Изменения, происходящие в конъюнктуре мировых товарных рынков, в конечном счете преломляются в изменениях цен на конкретные товары.

По определению цена выступает как образовавшаяся в резуль­тате действия множества факторов денежная сумма, которую на­мерен получить продавец, реализуя свой товар, и которую готов заплатить за данный товар покупатель. Реальная цена, как следует из основных постулатов экономической теории, является «точкой пересечения» кривых спроса и предложения.

Очевидно, что в зависимости от того, какова конкретная цена на конкретный товар, для продавца будут решаться (или не ре­шаться) многие проблемы:

Возмещение понесенных издержек производства и обраще­ния товара (доведение его до покупателя);

Доходность (выгодность) производства данного товара и осу­ществленной при этом внешнеторговой операции;

Появление новых стимулов для расширения внешнеэкономи­ческой деятельности или, напротив, негативных предпосылок свер­тывания производства и реализации данного товара.

Как и во внутренней торговле, цены в международной торгов­ле зависят от конкретной рыночной ситуации (соотношения спроса и предложения), однако здесь взаимодействует более широкий круг участников, влияющих на конъюнктуру и, соответственно, на изменение цен. Следует подчеркнуть, что цены во внешней торговле это более многофакторное понятие, чем цены во внут­ренней торговле.

В связи с этим проанализируем основные ценообразующие фак­торы в международной торговле:

Общеэкономические;

Конкретно-экономические;

Специфические;

Специальные;

Внеэкономические.

Общеэкономические факторы ценообразующие факторы, дей­ствующие независимо от вида конкретной продукции и конкрет­ных условий ее производства и реализации. Иными словами, это факторы общей экономической среды, в рамках которой склады­ваются и изменяются цены.

К ним можно отнести: прохождение соответствующих фаз эко­номического цикла (кризис, депрессия, оживление, подъем); со­отношение совокупных спроса и предложения; динамику инф­ляции и т. д.

Конкретно-экономические ценообразующие факторы, опре­деляемые особенностями данной конкретной продукции (данно­го товара), условиями ее производства и реализации.

К ним можно отнести:

Соотношение спроса и предложения на данный товар;

Изменения в издержках производства и обращения данного
товара;

Налоги и различные сборы, связанные с данной продукцией
(товаром);

Изменения в потребительских свойствах данного товара (ка­чество, надежность, внешний вид, престижность и т.д.).

Специфическиеценообразующие факторы, действующие только в отношении некоторых (отдельных) видов товаров.

К ним можно отнести: сезонность в производстве и реализа­ции отдельных товаров (например, зимняя и летняя одежда или обувь); обязательная комплектность поставок отдельных товаров (это особенно относится к машинотехнической продукции); га­рантии и условия послепродажного обслуживания и т. д.

Нетрудно заметить, что, продвигаясь в нашем анализе от первой к третьей группе ценообразующих факторов (общеэкономи­ческие, конкретно-экономические, специфические), мы посте­пенно переходим от факторов, относящихся ко всем товарам, к факторам, относящимся к отдельным, специфическим товарам.

Несколько особо по отношению к первым трем группам стоят четвертая и пятая группы ценообразующих факторов (специаль­ные и внеэкономические).

Специальные ценообразующие факторы факторы, связан­ные с действием особых механизмов и экономических инстру­ментов. Это касается прежде всего форм деятельности государства в области внешнеэкономических связей. К ним можно, в частно­сти, отнести формы государственного регулирования в своей соб­ственной стране, а также государственное регулирование за рубе­жом (в странах, фирмы которых выступают в качестве партнеров по внешнеторговым сделкам и на рынках которых реализуются экспортируемые из данной страны товары).

Внеэкономические политические, военные, социальные фак­торы, прямо не относящиеся к экономике, однако оказывающие вполне определенное воздействие на динамику цен в сфере меж­дународной торговли (например, стремясь политически поддер­жать Республику Куба в 6070-е гг., СССР покупал кубинский сахар по ценам более высоким, чем этот товар можно было при­обрести в некоторых других странах; война в Персидском заливе отразилась на ценах на нефть и т. д.).

В реальной практике вся эта совокупность динамично меняю­щихся и взаимодействующих между собой факторов оказывает ито­говое воздействие на цены международной торговли.

Анализируя действие этих факторов, необходимо в полной мере учитывать специфику различных типов мировых товарных рынков и, соответственно, специфику ценообразования на них. При этом следует принимать во внимание прежде всего положе­ние на мировом рынке продавцов и покупателей. Как и во внут­ренней торговле, в международной торговле также есть рынок продавца (где цену диктует продавец) и рынок покупателя (где складывается обратная ситуация цену диктует покупатель то­вара).

Однако рынки продавца и покупателя это фактически край­ние, полюсные ситуации в современной рыночной экономике. На практике положение на мировом рынке постоянно меняется (это справедливо по отношению ко многим товарам), и чаще всего имеет место промежуточная ситуация, когда активно воздейству­ют на цены и продавцы, и покупатели. Например, научно-техни­ческий прогресс постоянно влияет на мировой рынок как через производство (тем самым и через предложение товаров), так и посредством формирования и изменения потребностей (что ока­зывает воздействие на динамику и структуру спроса).

Главным критерием классификации основных типов мировых то­варных рынков является характер и степень свободы конкуренции. На основе этого критерия можно выделить следующие типы рынков:

Рынок совершенной (свободной) конкуренции;

Рынок «чистой» монополии;

Рынок монополистической конкуренции;

Олигопольный рынок (рынок конкуренции немногих поставщиков).

Рассмотрим каждый из указанных типов рынка.

Характерными чертами рынка совершенной (свободной) конку­ренции являются: значительное количество конкурирующих меж­ду собой продавцов и покупателей; относительная однородность поставляемой на данный рынок продукции. В процессе конкурен­ции между субъектами данного рынка (продавцами и покупателя­ми) происходит своего рода «утряска» цен, в результате чего они устанавливаются на определенном уровне. Экспортеры в подоб­ной ситуации нередко идут на скидку в цене (на практике в раз­мере 35 % от ее величины), выигрывая при этом от наращива­ния общих объемов продаж.

Специфика рынка «чистой» монополиисостоит в том, что здесь господствует один поставщик данного товара, который и являет­ся монополистом. Он диктует цены на рынке и изменяет их, соче­тая эти операции с соответствующими изменениями в объеме продаж товара. При этом на практике продавец-монополист вы­нужден исходить не из максимальной, а из некой оптимальной цены, которая формируется с учетом широкого комплекса ценообразующих факторов.

В настоящее время можно назвать немного примеров «чистых» монополистов на международных товарных рынках. В частности, на рынке алмазов «чистым» монополистом фактически является знаменитая компания «Де Бирс».

Рынок монополистической конкуренции предполагает сосущество­вание нескольких фирм-монополистов. При этом в моделях моно­полистической конкуренции имеются две ключевые посылки.

Во-первых, каждая из указанных фирм выпускает продукцию, несколько отличающуюся от продукции фирм-конкурентов. Тем самым ситуация складывается таким образом, что покупатели совсем необязательно начнут покупать товары других фирм в слу­чае незначительного повышения цен на них у данной фирмы-монополиста. Дифференциация товаров в данной ситуации делает фирму монополистом на особую разновидность одного и того же вида продукции. С учетом подобных обстоятельств рассматриваемая нами фирма оказывается в определенной мере вне кон­куренции.

Во-вторых, модель монополистической конкуренции предполагает, что фирма принимает цены конкурентов как данные, тем самым игнорируя влияние собственных решений в области цен на ценовую политику других производителей. Поэтому в модели мо­нополистической конкуренции подразумевается, что хотя каждая Фирма в действительности конкурирует с другими, она до известного предела может вести себя как монополист.

В качестве примера такой международной монополистической конкуренции можно привести автомобильный рынок Европы, где группа ведущих фирм («Форд», «Дженерал Моторс», «Фольксваген», «Рено», «Пежо», «Фиат», «Вольво», «Ниссан») предлагают достаточно разные, но однако конкурирующие между собой авто­мобили.

На практике нередко вместе с фирмами-монополистами на та­ком рынке пытаются действовать и менее сильные фирмы, стре­мящиеся закрепиться в этой сфере бизнеса (на этом сегменте рынка). Характер ценообразования на данном типе рынка кон­курентный, но с преобладанием монополизма. В случае взвинчи­вания цен монополиями их конкуренты начинают играть на по­нижение, в результате чего и устанавливаются более низкие цены.

В реальной экономической практике такие рынки испытывают на себе влияние процессов диверсификациидеятельности фирм, которые стремятся расширить круг производимых и реализуемых ими товаров и проникнуть на новые рынки. Растет и конкуренция со стороны фирм, производящих так называемые товары-субсти­туты(товары, способные замещать другие, например, пластмас­сы и металл, шерсть и химическое волокно и т.д.).

Суть олигопольного рынкасостоит в том, что на нем имеет место конкуренция немногих фирм-поставщиков, которые по су­ществу делят крупные сегменты рынка. Как правило, при этом фирмы заключают между собой соответствующие соглашения. К ряде случаев они заключают соглашения и с правительственны­ми органами тех стран, на рынках которых оперируют. Имеют место и «неофициальные» (тайные) договоренности между фирмами о разделе соответствующих рынков. Формой, связанной с олигопольными рынками, является картель соглашение, устанавлиющее обязательства для всех фирм-участниц по объемам произ­водства и реализации продукции, доле (квоте) каждого из участ­ников в общем объеме производства и сбыта продукции, по це­нам, условиям найма рабочей силы, обмену патентами. Картели формируют картельные цены, которые позволяют участникам со­глашения, поддерживая высокую доходность, сохранять и укреп­лять свое присутствие на данных рынках.

Примером международного картеля является широко извест­ная ОПЕК Организация стран экспортеров нефти (OPEC Organization of the Petroleum Exporting Countries), которая перио­дически принимает решения о сокращении или увеличении объе­мов (квот) добычи нефти.

Оценивая специфику ценообразования на различных типах ми­ровых товарных рынков, необходимо учитывать и фактор влияния государства на цены международной торговли. Характерная особен­ность состоит в том, что на практике воздействие государства пи цены внешней торговли оказывается тем сильнее, чем больше и активнее оперируют на мировом рынке фирмы данной страны. При этом влияние государства на внешнеторговые цены может носить как прямой, непосредственный, так и косвенный, опос­редованный характер.

В качестве форм воздействия государства на цены международ­ной торговли можно назвать следующие:

1. Государство определенным образом регулирует внутренние цены и тарифы (например, на транспорт, электроэнергию) и тем самым оказывает воздействие на цены внешней торговли (на товары, которые фирмы данной страны экспортируют).

2. Государство может субсидировать (брать на себя определенную часть расходов) отечественный экспорт с целью его поддержки, тем самым создавая предпосылки для снижения цен на экс­портируемые товары и усиливая международную конкурентоспо­собность отечественных фирм-экспортеров. Например, в ряде слу­чаев государство берет на себя расходы по финансированию научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок, свя­занных с производством экспортной продукции.

3. Государство проводит соответствующую таможенную поли­тику в области импорта. Например, устанавливая низкие импорт­ные таможенные пошлины на поступающие из-за границы сырье и комплектующие изделия, из которых производится в данной стране экспортная продукция, оно тем самым влияет и на цены, по которым данная продукция будет экспортироваться.

4.Государство может устанавливать определенные ограничения,
квоты во внешней торговле. Например, в рамках некоторых торговых союзов и интеграционных группировок практикуется так на­зываемое «добровольное ограничение экспорта», когда страны по взаимному согласованию сдерживают экспорт тех или иных товаров (что дает возможность поддерживать на соответствующем уровне цены на них).

5. К формам прямого воздействия государства на цены внешней
торговли можно отнести антидемпинговые меры и процедуры,
документах ВТО демпинг определяется как экспорт товаров по
мам ниже уровня внутренних цен на эти товары в стране экспорта или ниже сопоставимых экспортных цен на аналогичные товары, экспортируемые третьей страной, находящейся в аналогичных условиях. Иными словами, речь здесь идет о реализации товаров каждом случае через каналы внешней торговли на рынках зарубежных государств по ценам ниже уровня, «нормального» для их стран (искусственное занижение цен во внешней торговле). Во многих случаях демпинг квалифицируется как форма недобро-местной конкуренции, Демпинг может использоваться фирмами-чюртерами в целях внедрения и закрепления на зарубежных рынках. Нередко демпинг по существу поддерживается правительствами государств, экспортирующих данный товар, когда те субсидируют экспортные поставки из средств государственного бюджета.

6. Еще одним инструментом прямого воздействия государств
на цены внешней торговли является налоговое регулирование.

Ярким примером такого рода является введение НДС налога на (лишенную стоимость, которым облагаются (или не облагаются) некоторые экспортные и импортные товары, что отражается внешнеторговых ценах на соответствующие товары и их меж­народной конкурентоспособности.

Ценообразование во внешней торговле существенно отличается от ценообразования внутри страны. Цены на экспортные и импортные товары устанавливаются, как правило, в процессе переговоров, причем за основу берутся цены мировых товарных рынков.

В данном разделе рассмотрены основные закономерности формирования и движения цен на мировых товарных рынках и подходы к установлению внешнеторговых цен.

Основные закономерности ценообразования

Сфера ценообразования мировых товарных рынков при всей своей специфичности регулируется, как и внутреннее ценообразование стран, законом стоимости. Вместе с тем на цены воздействуют и множество других факторов, отклоняющих их от стоимостной основы: колебания спроса и предложения, монополизация рынков, регулирование цен на государственной основе, инфляция в стране.

Цена и стоимость. Цена - это денежное выражение стоимости. Стоимость же определяется величиной общественно необходимых затрат труда на производство каждого изделия.

Изменения рабочего времени, необходимого для производства товаров, непосредственно связаны с изменениями, происходящими в процессе их производства. По мере роста производительности труда, концентрации производства, снижения расходов сырья и рабочей силы на единицу выпускаемой продукции создаются предпосылки для снижения стоимости товара, следовательно, и цен. Однако улучшение тех- нико-экономических характеристик изделий, повышение качества связано, как правило, с увеличением общественно необходимого рабочего времени на их производство, что приводит к росту стоимости и цен. В борьбе этих двух противоположных тенденций формируются стоимость товара и его цена.

В условиях современной научно-технической революции снижение цен в случае уменьшения стоимости особенно заметно, если существенные сдвиги происходят в технологии и условиях производства товаров. Тенденция к уменьшению цен на отдельные товары проявляется в последние годы, несмотря на инфляционные процессы в капиталистическом мире.

Однако снижение стоимости товаров находится не в прямо пропорциональной зависимости от роста производительности труда, поскольку существует тенденция роста стоимости рабочей силы. Повышение квалификации рабочих ведет к постепенному росту заработной платы. Имеются и другие факторы, препятствующие снижению издержек производства. Например, ухудшение условий добычи полезных ископаемых ввиду исчерпания наиболее доступных месторождений способствует удорожанию многих видов минерального сырья и топлива, что сказывается и на ценах изделий, в производстве которых используются эти сырьевые материалы.

Спрос и цены. Движение цен в ходе цикла мирового воспроизводства. На мировых товарных рынках закон стоимости действует лишь как тенденция, в то время как реальные рыночные цены существенно отклоняются от стоимостной основы и испытывают постоянные колебания, вызванные изменением соотношения между спросом и предложением.

При превышении спроса над предложением цены товаров растут, а при уменьшении спроса - падают. Путем снижения цен продавцы стремятся поддержать и расширить сбыт товаров. При этом важно установить, в какой степени снижение цен приводит к расширению сбыта. Связь между спросом и ценами для различных товарных групп проявляется по-раз- ному.

Для товаров повседневного спроса наблюдается сравнительно слабая корреляция между ценами и спросом. Людям необходимо питаться, одеваться, иметь жилище независимо от того, высоки или низки цены на данные товары. Поэтому рост или снижение цен на хлеб, картофель и другие товары повседневного спроса не вызывает резкого изменения их потребления, поскольку оно определяется физиологическими потребностями человека. Для потребительских товаров длительного пользования характерно значительное колебание

спроса при изменении цен.

Для машин и оборудования производственного назначения эластичность спроса в целом незначительна, причем если объем продаж массовых видов оборудования и комплектующих изделий - грузовых автомобилей, погрузчиков, подшипников и т. п. - может быть в известных пределах расширен за счет снижения цен, то увеличить продажи крупного инвестиционного оборудования, выпускаемого по предварительным заказам, за счет этого фактора практически невозможно. Например, спрос на прокатные станы не может быть заметно увеличен за счет снижения цен (их будет куплено столько, сколько необходимо для расширения мощностей или модернизации металлургических заводов).

Для сырьевых товаров в долгосрочном плане объем потребления мало зависит от уровня цен, так как потребности в сырье определяются объемами производства. Однако в краткосрочном конъюнктурном плане спрос на сырьевые товары в значительной степени зависит от уровня цен на них. Причина в том, что наличие технологических запасов сырья позволяет потребителям либо временно отказаться от закупок, либо, наоборот, увеличить их по сравнению с уровнем, требуемым для производства. На рынках сырьевых товаров при наметившейся тенденции к снижению цен покупатели сокращают закупки, надеясь, что, когда цены упадут еще больше, можно будет восполнить уменьшившиеся запасы приобретением сырья по более низким ценам. В результате сокращения закупок цены падают еще быстрее. И наоборот, при росте цен потребители увеличивают закупки сырья, расширяют свои запасы, опасаясь дальнейшего повышения цен. В свою очередь увеличение закупок еще сильнее взвинчивает цены. В результате динамика цен на рынках многих сырьевых товаров отличается повышенной неустойчивостью, чередованием периодов роста и снижения.

Причиной изменений спроса на мировых товарных рынках является также общее состояние мировой экономики. Так, в фазе кризиса при сокращении спроса цены товаров снижаются, а при оживлении и подъеме происходит их повышение вслед за растущим спросом. Наиболее четко указанная тенденция проявляется на рынках потребительских товаров длительного пользования, поскольку за счет снижения цен на подобные товары можно в известной степени увеличить их сбыт.

Влияние монополий на цены. В современных условиях воздействие ТНК на цены мировых товарных рынков хотя и не может полностью отменить действия закона стоимости и механизма спроса и предложения, однако приводит к значительной модификации как уровня, так и динамики движения цен. Стратегия регулирования производства, скоординированные действия в рамках современных картелей позволяют монополиям устанавливать завышенные монопольные цены, если они продавцы товаров и услуг, и заниженные, если они выступают в качестве покупателей. Кроме того, монополизация рынков ведет к "упорядочению" движения цен, т. е. приобретает более стабильный, без резких колебаний, характер.

Сила воздействия монополий на уровень рыночных цен зависит от степени монополизации рынка. Полная монополизация рынков, сосредоточение всего объема производства в руках одной компании, диктующей цены, невозможна.

Однако отсутствие полной монополизации не препятствие для практики монополистического ценообразования. Чтобы иметь реальную власть над рынком, с точки зрения установления монопольных цен, достаточно контролировать 30 - 40% его оборота; кроме того, существует множество скрытых форм согласованной монополизации рынков со стороны нескольких крупнейших компаний.

Для современных товарных рынков характерно сосредоточение у Ю-20 компаний подавляющей части производства и сбыта товаров. В этих условиях открытая ценовая конкуренция примерно равных по силе партнеров для них невыгодна и опасна, поэтому преобладает тенденция, как правило, негласного сговора компаний о дележе рынков, совместном установлении цен. Хотя в большинстве капиталистических стран существует антитрестовское законодательство, формально запрещающее создание монополистических объединений, коллективная монополизация рынков широко распространена.

В настоящее время распространенной формой негласного сговора монополий стало "лидерство в ценах", когда большинство действующих в отрасли предприятий ориентируется при установлении цен на цены крупнейших компаний-лидеров.

В качестве формального предлога для осуществления монополистического регулирования цен, в том числе на мировых рынках, нередко выступает стремление капиталистических компаний к "упорядочению" цен, их стабилизации, недопущению резких колебаний. Действительно, чем выше степень монополизации рынка, тем "спокойнее" становится динамика цен. Однако подобное регулирование рынков на частномонополистической основе ведет к тому, что цены обнаруживают лишь одну тенденцию - к постоянному росту. Так, если в фазе подъема цены в монополизированных отраслях растут медленнее, чем в немонополизированных, то в фазе кризиса не только не происходит их снижение, но и продолжается рост.

Монополистическое взвинчивание цен само по себе создает условия для роста конкуренции, проникновения именно в ту отрасль, где имеется возможность получить монопольные сверхприбыли. Поэтому конкуренты монополий, так называемые "аутсайдеры", имеются в большинстве монополизированных отраслей. Помимо конкуренции со стороны аутсайдеров, т. е. конкуренции внутри отрасли, на уровень монопольных цен влияет межотраслевая конкуренция. Проявления ее разнообразны. На рынках товаров производственного назначения покупатели - те же крупные промышленные компании - противодействуют политике взвинчивания цен, если она не отвечает их интересам.

Воздействие государства на цены. Государственное вмешательство в регулирование цен на внутреннем рынке происходит посредством прямых и косвенных методов.

Прямые методы государственного регулирования внутренних цен используются при установлении цен на сельскохозяйственные товары. Регулирование цен внутреннего рынка осуществляется путем гарантирования производителям определенного уровня продажных цен и субсидированием издержек производства.

Гарантированный уровень цен устанавливается в результате предоставления производителям субсидий из бюджета в случае понижения рыночных цен ниже этого уровня.

В США, например, специальная правительственная организация по таким ценам принимает в залог у фермеров сельскохозяйственные продукты. Если в период действия залога (обычно до 12 месяцев) цены на рынке превысят уровень залоговых цен, фермер может выкупить свой товар и продавать его на рынке. При рыночных ценах ниже залоговых товар не выкупается и переходит в собственность правительственной организации.

Единые закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию установлены во всех странах-членах Европейского Союза (ЕС).

Регулирование цен посредством субсидирования издержек производства включает также правительственные субсидии на закупку удобрений, высококачественных семян, проведение мелиоративных работ и др.

Воздействие государства на цены промышленных товаров осуществляется косвенными методами регулирования путем финансирования НИОКР и государственных закупок. Государственные закупки товаров производятся, как правило, по завышенным ценам, чему способствуют и специальные законодательные акты. Например, в США существует закон ("The Buy American Act"), согласно которому правительственные организации имеют право обратиться к зарубежному поставщику только в том случае, если местный производитель предлагает на 6% (а в отдельных случаях на 12%) более высокие цены. Завышение цен особенно характерно при выполнении военных заказов, на что тратится значительная часть бюджета стран.

Важное значение имеет также таможенная политика в области импорта и экспорта. В сфере импорта государственная таможенная политика направлена на удешевление импортируемого сырья и затруднение доступа на внутренний рынок готовых изделий из-за рубежа. Импортное сырье не облагается таможенными пошлинами или их размер крайне незначителен. Это снижает издержки местных производителей готовых изделий. И наоборот, таможенные пошлины на импортируемые готовые изделия устанавливаются на высоком уровне, что позволяет местным производителям успешно конкурировать на внутреннем рынке и при повышенном уровне издержек производства и цен. Практикуется также установление минимальных цен, по которым иностранные экспортеры обязаны продавать свои товары. Снижение цен ниже определенного уровня рассматривается как демпинг и преследуется.

Демпинг - это сбыт на внешних рынках товаров по ценам значительно ниже внутренних с целью завоевания внешних рынков, расширения производства и сбыта. В условиях общего снижения таможенных барьеров обвинения в нарушении "справедливой торговли" и связанные с этим санкции стали одним из средств борьбы с поступлением дешевых товаров на внутренние рынки.

И наоборот в области экспорта широко используются субсидии, освобождение экспортируемых товаров от налогов и т. д. К мерам по стимулированию экспорта относится также государственное кредитование экспортных поставок. Стремление монополий к экспансии на внешних рынках, активно поддерживаемое государством, приводит к существенному разрыву между внутренними и экспортными ценами.

Таким образом, государственное регулирование в области ценообразования направлено на поддержание внутренних цен на высоком уровне, в то время как экспортные цены должны обеспечивать конкурентоспособность товаров на внешних рынках.

Влияние колебаний валютных курсов на внешнеторговые цены. Для современного рынка характерны постоянные изменения курсов национальных валют, складывающихся под воздействием спроса и предложения на валютных рынках. Спрос на национальную валюту определяется: состоянием торгового и платежного балансов страны; движением капитала между странами; другими факторами. На соотношение курсов валют воздействует политика государства, прибегающего к установлению учетных ставок и других мероприятий по поддержанию курсов валют.

Понижение курса валюты страны дает возможность ее экспортерам получать дополнительную, так называемую "валютную" прибыль. Таким образом, понижение курса валюты страны-экспортера приводит к повышению конкурентоспособности ее продукции на внешних рынках. Такая политика государств носит название "валютный демпинг", поскольку преследует те же цели, что и обычный, или коммерческий, демпинг, - экспансию на внешних рынках. Вместе с тем снижение курса валюты ведет к росту импортных цен в стране, стимулирует инфляцию и впоследствии повышает издержки производства.

Ревальвация валюты вызывает обратные явления. Экспортные цены страны, выраженные в валютах других государств, возрастают, а импортные, выраженные в национальной валюте, снижаются. В результате условия конкуренции для страны, курс валюты которой повышается, ухудшаются. Однако повышение курса национальной валюты способствует удешевлению импорта, тормозит развитие инфляционных процессов.

Виды иен и ценовые показатели. В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю различают цены производителей, оптовые и розничные цены. При переходе от цен производителя к оптовым и далее к розничным цены возрастают за счет торговой надбавки, которая должна покрыть расходы оптового и розничного звеньев и обеспечить им определенную прибыль.

Для товаров потребительского назначения расходы в сбытовых звеньях (включая рекламу) составляют до 60-70% цены производителей, а по отдельным товарам могут превышать 100%. Чем больше посреднических звеньев, тем больше и различного рода надбавок к цене. Промежуточные звенья часто встречаются и в торговле сырьем. Наоборот, для рынков машин и оборудования производственного назначения более характерна торговля непосредственно между производителем техники и ее потребителем.

В зависимости от того, продается товар на внутреннем или внешнем рынке, различают внутренние и экспортные цены. Экспортные цены, как правило, ниже цен внутреннего рынка, что связано с острейшей конкуренцией на мировых рынках.

При анализе динамики цен и определении их уровня обычно используется ряд ценовых показателей - контрактные цены, биржевые котировки, справочные цены, прейскуранты и ценники, индексы цен и др.

Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа. Однако получить сведения о контрактных ценах не просто, так как они обычно составляют коммерческую тайну. Иногда данные о заключенных контрактах, в том числе и во внешней торговле, публикуются в прессе, специальных журналах, однако без указания многих существенных деталей сделки (например, качественных показателей и т. п.).

Биржевые котировки - цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах (натуральный каучук, сахар-сырец, хлопок, некоторые цветные металлы и ряд других). Биржевые котировки - это цены реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа. Цены биржевых товаров чутко реагируют на изменения конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов.

Справочные цены - это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями, они не отражают реальный уровень контрактных цен, от которых отличаются на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателям. Размер скидок зависит от состояния конъюнктуры, взаимоотношений с покупателем, характера сделки. При ухудшении конъюнктуры скидки, как правило, возрастают, а при улучшении - снижаются. В отличие от биржевых котировок справочные цены публикуются реже, их точность как показателя реального уровня цен значительно ниже.

Прейскуранты и ценники - показатели цен готовых изделий потребительского и производственного назначения - по существу, аналогичны справочным ценам сырьевых товаров и не отражают реальных цен на рынке, складывающихся на каждый момент, отстают от их динамики. Контрактные цены отличаются от прейскурантных на размер скидок, величины которых могут сильно колебаться в зависимости от состояния спроса и предложения, отношений продавца и покупателя.

Цены предложений. В ответ на запрос покупателя, заинтересованного в приобретении товара, продавцы направляют предложение на продажу, в котором содержатся предлагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложений корректируются в ходе переговоров с покупателем, который обычно добивается скидки. Таким образом, цены предложений отличаются от контрактных цен. Однако для многих то»; варов, особенно машин и оборудования, цены предложений^ по существу, единственный источник информации об уровне" цен на рынке. Цены предложений в целом точнее отражают| уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными щ справочными ценами, поскольку при их установлении ирода-5 вец учитывает состояние спроса, особенности покупателя^ специфику условий сделки. I

Индексы цен - это относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об и> уровне. Во многих странах органы государственной статистики публикуют индексы внутренних и внешнеторговых цен на отдельные товары и товарные группы. Индексы цен всегда приводятся с указанием базисного года, в котором значение индекса принимается равным 100.

Индексы цен - важный показатель, позволяющий выявить основные тенденции в движении цен - широко используются при анализе и прогнозе конъюнктуры. С их по мощью можно также определять и уровень цен на отдельные товары, используя одновременно абсолютные показатели - контрактные цены, цены предложений. Таким образом, становится возможным "подтянуть" данные об абсолютном значении цен, которые были, скажем, год или два года тому назад, к настоящему моменту. Необходимость применения индексов для этих целей возникла в связи с колебаниями инфляции, что приводит к быстрому устареванию информации о реальном уровне цен.

Основное

В этой теме рассматривается базовый вопрос функционирования мирового рынка товаров и услуг - ценообразование в мировой торговле. Анализ начинается с выяснения сути понятий цены и ценообразующих факторов, практики принятия решения по определению экспортных цен. Механизм ценообразования на мировом рынке определяется главным образом типом рыночной организации, варианты которой представлены во втором вопросе темы. В этой теме приведены систематизацию цен международного рынка, анализируются практика и методы их использования. После обработки этой темы вы:

Выясните суть понятия цены и факторы, ее определяющие;

Ознакомитесь с практикой применения экспортных цен, исходя из условий поставки товаров;

Сможете анализировать рынки с точки зрения их организационной и функциональной структуры;

Будете знать суть демпинговой политики, виды демпинга и антидемпинговая защиту;

Научитесь определять внешнеторговую цену, используя различные исходные базы.

1. Основы и особенности ценообразования на мировом рынке.

2. Ценообразование на мировых товарных рынках.

3. Практика и методы определения внешнеторговых цен.

Основы и особенности ценообразования на мировом рынке

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. Сначала напомним, что такое цена, в том числе на международном рынке.

Цена - это денежная сумма, которую надеется получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за эту услугу или товар покупатель. Совпадение приведенных требований зависит от многих условий, которые мы называем ценообразующими факторами. По характеру, уровню и сфере действия они могут быть сгруппированы в пять блоков.

Общеэкономические.

Действуют независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относят:

Экономический цикл;

Состояние совокупного спроса и предложения;

Инфляцию.

Конкретноекономични.

Определяются особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относят:

Расходы;

Прибыль;

Налоги и сборы;

Спрос и предложение на данный товар или услугу;

Потребительскую свойство: качество, надежность, престижность и т.

Специфические.

Действуют только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

Сезонность;

Эксплуатационные расходы;

Комплектность;

Гарантии и условия сервиса. Специальные.

Связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

Государственное регулирование;

Валютный курс. Внеэкономические:

Политические;

Военные.

Процесс ценообразования на мировом рынке имеет свои особенности. Это, в частности, касается спроса и предложения, на мировом рынке есть субъектами внешней торговли и ощущаются значительно острее. Главным образом на это влияет значительно острее конкуренция, осложненная по сравнению с национальной экономикой, движением товаров и факторов производства.

Относительно мировых цен: на практике это цены крупных экспортно-импортных контрактов, заключаемых в основных центрах мировой торговли, которыми являются крупные биржи, аукционы и т.д., или выражающиеся в систематических экспортно-импортных акциях. Характерной особенностью мировых цен является их множественность на один и тот же или аналогичный товар.

Практически на цену товара, предлагают влияют:

Купивельноспроможний спрос покупателя данного товара;

Объем спроса (сколько покупатель способен купить товара);

Полезность товара, его потребительские свойства.

На стороне предложения следующие основные ценообразующие факторы:

Издержки производства и обращения при реализации товаров на рынке;

Количество товаров, предлагаемых продавцом на рынке;

Цены на ресурсы и средства производства, которые использовались при производстве.

В практике внешнеэкономической деятельности решения по экспортной цены принимается, исходя из условий поставки экспортной продукции. Существуют следующие основные условия коммерческих предложений.

1. Предложение на условиях франко-пункт отправки. При этом предполагается, что экспортная цена выплачивается за товар, который находится в экспортера на восходящем пункте. При этом экспортер берет на себя все расходы по экспорту.

2. Предложения на условиях ФОВ.

Первый вариант. Условия - франко-вагон - указанный пункт отправки. Этот вариант предусматривает, что продавец оплачивает все расходы до загрузки включительно. Транспортные и другие расходы, связанные с экспортом, возлагаются на импортера.

Второй вариант. Условия - франко-вагон - указанный пункт отправки с предварительной оплатой транспортных расходов до места назначения. В этой ситуации покупатель не оплачивает перевозчику стоимости транспортных расходов.

Третий вариант. Условия - франко-вагон - указанный пункт отправки с включением в цену стоимости перевозки. Этот вариант отличается от предыдущего тем, что экспортер вычитает из фактурной стоимости товара стоимость его транспортировки, которая оплачивается импортером в пункте назначения.

Четвертый вариант. Экспортер и импортер договариваются, что в цену включаются затраты по перевозке в пункт назначения. При этом условии экспортер оплачивает стоимость транспортировки, а покупатель берет на себя все остальные расходы.

Пятый вариант. Экспортер оплачивает все расходы по доставке товара на транспортное средство импортера.

Шестой вариант. Франко-пункт назначения в стране импортера. Экспортер берет на себя все расходы по доставке и обслуживанию груза до оговоренного пункта назначения.

8. Предложение на условиях ФАС.

В случаях поставки товара на этих условиях экспортер включает в цену товара расходы по доставке товара на причал и размещения его вдоль борта судна или причала, который указывает покупатель. Экспортер берет на себя расходы по оплате грузовых работ а также отвечает за случайное порчу или утрату товара.

4. Предложение на условиях КАФ.

Эта форма ценообразования имеет еще одно название - "стоимость плюс фрахт" в порт назначения. Согласно этому условию, экспортер включает в цену затраты по перевозке товара до определенного импортером пункта назначения, а также все другие расходы по доставке.

5. Предложение на условиях СИФ.

В данной форме ценообразования экспортер, кроме перечисленных обязанностей по КАФ, берет на себя обязательства по морскому страхованию.

6. Предложение на условиях франко-пристань.

При этом условии экспортер добавляет к стоимости товара все дополнительные расходы по его доставке в порт назначения страны-экс-портера, оплату пошлины и размещение на причале.

При анализе и работы с ценами мирового рынка следует иметь в виду следующее:

1. Ситуацию "искривление соотношение спроса и предложения".

2. На рынке могут преобладать "цены продавца" или "цены покупателя". Отсюда и понятие "рынок покупателя" и "рынок продавца".

3. Влияние на цены сопутствующих (сопровождающих) услуг (допродажного, продажные и послепродажные).

4. Влияние новейших технологий на цены (влияние двоякий - повышение и понижение).

5. На цены оказывают влияние фазы экономического цикла.

Все многообразие экономических факторов, влияющих на мировые цены, можно условно объединить в несколько групп:

- общеэкономические факторы (фаза экономического цикла, спрос и предложение, уровень инфляции и т. п.);

- факторы, связанные с производством конкретного товара (издержки, прибыль, уровень налогов, потребительские свойства товара, спрос и предложение);

- специфические факторы, которые связаны только с некоторыми видами товаров и услуг (сезонность, гарантии и прочее) или с особенностями валютной политики и т. п.

Помимо экономических, на цены могут влиять также политические или военные факторы.

Уровень цены на каждый товар на мировом рынке определяется с учетом конкретной рыночной ситуации, и, прежде всего, он зависит от соотношения спроса и предложения и уровня конкуренции на данном рынке. За мировую цену принимают цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках. Обычно это цены сделок между крупнейшими продавцами и покупателями или цены основных торговых центров, таких как Лондонская биржа металлов или Чикагская торговая биржа. Остальные участники рынка при заключении сделок ориентируются на эти цены.

От уровня мировой цены возможны отклонения. Так, если под воздействием спроса часть покупателей готова заплатить за товар больше рыночной цены, то продавец использует ценовую политику «снятия сливок», устанавливая на товар более высокую цену. Впоследствии, по мере насыщения рынка товаром, цены обычно снижают. На товары известной фирмы, обладающей доверием покупателей и обеспечивающей стабильно высокое качество, могут устанавливаться престижные цены. На товары длительного пользования, продающиеся на рынках длительное время, могут устанавливаться несколько видов цен: скользящие (снижаются по мере насыщения рынка), долговременная неизменная, гибкая (меняется под воздействием спроса и предложения) и договорная, предусматривающая систему скидок.

Как и на внутреннем рынке, на мировом рынке существуют цены продавца и цены покупателя. Соответственно в зависимости от рыночной конъюнктуры формируется рынок продавца - там, где существует избыточный спрос и где цены в этом случае диктует продавец, или рынок покупателя, на котором из-за избыточного предложения господствует покупатель, и именно он диктует цены. Но такие ситуации, возникающие на рынках, как правило, недолгосрочны.

Ценообразование на мировых рынках во многом зависит от типа рынка. В зависимости от количества субъектов торговли и характера конкуренции различают рынок совершенной конкуренции, чистой монополии, монополистической конкуренции и рынок конкурентов-олигополистов.

На рынке совершенной конкуренции, который характеризуется большим числом покупателей и продавцов и однородной продукцией, цены имеют тенденцию к сближению. Этому способствует стремление продавцов получить максимум прибыли: продавец незначительно снижает цены, увеличивая объемы поставок, и благодаря этому получает большую массу прибыли и сохраняет свои позиции на рынке.

Рынок чистой монополии - это рынок одного продавца. В этом случае он варьирует цены, поставляя различное количество продукции в зависимости от спроса. Как правило, монополист заранее юридически закрепляет свое право поставки продукции на рынки зарубежных стран, не давая возможности проникнуть на них конкуренту. Для увеличения объемов продаж он пользуется методом ценовой дискриминации, варьируя цену в зависимости от страны-импортера. В мировой практике таких рынков относительно немного.

На рынках монополистической конкуренции продавцами выступают как крупные производители, так и менее сильные фирмы. Цены на этих рынках образуются на конкурентных началах, но с элементами монополизма. В случае, когда крупные производители начинают повышать цены, всегда находятся более мелкие конкуренты, готовые продать аналогичную продукцию по более низким ценам. По этим принципам идет на современном рынке и конкуренция между производителями взаимозаменяемых товаров.

Олигополистический рынок представлен несколькими крупными производителями-поставщиками товаров, обладающими значительными сегментами рынка. Эти фирмы и страны-импортеры, как правило, заключают соглашения о сотрудничестве. Между собой эти фирмы заключают негласные соглашения о разделе рынков сбыта, ценах и объемах производства. Необходимость поддержания определенной стабильности на таких рынках привела к созданию международных картелей, определяющих ценовую политику и координирующих объемы производства.

Каждый производитель, выходя на мировой рынок, должен иметь представление о типе этого рынка, видах цен и их уровнях. В настоящее время созданы специальные банки данных по всем видам товаров и товарным группам по регионам и временным периодам. Аналогичные справки можно получить и в системе Интернет, но необходимо иметь в виду, что все цены в этом случае носят ориентировочный, справочный характер.

На мировом рынке процесс ценообразования имеет особенности.

Взаимодействие спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущается субъектами внешней торговли гораздо сильнее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с бо льшим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей.

В рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны, поскольку свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли.

На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае большого спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынок поступит товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. Даже если крупнейший производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.

При работе с ценами мирового рынка следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. В зависимости от рыночной конъюнктуры возникают «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец, и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах.

Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование качественных характеристик товара, одновременно воздействует на мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР цена в абсолютном выражении растет практически для всех групп товаров.

При определении цен следует учитывать и фазу экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И, наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают.

Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен» на продукцию машиностроительного комплекса.

Мировой рынок. Ценообразование на мировых товарных рынках.

Развитие международного разделения труда положило основу для возникновения мирового рынка. Мировой рынок можно рассматривать как совокупность национальных рынков отдельных стран, которые связаны между собой международными экономическими отношениями. Его становление проходило на основе усовершенствования внутренних рынков.

Мировой рынок является феноменом товарного производства, потому, что он перерос национальные границы. Основная его черта - это осуществление межгосударственного передвижения товаров, услуг, факторов производства, финансовых ресурсов. В социально-экономическом плане мировой рынок представляет собой совокупность отношений, возникающих через взаимодействие внутреннего и внешнего спроса и предложения.

В современных условиях мировое экономическое развитие характеризуется более широким привлечением стран в международных экономических взаимосвязей и усилением их взаимозависимости. Процесс, что способствует преодолению уединенности национальных хозяйств, получил название как процесс интернационализации. Можно с определенным допущением сказать, что интернационализация привела к созданию мирового хозяйства.

Разница между мировым хозяйством и мировым рынком заключается в том, что мировое хозяйство представляет собой высокую стадию развития рыночной экономики, для которой присущим является не столько международное движение товаров, сколько межгосударственное перемещения факторов производства.

В состав мирового товарного рынка входят: рынок потребительских товаров, рынок средств производства и рынок услуг.

Мировой рынок потребительских товаров по товарно-отраслевой структурой объединяет рынки продовольственных и непродовольственных товаров, рынок жилья, рынок сооружений непроизводственного назначения.

Мировой рынок средств производства состоит из рынков сооружений производственного назначения, средств труда, сырья, полезных ископаемых, материалов, энергии и других видов продукции производственного назначения.

Мировой рынок услуг охватывает рынки лизинговых, транспортных, инжиниринговых, страховых, туристических, рекламных и других услуг, а также рынок лицензий и ноу-хау.

Мировой финансовый рынок в основном обслуживает движение реальных товарно-материальных ценностей. В его состав также входят инвестиционные, денежные рынки ссудных капиталов.

Мировой инвестиционный рынок - это вложение капитала в создание или приобретение за рубежом предприятий (объектов) производственно-хозяйственного назначения.

На мировом рынке ссудных капиталов предлагается на временное пользование за плату различные платежные средства (деньги, пенные бумаги). Этот рынок осуществляет аккумуляцию и перераспределение денежных ресурсов в мировом экономическом пространстве.

Мировой денежный рынок образует систему отношений по обмену иностранных валют и платежных документов в иностранной валюте по свободным рыночным ценам.

Объектом купли-продажи на международном рынке труда является иностранная рабочая сила. Этот рынок состоит из мирового рынка квалифицированных рабочих, мирового рынка неквалифицированных рабочих и мирового рынка специалистов.

Субъектом международных экономических отношений на макроэкономическом уровне выступают отдельные граждане, физические лица, предприятия и фирмы, которые осуществляют внешнеэкономические операции.

На макроэкономическом уровне субъектами выступают национальные хозяйства, регулирующих и непосредственно осуществляют внешнеэкономическую деятельность. В нем также принимают участие международные экономические организации и наднациональные институты.

Международные экономические отношения представляют собой особую подсистему в рамках общей системы экономических отношений. Основная особенность этих отношений заключается в том, что они осуществляются между субъектами разных стран.

Мировой рынок как система экономических отношений выполняет следующие функции:

Оптимизация использования факторов производства в мировом пространстве;

Информирует производителей и потребителей о наличии и цене товаров;

Дает объективную оценку производственной деятельности с позиций международных стандартов и критерии качества товара.

Как вывод можно сказать, что мировой рынок стал закономерным результатом развития внутренних и национальных рынков товаров, которые вышли за пределы государственных границ. Для него характерны следующие черты:

Оказывается в межгосударственном перемещении товаров под воздействием не только внутренних, но и внешних спроса и предложения;

Оптимизирует использование факторов производства, подсказывая производителю, в каких отраслях и регионах они могут быть применены наиболее эффективно;

Выполняет санувальну роль, вибраковуючи из международного обмена товары и часто их производителей, которые не могут обеспечить международный стандарт качества по конкурентных цен;

На нем существует особая система цен - мировые цены;

На нем движение товаров обусловлено не только экономическими факторами (производственными связями между предприятиями и регионами страны), а и внешнеэкономической политикой отдельных государств.

Мировой рынок является сферой международного обмена и поэтому имеет обратное воздействие на производство: показывает ему что, сколько и кому надо вырабатывать. С этой стороны мировой рынок является первичным относительно производителя и является центральной категорией международной экономики.

Ни одна фирма, занимающаяся куплей-продажей товаров, крупная или малая, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке. Любое долгосрочное или оперативное решение в бизнесе принимается на базе конъюнктурных оценок.

Конъюнктура рынка, или рыночная конъюнктура, - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени.

Понятие рыночной ситуации включает:

l степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);

l сформировавшиеся, наметившиеся или изменившиеся тенденции развития рынка;

l уровень устойчивости или колебаний основных параметров рынка;

l масштабы рыночных операций и степень деловой активности;

l уровень коммерческого (рыночного) риска;

l силу и размах конкурентной борьбы;

l положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла.

Главная цель изучения конъюнктуры рынка - определить характер и степень его сбалансированности, прежде всего соотношения спроса и предложения. Суть действия рыночного механизма проявляется в стремлении спроса и предложения к равновесию. Однако этот процесс, имеющий стохастический характер, происходит под постоянным воздействием множества противоречивых факторов, что и обусловливает наличие постоянных колебаний и отклонений от основной тенденции развития рынка. Анализ возможных диспропорций спроса и предложения предупреждает об изменении рыночной ситуации. Оценки состояния рынка способны варьировать от отметки, «ясно» до отметки «шторм»; и носят информационно-предупреждающий характер как для предпринимателей, так и для органов управления.

Основные показатели конъюнктуры

Все факторы формирования и развития конъюнктуры находят свое выражение в определенных показателях. Эти показатели дают возможность соизмерить состояние экономики в целом или ее отдельных отраслей. Круг показателей конъюнктуры изменяется в зависимости от объекта исследования: от того, проводится ли анализ конъюнктуры глобальной экономики или экономики отдельной страны, отдельной отрасли или отдельного рынка.

К числу основных показателей конъюнктуры относятся показатели состояния и развития отраслей материального производства, сферы товарного обмена и потребления и кредитно-денежной сферы.

Основными показателями конъюнктуры в сфере материального производства являются:

· объем промышленного производства (индекс промышленного производства в целом и по отдельным отраслям промышленности, динамика производства товаров в натуральных показателях);

· поступление заказов;

· портфель заказов;

· объем запасов;

· размер занятости;

· продолжительность рабочей недели;

· численность безработных и полубезработных;

· фонд заработной платы и ставки заработной платы;

· объем строительства;

· объем капиталовложений;

· число и стоимость строительных контрактов (промышленные, общественное зданий и сооружения, жилищное строительство);

· объем сельскохозяйственного производства;

· посевные площади;

· поголовье скота;

· объем производства основных товаров;

· урожайность и продуктивность;

· объем грузооборота по транспорту в целом и по основным видам транспорта: железнодорожному, морскому, речному, автомобильному, воздушному, трубопроводному.

К числу показателей конъюнктуры в сфере товарного обращения относятся показатели внутреннего и внешнего товарооборота.

Основными показателями внутреннего товарооборота являются:

· оборот оптовой и розничной торговли и сумма продаж крупнейших универмагов;

· оптовые и розничные цены;

· движение товарных запасов в торговой сети;

· размеры продаж в кредит в розничной и оптовой торговле;

· объем внутренних перевозок грузов.

Основными показателями внешнеторгового товарооборота являются:

· объем внешней торговли - оборот, экспорт, импорт,

· географическое распределение внешней торговли: по районам мира, по отдельным странам;

· товарная структура внешней торговли (товарная структура экспорта в целом и по отдельным странам, товарная структура импорта в целом и по отдельным, странам);

· цены во внешней торговле;

· состояние платежного баланса; движение золота и курсов валюты.

К числу важнейших показателей конъюнктуры в кредитно-денежной сфере относятся, следующие:

· эмиссия ценных бумаг;

· курс акций;

· движение ссудного капитала;

· учетная ставка банков;

· прибыль монополий;

· государственный бюджет и т.д.

Круг показателей конъюнктуры настолько обширен, что практически невозможно перечислить и тем более использовать все эти показатели при анализе и прогнозе развития конъюнктуры. Поэтому необходимо отобрать такие показатели, которые наиболее близко отражают силу и активность действия соответствующего фактора.

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, как и на внутреннем рынке, определяется конкретной рыночной ситуацией. Принципиально понятие цены сходно и для внутреннего рынка, и для внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, – это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий – ценообразующих факторов. По характеру, уровню и сфере действия они делятся на пять групп.

1. Общеэкономические факторы действуют независимо от вида продукции и конкретных условий производства и реализации. К ним относятся:

· экономический цикл;

· состояние совокупного спроса и предложения;

· инфляция.

2. Конкретно экономические факторы определяются особенностями данного товара, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

· издержки;

· прибыль;

· налоги и сборы;

· предложение и спрос на данный товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

· потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

3. Специфические факторы действуют только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

· сезонность;

· эксплуатационные расходы;

· комплектность;

· гарантии и условия сервиса.

4. Специальные факторы связаны с действием особых механизмов и экономических инструментов, к которым относятся: государственное регулирование; валютный курс.

5. Внеэкономические факторы: политические; военные.

Как мы уже отмечали, цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет определенные особенности, с учетом их следует рассматривать и действие перечисленных выше ценообразующих факторов. Например, известно, что соотношения спроса и предложения ощущается субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке.

Участник международной торговли сталкивается с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем; он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей. Кроме того, в рамках мирового рынка менее мобильны факторы производства: свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы на нем значительно ниже, чем в рамках одного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Все подобные обстоятельства отражаются на формировании мировых цен.

Под мировыми ценами понимают цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие «мировой товарный рынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг; такие операции имеют международные организационные формы (биржи, аукционы и т. п.) или выражаются в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей.

Практически на цену предлагаемого товара влияют:

· платежеспособный спрос покупателя данного товара, то есть, попросту говоря, наличие денег;

· объем спроса – количество товара, которое способен приобрести покупатель;

· полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне предложения действуют следующие ценообразующие факторы:

· количество товара, предлагаемого на рынке;

· издержки производства и обращения;

· цены на ресурсы и средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общий фактор для внутреннего и международного рынка – замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие факторы – как экономические, так и внеэкономические.

На мировом рынке возможно искаженное соотношение спроса и предложения. При чрезмерном спросе на какой-то товар может возникнуть ситуация, когда на рынок выбрасывают товар, произведенный в наихудших условиях, по национальной цене, которая будет некоторое время определять мировую цену и наверняка будет весьма высока. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос: тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком данного продукта на национальном рынке, это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке.)

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют понятия «цена продавца», то есть предлагаемая продавцом, а, значит, относительно более высокая, и «цена покупателя», то есть принимаемая и уплачиваемая покупателем, а, значит, относительно более низкая. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры есть «рынок продавца», где из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец, и «рынок покупателя», где из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация по ценам противоположная. Но условия на рынке все время изменяются, что находит отражение в ценах, поэтому рынок должен быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

В последние два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки, в число которых входят техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием продукта. Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляет 60 % в цене поставки.

При анализе процессов, происходящих в мировой торговле, используется понятие мировых цен, под которыми понимают цены крупномасштабных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли.

Основные характеристики мировых цен следующие:

1) они устанавливаются в свободно конвертируемой валюте;

2) это - цены на товары ведущих производителей и поставщиков (продавцов), имеющих существенную долю в общем объеме данной продукции и постоянно воспроизводящих (сохраняющих) свое ведущее положение на данных товарных рынках;

3) применительно к рынкам топливно-сырьевых товаров речь идет о ценах в регионах мира, где сосредоточено их производство и (или) торговля (это цены так называемых базисных или репрезентативных (представленных) рынков).

Следует подчеркнуть, что мировые цены выступают как общий ориентир при определении цен конкретных внешнеторговых сделок. Однако цена внешнеторгового контракта всегда очень конкретна и зависит от широкого спектра ценообразующих факторов и реальных обстоятельств (экономических, политических, социальных).

Обратим внимание также на то обстоятельство, что на практике существуют противоречия между внутренней и международной торговлей и, соответственно, между внутренними и мировыми ценами. Так, например, если конкретное предприятие на внутреннем рынке является крупнейшим поставщиком, определяющим масштабы продаж и уровень цен внутри страны, то далеко не очевидно, что и в сфере международной торговли оно будет занимать такие же позиции и, соответственно, автоматически оказывать определяющее воздействие на мировые цены.

В реальной практике имеются примеры решающей деятельности в основных центрах мировой торговли фирм тех стран, которые сами по себе не являются крупнейшими производителями данного вида продукции.

В частности, во многом определяющую роль в торговле нефтью и нефтепродуктами играет англо-голландская компания «Ройал Датч Шелл», а репрезентативными (представительными) центрами - Антверпен, Роттердам и Амстердам.

Рассмотрим вопрос об основных видах внешнеторговых цен.

В общей совокупности этих цен выделим 5 основных групп.

1. Контрактные цены - это цены, которые согласовали между собой продавцы и покупатели в ходе переговоров. Они сохраняются на протяжении всего периода действия контракта, если в ходе выполнения внешнеторговых поставок по соглашению сторон контрактные цены не пересматриваются.

Контрактные цены являются коммерческой тайной и поэтому не публикуются. Однако на практике контрактные цены на определенный товар в конкретном регионе и при наличии ограниченного круга продавцов и покупателей бывают известны. Поэтому практической задачей для всех внешнеторговых фирм являются сбор ценовой информации и создание соответствующего банка данных.

2. Справочные цены - цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях и т.д., по каналам компьютерной информации. Существенное значение здесь имеют специальные ценовые справочники. Широкое развитие в последние годы получил рынок электронных информационных услуг. Современные информационные технологии позволяют получать доступ практически ко всем видам информации о ценах, которая накапливается в автоматизированных базах данных. Однако между ценами в справочниках (справочными ценами) и фактическими ценами внешнеторговых сделок всегда существует определенная разница, масштабы которой зависят от соответствующих реальных обстоятельств.

3. Биржевые цены - цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. В основном это относится к торговле сырьем и полуфабрикатами. Биржевые цены очень оперативно отражают изменения, происходящие на рынке данного товара, поскольку биржевые котировки являются фактически ценами сделок именно в данный момент времени. Однако недостаток биржевых цен состоит в том, что они не отражают другие важные элементы современной международной торговли, связанные с ценообразованием (например, условия поставки, условия платежа и др.). Кроме того, с биржевыми ценами связана проблема, которая состоит в том, что они часто изменяются под воздействием искусственных, нередко спекулятивных факторов.

4. Цены аукционов - цены, складывающиеся в результате аукционных торгов. Данный вид международной торговли достаточно специфичен - он связан с торговлей пушниной, чаем, цветами, предметами искусства.

5. Статистические цены, или цены статистики внешней торговли - усредненные цены, публикуемые в различных национальных и международных справочниках. Поскольку это усредненные цены, то они не показывают конкретную цену конкретного товара. Однако они характеризуют общую динамику цен в международной торговле, складывающиеся при этом тенденции и могут использоваться как своеобразный ценовой ориентир при заключаемых внешнеторговых сделках.

При проведении внешнеторговых сделок широко используются международные правила в формате словаря, обеспечивающие однозначные толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли прежде всего, относительно места перехода ответственности от продавца к покупателю или Инкотермс. Международные торговые термины представляют собой стандартные условия договоров международной купли-продажи, которые определены заранее в международном признанном документе.

Основные принципы, регулируемые в терминах Инкотермс:

· распределение между продавцом и покупателем транспортных расходов по доставке товара, то есть определение, какие расходы и до каких пор несет продавец, и какие, начиная с какого момента,- покупатель.

· момент перехода с продавца на покупателя рисков повреждения, утраты или случайной гибели груза.

· дату поставки товара, то есть определение момента фактической передачи продавцом товара в распоряжение покупателя или его представителя- например, транспортной организации- и, следовательно, выполнения или невыполнения первым своих обязательств по срокам поставки.

Полезные инструменты