В сентябре прошлого года состоялась презентация "умных" часов Apple Watch, а уже этой весной они появились в продаже . Новый девайс сочетает в себе функционал традиционных наручных часов и мультимедийного устройства. AppleWatch не являются самостоятельным устройством. для того, чтобы в полной мере использовать весь функционал новинки, необходимо поддерживать связь со смартфоном iPhone 5 или более новым.

В отличие от традиционных электронных часов, в устройстве используется полноценный сенсорный экран, диагональ которого составляет 1.32 или 1.5 дюйма, а разрешение 272х340 или 312х390 точек. Он может быть использован в роли как классического "стрелочного" циферблата, так и выводить время в "цифровом" формате. Также экранчик используется для навигации по меню, оформление которого выполнен в едином стиле с iOS.

Доступные модели

Существует несколько модификаций "яблочных" умных часов, которые представлены в трех коллекциях. Первая, самая доступная версия, это WatchSport, в которой представлены два размера, 38 и 42 мм. Несколько цветовых вариаций, доступных к приобретению, имеют аналогичный функционал и оснащены обычным пластиковым (силиконовым) ремешком. Корпус тоже выполнен из алюминия. Экран покрыт обычным закаленным стеклом (а не сапфировым, в отличие от старших моделей). Всего линейка на данный момент насчитывает 10 моделей. Стоимость "спортивных" часов в России, на момент написания статьи, стартовала с отметки в 24 тысячи рублей.

Просто "Watch" - это два десятка моделей, обладающих более "продвинутым" дизайном. На смену пластику пришли корпус и браслет из металла (нержавеющая сталь), но внутренний функционал изменений не претерпел. В этой серии также существуют варианты с 38 и 42-миллиметровым корпусом. У нас купить подобный аксессуар от Apple можно, имея на руках от 37 тысяч российских рублей. С полным ассортиментом в отечественных магазинах удобно ознакомиться на странице http://www.aport.ru/apple_watch/mod712098 , где представлены предложения многих торговых заведений.

Watch Edition - линейка "умных" часов Apple, ориентированная на премиум-сегмент рынка. Купить такие часы в России официально пока нельзя (сайт Apple обещает появление в продаже ближе к концу года), но некоторые магазины уже предлагают купить устройства, привезенные из-за рубежа. При стандартных возможностях, "фишкой" этой серии Apple Watch является корпус, выполненный из золота, а также элегантные ремешки и браслеты. Купить такое устройство может позволить себе далеко не каждый, ведь цены на них начинаются на уровне 10 тысяч долларов, что сравнимо с классическими часами швейцарского производства (пусть и не самыми элитными: таковые могут стоит и сотни тысяч).

Целевая аудитория

На первый взгляд кается, что при ценах, начинающихся с отметки более 300 долларов, Apple Watch не смогут привлечь широкую аудиторию. Тем более, что функционал устройства (о нем чуть ниже) кое в чем уступает конкурирующим устройствам. Но, как показывает практика, продукцию "яблочной" корпорации любят не за дешевизну. Главными критериями при покупке становятся дизайн и удобство.

Однозначно те, кому по душе классическая "механика" родом из Швейцарии или Бельгии, Apple Watch не купят. Привлечь некоторых из них смогут разве что "люксовые" модели в золотом корпусе. Главная целевая аудитория этих "умных" часов - поклонники продукции компании из Купертино. Ведь, трудно спортить, что единая экосистема из смартфона, планшета, ноутбука или настольного ПК от Apple - это очень удобно.

Более бюджетные устройства ориентированы, прежде всего, на молодых покупателей. С учетом этого разработан и спортивный дизайн, а также возможность работы в режиме "фитнес", подсчитывая пройденные метры и вычисляя скорость пульса.

Функционал

Как мы уже упоминали, часы не являются самостоятельным устройством. То есть, время то они показывать будут, но чтобы использовать все возможности, нужно Bluetooth-подключение к вашему iPhone. На маленьком экране разгуляться особо не выйдет, но работать в качестве гарнитуры, навигатора (используется GPS модуль смартфона), фитнес-браслета, а также видоискателя камеры смартфона часы могут. Есть возможность просматривать заметки и записи календаря выводить их на экран.

Из-за мелкого дисплея клавиатуры здесь нет, но на СМС можно ответить благодаря функции голосового ввода. Некоторые iOS-приложения. адаптированные для часов, можно использовать на них, но функционал будет урезанным. Огорчило распределение памяти. Всего ее 8 Гб, из них около 2 Гб отведено для музыки, еще 100 Мб под фото (немного, да), а остальное пространство предназначено для программ.

Батарейка часов имеет емкость 205 мАч, ее должно хватить на день использования. Зарядка беспроводная, осуществляется она с помощью индукционной док-станции, время восстановления заряда батареи около 2.5 часов.

Таким образом, Apple Watch это устройство, интересное в основном для фанов Apple: особенное, симпатичное, привлекательное, но до идеала пока далекое. Зная реалии, вполне ожидаемо, что спрос на эту технику будет приличным. Но, это не замена "швейцарцам", не аналог смартфона по возможностям и не единственное подобное устройство на рынке. Они обладают своими плюсами (ассортимент, бренд, интересный дизайн), но не лишены и недостатков, если смотреть объективно (не лучшая автономность, ограниченный функционал при самостоятельном использовании, немного странная организация файловой системы).

Фанат Apple назвал 5 причин, почему он не купит Apple Watch

Целевая аудитория Apple славится лояльностью, порой доходящей до фанатизма. Вот и глава Market Domination Media Джонатан Лонг пользуется только «яблочными» продуктами и преданно покупает все новинки. А часы Apple Watch он не купит. Как же так? AIN предлагает соображения топ-менеджера по поводу новой категории продукта легендарной компании.

«Я большой фанат Apple. У меня iPhone 6, и каждый раз, когда выходит новая модель, я покупаю новую модель. Моя компания пользуется техникой Apple - прямо сейчас я набираю текст на iMac, а в сумке под столом у меня лежат MacBook Pro и iPad. И не далее как сегодня утром в спортзале я слушал музыку со своего iPod на беговой дорожке.

9 марта на специальной пресс-конференции Apple представила финальную версию Apple Watch. Предзаказы на устройство откроются 10 апреля по цене от $349 за спортивную модель и до $17 000 за 18-каратную версию из розового или желтого золота.

Несмотря на то, что я большой поклонник бренда, на Apple Watch я пока не купился. И у меня на это есть целых пять причин.

1. Apple Watch не увеличивают продуктивность

iPhone и iPad делают жизнь проще. Возможность осуществлять веб-поиск или проверять почту на ходу делает нас продуктивнее. С огромным набором приложений ваш офис целиком может уместиться буквально на вашей ладони.

Что может добавить к этому Apple Watch? С их помощью можно делать все то же самое, что на iPhone и iPad, только на очень маленьком экране. Вы действительно будете читать почту или искать информацию в поиске с наручных часов, учитывая, что все то же самое можно сделать и на телефоне, который лежит в вашем кармане? Очень сомневаюсь.

2. Очередная отвлекающая штуковина

Мне не нужен еще один гаджет, на который я буду постоянно отвлекаться. Когда я работаю, я читаю почту c настольного компьютера, но параллельно письма валятся на мой смартфон. Индикатор уведомлений постоянно горит, а телефон то и дело вибрирует с призывом проверить очередное письмо, сообщение или напоминание. Нужно ли мне еще одно постоянно пиликающее устройство? Честно говоря, я бы предпочел свести их количество к минимуму.

3. Еще один гаджет, который носишь с собой

Ничего не изменится в моей жизни, если я куплю Apple Watch. Я все-равно буду делать работу на iMac и MacBook. Я буду выходить в мобильный интернет на ходу с iPhone и iPad. А в спортзале буду слушать музыку с iPod. И если захочу сфотографироваться, то возьму смартфон.

В чем прелесть Apple Watch? Ну, это же часы, так что я могу купить их, чтобы проверять время. Хотя постойте, я могу узнать, который час, с iPhone, iPad, iMac или MacBook, верно? А, и кстати, у меня уже есть наручные часы.

4. Часы не сделают вас здоровее

Я помню, когда впервые представили FitBit, все в тренажерном зале ими обзавелись, и я в том числе. Надел их трижды, прежде чем они перекочевали в шкаф, да там и почили. Конечно, данные, которые они выдавали, выглядели круто, но не из-за этого я стал сильнее, здоровее и настойчивее.

Хотя Apple занимается направлением здоровья, развивая революционные функции Health & Fitness, чтобы стать здоровее, они вам не нужны. Если вы реально задумались о том, чтобы заняться собой, возьмите деньги, которые вы собирались потратить на Apple Watch, и отнесите их в тренажерный зал - абонемент на год плюс личный тренер обойдутся вам дешевле, чем этот гаджет.

5. Есть лучшее применение деньгам

Предположим, у вас уже есть компьютер, ноутбук, планшет, смартфон и часы. Apple Watch вам не нужны, но вы их хотите. Модель на браслете из нержавеющей стали, которая, как я предполагаю, станет самой популярной среди предпринимателей, стоит 999 долларов.

Подумайте, на что можно потратить $1000, чтобы улучшить свой бизнес. Этого хватит, чтобы оплатить счет за телефон за год. Или большинство подписок на софт для компании. Подумайте, какие еще бюджетные дыры вы можете закрыть на эти деньги?

Хороши ли Apple Watch? Да. Продаст ли компания миллионы этих устройств? Да. Нужны ли они вам? Лично я не купился».

Для компании такого уровня, как Apple, очень важным моментом является определение целевой аудитории. Иногда по этому поводу выходят многостраничные отчёты, иногда карикатурные статьи. Мы решили собрать наиболее объективные материалы и выяснить, кто чаще отправляется в магазин, чтобы купить iPhone. В Нижнем Новгороде, во Владивостоке или в Москве - мы не делали здесь особой градации. Мы рассматривали Россию в целом и в среднем. По такому же принципу - и США.

Богатые и начитанные

Начнем с заокеанских ребят. Опросы показывают, что там целевая аудитория «яблочной корпорации» характеризуется не только определенным уровнем дохода, но и определенным (как правило, высоким) уровнем образования. Смартфоны Apple приобретаются именно из-за их функций, но и статусность имеет значение. Чем состоятельнее гражданин США, тем больше вероятность, что у него именно iPhone, а не Android-смартфон. Судя по опросам, если доходы американца больше 150 тысяч в год, то почти наверняка в его руках окажется телефон с яблочным символом. Но, как мы уже упомянули, дело не только в доходах, но и в образовании. Здесь процент людей с высшим образованием тоже больше, а вот среди тех, кто закончил только школу, Android популярнее более чем в два раза. И еще - много пишут о том, что iPhone предпочитают «белые» (надеемся, мы не звучим «по-расистки»): меньше 20% афроамериканцев (и примерно столько же латиноамериканцев) выбирают продукцию концерна, который основал Стив Джобс.

Любовь к особому духу Apple в нашей стране.

А теперь про нас. Если вы наблюдательный человек, то вы прекрасно видите, что в России прямой зависимости обладания «айфоном» от уровня доходов нет.

У нас он невероятно любим людьми молодыми и очень молодыми. Четверть - люди младше 23 лет. Около 20% - от 24 до 29 лет.

Соответственно, чем более старшую возрастную группу мы берём, тем меньше владельцев iPhone среди неё мы обнаружим. Треть опрошенных в России твёрдо считает, что это смартфон без недостатков, идеальный спутник на все случаи жизни. При этом каждый четвертый его обладатель живет с мыслью, что обязательно приобретет новую модель, когда она выйдет. Про уровень образования в отчетах, которые попались нам на глаза, ничего не сказано, зато есть, например, данные, что iPhone 5 в России больше покупают представительницы слабого пола. Вот такая статистика!

Стив Джобс был великим мечтателем, и, наверное, ему даже понравилось бы наблюдать за своими поклонниками здесь у нас, на другом континенте с другим менталитетом. Такое ощущение, что нигде больше iPhone так не ценят за дух (даже прежде функционала).

Целевая аудитория – краеугольный камень любых продаж. Действительно, архиважно знать, кому именно мы будем продавать наш товар. Рассмотрим понятие целевой аудитории на примере продажи iPhone.

Мы можем сделать некую классификацию. И у нас получается, что iPhone мы будем продавать, естественно, частным лицам. Но эти частные лица могут очень сильно различаться, и в результате может получиться достаточно дифференцированная целевая аудитория.

Кому нужен iPhone?

Можно продавать их предпринимателям, то есть людям, которые хотят решать бизнес-задачи. Для них iPhone – это один из инструментов, с помощью которого они всегда могут быть на связи, проверять почту, выходить в Интернет и так далее. Плюс различные приложения, которые предпринимателю могут упрощать жизнь.

Наша первая задача – определить целевую аудиторию, и нам нужно на примере iPhone просто сесть и с помощью мозгового штурма представить те целевые аудитории, тех конкретных людей, которые могут быть заинтересованы в покупке нашего товара. Здесь можно быть большое количество идей, и нужно все их выписывать.

Итак, первое – предприниматели. Кто еще это может быть? Это могут быть студенты. Люди, которые фактически хотят iPhone, но у них, например, денег нет. Они его хотят, потому что это модный гаджет, который везде есть. Это аудитория, которая, скорее всего, может покупать iPhone в кредит. Абсолютно другая аудитория, противоположная предыдущей.

Следующая целевая группа – фанаты техники Apple. Те, кто молится на Apple, кто обожает его безусловно. Это люди, которые покупают любую новинку, в том числе и по предоплате, и для них может быть даже цена вторична – для них важно обладать этим аксессуаром самым первым, чтобы все видели, что «у меня этот гаджет уже есть, неважно, что я за него переплатил денег».

Кто еще может быть целевой аудиторией? Люди, которые хотят сделать, например, подарок. Почему бы и нет? Можно продавать iPhone не просто как телефон, а можно продавать его как «самый лучший подарок своей половинке». При этом помимо самого телефона, вместе с ним вы дарите чехол с сердечками, привозите букет цветов и коробку конфет, то есть фактически вы даете некий готовый подарок.

Кому еще может подойти iPhone? Предположим, путешественникам. У путешественников есть определенная потребность. Например, делать фотографии, оперативно выкладывать контент, покупать билеты на различных сайтах aviasales.ru, бронировать себе гостиницы и так далее. В данном случае мы можем показать преимущества определенного товара именно для путешественника: «Ребята, с этим телефоном вы можете легко сделать фотки и постить их. Вы можете сделать на свой iPhone в хорошем разрешении 1000 фотографий. Вы едете в путешествие и вам не нужен фотоаппарат – вам достаточно телефона».

Следующая группа, которой мы можем продавать iPhone – людям, увлекающимся экстремальным спортом. Классный гаджет, который можно опять же брать с собой везде. Снимать фото, видео, слушать музыку на нем, но при этом, что для этой аудитории важно?

Им важно, чтобы этот телефон был защищен. В данном случае мы можем продавать телефоны iPhone с защитными чехлами именно для экстрима. Такие небьющиеся чехлы, которые можно бросать на пол, в воду, а с телефоном вообще ничего не произойдет: он не запылится, не намокнет, не разобьется и так далее. Вы говорите: «Хотите защитить свой iPhone? Хотите модный гаджет, но при этом вы в постоянном движении и переживаете, что вы его разобьете? Для вас есть специально модернизированный iPhone с супер-чехлом».

Опять же, некоторые примеры могут быть несколько грубоватыми, но что самое главное? У вас должно появиться понимание того, каким образом мы определяем целевую аудиторию. Мы выписываем всех возможных людей, которые могут купить этот товар. Не людей, а фактически целевого клиента.

И после того, как мы определяем, кто в принципе может купить этот товар – наша задача выбрать приоритетную целевую аудиторию: кто нам фактически даст больше денег в короткий срок.

Предположим, проведя анализ, мы понимаем, что лучше всего продавать iPhone для предпринимателей. Они нам дадут больше денег в короткий срок. Или, наоборот, мы думаем – сейчас iPhone-5 выйдет, и на фанатах техники Apple заработаем денег. И начинаем продавать iPhone-5 по 60 000 рублей, зарабатывая приличные деньги с одной транзакции.

В конечном счете мы выбираем приоритетную целевую аудиторию, и здесь как раз нужно исследовать более глубоко то, что важно для вашей целевой аудитории. Мы доносим некое послание до целевой аудитории. Опять же на примере iPhone мы показываем путешественникам, как замечательно с iPhone можно путешествовать, делать снимки и так далее.

При этом если на ваш сайт «iPhone-для-путешественников» зайдет студент, который хочет купить технику в кредит, то долго он там не задержится. В путешествие он тоже не поедет, потому что у него все-таки с кредитом и стипендией денег не хватает.

Однако если вы будете ориентироваться на студентов, то в данном случае вы можете продавать технику Apple по модели «iPhone в кредит». Есть примеры таких сайтов. Когда заходишь на сайт и видишь, что телефон стоит 2000 рублей, глаза горят. Понятно, что 2000 рублей – это выплаты в месяц, и естественно, идет какая-то переплата. Но изначально, чтобы вы обладали этим замечательным телефоном, вам нужно заплатить всего лишь 2000 рублей.

При этом предприниматель, который готов потратить на телефон 20000-30000 рублей сразу, переплачивать за кредит не видит для себя никакого смысла. Он не будет покупать в кредит, он будет искать сайт, который будет отвечать уже его ожиданиям.

Поэтому, как только мы поймем нашу целевую аудиторию – мы можем начать простраивать и сайт, и промо-материалы.

Следующий пункт после определения целевой аудитории – это найти то место, где ее искать. То есть определить контактную поверхность. Если это студенты, то где они тусуются? Если предприниматели, то где они могут быть? Если это люди, которые увлекаются экстремальным видом спорта, то где мы их можем найти? Это могут быть определенные сообщества, форумы и так далее. Если говорить о продаже именно через Интернет. Именно таким образом – кому продавать?

Как продавать?

Третий компонент ниши – это некая модель продаж. Когда мы рассмотрели ассортимент (что продавать) и целевую аудиторию (кому продавать), на повестке дня встает вопрос способа продажи.

Мы достаточно подробно рассмотрели возможные варианты модели продаж в первой главе. Здесь же хочется лишь отметить, что модель продаж может сильно зависеть от того, какую именно аудиторию вы выбрали в качестве приоритетной.

Впрочем, практика показывает, что все чаще внедряются комплексные решения: мы используем и сайт интернет-магазина, и рассылку, и делаем одностраничный сайт с какими-то короткими акционными предложениями, используем социальные сети, форумы и так далее. Но изначально все же нам нужно с чего-то начинать, чтобы было откуда отталкиваться.

Ошибки при выборе ниши

Мы рассмотрели все вопросы, связанные с нишеванием. Теперь остановимся на том, какие общие ошибки допускают люди при выборе ниши. О них уже шла речь, но сейчас еще раз отдельно отметим каждую.

1. Слишком широкая ниша, когда вы выбираете вариант супермаркета и продаете все и сразу. Вы продаете одежду, не только мужскую, но и женскую. В данном случае раздувается ваш магазин и маркетинговые затраты.

2. Вы занимаете продажей товара без предварительного анализа. Вы думаете: «Хорошо, буду продавать булавки». Вы не оцениваете спрос, не оцениваете потенциальную прибыль и начинаете продавать булавки. Это один из ключевых моментов и крупная ошибка.

3. Вы лезете в слишком конкурентный товар, думая, что чем больше спрос, тем лучше. Но есть примеры ниш, куда абсолютно точно лезть не нужно, где слишком уж конкурентный товар – это книги, ноутбуки, окна. Это то, где действительно есть большое количество сильных игроков, с которыми хотелось бы потягаться, но, скорее всего, вас просто раздавят.

4. Вы занимаетесь слепым копированием. Просто увидев чей-то магазин, прочитав, что у него отлично все продается, вы, вообще не делая никаких исследований, не используете , не оценивая потенциальную прибыль, думаете: «Раз он заработал на этом 50000 рублей, я сейчас тоже возьмусь за работу». Таким тоже заниматься не нужно.

Американский сайт Hunch, посвященный исследованиям потребительских предпочтений в самых разных отраслях, выяснил , кто является типичным покупателем коммуникаторов Apple iPhone, а кто предпочитает Android. Напомним, что, по данным Gartner, платформа от Google контролирует 43% рынка смартфонов, а iOS — 18%. Иными словами, речь идет о лидерах рынка — как с точки зрения чистых продаж, так и с точки зрения получаемых производителями этих устройств прибылей. Что еще более важно, в долгосрочной перспективе эта расстановка сил скорее всего сохранится.

Hunch, в частности, обнаружил, что пользователи мобильной связи в американских деревнях и фермерских хозяйствах на 86% чаще выбирают Android, чем iPhone. Пользователи гаджетов от Apple в целом образованнее: в 80% случаев те, у кого есть диплом только об окончании школы, выбирают Android. 67% пользователей iPhone имеют семейный доход выше $200 тыс. в год. 39% пользователей гаджета от «яблочной» компании уверяют, что обладают хорошими техническими знаниями и навыками. К таким выводам исследователи пришли после того, как опросили 15 818 пользователей мобильной связи в США.

Среди пользователей Android на 71% больше тех, кто никогда не путешествовал и не бывал за границей. Почти 100% этих людей пользуются компьютерами под управлением операционной системы Windows. И они чаще других любят смотреть сериалы.
Пользователи iPhone путешествуют чаще, они чаще смотрят умное авторское кино, и 13% из них играют на каком-либо музыкальном инструменте.

Среди пользователей Android на 10% больше мужчин, среди любителей iPhone — женщин, причем на 18%. Пользователи Android — это, как правило, люди в возрасте 18-34 лет. 29% тех, кто предпочитает iPhone, старше 35 лет. Пользователи Apple чаще придерживаются либеральных взглядов, имеют более дорогие дома (67% — дороже $200 тыс.), считают себя оптимистами и чаще склонны к лидерству.
Надо сказать, это не единственное подобное исследование.

Business Insider недавно проводил свои опросы среди пользователей платформы Android и выяснил , что главная причина, по которой они выбрали эту платформу, — ненависть к компании Apple. 55,7% пользователей «гуглофонов» сообщили, что никогда и ни при каких обстоятельствах не купят продукцию компании Джобса. Остальные используют платформу Google, потому что она лучше работает в связке с продуктами других производителей (31,2%), дешевле (7%) и имеет лучшие возможности для работы с электронной почтой (6,1%).
Сами авторы, впрочем, призывают не относиться к своему исследованию чересчур серьезно, не обижаться и не доказывать нелепость «обвинений».

А как обстоят дела в России? Так ли сильно отличаются потребители Android и iPhone у нас? Эксперт MForum Analytics Алексей Бойко говорит, что в России iPhone — культовый гаджет, обязательный к покупке для всех, кто старается «быть в тренде». «Это устройство с отлаженным интерфейсом и к тому же способное намекать на определенный социальный и имущественный статус владельца, — говорит он. И резюмирует: — Среди владельцев и поклонников iPhone больше гуманитариев, чем среди пользователей Android. В среднем пользователь iPhone более обеспечен, чем пользователь аппарата под Android, менее склонен контролировать свои расходы на мобильную связь, интернет и контент».

Аналитик «Финама» Татьяна Земцова приводит свои оценки: «Мы не исключаем, что и в России в числе покупателей iPhone доминируют женщины, впрочем, отрыв скорее всего несущественный. Доходы целевой аудитории — средние и выше. Возраст — 18-40 с ядром, например, 20-30».

Антон Спиридонов, аналитик проекта [email protected], отмечает, что принято считать, будто покупатели Android более требовательны, им нужна открытая операционная система, доступ к файлам, отсутствие постоянной привязки к стационарному компьютеру. «Но на деле лидирующее положение ОС Android в мире достигается в большей мере за счет доступных смартфонов, которых просто нет у Apple. Впрочем, исключением из общего правила является тот факт, что топовый смартфон от Samsung, который стоит ровно столько же, сколько iPhone 4 (речь о Galaxy S II), был реализован рекордным тиражом 5 млн штук всего за пару месяцев со старта продаж. Но в море дешевых предложений от азиатских компаний это лишь капля. Так что аудитория Apple в полной мере является премиальной», — рассказывает аналитик. «В России ситуация немного иная. Наши покупатели известны любовью к дорогим игрушкам, которые зачастую приобретают в кредит. И именно поэтому дорогие iPhone можно увидеть даже у школьников, ведь телефоны, как и любая другая техника, — это показатель статуса, чем в нашей стране очень дорожат», — резюмирует он.

Доверенности