае можно нанимать на работу просто продавцов и обучать их по ассортименту в процессе.

На первом этапе предполагается нанять трех продавцов, которые будут работать по двое, по 10 часов, с плавающими выходными.

Штатное расписание будет выглядеть так:

	Продавец 1	Продавец 2	Продавец 3
Понедельник	08:00-18:00	10:00-20:00	Выходной
Вторник	Выходной	08:00-18:00	10:00-20:00
Среда	10:00-20.00	Выходной	08:00-18:00
Четверг	08:00-18:00	10:00-20:00	Выходной
Пятница	Выходной	8:00-18:00	10:00-20:00
Суббота	10:00-20:00	Выходной	08:00-18:00
Воскресенье	08:00-18:00	10:00-20:00	Выходной

При таком графике можно добиться максимально полезного использования рабочего времени. При собственном планировании рекомендуется произвести расчет на месяц и скорректировать рабочий график так, чтобы избежать переработки (и, как следствие, необходимости платить сотрудникам дополнительно).

Оптимальный режим труда формируется по результатам анализа посещаемости в первые месяцы работы.

Система оплаты труда: должностной оклад (10 000) + премия (1% от выручки в каждый день работы). В среднем, в месяц каждый продавец будет зарабатывать 35 тыс. рублей без учета выплат в фонды.

Со всеми продавцами заключается трудовой договор. Зарплата оплачивается вбелую. В месяц на эти цели потребуется 105 тыс. рублей. Сумму на месяц вперед планируется заложить в стартовые затраты.

Административную и бухгалтерскую работу на себя возьмет сам предприниматель.

Кроме того, заключается договор с охранным агентством на установке тревожной кнопки и охрану магазина.

Стартовая закупка

Поскольку для ассортимента магазина электротоваров требуется очень много позиций, планируется расширять его постепенно, направляя на эти цели определенный процент от прибыли.

При запуске приобретаются следующие позиции:

Позиция	Расход
Кабель ТВ и комплектующие для телефонии	3 000
Автоматика	15 000
Вилки, разъемы, переходники	500
Электромонтажные изделия и приборы	8 000
Клеммы, гильзы, наконечники	500
Кабель-канал, гофра, труба	5 000
Монтажные корпуса и комплектующие	3 000
Лампы	10 000
Провод и кабель	25 000
Подрозетники и прочее монтажное обoрудование	5 000
Люстры и светильники	40 000
Стабилизаторы напряжения	15 000
Обогреватели	30 000
Удлинители	5 000
Различное электрооборудование (счетчики, датчики, звонки, вентилятор и прочее)	30 000
Комплекты электроустановочные (розетки, выключатели от популярных производителей)	20 000
Элементы питания	2 000
Всего	212 000

Отметим, что в первую закупку входит примерно 30% от планируемого ассортимента магазина. Остальная часть будет закуплена в течение первого полугода из прибыли.

Кроме того, планируется поставлять под заказ электрические системы теплого пола по каталогу.

Реклама и маркетинг

Благодаря выбранному местоположению вложения в рекламу будут минимальными. Большинство жителей прилегающих кварталов узнают о магазине в короткие сроки самостоятельно.

Потенциально магазин может захватить рынок всего района, поскольку в нем присутствуют только магазины электротоваров с небольшим ассортиментом, соответственно, есть возможность переманить их клиентуру. Продвижение на рынок соседних районов не представляется необходимым. Там есть гипермаркет строительных товаров с большим ассортиментом электротоваров и строительный рынок.

На остановках общественного транспорта в районе проводятся BTL-акции по привлечению покупателей в новый магазин.

Кроме того, планируются к запуску следующие скидочные программы:

• Бонусная программа. При единовременной покупке на сумму 10 тыс. рублей клиент получает карту со скидкой 5% на весь ассортимент.
• Предлагаются специальные условия для электромонтажных бригад на закупку в магазине в размере 5%.

Доходы и расходы

Стартовые траты

Подсчитаем стартовые затраты в таблице:

Поскольку необходимая сумма отсутствует при запуске предприятия, планируется использовать 500 тыс. из собственных средств и 660 тыс. рублей взять в кредит в банке под 20% годовых на 3 года. Ежемесячный платеж составит 24 500 рублей (посчитано онлайн-калькулятором кредита).

Ежемесячные траты

Основными затратами в первые месяцы будут оплата аренды и заработная плата. Также планируется первые полгода направлять по 70 000 рублей в месяц на расширение ассортимента по основным позициям в дополнение к пополнению взамен проданного.

Доходы

Для более точной картины доходы считаются по ориентировочным данным после года работы, когда не будет расходов на расширение ассортимента, первоначальная закупка будет исчерпана и продажи будут полностью рассматриваться с учетом затрат на оплату поставщиков.

Специфика работы магазина электротоваров в том, что средний чек необходимо рассчитывать по нескольким позициям. Во-первых, рассматриваются мелкие покупки (сюда входят продажи батареек, лампочек, товаров для мелкого ремонта и прочее). Во-вторых, рассматриваются крупные покупки (люстры, обогреватели, вентиляторы и прочее). В-третьих, рассматриваются покупки товаров для комплексного ремонта комнат, квартир и домов.

Рассмотрим доходы в таблице:

Отметим, что в данной таблице представлены средневзвешенные за год показатели. Магазин электротоваров работает с ощутимой сезонностью. В холодное время года количество ремонтов сводится к минимуму, соответственно, уменьшается и количество продаж по необходимым для них позициям. Однако в этот период растет количество продаж отопительных электроприборов. Осенью повышается спрос на системы теплого пола.

Количество продаж по мелким чекам в любое время года примерно одинаково.

Еще одна особенность расчетов – достаточно высокая наценка. В среднем, наценка на электротовары, в зависимости от позиции, колеблется от 15 до 100%. Наименьшая наценка наблюдается на отопительные приборы (в среднем, 15-30%), наибольшая – на мелкие товары (лампочки, клеммники, розетки/выключатели), от 100 до 300%.

С маржинальностью все ровно наоборот. Выгоднее продать одну люстру, чем несколько десятков розеток или других мелких товаров.

Посчитаем затраты на поставщиков, исходя из средней наценки 70%:

445 000 х 0,3 = 133 500.

После этой оплаты останется 311 500 рублей.

Вычтем постоянные расходы и посчитаем чистую прибыль:

311 500 – 239 500 = 72 000 рублей.

Посчитаем рентабельность:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Данную рентабельность можно считать неплохой для первого года работы. Увеличить ее планируется устранением из расходов кредитной выплаты и дальнейшим стимулированием количества продаж и увеличением среднего чека. Нормальным для отрасли считается показатель в 30%. Он способен обеспечить предпринимателю хорошую доходность.

С 7-го месяца планируется направлять часть прибыли на досрочное погашение кредита. Планируется погасить его досрочно, а срок полной окупаемости составит 16-20 месяцев. После этого можно рассчитывать на средневзвешенный за год ежемесячный доход в районе 150 тысяч рублей.

Риски и их преодоление

Работа в продажах электротоваров связана со следующими рисками:

1. Ошибочный подсчет количества целевой аудитории (уровень – низкий). До запуска проекта предприниматель лично проводит маркетинговое исследование города и подбирает наиболее удачное для работы место.
2. Ошибочный подбор товаров для первичной закупки (уровень – низкий). Предприниматель имеет необходимую компетенцию в области продаж электротоваров и знает, каким должен быть ассортимент подобного магазина и в каком количестве их следует закупать.
3. Неудачный выбор поставщика (уровень – средний). Риск заключается в наличии брака и контрафактной продукции, завышенных ценах на нее, малом ассортименте, некачественной логистике. Планируется изучить доступную информацию о поставщиках, сравнить несколько коммерческих предложений и выбрать потенциально наилучшее. В случае необходимости можно сменить поставщика.
4. Появление конкурентов (уровень – средний). Поскольку район достаточно большой, возможно открытие в нем строительного гипермаркета с конкурирующим ассортиментом по более низким ценам. Данный риск нельзя предугадать. В качестве первоочередной меры будет рассматриваться плотная работа по оптимизации ассортимента с устранением из нее заведомо проигрышных позиций и добавлением товаров, которых не будет в гипермаркете. Крайней мерой будет перенос магазина в другой район города.

Перспективы бизнеса

Узкоспециализированные строительные магазины не пользуются спросом на рынке франчайзинга, поэтому рассчитывать на выход на рынки других регионов не стоит. Максимум, вы сможете открыть филиалы в другом районе города.

Увеличение рентабельности бизнеса возможно за счет расширения ассортимента смежными товарами:

• Электроприборы (сварочное оборудование, перфораторы, УШМ и прочее).
• Товары для дома (стремянки, часы и прочее).

При условии увеличения торговой площади (если позволяет здание) возможно открытие отделов товаров других направлений (скобяных, сантехники и прочего).

Также возможно открытие собственного электромонтажного отдела, однако принципиальной необходимости в этом нет. Это дополнительные сложности, а на значительное расширение клиентуры при текущих условиях рассчитывать не стоит.

В будущем возможно открытие интернет-магазина электротоваров с доставкой по всему городу.

В итоге

Бизнес на продажах электротоваров станет отличным выбором для предпринимателя, который сам разбирается в этой сфере и хорошо знает ассортимент. В противном случае значительно вырастет риск ошибочного подбора товаров для первичной закупки, а это в данном случае непозволительно. Не обладая требуемой компетенцией, браться за такое дело не стоит. Если сомневаетесь в своих силах, стоит сначала пойти поработать наемным менеджером по продажам в гипермаркет в отдел электротоваров или другой подобный магазин.

Если же вам хорошо знакома эта сфера деятельности, дерзайте! Наш бизнес-план магазина электрики с расчетами ответит на основные вопросы, которые нужно учесть до выхода на рынок, или поможет составить собственный план.

Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Электротовары - это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым - кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим - переноску, четвертым - светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.

Магазин электротоваров приносит стабильную прибыль

Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:

1. Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
2. Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
3. Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
4. Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
5. Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.

Конкурентные преимущества бизнеса

Прежде чем составлять следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.

Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.

Как открыть магазин электротоваров

Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.

Широкий ассортимент - залог стабильных продаж

Регистрация и юридические аспекты

Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:

1. Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
2. Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером - ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.

В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 - розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.

Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.

Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.

Выбор месторасположения магазина

Составляя нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.

Торговое оборудование

Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части - непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:

1. Ноутбук с бухгалтерской программой.
2. Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
3. Витрины для мелкого электротовара.
4. Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
5. Два стола для размещения продавца.
6. Ящик для денег и кассовый аппарат.
7. Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.

Для магазина нужны специальные стенды

Ассортимент

Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:

1. Различные типы выключателей и розеток.
2. Различные типы и виды кабелей и проводов.
3. УЗО, автоматические выключатели.
4. Электрические щитки.
5. Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
6. Электрические счетчики.
7. Звонки классические и беспроводные.
8. Молниезащита, заземление и пр.
9. Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
10. Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.

По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.

Расширьте ассортимент товарами для электромонтажников

Штат сотрудников

Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.

Реклама и маркетинг

Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.

Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.

Первоначальные вложения

Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:

1. Регистрация и оформление разнообразных разрешений - 10 000р.
2. 4 витрины для размещения товара - 25 000 р.
3. 3 стеллажа - 30 000.
4. Ноутбук с бухгалтерской программой - 30 000.
5. Прочая мебель - 20 000.
6. Ремонт - 50 000.
7. Полки - 30 000.
8. Стенды - 20 000.
9. Аренда помещения - 15 000.
10. Налоги и коммунальные расходы - 5 000.

То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.

Старайтесь привлечь к себе электромонтеров и компании для оптовых закупок

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах - 35%. Средняя касса в небольшом магазине - 15 000 рублей, в крупном - 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.

Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.

Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел - 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.

Выводы

Итак, выше мы рассказали о том, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса - около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы - развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.

Вконтакте

Гипермаркеты, предлагающие своим посетителям множество различных товаров, пользуются высокой популярностью среди населения. Увеличение количества подобных торговых точек приводит к снижению посещаемости магазинов с узкой специализацией. Однако по мнению экспертов, узкоспециализированные торговые точки в ближайшие десятилетия не исчезнут с рынка. Это говорит, что открытие магазина, специализирующегося на продаже конкретной товарной группы, все еще приносит прибыль. Ниже мы предлагаем поговорить о том, как открыть магазин электротоваров с нуля.

Продукция электротоваров на сегодняшний день является одной из самых востребованных

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Каждый сектор рынка имеет свои особенности. Одной из особенностей продажи электротоваров является жесткая конкуренция. При подготовке к воплощению идеи, о создании собственного магазина будущему коммерсанту необходимо разработать стратегию, которая позволит выделить свои достоинства на фоне конкурентов. Подготовительный этап является одним из важных. От качества сбора информации о выбранном сегменте рынка зависит финансовое благополучие самого предпринимателя. Перед тем как приступить к разработке пошаговой инструкции, бизнесмену нужно выбрать формат для своего магазина.

На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами. Чаще всего в таких торговых точках приобретают различные детали строительные бригады, электрики и другие люди, использующие электрические приборы в своей работе. В таких магазинах повышенным спросом пользуются различные товары: от электрического кабеля до профессиональных паяльных станций. Магазины, относящиеся ко второй группе, специализируются на розничной торговле. Данные торговые точки предлагают своим клиентам розетки, вилки, осветительные приборы и другое оборудование.

При выборе концепции необходимо учитывать множество различных деталей . Расположение торговой точки, количество товаров, ценовая политика и качество сервиса оказывают непосредственное влияние на высоту доходов. Открытие супермаркета, где основную часть ассортимента будут представлять электротовары, требует детального анализа. Грамотно сформированные цены позволяют не только «выжить» в конкурентной борьбе, но и получать максимально эффективный бизнес . Начинающим коммерсантам рекомендуется объединить вышеописанные концепции.

Наличие постоянных клиентов, приобретающих крупные партии продукции, уменьшит срок окупаемости вложений, а розничные продажи улучшат имидж магазина.

Открытие магазина электрики — это очень выгодное и перспективное дело

Конкурентные преимущества бизнеса

В коммерческих сферах, которым свойственна жесткая конкуренция, очень важно заранее составить методику борьбы с аналогичными магазинами. От содержания предложения предпринимателя зависит скорость создания базы клиентов и объем среднемесячной выручки. Решив работать в данном направлении, предприниматель должен быть готов потратить немало времени и сил на развитие своего дела.

Во время подготовительного этапа нужно выделить ряд преимуществ, которые будут отличать созданную точку от других магазинов . Это может быть как более удачное расположение, так и низкая стоимость представленной продукции. Выбор места для размещения магазина является одним из важных нюансов. Открытие точки в районе новостроек, где отсутствуют конкуренты, позволяет предпринимателю охватить максимальный процент потребительской аудитории. Использование различных методов оплаты позволяет наладить сотрудничество не только с розничными клиентами, но и оптовыми покупателями.

Одно из конкурентных преимуществ, которым может воспользоваться начинающий предприниматель – качество сервиса. Опытные работники, способные осуществить грамотную консультацию, одно из главных достоинств подобных магазинов. Не менее важную роль имеют дополнительные услуги в виде возможности заказать товары на дом через интернет-сайт или телефонный звонок.

Как открыть магазин электротоваров

В бизнес-план магазина электрики нужно включить отдельный раздел, посвященный решению организационных вопросов. Наличие финансовой модели с точными расчетами позволит значительно упростить процесс создания торговой точки. Отсутствие детального бизнес-плана может вызвать сложности на каждом из этапов подготовки. Ошибки в расчетах, возникновение непредвиденных затрат и другие нюансы могут стать причиной временной заморозки проекта.

До того как приступить к реализации своей идеи, предпринимателю нужно детально изучить выбранный сектор. Наличие информации о ценовой политике аналогичных магазинов, полный перечень востребованной продукции и другие малозначительные детали, помогают создать полную картину, соответствующую текущей ситуации на рынке.

Регистрация и юридические аспекты

Для начала, будущему коммерсанту нужно собрать документы, необходимые для оформления бизнеса. При заполнении регистрационной формы для налоговой инспекции, бизнесмену нужно указать организационную структуру своего бизнеса. Создание частной фирмы со статусом ИП позволяет уменьшить финансовую нагрузку, за счет снижения статьи расходов. На этом этапе важно грамотно выбрать одну из доступных систем расчета налогов.

Закончив регистрацию, бизнесмену нужно перейти к сбору разрешений от различных инстанций. Для открытия магазина потребуются разрешения, выданные местными властями, Роспотребнадзором, пожарной инспекцией и санэпидстанцией. Сбор необходимых документов может отнять несколько месяцев. Для того чтобы снизить временные затраты, можно обратиться в одну из частных фирм, оказывающих юридические услуги . Работники таких фирм берут на себя обязательства по подготовке всех необходимых разрешений. Однако обращение к посредникам значительно увеличит статью организационных трат.

Открытие магазина по продаже электротоваров является делом очень рентабельным во многом потому, что такие товары чрезвычайно востребованы населением

Выбор месторасположения магазина

Грамотный выбор локации для размещения специализированного магазина – залог успешности проекта . Пренебрегать данным правилом можно только при наличии дефицитного и востребованного товара. В иных случаях нужно тщательно проанализировать каждый городской район, для того, чтобы выбрать место, удачное для торговли. Это может быть как район новостроек, так и центральный рынок города. Главным критерием отбора объектов недвижимости является степень отдаленности от магазинов конкурентов.

Отдельного внимания заслуживает ряд критериев в отношении самой недвижимости. Для размещения узкоспециализированного магазина достаточно площади размером от тридцати до пятидесяти метров. При желании сэкономить свой капитал рекомендуется брать в аренду те объекты, что не требуют ремонта и внутренней отделки. Еще одним важным требованием к арендуемому объекту является наличие парковочной зоны. Отсутствие парковки может «отпугнуть» оптовых клиентов, желающих сделать крупный заказ.

Торговое оборудование

При выборе специализированного оборудования для торговли необходимо сосредоточить свое внимание на важных тонкостях. Стеллажи и витрины нужно выбирать с учетом габаритов товаров, которые будут выставлены в торговом зале. Очень важно, чтобы выбранные агрегаты подчеркивали все достоинства представленного ассортимента.

При подборе торгового оснащения следует учитывать площадь арендованного помещения. В качестве дополнительных параметров отбора используется величина товарного ряда. Для создания небольшого магазинчика достаточно приобрести несколько открытых витрин, стеллажей и специальных полок. Дополнить этот комплект можно специальными демонстрационными стендами, предназначенными для установки бра и светильников.

Ассортимент

Электротовары – крупная категория, включающая в себя различную продукцию. В подобных магазинах можно приобрести как специализированный инструмент, так и различные расходные материалы. Именно расходные материалы пользуются высоким спросом среди рядовых покупателей. Посетители подобных торговых точек часто приобретают батарейки, выключатели, розетки, изоленту и другую аналогичную продукцию.

Перед тем как приступить к созданию ассортимента, нужно тщательно проанализировать потребности своих клиентов. Проводя сравнительный анализ, следует выбрать тех поставщиков, что смогут предоставить изделия от популярных производителей, имеющих хорошую репутацию. Нужно сделать акцент, на то, что правильно сформированный ассортимент должен включать в себя как дорогостоящие товары, так и бюджетную продукцию.

Считается, что лучше всего – открыть магазин розничной торговли с возможностью осуществлять оптовые продажи

Штат сотрудников

При поиске наемных рабочих на должность продавцов необходимо руководствоваться портретом потенциальных клиентов. Дело в том, что большая часть потребительской группы – мужчины в возрасте от тридцати лет. Подобные клиенты предпочитают приобретать товары только у опытных продавцов, знающих все особенности изделий, представленных в магазине. Это означает, что на должность продавцов лучше всего нанимать мужчин, имеющих технические навыки и образование.

Возраст претендентов на должность продавцов не имеет принципиальной важности. Как правило, в узкоспециализированных магазинах работают люди в возрасте от двадцати пяти до пятидесяти лет. Для того чтобы предоставить каждому клиенту качественный сервис, потребуется как минимум два продавца, исполняющих обязанности консультантов. При разделении торгового зала на несколько различных зон потребуется нанять значительно большее количество продавцов. При открытии магазина предприниматель может взять на себя решение административных вопросов и бухгалтерский учет. Самостоятельное распределение финансов и работа с поставщиками позволит значительно снизить объем первоначальных инвестиций.

В данной статье мы поговорим о том, как открыть магазин электротоваров. Этот вид продукции является одним из самых востребованных, поскольку в каждом доме, офисе или на складе необходимо с некоторой периодичностью заменять лампочки, розетки и другие подобные изделия.

Хотя на данный момент рынок имеет достаточное количество компаний соответствующего профиля, стабильный спрос все-таки позволяет предпринимателям взаимно конкурировать. Плюс ко всему, грамотно составленный бизнес-план магазина электротоваров поможет начать с нуля и добиться желаемой цели.

Первые шаги

Конечно же, первым этапом является составление точного руководства с описанием всех пунктов по созданию и поддержке компании. Бизнес-план магазина электротоваров должен содержать в себе множество важных деталей, к примеру: описание выбранного ассортимента продукции, предполагаемой клиентуры, рекламных акций, статей расходов и т. д. Все это должно уже существовать в письменном виде.

Многие опытные предприниматели советуют прежде, чем открывать свое дело, проработать некоторое время в крупной фирме смежного профиля. Так, на посту продавца-консультанта вы собственными глазами увидите весь процесс работы. За один или два месяца вы начнете разбираться в продукции, ориентироваться в ценах и узнаете множество скрытых проблем.

Такой подход поможет обойти многие подводные камни, которые вам наверняка встретятся при ведении собственного бизнеса. Что касается суммы вложений, то, по статистике, люди инвестируют в среднем от 700 тысяч рублей. Период же окупаемости составляет от полугода до полутора лет.

Помещение и оборудование

К поиску помещения необходимо подойти с полной ответственностью. Если ассортимент магазина электротоваров будет нацелен на оптовых покупателей, то необходимо заранее предусмотреть удобную парковку для крупногабаритных автомобилей. Также нужно сделать удобные выходные двери. Косметический ремонт помещению тоже не помешает.

К затратам, относящиеся к оформлению магазина, можно добавить закупку различных стеллажей, полок, витрин и т. д. Цены на данный вид оборудования сильно варьируются, все зависит от габаритов и используемых материалов. К примеру, стеллажи для электротоваров в среднем обходятся в 6-10 тысяч рублей. Закрытые стеклом витрины стоят от 5 тысяч. В наше время, естественно, нельзя обойтись без компьютера. Такая техника обойдется вам в 15-20 тысяч.

Плюс к этому на компьютер нужно установить лицензионное программное обеспечение для управления торговлей – 1С. Пожалуйста, добавьте к расходам еще 25000 рублей. Немалые деньги уходят на обеспечение безопасности. Сюда входят различные защитные решетки, сигнализация, жалюзи и т. д. Экономить на охране нельзя. И последнее, о чем нужно подумать, это вывеска. Доверить наружную рекламу вашего магазина лучше всего профессионалам. Они смогут подобрать соответствующее оформление и дизайн.

Документы

Один из самых частых вопросов, возникающих у человека, желающего иметь собственный магазин электротоваров: «Как открыть свой бизнес и какие для этого нужны документы?» Сбор необходимых справок можно считать самым сложным занятием в процессе организации бизнеса. Вам понадобится обойти множество государственных инстанций и получить у них разрешение на открытие магазина.

Для начала загляните в пожарный надзор и санитарно-эпидемиологическую службу. Нужно также получить статус ИП, разрешение на пользования кассовым аппаратом и многое другое. За этим отправляйтесь в налоговую. Естественно, походы займут много времени. Если стартовый капитал позволяет, то можно воспользоваться услугами специализированных компаний, которые за вас соберут все необходимые документы. Здесь нужно также отметить, что необходимо иметь расчетный счет в банке.

Расходы и персонал

Итак, на повестке дня вопрос: «Как открыть магазин электротоваров?» В первую очередь нужно ознакомиться со всеми возможными расходами. В принципе, заоблачных затрат в данном случае не предвидится.

Ежемесячные расходы включают в себя коммунальные услуги, арендную плату, Интернет, заработную плату подчиненным, оплату телефонных переговоров и т. д. В зависимости от места проживания предпринимателя, общая сумма может различаться, но в среднем она составляет 50-100 тысяч рублей в месяц.

Другой проблемой является подбор персонала. Для обслуживания маленького магазина нужен всего один человек. Но он обязан уметь обращаться с кассой и компьютерным оборудованием, а также знать весь представленный ассортимент и давать грамотные консультации покупателям при выборе товара. Как видите, на одного человека ложится слишком много ответственности.

И если поток покупателей будет большим, то постоянных очередей не избежать, поскольку успеть обслужить сразу всех вряд ли получится. Выход из данной ситуации простой - нанять дополнительного сотрудника. Как правило, в подобных магазинах один человек стоит на кассе, а другой общается с клиентами.

Заметьте, что продавец-консультант получает на порядок выше. Зарплата кассира составляет 10-15 тысяч рублей (опять же, все зависит от региона). Консультанту можно предоставить дополнительные бонусы за проданный товар. Не так уж редко возникают трудности с кассирами, нечестными на руку. Поэтому выбирать персонал нужно внимательно.

Закупка товара

Закупать товар нужно у оптовых поставщиков. И лучше, если вы будете работать с ними напрямую. Иначе дополнительной наценки не избежать. Ассортимент магазина электротоваров очень разнообразен: всевозможные светильники, светодиодные лампы, розетки и выключатели, низковольтное оборудование, ручной инструмент, кабель, расходные материалы, системы «умный дом» и многое другое.

И вам нужно с самого начала сориентироваться, под какую категорию покупателей вы будете приобретать товар. Как показывает практика опытных предпринимателей, лучше склонить свой выбор в пользу узкоспециализированной продукции, так как всякие мелочи продаются в обычных хозяйственных магазинах. На первых этапах своего существования можно завезти товар, так сказать, общего направления, а уже потом уже корректировать ассортимент, исходя из потребностей покупателей.

Енвд