Библия много говорит о пророках и пророчествах. В наше время тоже популярны разного рода предсказатели будущего - от гадалок до футурологов. Были ли библейские пророки кем-то вроде них? Или они передавали людям то, что открывал им Бог?

И как они вообще становились пророками - этому где-то учили, как ремеслу, или каждому Господь указывал особый путь?

Иона - неправильный пророк

Начнем с примера «неправильного» пророка. Есть в Библии книга, которая совершенно четко показывает, чего настоящий пророк делать не должен - это книга пророка Ионы. Но вместе с тем она дает нам понять, в чем, собственно, смысл пророческого служения.

Итак, Иона. Господь отправляет его проповедовать в Ниневию, столицу Ассирийской империи (для израильтян этот город был примерно тем же, чем для нас - гитлеровский Берлин). Иона действительно отправляется в путь… но ровно в противоположном направлении! У него нет ни малейшего желания связываться с ассирийцами, и он пытается бежать на корабле за море. Тогда Господь насылает бурю, и Иона оказывается в морской пучине, где его целиком проглатывает огромная рыба. Попав в желудок монстра, Иона чудом остается жив, но у него просто не остается иного выбора, кроме как призвать на помощь Господа и принять Его волю. Молитва пророка была услышана - и через три дня, выброшенный на сушу, он отправляется в Ниневию.

«Еще сорок дней, и Ниневия будет разрушена!» - так проповедовал Иона на улицах города. Ниневитяне поверили его словам, объявили всенародный пост, перестали творить зло. И Господь их простил, а Ионе преподал урок милосердия к раскаявшемуся врагу.

Книга Ионы, по-видимому, что-то вроде притчи – рассказа, который передает нам некие важные истины, не будучи при этом документально точным. Дело даже не в том, что Иона три дня провел во чреве огромной рыбы (в конце концов, при отсутствии естественнонаучных аргументов это можно объяснить чудом), а в том, что у нас нет никаких исторических данных, свидетельствующих о том, что столица Ассирии когда-либо обращалась к Единому Богу. Я бы отнес рассказ об Ионе к жанру альтернативной истории: что могло бы случиться, если бы все, кто слышит голос Божий, в точности исполняли Его волю, пусть даже и нехотя!

Итак, мы видим на примере Ионы, что пророк - не просто глашатай или секретарь Бога, который передает другим или сохраняет для потомков Его слова. Он - полноценная личность. Он по собственной воле, пусть и не сразу, принимает свою миссию (а иначе он просто не становится пророком), и у него с Богом свои отношения, которые не менее важны для Господа, чем та весть, которую Он поручает пророку.

Далее, слова Бога - это не предсказание будущего, это, скорее, оценка настоящего и призыв к переменам. Пророчества очень часто содержат суровые обличения израильтян и окрестных народов и грозят страшными наказаниями, но люди в силах отвратить их подлинным покаянием - то есть не формальным извинением, а переменой образа жизни.

И наконец, пророчество всегда имеет конкретный исторический контекст, оно кому-то адресовано, но оно всегда шире этого контекста: оно сообщает нечто вечное, не меняющее смысла с течением веков. Можно сказать, что пророчество - взгляд Вечности на современность, и поэтому оно всегда остается современным.

Пророки бывают разные

Кем же они были, библейские пророки? Очень разными людьми. Среди них, как всегда в духовной сфере, были пророки истинные и ложные: всегда существует соблазн копировать внешние формы и действия, подстраивая их под ожидания аудитории. Собственно, в этом один из главных признаков лжепророка: он работает на заказ и говорит то, чего от него ждут. Так, четыреста пророков предвещали двум царям, Ахаву и Иосафату, блистательную военную победу, но тут им напомнили про еще одного, «неудобного» пророка Михея, и он сообщил: я вижу всех израильтян, рассеянных по горам, как овец, у которых нет пастыря . Цари могли послушаться пророка, но пошли за большинством и были разбиты, причем Ахав погиб от ран (3 Цар 22). Михей ожидал окончания военного похода в тюрьме, куда его бросили по приказу Ахава; зато четыреста придворных пророков наверняка не испытали никаких затруднений.

Пророки могли состоять при храме, могли - при царском дворе, а могли быть независимыми. Когда Амос появился при царском святилище в Вефиле, местный священник приказал ему: провидец! пойди и удались в землю Иудину; там ешь хлеб, и там пророчествуй, а в Вефиле больше не пророчествуй, ибо он святыня царя. Иными словами, это наша территория, и тебе мы тут выступать не позволим. Но Амос отвечает очень просто: я не пророк и не сын пророка; я был пастух и собирал сикоморы. Но Господь взял меня от овец, и сказал мне Господь: иди, пророчествуй к народу Моему (Амос 7 , 14-15).

Так мы подходим к еще одному важному различию: некоторые пророки, как Амос, были внезапно вырваны из своей повседневной жизни и отправлены в самую гущу событий. Но были и такие, которые начинали как «сыновья пророка» (то есть подмастерья, ученики). Так, Елисей долгое время оставался с Илией, притом был не единственным его учеником и последователем, и лишь после его вознесения выступил на самостоятельное служение.

Пророки воспринимали Божью весть по-разному - одним она открывалась как «слово», а другим - как видение. Сегодня психологи говорят о том, что люди бывают «аудиалами» и «визуалами» - то же самое мы находим в Библии. Видения труднее «расшифровывать», в них множество самых разных и не всегда понятных образов. Удивительное сочетание слов и образов мы находим в сцене призвания пророка Исайи: Видел я Господа, сидящего на престоле высоком и превознесенном, и края риз Его наполняли весь храм. Вокруг Него стояли Серафимы; у каждого из них по шести крыл: двумя закрывал каждый лице свое, и двумя закрывал ноги свои, и двумя летал. И взывали они друг ко другу и говорили: Свят, Свят, Свят Господь Саваоф! вся земля полна славы Его! …И сказал я: горе мне! погиб я! ибо я человек с нечистыми устами, и живу среди народа также с нечистыми устами, - и глаза мои видели Царя, Господа Саваофа. Тогда прилетел ко мне один из Серафимов, и в руке у него горящий уголь, который он взял клещами с жертвенника, и коснулся уст моих и сказал: вот, это коснулось уст твоих, и беззаконие твое удалено от тебя, и грех твой очищен. И услышал я голос Господа, говорящего: кого Мне послать? и кто пойдет для Нас? И я сказал: вот я, пошли меня (Ис 6 :1-8).

Пророки несли свою весть разными способами. Одни сами писали книги (например, Иеремия, у которого даже был «секретарь» Варух), за другими пророчества записывали (так возникла книга Исайи). О некоторых (например, об Илие) мы узнаем только по рассказам библейских повествователей. Не всегда точно известно, как именно сложилась та или иная книга: пророчества, относящиеся к разному времени, соединяются в ней довольно причудливым образом.

Но в арсенале пророков были далеко не только слова - нередко они совершали и символические действия. Так, Иезекииль, предсказывая осаду и падение Иерусалима, устроил своеобразный макет этой осады, в центре которого находился кирпич с изображением Иерусалима. А себе пророк отмерял пищу и воду, как придется делать жителям города во время осады (Иез 4). Перед глазами иерусалимлян разворачивается их собственное будущее…

Пророки действовали по-разному, потому что были очень разными людьми, и их личность, разум и воля полностью сохранялись, даже когда они говорили от имени Бога. Меньше всего они походили на шаманов, которые, впадая в транс, перестают владеть собой и становятся вместилищем духов. Нет, Истинный Бог не принижает человека, напротив, он возвышает его и дополняет его слабость Своей силой.

Диалог Бога и пророка

Вот только для самого пророка этот процесс далеко не всегда оказывается приятным и безболезненным. Пожалуй, лучше всего сказал об этом Иеремия, жаловавшийся Богу: Ты сильнее меня - и превозмог, и я каждый день в посмеянии, всякий издевается надо мною. Ибо лишь только начну говорить я, - кричу о насилии, вопию о разорении, потому что слово Господне обратилось в поношение мне и в повседневное посмеяние (Иер 20 :7-8). Действительно, далеко не всегда обличения пророков воспринимались так благожелательно, как в Ниневии: иногда им приходилось терпеть и побои, и тюремное заключение, а некоторым - и мученическую смерть.

Но, может быть, самым горьким для пророков было непонимание собственного народа. Им же ничего не нужно было для себя, они просто сообщали единоплеменникам самое главное, что им нужно было знать. По сути, они первыми кричали «пожар!» - и что вместо благодарности? К Иерусалиму подступает вражеское войско, Иеремия предупреждает о грядущем поражении и разрушении города - и его как вражеского агента избивают и сажают даже не в темницу, а в пустой водосборник, где скапливались грязь и нечистоты.

Итак, пророчество - это общение Бога с верующими в Него, и пророк здесь играет особую роль. С одной стороны, он - часть народа, с другой - находится в трагическом противостоянии с ним, поскольку сообщает волю Бога, которую не все готовы принять.

Иногда даже трудно отделить речь пророка от речи Бога. Так, Захария говорит: И возьму жезл Мой - благоволения и переломлю его, чтобы уничтожить завет, который заключил Я со всеми народами… И скажу им: если угодно вам, то дайте Мне плату Мою; если же нет, - не давайте; и они отвесят в уплату Мне тридцать сребреников. И сказал мне Господь: брось их в церковное хранилище, - высокая цена, в какую они оценили Меня! И взял Я тридцать сребреников и бросил их в дом Господень для горшечника (Зах 11 :10-13). В Синодальном переводе слова «Я» и «Мой» пишут с большой буквы, везде относя их к Богу. Но ведь это именно пророк Захария совершает символические действия: разламывает жезл, требует платы и кидает ее потом в храмовую казну. Или все-таки Сам Бог совершает некие действия, которые поведение пророка только «иллюстрирует»? Возможно. А еще… Когда Христос будет продан Иудой за те же тридцать сребреников, Его ученики вспомнят эти слова пророка.

Израиль и другие народы

Уже упомянутая вначале книга пророка Ионы учит нас, что израильский народ - в каком-то смысле - особый, пророческий народ, призванный донести волю Божью до всего человечества. Так оно, конечно, и было, но это вовсе не значит, что пророками были только израильтяне. Один из первых упомянутых в Библии пророков - мадианитянин Валаам. Еще когда израильтяне только шли к своей обетованной земле, царь Моава Валак нанял его, чтобы проклясть израильский народ. В те времена отношение к пророческому слову было исключительно серьезным, и проклясть - означало причинить реальный, вовсе не символический вред. Валаам согласился, оседлал свою ослицу и отправился в путь…

Что было дальше, знает всякий, кто знаком с выражением «валаамова ослица». Она заупрямилась, не захотела идти дальше, несмотря на побои, и даже прижала ногу своего хозяина к стене. А когда он совсем рассвирепел и хотел ее убить, заговорила с ним человеческим голосом - и показала своему хозяину ангела, который и преграждал дорогу. Ангел, впрочем, позволил пророку отправиться к «работодателю», но только с одним условием: Валаам должен произнести то пророчество, которое даст ему Господь, а не то, за которое ему обещана плата.

В поведении ослицы, конечно же, заключался глубокий смысл: дело в вести, а не в вестнике. Конечно же, бессловесное животное было ничуть не выше и не лучше знаменитого пророка, но именно оно помогло ему узнать волю Божью. Точно так же и Валаам, и любой провидец и тайнозритель - не великий гуру, а всего лишь посредник, помогающий узнать эту волю другим людям. Итак, Валаам отправился к Валаку и произнес вместо проклятий благословения, потому что так велел ему Господь (Чис 22-24).

Конечно, остальные библейские пророки были в подавляющем большинстве израильтянами. Но именно в их словах прозвучал важнейший призыв к общечеловеческому единству. Закон объяснял израильтянам, что они и только они – избранный Богом народ, но приходил пророк и давал к этому закону такой комментарий: Не таковы ли, как сыны Ефиоплян, и вы для Меня, сыны Израилевы? говорит Господь. Не Я ли вывел Израиля из земли Египетской и Филистимлян – из Кафтора, и Арамлян - из Кира? (Амос 9 :7). И более того, грядущее процветание Израиля становится уже неотделимым от обращения к Богу всех народов: приду собрать все народы и языки, и они придут и увидят славу Мою. И положу на них знамение, и пошлю из спасенных от них к народам: в Фарсис, к Пулу и Луду, к натягивающим лук, к Тубалу и Явану, на дальние острова, которые не слышали обо Мне и не видели славы Моей: и они возвестят народам славу Мою (Ис 66 :18-19).

Именно пророки задолго до Нового Завета объявили во всеуслышание: подлинное почитание Единого Бога есть дело всего человечества, а не только одного народа. Роль же этого народа заключается, прежде всего, в том, чтобы вести человечество к Нему. Конечно, в те далекие времена это открывалось лишь отдельным людям. Например, когда сирийский полководец Нееман заболел проказой, одна из служанок его жены, израильтянка, рассказала ему о чудотворце и пророке Елисее, который наверняка сможет его исцелить. Нееман отправился в Израиль, и Елисей… велел ему семь раз омыться в Иордане. Полководец в гневе воскликнул: разве Авана и Фарфар, реки Дамасские, не лучше всех вод Израильских? (4 Цар 5 :12). Но слуги уговорили его попробовать… и это сработало! Только ему, как и Ионе и множеству других людей, нужно было сначала отказаться от национальной гордости и сознания собственной значительности, чтобы принять Бога, действующего порой совсем не так, как мы от Него ожидаем.

Наверное, пророк – это, прежде всего, человек, который готов к этой неожиданной встрече, который в состоянии, как Иона, отказаться от собственных стереотипов и ожиданий ради живого и требовательного Слова Божьего. И потому он так нужен всем нам.

Поэтому традиция библейского пророчества никогда не прекращалась ни в Новом Завете, где пророческий дар упоминается среди особых дарований, ни в истории Церкви. Мы видим ее и в решительном противостоянии святых сильным мира сего, и в подвиге юродства, и во многом ином. Конечно, не обходилось без нездоровой мистики и профанаций, но, как известно, наличие подделок только доказывает, что существует и оригинал. Пророческий дух, горевший в ветхозаветном Израиле и воспринятый новозаветной Церковью, не давал Ей выродиться в самодостаточное духовное ведомство со своим неизменным распорядком и раз и навсегда данными ответами на все вопросы. И каждый раз, когда такая опасность становилась реальностью, повторялась старая история: появлялся человек, «и было слово Господне к нему, и встал он, и пошел, и начал проповедовать…» .

Предисловие

“Ты не можешь слышать Бога, когда Он говорит с кем-то другим. Его можно слышать только тогда, когда Он говорит с тобой. Таково грамматическое наблюдение” .

Я не пророк и даже не сын пророка. В этой работе определяются лишь некоторые существенные элементы библейского пророчества. У всех народов древности были свои провидцы и гадатели, но только в Израиле пророчество достигло признаваемой всеми литературной широты и богословской глубины.

Отличительные черты пророчества, обнаруженные мной, у разных пророков сопрягаются по-разному, являя целый веер возможных типологий. Библейское пророчество – это не монолит, и редуцирование его до одного какого-нибудь аспекта подвержено риску анахронизма или излишнего упрощения. В евангельском рассказе о Преображении Мессия беседует с Моисеем и с Илией, являющими два очень разных, но не представимых один без другого – в том числе для Иисуса – вида пророчества.

Поскольку материал чрезвычайно богат, я ограничиваюсь лишь еврейской Библией. Хотя в христианской литературе пророчество достигает новой перспективы, получает новое, более избирательное направление, тем не менее, и сам по себе феномен библейского пророчества исключительно волнующ и интересен.

Прозорливость

Прежде у Израиля, когда кто-нибудь шел вопрошать Бога, говорили так: «пойдем к прозорливцу», ибо тот, кого называют ныне пророком, прежде назывался прозорливцем (1Цар 9:9).

Это замечание, о котором читаем в рассказе о Сауле, когда тот идет к Самуилу, надеясь найти отцовских ослиц, предлагает нам очень ясное историческое сведение: “пророк”, по-еврейски nabi’ , не всегда звался в Израиле этим именем, его изначальным определением, все еще применявшимся и к Самуилу, было “провидец”, ro’è .

Перемена наименования существенна, поскольку обозначает два типа профетизма – профетизм видения и профетизм слова. По признанию самого Писания, первый из этих двух профетизмов исторически предшествует второму. И не только предшествует, но и указывает на автохтонный опыт кочевнических времен, тогда как “набизм”, если можно его так назвать, по крайней мере в своем начале – феномен, импортированный Израилем после его поселения в Ханаане. Зададимся вопросом: в чем состоит прозорливость? Когда этот феномен появился и как долго просуществовал в Израиле?

Процитированный выше текст говорит о Самуиле, что он не только мог сообщить Саулу, где находятся ослицы, которых тот ищет (на самом деле они были уже найдены), но и предсказать ему о целой серии важных встреч, которые произойдут у него на обратном пути домой:

Встретишь двух человек близ гроба Рахили… придешь к дубраве Фаворской, и встретят тебя там три человека, идущих к Богу в Вефиль: один несет трех козлят, другой несет три хлеба, а третий несет мех с вином (1Цар 10:2-3).

И так далее, вплоть до встречи с сонмом “пророков” (не “прозорливцев”) во время их “прорицания”, когда они охвачены неким харизматическим энтузиазмом, переходящим в восторг. То есть следует делать различие между профетизмом одинокого прозорливца, постоянно пребывающего в одном месте, каким был Самуил в Раме (это, как я уже сказал, профетизм семитского происхождения) и профетизмом иного рода – беспорядочным, порывистым, групповым, странническим, как кажется, имеющим, подобно культам Дионисия и Кибелы, восточное происхождение. На этом ином профетизме и о его глубоких трансформациях в израильском историческом опыте я остановлюсь в следующих главах, а сейчас считаю важным отметить, что Самуил – не единственный в Библии пророк-прозорливец.

Еще прежде Самуила мы встречаем одну женщину, которую “сегодня” Библия называет “пророчицей”, но которая на самом деле одинокая прозорливица, сидящая под своей пальмой между Рамой и Вефилем. Девора обладает также большими воинскими способностями и мобилизует целое войско, состоящее из северных колен, на войну против хананейских царей Верхней Галилеи. Не случайно поэтому она включена в число судей – военных вождей домонархического периода. Но по крайней мере однажды она открывает всю свою харизму прозорливицы. Когда главнокомандующий Варак призывает ее к участию в битве с Сисарой, Девора отвечает загадочными словами:

Пойти пойду с тобою, только не тебе уже будет слава на сем пути, в который ты идешь, но в руки женщины предаст Господь Сисару (Суд 4:9).

Может показаться, что Девора говорит о самой себе: если она примет участие в военной экспедиции, то слава достанется ей. Но по логике рассказа это пророчество о другой женщине – Иаили, которая убьет предводителя вражьего войска.

Восходя еще дальше вглубь времен, к периоду исхода, мы встречаем одного иноземного пророка, единственного упомянутого Библией пророка-чужестранца. Это говорит об осознании того, что и вне Израиля существуют пророки. Но и сей пророк – провидец. Валаам сын Веоров жил в Пефоре на реке Евфрат, то есть в Месопотамии. История, связанная с ним, хорошо известна и содержит тонкие юмористические черты: например, его ослица знает больше, чем он. Будучи позван царем Моава проклясть Израиля, он не может удержаться от того, чтобы благословить его. Валаам предвидит будущие события:

Говорит Валаам, сын Веоров, говорит муж с открытым оком, говорит слышащий слова Божии, имеющий ведение от Всевышнего, который видит видения Всемогущего, падает, но открыты очи его. Вижу Его, но ныне еще нет, зрю Его, но не близко. Восходит звезда от Иакова, и восстает жезл от Израиля… (Числ 24:15-17).

“Вижу Его, но ныне еще нет”: видение Валаама не современно, не актуально, не относится к чему-то близкому. Это предвидение. Звезда и жезл означают царя: в этом сборище вышедших из Египта людей Валаам прозревает будущее царство Израиля. Хотя время, в которое жил этот чужеземный пророк, сегодня дискутируется в связи с находкой в Иордании одного принадлежащего Валааму текста, который относят к VIII в. до н.э., этот тип пророчества-прозорливости Библия сознает очень древним. И продолжающимся довольно долго.

Вспомним эпизод исцеления Елисеем Неемана. Пророк не принимает никакого подарка от этого командира сирийского войска. Но Гиезий, слуга Елисея, догоняет его на дороге и позволяет дать деньги и одежды. Когда Гиезий возвратился,

Елисей сказал ему: откуда, Гиезий? И сказал он: никуда не ходил раб твой. И сказал он ему: разве сердце мое не сопутствовало тебе, когда обратился навстречу тебе человек тот с колесницы своей? время ли брать серебро и брать одежды?… (4Цар 5:25-26).

Елисей, физически далекий, присутствовал при этом происшествии “в духе”. Для Иезекииля, во время плена, этот опыт станет повседневным: переселенный в Вавилонию, он “в видениях Божиих” постоянно переносится в Иерусалим Духом, держащим его за волосы (ср. Иез 8:3). Провидец живет в другом месте, в другое время. Видит далеко в пространстве и далеко во времени. Предвидит будущие события, которых не способны обнаружить другие. Думаю, это и есть первое измерение пророчества, исторически самое древнее, но которое останется до самого конца.

Гадание

Необходимо, однако, отделять пророческую прозорливость от других форм предсказания будущего, практиковавшихся повсеместно в классической и восточной древности и все еще распространенных в нашей продвинутой цивилизации (например, в виде гороскопов), но строго запрещенных в древнем Израиле. Это необходимое разграничение – необходимый этап, который поможет нам углубить понимание пророчества. Михей из Морешета ставит на одну доску прозорливцев и гадателей, но делает это, несомненно, в полемическом запале, не дорожащем даже пророками:

Посему ночь будет вам вместо видения, и тьма – вместо предвещаний; зайдет солнце над пророками и потемнеет день над ними. И устыдятся прозорливцы, и посрамлены будут гадатели, и завернутся в свои бороды все они, потому что не будет ответа от Бога (Мих 3:6-7).

Из этого отрывка можно сделать вывод, что в VIII веке до н.э., в эпоху письменных пророков, в Израиле еще существовали гадатели (qesamim). Термин qosem практически эквивалентен понятию “магии”. Тот же пророк Исайя, современник Михея, относит гадателей к еврейскому правящему классу наравне с судьями, пророками и старцами (Ис 3:2). Но библейское законодательство начиная со Второзакония категорически устраняет гадательные практики из среды Израиля:

Не должен находиться у вас… прорицатель , гадатель, ворожея, чародей, обаятель, вызывающий духов, волшебник и вопрошающий мертвых (Втор 18:10-11).

Священнический закон, так называемый “закон святости”, еще более бескомпромиссен:

Не ворожите и не гадайте… Не обращайтесь к вызывающим мертвых, и к волшебникам не ходите, и не доводите себя до осквернения от них (Лев 19:26,31).

Если какая душа обратится к вызывающим мертвых и к волшебникам, чтобы блудно ходить вслед их, то Я обращу лицо Мое на ту душу и истреблю ее из народа ее (Лев 20:6).

Под этими столь обстоятельными выражениями, бесспорно, скрываются магические и гадательные практики, феноменологически различные. Одно дело вызывание духов мертвых, практика, запрещенная еще Саулом, несмотря на то, что он сам прибегал к ней, потому что «Господь не отвечал ему ни во сне, ни чрез урим, ни чрез пророков» (1Цар 28:6). Другое дело – различные виды гаданий: метание жребиев, наблюдение за полетами птиц, рассматривание внутренностей жертвенных животных, наблюдение за ходом звезд наконец.

Относительно этого последнего, наблюдения за звездами, все другие практики кажутся скорее чем-то рудиментарным, как если сегодня гадать на кофейной гуще. Можно даже не принимать их во внимание, поскольку речь идет об обычных суевериях. Но астрология, это дешифрирование “небесного писания”, получившая развитие прежде всего в Месопотамии, должна была иметь огромное влияние и в Израиле. Поэтому даже богословы Второзакония не осуждают ее вкупе с прочими видами предсказаний, но, запрещая, конечно, астрологию в Израиле, считают ее дозволенной для других народов:

…дабы ты, взглянув на небо и увидев солнце, луну и звезды, все воинство небесное, не прельстился и не поклонился им, и не служил им, так как Господь, Бог твой, уделил их всем народам под всем небом (Втор 4:19).

Напомню, что вплоть до Галилея и до изобретения подзорной трубы для научного обозначения не использовался термин “астрономия”, но – “астрология”, понималось ли под этим изучение небесных тел или составление гороскопов. Границ между этими двумя занятиями практически не существовало.

К астрологии, таким образом, относились сочувственно, по крайней мере допускали ее для прочих народов, хоть она и базируется на философии, диаметрально противоположной пророчеству. Ибо считалось, что движение истории и развитие человечества по необходимости определяются созвездиями. В этой философской перспективе и “предсказывали”, какие от сочетания звезд будут последствия в жизни людей. Это была “необходимость” (anánke, как говорили греки), предназначение, фатум, уже написанный звездами. Предсказания, делавшиеся древними и находящие свое продолжение в популярных формах и в нашем развитом обществе, отвечают фаталистическому видению истории. При таком отношении к вещам невозможно говорить ни о каком “будущем”, ни о какой исторической новизне, которая могла бы выйти за пределы любого предвидения, поскольку всё фатально предопределено.

Тем, кто сорвал маску с астрологии со всеми ее метафизическими и богословскими предпосылками, был безымянный пророк, вероятно, живший и писавший в Вавилонии или, по крайней мере, находившийся в диалоге с астрологической вавилонской культурой, к которому восходит также наиболее выразительная формулировка еврейского монотеизма. Пророку, чьи пророчества читаются сегодня в книге Исайи (Ис 40-55), дают условное имя Второ-Исайи.

Так говорит Господь,… который делает ничтожными знамения лжепророков и обнаруживает безумие волшебников , мудрецов прогоняет назад и знание их делает глупостью, который утверждает слово раба Своего и приводит в исполнение изречение Своих посланников (Ис 44:24-26).

Невозможно выразить лучше альтернативу между гаданием и пророчеством, между “научным” стремлением разгадать события, уже написанные на небесах, и действием слова, творящего историю и способного менять ее направление. Историей движет не фатум, который надо предугадать, а божественный план, реализуемый через пророков.

Именно поэтому первый пророк в Библии – это Авраам. Не потому, что он был таковым хронологически, но потому, что первым проявил послушание слову Божию, ради которого отбросил прочь всю свою прежнюю жизнь, не зная даже, куда оно его приведет. Посему он положил начало истории спасения и начало потомству, неисчислимому, как звезды небесные. Когда ночью в Вирсавии Бог показывает ему эти звезды и велит ему взглянуть на них, это делается не для того, чтобы Авраам почтил их. Согласно еврейскому толкованию Быт 15:5 («Посмотри на небо и сосчитай звезды, если ты можешь счесть их»), Бог просто хочет сказать ему этим: «Ты пророк, а не астролог!»

Энтузиазм

Мы упрощаем, когда переводим словом “пророк” греческий термин pro-phetés , который можно интерпретировать двумя способами: pro-phetés – тот, кто “пред-сказывает” будущие события; тот, кто “пере-сказывает” что-то от имени или вместо другого. Увидим, что второе значение предпочтительней первого. Но в еврейском языке все еще сложнее: трехбуквенный корень n-b-ʽ вообще очень трудно интерпретировать как на семантическом уровне, так и на этимологическом. Процитирую отрывок из очень авторитетной словарной статьи:

Сегодня почти все ставят nabi’ в связь с аккадскимnabu(m), “звать”, “называть”. Является предметом спора, понимать ли это в активном значении – “оратор, вестник”, или в пассивном – “восторженный экстатик, движимый Духом”. Согласно некоторым – “тот, кому вверено по cлание”, то есть посланник; но более вероятно, что это указывает на “того, кто захвачен сверхъестественной силой”. Грамматически предпочтительней пассивная интерпретация .

Итак, этимологически nabi’ означает того, кто схвачен, похищен, унесен сверхъестественной силой. Это ярко видно на примере Илии. Этот библейский пророк – очень харизматический, чрезвычайно восторженный персонаж. В связи с ним следует скорее говорить об “энтузиазме”, нежели об “экстазе”, потому что мистический экстаз – это нечто другое, более интимное. Пророческий энтузиазм вдохновенен, экспансивен и в определенном смысле почти противоположен экстазу. Энтузиаст – существо переполненное, обуреваемое, не могущее быть опустошенным. Для пророка Дух, ruach – глубоко потрясающая, переворачивающая душу сила. К примеру, Осия мог выразить это следующими словами:

Глуп прорицатель, безумен человек Духа (Ос 9:7).

Неважно, говорит ли здесь пророк о других, или другие говорят о нем. Остается фактом, что для подобного опыта характерен некий энтузиазм.

Теперь вернемся к сауловым ослицам. Самуил предсказывает, что произойдет с ним, как только он столкнется с “сонмом пророков”:

Найдет на тебя Дух Господень, и ты будешь пророчествовать с ними и сделаешься иным человеком (1Цар 10:6).

“Пророчествовать” здесь – почти синоним “бредить”. “Сделаться иным человеком”, видимо, означает потерять над собой контроль. Нетрудно понять, что к такому “духовному” опыту следовало относиться с рассуждением, было необходимо подчинить его какому-то институциональному контролю.

Моисей, по всей видимости, не был таким nabi’ . Как уже было сказано, этот “энтузиастический” профетизм – одно из следствий поселения евреев в Ханаане. И все же Библия, прежде всего Второзаконие, считает Моисея самым великим пророком:

Не было более у Израиля пророка такого, как Моисей (Втор 34:10).

Это не исторические данные, это богословская оценка. Богословы Второзакония стояли перед проблемой существования злых духов и лжепророчеств. Их заботила необходимость дать критерии, весьма эмпирические, для различения истинного пророчества . Поэтому они установили Моисея как совершенный образец профетизма. Все пророчество было соотнесено с моисеевой матрицей и в определенном смысле приведено в соответствие со второзаконнической ортодоксией.

Однако в то же время и другие формы профетизма, более маргинальные, получили одобрительное или, по крайней мере, терпимое отношение, в том числе и те, которые трудней всего укладываются в богословские схемы:

Моисей… собрал семьдесят мужей из старейшин народа и поставил их около скинии. И сошел Господь в облаке, и говорил с ним, и взял от Духа, который на нем, и дал семидесяти мужам старейшинам. И когда почил на них Дух, они стали пророчествовать, но потом перестали. Двое из мужей оставались в стане, одному имя Елдад, а другому имя Модад (они были из числа записанных, только не выходили к скинии), и они пророчествовали в стане. И прибежал отрок, и донес Моисею, и сказал: Елдад и Модад пророчествуют в стане. И ответил на это Иисус, сын Навин, служитель Моисея, один из избранных его, сказал: господин мой Моисей! запрети им. Но Моисей сказал ему: не ревнуешь ли ты за меня? о, если бы все в народе Господнем были пророками, когда бы Господь послал Духа Своего на них! (Числ 11:24-29).

“О, если бы все в народе были пророками!”. Даже такой харизматический, рапсодический, нерегулярный профетизм принимается, считается неким опытом, не исключенным из пророчества, ввиду своей истинности. Более того, эта “сила Духа”, нарушающая привычное положение вещей, наше жизненное спокойствие, относится к закону пророчества:

Я исполнен силы Духа Господня, правоты и твердости, чтобы высказать Иакову преступление его и Израилю грех его (Мих 3:8).

Как ясно видно из этого стиха Михея, пророческий энтузиазм не может быть отделен от этики: от правосудия, от объявления греха. Авраам Гешель справедливо делает ударение именно на этом пассионарном аспекте пророчества. Согласно ему, принципиальная характеристика библейского профетизма состоит не в предсказании будущего, но в сострадании Богу – в актуальном соучастии в божественном пафосе. Но этот pathos – не движение души, лишенной осознанной цели: “Поскольку Бог – источник правосудия, Его пафос – этический; поскольку Бог есть абсолютная Личность, этот этос полон пафоса” .

Слышание

Слушайте слова Мои: если бывает у вас пророк Господень, то Я открываюсь ему в видении, во сне говорю с ним, но не как с рабом Моим Моисеем, – он верен во всем дому Моему: устами к устам говорю Я с ним, и явно, а не в гаданиях, и образ Господа он видит. Как же вы не убоялись упрекать раба Моего Моисея? (Числ 12:6-8).

Это ответ Бога Аарону и Мариам, которые роптали на Моисея, говоря:

Одному ли Моисею говорил Господь? не говорил ли Он и нам? (Числ 12:2).

Действительно, Бог говорил через многих; Дух Святой говорит устами всех пророков. Они – Его “вестники”. На еврейском “вестниками” называются даже ангелы, обязанные передать от Бога ту или иную весть. И в профанной сфере вестником называется тот, кто должен сообщить какое-то слово от имени другого:

Послал Иеффай послов к царю Аммонитскому… сказать ему: так говорит Иеффай… (Суд 11:12,14-15).

“Так говорит тот-то тем-то” – формула вестника. “Так говорит Господь” – точная вводная формула пророческой вести. В этом смысле под prophetés следует понимать прежде всего того, “кто говорит от имени другого”, а не того, кто предвозвещает будущее .

Тем не менее, существуют такие способы быть пророками, войти в связь с Богом, как ночное видение (mar’è) и сон. И будут пророки, способные говорить на базе этого. Но – “не как раб Мой Моисей”: с ним Бог говорит “устами к устам”, “лицом к лицу”, он как советник перед царем, с которым Бог говорит “как бы… с другом своим” (Исх 33:11). Иначе говоря, преимущественный способ получения пророчества – как у Моисея, то есть через слышание, а не через видение (ср. Втор 4:12).

Можно ли определить, какое слышание имеется ввиду? Может быть, если обратить внимание еще на один текст, посвященный Моисею:

Когда Моисей входил в скинию собрания, чтобы говорить с Господом, слышал голос, говорящий ему с крышки, которая над ковчегом откровения между двух херувимов, и он говорил ему (Числ 7:89).

Как говорится в комментарии к этому стиху в Иерусалимской Библии, здесь причастие от глагола “говорить” (medabber) огласовано не совсем обычно (middaber), но это не ошибка, поскольку слово легко прочитывается как возвратная форма, которую можно перевести так: Моисей “слышал голос, который говорился ему с крышки”. Голос, совершенно очевидно, Божий, который говорит сам с собой, а Моисей слушает, улавливает этот голос, который “говорится”. Можно сказать, если это позволительно, что Бог не думает, Бог говорит между собой и собой. Также и заключение этого стиха, которое не совсем ясно (“и он говорил ему”: кто кому?) может быть понято таким образом: “голос говорил ему”, то есть Моисею .

Несколько упрощая, можно сказать, что мы имеем дело с двумя видами пророчества: с пророчеством слышания и с пророчеством видения. Далее мы попытаемся прояснить это различие. Процитированный в начале текст книги Чисел относится, безусловно, к первому типу, который более соответствует моисеевой модели, но который в то же время не исключает второй тип, напротив, узаконивает его. Есть пророки, которым Бог открывается в видениях, но слышание предпочтительней: оно – лучший, гарантированный проводник пророчества.

Между классическими пророками тот, кто наиболее углубил это измерение – бесспорно, Иеремия. У него (а затем также у Иезекииля) мы находим техническое выражение, грамматический знак слышания: “И пришло слово Господне ко мне, говоря…”. Это толчок, удар. Можно даже сказать, что это слово “падает”, “обрушивается” на него. Вульгата переводила: FactumestverbumDominiadme ; в нашей Библии – мягче: “Было слово Божие ко мне”. То есть говорится о слове, захватывающем в свою власть, как это и исповедал сам Иеремия, но в то же время или сразу затем это слово – крайне обязывающее, принуждающее:

Обретены слова Твои и я съел их. И было слово Твое мне в радость и в веселие сердца моего, ибо имя Твое наречено на мне, Господи, Боже Саваоф… [Но затем] Ты стал для меня обманчивым источником, неверною водою (Иер 15:16,18).

Это означает, что дар слова Божия может прерываться, оно может даваться, а может не даваться, и в этом – испытание. Но именно в свободе слова быть данным или ответить отказом познается его инаковость, его происхождение извне, а не из нас самих.

И подумал я: “не буду я напоминать о Нем и не буду более говорить во имя Его”, но было в сердце моем, как бы горящий огонь, заключенный в костях моих, и я истомился, удерживая его, и не мог (Иер 20:9).

Горящий огонь – неудержимое слово, словно неопалимая купина Моисея, что горит и не сгорает. Считается, что с Иеремией классическое пророчество вошло в кризис, перестало быть способным показывать свою подлинность и выявлять различие между истинным и ложным пророчеством . Я так не думаю. Действительно, Иеремия очень страдал от этого воздействия на него пылающего слова и искренне принимал, что в его собственных пророческих словах необходимо извлекать “драгоценное из ничтожного” (Иер 15:19). Но это и есть плата за пророчество. Иеремия лишь довел до крайних последствий логику слышания.

Видение

Обязательной книгой о еврейском пророчестве является Пророчество и общество в древнем Израиле Роберта Вильсона . Этот автор отыскивает два параллельных пласта в допленном пророчестве, которые затем сливаются воедино в пророчестве послепленном – северная традиция, которую он называет эфраимитской, построенная на dabar (на “слове”, то есть на слышании) и южная традиция, иудейская, основанная на “видении” (chazon).

Первой традиции – эфраимитскому пророчеству – принадлежат энтузиастические братства “сынов пророческих”, чей опыт будет отфильтрован и узаконен через второзаконническую фигуру Моисея. К этой традиции восходят великие Илия и Елисей, главы пророческих братств, а из классических пророков – Осия и Иеремия. Выше мы уже говорили об этой пророческой традиции.

Другая традиция более многочисленна, поскольку к ней относятся классические иудейские пророки VIII-VII веков до н.э. (Амос, Исайя, Михей, Наум, Аввакум и Софония). Лишь в VI веке до н.э., начиная с плена, обе традиции сходятся и сливаются одна с другой, как это можно видеть в следующем пассаже Иезекииля, в котором “слово” и “видение”, dabar и chazon взаимозаменяемы:

И было ко мне слово Господне: Сын человеческий! вот, дом Израилев говорит: “пророческое видение, которое видел он, сбудется после многих дней, и он пророчествует об отдаленных временах”. Посему скажи им: так говорит Господь Бог: ни одно из слов Моих уже не будет отсрочено, но слово, которое Я скажу, сбудется, говорит Господь Бог (Иез 12:26-28).

До синтеза Иезекииля эти два пророческих направления остаются довольно легко различимы. В наиболее древней иудейской традиции пророка даже не называли nabi’ , “обуреваемый словом”, но – chozè , “визионер” .

Амос, первый письменный пророк, проповедовал в Вефиле, но происходил из Фекои, из Иудейского царства. Когда священник Амасия изгоняет его из вефильского святилища и приказывает ему возвратиться в Иудею, он называет Амоса chozè , “провидец”, но тот не позволяет звать себя “пророком” и утверждает: “Я не nabi’ ” и не сын nabi’ ” (Ам 7:14). Этому именному предложению можно дать различные объяснения: я не профессиональный пророк, тем более что был владельцем стад; я не пророк по наследству; я не был пророком, пока Господь не призвал меня от стад, и т.д. (достаточно бросить взгляд на историю иудейского толкования этого текста) . Но несомненно одно – Амос отрицает свою принадлежность к другому типу профетизма – к северным пророческим братствам.

Однако если принимается термин “визионер”, что видит Амос? Во-первых, множество саранчи; затем свинцовый отвес; наконец, корзину со спелыми плодами (Ам 7:1-9; 8:1-3): не что-то великое! Но психологически для него эти видения – определяющие, они словно фотографии, на которых основывается его проповедь, они как бы возжигают его весть. Мы не должны оставаться разочарованными: и Иеремия не видит ничего особого – лишь жезл миндального дерева да поддуваемый ветром кипящий котел (Иер 1:11,13).

Прежде всего, мы не должны думать, что эти видения относятся к кончине мира или к отдаленному будущему. Мы уже читали у Иезекииля, что таковым было ложное народное понимание: “видение, которое видел он, сбудется после многих дней”, в то время как пророчество было не об “отдаленных временах”, а о современности.

В других местах, правда, видение принимает широкий богословский масштаб.

И отвечал мне Господь и сказал: запиши видение и начертай ясно на скрижалях, чтобы читающий легко мог прочитать, ибо видение относится еще к определенному времени, и говорит о конце, и не обманет, и хотя бы и замедлило, жди его, ибо непременно сбудется, не отменится (Авв 2:2-3) .

Амос объясняет, что –

Господь Бог ничего не делает, не открыв тайны (sod) рабам Своим, пророкам (Ам 3:7).

Каким образом? Михей сын Иемвлая был пророком Севера, но противостал всем другим северным пророкам, которые пророчествовали о военном успехе. Спрошенный царем Израиля, захотевшим услышать его мнение, он отвечает так:

Я видел Господа, сидящего на престоле Своем, и все воинство небесное стояло при Нем, по правую и по левую руку Его (3Цар 22:19).

То есть Михей сын Иемвлая (не путать с другим пророком Михеем, писателем) “видел” божественный “совет” и участвовал в дискуссии между Царем, Богом и его небесным двором. Поэтому его мнение будет прямо противоположным мнению четырехсот других пророков, желающих войны. Его опыт близок опыту Исайи:

В год смерти царя Озии видел я Господа, сидящего на престоле высоком и превознесенном, и края риз Его наполняли весь храм (Ис 6:1).

Исайя – несомненно, самый великий пророк-визионер во всей библейской традиции – также видел Царя и участвовал в Его совете. Для Исайи само слово (dabar) видимо: он видит даже то, что можно лишь слышать:

Слово, которое было в видении к Исайе, сыну Амосову, об Иудее и Иерусалиме (Ис 2:1).

Конкретно, Исайя видит одно-единственное: Иерусалим. И видит Иерусалим таким, каким он должен быть, и каким, действительно, будет – мирным и распространяющим мир на все народы:

И будет в последние дни, гора дома Господня будет поставлена во главу гор и возвысится над холмами, и потекут к ней все народы… ибо от Сиона выйдет закон, и слово Господне – из Иерусалима… И перекуют мечи свои на орала, и копья свои – на серпы: не поднимет народ на народ меча, и не будут более учиться воевать (Ис 2:2-4).

Torà , которую в этом месте следует понимать не как “закон”, а шире – как “откровение”, и dabar , пророческое слово, доступны лишь в Иерусалиме. Именно это видение, а не рассказ о личном призвании (Ис 6:1-8) кладет начало всецелому развитию пророчества Исайи. Вся книга пророка Исайи, во всех частях, на какие ее исторически разделяют, вращается вокруг этого начального видения, имеющего своим центром Иерусалим. Можно даже сказать, что вся книга Исайи от начала до конца – одно-единственное “видение мира”, как об этом говорит и само надписание книги:

Видение (chazon) Исайи, сына Амосова, которое он видел об Иудее и Иерусалиме (Ис 1:1) .

Об Иерусалиме, увиденном, так сказать, “сверху”, глазами Божьими.

Знамение

Есть видения дневные и есть ночные. Не все пророки одинаково велики. Сон, ночное видение, может быть обманчивым или кошмарным, неким “грозным видением”, если пользоваться языком Исайи (Ис 21:2). Пророк знает это и стремится к различению между пророчеством и сном: никто, как он, не описывал столь поэтично разочарование сна:

Как сон, как ночное сновидение будет множество всех народов, воюющих против Ариила… И как голодному снится, будто он ест, но пробуждается, и душа его тоща, и как жаждущему снится, будто он пьет, но пробуждается, и вот он томится, и душа его жаждет, то же будет и множеству всех народов, воюющих против горы Сиона (Ис 29:7-8).

Иеремия тоже иерусалимский пророк, хоть и северного происхождения, еще более суров и критичен по отношению к тем пророкам, которые “рассказывают свои сны”:

Я слышал, что говорят пророки, Моим именем пророчествующие ложь. Они говорят: “мне снилось, мне снилось”. Долго ли это будет в сердце пророков, пророчествующих ложь, пророчествующих обман своего сердца? Думают ли они довести народ Мой до забвения имени Моего посредством снов своих, которые они пересказывают друг другу?.. Пророк, который видел сон, пусть и рассказывает его как сон, а у которого Мое слово, тот пусть говорит слово Мое верно. Что общего у мякины с чистым зерном? (Иер 23:25-28).

Маймонид говорил, что сон – незрелый плод пророчества: может быть, и содержит зародыши истины, но они еще не достаточно развиты, недостаточно просеяны и очищены. Жизнь – это не сон, и иллюзия не очень-то помогает жить. Куда более полезны маленькие знамения, скромные, ежедневные, вплетающиеся в повседневную жизнь. Иеремия говорит о шуме жернова, о свете светильника, о голосе жениха и невесты. А Исайя уверен в этом еще больше: публикуя великое мессианское видение, он знает, что это видение мира, чтобы быть реализованным, нуждается в мельчайших знамениях, в малых, человеческого уровня исторических подтверждениях.

Исайя имел дело прежде всего с двумя царями, адресатами мессианского обетования, Ахазом и Езекией. Обоим на пути этого далекого обетования он оставил маленькое знамение – знамение жизни, продолжения, мужества. Они по-разному приняли это знамение, побуждающее двигаться вперед. Рассказ Исайи подчеркивает неверие Ахаза и веру Езекии, но это не важно: знамение не отменимо по причине неверия того, кто не способен его распознать. Более того, знамение, данное Ахазу – более обещающее, более пророческое:

Продолжал Господь говорить к Ахазу, и сказал: проси себе знамения у Господа, Бога твоего, проси или в глубине, или на высоте. И сказал Ахаз: не буду просить и не буду искушать Господа. Тогда сказал Исайя: слушайте же, дом Давидов! Разве мало для вас затруднять людей, что вы хотите затруднять и Бога моего? Итак, сам Господь даст вам знамение: се, Дева во чреве приимет и родит Сына, и нарекут имя Ему: Еммануил (Ис 7:10-14).

Знамением, таким образом, является рождение ребенка с программным именем, удостоверяющим в продолжении династии Давида, несмотря на исторические превратности и опасности, угрожающие ее прекращением. Вероятно, исторически здесь содержится намек на Езекию, сына Ахаза, но, как отмечается в примечании к этому месту в Иерусалимской Библии – это знамение жизни “превосходит немедленное осуществление”. Знамение и воплощается в истории, и в то же время творит историю: подтверждает обетование и настраивает на ожидание. Что в жизни может быть обычней рождения ребенка? Однако это знамение порождает Еммануила, “С-нами-Бога”.

Знамение, данное Езекии, чудесней. Этот царь смертельно заболел, и сам пророк не оставил ему никакой надежды на выздоровление. Но Езекия – человек веры, и продолжает молиться, несмотря на смертный приговор:

Было слово Господне к Исайе, и сказано: пойди и скажи Езекии: так говорит Господь, Бог Давида, отца твоего: Я услышал молитву твою, увидел слезы твои, и вот, Я прибавлю к дням твоим пятнадцать лет… И вот тебе знамение от Господа, что Господь исполнит слово, которое Он изрек. Вот, Я возвращу назад на десять ступеней солнечную тень, которая прошла по ступеням Ахазовым. И возвратилось солнце на десять ступеней по ступеням, по которым оно сходило (Ис 38:4-8).

Здесь говорится о силе Божьей считать наши дни, мертвить и живить. Чудо знамения – в отступлении времени, в возвращении его вспять, в продленной жизни, пусть лишь на несколько лет, что для древних евреев не было чем-то незначительным. Для Езекии, как это может быть и для каждого из нас – в преодолении тяжкого недуга, в продлении жизни. На другое знамение того же рода Езекия реагирует таким образом, что многим эта реакция кажется жалкой. Когда Исайя пророчествует ему, что некоторые из его детей будут отведены в плен в Вавилонию, Езекия отвечает:

Благо слово Господне, которое ты изрек, потому что… мир и благосостояние пребудут во дни мои (Ис 39:8).

Не думаю, что ответ Езекии так уж жалок в глазах рассказчика. Потому что это еще одно маленькое знамение, подтверждение верность Бога своим обещаниям, хоть и ограниченное жизнью царя, его немногими, но имеющими ценность “днями”. То, что в эти дни будет “мир и благосостояние”, “мир и безопасность” – не что-то незначительное, не шутка, не сон! Сдержанное знамение противопоставлено неконтролируемому сну.

Так же и евангельские “знамения времен” – это не только грандиозные знамения на горизонте истории. Конечно, они воздействуют на общую историю, но сами по себе могут быть маленькими событиями, происходящими в истории каждого и движущими ее, заставляющими ее переживать, придающими ей смысл. Когда-то эти знамения называли “провидением”.

Терапия

В еврейской Библии нет врачей. Точнее, они названы только один раз, когда речь идет о египтянах, набальзамировавших, мумифицировавших тело Иосифа (Быт 50:2-3). Не слишком актуализируя, можно сказать, что медики не могут ничего, кроме как бальзамировать тела своих пациентов, отправлять их к фармацевтам, устранять наиболее очевидные симптомы и тяжести болезней. Но это не терапия, не цельба. В Библии исцеляет только Бог (ср. Исх 15:26), и истинные терапевты – это пророки, особенно доклассического периода, такие как Илия и Елисей. Если врачи бальзамируют тела, то пророки их воскрешают.

Илия – гигантский персонаж, наделенный пророческим энтузиазмом настолько, что Послание Иакова должно будет уменьшить его размер и напомнить, что, несмотря ни на что, “Илия был человек, подобный нам” (Иак 5:17). Илия управляет небом и вызывает дождь. Но прототип пророка-целителя – это Елисей, его приемник. Мы уже вспоминали об эпизоде с сирийцем Нееманом, который был прокаженным. Терапия Елисея – тройное окунание в воды Иордана, как будто не было достаточных вод в самой Сирии.

Приходит на ум слепорожденный, которого Иисус исцеляет, помазав грязью его глаза и отправив умыться в купальне Силоам (Ин 9:6-7). Что исцеляет? Святая вода Иордана или Силоама, или, скорее, вера как доверие и послушание жесту, кажущемуся бесполезным, излишним? Паралитик из Вифезды не имеет нужды в окунании:

Тут был человек, находившийся в болезни тридцать восемь лет. Иисус, увидев его лежащего и узнав, что он лежит уже долгое время, говорит ему: хочешь ли быть здоров? Больной отвечал Ему: так, Господи, но не имею человека, который опустил бы меня в купальню, когда возмутится вода; когда же я прихожу, другой уже сходит прежде меня. Иисус говорит ему: встань, возьми постель твою и ходи. И он тотчас выздоровел (Ин 5:5-9).

Не вода очищает, а вера спасает: желание быть исцеленным и ясность, что Бог может совершить это исцеление. Исцеление рождается от встречи двух воль:

Приходит к Нему прокаженный и, умоляя Его и падая пред Ним на колени, говорит Ему: если хочешь, можешь меня очистить. Иисус, умилосердившись над ним, простер руку, коснулся его и сказал ему: хочу, очистись. После сего слова проказа тотчас сошла с него и он стал чист (Мк 1:40-42).

Благодать Божья и воля человека, но еще – физический контакт: решающим является это прикосновение, через которое Иисус берет на Себя нечистоту прокаженного, неприкосновенного – и прокаженный обретает исцеление в Иисусе.

Возвращаясь к Елисею, можно сказать, что, конечно, химическое, фармакологическое умение не совсем бесполезно: например, если похлебка в котле несъедобна, можно сделать ее съедобной, бросив в нее муки (4Цар 4:38-41); если воду нельзя пить, можно очистить ее солью (4Цар 2:19-22). Но терапевтическое пророчество Елисея проявляется прежде всего в воскрешении мертвеца. Подобный случай был и у Илии, но рассказ о воскрешении Елисеем гораздо более пространен и детален и необходимо внимательно прочесть весь эпизод 4Цар 4:8-37.

Прежде всего, мы читаем о точном диагнозе болезни, которая привела ребенка, единственного сына женщины-сонамитянки, к смерти: все началось с сильной головной боли. Затем о терапии, порученной пророком своему слуге: положить посох на лицо мальчика (то есть говорится о контакте). Это действие оказывается неэффективным. Но пророк испытывает сначала его, а не то средство, которое окажется действенным. Наконец, закрыв дверь – в комнате остаются только двое, Елисей и мертвый ребенок – Елисей простирается на мальчике: уста к устам, глаза к глазам, ладони к ладоням. Тело воздействует на тело. Это не только борьба, но и обмен жизни со смертью. В этот момент “согрелось тело ребенка”. Но, как ни странно, пророк не продолжает, а, напротив, останавливается и начинает нервно ходить по комнате. Ему необходимо восстановить силы, поскольку действительно произошел обмен: он вдохнул в ребенка жизнь, но принял в себя его смерть. Затем он возвращается, и на сей раз соприкосновение тела с телом производит решающий эффект: дитя семь раз чихает, а затем открывает глаза. Он воскрес, чудесный обмен жизни со смертью произошел.

В опыте других целителей реализуется тот же болезненный обмен: целитель берет на себя болезнь другого, и порой даже его смерть. Исцеление не может наступить без физической встречи, без персонального обмена. Наша высокотехнологичная медицина старается сократить до минимума любую возможность личного контакта.

Пророк наших дней Иван Иллич сурово критикует то, что он называет “медицинским возмездием”. Фармакологическая терапия часто не только является недейственной, но и производит побочные эффекты, еще более тяжелые, чем болезнь, которую она силится излечить. Он отсылает нас к притче о добром самарянине, которой –

Иисус показал фарисеям, что провозглашаемые им отношения – самые что ни на есть человечные, а не такие, которые обычно ожидают и требуют; эти отношения могут создаваться лишь свободно между двумя личностями и их невозможно подтвердить иначе, как только через другого, от другого, через его телесное присутствие .

Мы же, напротив, институализировали помощь нуждающимся. Сохранили из этой притчи одну лишь гостиницу, иначе говоря, больницу, арабское изобретение (muristan), улучшенное крестоносцами – место, в которое поступают скорее умирать, нежели исцеляться. Когда кто-то заболевает, мы его госпитализируем, поручая другим заботиться о нем. А личную встречу, это милосердное общение между самарянином и полумертвым иудеем (как если бы сегодня говорилось об израильтянине и палестинце) устраняем насколько возможно. То есть мы ведем себя – не желая и даже не осознавая того – как священник и левит, которые “прошли мимо”, не имея времени остановиться.

Музыка

Ты придешь на холм Божий, где охранный отряд филистимский. И когда войдешь там в город, встретишь сонм пророков, сходящих с высоты, и пред ними псалтирь. И тимпан, и свирель, и гусли, и они пророчествуют (1Цар 10:5).

Существует изначальная связь между пророчеством и музыкой. Мариам, пророчица и сестра Моисея и Аарона, музыкой и танцем праздновала исход из Египта и переход через море – самое большое историческое знамение, совершенное Богом для Израиля:

Когда вошли кони фараона с колесницами его и с всадниками его в море, то Господь обратил на них воды морские, а сыны Израилевы прошли по суше среди моря. И взяла Мариам пророчица, сестра Ааронова, в руку свою тимпан, и вышли за нею все женщины с тимпанами и ликованием . И воспела Мариам пред ними: пойте Господу, ибо высоко превознесся Он, коня и всадника его ввергнул в море (Исх 15:19-21).

Этот пропетый Мариам припев – изначальное ядро более пространной “песни моря”, относимой к Моисею (Исх 15:1-18), которая в свою очередь, возможно, является первым из “царских псалмов” и которая близка песне Деворы, тоже пророчицы (Суд 5). В обоих случаях речь идет о победной песне, сопровождающей чудо освобождения. Эти музыкально-поэтические композиции являются интегральной частью празднуемых событий и дают гораздо более древнее представление о них, нежели последующие прозаические рассказы. Песни Мариам и Деворы – самые древние пророческие восприятия спасительного значения происшедших событий. Мы имеем дело с абсолютными вершинами, с уникальным историческим опытом, фундаментальным для веры Израиля – с исходом из Египта и с завоеванием Земли обетованной.

Но музыка сопровождает пророчество не только во время этих исключительных событий, музыка используется ежедневно. Достаточно обратить внимание как ведет себя Елисей, когда его спрашивают о войне. На еврейском пророчестве лежала ответственность и за войны: в доклассический период пророчество активизировалось прежде всего в случае войны. Не будет преувеличением сказать, что пророчеством пользовались как военным инструментом. Елисею нечего сказать царям Израиля и Иуды, которые хотят напасть на моавитян, и сначала он отсылает их прочь:

И сказал Елисей царю Израильскому: что мне и тебе? пойди к пророкам отца твоего и к пророкам матери твоей (4Цар 3:13).

Однако затем он смягчает тон разговора, но у него все еще нет ясного пророческого слова. И тогда он приказывает:

Теперь позовите мне гуслиста. И когда гуслист играл на гуслях, тогда рука Господня коснулась Елисея (4Цар 3:15)

– и он дает адекватный ответ.

В этом случае с помощью музыки событие не празднуется, а производится или по крайней мере поддерживается. Отметим, что гусли Елисея не так шумны, как свирели и тимпаны тех пророчествовавших, о которых мы говорили выше. Простая арфа, производящая тихую музыку, одинокое звучание, подобное “гласу хлада тонка”, почувствованного Илией на Хориве (3Цар 19:12).

Я всегда думал, что истинными наследниками пророков в наши дни являются современные барды, благодаря изобретенному ими музыкальному языку, способному вдохновлять многих людей, особенно молодых. Продолжаю считать, что некоторые исполнители авторской песни, folksingers , обращавшиеся к целому поколению, если и не пророки, то по крайней мере “сыны пророков” – те, которые не слишком шумны (слишком шумные – скорее, лжепророки). Иезекииль – не самый представительный пророк, поскольку крайне оригинален и экстравагантен – возможно, был еще и певцом:

Ты для них как забавный певец с приятным голосом и хорошо играющий; они слушают слова твои, но не исполняют их (Иез 33:32).

В действительности таковой была траектория всего еврейского пророчества. Надо понимать, что пророчество и родилось и умерло в Израиле. Как всякий интенсивный харизматический феномен, оно зажглось, а затем угасло. Согласно раввинистической традиции, Аггей, Захария и Малахия, жившие сразу после плена – последние иудейские пророки. Это, среди прочего, говорит о том, что пророчество является абсолютно необходимым: Израиль со своими мудрецами пережил угасание пророчества. Харизма, духовный дар может появляться и может исчезать. В любом случае, пророчество не становится институцией. Необходимо учитывать и упадок, такие пророки, как Исайя или Иеремия, не в каждое время появляются. Послепленное пророчество пережило этот драматический упадок, засвидетельствованный в потрясающих строках Захарии:

Если кто будет прорицать, то отец его и мать его, родившие его, скажут ему: тебе не должно жить, потому что ты ложь говоришь во имя Господа. И поразят его отец его и мать его, родившие его, когда он будет прорицать. И будет в тот день, устыдятся такие прорицатели, каждый видения своего, когда будут прорицать, и не будут надевать на себя власяницы, чтобы обманывать. И каждый скажет: я не пророк, я земледелец, потому что некто сделал меня рабом от детства моего. Ему скажут: отчего же на руках у тебя рубцы? И он ответит: оттого, что меня били в доме любящих меня (Зах 13:3-6).

В определенный момент пророки исчезают или скрываются от страха быть узнанными. Носили власяницу как Илия, как Креститель? Теперь сняли ее. Делали порезы, от которых остались рубцы? Стараются их не показывать. Возможны два объяснения: или пророчество действительно выродилось, стало, так сказать, увядшим плодом, проводником “нечистого духа”, как оно кажется в этом тексте Захарии; или же оно было вытеснено на обочину жизни теми, кто стоял к нему в оппозиции, то есть его заставила умолкнуть священническая власть, получившая превосходство в период Второго храма и с подозрением относившаяся к возможности возрождения мессианского пророчества.

Но все же кое-что от пророчества осталось даже в эпоху Второго храма, в период священнической реорганизации иудаизма, а именно музыка. Во Второй книге Паралипоменон, отражающей послепленное богослужение в иерусалимском храме, певцы занимают место пророков, или пророки становятся музыкантами. О царе Езекии – которому ретроспективно приписывается богослужебная реформа – говорится, что –

поставил он левитов в доме Господнем с кимвалами, псалтирями и цитрами, по уставу Давида и Гада, прозорливца царева, и Нафана пророка, так как от Господа устав этот чрез пророков Его (2Пар 29:25).

То есть левиты, храмовые певцы считаются наследниками пророков. Когда пророчество умолкает, остается пение, остается музыка.

Богослужение

Амос пророчествует в вефильском святилище, Иеремия – в иерусалимском храме. Пророки обращаются к народу там, где он собрался, в местах богослужения и паломничества. Когда-то у изучавших пророков считалось, что они и сами были связаны с богослужением, были “культовыми пророками”. Возможно, конечно, что существовали пророки или пророческие братства, связанные с местными святилищами, например, со святилищами в Галгале, в Иерихоне или в том же Вефиле (ср. 4Цар 2). Но те пророки, которых принято называть “классическими”, настроены резко критически по отношению к культу и религиозности святилищ.

Амос, как сказано, проповедовал в Вефиле, но удерживал народ от посещения не только вефильского святилища, но и других святилищ:

Не ищите Вефиля и не ходите в Галгал, и в Вирсавию не странствуйте (Ам 5:5).

Легко понять, что священник Амасия не беспричинно испытывал антипатию к пророку, выражавшемуся так:

Когда Я взыщу с Израиля за преступления его, взыщу и за жертвенники в Вефиле, и отсечены будут роги алтаря, и падут на землю (Ам 3:14).

Вефиль обратится в ничто (Ам 5:5).

Иеремия с некоторого момента начал пророчествовать в Иерусалиме. Самая знаменательная его речь направлена против храма (Иер 26:4-6), за нее он подвергся насилию и смертельной опасности:

Священники, и пророки, и весь народ слушали Иеремию, когда он говорил сии слова в доме Господнем. И когда Иеремия сказал все, что Господь повелел ему сказать всему народу, тогда схватили его священники, и пророки, и весь народ и сказали: ты должен умереть. Зачем ты пророчествуешь именем Господа и говоришь “дом сей будет как Силом, и город сей опустеет, останется без жителей?” (Иер 26:7-9).

Теми, кто спасет Иеремию из рук священников и других пророков (видимо, “культовых”), будут политики – соратники царя-реформатора Иосии, а также некоторые старейшины (судьи), которые напомнят об интересном прецеденте:

Из старейшин земли встали некоторые и сказали всему народному собранию: “Михей Морасфитянин пророчествовал во дни Езекии, царя Иудейского, и сказал всему народу Иудейскому: ‘Так говорит Господь Саваоф: Сион будет вспахан, как поле, и Иерусалим сделается грудою развалин, и гора дома сего – лесистым холмом’. У мертвили ли его за это Езекия, царь Иудейский, и весь Иуда. Не убоялся ли он Господа и не умолял ли Господа?” (Иер 26:17-19).

Нельзя не вспомнить, что в свою очередь и Иеремия послужил предшественником . Ведь и Иисус подверг суровой атаке храм, объясняя свои действия не чем иным как словами, уже сказанными пророком из Анафофа:

Вы сделали его [храм] вертепом разбойников (Мк 11:17. Ср. Иер 7:11).

То, что говорит пророк, очень серьезно, это не просто беседа. Мы не должны принижать значение ни антикультовой полемики пророков, ни пророческого жеста Иисуса и рассматривать все это чисто формально. Бесспорно, критика Амосом вефильского святилища и критика Михеем, Иеремией и Иисусом иерусалимского храма – не одно и то же. Однако именно Иеремия сравнивает Иерусалим с Силомом – совершенно вытесненным и заброшенным к тому времени культовым местом. Место, назначенное Богом “домом молитвы для всех народов”, оказалось полностью противоречащим собственному призванию.

Проблема – не только в дегенерации религиозного поведения, не только в ритуализации богослужения, литургическом формализме. Исайя – это не Иеремия и не священник Иезекииль: великие пророки-писатели не говорят одно и то же. Исайя никогда не пророчествовал против храма и никогда не предсказывал разрушения Иерусалима. Его “видение”, напротив – возвышение храмовой горы над окрестными горами. Этот пророк получил свое “призвание” – если можно использовать этот современный термин – внутри святилища, в час вечернего воскурения, и получил опыт общения с трисвятым Богом (Ис 6:1-8). Несмотря на это, а может, именно поэтому Исайя – самый немилосердный критик богослужения, критик не только его неискренности, не только разделения правосудия и религиозности, но и – как сам он выражается – смешения беззакония с празднованием. Исайя изничтожает всю экономику жертвоприношений, не сохраняя ничего:

К чему Мне множество жертв ваших? – говорит Господь. – Я пресыщен всесожжениями овнов и туком откормленного скота, и крови тельцов, и агнцев, и козлов не хочу. Когда вы приходите являться пред лицо Мое, кто требует от вас, чтобы вы топтали дворы Мои? Не носите больше даров тщетных: курение отвратительно для Меня; новомесячий и суббот, праздничных собраний не могу терпеть: беззаконие и празднование! (Ис 1:11-13).

Это пророческое поучение, сокращенное до простейшей формулировки, повторяется дважды и в Евангелии:

Политика

Обычно пророки появляются во времена кризисов, которые в еврейской истории также времена войн. Пророки почти всегда противостоят режиму, сталкиваются с политической властью. В политической области пророки наделены исключительным предвидением, чрезвычайной дальнозоркостью. Не столько потому, что объявляют будущее, сколько потому, что разоблачают настоящее.

Самуил, как мы уже говорили, – одинокий прозорливец, явивший свою способность в истории с ослицами Саула. Тем не менее, он также – “отец пророков”, решительно противостоящих царской власти (ср. 1Цар 19:20), хотя именно Самуил, в целях противостояния угрозе филистимлян и не без некоторого колебания, помазал для Израиля царей – сначала того же Саула, затем Давида. Согласно Бленкинсоппу, Самуил – первый истинный еврейский пророк, поскольку он уже не просто ведущий себя экспансивно провидец, у которого консультируются в определенных случаях, но – пророк, берущий на себя политические обязательства, поставляющий и низлагающий правителей .

Это пророчество мы называем доклассическим не потому, что оно по своему значению ниже классического, но потому, что не выражено в письменной форме (героев исторических рассказов книг Царств еврейская Библия называет “ранними пророками”). Оно основано на двуединстве: царь и пророк. Пророк возникает перед царем, перед политической властью. Он сознает, что наделен от Бога авторитетом, большим царского, поэтому устанавливает границы царской власти .

Самуил помазывает Саула, но затем оттесняет его ради Давида. Илия не только помазывает Ииуя в цари над Израилем вместо Иорама, сына Ахава, кладя, таким образом, конец всей династии, но даже Азаила в цари над Дамаском (в действительности помазание происходит только в первом случае; во втором под этим понимается преемство, но действенное, доведенное до исполнения преемником Илии Елисеем). Хотел бы остановиться на этом последнем эпизоде, который кажется мне показательным, поскольку рассказывается о событии, имеющем произойти против воли самого пророка. Повстречавшись с Азаилом, Елисей начинает плакать:

И сказал Азаил: отчего господин мой плачет? И сказал он: оттого, что я знаю, какое наделаешь ты сынам Израилевым зло – крепости их предашь огню, и юношей их мечом умертвишь, и грудных детей их побьешь, и беременных женщин у них разрубишь. И сказал Азаил: что такое раб твой, пес, чтобы мог сделать такое большое дело. И сказал Елисей: указал мне Господь в тебе царя Сирии (4Цар 8:12-13).

Предвидение, даже против собственной воли, необычайная политическая дальнозоркость. Но еще больше – мужество, потому что обычно пророк противостоит воле царя. Так, царь Ахав при всей своей власти над жизнью и смертью, только что устроивший побитие камнями своего подданного, чтобы узурпировать его виноградник, его фамильное наследство, перед суровым натиском Илии не может сделать ничего и вынужден отступить:

И сказал Ахав Илии: нашел ты меня, враг мой! Он сказал: нашел, ибо ты предался тому, чтобы делать неугодное пред очами Господа (3Цар 21:20).

Подобных примеров немало и в истории “добрых” царей, как, например, в истории Давида, которого пророк Нафан также укоряет за то, что тот сделал “злое пред очами Господа” (2Цар 12:9).

У классических пророков, то есть у тех, чьи книги дошли до нас, отношения между царем и пророком разупрочняются по той причине, что эти пророки обращаются уже не к царям, а ко всему народу . Однако настойчивость в обличении беззаконий, совершаемых правящими классами в отношении малоимущих, сохраняет и у классических пророков свой примат. Достаточно послушать первого по времени письменного пророка:

Так говорит Господь: за три преступления Израиля и за четыре не пощажу его, потому что продают правого за серебро и бедного – за пару сандалий. Жаждут, чтобы прах земной был на голове бедных, и путь кротких извращают (Ам 2:6-7).

Это обличение Амоса следует за другими шестью, направленными против окрестных народов (арамеев, филистимлян, финикийцев, эдомитян, аммонитян, моавитян) – знак того, что взгляд на политику у пророка вовсе не провинциален, а интернационален. Следует заметить, что преступления, в которых обвиняются перечисленные шесть народов – это криминальные преступления против человечности (депортация целых народов, массовые этнические чистки, вспарывание животов беременным женщинам и др.) . Грех Израиля кажется на этом фоне чем-то незначительным. Но Израиль подпадает под общее со всеми народами обвинение. То, что для других народов было бы простительным, для Израиля – смертный грех, потому что –

Только вас призвал Я из всех племен земли, потому и взыщу с вас за все беззакония ваши (Ам 3:2).

О международной политике говорит немало также Исайя, но я нахожу наиболее поучительным случай Иеремии. Пророк, которого презирали больше всех других пророков, живет в Иерусалиме, почти уже осажденном вавилонянами. Он призывает к переходу на их сторону как к единственной возможности спасти жизнь, призывает сдаться, чтобы избежать разрушения. Это очень реалистичная политическая позиция, но она полностью противоположна патриотическим народным ожиданиям. Иеремию обвиняют в пораженчестве, едва ли не в соглашательстве с врагом. В определенный момент почти единственным человеком, который продолжает тайком слушать заключенного в узы пророка, остается царь Седекия. Пророк и царь встречаются лицом к лицу перед самым захватом города. И на этом примере мы так же видим, что пророк не просто объявляет, подобно какому-то гадателю, чтó должно произойти, а то, что непременно случится, если не будет соблюдаться божественная справедливость (Иер 37-38) .

Судебный процесс

Еврейское пророчество – изумительное литературное богатство. Оно обладает широчайшей жанровой гаммой – от инвектив до плачей, от аллегорических притчей до литургических гимнов и песен любви. У каждого пророка – свой гений, свой особый стиль, ощутимый особенно у самых больших из них: стилистику Исайи, Иеремии или Иезекииля не спутаешь между собой. Впрочем, есть литературный жанр, характерный для всего письменного пророчества – судебная процедура, процесс против Израиля.

Обобщая, можно сказать, что тексты, написанные в жанре судебного процесса в целом или частично, состоят из следующих элементов:

– созыв свидетелей (ср. Ис 1:2а. Мих 6:1-2);

– обвинительная речь или формулировка (ср. Ис 1:2b-3. Мих 6:3-5);

– призыв к обвиняемому оправдываться (ср. Ис 1:18-20. Мих 6:6-7);

– приговор или суждение (Ис 1:24-25. Мих 6:8).

Приговор почти всегда предваряется частицей lakhen, “поэтому”. Это слово связывает обвинение с приговором, с объявлением наказания. Однако мы увидим, что эта схема не всегда соответствует юридической логике, но всегда – логике пророческой.

Фундаментальными прояснениями в этой области мы обязаны итальянскому библеисту Пьетро Бовати . Не все судебные процессы равнозначны, и необходимо сначала понять, о каком именно процессе идет речь. В частности, нельзя смешивать “соперничество”, “гражданский спор” (по-еврейски rib) с “судом” (по-еврейски mishpat). “Соперничают” всегда две стороны, два спорщика: обиженный, который обвиняет, и обидчик, которого обвиняют. Они должны прийти к соглашению между собой в рамках правосудия, устранить предмет спора – именно затем, чтобы не оказаться в суде, как учит Евангелие:

Мирись с соперником твоим скорее, пока ты еще на пути с ним, чтобы соперник не отдал тебя судье, а судья не отдал бы тебя слуге, и не ввергли бы тебя в темницу; истинно говорю тебе: ты не выйдешь оттуда, пока не отдашь до последнего кодранта (Мф 5:25-26).

На суде же сторон – три: два противника, обвинитель и обвиняемый, не могучи прийти к согласию, обращаются к третьему лицу, к судье. Это первое прояснение уже определяющее, потому что при “соперничестве” Бог – не судья, а потерпевший, тот, кто перенес оскорбление:

Народ Мой! что сделал Я тебе и чем отягощал тебя? отвечай Мне (Мих 6:3).

Потерпевшая сторона имеет право обвинять, но не судить, иначе произошла бы, если пользоваться современной терминологией, идентификация судьи с прокурором.

Но если Бог не судья – как мы упорно склонны думать – то это значит, что процесс еще продолжается, что мы еще “на пути с Ним”, как учит Евангелие. Если Бог не судья, а непосредственно заинтересованное Лицо, Он может принять от нас какое-то возмещение или компенсацию, тогда как судья, если бы так сделал, считался бы коррумпированным. Если Бог – оскорбленный, который хочет примириться с тем, кто нанес Ему оскорбление, то Он может и простить, тогда как судья может лишь оправдать невиновного и наказать виновного, но простить никого не может. Все это означает, что процесс между Богом и Израилем не является по необходимости карающим судом.

Вторую главу Осии, действительно, можно читать как “соперничество”, “гражданский спор” между Богом (одетым в метафорические одежды преданного мужа) и Израилем (в одеждах прелюбодейной жены). Вовлечены также и дети, но это риторический прием, на самом деле тяжба двустороння, происходит между двумя:

Судитесь с вашей матерью, судитесь, ибо она не жена Моя и Я не муж ее… И детей ее не помилую, потому что они дети блуда. Ибо блудодействовала мать их и осрамила себя зачавшая их (Ос 2:2,4-5).

Далее следует длинная обвинительная речь, в которой жена-Израиль обвиняется в порочной связи со многими “любовниками” – так метафорически названы хананейские божества. То есть обвинение – скорее в идолопоклонстве, нежели в проституции. Речь не идет о том, что жена действительно “влюблена” в иные божества, говорится лишь об экономической выгоде, в этом смысле она и названа “проституткой”. В этом тексте трижды встречается союз lakhen (“посему”), который обычно вводит мотивировку приговора:

За то (lakhen) вот Я загорожу путь ее тернами и обнесу ее оградою, и она не найдет стезей своих. И погонится за любовниками своими, но не догонит их, и будет искать их, но не найдет, и скажет: “Пойду я и возвращусь к первому мужу моему, ибо тогда лучше было мне, нежели теперь” (Ос 2:6-7) .

Это еще не приговор, а педагогическое внушение, цель которого – отвержение идолов и возвращение в свой дом. Бог со всей ревностью обманутого мужа делает все, чтобы Израиль не погиб в идолопоклонстве. И еще:

За то (lakhen) Я возьму назад хлеб Мой в его время и вино Мое в его пору и отниму шерсть и лен Мой, чем покрывается нагота ее (Ос 2:9).

Муж выдвигает новую угрозу – отнять пропитание. Это не вульгарный шантаж, это все то же стремление возвратить неверную жену, помочь ей найти обратный путь. Но пророк не останавливается на этом и идет вперед:

Посему (lakhen) вот и Я увлеку ее, приведу ее в пустыню и буду говорить к сердцу ее. И дам ей оттуда виноградники ее и долину Ахор, в преддверие надежды. И она будет петь там, как во дни юности своей и как в день выхода своего из земли Египетской (Ос 2:14-15).

Это третье lakhen с нашей точки зрения нелогично, поскольку вводит не угрозу, а пророчество о спасении, открывающее собой целую цепь спасительных пророчеств, одно тверже другого. Развиваясь, речь помаленьку отходит от жанра судебного процесса и преобразуется в пророчество. Союз lakhen больше не обозначает переход от обвинения к приговору, а становится грамматическим знаком спасения. Завершение этого спора отправляет нас не к карающему суду, к верховному, примиряющему правосудию: сам Бог принимает на Себя оскорбление и прощает его. И больше того – делает из него повод к еще более великому спасению. Посему в последней инстанции может восстановить правосудие только через прощение.

Утопия

Волк будет жить вместе с ягненком, и барс будет лежать вместе с козленком; и теленок, и молодой лев, и вол будут вместе, и малое дитя будет водить их… Лев, как вол, будет есть солому. И младенец будет играть над норою аспида, и дитя протянет руку свою на гнездо змеи (Ис 11:6-8).

Это известнейшее место, которое я считаю, несмотря на противоположные мнения различных комментаторов, принадлежащим Исайе – прямое следствие мессианского пророчества, оно описывает изменения в творении, произведенные пришествием Мессии, когда “земля будет наполнена ведением Господа, как воды наполняют море” (Ис 11:9). Заметим, что в этом отрывке, говорящем о примиренном творении, человечество представлено лишь ребенком.

Подтверждается ли исторически этот зоологический рай? То, о чем говорит Исайя – пророчество или утопия? Лично я считаю, что Исайя – великий поэт, наделенный исключительным творческим воображением, а не наивный неискушенный простак. Он говорит не о рае и даже, возможно, не о животных, он очерчивает сильную метафору универсального мира, в котором больше не будет ни насилия, ни зла, характерного для нашего мира. В частности, в Иерусалиме, где –

Не будут делать зла и вреда на всей святой горе Моей (Ис 11:9).

Какова все же граница между пророчеством и утопией? Слово utopia , состоящее из отрицания u и термина tópos и таким образом означающее “не-место”, “нигде”), придумано Томасом Мором для обозначения идеальной страны, счастливого острова, не встречающегося в реальности, хотя его описание может влиять на изменение истории. Это литературное изобретение – плод фантазии, весьма далекое от прямой вовлеченности в историю, характеризующей пророчество.

Один современный историк смог зафиксировать водораздел между пророчеством и утопией: конец XV – начало XVI века – отрезок времени, пролегающий между проповедями Савонаролы на пророка Аггея (1494) и первым изданием Утопии Мора (1516) . Мне же кажется, от этого времени можно отступить гораздо дальше по времени.

Действительно, несмотря на то, что пророчество было вновь зажжено Крестителем и Иисусом, ранее, в определенный момент, как мы уже говорили, оно угасло в Израиле. Но угасло не без литературного завещания, не без идеологического наследства, повлиявшего на новое движение, известное под общим наименованием “апокалиптики” (само по себе это название – новое, возникшее от литературной схожести с новозаветной книгой Апокалипсис).

Различий между пророчеством и апокалиптикой столь много, что невозможно их и перечислить. Но самыми важными являются два: псевдонимия, когда автор представляется не как пророк своим именем, но скрывается под каким-нибудь древним псевдонимом (Енох, Даниил и др.), и проекция, порой очень рельефная, конца истории, который предопределен Богом, тогда как пророки всегда укоренены в настоящем.

Но, оставляя в стороне эти немаловажные отличия, можно сказать, что апокалиптика, несомненно, происходит из пророчества, она – дочь визионерского иудейского пророчества. Это тем более верно, что как в книге Исайи, так и в книге Захарии происходит частый переход от одной формы к другой. У Исайи довольно обширный текст (главы 24-27) считается “апокалиптическим”; видения Захарии, очень аллегорические и трудно интерпретируемые, относятся к тому же жанру, по крайней мере с литературной точки зрения.

В разных местах книги пророка Иоиля, небольшой, но обладающей исключительной идеологической важностью в последней редакции книги Двенадцати пророков, встречается тот же самый переход. Идеологическая важность состоит прежде всего в теме “дня Господня” – теме, которая структурирует и объединяет воедино двенадцать так называемых “малых” пророков .

Что нужно понимать под “днем Господним”? Конечно, не субботу и тем более не воскресенье, и не иной какой бы то ни было праздничный день. На самом деле о профанном происхождении этого выражения, которое некоторые считают военным (днем победы Израиля над собственными врагами), не известно ничего или почти ничего. Однако уже Амос, первый из двенадцати и первый, у кого это выражение встречается, переворачивает его терминологический смысл:

Горе желающим дня Господня! для чего вам этот день Господень? Он – тьма, а не свет, то же, как если бы кто убежал ото льва, и попался бы ему навстречу медведь, или если бы пришел домой и оперся рукою о стену, и змея ужалила бы его. Разве день Господень не мрак, а свет? он – тьма, и нет в нем сияния (Ам 5:18-20).

После Амоса “день Господень” становится у пророков днем суда и бедствия . Днем, покрытым густым мраком, когда и солнце не даст своего света (ср. Ам 8:9). Книга Иоиля подхватывает эту начатую Амосом тему:

Трубите трубою на Сионе и бейте тревогу на святой горе Моей! Да трепещут все жители земли, ибо наступает день Господень, ибо он близок – день тьмы и мрака, день облачный и мрачный (Иоил 2:1-2).

Тема здесь все еще пророческая: настойчивый призыв к покаянию, с объявлением общей мобилизации, с тревожным трубным звуком, чтобы предотвратить угрозу. Но затем происходит чрезвычайно важный переход – и этот ужасный день, наступления которого надо страшиться, становится днем, несказанно желанным, днем спасения и обновления пророчества, когда на всякую плоть изольется Дух:

И будет после того, излию от Духа Моего на всякую плоть, и будут пророчествовать сыны ваши и дочери ваши, старцам вашим будут сниться сны, и юноши ваши будут видеть видения. И также на рабов и на рабынь в те дни излию от Духа Моего. И покажу знамения на небе и на земле: кровь, и огонь, и столпы дыма. Солнце превратится во тьму и луна – в кровь, прежде, нежели наступит день Господень, великий и страшный (Иоил 2:28-31).

Как видим, все концептуальное вооружение “дня Господня” поставлено на служение широкой оптимистической перспективе, обновлению пророчества (уже угасшего), и день суда трансформируется в день спасения. Действительно,

всякий, кто призовет имя Господне, спасется, ибо на горе Сионе и в Иерусалиме будет спасение (Иоил 2:32).

В этой представленной Иоилем метаморфозе “дня Господня” многие видят переход от пророчества, озабоченного покаянием в настоящем, к апокалиптике, полностью проецируемой на будущее спасение. Иначе говоря, трансформацию пророчества в уже не зависимую от истории утопию.

Конец

По многим причинам я не очень люблю термин “эсхатология”. Во-первых, этот технический богословский термин малопонятен неспециалистам. Во-вторых, изо всех богословских дисциплин эсхатология, или рассуждения о последних временах, – самая неясная, по необходимости приблизительная, подвержена разного сорта спекуляциям. Достаточно хотя бы посмотреть, какие разные концепции “рая” встречаются в истории религий. Третья причина – грамматического характера, в том смысле, что оперируется quidproquo . É schatos – греческое прилагательное, означающее “последний”, в LXX им переводится еврейское acharit . Но значение этого термина, происходящего от achar (“затем”), – не “последний”, а “последующий”, “следующий затем”. Так, существует известное пророческое выражение, встречающееся по меньшей мере десять раз, чаще всего у Иеремии – be-achritha-yamim, – которое сегодня мы можем перевести как “в продолжение дней”, “в будущем”, а также “впредь”. Но греческая Библия переводит его через “в последние дни”, наделяя выражение эсхатологическим значением, которого в оригинале оно не имело: “в конце времен”.

“Конец” в еврейском – это не acharit , а qez . Если бы классические пророки говорили о “конце”, они бы использовали именно этот термин. Амос придумал даже игру слов: qayiz (“лето”) – qez (“конец”):

Такое видение открыл мне Господь Бог: вот корзина со спелыми плодами. И сказал Он: что ты видишь, Амос? Я ответил: корзину со спелыми (qayiz) плодами. Тогда Господь сказал мне: приспел конец (qaz) народу Моему, Израилю, не буду более прощать ему (Ам 8:1-2).

Да, пророки говорят о конце, но о конце Израильского, а затем Иудейского царства, а не о “конце мира”. Думаю, у них и концептуальных инструментов не было, чтобы говорить о чем-то таком. Пророки Израиля всегда верны истории и не придумывают путей для метаисторического бегства.

Конечно, классические пророки постоянно находятся перед лицом эпохальных кризисов, ставивших под угрозу историческое существование Израиля как народа, наделенного национальной политической автономией. Пророки VIII века до н.э. противостояли угрозе со стороны Ассирии, которая положила конец Северному царству; пророки VII века до н.э. жили перед вавилонской оккупацией, положившей конец царству Иуды. Если Амос объявил конец Израиля, то Иезекииль пророчествовал о конце Иерусалима:

Так говорит Господь Бог: беда единственная, вот, идет беда. Конец пришел, пришел конец, встал на тебя. Вот дошла, дошла напасть до тебя, житель земли [Иудейской]! Приходит время, приближается день смятения, а не веселых восклицаний на горах (Иез 7:5-7).

Пророки должны были отдавать себе отчет в возможности “конца истории”, но истории Израиля. Всерьез они никогда не думали о “конце мира” и тем более никогда его не желали. Более того, они всегда предвидят то, что будет после “конца”, предвидят восстановление истории. Такие формулировки, как “в продолжение дней” или “в тот день” очерчивают будущее, которое наступит после наказания, словно воскресение после смерти.

Теми, кто начнет (после потери Иерусалимом своей политической автономии) конструировать “богословие истории” в виде периодического преемства великих империй или наднациональных и сверхчеловеческих “сил”, будут апокалиптики. Дозволительно и резонно будет предвидеть конец неконтролируемой череде возвышений и падений этих империй. Конец истории будет иметь спасительное значение, поскольку решительно разорвет эту бесчеловечную цепь. Как пишет Энцо Кортезе, “Во времена Даниила только еврей мог иметь представление о конце мира” .

Действительно, для Даниила “время конца” уже определено и может быть даже приблизительно подсчитано как семьдесят седмиц лет или, в еще более таинственной манере – как “время, два времени и половина времени” (Дан 7:25; 12:7).

И сказал он [Гавриил] мне: знай, сын человеческий, что видение относится к концу времени… вот, я открываю тебе, что будет в последние дни гнева, ибо это относится к концу определенного времени (Дан 8:17,19).

Зафиксирован и в какой-то мере подсчитан не только конец времени. Имеются достоверные исторические знамения: последнее сражение языческих полчищ с избранным народом и ходатайство Михаила, “великого князя”, об Израиле:

И восстанет в то время Михаил, князь великий, стоящий за сынов народа твоего. И наступит время тяжкое, какого не было с тех пор, как существуют люди, до сего времени. Но спасутся в это время из народа твоего все, которые найдены будут записанными в книге (Дан 12:1).

Всякий, кто будет записан в книге, будет способен и прочесть ее: “откровение” (апокалипсис) сокрыто в запечатанной книге, которую необходимо расшифровать. В то время как для пророчества не все еще написано, книга остается еще открытой. Посему нам надо писать ее, а не только расшифровывать. Последнее слово пророчества – не слово “конец” .

Возможно

Последнее слово пророчества – наречие “возможно”, которое грамматически соответствует еврейскому ulay . Если бы конец был уже предрешен, предвиден и рассчитан, в пророческой речи не процвело бы слово “возможно”. В первой главе своей книги Пророческие страсти я уже настаивал на этом грамматическом знамении и представил различные примеры. Здесь лишь повторю:

Наречие ulay встречается в еврейской Библии более сорока раз, и очень часто в пророческой литературе. Оно эквивалентно греческому tácha , почти отсутствующему в LXX, где лишь дважды попадается в неканонической книге Премудрости Соломоновой, а в Новом Завете используется только апостолом Павлом. Это значит, что всякий раз, когда греческие переводчики встречали еврейское наречие, они переводили его, парафразировали его (обычно как “чтобы”), чем сильно редуцировали эффект неизвестности, производимый еврейским термином .

Первый, кто вводит это наречие в еврейское пророчество – Амос:

Возненавидьте зло и возлюбите добро, и восстановите у ворот правосудие: может быть, Господь Бог Саваоф помилует остаток Иосифов (Ам 5:15).

Это “может быть” означает, что не все еще потеряно, что какое-то восстановление существующего еще возможно, что можно доверять божественному милосердию; но означает также и то, что ничто не гарантировано, в том числе спасение. Комментируя этот текст Амоса, Андрэ Неер пишет:

Возможно! Ulay . Выбор этического добра, осуществление положительной моральной и социальной реформы не достаточны для прощения. Раскаяние не влияет автоматически; реформа не имеет обязательных последствий. Таинственная дверь, через которую может проникнуть несчастье, остается открытой. Только Божья воля бодрствует над этим входом. Спасение зависит не от человеческих попыток, а от Бога .

Однажды, в самый мрачный день и час Иерусалима, царь Седекия послал сказать Иеремии:

Вопроси о нас Господа, ибо Навуходоносор, царь Вавилонский, воюет против нас. Может быть, Господь сотворит с нами что-либо такое, как все чудеса Его, чтобы тот отступил от нас (Иер 21:2).

Ответ пророка необычайно суров (Иер 21:3-14). Бог сам будет воевать против своего народа (Иер 21:5).

Мудрецы Израиля утверждают, что в моменты опасности нельзя надеяться на чудо. Не только абсурдно, но и запрещено верить в чудесные разрешения ситуации. Пророческое “возможно” означает сомнение, отказывается от излишней догматической уверенности, учит жить с риском и со слезами, удерживает от поиска легких и смертоносных решений. Уместно вместе с Иеремией вернуться в дом горшечника, ставший театром его самого главного открытия:

Слово, которое было к Иеремии от Господа: встань и сойди в дом горшечника, и там Я возвещу тебе слова Мои. И сошел я в дом горшечника, и вот, он работал свою работу на кружале. И сосуд, который горшечник делал из глины, развалился в руке его, и он снова сделал из нее другой сосуд, какой горшечнику вздумалось сделать. И было слово Господне ко мне: не могу ли Я поступить с вами, дом Израилев, подобно горшечнику сему? – говорит Господь. – Вот, что глина в руке горшечника, то вы в Моей руке, дом Израилев (Иер 18:1-6).

В этот момент Иеремия все понял. Бог поступает с нами как горшечник с сосудом. Если почему-либо Он не может исправить сосуд, история на этом не заканчивается. Быть может, из той же глины, из того же замеса можно создать новый сосуд. И может быть, новый сосуд будет лучше прежнего. Кто может сказать? В любом случае, горшечник не сдается. Из этого Иеремия научился, что “может быть” и не случайно то, что первый сосуд вышел плохо, но так решил горшечник, чтобы создать что-то новое.

Иногда Я скажу о каком-либо народе и царстве, что искореню, сокрушу и погублю его. Но если народ этот, на который Я это изрек, обратится от своих злых дел, Я отлагаю то зло, которое помыслил сделать ему. А иногда скажу о каком-либо народе и царстве, что устрою и утвержу его. Но если он будет делать злое пред очами Моими и не слушаться гласа Моего, Я отменю то добро, которым хотел облагодетельствовать его (Иер 18:7-10).

Это учит тому, что вся человеческая история – мастерская горшечника. Горшечник – Бог-Творец – может задумать некий план, но затем может переделать его так, “как угодно очам Его”. Это справедливо как в отношении добра, так и в отношении зла. Бог может решить “искоренить, сокрушить и погубить”, но всегда может и “раскаяться”, переменить Свое решение. Но верно и противоположное: Бог может решить “устроить и утвердить”, а потом по какой-либо причине может отменить это. В этом случае книга Иеремии не употребляет наречие “возможно” (которое использовано в других определяющих местах: ср. Иер 26:3; 36:3,7), однако, именно им лучше всего синтезируется ситуация: возможно, но не обязательно.

Наречие это имеет два значения: предупреждения и поощрения. Если наш опыт созидателен, успешен, мы не должны гордиться: “возможно”, в следующий момент он переменится, а мы и не заметим. И напротив, если мы порой чувствуем, что все, что мы строили, искоренено и сокрушено, не должно отчаиваться: “возможно”, из наших развалин Бог еще сконструирует что-то новое, что-то, чего мы и представить не можем. Так этот маленькое служебное слово становится невидимой нитью мессианской надежды, подаренной нам пророками.

Cortese E. Il tempo della fine. Messianismo ed escatologia nel messaggio profetico. Milano-Gerusalemme, 2010. P. 46.

Желающим углубиться в эту тему рекомендую: VermeylenJ. (red.). Les prophètes de la Bible et la fin des temps. XXIII e congress de l’Association catholique française pour l’étude de la Bible. Lille, 2009.

Аптечный бизнес стоит в ряду наиболее прибыльных видов деятельности после торговли алкоголем и продуктами питания. Начинающих предпринимателей привлекает данная сфере бизнеса, но прежде чем его начать, необходимо знать, сколько стоит открыть аптеку с нуля.

[ Скрыть ]

Актуальность

Актуальность бизнеса обусловлена следующим:

1. Высокий и растущий спрос на медицинские препараты и дополняющие товары. Он связан с плохой экологией, употреблением некачественной пищи, стрессами, нездоровым образом жизни, особым вниманием человека к своему здоровью и пр. В лекарствах нуждаются подавляющее большинство населения планеты.
2. Спрос на продукцию, реализующуюся в аптеке, превышает предложение как в России, так и в Украине. Поскольку рынок не насыщен, на него можно проникнуть и успешно функционировать.
3. Высокая прибыльность и рентабельность бизнеса (на уровне 20 процентов).

Открытие фармацевтического бизнеса с нуля актуально для врача, фармацевта или любого другого человека, желающего им заниматься и имеющий начальный капитал.

Виды аптек

Все российские аптечные учреждения можно разделить на три типа:

• аптека;
• аптечный киоск (филиал аптеки);
• аптечный пункт (филиал аптеки).

Министерство здравоохранения Российской Федерации выпустило приказ N 553н (от 27.06.2010) «Об утверждении видов аптечных организаций». В нем определены требования и особенности функционирования всех типов аптечных организаций. Текст приказа можно скачать в интернете.

Согласно приказу, аптечное предприятие может быть трех типов:

• продающая готовые лекарственные формы;
• с собственным производством;
• с собственным производством и с правом на изготовление асептических средств.

Основное отличие между типами аптечных учреждений заключается в перечне лекарств, разрешенных к реализации. Например, только в аптеке можно продавать лекарства по рецепту. В небольших киосках/пунктах нельзя купить наркотические, психотропные и ядовитые препараты.

Чтобы запустить аптечный пункт с нуля, предпринимателю потребуется первоначально создать аптечную организацию широкого профиля. Данная ситуация объясняется тем, что киоски и пункты являются своеобразными структурными подразделениями, относящимися к аптечному магазину. По отзывам бизнесменов, быстрее окупаются киоски, их следует открывать для развития бизнеса в дальнейшем, но для начала организуется головная аптека.

Все аптеки можно разделить на три типа:

1. Дискаунтер. Здесь к продаже предлагается ограниченный ассортимент товаров, который наиболее востребован, из низкой ценовой категории. Такие заведения размещают в оживленных местах, например, около остановок общественного транспорта и дорог, в спальных районах. Также дискаунтеры будут актуальны в сельской местности.
2. Аптека со средним ассортиментом товаров. Подобный тип заведений пользуется большой популярностью у бизнесменов. Их открывают и в центре города, и в районах массового проживания людей.
3. Крупные аптеки. Здесь на витринах представлен богатый выбор основной и сопутствующей лекарственной продукции (от 7 тысяч наименований). Для удобства, в торговом зале организуется несколько прилавков, оборудованных кассами. Данный формат бизнеса предусматривает возможность открытой выкладки продукции. Традиционно размещают подобные магазины в центре города.

Частную аптеку можно сделать «закрытой» или «открытой». Первый вариант предусматривает выкладку продукции на витрине за стеклом, без прямого доступа для покупателей. Второй вариант напоминает супермаркет, где каждый желающий может взять вещь в руки, выбрать нужную и отнести ее на кассу. Открытая выкладка товара привлекает покупателей возможностью внимательно посмотреть на товар, прочитать инструкцию и т. д.

«Открытые» аптеки позволяют получать прибыль на 20-30 процентов больше, чем «закрытые». При этом важно, чтобы заведение располагалось в месте с высокой проходимостью (не меньше 10 000 человек в день). Начинающему бизнесмену рекомендуется выбрать более надежную и безопасную форму организации дела – «закрытую» аптеку. В такой ситуации вероятность кражи товаров будет сведена к минимуму.

Электронный магазин от традиционной аптеки отличает то, что в качестве торгового зала в сети выступает веб-сайт. Для консультирования клиентов интернет-магазина должна быть настроена работа помощника в режиме онлайн, который может работать на дому.

Описание и анализ рынка

Характеристика и тенденции российского фармацевтического рынка:

• рынок имеет высокую социальную значимость;
• за последние десять лет среднегодовой темп роста объема розничных продаж медицинских и сопутствующих товаров превысил 8 процентов;
• крупнейшие российские аптечные сети — «Ригла», «Аптеки 36,6»;
• за 2016 год емкость фармацевтического рынка составила приблизительно 1 127 миллиарда рублей (или 5,3 миллиарда упаковок);
• доля потребительских расходов на рынке – 68,8 процентов, государственный сегмент составляет 31,2 процентов;
• на конец 2016 года в Центральном федеральном округе функционировало 17 133 аптечных учреждений, где средний чек составляет 488,2 рублей;
• в 2016 году, по сравнению с 2015, число аптечных учреждений увеличилось на 4 процента и составило 60,2 тысяч аптек;
• наибольшую часть аптек составляют локальные заведения (55,44 процента);
• средняя выручка одной аптеки в месяц на конец 2016 года составляла 1 776 000 рублей.

Структура фармацевтического рынка за 2016 год Число аптечных организаций в России на конец 2016 года и средний чек Число аптечных учреждений в 2015-2017 годах Динамика показателей аптечного сегмента России за 2016 год

Характеристика и тенденции украинского фармацевтического рынка:

• за 2016 год объем продаж лекарств, медицинских изделий, диетической продукции и косметики составил 60 миллиардов гривен (или 1,6 миллиардов упаковок);
• наблюдается рост рынка в денежном выражении на 21,9 процентов, а натуральном – 5,7 процентов;
• на рынке преимущественно реализуются товары зарубежных производителей;
• средняя стоимость одной упаковки товаров стандартной «аптечной корзины» в 2016 году составила 37,7 гривен;
• пять крупнейших дистрибьюторов занимают 89,4 процентов рынка («БаДМ», «Оптима-Фарм», «Вента», «ФАРМ КО», «Фармпланета»).

Целевая аудитория

Характеристика целевой аудитории аптечной организации:

• преимущественно аптеки посещают женщины, имеющие детей (мужчины составляют около 30 процентов посетителей аптек);
• больше половины клиентов относится к категории служащих и пенсионеров;
• средний возраст посетителей – 30–55 лет;
• уровень дохода – от низкого до высокого.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешной аптеки:

• удобное для покупателей место расположения аптечного магазина;
• скорость обслуживания, отсутствие очередей за счет организации нескольких рабочих мест, оборудованных кассовыми аппаратами;
• удобство выбора товара за счет эффективного использования торгового пространства;
• широкий ассортимент, рассчитанный на посетителей с разными доходами;
• удобный режим работы;
• высокая культура обслуживания;
• компетентность продавцов, они должны уметь дать совет и ответить на вопрос клиента о том или ином товаре;
• уют и доброжелательная атмосфера;
• возможность доставки товара на дом;
• возможность оплаты товара наличными и безналичными способами;
• дисконтные карты и бонусная система;
• скидки пенсионерам и некоторым другим категориям посетителей;
• грамотная ценовая политика.

Рекламная кампания

Чтоб получить максимальную эффективность от рекламной кампании, ее надо запустить примерно за месяц до открытия аптеки.

В нее должны входить следующие мероприятия:

• размещение рекламных объявлений в сети на городских форумах и сайтах, связанных с тематикой здоровья и лечения различных болезней;
• добавление информации о фирме в каталоги аптек;
• реклама в соцсетях;
• размещение информации об аптеке в местных печатных изданиях;
• распространение листовок с приглашением посетить аптеку и сделать покупку со скидкой;
• создание фирменного веб-сайта или интернет-магазина;
• разработка программы лояльности (например, скидки пожилым людям, постоянным клиентам и пр.);
• разработка ценовой политики, важно не делать цены выше, чем у прямых конкурентов.

Кроме выше перечисленных действий, предпринимателю необходимо заказать:

• яркую индивидуальную вывеску;
• щит указатель;
• визитки;
• дисконтные карты.

Оформление торгового зала, витрин, вывески, формы персонала и пр., должно быть выдержано в одном стиле. Здесь важно уделить особое внимание брендингу. Практика показывает, что продуманный бренд помогает повысить лояльность и доверие покупателей к аптечной организации.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция позволит понять начинающему предпринимателю с чего начать открытие аптеки:

1. Составить бизнес-план с нуля с расчетами.
2. Проанализировать рынок недвижимости для выбора лучшего места под организацию торговой точки.
3. Заключить долгосрочные договоры аренды.
4. Юридически оформить деятельность компании.
5. Осуществить брендинг.
6. Разработать проект дизайна аптеки.
7. Отремонтировать помещение.
8. Нанять персонал.
9. Провести переговоры с поставщиками и заключить с ними контракты на поставки товаров.
10. Закупить торговое оборудование и его установить.
11. Получить разрешительную документацию, которая позволит открыть собственное дело.
12. Закупить товар и его последующая выкладка на витрины.
13. Провести рекламную кампанию.
14. Запустить аптеку.

Документы

Основные вопросы, которые следует решить в процессе юридического оформления деятельности аптеки:

1. Выбрать организационно-правовую форму. В данной сфере бизнеса обычно регистрируют ИП или ООО. Если в будущем планируется расширить бизнес до аптечной сети, то лучше сразу оформить юридическое лицо. Также форму ИП разрешено регистрировать только тем предпринимателям, которые имеют фармацевтическое образование. Врач может открыть собственную аптеку, но для этого ему понадобится повысить свою квалификацию в области фармацевтики.
2. Выбрать форму налогообложения. Бизнесмену будет выгоднее работать по упрощенной системе, по схеме доходы «минус» расходы, 15 процентов.
3. Пройти процедуру получения лицензии от министерства здравоохранения. Подготовив пакет необходимых документов, предпринимателю будет не сильно сложно ее оформить.
4. Пройти процедуру получения разрешений от надзорных органов для открытия аптеки. Положительное заключение должны выдать инспекторы Санэпидемстанции, Роспотребнадзора и Пожарной службы. Требования к санитарному режиму российских аптечных организаций установлены в инструкции к приказу Минздрава № 309 (от 21.10.1997).
5. Выбрать коды по классификатору видов экономической деятельности.

При регистрации указываются следующие реквизиты:

• код 47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)»;
• код 47.74 «Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах»;
• код 47.75 «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены».

Фармацевтическая лицензия и в России, и на Украине выдается на пять лет.

Для открытия аптеки и получения лицензии в России нужны следующие документы:

• заявление для получения лицензии;
• свидетельство о регистрации фирмы;
• справка, подтверждающая постановку на налоговый учет;
• экспертное заключение от Роспотребнадзора, Пожарной и Санитарно-эпидемиологической службы;
• копии дипломов о медицинском/фармацевтическом образовании (высшее или среднее), фармацевтических сертификатов и санкнижек сотрудников и руководителя аптеки;
• заверенные копии документов, подтверждающие стаж работы по специальности у индивидуального предпринимателя или руководителя аптеки;
• договоры с организациями, производящими медосмотры сотрудников, уборку помещения, его дезинфекцию, вывоз отходов, химчистку спецодежды, чистку вентиляции;
• договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
• план-схему помещения из бюро технической инвентаризации (БТИ);
• документы на используемое оборудование.

Для сбора и оформления необходимых документов потребуется около двух месяцев.

В видео описываются ключевые моменты процесса получения фармацевтической лицензии. Снято каналом: «Антон Смирнов».

Перечень бумаг для открытия бизнеса в Украине:

• чертежи БТИ (копии);
• копия диплома фармацевта руководителя юридического лица;
• выписка из Единого госреестра;
• справка статистики;
• заявление на выдачу лицензии;
• информация о материально-технической базе и специалистах (заверены субъектом хозяйствования);
• справки, подтверждающие отсутствие у основного персонала психических расстройств, наркологической и алкогольной зависимостей;
• справка, подтверждающая отсутствие не погашенной или не снятой судимости (за преступления средней и особой тяжести, связанные с незаконным обращением наркотиков);
• разрешение МВД на использование выбранного помещения для аптеки;
• разрешение СЭС на использование помещения (оно должно соответствовать требованиям актуальных санитарных норм).

Со второй половины 2012 года для получения лицензии на открытие аптеки на Украине не требуется оформление паспорта аптечной организации.

Помещение и дизайн

Требования к месту размещения аптечной организации и помещению:

• высокая проходимость потенциальных покупателей, лучше всего подойдет спальный район;
• небольшое число, или полное отсутствие, аптечных организаций в предполагаемом районе размещения торговой точки;
• расположение вблизи дорог и остановок общественного транспорта;
• удобный подход и подъезд (желательно с парковкой);
• помещение не должно относиться к жилищному фонду дома;
• подойдет площадь на первом этаже (например, в жилом доме) с индивидуальным выходом из торгового зала;
• при размещении аптеки в торговом центре, при гостинице, вокзале или аэропорту, наличие отдельного выхода из торгового зала не требуется;
• небольшие аптечные пункты и киоски лучше размещать на территории поликлиник, больниц, крупных гипермаркетов и пр.;
• наличие коммуникаций: электроснабжение, отопление, канализация, водоснабжение и вентиляция.

Минимальные нормативы площадей аптечных организаций, расположенных на территории России:

Виды аптечных организаций	Площадь помещения	Помещения производственного назначения	Помещения хозяйственного и административного назначения	Помещение санитарно-бытовое
	75	60	13	2
Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей свыше 1 000 000 человек)	69	54	13	2
	70	55	13	2
Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей от 500 000 до 1 000 000 человек)	64	49	13	2
	65	50	13	2
Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей от 100 000 до 500 000 человек)	59	44	13	2
	60	45	13	2
Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей от 10 000 до 100 000 человек)	54	39	13	2
	55	40	13	2
Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей до 10 000 человек)	49	34	13	2
Аптечный пункт, реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей свыше 10 000 человек)	45	30	13	2
Аптечный пункт, не реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей свыше 10 000 человек)	39	24	13	2
Аптечный пункт, реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей до 10 000 человек)	43	28	13	2
Аптечный пункт, не реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей до 10 000 человек)	37	22	13	2
Самостоятельный аптечный киоск (число жителей свыше 10 000 человек)	35	20	13	2
Самостоятельный аптечный киоск (число жителей до 10 000 человек)	33	18	13	2
Аптечный магазин	35	20	13	2

Под производственным помещением подразумевается:

• торговый зал;
• комната для приема и распаковки продукции;
• комната для хранения (склад).

Если в аптеке предусмотрено собственное изготовление лекарств, то понадобится дополнительная площадь для производственного цеха.

Требования к аптекам на Украине:

• распределение площади помещения аптеки: торговый зал, производственная и служебная комната, санузел;
• площадь городской аптеки – не менее 50 квадратных метров, в поселках – 40 квадратных метров, а в селах – 30 квадратных метров;
• минимальная площадь торгового зала в городах и поселках – минимум 18 квадратных метров, а в селах – 10 квадратных метров;
• минимальная площадь для хранения лекарственных средств в городах и поселках – минимум 10 квадратных метров, а в селах – 6 квадратных метров;
• минимальная площадь комнаты для персонала в городах и поселках – минимум 8 квадратных метров, а в селах – 4 квадратных метра;
• минимальная площадь аптечного пункта – не менее 18 квадратных метров;
• минимальная площадь городского аптечного киоска – не менее 21 квадратного метра, а сельского или поселкового – 8 квадратных метров.

Оборудование и инвентарь

Пример оснащения аптеки, продающей готовые лекарственные формы, в российском городе с численностью населения 600 тысяч человек.

Наименование	Примерные цены в рублях
Торговое оборудование (витрины, стеллажи, прилавки и пр.)	200 000
Стеллажи с выдвижными ящиками для хранения лекарств	50 000
Кассовые аппараты (две штуки)	50 000
Программное обеспечение для электронного учета	70 000
Сейф-холодильник для хранения наркотических/психотропных веществ	100 000
Фармацевтический холодильник (две штуки)	80 000
Медицинский морозильник	60 000
Оснащение пожарной сигнализацией	10 000
Оснащение охранной сигнализацией	30 000
Система вентиляции	25 000
Датчики, измеряющие температуру и влажность	5 000
Оргтехника	40 000
Мебель в административно-хозяйственные помещения	60 000
Прочее оборудование и инвентарь	40 000
Итого:	820 000

Оснащение аптеки будет стоить предпринимателю около 820 тысяч рублей.

Торговое оборудование – 200 000 рублей высшее или среднее фармацевтическое образование (можно медицинское, но при наличии дополнительного образования, разрешающего работать в аптеке с лекарственными препаратами);

опыт работы в фармацевтической сфере от трех лет для руководителя/управляющего с высшим образованием и пять лет – при среднем профессиональном образовании;

знание ассортимента;

коммуникабельность;

дисциплинированность;

доброжелательность;

внимательность;

честность;

грамотная речь;

аккуратность с товаром;

ответственность;

обходительность с клиентом;

умение дать квалифицированный совет;

отсутствие судимостей;

опрятный внешний вид.

Бухгалтерский учет выгодно вынести на аутсорсинг. Таким образом, предприниматель сэкономит деньги на отсутствие потребности в организации и оснащении рабочего места для постоянного бухгалтера и его зарплате.

Финансовый план

Чтобы определить, сколько стоит открыть аптеку с нуля необходимо учитывать ряд факторов:

• тип открываемой аптечной организации;
• площадь помещения;
• место размещения;
• среднюю проходимость и пр.

Исходные данные для примерных расчетов финансового плана:

• открытие аптеки, реализующей готовые лекарственные формы;
• расположение: российский город с населением около 600 тысяч человек, густонаселенный спальный район;
• помещение взято в долгосрочную аренду;
• площадь помещения – 75 квадратных метров;
• регистрация ООО;
• численность персонала – 3 человека.

Стартовые вложения

Образец стартовых вложений для открытия аптеки.

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Регистрация юридического лица, получение разрешений и лицензии	50 000
Арендная плата за помещение (за три месяца)	120 000
Брендинг и дизайн помещения	30 000
Ремонт помещения	200 000
Закупка и установка оснащения аптеки	820 000
Закупка продукции	2 000 000
Рекламная кампания	50 000
Страховка	30 000
Прочие затраты	30 000
Итого	3 330 000

Регулярные затраты

Ежемесячные расходы аптеки.

Статьи затрат	Примерные цены в рублях
Арендная плата	40 000
Дополнение ассортимента	1 300 000
Коммунальные затраты	10 000
Заработная плата персонала с отчислениями	150 000
Расходные материалы	5 000
Охрана	10 000
Маркетинг	5 000
Прочие расходы	5 000
Итого

Доходы

Доходы аптеки рассчитываются исходя из следующих данных:

• средний чек – 450 рублей;
• число посетителей, сделавших покупки – 150 человек в день;
• средняя наценка – 20 процентов;
• аптека работает без выходных.

Средний дневной доход составит 63 000 рублей, месячный – 1 890 000 рублей. Таким образом, в месяц аптека принесет прибыль на уровне 365 тысяч рублей (без вычета налогов). Бизнес очень выгодный, его рентабельность составляет около 20 процентов.

Риски и окупаемость

Аптечный бизнес чувствителен к воздействию следующих рисков:

• неудачное место для открытия аптеки (например, недостаточный спрос на лекарства в сельском аптечном пункте);
• большое число прямых конкурентов;
• завышение размера арендной платы;
• увеличение цен на товар со стороны поставщиков;
• порча продукции из-за неправильного хранения или отключения электроэнергии;
• негативные отзывы клиентов об аптечном сервисе и качестве продукции;
• риск закупки фальсифицированного товара;
• колебание курса валют, это может негативно сказаться на стоимости импортных лекарств;
• воровство товара со стороны персонала;
• изменение положений нормативных актов, регулирующих продажу лекарств.

Подводные камни бизнеса могут оказать влияние на планирование и окупаемость идеи открытия аптеки. Вложенные в дело денежные средства должны вернуться предпринимателю примерно через 10-14 месяцев.

Давайте рассмотрим основные моменты открытия аптечного бизнеса. Постараемся ответить на часто задаваемые вопросы.

Все аптечные организации можно разделить по характеру деятельности и роду оказываемых услуг, на два вида:

1. это аптеки, которые изготовляют лекарственные препараты по рецепту врача (производственные);
2. аптеки, которые только продают готовые лекарственные препараты.

Разделяют аптеки по видам разрешенных к продаже лекарственных препаратов, и лицензии на вид деятельности: аптеки, аптечные пункты, аптечные киоски и аптечные магазины. Такое разделение предусмотрено перечнем услуг в нормативном требовании к каждому из них.

Здесь следует отметить что аптека и аптечный пункт или киоск – это немного разные вещи. Для того чтобы открыть аптечный киоск или аптечный пункт, вам не нужно сначала открывать аптеку.

По своей сути, аптечный пункт это та же аптека, разница лишь в том, что в аптеке положено иметь две материальных комнаты, а в пункте, одну.

С киоском всё намного хуже. В нём нельзя продавать рецептурные препараты, которые составляют основную долю в выручке аптеки. Это плохо.

Самые прибыльные из всей аптечной структуры – это аптечные пункты, где есть все необходимые медицинские препараты. В этом случае покупателю нет нужды искать другие аптеки. Он придет к вам и купит все необходимое в одном месте.

Если удачно подобрать место, в котором будет открыт аптечный пункт, то окупиться она буквально за полгода. Так как, площадь его меньше, что соответственно влияет на аренду.

А аптека в свою очередь, окупается значительно дольше, так как к ней предъявляется больше требований, и их перечень гораздо длиннее. В лучшем случае, если расположение удобное, то аптека окупается за два года (это норматив, но в торговом центре будет быстрее).

Если вы решили открыть аптеку, и не знаете с чего начать, я вам расскажу все по порядку: для начала нужно твердое решение, потом необходимая сумма и упорство в достижении цели.

А начинать, конечно же нужно с поиска места. Наверное это самый ответственный этап в этом деле.

Например, некоторые предприниматели стали открывать, где то в глубинке заведомо невыгодные аптеки, просто для того, чтобы сделать сеть.

Потом та, вышеназванная аптека, которая стоит на окраине закрывалась на неопределенный срок (предположим, на ремонт), и позже, там появлялся другой магазин, либо аптека-дискаунтер (как правило, уже другой сети).

Вот и ответ, на вопрос «как открыть аптеку в сельской местности?» – там гораздо легче, потому что можно дешевле арендовать помещение. Но сегмент рынка и покупательская способность сельских жителей, отличается от платежеспособности жителей городов в худшую сторону.

Российский рынок еще не перенасыщен аптеками и аптечными пунктами. Но если ставить вопрос: «может ли ип открыть аптеку», ответ неоднозначен. Можно только если у индивидуального предпринимателя имеется соответствующее фармацевтическое образование.

Логика здесь непонятно, так как ИП может иметь множество разнопрофильных видов бизнеса и невозможно закончить 20 вузов. Почему именно для аптеки, открытой на ИП, нужно соответствующее образование, если предприниматель там сам работать не будет. Вопрос.

Но, всё же, чаще аптеки регистрируются на ООО. И это правильно.

Раньше ответственность на учредителя за долги не распространялась. Это был большой плюс. Сейчас, но новому законодательству, распространяется. Здесь настроение немного подпортили.

И всё равно ООО лучше. Во первых, по закону ИП может открыть на себя только одну аптеку. Да, по факту, открывают и сети (необязательность исполнения наших законов, компенсирует их строгость), но лучше работать в правовом поле.

Потом проще продать бизнес. В случае ООО, просто сменить учредителей, все лицензии остаются действующими.

Поэтому если вы твердо решили открываться, вам следует все тщательно и досконально обдумать, изучить все «за» и «против», и принять окончательное решение о том, выгодно ли вам это.

В 2003 году в отношении аптек был принят закон, который создал дополнительные трудности для желающих открыть аптеку. Согласно этому закону повысились требования к минимальной площади аптечных организаций. Однако, позднее эти ограничения были отменены и остались только требования по обязательному набору помещений.

По стоимости

Даже при условии такой закрытости, кажущейся невыгодности, и со всеми трудностями с получением лицензии, аптечный бизнес, не самый сложный сектор бизнеса. Создание небольшой аптеки вам обойдется от 40 – до 50 тысяч долларов, а окупиться уже в первые, 2 – 3 года.

Теперь мы перейдем к основной части, где более тщательно изучим вопрос относительно аптечного бизнеса, и узнаем на деле, как это выгодно, и как лучше это сделать.

В последние годы покупательская способность населения выросла и именно поэтому, аптечный бизнес стал особенно выгоден. Не потому, что люди стали чаще болеть или больше заботиться о состоянии здоровья организма. Сегодня среднестатистическая семья может позволить себе покупать аптечные товары.

Посетители в аптеке оставляют примерно столько же, сколько и в продовольственных магазинах. Но товары в аптеке намного меньших размеров, чем товары в магазинах.

Поэтому, аптекам для реализации на ту же сумму нужно затратить гораздо меньше торговой площади, меньше потратить на транспортные и иные расходы. Получается, что аптека выгоднее, чем продовольственный магазин.

На современном этапе развития экономики в России, спрос на аптечный бизнес превышает предложение. Поэтому аптечный бизнес можно считать выгодным. Но, при условии расположении аптеки в хорошем месте.

Покупатели очень разборчиво относятся к вопросу расположения аптеки. Такие факторы, как близость станции метро, больших жилых комплексов, торговых центров играет решающую роль.

Средняя стоимость готового бизнеса около 150 тысяч долларов США.

При этом самую дешевую действующую налаженную аптеку можно купить в пределах 20 тысяч долларов, и самую дорогую сеть аптек порядка одного миллиона долларов.

Частенько когда покупатель собирается купить действующую аптеку, продавец завышает цену. Поэтому лучше заранее знать, сколько это стоит, и предварительно уже ответить себе на этот вопрос. Завышенную цену на готовый бизнес, можно оправдывать, тем, что при ее открытии, было вложено много денег. К тому же там может оставаться какое то количество нереализованного товара.

Как я уже говорил, что первое что нужно сделать в процедуре открытия, это найти подходящее помещение. Критериев может быть несколько: это удобное для вас расположение, так же имеет значение кто собственник здания, если площадь арендованная, нужно чтобы аренда была долгосрочной. Немаловажное значение имеют и такие вопросы, как ремонт в аптеке, налаженность контактов с поставщиками.

Помните – приобретая готовый бизнес, вы всегда приобретаете его вместе с репутацией данного бизнеса, вместе с долговыми обязательствами.

Эту сторону вопроса, неспециалисту оценить очень сложно, поэтому помощь консультанта в приобретении уже действующей аптеки просто необходима. Но, зато уже знаете товарооборот предприятия, затраты и можете делать точные прогнозы на прибыль.

Если аптека слабенькая, но прибыльная, то это хорошо. Значит, правильно организовав всю операционную деятельность купленной аптеки, вы сможете увеличить объемы продаж и прибыль.

Найти подходящую именно для вас готовую аптеку, или чтобы данный бизнес удовлетворял все ваши запросы очень сложно.

Поэтому, если у вас есть необходимая сумма денег, лучше самому организовать этот бизнес.

Медикаменты всегда востребованы, и люди будут покупать их в любое время, поэтому, окупиться аптека может довольно быстро и начнет приносить прибыль.

Для начала нужно определиться какую модель аптеки вам выбрать.

Есть множество вариантов различных аптек: это и аптечный пункт, или классическая аптека, аптечный киоск или аптечный мини-маркет, и все это может вырасти до уровня аптечной сети.

Весь ассортимент аптеки делиться на собственно медикаменты и парафармацевтическую продукцию, которую представляют товары для сохранения здоровья, косметика.

Есть аптеки с закрытой и открытой выкладкой. Здесь у каждого типа есть свои плюсы и минусы. Но обычно в спальных районах используется закрытая выкладка, в торговых центрах открытая.

Одни сразу решают, что будут делать упор на реализацию медикаментов, другие же предпочитают более широкий ассортимент для здорового питания, лечебную косметику, товары для гигиены, товары для детей и средства диагностики.

Здесь опять же место влияет. В торговых центрах доля продаж парафармацевтики, как правило выше, чем в спальниках.

Есть и свои нюансы, например: лекарственные средства по рецептам могут реализовывать только аптеки и аптечные пункты.

Рецептурные лекарственные препараты не должны быть в наличии у аптечных киосков и аптечных минимаркетов. В этом и кроется малоэффективность аптечных киосков.

Потребители, довольно консервативно представляют аптеку. Для Российского покупателя, аптека это место, где можно спросить «что у вас есть от головной боли?», а фармацевт перечисляет все что может предложить.

Поэтому новые модели современных аптек не всегда воспринимаются покупателем адекватно. Лучше на начальной стадии, когда еще нет наработанной сети сбыта, с введением кардинальных новшеств не экспериментировать.

Были случаи, когда действующие аптеки оказывались на грани банкротства из-за того что ввели американский тип аптеки, продающий в основном витамины и биодобавки.

Лучше прежде всего придерживаться традиционных схем взаимодействия с покупателями.

При выборе модели, прежде всего, приходиться ориентироваться на наличие средств. Исходя из своих возможностей, уже определяем, может вас больше устроит экономичный вариант или премиальная аптека. Это дает существенную разницу во вложениях.

Далее вам придется выбирать форму торговли: закрытую или открытую. Дешевле будет сделать закрытую торговлю это даст возможность понизить затраты до 300$ за квадратный метр. Но и средний чек при такой форме торговли будет ниже.

При организации открытой выкладки потребуется больше денег на оборудование аптеки.

При открытой форме реализации товара, и торговая площадь увеличена, закрытая же форма требует меньшего торгового зала.

Оборудование лучше закупить на имеющиеся средства, а на электронные системы учета можно и лизинг оформить. Потому что системы для учета наиболее важный элемент торговли.

Это даст возможность, дополнительно контролировать операционные показатели, например, занятость сотрудников, длительность рабочего дня, а так же отслеживать товарооборот, и следить, что лучше покупают.

Вообще наличие и отсутствие, каких-то нужных препаратов очень сказывается на посещаемости аптеки, если покупатель не обнаружит нужное лекарство один раз, то вряд ли будет там его искать потом.

При правильно настроенной аптечной программе вы будете чётко отслеживать все ключевые показатели аптеки – оборачиваемость товарных запасов, дефектуру, суммарную и процентную реализованную наценку, остатки на складе и прочие параметры.

Если у вас всё правильно работает, в вашей аптеке шкафы в материальных должны быть пустые, так как, весь товар будет находиться в торговом зале. Даже при месячном товарообороте более пяти миллионов рублей.

Многие спрашивают: «сколько времени требуется, для того чтобы открыть аптеку?».

Сбор необходимых документов займет около двух месяцев, если все делать целенаправленно, и не откладывать дела в долгий ящик.

Вам нужно получить разрешение СЭС, пожарников. Потом весь пакет документов нести в лицензирующий орган.

Ваши задачи: подобрать дипломированный персонал, найти подходящее помещение и сделать ремонт в помещении, поставить торговое оборудование и в принципе, аптека готова приступать к реализации товара. Осталось получить лицензию. Итого, если в четыре месяца уложитесь – вы молодец!

Сплоченный коллектив – это половина успеха. На рыке сегодня есть недостаток специалистов данной отрасли. Персонала аптеки должен быть заранее подготовлен. К тому же сотрудникам надо заранее пройти медицинскую комиссию и сделать санитарные книжки согласно требованиям СЭС.

Больше времени займет получение лицензии на соответствующий вид деятельности. Здесь уже в каждом регионе свои сроки. Здесь важно правильно разделить задачи по приоритетности, составить календарный план и чётко его придерживаться.

Фишка здесь в том, что некоторые процессы можно делать параллельно и скорость открытия аптеки возрастает, что экономит много денег.

Где лучше открыть аптеку

Удобное расположение аптеки занимает главное место в его окупаемости. Поэтому выбирать место для будущей аптеки нужно тщательно. В основном люди заходят только в те аптеки, которые расположены по пути, или отправятся в ближайшую аптеку в случае необходимости.

Поэтому трафик самый важный параметр торговли в аптеке. В зависимости от трафика определяется и основной набор лекарственных препаратов, которые ликвиднее.

Например, аптека, расположенная в торговом центре и аптека, расположенная в аэропорту, будут иметь различный трафик. Люди будут покупать товары совсем разные.

Модель самой аптеки, зачастую сильно зависит от трафика. В престижном районе делового центра, конечно можно поставить аптечный киоск, но более приемлемо в таком месте открывать большую аптеку, с хорошим выбором, высокими ценами вкупе с хорошими консультантами и качественным сервисом.

А в спальных районах лучше всего открывать аптеки эконом класса. Там должна быть представлена вся базовая фармацевтическая продукция. Но в таких районах, люди склонны переходить на площади конкурентов, если они появятся поблизости, поэтому должна быть своя «изюминка». Например, накопительная дисконтная программа.

На сегодняшний день, по мнению многих специалистов, лучше открывать аптеку в крупном торговом центре. Здесь выгода очевидна: во-первых, хороший поток потенциальных покупателей, во-вторых, здесь нет и конкурентов, и место более защищенное.

Люди пришли с деньгами, готовы делать импульсные покупки. Поэтому много парафармацевтики продаётся, где наценка выше и средний чек, соответственно, высокий.

Выбираем помещение

Для создания аптеки лучше, если помещение сдается в аренду, потому что полное приобретение помещения нецелесообразно. И арендный договор, желательно заключать на максимально длительный срок, с твердо установленным ежемесячным или ежеквартальным взносом.

Нужно стремиться именно к такому договору об аренде, чтоб была фиксированная оплата, потому что это может дать экономическую выгоду, если в целом цены вырастут.

Также вам нужно будет знать процедуру, как перевести жилое помещение в нежилой фонд. Перевести в нежилое можно только то помещение, которое находиться на первых двух этажах. Обязательно должен быть оборудован отдельный вход с улицы.

Дома, подлежащие сносу, или в которых запланирован капитальный ремонт, вам не разрешат перевести нежилое помещение.

Вам не удастся получить желаемые документы, если кто-то прописан в квартире, или не оборудован прямой вход с улицы.

Вся процедура проходит в три этапа:

1. вопрос решает межведомственная комиссия по использованию жилищного фонда;
2. решается стоимость перевода жилого помещения в нежилое, комиссией по утилизации и управлением жилищным фондом;
3. производиться регистрация в регистрационной палате о праве на нежилое помещение.

В какое время года лучше открываться

Когда начинаете заниматься аптечным бизнесом, имейте в виду, что продажи подвержены сезонным колебаниям.

В летнее время продажа лекарственных препаратов и сопутствующих товаров падает на 20 – 25%. Но с конца сентября до начала мая идет стабильно высокий темп продаж.

Так что лучше всего для того чтобы открыть аптеку документы лучше начинать собирать летом. С таким расчетом, чтобы начать работу уже в конце августа.

Если ваша аптека единичная, то лучше всего хорошо продумать сразу всю рекламную компанию. В средствах массовой информации, внутри аптеки наружную рекламу.

Для более хорошего начала, можно вывесить баннер на улице, или поставить промостойку.

При открытии единичной аптеки, надо учесть и то, что вряд ли производители станут напрямую работать с вами. Дистрибьюторы тоже скидки делают в основном для аптечных сетей. Размеры скидок привязаны к объёмам закупок. Так что придётся учитывать факт более высоких входящих цен, чем у сетевых аптек.

Вам придется выстроить нормальные деловые отношения с десятками дистрибьютеров, потому что покупателю нужен широкий и разнообразный ассортимент, так как вам не удастся все найти в одном месте. Все это напрямую связано с тем, что изначально вы будете открывать одну аптеку.

Сложно выиграть конкуренцию в цене у аптечных сетей, потому что дистрибьюторы для них делают большие скидки. Выигрывать придется при помощи разнообразия представленного ассортимента. Чтобы покупатель шел не за дешевизной, а за возможностью купить все в одном месте. Есть ещё различные фишки, так что не всё так плохо.

Обязательные требования к помещению аптеки

Нужен определённый набор помещений: торговый зал, распаковочная, материальная, кабинет заведующей, комната отдыха персонала, гардероб, сан узел со шлюзом (биотуалет не пройдёт).

В аптеках обязательно должны быть централизованные отопление, водоснабжение вытяжная вентиляция и канализация. Кроме того должно быть оборудовано круглосуточное централизованное наблюдение за противопожарной и охранной сигнализацией.

В каждой комнате, где хранятся лекарственные препараты, должны быть установлены приборы для регистрации параметров воздуха. Все помещения одной аптеки должны быть централизованными, т.е. изолированными от других организаций в единый блок.

Есть свои специфические требования и к отделке помещения аптеки. Отделка стен должна позволять делать ежедневно влажную уборку с применением дезинфицирующих средств. К тому же стены должны иметь высокий светоотражающий коэффициент.

При решении открыть бизнес аптека должна соответствовать многим параметрам, например если пол устлан линолеумом, то швы должны быть заварными. Линолеум можно заменить неглазурированной керамической плиткой.

Но если вернемся к вопросу о стоимости открытия этого бизнеса, то только на ремонт помещения понадобится несколько тысяч долларов. Сэкономить можно на дизайнерском оформлении, потому что в аптеке это ни к чему.

Что должно быть в бизнес плане

В этом документе обязательно должны быть подробно расписаны три основных пункта: общая часть, основная часть, и финансовая часть. Чтобы узнать что надо для того чтобы открыть аптеку мы сейчас подробно все рассмотрим каждую из трех частей бизнес плана.

1. Общие сведения об объекте.

В этом разделе нужно дать основные сведения о самом объекте и целях открытия аптеки, что будет там реализовываться, какие услуги будет оказывать аптека. В этой же части, дается небольшая характеристика будущих клиентов, и актуальность для них этой конкретной аптеки. Также нужно указать технические параметры помещения и местоположение здания.

2. Производственная или основная часть.

Эта часть бизнес плана аптеки должна содержать

• информацию об имеющихся разрешительных документах и сроках получения тех, которые еще не сделаны.
• сведения об аренде или приобретении помещения, выбор местоположения аптеки, трафик, и характеристику основных покупателей с точки зрения их платежеспособности.
• подбор необходимого оборудования для открытия аптеки: торговые стеллажи кассовые аппараты, компьютеры, витрины для хранения медикаментов и остальную мебель.
• выбор персонала, кто будет управляющим, кассиром, бухгалтером уборщицей. Указать фармацевтов (без людей со специальным образованием не получиться открыть аптеку). В первую очередь от работы фармацевтов зависит успешность работы всей аптеки.
• выбор ассортимента лекарственных препаратов, парафармацевтических препаратов, бытовые медицинские приборы, товары для гигиены, детского питания и препараты косметических компаний.
• здесь же предусмотреть возможность обеспечения некоторых покупателей дополнительными привилегиями или другие вопросы рекламы.
• перечень дополнительных услуг для клиентов возможность получить консультацию или измерять давление.

3. финансовая часть.

В этой части необходимо расписать все необходимые затраты и получение предполагаемой выручки. Расчеты в каждом случае разные, их нужно делать на основании точных данных.

Примерно так будут выглядеть ваши расчеты, изложенные в бизнес-плане:

• Проведение ремонтных работ в помещении $0 – 20 000
• Закупка торгового оборудования $6 000 – 12 000
• Приобретение холодильного оборудования $700 – 20 000
• Приобретение кассового инвентаря $2 000 – 2 500
• Приобретение витрин и стеллажей $3 000 – 4 000
• Оформление лицензий на вид деятельности и другие виды лицензирования на осуществление продажи лекарственных препаратов $1 500
• Реклама и наружные вывески $1500 – 3000

Итого – обязательных расходов от 28 до 64 тыс.

Могут быть еще дополнительные расходы, например оплата консультанта.

Наличие стартового капитала, желание основать собственное дело и минимальные познания в выбранной сфере - вот, пожалуй, и всё, что нужно для запуска выгодного или большом мегаполисе. Начинающего предпринимателя ждут подводные камни, связанные со спецификой работы, и малоприятные сюрпризы; главное - не расстраиваться и чётко следовать разработанному плану, постепенно увеличивая охват аудитории и наращивая темпы продаж. Один из оптимальных вариантов создания бизнеса с нуля - открытие аптеки или аптечного пункта.

Для регистрации и ведения предпринимательской деятельности, связанной с продажей медицинских препаратов и устройств, требуется наличие разрешительной документации и сертификатов на каждый вид продукции, что сильно усложняет рабочий процесс. Ниже будут приведены пошаговая инструкция по открытию аптеки с нуля и приблизительная стоимость проекта. В заключительном разделе перечислены основные сложности, с которыми придётся столкнуться бизнесмену, и даны советы по их преодолению.

Выгоден ли сегодня аптечный бизнес?

Краткий ответ на этот вопрос - да . Предприниматель, надумавший , может разориться из-за низкой востребованности товара; владельцу аптеки такой исход точно не грозит - по крайней мере до тех пор, пока люди болеют и нуждаются в лечении и профилактике. И это не считая огромного спектра реализуемых в большинстве аптек, открытых с нуля или на базе ранее существовавших, косметических препаратов и биодобавок, спрос на которые с годами только растёт.

Важно: и всё же надеяться на мгновенное завоевание целевой аудитории не стоит. Аптеки или аптечные пункты под самыми разными брендами открыты во всех уголках России, а потому первое, с чем столкнётся бизнесмен, - жёсткая конкуренция (вплоть до попыток вывести его с рынка околокриминальными способами).

Именно поэтому предпринимателю, не имеющему опыта борьбы или не желающему тратить нервы, силы и огромное количество времени, проще будет или подыскать себе другой, менее «капризный» и опасный вид бизнеса. Но если деньги уже подготовлены, а торговля медикаментами по-прежнему кажется заманчивой, нужно приступать к делу: следуя предложенной ниже подробнейшей инструкции, любой владелец аптечного пункта сможет довести проект до логического финала - наработки стабильного потока клиентов, приносящих доход.

Преимущества владения аптекой:

1. Постоянный гарантированный спрос . О его причинах было рассказано выше; опасаться снижения востребованности предлагаемой продукции в обозримом будущем не приходится - и даже если такое случится, предприниматель всегда сможет переключиться на реализацию косметических средств и препаратов профилактической направленности.
2. Законность . Многие кажутся опытным людям, уже имевшим счастье контактировать с надзорными органами, сомнительными; аптечный же бизнес, открытый с нуля или купленный у прежнего владельца, при получении всех необходимых лицензий и сертификатов, гарантированно легален; другое дело - неправомерные действия персонала, о способах борьбы с которыми будет рассказано в предпоследнем разделе материала.
3. Простота . Неважно, чем занимается аптека: исключительно закупкой и перепродажей лекарств или собственным производством; в обоих случаях ломать голову владельцу бизнеса не придётся. Все реализуемые в Российской Федерации медицинские препараты производятся по строго определённой технологии и в обязательном порядке проходят сертификацию - предпринимателю остаётся только выбирать из списка. Разрабатывать собственные лекарственные вещества можно, но такая деятельность связана с утомительными бюрократическими сложностями и новичку в сфере аптечного бизнеса не рекомендуется.
4. Возможность зарабатывать этически оправданным способом . Вряд ли этот фактор станет решающим, однако бизнесмену, ответственно подходящему к делу, будет приятно знать, что его аптека приносит настоящую пользу - а кроме того, чем более положительным будет впечатление о ней среди потенциальных и действующих покупателей, тем выгоднее окажется бизнес.

Важно: основные недостатки открытия аптеки с нуля - бюрократические проволочки и угроза со стороны перманентно нестабильного отечественного законодательства. В любой момент предприниматель может столкнуться с необходимостью выплачивать штраф или отвечать перед судом, а также с потерей дохода из-за неожиданного запрета на свободную реализацию медикаментов.

Всё же создание собственного аптечного бизнеса при правильном подходе - по совокупности факторов дело выгодное. С чего начать предпринимателю и как не допустить неожиданного краха - в следующем разделе.

Что нужно для открытия аптеки?

Первое, что рекомендуется сделать любому решившему открыть своё дело человеку, - подготовить и . В этом документе, использовать который можно и после старта проекта, сочетаются заманчивые предложения для потенциальных кредиторов или инвесторов и алгоритм действий владельца аптеки. Особенно бизнес-план важен, если «с нуля» начинается не только фармацевтический бизнес, но и карьера самого предпринимателя: без должного коммерческого опыта и возможности сверяться с намеченными целями она с большой вероятностью закончится провалом.

Важно: создание аптеки или аптечной сети с нуля - довольно затратное дело, поэтому , в изобилии представленные в Интернете, не подойдут. Ориентироваться на готовые построения можно, но план должен быть индивидуальным, с учётом местных особенностей и ближайших конкурентов.

Если предприниматель не может написать его самостоятельно, можно подключить к делу профессионалов; чем грамотнее будет составлен бизнес-план, тем больше у будущего владельца аптеки шансов получить дополнительную финансовую помощь от инвесторов и кредиторов.

Следующий шаг после создания документа - поиск источников финансирования. Необходимость в них сохраняется практически всегда и вне зависимости от собственной обеспеченности начинающего предпринимателя. Если всё же потребность взять отсутствует, можно приступать к следующему этапу реализации проекта - регистрации в государственных органах.

Регистрация бизнеса

В первую очередь начинающему предпринимателю нужно обратиться в Федеральную налоговую службу. Сделать это можно как лично придя в «своё» отделение ФНС, так и заполнив унифицированную форму Р21001 на официальном портале налоговой; кроме того, потребуется уплатить государственную пошлину, составляющую для индивидуальных предпринимателей 800 рублей, а при открытии юридического лица - 4 тысячи рублей. Вне зависимости от выбранной формы внести деньги можно по распечатанной квитанции или через Интернет, используя удобный платёжный сервис.

Важно: в процессе регистрации и индивидуальные предприниматели, и юридические лица переводятся на - сложную. Гораздо логичнее выбрать одну из упрощённых систем - сделать это можно, подав соответствующее заявление в ФНС. В результате бизнесмен сможет платить не несколько разных налогов, а только один, ставка которого зависит от суммы факторов: вида деятельности, числа нанятых сотрудников, валового дохода за отчётный период и выбранной схемы налогообложения.

Ещё один вопрос, который следует продумать заранее, - тип создаваемой с нуля или вновь открываемой аптеки. Всего их насчитывается пять:

1. Производственная аптека, занимающаяся выпуском медикаментов любого спектра действия (вплоть до наркотических и психотропных, в зависимости от имеющихся лицензий). Это наиболее сложное для оформления, однако и самое прибыльное предприятие, гарантирующее владельцу отсутствие мелких конкурентов и возможность получать доход не только от реализации продукции населению, но и от продажи медикаментов юридическим лицам. При заполнении формы Р21001 в этом случае необходимо указать код по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД 2) 24.42.1 - «Производство медикаментов».
2. Производственная аптека, ориентированная на изготовление антисептических (обеззараживающих) препаратов . Не такой доходный, но и существенно более простой в оформлении бизнес, основное преимущество которого - возможность сконцентрироваться на нескольких наиболее востребованных видах продукции, пользующейся спросом в любое время. Чтобы привлечь больше покупателей, предприятие может выпускать антисептические растворы в оригинальных упаковках и в разных формах - вплоть до «дорожной»; в отличие от лекарственных средств, здесь можно допускать вольности при оформлении упаковки и экспериментировать с формами - разумеется, строго следя за соответствием препарата действующим нормам. Код этого вида бизнеса по ОКВЭД такой же, что в предыдущем случае.
3. «Полноформатная» аптека, в которой идёт торговля готовыми лекарственными препаратами . Значительно более простая разновидность, одинаково подходящая и новичкам, и людям, уже имеющим опыт работы в фармацевтической сфере. При желании можно комбинировать перечисленные варианты: одно и то же учреждение может и выпускать собственную продукцию, и реализовывать медикаменты, изготовленные третьими лицами. В последнем случае к уже знакомому коду по ОКВЭД 24.42.1 следует добавить 52.31, 52.32 и 52.33 (торговля фармацевтической; медицинской и ортопедической; парфюмерной и косметической продукцией соответственно).
4. Аптечный магазин или ларёк . Это заведение занимает меньше площади, чем отдельно стоящая аптека, купленная, арендованная или построенная с нуля; предпринимателю достаточно будет оформить договор на использование площади в любом торговом или торгово-развлекательном центре, впоследствии не забывая исправно вносить арендную плату; больше никаких сложностей с организацией аптечного магазина не предвидится. Поскольку заниматься производством медикаментов на малой площади и в окружении других торговых точек не выйдет, при подаче заявления в налоговую начинающему бизнесмену достаточно будет указать три перечисленных выше кода по ОКВЭД 2 - или только те из них, которые соответствуют концепции магазина.
5. Аптечный пункт . Наиболее популярная в последнее время и самая мобильная форма аптеки, открыть которую можно быстро, не привлекая лишних сотрудников и с минимальным использованием собственных или арендованных площадей. Довольно распространённой практикой является открытие аптечного пункта как «довеска» к производственной аптеке - в таком случае предпринимателю не потребуется оформлять дополнительные разрешения на вторую аптеку. Коды по ОКВЭД 2 - те же, что перечислены выше; бизнесмен может указать все три варианта или, если не планирует продавать парфюмерию и косметику, только первые два.

В отличие от большинства случаев запуска бизнеса, регистрировать аптеку лучше как юридическое лицо - это прибавит предприятию солидности и снимет ряд вопросов при получении права на реализацию психотропных и наркотических веществ. Однако торговать лекарствами может и индивидуальный предприниматель; преимущества регистрации ИП для открытия аптеки - минимальная государственная пошлина и более гибкие схемы налогообложения.

После подачи заявления в Федеральную налоговую службу и получения положительного ответа (а вместе с ним - сертификатов) предприниматель должен, в соответствии с Постановлением Правительства России №416 «О лекарственных средствах» от 6 июля 2006 года, пройти ряд других инстанций:

• санитарно-эпидемиологическую службу(СЭС);
• Роспотребнадзор;
• Росздравнадзор;
• государственный пожарный надзор.

Для получения разрешения на открытие аптеки в СЭС предпринимателю или его представителю (в этом случае необходимо заранее оформить доверенность и заверить её у нотариуса) нужно представить следующие документы:

• заявление по установленной форме - его бланк и образец заполнения можно найти в Глобальной сети или попросить непосредственно при посещении санэпидемстанции;
• паспорт или иной документ, в соответствии с действующим законодательством пригодный для идентификации личности заявителя;
• если заявление подаётся через представителя - паспорт последнего и нотариально заверенную доверенность, дающую право действовать от имени бизнесмена;
• идентификационный номер налогоплательщика (ИНН);
• свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя или юридического лица;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости, относящуюся к приобретённому или построенному с нуля зданию;
• если аптека размещена на взятой в аренду площади - соответствующий договор между предпринимателем (также может быть заключён через посредника) и арендодателем;
• соглашения с третьими лицами, компаниями или индивидуальными предпринимателями об обслуживании помещения, дезинфекции, проведении медосмотров сотрудников, вывозе мусора и так далее;
• экспликацию и планировку от БТИ;
• справку о соответствии производственных условий нормам;
• иные документы по запросу - лучше заранее уточнить список, позвонив в СЭС по горячей линии или воспользовавшись «местным» номером.

Следующие этапы - посещение Роспотребнадзора, Росздравнадзора и Госпожнадзора. Закончив с формальностями и получив все требуемые разрешения и сертификаты, владелец аптеки, построенной с нуля или выкупленной у менее удачливого предпринимателя, может приступать к торговле, не забывая о сроках обновления лицензий - работа по просроченным разрешениям грозит административным штрафом, а иногда и уголовной ответственностью.

Совет: чтобы избежать посещения одних и тех же инстанций по нескольку раз, бизнесмену рекомендуется заблаговременно снять копии всех документов в необходимом количестве. Заверять их у нотариуса, если иного не предусмотрено законом, не требуется - достаточно лишь их физического наличия.

Подбор помещения

Если зарегистрировать ИП или юридическое лицо можно, не располагая помещением или площадью под аптеку, то для совершения следующих шагов оно непременно понадобится - стало быть, перед тем, как обратиться в СЭС или Госпожнадзор, бизнесмену необходимо выбрать оптимальное место.

Для оформления полноценной аптеки необходимо иметь в распоряжении как минимум 75 квадратных метров; на них будут обустроены рабочие помещения, кабинет управляющего, бухгалтерия, комната для персонала, подсобные и бытовые помещения, санузел и архив.

Минимальная площадь для обустройства аптечного ларька или пункта - 13 квадратных метров; разместить на них весь ассортимент, разумеется, не получится, а значит, посетители должны иметь доступ к полному перечню товаров - или возможность получить мгновенную справку у специалиста. Нельзя забывать: чем комфортнее обслуживание и чем быстрее клиент может отправиться дальше, завершив дела в аптеке, тем большей популярностью будет пользоваться учреждение и тем больший доход оно будет приносить владельцу.

Закупка оборудования

В список производственного оборудования, которое должно быть в любой аптеке, входят:

• стеллажи закрытого и открытого типа;
• кассовые аппараты;
• терминалы для работы с пластиковыми картами;
• прилавки;
• простые шкафы для хранения медикаментов;
• сейфы для хранения лекарственных препаратов из особых групп;
• холодильники;
• иная мебель и оргтехника;
• оборудование для санузла и т.д.

Совет: не помешает также поставить в зале аптеки несколько стульев или лавок и столов для посетителей. Это не только поможет им отдохнуть, но и даст предпринимателю возможность детальнее ознакомить потенциальных клиентов с ассортиментом, включая новинки: на столах можно размещать буклеты и модели медицинского и ортопедического оборудования.

Также для привлечения покупателей не помешает разместить в здании аптеки электронные автоматические тонометры и весы, пользоваться которыми все желающие могут бесплатно: заглянувший проверить здоровье человек с большой вероятностью приобретёт что-то для его поддержания - или хотя бы крем для рук, шампунь, мыло и другие необходимые в хозяйстве товары.

Формирование ассортимента

Чётких рекомендаций по формированию ассортимента для аптеки нет. Если предприятие занимается не только продажами, но и производством, вполне логично представить посетителю полный спектр своей продукции; если же речь идёт только о реализации готовой продукции, следует по возможности совместить все её виды - от психотропных и наркотических веществ, отпускаемых только по рецепту, до косметических кремов и масок: возможность выбора радует любого посетителя, стимулируя его и в дальнейшем совершать покупки именно в этом месте.

К наиболее востребованным лекарственным средствам относятся:

• болеутоляющие широкого спектра - следует сделать акцент на отпускаемых без рецепта и относительно безопасных даже при превышении рекомендуемой дозы: мало кто из покупателей станет читать инструкцию перед тем, как выпить таблетку;
• охлаждающие и разогревающие мази и гели для суставов - как правило, для обеспечения достойного выбора достаточно представить в каждом сегменте один-два дорогостоящих препарата и несколько их дешёвых аналогов;
• мази для кожных покровов - чем шире будет их ассортимент, тем лучше и для покупателей, и для предпринимателя;
• медикаменты для нормализации деятельности желудочно-кишечного тракта - как и в первом пункте, больше внимания следует уделять препаратам, отпускаемым без рецепта;
• антибиотики - выставлять на витрину все существующие препараты не стоит, однако на репутации аптеки самым положительным образом скажется готовность привезти редкое лекарство под заказ.

Совет: имеет смысл размещать на витринах аптеки, открытой с нуля или приобретённой «под ключ», не только особые косметические средства, но и обычные мыла, кремы и шампуни. Клиенту всё равно рано или поздно понадобится покупать их в магазине, и гораздо удобнее для него будет приобрести всё и сразу в одном месте, даже если поначалу это покажется немного непривычным.

Поиск и привлечение персонала

Согласно действующим предписаниям, руководитель (директор) аптеки должен иметь образование фармацевта или провизора и опыт работы по специальности не менее пяти и трёх лет соответственно. Нарушение этих правил ведёт к административной ответственности и необходимости поиска другого, более квалифицированного работника. Если же указанным параметрам соответствует сам предприниматель, он может оформить на место руководителя себя, сэкономив таким образом на оплате труда и отчисляемых в государственные фонды взносах.

Кроме того, в штате непроизводственной аптеки должны быть:

• провизор;
• как минимум два аптекаря;
• главный бухгалтер;
• уборщик помещений;
• водитель;
• охранник.

Само собой разумеется, для обеспечения функционирования производства нужно нанять дополнительные кадры: лаборантов, рабочих и так далее. Их численность, как и требуемая квалификация, зависят от ориентированности предприятия и планов владельца аптеки по дальнейшему росту сети реализации.

Проведение рекламной кампании

От качества организации первой рекламной кампании во многом зависит дальнейший успех аптеки. Как правило, любую репутационную неудачу или недосмотр можно решить новой акцией - но зачем тратить лишние деньги, если можно сразу привлечь квалифицированного эксперта?

Объявления об открытии аптеки не помешает подавать в газеты, на радио- и телевизионные каналы, а также размещать в Интернете. Чтобы дополнить положительное впечатление потенциальных клиентов, рекомендуется также использовать раздаточные материалы (буклеты, визитные карточки), билборды и растяжки.

Для отдельных категорий граждан, испытывающих особую любовь к разнообразным акциям, сразу после открытия аптеки можно устроить несколько дней скидок (или оформить для них индивидуальные дисконтные карты с минимальным, не разоряющим бизнесмена процентом). Такого рода мероприятия стоит анонсировать в Интернете, например на страничках аптеки в социальных сетях, а можно и запустить отдельную серию объявлений, дополняющую основную.

Сколько стоит открыть аптеку с нуля?

Назвать точную стоимость открытия аптеки с нуля невозможно: она зависит не только от цен в конкретном регионе, но и от способности предпринимателя налаживать связи с поставщиками и элементарного везения.

В самом общем случае в запуск аптеки площадью 75 квадратных метров придётся вложить:

• расходы на аренду - 300–500 тысяч рублей (первый взнос);
• ремонт и оформление помещения без перепланировки - 1,5–2 миллиона рублей;
• оборудование, включая сейфы и холодильники, - 2–4 миллиона рублей;
• оргтехника и программное обеспечение, включая специальное, - 1–2 миллиона рублей;
• оформление документов - порядка 100 тысяч рублей на все возможные случаи;
• стартовая рекламная кампания - 100–200 тысяч рублей;
• иные расходы - до 1 миллиона рублей.

Таким образом, чтобы открыть обычную аптеку, понадобится истратить около 6 миллионов рублей ; сумма же, необходимая для запуска собственной производственной аптеки, за счёт дороговизны оборудования и сложностей с оформлением бизнеса вырастает на порядок. Впрочем, как уже упоминалось, и доход от такого бизнеса будет существенно выше.

Открытие аптеки с нуля - подводные камни

О двух подводных камнях при запуске аптеки с нуля, а именно бюрократических сложностях и дороговизне, уже было написано выше. Бороться с ними в полной мере невозможно: предпринимателю остаётся лишь пользоваться связями, если таковые имеются, оптимизировать расходы и стараться при этом не нарушать действующее законодательство. Разумеется, никакой речи о продаже не прошедших сертификацию медикаментов быть не может - это не только нелегально, но и совершенно неэтично.

А вот бороться с другим осложнением (нарушением персоналом должностных инструкций) можно и нужно. Контролировать качество обслуживания клиентов следует при помощи установленных камер с функцией прослушивания, а также регулярно посещая зал во время работы сотрудников.

Продажу же «специальных» медикаментов без рецепта можно пресекать не только профилактическими беседами и наблюдением, но и нанимая незаинтересованных сотрудников - например, представителей охранных агентств. Конечно, такая мера предосторожности связана с дополнительными тратами - но в конечном счёте это выгоднее, чем терять деньги или даже лишиться бизнеса из-за недобросовестных работников.

Подводим итоги

Открыть с нуля можно как производственную, так и отдельно стоящую аптеку, магазин или аптечный пункт. Во всех случаях необходимо начинать регистрацию бизнеса с похода в налоговую инспекцию и заполнения универсальной формы Р21001. В дальнейшем бизнесмену потребуется получить разрешения в СЭС, Роспотребнадзоре, Росздравнадзоре, Госпожнадзоре и других инстанциях.

Минимальная площадь помещения под «полноформатную» аптеку - 75 квадратных метров; под аптечный пункт - 13 квадратных метров. Среди нанятых сотрудников обязательно должны быть два фармацевта и провизор, а также уборщики, водители и охранники. Первую рекламную кампанию следует начинать ещё до открытия аптеки; в ходе её проведения можно анонсировать различные дисконтные и праздничные акции, способные привлечь максимальное число посетителей.

Бизнес идеи