Я посетила студию Resnica-school Ольги Худенко по наращиванию ресниц в городе Витебске. Меня удивило, то что это не салон красоты, а милая уютная студия, которая отличается от привычных альтернатив салонов. Там царит атмосфера уюта и домашнего комфорта. В спокойной и непринужденной обстановке милые девушки и очаровательные женщины чувствуют себя спокойно и уверенно в руках опытного мастера по наращиванию ресниц.
За свежезаваренным вкусным кофе, Ольга поделилась своим смелым и амбициозным проектом.
Коротко:
- Вид деятельности: Студия профессионального наращивания ресниц Витебск, Ламинирование ресниц и бровей BotoxLashes «Resnica-school »в Витебске.
- Местонахождение бизнеса: г. Витебск
- Дата начала предпринимательской деятельности: 2013 год.
- Источники инвестиций: собственные средства
- Жизненный девиз: Нужно делать вклад в свое развитие, только потом можно получить отдачу.
- Краткая характеристика: очаровательная, общительная, целеустремленная.
Ольга, расскажи, что тебя подтолкнуло заняться ресничным бизнесом, ведь поскольку мне известно у тебя имеется высшее образование, совсем не связанное с индустрией красоты.
— Да, действительно, образование у меня не соответствуют женской профессии. Подтолкнуло меня сменить сферу деятельности «желание». Я не хотела зависеть от обыденного графика: дом, работа. Я хотела распоряжаться своим временем, строить свой день так, как я сама этого хочу. Мое желание преодолело мой разум, и я стала себя искать!
Первым делом я определилась к чему у меня лежит душа, и эта была индустрия красоты. Я хотела создавать не только красивый образ, но и дарить радость уверенность своим клиентам. Тогда, в далёком 2010 году, наращивание ресниц в Витебске было редкостью. Попробовав такую процедуру на себе, я поняла, что это то направление, в котором хочу развиваться. В дальнейшем я обратила внимание на то, что данная ниша практически не занята. Я сделала ставку именно на тему наращивание ресниц в Витебске, и считаю, что не прогадала.
Но без опыта и знаний ничего не получиться. Я записалась на курсы по классическому наращиванию ресниц. Наращивала ресницы друзьям, знакомым, а там сработало «сарафанное радио» и клиентская база быстро расширилась.
Поделись с моими читателями тем, как ты перешла с гос. работы и открыла свой бизнес!?
— На первом этапе кажется ничего сложного нету. Но! Совмещать с основной работой было сложно. Настал момент делать выбор. Нас с детства наши родители учили, что нужно получить образование, устроиться на гос. работу, хорошо работать, чтобы обеспечить себе пенсию и тд..
Бросать тепленькое местечко не хотелось. Отпуск раз в год… Оплата декретного отпуска…Стабильная зарплата, пусть и маленькая, но на хлеб и коммунальные оплатить хватит.
«А новые сапоги?»- размышляла Я. «Ничего страшного похожу еще год в одних и тех же, за лето на новые накоплю». «А Я куда собираюсь идти? С чего Я начну? А вдруг не получиться?»
Все стабильно и однообразно! Желание и мечты устраивать себе отпуск не раз в году, преодолели. И я сначала свой ресничный бизнес.
Расскажи, как ты стала профессионалам своего дела по наращиванию ресниц?
— Чтобы стать успешным, нужно учиться в успешных людей. В себя и свое развитие я вкладывала деньги и время.
Я стала победителем российских и международных конкурсов по наращиванию ресниц. Действующий судьи Ежегодного Открытого Чемпионата по наращиванию ресниц и реставрации бровей LASHinSTYLE 2016 г.Москва. Была участницей первых в мире международных конференций и курсов по повышению квалификации в LASH&BROW индустрии. Многократно становилась участником многих слётов. Мой подробный фото отчет
Услуги, помогающие поддерживать или создавать красоту, были всегда востребованы, особенно прекрасной половиной человечества. Ухаживать за ногтями нужно не менее тщательно, нежели за кожей лица или волосами.
Согласитесь, на руки обращают внимание практически везде – в магазине, офисе, в кругу друзей и тем более - подруг. Хорошо, если природа наградила красивыми и крепкими ногтями. Но даже в этом случае им требуется уход, чтобы они выглядели аккуратно и привлекательно.
Для этого как минимум необходимо регулярно делать маникюр и педикюр. Для тех же, кого природа обделила, существует такая услуга, как наращивание искусственных ногтей.
Обучение
Идея для наращивания ногтей или оказания услуг по маникюру и педикюру всегда актуальна, несмотря на высокую конкуренцию. Но прежде чем оказывать такие услуги, необходимо пройти специальное обучение. Вполне достаточно записаться на соответствующие курсы или заказать диски с учебными материалами через интернет. В базовый курс входит только непосредственно наращивание ногтей. Выполнению дизайна и росписи придется учиться дополнительно.
Определение сегмента рынка
Как уже говорилось выше, ногтевой бизнес высококонкурентен. Поэтому успешным будет только тот мастер, который в совершенстве знает свое дело и использует в работе хорошие, качественные материалы. На сегодняшний день все большую популярность набирает гелевое наращивание ногтей. Это связано с тем, что в данном случае нужно использовать жидкость для полимеризации. Это вещество достаточно токсично, и требует наличия вытяжки в помещении, где наращивают ногти акрилом.
Обычно к подобного рода услугам прибегают по нескольким причинам. Это и нехватка времени на уход, и некрасивые натуральные формы, и большие возможности в дизайне. Клиентами салонов, как правило, являются девушки в возрасте от 17 лет. Верхний предел возрастной категории определить трудно. В основном к мастерам обращаются студентки, сотрудницы офисов и продавцы. Но и обычные домохозяйки заглядывают не так уж и редко. Для начала лучше предложить свои услуги подругам и знакомым. Если все будет сделано качественно – реклама обеспечена.
Необходимые материалы
Прежде чем начать свое дело, необходимо составить бизнес-план. Ногтевой бизнес требует этого точно так же, как и любой другой. Для обучения и оказания услуг по наращиванию ногтей потребуется следующая сумма (расчеты ведутся на основе цен ТМ Sharlin (Россия) с учетом потребности расходных материалов для работы на месяц):
- Кисти для геля №4, 6 – 1200 руб.
- Кисти для росписи (набор 12 шт.) – 400 руб.
- Кисти для лепки (набор 5 шт.) – 600 руб.
- Гель прозрачный, 15 мл – 900 руб.
- Гель белый, 15 мл – 850 руб.
- Гель розовый камуфлирующий, 15 мл – 900 руб.
- Финишный гель, 15 мл – 750 руб.
- Обезжиривающее средство, 10 мл – 250 руб.
- Дезинфицирующее средство, 250 мл – 200 руб.
- Пушер, 1 шт. – 300 руб.
- Пилочки, 3 шт. –90 руб.
- Бафф, 2 шт. – 60 руб.
- Масло для кутикулы, 5 мл – 100 руб.
- Средство для удаления линии кромки, 10 мл – 300 руб.
- Праймер, 10 мл – 420 руб.
- Типсы (набор 500 шт.) – 500 руб.
- Формы, 500 шт. – 600 руб.
- Типсорез – 120 руб.
- Фрезер с насадками – 6000 руб.
- Средство для очистки кистей, 50 мл – 400 руб.
- Лаки для ногтей, 10 шт. – 400 руб.
- Ультрафиолетовая лампа – 1400 руб.
- Средство для снятия лака, 500 мл – 400 руб.
- Средство для удаления липкого слоя, 250 мл – 600 руб.
- Салфетки – 20 руб.
- Ватные диски – 100 руб.
- Гелевые или акриловые краски – 1000 руб.
- Клей для ногтей и типсов – 110 руб.
- Подушечка под локти - 200 руб.
- Средство для снятия геля, 250 мл – 600 руб.
Итого стоимость материалов составит 19 370 рублей.
Затраты на услуги
Для того чтобы определить ценовую политику, необходимо узнать себестоимость наращивания ногтей гелем. Это достаточно легко сделать, поскольку известен приблизительный расход материалов и срок службы таких принадлежностей, как кисти, пилочки и т. д. Итак:
1) моделирующий гель (900 + 900 + 850) : 3 = 884: 5 = 177 рублей;
2) финишный гель 750: 10 = 75 рублей;
3) формы 600: 500 * 10 = 12 рублей;
4) кисти 600: 5 = 120 рублей;
5) лак для ногтей = 5 рублей;
6) дополнительные расходы (ватные диски, очистка кистей, электроэнергия, вспомогательные жидкости и т. д.) = 100 рублей.
Получаем, что затраты на оказание услуг по моделированию искусственных ногтей составляют 480 рублей.
Определение цен на наращивание
После определения себестоимости не забудьте внести соответствующую информацию в бизнес-план. Наращивание ногтей вполне прибыльное занятие. Желающих придать ручкам ухоженный вид находится немало. Особым спросом пользуется наращивание прозрачным гелем и французский маникюр.
Более трудоемким является второй вариант, где используется камуфляжный и белый гель. Но по расходу материала эти виды наращивания практически не отличаются, разница заключается лишь в сложности выполняемой работы и затратах времени. Обратите внимание: минимальная рентабельность должна составлять не менее 25 %, иначе затевать дело не имеет смысла. К тому же, бизнес-идея для наращивания ногтей гелем может быть реализована двумя способами.
Первый - это открытие салона. Но это потребует дополнительных затрат на аренду офиса и оплату труда сотрудников. Давайте пока остановимся на таком варианте, как бизнес на наращивании ногтей дома – это более приемлемо и практично для начинающего мастера.
Итак, вернемся к стоимости услуг. Помимо расходов на закупку материалов, на цену влияет также количество жителей населенного пункта и расценки конкурентов. В среднем мы имеем такой результат:
1. Наращивание прозрачным гелем - 480 * 1,25 = 600 рублей.
2. Наращивание френч - 600 * 1,5 = 900 рублей.
3. Коррекция прозрачным гелем - 400 рублей.
4. Коррекция френч - 600 рублей.
Это минимальные цены для начинающего мастера, который ведет прием на дому.
Расценки на дизайн ногтей несколько иные, но и они зависят от использованных материалов и сложности выполнения работы. Средняя цена на роспись ногтей составляет 120 рублей, а на художественную лепку - 300 рублей.
Студия наращивания ресниц «MagicLashes» - смелый и амбициозный проект, который выгодно отличается от привычных салонов красоты. Компания оказывает всего 3 услуги, используя минимальное количество оборудования. В спокойной и почти домашней обстановке девушки и женщины чувствуют себя спокойно и уверенно. О том, с какими трудностями можно столкнуться при открытии такого бизнеса в Москве, мы поговорили с Кириллом Прошиным – создателем студии и, по совместительству, мужем ведущего специалиста компании.
Коротко
- Вид деятельности: Студия профессионального наращивания ресниц «MagicLashes»
- Местонахождение бизнеса: г.Москва
- Дата начала предпринимательской деятельности: осень 2009 года
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса: ИП
- Объём первоначальных инвестиций: 3 миллиона рублей
- Количество работников: 7
- Источники инвестиций: собственные средства
- Жизненное кредо: Каждый должен заниматься своим делом
Кирилл, расскажите, пожалуйста, о своём бизнесе, в чём его особенности и чем он отличается от традиционных салонов красоты?
Рад Вас приветствовать. Я давно заметил, что порой тенденции рынка можно не предугадывать, а определять. Так появилась моя студия, которая существенно отличается от привычных альтернатив. Ведь мы не салон красоты в привычном понимании это слова, где собраны мастера “универсалы”: мы именно студия профессионального наращивания ресниц, занимаемся только ресницами и делаем это быстро и качественно! У нас нет огромного прайс-листа с кучей процедур, часть из которых просто направлены на вытягивание денег из клиента. В нашем прейскуранте всего 3 позиции: наращивание ресниц, коррекция и снятие.
Расскажите о себе и о людях, которые создавал бизнес, кто был у истоков - парни или девушки?
Конечно, такой бизнес трудно организовать, если ты не понимаешь, что и как работает. Идея создать такую студию, а также ее последующее воплощение в жизнь - это мой тандем с женой. Изначально я раскручивал свою супругу Хошабаеву Ольгу - как мастера. Получается, она была руками, а я - головой (занимался финансами и рекламой). В дальнейшем я обратил внимание, что данная ниша практически не занята, а существующие салоны рассматривают наращивание ресниц как дополнительный источник дохода. Я сделал ставку именно на эту тему, и считаю, что не проиграл.
Чем Вы занимались раньше? Что побудило изменить поле деятельности?
На тот момент, когда нам пришла идея создать студию наращивания ресниц, у меня была своя небольшая компания по продаже складского оборудования. Я продавал стеллажи, погрузчики, а также ряд других позиций. Моя на тот момент еще будущая жена работала в больнице врачом-офтальмологом (собственно, она уже тогда уверенно держала не только пинцет в руках, но и скальпель).
Мы решили объединить свои усилия и делать нечто интересное и прибыльное вместе. Идея витала в воздухе: у меня - свой бизнес, у жены - практический опыт, уникальная подготовка, которую редко кто использует в индустрии красоты. И хотя тема красоты не была мне очень близка, я прекрасно понимал, насколько перспективно двигаться в данном направлении?
Это Ваш первый подобный проект, или Вы уже организовывали нечто подобное ранее?
В данном направлении - первый, и это придавало особую значимость всей ситуации. Более того, студия MagicLashes - один из первых подобных проектов в Москве. Оказывается, подыскать мастера для наращивания ресниц ещё сложнее, чем экзотических мастеров. И хотя студия стала моим первым подобным проектом, в бизнесе меня нельзя назвать новичком. Я прекрасно знаю, как что работает, как управлять людьми, с чего нужно начинать коммерческое предприятие. Всегда двигаюсь вперёд и стараюсь подолгу не останавливаться на достигнутом.
Кирилл, какую организационно-правовую форму Вы выбрали и почему?
Первым делом я оформился как индивидуальный предприниматель , так как регистрировать ООО в нашем случае не было смысла, ведь мы работаем только с физическими лицами. Впрочем, я не вижу проблем в том, чтобы развиваться и расти дальше. Если возникнет необходимость открытия юридического лица, уверен, что это не станет для меня препятствием.
Сколько всего людей потребовалось для открытия бизнеса?
По сути, сначала в студии персонала было немного: мы с женой и еще 2 девушки-мастера, которых мы обучали около полугода, прежде чем «подпустить» к первой гостье. Сейчас количество работников выросло, и мы всё время в поиске перспективных людей. Однако вводить в штат специалистов, которые нужны в работе эпизодически, мы не спешим, чтобы сократить текущие расходы и получить максимальную прибыль.
Как Вы выбирали сотрудников? Тяжело ли найти людей с такой необычной специальностью?
Вопрос кадров, как и в любом бизнесе, один самых проблемных. Мы до сих пор испытываем огромное разочарование, когда видим какие “мастера” приходят к нам на собеседования. Собственно, складывается ощущение, что с того момента как мы впервые поняли, что найти хорошего мастера - большая проблема, абсолютно ничего не поменялось на этом рынке. А ведь прошло уже 5 лет! Правда, с тех пор появилась и раскрутилась такая студия, как MagicLashes: здесь работают настоящие профи, которые живут своим делом и нашей общей идеей создать хороший сервис.
Примечание от Фабрики манимейкеров: Предлагаем вам ознакомиться с нашими материалами, которые расскажут, как правильно принять на работу сотрудника , а так же как на законных основаниях уволить нерадивого работника .
С какими трудностями Вы столкнулись при открытии студии и в процессе её работы?
Проблем было множество, всех сейчас и не вспомнишь. Для старта нужно много денег, а брать их в долг - страшно, ведь отдавать всё равно придётся. Но всё сложилось благополучно, и этап становления мы уже прошли. Наверное, одна из насущных проблем в повседневной работе - это низкая пунктуальность клиентов, которые могут записаться и не прийти, или сказать, что будут через 5 минут и выключить телефон. Как и в других сферах бизнеса, есть определённые трудности с раскруткой. Мы стараемся решать проблемы сразу, не накапливать их, а также устанавливать партнёрские отношения со всеми своими клиентами.
Как нашли подходящее здание для студии? Трудно ли в Москве подобрать под себя достойную недвижимость?
Мы не ищем клиентов с улицы, они все сами нас находят: в интернете, по рекомендациям или просто услышав от кого-то о нашем замечательном месте. Поэтому нам было чуть проще, ведь нам необязательно снимать дорогое помещение, которое находится в первой линии домов на Тверской. Мы нашли подходящее нам помещение, удовлетворяющее определенным факторам, сделали за 2 месяца ремонт и приступили к переезду.
Кирилл, расскажите о самом проблемном вопросе: привлекались ли заёмные средства? Если да, то расскажите несколько слов об этом процессе.
Полагаю, что любой бизнесмен испытывает определённые трудности в поиске средств. То же самое было и у меня: сейчас трудно сказать, сколько денег было привлечено. Ведь в процессе становления студии мы с женой жили в постоянных долгах и не разграничивали личные и рабочие финансы, тратя все на студию. В основном это, безусловно, наши накопления, без которых начать бизнес было бы невозможно.
Сколько техники потребовалось для организации работы? Кто занимается её обслуживанием?
Здесь нам, можно сказать, повезло: в наращивании ресниц не используется специализированная техника. Всю мебель, которую мы покупали, я собирал сам, благо подходящие навыки у меня есть. Мы хотели создать теплую и домашнюю атмосферу, поэтому и ремонт делали, выбирая материалы, которые подходят для уютного дома. И мы угадали! Каждая новая гостья делает нам первый комплимент на пороге, и касается он интерьера.
В чём «фишка» Вашей студии? Чем Вы отличаетесь от аналогичных проектов?
Скоростью, качеством и атмосферой уюта. Ни один «глобальный» салон красоты не подарит домашний уют. Не стоит забывать и о безопасности: моя жена, она же ведущий специалист, офтальмолог, поэтому клиенты не рискуют своим здоровьем.
Какие цели ставите перед собой сейчас? К чему стремитесь?
Мы стремимся к постоянному развитию и постоянному улучшению сервиса, ну и, конечно же, хотим превратить свою компанию в сетевой бизнес. В настоящий момент я активно прорабатываю данную идею, решаю, с какой стороны приступить к процессу. Я давно заметил, что в последнее время узко-профильный бизнес пользуется спросом у потребителя. Лучше делать что-то одно хорошо, чем оказывать большое количество услуг, но посредственно.
Как распорядились своей первой чистой прибылью?
Своей первой прибылью мы распорядились уже давно - все вложили в студию. Вообще, все свободные ресурсы следует инвестировать в собственный бизнес, но делать это с умом: отдача обязательно будет.
Каков «средний чек» одного клиента? Какие методы Вы используете для повышения лояльности клиентов?
Средний чек составляет около 2000 рублей. Всем гостьям нашей студии мы даем бонусные карты, на которые после каждой процедуры клеим бонус-наклейку, и когда таких наклеек собирается 5 - делаем скидку 50%. Постоянным гостьям очень нравится такая система. Плюс ко всему, мы всегда с ними на связи, как по телефону, так и в социальных сетях. Недавно мы ввели онлайн-запись на сайте, в группе facebook (
Женщины - удивительные создания: независимо от отражения в зеркале и мнения окружающих, они практически поголовно недовольны своей внешностью. Неодолимое желание улучшить что-нибудь в себе заставляет их пускаться на любые ухищрения: укорачивать и наращивать, красить и обесцвечивать, завивать и распрямлять, уменьшать и увеличивать. На этом бесконечном пути к совершенству ценен каждый единомышленник, попутчик и тем более помощник. Поэтому любой бизнес, принадлежащий к индустрии красоты, обречён на успех у женщин и никогда не будет испытывать недостатка в клиентах. Яркий пример тому - студии по наращиванию ресниц.
Чем хорош «ресничный» бизнес
Бизнес по наращиванию ресниц имеет ряд преимуществ, благодаря которым организовать его будет несложно даже предпринимателю-новичку. Оказание таких услуг:
Вообще говоря, этот замечательный набор особенностей полезен не только на организационном этапе. Он образует крепкий фундамент для успешного развития и эффективной работы «ресничного» бизнеса. Впрочем, достичь успеха «по щучьему велению» не получится ни при каких преимуществах (такое, увы, в принципе невозможно). Поэтому, чтобы преуспеть в индустрии красоты, вам придётся:
Профессионализм мастера и качественные материалы - залог успешного результата при наращивании ресниц
Но всё это предстоит немного позже, когда бизнес начнёт работать. Пока необходимо его создать.
Как обналичить талант: этапы создания бизнеса
Процесс организации дела по наращиванию ресниц состоит из нескольких этапов:
Последний пункт в списке - не ошибка: чтобы выстоять в жёсткой конкурентной борьбе и достойно зарабатывать, нужно быть превосходным специалистом, использовать современные технологии и следовать модным тенденциям. Иначе говоря, необходимо стать таким мастером, к которому клиентки готовы ехать независимо от расстояния в любое время суток. А к такому результату ведёт лишь один путь: постоянное совершенствование профессиональных знаний и умений.
Чтобы построить прибыльный бизнес, мастер по наращиванию ресниц должен владеть современными технологиями и следовать модным тенденциям
Ученье - свет, но только правильное ученье
Безусловно, наращивание ресниц - не самая затейливая вещь на свете, но не стоит поддаваться искушению приступить к делу уже завтра, просмотрев пару роликов в интернете. Самообразование в этом случае не годится: хотя технически процесс наращивания несложен, но речь идёт об очень хрупком и жизненно важном органе, поэтому вряд ли клиентки пойдут к мастеру-самоучке.
Что касается профессионального обучения, существует огромное количество специализированных курсов, рассчитанных на срок от трёх до шести месяцев. Цена такого курса обычно лежит в диапазоне 12–20 тыс. руб. Того же порядка и средняя стоимость курса повышения квалификации. Выбирая среди множества предложений, имеет смысл остановиться на том, где вашими преподавателями станут практикующие специалисты. Посмотрите на их работы и работы их студентов, почитайте отзывы клиентов, ознакомьтесь с учебным планом: так вы сможете подобрать наиболее подходящий вариант.
Вещественная составляющая успеха: инструменты и материалы
Ещё на этапе ученичества хороший преподаватель непременно объяснит вам, что использовать в работе следует только продукцию известных и надёжных производителей: именно от качества инструментария и расходных материалов напрямую зависит качество оказываемых услуг, степень удовлетворённости клиентов и, соответственно, уровень получаемого дохода.
Для самостоятельной работы вам понадобятся:
Такой стартовый набор обойдётся приблизительно в 25–35 тыс. руб. Купить всё необходимое можно либо в специализированном магазине, либо на проверенном сайте. Как правило, покупки через интернет позволяют разумно сэкономить, не поступаясь при этом качеством товара.
Необходимый для начала работы минимальный набор расходных материалов и инструментов обойдётся мастеру в 25–35 тыс. руб
Сокращаем длительность бесплатной практики: халява, господа
Уже выучились, закупили отличные материалы и рвётесь в бой? Ну, что же: теоретически вы готовы. А практически - прежде чем оказывать услуги платно, необходимо бесплатно «набить руку» на подругах и родственницах.
Хотя материальные затраты, понесённые в этот период, окупаются опытом, этап бесплатной практики относится к немногочисленным недостаткам «ресничного» бизнеса. Избежать его не получится, но можно сократить по длительности, максимально расширив клиентскую базу. Просто разместите объявления о бесплатном наращивании ресниц, чтобы привлечь к участию в процессе незнакомых женщин (помимо подруг и родственниц). Кто знает, возможно в дальнейшем именно они станут вашими постоянными клиентками.
Как перестать учиться и начать зарабатывать
Кстати, о постоянных клиентках: если уж речь зашла о них, значит, практику можно заканчивать и переходить, наконец, к нормальному процессу зарабатывания денег. Но для этого нужно сначала узаконить своё право брать плату за выполненную работу.
Чтобы официально получить право оказывать регулярные платные услуги, необходимо зарегистрировать бизнес (ИП или юридическое лицо в форме ООО) в ФНС, выбрав предварительно подходящий код ОКВЭД и систему налогообложения.
Наращиванию ресниц как виду деятельности соответствует код 96.02.2 «Предоставление косметических услуг парикмахерскими и салонами красоты». Для этого кода ОКВЭД разрешено (на выбор) использование:
Какие-либо лицензии или специальные разрешения для оказания услуг по наращиванию ресниц не требуются. Пройдя процедуру государственной регистрации, можно приступать к решению следующего важного вопроса: в каком виде будет существовать бизнес.
Постарайтесь отказаться от ОСНО в пользу более простых и удобных УСН или ПСН
От старой кушетки до салона красоты: выбирай, что душеньке угодно
Бизнес по наращиванию ресниц может существовать в разных видах, и у каждого из них есть свои особенности. Выбор подходящего варианта во многом зависит от уровня ваших претензий, размера стартового капитала и наличия необходимых помещений (собственных или доступных для аренды).
Таблица: виды создания бизнеса по наращиванию ресниц
Оказание услуг на дому - наименее затратный путь создания такого бизнеса. В этом случае помимо инструментов и расходных материалов вам понадобится только хорошо освещённое и кондиционируемое рабочее место, оснащённое удобной кушеткой (или диваном) и креслом. На начальном этапе это, пожалуй, наиболее целесообразный вариант: он позволяет обзавестись клиентурой и заработать репутацию при минимальных денежных расходах.
Наращивание ресниц на дому является наиболее предпочтительным на начальном этапе построения бизнеса
Если результаты работы в «домашнем» формате оправдают ожидания, можно будет перейти к расширению дела, привлечению новых мастеров и вложению полученной прибыли в обустройство отдельных помещений.
Как обустроить рабочее пространство
В какой бы форме вы ни решили организовать своё дело, не забудьте для начала ознакомиться с документом, который отныне станет обязательной частью вашей деловой жизни: Санитарные правила и нормы 2.1.2.2631–10.
Именно этот документ регламентирует:
- требования к размещению помещений;
- состав обязательной аптечки;
- температурный режим в помещении (21–23 градуса в холодное время года и 22–24 - в тёплое);
- допустимую влажность (40–60%);
- обязательное наличие кондиционера;
- требования к содержанию и дезинфекции инструментария;
- требования пожарной безопасности;
- и многое-многое другое.
Имеет смысл изначально потратить время на изучение и исполнение всех оговорённых в нём правил и требований, поскольку их несоблюдение влечёт за собой финансовую или административную ответственность:
Да, легко никогда не бывает, что уж тут поделаешь. Зато теперь, правильно организовав рабочее пространство, вы можете вплотную заняться рекламой.
Фотография как двигатель торговли
Работа с женской аудиторией хороша как минимум тем, что благодарные клиентки независимо от вашего желания или просьбы примут самое активное участие в рекламной кампании: источник информации «ОДС» («одна дама сказала») работает лучше, чем все государственные и частные СМИ, вместе взятые.
А ещё женщины любят социальные сети, что тоже играет вам на руку: аккаунты в «Инстаграм» и на «Фейсбуке», личный сайт или блог - всё это действенные и бесплатные способы саморекламы. Красивые фотографии ваших работ, опубликованные в интернете, способны творить чудеса по привлечению клиентуры.
Яркие и выразительные фотографии работ мастера, отпечатанные на флаерах или размещённые в интернете, являются действенным средством рекламы
Вы можете использовать разные варианты рекламы одновременно или по очереди, определяя, какие из них эффективнее работают именно в вашем случае. Главное при этом - неукоснительно следовать золотому правилу: рекламируйте не себя и не свою студию, а результат вашей работы, удовольствие, которое в итоге получит клиентка. Потому что любая пришедшая к вам женщина на самом деле платит не за услугу по наращиванию, а за огромные глаза с шикарными ресницами, отражённые в зеркале после сеанса.
Конечно, никакая реклама не способна привлечь за короткий срок тысячи новых клиентов. Но в этом случае это и не требуется, поскольку даже опытный мастер может принять всего двух - трёх человек за день. Поэтому для увеличения прибыльности бизнеса имеет смысл сосредоточиться не на количестве, а на качестве и постараться сформировать относительно небольшую группу постоянных платёжеспособных клиенток.
НЕ гонитесь за количеством клиентов - качество предоставляемых услуг гораздо важнее
Бизнес-план кабинета по наращиванию ресниц: это сладкое слово - доходность
Кстати, о доходности бизнеса. Для того чтобы с достоверной вероятностью оценить свои финансовые перспективы и знать, к чему и каким образом стремиться, стоит разработать бизнес-план. Этот документ, описывающий проект, анализирующий присущие ему риски, учитывающий все затраты и необходимые инвестиции, поможет определить доходность и рентабельность проекта.
Описание проекта
Планируется оказание услуг по наращиванию, коррекции и снятию ресниц на дому путём создания кабинета на одно рабочее место. Под кабинет отводится отдельная комната площадью 18 квадратных метров; такая площадь позволяет организовать комфортное рабочее пространство. График работы мастера с 10:00 до 20:00, выходной день - среда.
Кабинет расположен в спальном районе, недалеко от транспортной развязки и крупного торгового центра. Это позволяет рассчитывать на широкую целевую аудиторию. Однако, в том же районе есть как минимум четыре конкурента.
Ценовая политика обусловлена наличием в непосредственной близости других мастеров по наращиванию ресниц: цена на оказываемые услуги устанавливается на уровне среднего значения цен конкурентов:
- стоимость наращивания ресниц - от 2500 руб.;
- стоимость коррекции - от 1000 руб.;
- стоимость снятия наращённых ресниц - от 600 руб.
Риски проекта
Основную опасность для развития бизнеса представляют дальнейший рост конкуренции и возможное существенное подорожание расходных материалов.
Минимизировать риски предполагается:
В бизнесе по наращиванию ресниц, как и в другом деле, важно найти правильное соотношение между риском и доходностью
Маркетинговая стратегия
Для привлечения целевой аудитории планируется реклама в интернете (создание аккаунтов в социальных сетях), раздача визитных карточек и флаеров в торговом центре и на улицах, размещение рекламных объявлений в городских СМИ.
Затраты на проект
Общие затраты на проект состоят из разовых (стартовых) инвестиций и текущих ежемесячных расходов.
Таблица: стартовые инвестиции в проект
Практически половина стартовых инвестиций приходится на оборудование рабочего пространства. Если помещение не требует серьёзного ремонта, а система кондиционирования уже установлена, размер начальных вложений в проект можно значительно минимизировать.
Таблица: расшифровка строки 3 «Закупка инструментов и материалов»
Чтобы уменьшить размер начальных вложений в приобретение инструментов и материалов, предусмотрена их закупка в интернет-магазине.
Таблица: расшифровка строки 4 «Рекламные мероприятия»
Таблица: текущие (ежемесячные) расходы на реализацию проекта
Доходы от реализации проекта, прибыль, рентабельность и срок окупаемости
Получение стабильного дохода ожидается с третьего месяца работы кабинета. В течение первых двух месяцев основные усилия будут направлены на рекламу и создание репутации мастера.
Планируем загрузку в третьем месяце на уровне 35% рабочего времени. Если при полной загрузке (25 рабочих дней в месяц, по три клиента за день) мастер может обслужить 75 человек, то при загрузке в 35% он обслужит 26 клиенток.
Таблица: планируемая месячная выручка при загрузке в 35% рабочего времени
Для определения прибыли, полученной за третий месяц работы, необходимо величину полученного дохода уменьшить на сумму налога, подлежащего уплате в бюджет, и сумму текущих расходов месяца.
При выбранной упрощённой системе налогообложения налог составит 6% от выручки: 50 700 х 0,06 = 3 042 рубля.
Тогда полученная прибыль: 50 700 – 3 042 – 28 000 = 19 658 рублей = приблизительно 20 тыс. руб.
И, наконец, определим срок окупаемости стартовых инвестиций: 161 000 / 20 000 = 8 месяцев.
Даже при загрузке в 35% рабочего времени кабинет по наращиванию ресниц будет довольно доходным и рентабельным. В дальнейшем увеличение загрузки хотя бы до 60% приведёт к росту прибыли и снижению срока окупаемости бизнеса.
В целом, этот проект является перспективным и заслуживает шанса быть реализованным.
Совершенно очевидно, что оказание услуг по наращиванию ресниц - вполне прибыльный бизнес. А ещё он не подвержен ни сезонным, ни циклическим колебаниям спроса и всегда найдёт свою целевую аудиторию. Потому что нет предела совершенству, и нет конца борьбе за него. И, кстати, лучшие друзья девушек - это их стилисты (а вовсе не бриллианты, как принято считать). Так что если вы хотите дарить людям радость, умножая количество красоты в мире, и при этом зарабатывать деньги - стройте бизнес на вечном стремлении женщин к идеалу. Например, наращивая им ресницы.
Похожие записи:
Похожие записи не найдены.
Отчетность за сотрудников
