В настоящее время интернет-магазины становятся все более и более популярным видом бизнеса. Как правило, этим многие начинают заниматься в силу кажущейся доступности бизнеса. С первого взгляда, действительно, все выглядит довольно несложно: создал сайт, заполнил каталог товаров, купил контекстную рекламу и продаешь себе товары. Таким образом, каждый пятый делает себе интернет-магазин, который, как правило, терпит рано или поздно крах, так как что-то где-то не додумали, недоделали, про что-то вообще забыли, о чем-то даже не задумались. Становится даже обидно, порой хорошие идеи стартапов терпят поражение еще на начальном этапе создания, и все из-за отсутствия должного подхода к бизнес-планированию.

Про то, что бизнес-планы для бизнесов такого рода нужно (просто необходимо!) писать, говорить не будем. Допустим, что все действительно их пишут. Мне приходилось сталкиваться далеко не с одним бизнес-планом интернет-магазина, это были клиенты, потенциальные клиенты нашего агентства, мои знакомые, и, конечно же, молодые стартаперы. Что же я видел в этих бизнес-планах? Это были довольно небольшие поверхностные записи (документы), в которых описывалось то, чем собирается торговать интернет-магазин (товарная матрица), прописывались моменты доставки и логистики закупок. Уже хорошо:) В некоторых случаях в бизнес-плане можно было узнать еще про некоторые управленческие моменты, наличие склада, своего курьера, гарантии и возврата товара. Волшебно! Запускаемся! Что дальше?... А дальше обычно у всех одно и тоже - нет клиентов, и, соответственно покупок. Сразу у владельца возникают мысли: «Как же так? Мы заплатили деньги за создание очень красивого сайта, наполнение каталога замечательными товарами, запустили сайт, и даже вложили солидный бюджет в контекстную рекламу! Где клиенты?!» Скорее всего, нетерпеливый бизнесмен закроет этот бизнес и начнет заниматься чем-то более стабильным и приносящим гарантированный, пусть и небольшой доход.

А что же стоило сделать на самом деле? Нужно было на начальных этапах проектирования бизнеса более ответственно отнестись к созданию бизнес-плана в части «Привлечение клиентов» и «Маркетинг», проконсультироваться со специалистами в этих вопросах, которые подсказали бы, что нужно продумывать не только то, чем торговать и как доставлять, но подумать как проект будет отдавать вложенные в него средства, то есть спрогнозировать продажи интернет-магазина, понять какие источники трафика посещаемости обеспечат их на необходимом уровне, при этом необходимо учитывать и уровень конверсии самого интернет-магазина, т.е. его возможностей по превращению посетителей в клиентов. Нужно, чтобы специалисты провели прогнозирование посещаемости и конверсии. Ведь именно это и есть потенциальные денежные потоки (cash-flow) вашего будущего интернет-магазина.

Конечно же, если это не первый ваш интернет-магазин, то скорее всего вы уже сполна разобрались в некоторых тонкостях ведения бизнеса и уже набрались опыта. Но, если вы впервые решились на создание интернет-магазина и не хотите попасть «впросак», то все-таки лучше обратиться к профессионалам в отрасли, как можно больше советоваться с опытными людьми. Пускай эти советы обойдутся в некоторую сумму, но зато вы получите гарантию того, что именно ваш магазин не потерпит поражения на первых порах, а в дальнейшем будет только расширяться и приносить все большую прибыль. Вы сможете понять, когда выйдете на операционную рентабельность и когда вернете вложенные инвестиции. Со временем вы, наверняка, сможете укомплектовать штат и настроить работу вашего бизнеса так, что в какой-то момент оставите бизнес, чтобы он работал без вашего участия и только приносил вам доход.

Но все это возможно только при наличии изначально грамотного подхода к организации бизнеса (кстати не только интернет-магазина, но и любого другого). Итак, что же я подразумеваю под «грамотным подходом»? Попробую расписать по пунктам, но достаточно подробно. Заранее скажу, что действия, описанные ниже не являются для меня неким пустословием, все это постоянно проделывается для клиентов нашего агентства WebProfiters.

1. Для прибыльного функционирования интернет-магазина необходимо знать тот объем продаж, который покроет все ваши расходы и принесет прибыль, то, что вы хотите в итоге получить;

2. Нужно сделать прогноз конверсии посетителей сайта интернет-магазина в покупателей. Такой прогноз может сделать только профессионал в отрасли, который повидал уже немалое количество интернет-магазинов и других коммерческих интернет-проектов;

3. С помощью этого прогноза конверсии определяется количество посещений сайта, которое необходимо для обеспечения заданного уровня продаж;

4. Затем определяются возможность получения такого количества трафика, а также источники и методы его получения. Тут главное - это не увлекаться с первоначальной прибыльностью бизнеса, а то приходилось наблюдать такие бизнес-планы, после подсчетов трафика для которого становилось понятно, что столько посетителей по всему Рунету не соберешь.

5. После проведения вышеописанных действий получаем прогноз продаж, маркетинговые каналы и затраты на них. Это – важнейшая часть бизнес-плана, которую так часто упускают начинающие предприниматели.

За счет такого подхода к организации, владелец бизнеса будет иметь на руках четкий математический план привлечения посетителей для обеспечения продаж, таким образом страхуя себя от убытков, которые были бы очень вероятны при дилетантском подходе.

Еще очень хочется отметить то, что было бы здорово изначально с таким же подходом разрабатывать структуру сайта, продумывать возможные пути поведения посетителя на сайте, которые обязательно приведут его к покупке. То есть – управлять конверсией ресурса заранее, а не в «режиме авралов».

В нашем агентстве ко всем проектам подходят со всей серьезностью. Работа над проектом бизнес-плана интернет-магазина ведется комплексно на всех уровнях разработки. Помимо структуры, работам по созданию сайта должен предшествовать комплекс работ по выработке маркетинговых требований к самому сайту. Это формулировка целей сайта для бизнеса, выбор инструментов и способов представления продукции и конкурентных преимуществ на сайте. Мы составляем шаблоны основных страниц в формате блок-схем элементов для последующего дизайна, что страхует от неудобного интерфейса в будущем. Проводится всесторонний анализ конкурентных сайтов для получения бест-практик по индустрии, анализируется аудитория текущего сайта для учета ее параметров при создании нового. Далее происходит создание требований к текстовому и графическому наполнению сайта, оптимальных для посетителей и поисковых систем, а также формируются оптимальные сценарии поведения посетителей на сайте. Только после проведения данных работ следует приступать к созданию технологических требований к новому сайту с точки зрения программирования, верстки, скорости, отказоустойчивости, надежности и безопасности нового сайта, а также его будущего продвижения в поисковых системах. Проектирование такого формата позволяет существенно повысить конверсию сайта, его посещаемость и, как следствие, продажи и обращения.

В заключение хочется еще раз отметить, что только такой комплексный всесторонний подход к созданию интернет-магазина приведет ваш бизнес в нужное русло. Продуманные источники привлечения трафика на сайт доставят вам посетителя, привлекательный дизайн и четкая структура обеспечат комфорт пребывания посетителя на сайте, обозначенные пути поведения приведут его к покупке, ну а вас к прибыли.

Приобрести готовый, профессиональный интернет-магазин, с красивым, удобным и современным дизайном по доступной цене вы всегда можете в супермаркете Интернет-магазинов "Shopegg.ru" .

Стоит ли тратить время и силы на составление бизнес-плана? Ведь документ этот, в отличие, например, от устава, необязателен, а чтоб его составить, нужно потрудиться. Некоторые вполне прогрессивные представители бизнеса считают, что любой план – это рамки, мешающие гибко реагировать на новые обстоятельства. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, придется рассмотреть, какую информацию он содержит.

Для внешнего пользования

Важно понимать, что любой план – это лишь проект вашей деятельности. Вы всегда можете отложить его в сторону и написать новый. Слова и числа, записанные на бумаге, – это не ограничения, а инструмент, с помощью которого вы можете добиться успеха. Но можете и не добиться, если не будете ничего делать. В общем, не стоит воспринимать бизнес-план как некую непреложную данность: составьте его и извлеките из этого пользу.

Для инвесторов

Одной из распространенных причин, по которой люди, имеющие бизнес-идею, составляют план, является . Как бы ни были хороши перспективы вашей деятельности, чтобы получить для развития деньги, просто необходимо убедить в этом тех, у кого они есть.

Кроме того, правильно составленный план помогает увидеть, нужны ли вообще вам чужие деньги. Вполне возможно, на каком-то этапе у вас появятся дополнительные ресурсы и от займов можно будет отказаться.

Мини-старт

Кстати, чтобы обойтись без вливаний от инвесторов, нужно лишь начать производство с самых небольших объемов. Это потребует дополнительного времени, но позволит протестировать процесс, внести необходимые поправки прямо по ходу работы. А главное – избавит вас от возможных долгов.

Для покупателей

Прежде чем , его нужно правильно оценить. Услуги по такой оценке оказывают специалисты. Но и им, и потенциальным покупателям проще будет ориентироваться, если вы покажете свой бизнес-план.

Для предприятия

Для чего нужен бизнес-план предприятию? Вам как собственнику тоже полезно будет увидеть, к чему могут привести те или иные ваши действия в ближайшем будущем. Это способствует эффективному управлению как в стратегическом, так и финансовом плане. Наверняка вы делаете предварительные, понятные только вам наброски в блокноте или на салфетке. Так вот, бизнес-план – это те же записи, только облеченные в форму, доступную для понимания всем окружающим.

Для команды

Для чего нужен бизнес-план внутри предприятия? Вашей команде единомышленников (даже если она состоит только из супруги) также будет полезно ознакомиться с перспективами развития вашей гениальной идеи. Если каждый на своем рабочем месте четко понимает, к каким целям нужно стремиться, какие при этом решаются задачи, это является дополнительной мотивацией. Людям, работающим с вами, не менее, чем инвесторам, важно знать, что их место работы – не авантюра, которая непонятно чем закончится.

Выбор партнеров

Проделав предварительные расчеты, вы сможете понять, например, по какой цене выгодно будет закупать сырье (товар), а от каких поставщиков лучше отказаться. Если поблизости подходящих нет, вы будете искать их в другом месте, включив в себестоимость доставку. И в конце концов найдете то, что вам нужно.

То есть, выводы, полученные вами в результате расчетов, должны подтолкнуть вас к неким эффективным действиям. И это будет первый результат вашего планирования.

Возможности роста

Любое предприятие – это активная форма жизни, которая стремится к развитию. Но развиваться тоже можно по-разному. Например, вы планируете расширение. Вам нужно знать, когда ваше предприятие начнет получать прибыль, достаточную для того, чтобы купить дополнительные средства производства (еще один грузовик, автобус, станок).

Но предварительно нужно оценить необходимость такого расширения. Для этого проводится анализ рынка. Вполне возможно, что спрос на вашу продукцию вполне удовлетворен и потребитель ждет чего-то другого. Значит, нужно расширять ассортимент. Каким образом? Напишите в плане.

Может быть, вы решите развиваться в другом направлении, и вместо еще одной пекарни приобретете мельницу, чтобы обеспечить себя сырьем собственного производства.

Все эти выводы вы сделаете на основе некоторых расчетов, и они также отразятся в вашем плане в виде задач и сроков.

Борьба с конкурентами

Как вы будете обходить ? Чем ваша продукция или услуга будет отличаться? Для этого необходимо знать, кто и в каком объеме является вашим соперником в борьбе за деньги покупателей.

Может быть, вы будете проводить гибкую ценовую политику, делая распродажи, раздавая постоянным клиентам дисконтные карты. Это уменьшит вашу выручку. Насколько? Как часто вы можете себе позволить продавать товар по минимальной цене? Каков ожидаемый результат? На эти вопросы также должен помочь ответить бизнес-план.

Возможно, вы решите выкупить конкурирующие предприятия, став монополистом на своей улице, – все зависит от области и масштабов вашей деятельности.

В случае неудачи

Не стоит забывать и о возможном провале. Что вы будете делать, если вдруг подорожает сырье, спрос не будет таким, как вы предполагали, или на рынке появится принципиально новый товар, который заменит ваш? Дожди, засуха, инфляция – все предвидеть невозможно, но в плане должны быть заложены дополнительные резервы. Они позволят вам не опускать руки, а начать новый стартап.

Итак, бизнес-план – не такая уж бесполезная вещь, он поможет вам не сбиться с намеченного курса и достичь своих целей.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео

Как уверяет нас Википедия, бизнес-планирование – это упрощенно, составление планов и стратегии их достижения в бизнесе.

Бизнес же планирование – это долгосрочный план достижения успеха в бизнесе. Хотя, не обязательно успеха. Бизнес-план, после его подробной проработки вполне может показать, что этим бизнесом заниматься не следует.

То есть у бизнес-планирования пока выделим 2 основные задачи. Первая – определить задачи, стоящие перед бизнесом и пути их достижения. Вторая задача – максимально точно оценить, насколько выгодно окажется достижение запланированных показателей прибыли, охвата целевой аудитории и так далее.

Что такое бизнес-план примерно определились. Теперь один из самых главных вопросов – а стоит ли этот план составлять? Ведь многие стартапы начинают и даже становятся успешными безо всяких бизнес-планов . Может быть бизнес-план – это всего лишь пережитки прошлого, старых бизнесменов, которые жили в прошлом веке и которые с их закостенелым мышлением уже не способны угнаться за молодыми и амбициозными людьми, которые обходятся безо всяких планов?

Нет, бизнес-планирование актуально до сих пор и будет актуально всегда. Но не для всех. Давайте разберемся, кому следует уделять внимание тщательному бизнес-планированию, а кому достаточно на коленке прикинуть проект и приниматься за дело!

Кому нужно обязательно составлять бизнес-план?

В первую очередь крупным бизнесменам, которые запуская новый бизнес вкладывают в него серьезные деньги. Как вам идея рискнуть миллиардом долларов, даже не проработав бизнес-план? Абсурд.

Многие опытные бизнесмены, прежде чем вложить большие деньги в новый проект тщательно взвешивают риски, просчитывают бизнес-модель.

Часто составление бизнес-плана проводится с привлечением компаний подрядчиков, которые специализируются на этом деле, оценивают риски, проводят исследования.

Составление тщательного бизнес плана может длиться продолжительное время, это не быстрый мозговой штурм на пару дней, как часто поступают стартаперы. Серьезный бизнес-план иногда достигает в стоимости десятки, а то и сотни тысяч долларов. Но он того стоит, ведь риски очень высоки.

Подводя итоги, скажу, что обязательно подробный бизнес-план надо делать в случаях, если вы ворочаете большими деньгами и риски нового проект очень высокие. Но для тех, кто действительно реализует такие проекты, эта статья вряд ли интересна. Я привожу эту информацию скорее для сведения.

Кому не нужно составлять бизнес-план?

Как я уже сказал, если вы только начинаете бизнес, хотите попробовать на вкус что это, то вам вполне можно обойтись без бизнес-плана. Достаточно примерно прикинуть, что вы будете предлагать рынку, почему люди будут покупать у вас, как вы будете сообщать о себе клиентам, сколько все это будет стоить, и с чем вы в итоге останетесь.

Некоторые стартап-проекты начинаются вообще без бизнес-плана, исключительно на авантюризме и безмерной энергетике их создателей. В 99% случаев такие «бизнесы» оказываются убыточны, к слову сказать, во многом из-за того, что бизнес-план не прорабатывался и не мог быть проработан. Ведь на серьезное исследование ресурсов нет, а чтобы провести его самостоятельно, хотя бы на обзорном уровне – знаний и опыта не хватает.

Главная мысль, которую я хочу донести в этом абзаце – вы можете обойтись без бизнес-плана, если вы начинающий бизнесмен и не рискуете серьезными деньгами. Под «не серьезными» деньгами я имею ввиду сумму, которая не больше вашей месячной зарплаты. Ее вполне можно пустить на эксперименты и накопление опыта, раз уж вы дозрели до занятия бизнесом. Тем более, если вы не бросите идею заниматься бизнесом, то за эти деньги вы купите себе незаменимый опыт. Многие идут именно такой дорогой.

Если вас от старта своего первого маленького бизнеса отделяет навязанная кем-то идея, что нужно обязательно долго и подробно составлять бизнес-план, то к черту его ! Прикиньте на салфетке что да как и попробуйте! Это даст вам больше пользы и понимания реальной ситуации, чем бесконечные теоретизирования. Но еще раз подчеркну, это при условии, что вы не рискуете значимой для вас денежной суммой!

Что самое главное надо сделать, чтобы стартаперу составить бизнес-план?

Выбирая золотую середину между тем, составлять подробный бизнес-план или нет, предлагаю остановиться на таком варианте. Он подходит начинающим предпринимателям.

Суть в том, что бизнес-план составляется, но не слишком подробный.

Что обязательно должно быть в бизнес-плане? Разберем по порядку:

• Что продаем . Тут надеюсь все понятно. Какой наш продукт, что продаем.
• Ожидаемые доходы , которые складываются из цены продаваемого продукта и количества продаж за период.
• Все расходы . На рекламу, доставку, производство и так далее.
• Каких результатов хотим достичь . Обычно это результат в деньгах, в чистой прибыли, то есть все продажи минус все расходы. Это один из самых важных пунктов, на основании которого надо делать декомпозицию . Рассмотрим подробнее.

Декомпозиция

Декомпозиция – это, по сути, главное, ради чего делается этот примерный бизнес-план. Суть ее в том, чтобы в обратном порядке, «от результата» разложить весь наш бизнес на составные части.

К примеру, мы хотим получить в месяц 100 000 рублей. С одной продажи мы посчитали, что получаем 10 00 рублей чистыми. Следовательно, чтобы сделать 100 тысяч, нужно будет совершить продажу всего 10 раз. Это реально в нашем бизнесе, сможем? Ответив на этот вопрос, становятся понятны перспективы бизнеса.

На первый взгляд такой расчет кажется примитивным и не заслуживающим внимания. Но! Тут как раз таится главная ловушка. Почти никто этот расчет не делает . Люди наедятся, что просто так вот заработают запланированные деньги. А когда садятся и начинают считать, оказывается, что все не так просто.

Вывод – всегда делайте такую декомпозицию. Всегда. Минимум такую . Если вы вынесете этот вывод их всей статьи, то убережете себя от многих ошибок, на которые я сам когда-то напоролся.

Ну и напоследок надо сказать, что довольно точно оценить эти показатели скорее всего не получится. Чем выше опыт, чем больше времени уделено оценкам, тем они точнее. Тут важно соблюдать золотую середину. Например оценки затрат при должном опыте можно довольно быстро примерно оценить. И таким образом посчитать примерную прибыльность.

Если эта статья оказалась для вас полезной, буду благодарен, если вы

Оставите комментарий внизу станицы (все комментарии я обязательно читаю).

Спасибо и хорошего вам утра/дня/вечера/ночи! 🙂

Является ли бизнес-план по сути необходимым инструментом в вашем фундаменте бизнеса?

Бизнес-планы по-прежнему являются популярными инструментами, и без планирования, к сожалению, не обойтись. Согласно запросам ключевых слов Google, только в Германии, 165000 посетителей Интернета ищут ключевые слова «бизнес-план». Это говорит о том, что многие начинающие бизнесмены не имели дела с написанием бизнес-плана. Этот факт неудивителен, поскольку большинство из них не признают важность бизнес-плана. Но действительно ли он так необходим сегодня?

«Нет! Бизнес-план не выживает! – говорит Стив Бланк. – Прежде, чем вдаваться в причины, почему я думаю, что бизнес-планы не нужны, я хотел бы сообщить, что это мнение сложилось из моего собственного опыта».

Почему бизнес-план не нужен?

1. Можно создать предприятия в сетях Интернет.

Сегодня почти каждый может начать бизнес в Интернете с минимальными капитальными затратами. Это имеет больше смысла, вместо того, чтобы тратить недели подготовки на бизнес-план. Низкие начальные затраты для моделей интернет-бизнеса позволят создать фундамент без помощи банков. Если вы можете сделать бизнес, не заимствуя ни у кого средств, вы не нуждаетесь в бизнес-плане.

На сегодняшний день важнейшей причиной возникновения бизнес-плана является потребность в заимствовании. Зависимая компания не может игнорировать бизнес-план. Это было бы гораздо важнее в контексте бизнес-модели, но он требуется для банков, инвесторов и консультантов.

2. Существование альтернативных источников финансирования.

Только очень немногие, кто хочет начать бизнес в Интернете, будет брать кредит у банков или инвесторов. Потому как это было бы предпосылкой для краха компании изначально. Наиболее распространенными источниками финансирования для владельцев малого бизнеса являются родители, друзья или богатый дядя.

Еще одним источником финансирования бизнеса является спонсор.

3. Время летит быстрее, чем обновляются данные бизнес-плана.

Бизнес-план всегда основывается на предположениях. Предположения, в свою очередь базируются на обстоятельствах, сложившихся на момент создания. Но сейчас мы живем в такое время, которое нестабильно. В индустрии высоких технологий мы сталкиваемся ежедневно с изменениями. Цифры бизнес-плана в целом относятся к ближайшим 3-5 годам. А проходит шесть месяцев и основные данные устаревают.

4. Бизнес-план никто не читает.

Банкиры, читая резюме, смотрят на цифры и представляют кредитные рейтинги. Банки имеют списки в каждом секторе, которые классифицируются по категориям риска. Бизнес-план может быть создан так тщательно, что банк не имеет никаких критериев для отказа заимствования.

Существует разница между бизнес-планом и планированием бизнеса. Каждый бизнес должен быть распланирован. Процесс планирования важен, но следует уделять больше внимания бизнес-модели в будущем.

Бизнес-план как документ, каким мы его знаем сегодня, скоро исчезнет. Очень хорошим инструментом, который является на сегодня лидером на рынке, — это PlanCruncher .

Удачи в бизнесе!

Бизнес идеи