Выбрав свое дело, необходимо спланировать, как вы его будете организовывать. Поэтому бизнес план план нужен всем: тем, у кого Вы собираетесь просить деньги на реализацию своего проекта, - банкирам и инвесторам; вашим сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное - вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность. Без бизнес - плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, иначе возможность неудачи будет слишком высока.

Зачем нужен бизнес план? Это тот документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее "подстелить соломку".

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.

Итак, зачем нужны бизнес планы? Они необходимо по следующим причинам:

1. Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам.

2. Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления.

Вы можете достигнуть существенных преимуществ, если начнете с бизнес -плана для внутреннего использования. В процессе его написания вы будете рассматривать многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем.

Однако инвесторы наверняка зададут подобные вопросы, чтобы "почувствовать" серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении. Например, может выясниться, что не был проработан вопрос о том, действительно ли нужен инвестор или лучше сконцентрироваться на увеличении производительности.

Когда, в конечном, счете Вы поймете, что могли бы выжить и преуспеть и без того, чтобы отдавать 30% доходов инвестору, Вы будете чувствовать себя обманутым и эксплуатируемым, а инвестор не будет понимать в чем проблема.

Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение инвестора окажется оправданным, тогда и инвестор, и фирма будут иметь твердую основу для сделки. Таким образом, составление в первую очередь внутренне ориентированного бизнес-плана - в интересах обеих сторон.

Большой грех в бизнесе - обман самого себя. И поэтому вам нужен бизнес-план, составленный только для внешнего пользования, который часто приукрашивает реальность. Вера в собственную пропаганду может оказаться разрушающим фактором.

Итак, нужность бизнес плана в том, что он помогает предпринимателям решать следующие задачи:

1. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта

2. Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела;

3. Обнаружить всевозможные "подводные" камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации;

4. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

Стоит особо сказать, что бизнес- план обычно пишется на перспективу и составлять его следует примерно на 3 года вперед.

При этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго - поквартально и лишь начиная с 3-го года следует ограничиться годовыми показателями.

Если вам нужен бизнес план - обратитесь нам, используя контактную информацию . Звоните, мы поможем!

Стоит ли тратить время и силы на составление бизнес-плана? Ведь документ этот, в отличие, например, от устава, необязателен, а чтоб его составить, нужно потрудиться. Некоторые вполне прогрессивные представители бизнеса считают, что любой план – это рамки, мешающие гибко реагировать на новые обстоятельства. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, придется рассмотреть, какую информацию он содержит.

Для внешнего пользования

Важно понимать, что любой план – это лишь проект вашей деятельности. Вы всегда можете отложить его в сторону и написать новый. Слова и числа, записанные на бумаге, – это не ограничения, а инструмент, с помощью которого вы можете добиться успеха. Но можете и не добиться, если не будете ничего делать. В общем, не стоит воспринимать бизнес-план как некую непреложную данность: составьте его и извлеките из этого пользу.

Для инвесторов

Одной из распространенных причин, по которой люди, имеющие бизнес-идею, составляют план, является . Как бы ни были хороши перспективы вашей деятельности, чтобы получить для развития деньги, просто необходимо убедить в этом тех, у кого они есть.

Кроме того, правильно составленный план помогает увидеть, нужны ли вообще вам чужие деньги. Вполне возможно, на каком-то этапе у вас появятся дополнительные ресурсы и от займов можно будет отказаться.

Мини-старт

Кстати, чтобы обойтись без вливаний от инвесторов, нужно лишь начать производство с самых небольших объемов. Это потребует дополнительного времени, но позволит протестировать процесс, внести необходимые поправки прямо по ходу работы. А главное – избавит вас от возможных долгов.

Для покупателей

Прежде чем , его нужно правильно оценить. Услуги по такой оценке оказывают специалисты. Но и им, и потенциальным покупателям проще будет ориентироваться, если вы покажете свой бизнес-план.

Для предприятия

Для чего нужен бизнес-план предприятию? Вам как собственнику тоже полезно будет увидеть, к чему могут привести те или иные ваши действия в ближайшем будущем. Это способствует эффективному управлению как в стратегическом, так и финансовом плане. Наверняка вы делаете предварительные, понятные только вам наброски в блокноте или на салфетке. Так вот, бизнес-план – это те же записи, только облеченные в форму, доступную для понимания всем окружающим.

Для команды

Для чего нужен бизнес-план внутри предприятия? Вашей команде единомышленников (даже если она состоит только из супруги) также будет полезно ознакомиться с перспективами развития вашей гениальной идеи. Если каждый на своем рабочем месте четко понимает, к каким целям нужно стремиться, какие при этом решаются задачи, это является дополнительной мотивацией. Людям, работающим с вами, не менее, чем инвесторам, важно знать, что их место работы – не авантюра, которая непонятно чем закончится.

Выбор партнеров

Проделав предварительные расчеты, вы сможете понять, например, по какой цене выгодно будет закупать сырье (товар), а от каких поставщиков лучше отказаться. Если поблизости подходящих нет, вы будете искать их в другом месте, включив в себестоимость доставку. И в конце концов найдете то, что вам нужно.

То есть, выводы, полученные вами в результате расчетов, должны подтолкнуть вас к неким эффективным действиям. И это будет первый результат вашего планирования.

Возможности роста

Любое предприятие – это активная форма жизни, которая стремится к развитию. Но развиваться тоже можно по-разному. Например, вы планируете расширение. Вам нужно знать, когда ваше предприятие начнет получать прибыль, достаточную для того, чтобы купить дополнительные средства производства (еще один грузовик, автобус, станок).

Но предварительно нужно оценить необходимость такого расширения. Для этого проводится анализ рынка. Вполне возможно, что спрос на вашу продукцию вполне удовлетворен и потребитель ждет чего-то другого. Значит, нужно расширять ассортимент. Каким образом? Напишите в плане.

Может быть, вы решите развиваться в другом направлении, и вместо еще одной пекарни приобретете мельницу, чтобы обеспечить себя сырьем собственного производства.

Все эти выводы вы сделаете на основе некоторых расчетов, и они также отразятся в вашем плане в виде задач и сроков.

Борьба с конкурентами

Как вы будете обходить ? Чем ваша продукция или услуга будет отличаться? Для этого необходимо знать, кто и в каком объеме является вашим соперником в борьбе за деньги покупателей.

Может быть, вы будете проводить гибкую ценовую политику, делая распродажи, раздавая постоянным клиентам дисконтные карты. Это уменьшит вашу выручку. Насколько? Как часто вы можете себе позволить продавать товар по минимальной цене? Каков ожидаемый результат? На эти вопросы также должен помочь ответить бизнес-план.

Возможно, вы решите выкупить конкурирующие предприятия, став монополистом на своей улице, – все зависит от области и масштабов вашей деятельности.

В случае неудачи

Не стоит забывать и о возможном провале. Что вы будете делать, если вдруг подорожает сырье, спрос не будет таким, как вы предполагали, или на рынке появится принципиально новый товар, который заменит ваш? Дожди, засуха, инфляция – все предвидеть невозможно, но в плане должны быть заложены дополнительные резервы. Они позволят вам не опускать руки, а начать новый стартап.

Итак, бизнес-план – не такая уж бесполезная вещь, он поможет вам не сбиться с намеченного курса и достичь своих целей.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео

Бизнес план. Более ста тысяч людей забивают в поиск эти 2 заветных слова в надежде, что найдут великий план, который откроет им глаза ну суть происходящего. Вдруг каким-то необъяснимым образом станет понятно, что нужно делать и почему именно так.

Истина где-то рядом

А еще есть более изощренные, находят сайт на котором продают тысячи знаков с разными бизнес планами, оплачивают сей грааль и начинают молиться на него днями и ночами. Земля не держит, ноги подкашиваются, вкус и запах победы становится так близок, что через месяц эти написания остаются валяться в очередной новой папке на жестком диске.

Есть более продвинутые, пытаются найти не бизнес план, а как составить бизнес план. Это уже такие люди, матерые, в голове складывается ощущение, что если познают как составить план, то смогут применить его на любую идею, которая придет в голову. Соответственно богатство не будет знать границ, смогут гордо сказать, я бизнесмен. Узнаете себя?

Вы серьезно? В какой-то момент вы решили, что вы умнее других и забили в поиск эти два слова? Если вы найдете в поиске бизнес план кирпичного завода, вы сразу его откроете? Да даже если найти бизнес план шаурмечной, все равно не предпримете ни каких действий, что бы открыть свое дело. Дело даже не в этом, не для мотивации статья написана, дело в том, что человек, знающий как готовить шаурму сможет открыть шаурмечную, но не вы. Руководитель кирпичного завода сможет открыть свой завод, потому что он это умеет и знает.

Поиск готового бизнес-плана, не самый лучший способ начать

Если в вашей голове все еще играют эти 2 слова и вы готовы забить в поиск их снова, то выкиньте из головы мысль о том, что вы могли бы стать бизнесменом. Бизнес строится в первую очередь на умении и знании. ИДЕИ. Предпринимательство, это такая сфера, каждый день проводить в неведении. Новые проблемы, вы сам себе принадлежите, некому подсказать, нет начальника, который знает больше вас. При всем этом если вы не знаете сферу в которой работаете, извините, у вас нет шансов. Остается только везение. Вообще, вместо запроса «бизнес план» рекомендуем забивать «как привлечь везение».

Если у вас нет четкого видения, чем хотите заняться, бизнес план не поможет. Помогут знания. Лучше оставайтесь на работе, делайте то, что можете и развивайтесь. Учитесь, а уже после может быть стоит заняться предпринимательством в сфере, которую знаете лучше, чем другие. Именно поэтому так мало молодых успешных предпринимателей, они начинают не с того. Через множество проб и ошибок, приходит понимание, как делать правильно. Статья как раз для того, чтобы помочь вам избежать одну самую главную ошибку – тратить время на перечитывание бизнес планов.

Определитесь с идеей. А потом самостоятельно напишите свой бизнес план. Рассчитайте все затраты. Когда вы поймете, что выбранный бизнес принесет желаемый доход, самое время приступить!

Является ли бизнес-план по сути необходимым инструментом в вашем фундаменте бизнеса?

Бизнес-планы по-прежнему являются популярными инструментами, и без планирования, к сожалению, не обойтись. Согласно запросам ключевых слов Google, только в Германии, 165000 посетителей Интернета ищут ключевые слова «бизнес-план». Это говорит о том, что многие начинающие бизнесмены не имели дела с написанием бизнес-плана. Этот факт неудивителен, поскольку большинство из них не признают важность бизнес-плана. Но действительно ли он так необходим сегодня?

«Нет! Бизнес-план не выживает! – говорит Стив Бланк. – Прежде, чем вдаваться в причины, почему я думаю, что бизнес-планы не нужны, я хотел бы сообщить, что это мнение сложилось из моего собственного опыта».

Почему бизнес-план не нужен?

1. Можно создать предприятия в сетях Интернет.

Сегодня почти каждый может начать бизнес в Интернете с минимальными капитальными затратами. Это имеет больше смысла, вместо того, чтобы тратить недели подготовки на бизнес-план. Низкие начальные затраты для моделей интернет-бизнеса позволят создать фундамент без помощи банков. Если вы можете сделать бизнес, не заимствуя ни у кого средств, вы не нуждаетесь в бизнес-плане.

На сегодняшний день важнейшей причиной возникновения бизнес-плана является потребность в заимствовании. Зависимая компания не может игнорировать бизнес-план. Это было бы гораздо важнее в контексте бизнес-модели, но он требуется для банков, инвесторов и консультантов.

2. Существование альтернативных источников финансирования.

Только очень немногие, кто хочет начать бизнес в Интернете, будет брать кредит у банков или инвесторов. Потому как это было бы предпосылкой для краха компании изначально. Наиболее распространенными источниками финансирования для владельцев малого бизнеса являются родители, друзья или богатый дядя.

Еще одним источником финансирования бизнеса является спонсор.

3. Время летит быстрее, чем обновляются данные бизнес-плана.

Бизнес-план всегда основывается на предположениях. Предположения, в свою очередь базируются на обстоятельствах, сложившихся на момент создания. Но сейчас мы живем в такое время, которое нестабильно. В индустрии высоких технологий мы сталкиваемся ежедневно с изменениями. Цифры бизнес-плана в целом относятся к ближайшим 3-5 годам. А проходит шесть месяцев и основные данные устаревают.

4. Бизнес-план никто не читает.

Банкиры, читая резюме, смотрят на цифры и представляют кредитные рейтинги. Банки имеют списки в каждом секторе, которые классифицируются по категориям риска. Бизнес-план может быть создан так тщательно, что банк не имеет никаких критериев для отказа заимствования.

Существует разница между бизнес-планом и планированием бизнеса. Каждый бизнес должен быть распланирован. Процесс планирования важен, но следует уделять больше внимания бизнес-модели в будущем.

Бизнес-план как документ, каким мы его знаем сегодня, скоро исчезнет. Очень хорошим инструментом, который является на сегодня лидером на рынке, — это PlanCruncher .

Удачи в бизнесе!

С чего начинается бизнес? Конечно, скажет каждый второй чувак, с бизнес-плана. Этому учат каждого зеленого студента, который поступает на специальность, так или иначе связанную с предпринимательством. Так считает, в том числе, и профессор Б. Гартнер, который специализируется на управлении бизнесом, сидя в известнейшем университете Южной Каролины, который назван Клемсоновским. «Невозможно переоценить важность всестороннего и вдумчивого бизнес-плана», – скажет этот профессор своим студентам.

За и против

Однако, Уильям Байгрейв, почетный профессор колледжа Бабсона, в своё время занялся одним очень важным и показательным исследованием. Он несколько лет изучал работу своих выпускников, которые стали бизнесменами. И вот какой вывод профессор Байгрейв сделал: «Мы не смогли найти никакой разницы между теми выпускниками, которые начинали свою деятельность с прорабатыванием бизнес-плана, и теми из них, что не проводили такую работу». Другими словами, наличие бизнес-плана никак не влияло на конечный успех предприятия, что несколько пошатывает, согласись, устоявшееся мнение.

Впрочем, исследование нельзя назвать достаточно масштабным, для того чтобы иметь точное мнение на этот счёт, исходя из выводов Байгрейва. Вернёмся в этом случае к Гартнеру, ведь он тоже провел исследование на эту тему, причем изначально этот профессор стоял на позиции скептика. Он задействовал большой университетский ресурс и провёл опрос более чем 800 человек, которые находились в процессе открытия бизнеса. Выяснилось, что те из людей, которые имели бизнес-план, попадали в сам бизнес в два с половиной раза чаще. Остальные не доходили и до открытия. Это довольно мощный показатель, который не стоит игнорировать.

Далее последовали дополнительные опросы. Стало известно, что те из предпринимателей, что разрабатывают бизнес-планы, делают гораздо больше вещей, чем другие чуваки. И мы говорим прежде всего о настоящем исследовании рынков, подготовке прогнозов. Всё это крайне важно для старта бизнеса.

Снова передаём эстафету Байгрейву. Он продолжил анализировать своё исследование и выдвинул предположение, что преждевременное написание бизнес-плана – это пустая трата времени. Сначала нужно открыть двери для бизнеса, убедиться в том, что у тебя есть клиенты. Поговори с заказчиком и только потом начни думать о бизнесе – вот в чём его мысль.

Ментальное планирование, как считает Уильям Байгрейв, зачастую гораздо важнее, чем бесполезная дележка неубитого медведя. Позаботься о маркетинге, собери хорошую команду, прогнозируй. Главный план – это план в твоей голове.

Фактор денег

Фанаты и ненавистники бизнес-планов сходятся в одном: финансирование не может действовать без формального плана. Предположим, что компаниям, финансируемым из собственного кармана или усилиями семей, совершенно не нужен план. Однако если речь идет о венчурных фондах, коммерческих банках, обеспечении со стороны государства, взаимодействиях с кредиторами и инвесторами, то тебе потребуется бизнес-план.

Если ты хочешь быть ответственным , ты должен уметь показать свой проект инвестору таким, какой он есть на самом деле. Этого ждет от тебя любой человек, который спонсирует твоё дело, вкладывает деньги.

План должен предусматривать несколько вариантов развития событий. Привычный многим молодым предпринимателям план в розовых тонах должен служить вдохновением для спонсоров. Без него никто не обходится, и его стоит составить. По сути, это план того, как всё должно работать в лучшем случае. Потом слово за суровым реализмом, и его стоит проработать гораздо тщательнее. Ну, а дальше – аварийный сценарий, который учитывает многочисленные случайности. Неопределенность отпугивает инвесторов, а наличие плана на случай глобального звездеца окажет тебе добрую службу.

Тенденции

Есть некоторые правила в составлении бизнес-планов. Считается, что их объем должен быть 20-40 страниц чистого текста, однако практика показывается, что лучше писать гораздо короче. Достаточно 5-6 страниц, чтобы описать суть. Не стоит включать в текст цифры, которые ты не в состоянии мгновенно объяснить.

Инвесторы хотят меньше ненужной информации и больше документированных показателей. Электронные таблицы никого не впечатляют, считает Гартнер. Ну, создал ты таблицу с денежными потоками и предполагаемой прибылью. Всё это, если говорить начистоту, высосано из воздуха. Инвестору гораздо важнее видеть, что предприниматель изучил рынок, изучил свой продукт, он определил своих потенциальных клиентов, собрал способную команду, разработал бизнес-модель. Они хотят видеть действие. Современный бизнес-план – это, скорее, красочная и понятная презентация, чем толстая пачка белой бумаги.

Байгрейв говорит, что для бизнес-плана достаточно 20 слайдов презентации по 6-8 строк на каждом слайде. И это будет работать лучше, чем что-то другое.

Вывод и будущее

Впрочем, и обычные бизнес-планы не исчезнут. Дело в том, что институты, различные курсы по предпринимательству учат своих выпускников делать всё определенным, образом. Но подобные правила не всегда имеют отношение к тому, чего реально хотят инвесторы. Инвестор, быть может, один из самых субъективных людей в мире. Но раз студентов учат, то они и будут писать все эти громоздкие многотомники по поводу открытия небольшого производства.

Заметим, что написание бизнес-плана имеет ещё одну важную особенность. Сам процесс планирования подталкивает человека на то, чтобы начать бизнес. План вселяет уверенность в голову начинающего предпринимателя. Но не стоит тратить на него все свои интеллектуальные силы. Бизнес-план важен, но он не определяет успешность предприятия, а его толщина не делает ценность твоего проекта весомее, скорее, даже наоборот.

Доверенности