Как выбрать свое дело: 5 советов психолога для предпринимателей + 3 направления деятельности + 4 идеи получения дохода с нуля + 12 востребованных бизнес-идей.
Многие, быстро рванув на старте и получив первый негативный опыт, разочаровываются в бизнесе.
Как выбрать дело, совместить приятное с полезным: трудиться с воодушевлением и иметь доход?
Заложить правильное основание для бизнеса можно, разобравшись в себе и своих интересах.
Важно, чтобы увлечения совпали со спросом, и был достаточный стартовый капитал для дела.
Иногда к мечте приходится идти постепенно.
Первым этапом может быть накопление денег для дела, поиск партнеров или инвесторов для дальнейшей реализации идеи, которая вам по душе.
Итак, первые вопросы, на которые нужно найти ответы:
- Как выбрать дело и , знаний и опыта?
- Что (какая деятельность) может принести доход в ближайшее время?
- Где найти идеи для бизнеса?
Бизнес – это не только деньги и прибыль.
Это особый настрой и убеждения личности, набор индивидуальных качеств и талантов, наличие опыта и осведомленности.
Шаги, которые помогут выбрать свое дело:
- «начальник достал!» (эмоциональный, непродуманный выбор);
- «Вася может, а я не хуже» (зависть);
- нужно быстрее отдать долг (на самом деле нет желания выбрать дело, есть мотивация решить проблемный вопрос);
- «моя идея для дела – супер, и точно раскрутится» (самонадеянность).
Подключайте убеждения зрелого человека:
- «использовать для дела нужно только свободные деньги – никаких кредитов для новичков» (рассудительность);
- «я теперь сам себе начальник и за все отвечаю» (ответственность);
- «я владею навыком, который может быть полезен людям» (осознание собственной ценности).
Самый трудный блок, стоп-факторов для дела у нерешительных людей: у меня нет способностей для бизнеса, нет связей и денег, я боюсь рэкетиров и не хочу связываться с налоговой.
Нужно сказать, что позиция ведомого не означает отсутствие лидерских качеств, а предполагает большую осмотрительность.Поэтому она не должна смущать при создании своего дела.
Нужно выбрать круг интересов и талантов.
Но не всегда то, что вы умеете лучше всего, в чем имеете опыт и осведомленность, станет востребованным бизнесом.
Возможно, у вас есть склонности к какому-то делу, которые нужно выбрать и развивать, как основное направление будущего бизнеса.
Лучше выбрать несколько вариантов бизнеса, которые интересны.
Затем проанализировать соотношение заинтересованности, необходимых инвестиций и реального спроса на это дело.
Выбрать нужно будет бизнес с минимумом вложений, максимумом спроса и заинтересованности.
А на вопрос что лучше: больше спрос – меньше удовольствия, или наоборот, вы должны выбрать ответ сами.
Но помните: не всегда на старте видно, какое дело в итоге принесет больший доход.
И не всегда выбрать сторону денег – правильный ход.
Нельзя выбрать свое дело, отталкиваясь от негатива:
3 основных направления деятельности, которые помогут выбрать дело
Есть 3 основных направления бизнеса: производство товаров, их продажа, предоставление услуг.
Вам следует определиться, что выбрать.
На заметку: некоторые виды дела требуют лицензирования, а это время и дополнительные вложения, которые могут обременить лишними хлопотами.
Производство товаров
Наиболее капиталоемким делом является производство.
Хорошо подойдет людям с высокими рукодельными навыками и знанием производственных технологий.
Помимо инвестиций, дело требует изначально выбрать способы реализации товара: самостоятельный сбыт или продажа другим лицам.
При этом следует сделать анализ спроса на продукцию, найти нишу для продаж.
Важной составляющей бизнеса на продажах есть доверие к вам, как продавцу или производителю.
Качество товара, своевременное исполнение обязательств – гаранты появления уважения.
Свое дело на продаже товаров
Торговля кажется наиболее простым способом получения прибыли при .
Купил подешевле – продал подороже.
Чаще всего этот вид дела решают выбрать люди, относящиеся к бизнесу, как увлекательной игре.
Получение прибыли от дела для них может выступать в роли своеобразного хобби.
Но не все так просто.
Помимо расчета (определение спроса, попадание в цену), не обойтись без таких составляющих бизнеса, как своевременность и высокая организованность, доверие к продавцу.
Предоставление услуг
Выбрать предоставление услуг, как вид своего дела, лучше всего людям с ограниченным количеством начального капитала. Малый бизнес часто занимает эту нишу.
При этом не понадобятся большие расходы на рекламу.
Если вы добросовестны и мастерски делаете свое дело, то «сарафанное радио» приведет к вам клиентов и заказчиков.
4 идеи по выбору своего дела с нуля
Как достичь финансовой стабильности без вложений, обеспечить рост доходов, подскажут 4 идеи:
Бизнес на обучении и консультировании.
Вы продаете свои знания и умения.
Можно консультировать частным образом, в том числе по интернету.
Еще лучше – написать обучающий курс или мастер-класс, а потом продавать.
Такой вид дела называется информационным бизнесом.
Дело свободного менеджера по продажам – посредничество.
Слова новые, а суть дела старая.
Кто-то хочет купить товар цене, а вы помогаете ему найти продавца, которому необходимо реализовать продукцию.
При этом продавец платит вам комиссионные.
Использовать для дела можно доски объявлений – реальные и в интернете.
Бизнес в интернете.
Есть несколько вариантов дела: фриланс и классический бизнес.
Фрилансер работает на себя (продажа интернет-проектов, создание сайтов, дизайн сайтов или чего-либо, продажа обучающих курсов, мастер-классов, написание статей, фотографий).
Классический бизнес подразумевает продажу информации, заработок в социальных сетях, на играх, своем блоге или сайте, интернет-магазине.
Дело от сотрудника к совладельцу.
Если вы работаете в какой-то фирме, станьте незаменимым сотрудником и помогайте хозяевам развивать бизнес.
Есть примеры, когда сотрудники становятся партнерами и получают часть в деле, вкладывая умения в его развитие и обучение персонала.
Выбираем свое дело из 12 готовых бизнес идей
Не всегда свое дело требует яркого таланта и высокого мастерства.
Приведенные ниже идеи для бизнеса может воплотить буквально каждый.
Вы можете выбрать свое дело из одной из этих идей:
Кадровое агентство – один из таких вариантов бизнеса.
Основные вложения в дело: аренда офиса, покупка набора мебели и оргтехники, канцтовары.
Необходимо освоить программу по фиксации данных соискателей и работодателей.
Основная суть работы сведется к наработке клиентской базы, что достигается с помощью газет, досок объявления, телефонных справочников и пр.
Для дела необходим хотя бы полупрофессиональный фотоаппарат и умение делать снимки.
А также программа типа «Фотошоп», которая доведет фотоснимки до совершенства.
Основная занятость – проведение фотосессий и коммерческие съемки.
Дополнительно можно создавать тематические фотокниги, размещать фото в соц.сетях, продавать на различных сайтах.
Оплата от такой деятельности обычно поступает на электронный кошелек.
Выбирайте ремонт квартир.
Для дела понадобится приобрести необходимый инструмент и размещать рекламные объявления в специализированных изданиях.
Успешность начинания зависит от профессиональных навыков, качества и своевременности выполнения работ.
Индивидуальный подход к заказчику, умение выявить его пожелания и предложить лучшие идеи сослужат хорошую службу для дела.
Неплохо повысить и дизайнерские навыки оформления и планировки помещений.
Бизнес на ведении корпоративов, составление сценариев вечеринок, утренников.
Вы мастер слова, с вами не скучно?
Тогда можете смело выбрать эту идею для дела.
Но она не так легка, как думается.
Нужно обладать организаторскими способностями, иметь запас сценариев, конкурсов, постоянно обновлять их (особенно в ).
Поиск заказчиков осуществляется в соц.сетях, на форумах, путем создания сайта и подачи рекламных объявлений в прессу.
Выпечка тортов, как свое дело.
Для дела нужен навык в этом деле и клиентская база.
Лучше создать свой интернет-магазин для презентации и реализации продукции.
Как вариант, можно выбрать создание композиций из конфет.
В дальнейшем реально расширить дело до мини-пекарни, включив в ассортимент хлебобулочные изделия.
Бизнес на точке быстрого питания.
Бизнеса требует от владельца оформление в качестве предпринимателя.
Посадочные места для дела не требуются, а непосредственно продажу можно осуществлять даже с автомобиля.
Посуду можно использовать пластиковую.
Продаются, как правило, напитки, бутерброды, пирожки и пр.
Можно организовать доставку горячих обедов.
Агентство недвижимости – дело для посредников.
Лучше для начала выбрать предоставление риэлтерских услуг по аренде.
Нужно всегда быть на связи, поэтому приобретите SIM-карты нескольких операторов для дела.
Анализируйте информацию на сайтах недвижимости ежедневно.
Бизнес на рукоделии.
Если вы мастерски владеете каким-то видом «хендмейда» или хотите попробовать себя в этом, то стоит выбрать такое дело для бизнеса.
Востребованными направлениями рукоделия являются: вязание, вышивание, изготовление мыла и авторских украшений, предметов интерьера.
Как вариант, вы можете попробовать себя в качестве декоратора помещений.
Ремонт техники – дело для умельцев.
Для дела потребуются навыки и необходимые инструменты.
Для начала можно работать на дому.
Подарив вторую жизнь электрочайнику, утюгу, телевизору, телефону, часам, вы получите благодарность заказчиков, позволив им сэкономить на покупке новой техники.
Делайте дело хорошо, и приток клиентов не заставит себя ждать.
Обувная мастерская.
Набойки и профилактика нужны для любой пары обуви, так что без работы вы не останетесь.
В дальнейшем можно будет шить обувь на заказ.
Необходимо приобрести минимальный набор оборудования: швейная машинка, фен, клеи, набор инструментов. Не обойтись и без специального помещения.
Заработки от дела выше в холодные сезоны.
Транспортные услуги, как бизнес.
Выбирать это дело стоит тем, у кого есть грузовой автомобиль.
Вы можете приобрести авто в лизинг, если хотите заняться этим делом.
Внимательно учтите риски: к примеру, тот, что машины периодически ломаются, и требуют ремонта.
Изготовление в домашних условиях солений, маринадов, творога, сыра.
Хороший вариант для домашнего дела.
Основным фактором, влияющим на доходность дела, служит цена сырья, из которого производится продукция.
Следует учесть и то, что продукты имеют ограниченный срок годности.
Список подобных дел, из которых можно выбрать, на этом только начинается.
Если внимательно присмотреться к окружению, вы сможете найти множество идей для бизнеса.
В видео представлен простой алгоритм действий, с помощью которого вы сможете выбрать свое дело:
Как выбрать и начать свое дело?
Подытожим обзор 7 шагами, которые помогут выбрать дело:
- Определите ценности и ограничьте круг интересов.
- Соберите информацию по интересующему делу, сделайте маркетинговый анализ рынка: изучите спрос на бизнес, предложение и особенности конкурентов.
- Выберите какую-нибудь «фишку»: уникальный товар (торговое предложение), который нужно позиционировать для продаж.
- Составьте бизнес-план, просчитайте рентабельность дела, оцените риски.
- Займитесь рекламой услуг или продукции.
- Запускайте свое дело, находите первые заказы, анализируйте полученный опыт.
- Расширяйте ассортимент, масштабируя дело.
В заключении хочется сказать, что занятие своим делом требует от многих людей выхода из зоны комфорта.
Как выбрать свое дело и при этом не испытывать перенапряжения?
Вернемся к тому, с чего начинали.
Выбирайте то начинание, которое воодушевляет.
Тогда даже при небольших доходах, вы не утратите чувство равновесия.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Для женщин очень важно реализовать себя в жизни. Часто это сознание приходит еще в молодом возрасте. Многие это начинают после нескольких лет нахождения в декрете, а другие и в более позднем возрасте хотят чего-то в жизни добиться. Отличная идея – начать свой малый бизнес.
Идея , бесспорно, замечательная, потому как здесь есть множество преимуществ. Первое преимущество – это финансовая независимость. Одиночка Вы или замужем, совсем неважно.
Каждой женщине хочется хорошо одеваться, ухаживать за собой и, как говорится, красиво жить.
Второе – это возможность себя реализовать. Так Вы сможете не только себе, но и всему миру доказать, что вы чего-то стоите. И третье – это уверенное будущее. Бизнес, который Вы начнете, можно смело передать в руки детям, и пусть это небольшое дело, но прекрасное подспорье.
С чего начать или бизнес-идеи для женщин?
Для начала, нужно определиться, какой именно бизнес Вы хотите открыть. Конечно, лучше, если это будет занятие по душе. Вспомните, чем вы увлекались и что у Вас лучше всего получается? Деятельностей здесь может быть множество:
Деятельностей может быть множество
В чем суть малого бизнеса для женщин?
Стоит отметить, что женщины, желая открыть свое дело сталкиваются с тем. Что у них нет денег. Все идеи малого бизнеса для женщин и кроются в том, что здесь не нужен стартовый капитал. Все, то необходимо в данном случае – это желание и фантазия.
Главное, знать, что для того, чтобы это был прибыльный бизнес для женщины, и чтобы он имел свое развитие, нужно:
- Усидчивость
- Творческое начало
- Общительность
- Аккуратность
- Склонность к дисциплине.
Правда, с этим у женщин обычно нет проблем, потому как, несмотря на слабость пола, женщины трудолюбивы, организованы и умеют распределять правильно деньги и трудовые обязанности.
Малый бизнес для творческих личностей
Тем женщинам, которые любят творчество и желают все вокруг себя изменить, подойдет такая сфера, как дизайн. Бизнес леди может разрабатывать дизайны для помещения, делать разные поделки, украшать залы, одежду, заниматься вышивкой.
Ведь все это в крови женщин – преобразовывать мир к лучшему.
При чем, налицо положительные стороны такого бизнеса – Вам не придется тратить большие деньги, потому что материалы обычно стоят не так много.
Такой малый бизнес для женщин не только прибыльный, он к тому же и полезный всем окружающим. Если вы умеете работать с графическими программами – здорово! Прямо дома создавайте свои проекты и продавайте их. Если дело пойдет в гору – можно подумать и об открытии собственной студии.
Пути использования различных моделей карьеры и возможность карьерного роста
Женщина – продавец или собственный бизнес для женщин
Многие женщины любят продавать. Причем, не просто любят – у них это отлично получается. Продавать можно что угодно, тоже сидя дома, через интернет. Маленький бизнес для женщины может заключаться в создании своего интернет-магазинчика. Находите поставщика, выставляете на сайт продукцию и вуа-ля!
Плюс в том, что не нужно никаких затрат. Благо, сейчас интернет изобилует разными товарами: косметика, одежда, обувь, товары для дома и многое другое.
«Когда вырастешь, кем ты хочешь стать?» - этот вопрос задают родители своим детям из поколения в поколение. Хорошо, если ребенок с детства интересуется медициной или конструкторами. Но часто бывает так, что за 10 лет учебы он так и не может определиться с профессией. Как быть в такой ситуации?
Профессия это..
Профессия - это род деятельности человека, требующий определенных знаний, навыков и подготовки. Профессия определяет характер работы человека, а специальность - вид деятельности в рамках одной профессии. Например, врач - это профессия, а терапевт - это специальность. От уровня подготовки (квалификации) зависит должность - наименование должности в документах.От выбора профессии зависит многое. Удовлетворенность работой, уровень дохода, здоровье, жизненное благополучие. Человек, который занимается нелюбимым делом, рано или поздно начинает жаловаться, что «работа достала, стала не интересной» или к ней «душа не лежит».Чтобы не попасть в такую ситуацию, стоит выбрать занятие по душе, которое будет приносить удовлетворение. Человек должен сознательно ответить на такие вопросы:- Что я хочу дела?Что я могу делать?Хватит ли сил длительно заниматься выбранной деятельностью?
Выбор профессии для жизни, с чего стоит начать поиски
Американский консультант Дейл Карнеги написал как-то: «Единственный способ стать состоятельным человеком - это заниматься тем, что интересно». Поэтому первым делом следует разобраться в своих интересах. Когда человек увлечен, он:- не работает через силу;быстро обучается;показывает хорошие результаты;проявляет творческий подход;получает удовольствие.
Как определиться с профессией, если нравится не одно направление или специальность
Разрывайте «узкие рамки». Если принятие важного решение сводится к ответу “да или нет”, то необходимо искать компромисс. Если человек отказывается покупать автомобиль в кредит, это еще не значит, что он вынужден будет кататься на метро всю жизнь. Иногда лучше купить более дешевый автомобиль или найти работу рядом с домом. Выбор призвания не должен ограничиваться только одной профессией. Сначала стоит освоить одну (наиболее интересную на данный момент), а затем изучать следующую. Расширяйте выбор. Допустим, к выбору специальности вы подошли осознанно, и еще в 5 классе определились с университетом. Но к моменту окончания школы ВУЗ стал менее престижным, появились новые учебные заведения. Как быть в таком случае? Не привязываться к одному месту работы, проанализировать учебные программы в нескольких учреждениях. Метод исчезновения. Представьте, что ВУЗ, в который вы планировали поступать, закрыли. Что вы будете делать в этом случае? Определились? Действуйте!Как выбрать профессию по душе
Чтобы найти занятие по душе, выполните три пункта: 1) Перечислите все, чем вам нравится заниматься, чему ежедневно вы готовы с удовольствием посвящать уйму времени. Важно искренне ответить на поставленный вопрос и перечислить все виды деятельности: общение, поиск информации, игра на гитаре и т. д. Занятие должно нравиться не только на словах, но и на деле, вызывать удовольствие, поднимать настроение.2) Изучите себя максимально объективно, но без самокритики. Подумайте, на какую работу, из тех, что вам нравятся, вы можете претендовать уже сейчас? В какой сфере деятельности вас хвалят? Оцените работу также с географической точки зрения. Готовы ли вы рано вставать, чтобы добраться в офис?3) Самый важный этап - определить какой вы. Все способности и навыки нужно уметь красиво преподнести. Характеристика “лучший бухгалтер” мало кого заинтересует, ведь все познается в сравнении. Зато «вечно бодрый диспетчер» быстрее найдет работу.Бесплатный тест, чтобы правильно выбрать будущую профессию
Для прохождения следующего теста на профессиограмму, потребуется карандаш и лист бумаги. В каждом пункте нужно выбрать один вариант ответа.1.Как вы проводите досуг?
а) Общаетесь с друзьями.б) Читаете журналы, газеты, новости, смотрите информационные программы.в) Ходите за покупками, сравниваете цены.г) Чините, конструируете что-то, устанавливаете компьютерные программы.д) Посещаете культурные мероприятия.
2. Что для вас главное в работе?
а) Сплоченный коллектив.б) Возможность обучения, познания чего-то нового.в) Стабильный доход, карьерный рост.г) Возможность что-то улучшать.д) Творчество.
3. Что для вас главное в жизни?
а) Отношения.б) Познание.в) Финансовая стабильность.г) Модернизация.д) Возможность творить.
4. Что для вас главное в человеке?
а) Доброта и сострадание.б) Ум.в) Честность.г) Трудолюбие.д) Наличие воображения.
5. Чем бы вы занимались бесплатно?
а) Работали с людьми.б) Изучали что-то новое.в) Ничего.г) Изобретали что-то новое.д) Творили!
Теперь осталось выбрать часто встречаемые варианты ответов
А - Для вас важна работа с людьми. Это может быть образование, медицина и даже закон и порядок.Б - Для вас важна информация. Нужно выбирать профессии, связанные с наукой, изучением языков, схем, формул и т. д.В - Ваша сфера - финансы. Вы хорошо управляете деньгами.Г - Вам нужно выбирать деятельность, связанную с технологиями: архитектор, конструктор, программист, инженер и так далее.Д - Вы творческий человек. Можете рисовать, петь, играть в кино - выбор за вами.
Не могу определиться с выбором профессии, что делать
В европейских странах развитию детей уделяют большое внимание. Ученики в школе сами выбирают интересные им предметы и развивают свои сильные стороны. А то, что не могут объяснить родители, детально рассказывают профессиональные коучеры. Они проводят тренинги и тесты с ребенком, чтобы определить, на каких сферах деятельности ему лучше всего сосредоточиться.Российская система образования построена иначе. Часто молодые люди к моменту окончания школы не знают, чем хотят заниматься в будущем. В лучшем случае идут по стопам родителей. Хорошо, если выбранное направление соответствует их собственным интересам. На практике это не всегда так.- Стремитесь к переменам. Изменение рынка труда стимулирует появление смежных и новых специальностей. Их освоение сделает вас ценным и востребованным специалистом.Работа в первую очередь должна быть интересной, а потом уже престижной. Иначе есть шанс получить «модную», но не приносящую удовольствия специальность.За легкостью экранного образа скрывается тяжелый труд актера. Это применимо ко всем специальностям. Узнать все особенности работы можно только из “первых рук”.Работа, не соответствующая уровню физического развития, может наносить ущерб организму.У каждого человека есть право на ошибку.
Самые частые ошибки, которые не стоит допускать
Профессия выбирают один раз и на всю жизнь. В любой сфере происходит смена должностей с ростом квалификации. Специалистам, которые хотят развиваться в выбранной области, придется осваивать смежные специальности. Первая профессия может пригодиться в самой неожиданной ситуации. Например, юристу, полученное ранее образование искусствоведа, поможет разобраться в антикварных ценностях.Выбор специальности под влиянием кого-либо хорошо, если желание продолжить семейное дело, является искренним порывом человека. Ориентируясь на родственников или сверстников, надо понимать, что все люди разные. Если Вася идет служить в пожарную академию, потому что он любит рисковать, то вам, рассудительному человеку, эта профессия может не подойти.Перенос отношения к специалисту на саму работу. При выборе профессии следует учитывать особенности вида деятельности. Если вам нравится душевный преподаватель по математике, это не значит, что вам нравится предмет сам по себе.Увлечение внешней стороной профессии. Актеры не только позируют перед фотокамерами и раздают автографы. Они еще долго создают сценический образ. Журналисты тоже не всегда выступают в телепередачах. Сначала они перерабатывают массу информации в архиве и общаются с людьми, чтобы подготовить 10-минутный ролик, который потом озвучит другой диктор.Нежелание разбираться в личных качествах и физических особенностях. Определить сильные и слабые стороны помогут не только психологи, но и друзья, родственники. Но даже наличие навыков не является гарантией освоение профессии, если у человека имеются прямые противопоказания. Например, в летчики не берут людей со слабым сердцем.Лучше освоить одну профессию на всю жизнь или же регулярно пробовать себя в новых сферах
Людям с большим опытом проще найти работу. Речь идет об освоении не одной специальности, а нескольких. Зачем тратить силы и время на то, что может не пригодиться в жизни?- Во-первых, никто не знает, что будет в будущем.Во-вторых, в жизни может возникнуть ситуация, когда профессиональные навыки не потребуются. Тогда у вас будет запасной вариант.В-третьих, если вы захотите стать предпринимателем, то вам потребуются навыки всех смежных специальностей: от бухгалтера до делопроизводителя.Поэтому чем больше опыта работы будет, тем лучше. Человек, который освоил несколько видов деятельности, является более конкурентоспособным на рынке труда.
О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом» , выпущенной издательством «Эксмо» .
— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.
Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. ... Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.
Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. ...
Что анализировать?
Очень важный фактор — ёмкость рынка. Почему я ушёл из пельменей? Продав бизнес 10 лет назад, нисколько не жалею и считаю, что сделал правильно. К сожалению, рынок категорически маленький. На момент продажи он оценивался, наверное, в 300 миллионов долларов в годовом исчислении на всю страну. Сейчас, может быть, 500 миллионов — т. е. за 10 лет вырос слабо. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке. В рублях, долларах, евро или шекелях — всё равно.
С другой стороны, в случае стартапа, когда создаётся уникальный, инновационный продукт, не имеющий аналогов на рынке, этот критерий, безусловно, не важен. Кого интересует доля рынка, если этого рынка по сути нет?
Где взять денег?
Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.
Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.
Что продавать?
Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.
Нужно ли делать бизнес-проект?
Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.
Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.
Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.
Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.
К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.
Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».
Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.
Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. ... Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.
Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.
Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.
Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.
Енвд
