Вы когда-нибудь задумывались, выгодно ли открыть комиссионный магазин? И если выгодно, то насколько? Некоторые виды бизнеса имеют намного больше преимуществ, чем недостатков. Они могут быть явно видимыми или даже незаметными – на первый взгляд. Однако при детальном анализе рынка и мониторинге ситуации вы обязательно обнаружите, что в случае с комиссионкой плюсы явно налицо: нет трудностей с регистрацией бизнеса и открытием магазина, не понадобятся большие вложения для начала работы, не нужно заниматься поисками товара, есть перспективы для расширения и развития и т. д.

Когда-то в комиссионках люди могли найти интересные модели или редкие экземпляры одежды, обуви, аксессуаров, мебели и бытовой техники. Эпоха дефицита давно прошла, и в сегодняшний век разнообразия и расцвета торговли удивить покупателей достаточно трудно. Однако комиссионки не теряют своей актуальности. Почему?

Особенности и разновидности бизнеса

Согласно определения, комиссионный магазин ‒ это торговая точка, в которой продаются в розницу различные б/у товары (бывшие в употреблении, то есть, не новые).

Схема работы осуществляется следующим образом. У кого-то есть хорошие вещи, которые ему уже не подходят, и человек желает их продать. А другой – хочет приобрести такие вещи, рассчитывая на невысокую стоимость. Комиссионка выступает своеобразным посредником между ними.

Вашими поставщиками товара будут люди (комитенты), которые станут приносить свои вещи на комиссию. Процент, который получит ваш магазин при продаже, вы устанавливаете сами (на определенный вид товара или, исходя из его стоимости). Если предложенная вещь висит больше того срока, о котором вы договаривались, и не продается, то хозяину придется ее забрать или заплатить вам неустойку (за хранение).

Возможные виды деятельности

Разновидности комиссионных магазинов зависят от характера и ассортимента товаров, которые в них продаются. Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, вам стоит подумать, на чем вы бы хотели специализироваться. Вариантов есть предостаточно:

• мелкая или крупная бытовая техника;
• электроника;
• мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие гаджеты со всеми комплектующими;
• изделия из драгоценных металлов / бижутерия;
• мебель;
• предметы обихода:
• книги;
• антиквариат и предметы искусства;
• свадебные платья и аксессуары;
• транспортные средства;
• детская одежда, обувь и другие товары;
• взрослая одежда, обувь и другие товары.

Как видите, выбор очень богатый. Однако важно учитывать спрос и возможности населения. Выгода от многих видов может быть существенной только при наличии целого ряда благоприятных условий. К тому же, в некоторых случаях придется обращаться за оценкой к экспертам или нанимать своих специалистов.

В магазине вы можете торговать за наличные деньги, а можете ‒ по безналичному расчёту. Также существуют варианты рассрочки или кредита.

Если брать во внимание саму специфику деятельности, то комиссионки можно разделить на несколько форм торговли.

1. Вы продаете только б/у вещи (как в секонд-хенде).
2. Торговля новыми вещами, но уцененными по каким-то причинам.
3. Смешанная форма (в магазине могут быть и вещи, бывшие в употреблении, и новый конфискат, и какие-нибудь товарные остатки от производителей).
4. Существует и отдельный вид деятельности комиссионок, специализирующихся на благотворительности. Такая форма проекта является очень специфической. На нее у государства предусмотрены льготы при налогообложении и ведении бизнеса.

Отличительная выгодная черта комиссионной торговли – это возможность не бояться кризисов, ведь при шатком материальном положении люди не преминут возможности купить что-нибудь подешевле, а другие ‒ так же заработать на залежах в своем шкафу.

С чего начать?

Изначально вам придется определиться со спецификой своей деятельности, выбрав форму и вид торговли и посредничества. Эксперты утверждают, что комиссионный магазин – это отличный вариант бизнеса даже для далеких от торговли и предпринимательства людей, к примеру, для мам в декрете. Тем более, что сегодня растить ребенка достаточно дорого: вещи очень быстро становятся малы, но не изнашиваются, постоянно возникают новые потребности, удовлетворить которые бывает чрезвычайно трудно даже для людей со средним достатком. Поэтому, если у вас имеется круг общения с молодыми родителями или вы сами каждый день ломаете голову над тем, куда деть ворох уже ненужных вещей и за что купить новые, задумайтесь над идеей проекта: как открыть комиссионный магазин детских товаров.

Этот вариант является очень прибыльным и пользуется большим спросом практически везде и всегда, в отличие, к примеру, от антиквариата, бытовой техники или других специфических товаров, в которых потребуется хорошо разбираться и учитывать огромное количество нюансов. Тем более, что узкоспециализированные магазины рассчитаны на очень ограниченный круг целевой аудитории. Из этого следует, что по возможности стоит расширять ассортимент и осваивать другие формы торговли, чтобы охватить побольше клиентских интересов.

Перспективой развития и расширения для магазина детской одежды и обуви может стать добавление стока или недорогих сопутствующих товаров (средства для гигиены, игрушки, аксессуары, транспорты и т. д.). Вы можете просто продавать их по ценам, которые будут ниже, чем в обычных магазинах. Это поможет привлечь большее количество клиентов.

Несмотря на легкость организации бизнеса, четкий план действий все равно не помешает:

• узнайте, существуют ли в вашем городе комиссионки: изучите всю специфику их работы (с чем и как они работают, какой процент берут, сколько у них посетителей и сколько продаж и т. д.);
• определившись со спросом и выбрав для себя вид деятельности, оформите бизнес;
• подберите подходящее помещение, сделайте там ремонт при необходимости или просто оборудуйте его для начала работы;
• продумайте, как вы будете оценивать и принимать товар, какие условия будете прописывать в договоре и прочие важные вопросы;
• проведите рекламу, чтобы о вас узнали, как потенциальные покупатели, так и потенциальные комитенты;
• подберите персонал и, получив первые вещи на комиссию, можете начинать работать.

Итак, идея есть, желание работать ‒ тоже, значит, можно приступать к реализации бизнес-плана.

Юридическое оформление

Для начала полноценной и законной предпринимательской деятельности вам потребуется зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. Перед тем, как открыть комиссионный магазин, в котором будет просто торговля с физическими лицами по наличному расчету, нужно будет оформить (ИП). Если же вы планируете работать и по безналу, планируете сотрудничать с юридическими лицами (опт, сток, реализация неликвидных товаров от других магазинов и предприятий) или хотите создавать целую сеть таких торгово-посреднических точек, придется .

1. Определившись и зарегистрировав форму бизнеса, выберите форму налогообложения ( или ). Уплатите госпошлину.
2. Далее вам понадобится открыть счет в банке и заказать изготовление печати.
3. Потом получите свидетельство из Росстата о выдаче кодов статистики и укажите коды на виды деятельности .
4. Выбранное помещение вам придется согласовать с Пожнадзором, СЭС и коммунальными службами (районной управой). Инспекторы должны выдать вам разрешение на работу. На помещение нужно иметь паспорт БТИ или договор (аренды, купли-продажи). С коммунальными службами или другими организациями так же придется заключить договоры об оказании различных услуг (вывоз мусора, уборка территории, энергоснабжение, отопление, водоснабжение).
5. Ассортимент товара, которым вы собираетесь торговать, потребуется согласовать с Госсанэпиднадзором.
6. На наружную рекламу или вывеску тоже нужно будет получить разрешение.
7. Изучите и начинайте вести специальную систему учета всех договоров и накладных по признанным «Правилам комиссионной торговли».
8. Специалисты советуют разработать и зарегистрировать свой собственный товарный знак.

Вы, как владелец предприятия, будете заключать договор с каждым комитентом. Обычно сроки предполагаемой продажи составляют от месяца до трех, но можно устанавливать и больше. Владелец вещей сам устанавливает на них цену, однако вы можете рекомендовать ему что-либо или советовать, исходя из опыта торговли. Ваш процент рассчитывается по стоимости товара и может составлять от 20 до 50 %. В договоре обязательно должны присутствовать такие пункты:

• принятая вещь отвечает всем необходимым санитарным нормам;
• реквизиты и паспортные данные владельца;
• сроки действия договора;
• указаны условия, на которых товар принимался и будет возвращаться;
• сумма вещи для продажи, возможная уценка, комиссия для магазина;
• наличие дефектов или брака, их описание, степень износа;
• для одежды – чек из химчистки, для техники или других предметов, которые нуждаются в сертификации и прочих документах, ‒ соответствующая документация и т. д.

Учет можно вести просто в журнале или в специализированной компьютерной программе, разработанной по принципу 1С. Также понадобится заготовить бланки договоров и актов.

Месторасположение магазина

Изначально не стоит сразу покупать или арендовать большое дорогое помещение в центре города. Так вы, скорее всего, будете долго работать себе в убыток, если не прогорите вовсе. Комиссионный магазин не требует невероятных площадей или немыслимого ремонта: все может быть предельно скромно, но, вместе с тем, уютно и мило.

Чтобы сэкономить на аренде, можно открыться и в спальном густонаселенном районе. Наилучшее место для магазинчика – это нежилая квартира на первом этаже (помещение должно относиться именно к нежилому фонду!). Можно также поискать освободившийся офис, чтобы не заморачиваться со сбором подписей у соседей многоквартирного дома или договорами с ЖЭКом.

Что касается площади, то самое большое количество пространства потребуется для мебельной комиссионки, тогда как открыть комиссионный магазин одежды можно и на 50-60 кв. м. Конечно, для размещения универсальной торговой точки с большим ассортиментом различных товаров и 150–200 кв. м будет недостаточно. Одним словом, исходите из своих желаний и возможностей.

Согласно специфике комиссионки, в таком магазине нет склада, то есть, весь товар, который в наличии, выставлен в торговом зале. Однако подсобка все же вам понадобится.

Оформление помещения и закупка оборудования

Комиссионный магазин не нуждается в дизайнерском ремонте. Все, что вам потребуется ‒ это светлое оформление, чистота и хорошая вентиляция в помещении. Особых затрат это не потянет. Некоторые подходят к вопросу творчески и пытаются стилизовать магазин под ретро, оборудуя и обставляя его старыми винтажными вещами.

Торговое оборудование, как и площадь, зависит от того, чем вы собираетесь торговать. Вам могут понадобиться:

• стол (по принципу «ресепшн») – на нем можно будет разложить и рассмотреть вещи;
• стойки, чтобы огородить зоны примерочной, шторы или ширмы;
• зеркала и зеркальные панели;
• витрины и стеллажи;
• вешала (специальные мобильные вешалки на колесиках, которые можно перевозить с места на место);
• обычные стенды с вешалками;
• манекены;
• полки или кронштейны;
• кассовый аппарат;
• стойка для продавца, стул, необходимая оргтехника.

Оборудование может показаться наиболее затратной статьей, но на нем тоже можно сэкономить. Посмотрите варианты на распродажах закрывающихся магазинов или бутиков, используйте подержанную мебель и т. д.

Персонал и организация работы

Продавцы поначалу вам могут и не понадобиться, если вы сами будете со всем справляться. Позже можно нанять администратора зала, приёмщика товара (или оценщика), охранника ‒ по возможности. Бухгалтерию можно освоить самому или поручить аутсорсинговым компаниям.

Первую партию товара вы можете закупить у поставщиков (в оптовых магазинах, которые поставляют неликвид или конфискат, в барахолках, в секонд-хендах и т. д.). Эта мера необходима для того, чтобы не встречать посетителей с пустыми полками. Далее будет действовать ваша реклама и «сарафанное радио».

Массированная рекламная кампания потребует больших затрат, поэтому просто разместите объявления в различных бесплатных изданиях, напечатайте флаеры и визитки и распространите их хотя бы по своему району (придумайте какую-нибудь акционную скидку для обладателей вашей рекламы или бонус при покупке). Сохраняйте контакты ваших клиентов, чтобы сообщать им о новинках, проводимых акциях или других мероприятиях.

Очень хорошим дополнительным средством будет создание виртуального магазина: создайте сайт, разместите там фотографии и описание товаров, постоянно наполняйте его и добавляйте ассортимент. Социальные сети и форумы – тоже прекрасные площадки для рекламы.

Выработайте для себя собственные правила работы: к примеру, не принимать вещи в плохом состоянии (ведь придется приводить их в порядок), не устанавливать заоблачные цены, назначать четкие точные часы приёма нового товара и т. д.

Выводы

Согласно мнению экспертов, рентабельность такого бизнеса может достигать 15%. Но он выгоден по причине небольших первоначальных вложений и быстрой окупаемости. К тому же, формат комиссионки более востребован у людей, чем просто секонд-хенд или сток, торгующий дешевым ширпотребом.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях)

Как видите, можно уложиться даже в 300 000 рублей. Сумма может быть и большей, в зависимости от масштабов и направления вашей деятельности, арендованной площади, города и других факторов. Если ваш магазин расположен в хорошем месте, вы регулярно проводите рекламную кампанию, качественно и аккуратно работаете, привлекая все больше новых клиентов и развиваясь, то ваши первоначальные расходы могут окупиться уже через полгода. Максимальный срок окупаемости такого бизнеса ‒ полтора-два года.

Рассмотрим комиссионный магазин - это что такое и можно ли на нём заработать? Покупка или продажа уже бывших в употреблении вещей в настоящее время переживает новый подъём популярности. Приобрести качественные нужные предметы по сниженной цене или выручить немного средств от продажи хорошей, но больше не востребованной вещи кажется весьма выгодной идеей. Но можно ли построить на этом бизнес - рассказываем ниже.

Как работают комиссионные магазины

Что такое «комиссионка»? Так называют заведения, принимающие на реализацию поддержанные товары. Перечень товаров может быть очень широким - от одежды и обуви до бытовой и мобильной техники.

Комиссионный магазин по сути выступает посредником между обладателями ненужных вещей и их потенциальными покупателями.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок (как правило, на 1 месяц) от одного человека (обычно не более 10 предметов), договариваются о цене и размере торговой наценки. Если в течение срока реализовать товар не удалось, он либо возвращается покупателю с выплатой небольших процентов магазину, либо цена на него снижается.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок от одного человека.

Разновидности комиссионок: какие товары принимают на реализацию

Теперь вы представляете, что значит комиссионный магазин. Но в настоящее время существует несколько разновидностей комиссионок, отличающих между собой, как правило, спецификой реализуемого товара:

1. Магазины одежды и обуви.
2. Магазины элитной и брендовой одежды. Представляет собой отдельную разновидность комиссионки, где торгуют одеждой из дорогих бутиков, вышедшей из моды. Довольно востребованы, как в больших, так и маленьких городах.
3. Детские товары и одежда. Тоже весьма востребованная ниша, так как новые детские вещи стоят очень дорого, используются в течение всего 1 года или даже нескольких месяцев, при этом сохраняют все качественные характеристики.
4. Бытовая техника.
5. Мобильные устройства.
6. Комбинированные торговые точки. Наиболее выгодный для владельцев и покупателей вид, где происходит одновременная реализация разных категорий товаров.

Правила комиссионной торговли - что надо знать до начала работы

Сферу комиссионной торговли нельзя назвать строго регламентированной. Фактически, законодательство никак не ограничивает владельцев таких магазинов в вопросах ведения бизнеса. Единственное требование - это соблюдение правил комиссионной торговли (полный текст обязательно найдите в интернете, если планируете начать работу в данной области).

Главное правило - это приём товаров на реализацию по комиссионному соглашению: специальному документу, где фиксируется факт принятия вещей комиссионером (магазином) от комитента (владельца вещи) и условия этой сделки. В частности:

• дата и номер соглашения;
• наименование товара или их перечень;
• степень сохранности, состояние (новое, среднее, плохое);
• цена;
• величина торговой наценки, то есть вознаграждение комиссионера;
• порядок действий, если товар не будет реализован в течение периода действия соглашения.

Помните, что комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю. Комиссионер по сути оказывает услуги хранения и торгового посредничества. Ситуации, когда товар не будет продан в срок, встречаются довольно часто, поэтому важно предусмотреть порядок действий в договоре.

В соглашении уместно указать паспортные и контактные данные комитента (при наличии), хотя правила торговли не запрещают принимать вещи на реализацию от иностранных граждан или лиц без гражданства. Комитент вправе в любой момент отказаться от сделки и забрать вещь.

Форму соглашения необходимо заготовить заранее, чтобы ускорить приём товаров на реализацию. Кроме этих правил следует изучить закон «О защите прав потребителей» и другие основополагающие законодательные акты в сфере торговли.

Комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю.

Что потребуется для открытия комиссионного магазина

В целом открытие комиссионного магазина будет похоже на открытие любой другой торговой точки с той разницей, что нет необходимости предусматривать средства на покупку первых партий товаров - их вы получите на реализацию от населения города.

Комиссионный магазин должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица, или его владельцем может выступить индивидуальный предприниматель. Комиссионная торговля входит в разрешённый перечень деятельности для ИП. Поэтому последний вариант будет выгоднее, так как предполагает меньшую отчётность перед контролирующими органами.

Для открытия магазина комиссионной торговли потребуется не так много: оборудованное помещение (рассмотрим в следующем разделе), кассовая техника и ноутбук (компьютер) с подключением к интернету. Все затраты на начало торговли можно уложить в 100 тысяч рублей.

Требования к помещению магазина

Основная часть капитала уйдёт на аренду и ремонт помещения. Желательно расположить его в густо населённом районе - там много желающих сдать вещи и потенциальных покупателей. Площадь магазина может небольшой - 40-60 квадратных метров. Аренду помещения в большинстве городов можно уложить в 50 тысяч рублей.

Если помещение в плохом состоянии, желательно провести хотя бы небольшой косметический ремонт - покрасить стены, отремонтировать пол и потолок и так далее. От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему - будет им приятно здесь находиться или нет.

Каким образом назначается цена на товар

Цена на весь подержанный товар назначается при его приёме на реализацию и заключении комиссионного соглашения. Для корректного назначения стоимости нужно учесть:

• изначальную стоимость вещи;
• степень её сохранности;
• востребованность среди потенциальных покупателей;
• пожелания комитента и комиссионера.

Скорее всего о цене придётся договариваться: комитент заинтересован продать вещь как можно дороже, а торговец - реализовать быстро и с выгодой для себя. Помните, что конечная цена должна включать проценты вознаграждения для комиссионера.

От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему.

Что нельзя продавать в комиссионном магазине

Список товаров, которые подходят для комиссионной торговли довольно широк. Но в то же время законодательство исключает из этого перечня некоторые предметы, в основном по санитарно-гигиеническим нормам:

• чулочно-носочные изделия;
• нижнее бельё (включая купальники);
• предметы гигиены;
• лекарства и медицинские препараты;
• бытовую химию.

Как не превратить магазин в склад чужих подержанных вещей

Начинающие владельцы комиссионных магазинов очень часто сталкиваются с такой проблемой: число желающих сдать свои старые вещи на реализацию существенно превышает число желающих их приобрести. По этой причине важно отрегулировать процесс приёма товаров и торговли таким образом, чтобы соотношение спроса и предложения примерное уравнивалось. Для этого можно:

1. Ограничить приём товара 7-10 единицами от 1 лица в месяц.
2. Принимать на реализацию только сезонные вещи (в случае с одеждой и обувью).
3. Принимать товары только в хорошем или умеренно изношенном состоянии. Очень старые вещи всё равно никто не купит. Разумеется, брать нужно только чистые, отремонтированные и исправные предметы.
4. Продумать зонирование торговой площади и удобное для покупателей размещение товара. Просматривать вещи должно быть комфортно.
5. Если в течение месяца продать товар не удалось, нужно снизить цену на него от 20 до 50% или вернуть комитенту.
6. Раз или два в месяц нужно устанавливать акции с большими скидками для товаров с истекающим сроком реализации по соглашению.
7. Ведите базу данных принятых вещей, где указывайте дату соглашения и срок продажи, состояние вещи, цену.

Может ли интернет ускорить реализацию товаров

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета, чтобы ускорить реализацию бывших в употреблении вещей и в конечном итоге увеличить прибыль. Сделать это довольно просто: необходимо зарегистрировать аккаунты и группы в социальных сетях.

Фотографируйте и выкладывайте все товары с кратким описанием (наименование, состояние, цена). Запись сопровождайте хэштегами, в том числе с указанием города и местоположения магазина. Эти несложные действия многократно увеличат количество потенциальных покупателей.

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета.

Особенности приёма бытовой и мобильной техники

Если комиссионный магазин планирует торговать не только одеждой, обувью предметами быта, но также бытовой и мобильной техникой, необходимо нанять на работу специалиста, способного при приёме товара оперативно и качественно проводить оценку состояния техники.

Такой работник должен в течение 10-15 минут разобраться, исправен ли товар, можно ли его брать в магазин, если да, то по какой цене. Сломанную технику лучше не брать на реализацию, так как продать её вряд ли получится. Если предмет неисправен частично, это нужно указать в описании товара для покупателей.

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и стока

Иногда комиссионные магазины путают с секонд-хендами или стоками. Есть ли разница между ними? Секонд-хендом в России принято называть торговлю бывшей в употреблении одеждой. Как правило, её закупают и привозят из зарубежных стран. Владельцы секонд-хендов не заключают соглашений с бывшими хозяевами вещей, а просто закупают партии товаров для дальнейшей реализации.

Стоковыми называются магазины, торгующие не проданными вещами из других магазинов , как правило брендовых и довольно дорогих. Стоки реализуют только новые вещи и также работают без соглашений, приобретая у магазина коллекции одежды и обуви прошлых сезонов.

Преимущества открытия комиссионного магазина

Теперь вам известны основные особенности и разновидности комиссионных магазинов. Однако стоит ли открывать такую торговую точку и пытаться заработать на перепродаже чужих использованных вещей? У этого бизнеса есть как минимум несколько очень важных преимуществ:

1. Снижение первоначального капитала, так как отсутствует необходимость закупать партии товаров - вы примите их на реализацию от бывших владельцев.
2. Это довольно востребованный вид бизнеса не только в кризисные времена, но и в целом. Многим людям нравится выгодно приобретать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим заработком.
3. Организовать такой магазин в целом даже проще, чем любой другой (ниже затраты).
4. Такой вид бизнеса актуален в настоящее время в связи с мировыми тенденциями разумного потребления.

Недостатки бизнеса на комиссионном магазине

1. Количество желающих сдать вещи зачастую превышает количество желающих купить подержанные вещи.
2. В целом комиссионные магазины имеют репутацию не очень чистых заведений, где можно столкнуться с маргинальными людьми. За чистотой и санитарными условиями магазина нужно следить очень внимательно.
3. Высокую прибыль такая торговая точка скорее всего не принесёт, так как основной её доход составляет комиссионное вознаграждение, включаемое в цену товара.

Заключение

Стоит ли открывать свой комиссионный магазин? В целом, это востребованный вид торговли, позволяющий людям избавляться от ненужных хороших вещей и выгодно покупать подержанные. Вложения в такой бизнес будут весьма скромными - до 100 тысяч рублей, что существенно меньше, чем для любого другого магазина.

С помощью грамотного подбора принимаемых на реализацию товаров, их грамотного размещения внутри торгового зала и ведения онлайн-каталога в социальных сетях торговлю можно значительно оживить, а прибыль - увеличить.

• Выгодно или нет?
• Схема сотрудничества
• Золотые правила успеха
• Финансовый план
• Оформление документов

Магазин комиссионных товаров – актуальный в трудных экономических условиях бизнес. Открытие его позволит зарабатывать на спросе и предложении, при этом бизнес-план максимально прост и доступен в части финансовой реализации. В этой статье мы предоставили читателям сайтам Леди Бизнес пошаговую инструкцию о том, как открыть комиссионный магазин с нуля.

Выгодно или нет?

Маркетинговые и социальные исследования показывают, что более 50% граждан считают покупку вещей или техники в комиссионном магазине рациональным использованием средств. Особенно актуально это для рынка одежды и электроники. Почему не воспользоваться такой возможностью заработать и не открыть собственный бизнес?.

И дело не в тотальном обнищании граждан, просто экономический кризис учит людей быть рациональными, разумно использовать бюджет. Это можно рассмотреть на примере детских вещей. Зачем покупать новые ходунки или коляску на несколько месяцев, если можно пойти в комиссионный магазин и сэкономить от 60 до 30% только на этой покупке. Так вещи могут поменять множество хозяев, прежде чем будут окончательно изношены.

Схема сотрудничества

Классическая схема работы комиссионок выглядит так:

• человек приносит вещи на продажу, устанавливается их стоимость;
• обговариваются условия продажи товаров – срок и процент за хранение в случае, если реализация не состоится.

Средневзвешенное вознаграждение комиссионного магазина 10-30%. Сразу после открытия стоит использовать нижний процентный диапазон, чтобы привлечь партнеров, создать обширный ассортимент. Он необходим для формирования покупательской аудитории. Большой выбор в этом случае лучшая реклама, он запускает пассивный механизм привлечения клиентов – сарафанное радио.

Кроме того, можно скупать за бесценок изношенные вещи и оптовыми партиями продавать на предприятия в качестве обтирочной ветоши. Этот материал очень востребован на производстве.

Внимание! Комиссионный магазин и Second Hand разные по концепции торговли виды деятельности. В первом случае работа ведется с конкретными людьми, во втором осуществляются оптовые закупки вещей на специализированных базах. О том, как открыть секонд-хенд , читайте в нашей отдельной статье!

Золотые правила успеха

Чтобы сделать бизнес успешным, необходимо следовать его золотым правилам. В случае открытия комиссионного магазина это:

1. Вещи должны быть без повреждений и потертостей.
2. Товары должны иметь презентабельный вид, особенно это актуально для бытовой техники и одежды.
3. Магазин должен быть разделен на отделы для удобства поиска покупателями нужной категорий товара. Если это вещи, каждый отдел обязательно оборудуется минимум одной раздевалкой.
4. На витрине должно лежать все только лучшее, чтобы заинтересовывать прохожих. Этому также способствует броская вывеска. Следует учесть, что значительная часть посетителей сразу после открытия будут составлять прохожие и терять возможность привлечения их внимания очень не разумно.
5. Помещение магазина должно быть чистым, с косметическим ремонтом.
6. Не стоит гнаться за прибылью через высокие комиссионные, ее нужно делать на потоке клиентов, большом ассортименте. Жадность в этом случае губительна.

Все это призвано создать антураж элитарной доступности, что обязательно привлечет посетителей. Если нет навыка и знаний в области правильного размещения товаров на витринах и вешалках, следует привлечь мерчендайзера - специалиста в этом деле. Соблюдение вышеперечисленных правил позволит открыть комиссионный магазин, запрограммированный на успех и высокую доходность.

Финансовый план

Пошаговая инструкция стартовых капиталовложений выглядит следующим образом:

• Аренда помещения 20-50 м2. Со средневзвешенной стоимостью 1м2 - 1000 рублей. Желательно, чтобы оно было оборудовано охранной и пожарной сигнализацией для сокращения расходов.
• Косметический ремонт при необходимости 20 000-30 000 рублей. Его нужно сделать перед тем, как открыть бизнес.
• Покупка вешалок, примерочных кабин, витрин до 40 000 рублей.
• Кассовый аппарат - 15 000-40 000.
• Мебель: стойка для продавца, стулья, бытовая техника, включая LCD панель и акустическую систему до 70 000 рублей. Последние 2 позиции необходимы для создания интерактивности - имитации живого общения. Это привлекает людей.
• Рекламная кампания в интернете, на местных СМИ, внешних площадках (билбордах, ситилайтах) - до 200 000 рублей.

С учетом создания арендного депозита сроком до 6 месяцев, чтобы открыть комиссионку с нуля понадобится 485 000-730 000 рублей. При этом не нужно закупать товар и создавать оборотный капитал.

Возможно заинтересует: Перспективные идеи для начинающих свой бизнес в %am_current_year% году

Текущие расходы также не будут велики:

1. Заработная плата работникам. Официально - это установленный прожиточный минимум плюс процент от продаж. Это создаст заинтересованность и позволит снизить налоговые отчисления.
2. Оплата услуг бухгалтера. Рациональным решением тут станет аутсорсинг.
3. Оплата коммунальных счетов, интернета.
4. Оплата и обслуживание сигнализаций пожарной и охранной.

Ориентировочно на все это нужно ежемесячно тратить до 50 000 рублей. При отсутствии рисков порчи товара (имеются в виду продукты питания) и гарантированного получения прибыли (процент за размещение товара) открытие комиссионного магазина является выгодной затеей.

При этом окупится бизнес через 18 месяцев или 1,5 года. Рентабельность находится в диапазоне 5–10%. Это отличный показатель. Учитывая минимум текущих расходов и отсутствие необходимости закупки товара.

Скачать бизнес-план комиссионного магазина вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Оформление документов

С чего начать оформление бизнеса? Сразу нужно определиться с организационной формой собственности:

• ИП - физическое лицо предприниматель. О том, как самостоятельно открыть ИП , читайте в нашей статье.
• ООО - юридическое лицо, которое без проблем может сотрудничать с крупными коммерческими структурами. Эта форма собственности актуальна, если планируется держать штат более 6 человек и расширяться.

В обоих случаях можно выбрать УСН - упрощенную систему налогообложения:

• 15% от чистой прибыли;
• 6% от операционного оборота.

Документы необходимые для оформления бизнеса, их перечень и образцы размещены на сайте налоговой инспекции. Тут главное не забыть своевременно подать заявление о выборе системы налогообложения.

Чтобы открыть комиссионный магазин важно правильно подобрать код ОКВЭД – 47.7 «Услуги по розничной торговле прочими товарами в специализированных магазинах».

Экономическая ситуация в стране в последние годы становится нестабильной, у большей части населения расходы на самые необходимые вещи не соответствуют доходам. Это и обосновывает возросшую популярность комиссионных организаций, в том числе детских. Формат такого бизнеса позволяет без больших вложений развить успешное дело. Не менее актуальными считаются интернет-площадки с товарами под комиссию. Многие предприниматели начинают открытие полноценного магазина с создания торговой страницы в социальных сетях или онлайн-ресурса, по франшизе.

Открытие комиссионного магазина

Комиссионный магазин – торговое предприятие, которое занимается розничной или оптовой торговлей товарами, которые уже были в употреблении, и получает за это определенную комиссию. Начать работу можно даже без аренды специального помещения. Как вариант - реально хранить вещи в квартире, а забирать их, приезжая на дом к поставщикам. Некоторые предприниматели в качестве приемного пункта и мини-магазина используют . Также можно создать интернет-магазин и вести торговлю одеждой и детскими товарами через сеть. Когда она наберет обороты и увеличится стартовый капитал, будет легче арендовать площадь и начать работу полноценного магазина.

Перед открытием комиссионки с нуля необходимо зарегистрировать свою деятельность как ИП или ООО, встать на учет в налоговой службе, отделе статистики, страховом фонде. Если появится необходимость изготовить печать, понадобится разрешение от органов МВД. Оптимальный вариант системы налогообложения для такого магазина – упрощенка или УСН (6% от суммы доходов). Также можно рассмотреть вариант вмененки, этот вид налогообложения часто сочетают с упрощенным. прост, в сети есть много готовых примеров.

В заявлении важно правильно указать код ОКВЭД (Общий классификатор видов экономической деятельности), в противном случае процедуру регистрации придется проходить заново. В случае открытия комиссионки подойдут коды 52.5 (розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах), 52.4 (прочая розничная торговля в специализированных магазинах). Если деятельность будет вестись через сеть – 52.61.2 (розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети). Чтобы , тоже необходимо подобрать правильный ОКВЭД, такое предприятие работает по принципу, отличному от алгоритма работы комиссионки.

Оформление деятельности предпринимателя для открытия комиссионного магазина:

	ИП	ООО
Форма заявления	Р21001	Р11001
Госпошлина	800 руб.	4000 руб.
Необходимые документы	Оригинал и копия паспорта, ИНН, заявление о регистрации, а также о переходе на упрощенную систему налогообложения, квитанция об оплате госпошлины	Заявление о регистрации, переходе на упрощенку, справка о постановке на налоговый учет, Устав (2 экземпляра), договор об учреждении общества, протокол общего собрания учредителей, квитанция об оплате госпошлины, гарантийное письмо от собственника помещения, на адрес которого регистрируется организация
Сроки регистрации	До 5 дней	До 3 дней

Совет : индивидуальный предприниматель регистрируется под своей фамилией, но для ведения работы вправе изготовить и пользоваться печатью с выбранным названием, логотипом, товарным знаком.

Принцип работы комиссионного магазина

Принцип работы комиссионного магазина заключается в том, что предприниматель принимает новые или б/у товары, одежду для продажи и получает за это определенную комиссию. Клиент сохраняет право собственности вплоть до момента продажи и может забрать свою вещь в любой момент. Комиссионка принципиально отличается от благотворительной организации, так как не сохраняет за собой право на всю стоимость товара, не использует средства в целях пожертвования, и от ломбарда, ведь первоначальный продавец не получает немедленную выплату в долг и не возвращает его в установленные сроки. Для сбора пожертвований нужно (это реально сделать и через интернет), который будет направлять все доходы на благотворительные цели без получения прибыли.

Открытие комиссионки с нуля, в том числе по франшизе, не зря считают хорошей бизнес-идеей. Во-первых, процедура регистрации не очень сложная. Во-вторых, владельцу не нужно выделять громадные суммы на закупку товара, ведь его приносят сами клиенты (комитенты), а если он окажется невостребованным, то продукцию всегда можно просто вернуть владельцу.

Одежда обязательно должна быть в хорошем состоянии и по сезону. Для приема каждого товара нужно составить договор, поэтому от клиента потребуется паспорт или бумага, удостоверяющая личность. В среднем соглашение действует 60 дней. Как правило, дополнительно оформляют документы касательно услуг хранения (стоимость – около 5% от стоимости товара), их оплачивают авансом. Цену предлагаемой вещи формирует владелец, но желательно, чтобы она не превышала половины рыночной. Процент за посреднические услуги предприниматель формирует по своему усмотрению, лучше, если она не будет превышать 40-50%. Деньги за проданную вещь отдают чаще всего не сразу, а через 1-3 дня. Также владелец магазина ставит свои условия касательно хранения товара (как правило, если вещь не продается в течение 1 месяца, то цена снижается на 10-30%, а через 60-100 дней клиент должен забрать ее в определенный срок). За нарушение установленных правил предприниматель может дополнительно взимать пеню в размере 1-2% от стоимости первичной оценки товара за каждые сутки просрочки.

Для привлечения большего количества клиентов и повышения рентабельности со временем можно создать дисконтную программу, акционные предложения. Если магазин с нуля будет работать в онлайн-формате, то важно организовать оперативную и качественную доставку товаров, предложить как можно больше вариантов служб доставки.

Потенциальные партнеры комиссионного магазина:

• детские секонд-хенды, стоки (позволят увеличить ассортимент, в том числе новыми вещами, не потребовав для этого много денег, привлечь большую аудиторию покупателей);
• крупные универмаги и оптовые магазины (там по выгодной цене можно покупать неликвид, найти хорошие вещи за небольшую стоимость);
• магазины, продающие детские товары, в том числе коляски (в таком месте реально купить неликвид в хорошем состоянии, найти выгодные предложения).

Как открыть комиссионный магазин одежды?

Перед открытием комиссионки важно проанализировать загруженность этого сегмента рынка в регионе, оценить потребности целевой аудитории и свои конкурентные способности. Неплохо будет уделить особое внимание созданию фирменного стиля (использование определенных цветов в интерьере, оригинальный экстерьер), маркетинговой стратегии, принципу формирования цены на товар. Важно еще на стартовом этапе разработать финансовый план, где будет описан алгоритм развития нового бизнеса, расходы, предполагаемые доходы, маркетинговая стратегия и реклама, учтены инвестиционные риски.

Этапы открытия комиссионного магазина практически не отличаются от стандартного алгоритма, но имеют свои особенности:

1. Выбор помещения. Желательно выбрать оживленный район города вблизи транспортных привязок, остановок общественного транспорта, станций метро, организовать свою парковку на несколько автомобилей. Площадь помещения должна быть не меньше 50-70 м², лучше, если будет выбран 1 этаж с отдельным входом. Необходимо обеспечить функциональность санузла, предусмотреть возможность монтажа козырька возле входа. Выбрать можно как субаренду, так и прямое сотрудничество.
2. Регистрация деятельности. Предприниматель оформляет свою деятельность как ИП или организовывает ООО в зависимости от предполагаемых масштабов развития, количества учредителей бизнеса.
3. Оформление магазина. Чтобы привлечь внимание покупателей и выгодно отличаться от конкурентов, при наличии инвестиций желательно создать оригинальный интерьер и экстерьер. Необходимо выбрать яркую качественную витрину, вывески, оформить входную зону и витринные окна, профессионально спланировать размещение товаров в зале. Также можно купить вывески для фасада здания, разместить рекламные щиты, штендеры на близлежащие улицы.
4. Создание и формирование ассортимента. Если предприниматель выберет эффективную маркетинговую, рекламную стратегию и успешно реализует ее, клиенты быстро сформируют хороший ассортимент товаров. Дополнительно продукцию можно закупить в детских секонд-хендах, стоках своего города. Для увеличения продаж стоит придерживаться стандартов выкладки товаров.
5. Набор персонала. Перечень должностей и требования к квалификации находятся в штатном расписании. Желательно провести инструктаж касательно специфики продаж в комиссионке.
6. Покупка и монтаж оборудования (кассовый аппарат, стойка, прилавки, тумбы, стеллажи, вешалки, система контроля за товаром, примерочные, зеркала). При возможности базовый список желательно дополнить следующими позициями – кондиционер, музыкальный центр, отпариватель. Средняя цена основного оборудования – 15-20 тыс. руб.
7. Официальное открытие магазина с презентацией.

Совет : чтобы правильно организовать бухгалтерскую работу, стоит использовать профессиональный софт, например, «Комиссионный магазин 1.1.» на базе 1С.

Рентабельность комиссионного магазина, в том числе по франшизе, достигает 10-15%, средний срок окупаемости – от 6 до 18 месяцев. Если своих инвестиций будет недостаточно, то всегда можно взять на выгодных условиях.

Детский комиссионный интернет-магазин

Интернет-магазины с каждым годом становятся все популярнее. Такая форма сотрудничества позволяет клиенту сэкономить время на поисках нужной вещи, быстро оплатить товар. Ассортимент детских комиссионных онлайн-магазинов очень широк: от аксессуаров, одежды до колясок и батутов. На сайте важно указать условия приема б/у товаров, четко расписать принципы формирования цены и наценки владельца магазина, сроки продажи и возврата товара.

Чтобы создать качественную онлайн-площадку с нуля, необходимо заручится поддержкой хорошего веб-дизайнера, разработчика, выбрать хостинг-компанию с приемлемыми условиями. Ключевые ошибки в организации работы комиссионного интернет-магазина детских товаров и одежды:

• устаревший дизайн ресурса;
• отсутствие обновленной информации о товарах;
• неудобное оформление, медленная доставка товара, маленькое количество служб доставки, с которыми сотрудничает владелец;
• некомпетентная работа менеджеров.

Также важно обеспечить скорость обслуживания, гибкий подход к ценообразованию, организовывать распродажи, разработать программу лояльности, клиентскую службу. Создание интернет-магазина с нуля – отличный старт для предпринимателя перед расширением своего дела. Этот формат не требует больших вложений, дает возможность не арендовать помещение (хранить товары можно дома, а развозить заказы самостоятельно).

Совет : чтобы убедится в рентабельности комиссионного интернет-магазина по продаже детских товаров и одежды, на стартовом этапе стоит создать торговую группу в социальной сети и оценить ее работу.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров

Этапы создания магазина такого профиля не отличаются от стандартных. Прежде всего необходимо зарегистрировать свою деятельность, получить необходимые разрешения, подыскать помещение для аренды, закупить оборудование. Чтобы сформировать достойный ассортимент, потребуется уделить должное внимание маркетингу и рекламе (визитки, объявления, создание торговой группы в соцсетях, сайта-визитки) своего предприятия. Тогда клиенты сами будут приносить много хороших товаров, а предпринимателю нужно будет лишь немного дополнять его качественными вещами из секонд-хенда, стоков или оптовых магазинов. Но некоторым моментам стоит уделить особое внимание. Для открытия комиссионки по продаже детских товаров с нуля не нужно больших капиталовложений, ведь основной ассортимент создадут сами клиенты. В случае покупки франшизы следует подготовить более весомые инвестиции. Стоит внимательно отнестись к формированию ассортимента, он должен быть насыщенным, содержать позиции разных ценовых категорий. Кроме одежды и обуви, самыми популярными детскими товарами для продажи в комиссионном магазине считают коляски, автокресла, кроватки, ходунки, детский транспорт, игрушки, слинги, манежи.

Когда бизнес наберет обороты и достигнет желаемой рентабельности, можно уделить внимание масштабным способам привлечения клиентов и повышения конкурентоспособности (конечно, это потребует некоторых капиталовложений):

• организация Event-площадки, где с периодичностью будут проводиться мероприятия (семинары, мастер-классы и др.);
• клуб мам;
• аукционы;
• продажа на территории магазина средств детской гигиены, косметики, книг, аксессуаров.

Как альтернативный вариант - при наличии стартовых инвестиций и актуальности услуги для потребителей можно рассматривать .

Комиссионный магазин - франшиза

Еще один формат открытия комиссионки – работа по франшизе. Такой вид сотрудничества предполагает покупку лицензии, позволяющей пользоваться бизнес-моделью, товарным знаком франчайзера. Он дает рекомендации касательно развития дела, дизайна, обучения сотрудников, покупки или аренды, монтажа оборудования. Хотя за помощь в развитии дела, за использование ресурсов известного бренда придется заплатить паушальный взнос и регулярно перечислять роялти (процент от оборота или фиксированную сумму). В некоторых случаях такая форма сотрудничества очень выгодна, особенно для предпринимателей-новичков. Стоит помнить, что ориентировочные показатели окупаемости считаются предположительными и основаны на субъективных расчетах.

Примеры франшиз для комиссионного магазина:

Специфика деятельности	Паушальный взнос	Роялти	Срок окупаемости	Инвестиции
«Вырастайка» (франшиза включает только информационно-консультационный пакет на открытие и ведение комиссионного магазина детских товаров «Вырастайка»)	4500 руб.	Нет	2-3 месяца	На собственное усмотрение, ведь в качестве франшизы франчайзер предлагает только информпакет и право пользоваться авторским торговым знаком
«Стало Мало»	500 000 руб.	5% от оборота	от 12 месяцев	1 000 000 руб.
Солнце-Шуба	50 000 руб.	обсуждается	от 3 месяцев	150 000 руб.

Комиссионный магазин может стать рентабельным предприятием для владельца бизнеса, приносящим немалый доход.

Качественный бизнес-план, правильный выбор товаров и другие важные моменты позволяют в полной мере реализовать наилучшую идею.

С чего начать открытие?

Документы

Предприниматель, желающий открыть собственный комиссионный магазин, должен оформить определенный пакет документов:

• договор об аренде помещения;
• разрешение от городской власти на получение права проведения торговли (патент); разрешение от пожарной инстанции;
• разрешительная документация от санитарно-эпидемиологической службы;
• типовый договор о комиссии;
• регистрация кассового аппарата;
• разрешительный документ на право размещения вывески;
• свидетельство о регистрации юридического лица;
• договор о вывозе мусора;

В первую очередь владелец будущего комиссионного магазина должен выбрать помещение для последующей деятельности предприятия и заключить договор с арендодателем. Лучше всего выбрать помещение для магазина с площадью – от 60 кв.м., а так же желательно с наличием подсобки – 20 кв.м.

Фото: помещение для комиссионного магазина

Разрешение на осуществление торговой деятельности следует получить, обратившись в городской исполком (в отдел торговли). Для получения разрешительных документов от пожарной службы и санитарно-эпидемиологической службы требуется составление письма (на имя главы) с просьбой предоставления такого документа, дозволяющего проводить торговую комиссионную деятельность.

Заключения пожарной и санитарно-эпидемиологической инстанций нужно предоставить в налоговую службу для регистрации предприятия.

На основании принятого законодательства лицензирование деятельности комиссионной торговли непродовольственными товарами не требуется. Лицензия необходима для получения права на реализацию комиссионных ювелирных изделий. Такой документ выдает Гос.инспекция пробирного надзора. Заявление рассматривается в течение двух недель, документ выдается на срок – 5 лет.

Продажа автомобилей в условиях комиссионного магазина не предусматривает лицензирования. При торговле комиссионными непродовольственными товарами не требуется наличие сертификатов.

Типовый договор регламентирует партнерские отношения, поэтому его следует составить заблаговременно. Он содержит пункты о правах и обязанностях сторон – комиссионера (продавца) и комитента (владельца товара). Должен быть указан процент комиссии, чаще всего составляющий 30-50%. Комиссионер обязан реализовать товара в течение 30 дней (обычно). Если в данный срок он не будет реализован, первоначальная цена снижается.

За хранение вещей с оплаты комитенту удерживается от 1% до 7% . В свою очередь комиссионер обязуется нести ответственность за сохранность передаваемой для продажи вещи и выплатить полагающуюся сумму комитенту.

Единая форма договора охватывает следующие моменты:

• паспортные данные;
• уплаченная сумма за товар;
• прибыль организации (процент);
• уценка товара (последовательность правил);
• сроки действия договора.

В договор, который подписывают та и другая стороны, включаются реквизиты (компании и владельца вещей), цена, степень износа, имеющиеся недостатки. Так же оговариваются условия расчета и все дополнительные моменты, касающиеся товара и его реализации.
Основные пункты договора:

• предельные сроки действия подписываемого договора;
• процент за хранение вещей;
• выплаченная сумма средств владельцу вещей;
• реквизиты владельца вещей;
• проценты, полученные магазином в результате продажи вещей.

Приобретенный кассовый аппарат подлежит обязательной регистрации в надлежащей государственной организации. Нередко магазины, реализующие расчетные кассовые машины, самостоятельно регистрируют данные аппараты по желанию заказчиков. Использование контрольно-кассовых аппаратов в обязательном порядке регулируется утверждением Государственного реестра. Регистрация производится в налоговой организации.

Если предприятие самостоятельно занимается вывозом мусора, заключение договора не требуется. Но чаще всего такой договор нужно заключать, поскольку торговое предприятие не занимается вывозом продуктов отхода или утилизацией. Такой договор заключается с соответствующими организациями, в чью обязанность входит вывоз мусора.

Отсутствие хотя бы одного документа станет препятствием для осуществления предпринимательской деятельности или может повлечь за собой штрафные санкции.

Для начала необходимо определиться с местом будущей торговли. После этого следует получить разрешение от городской администрации.

Регистрация

Для законного осуществления торговой деятельности комиссионными товарами необходима регистрация предприятия в налоговой службе. Так же понадобится изготовление печати (стоимость примерно – 500 рублей), срок изготовления – 3 дня. К этому моменту следует определиться с названием предприятия. Разрешительные документы необходимы для предъявления в налоговой службе.

Так же понадобится договор на дезинфекцию торгового зала, одежду работников и санитарную обработку продаваемых вещей.

Чтобы правильно оформить регистрацию общества с ограниченной ответственностью для осуществления работы такого магазина, необходимо изучить действующее постановление об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами.

Следует правильно выбрать код ОКВЭД, разрешающий деятельность комиссионного магазина. На сегодняшний день в большей степени подходит – «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах» (52.5) , в том числе и розничная торговля б/у ювелирными изделиями.

Если будущий владелец комиссионного магазина зарегистрируется в качестве индивидуального предпринимателя, он будет иметь возможность сотрудничества исключительно с физическими лицами.

Учредитель, выбравший упрощенную систему налогообложения, должен подать заявление о переходе на данную систему. Обычно поданное заявление в налоговой организации рассматривают в пределах пяти дней, исключая выходные.

Обязательно потребуется открытие банковского счета, сумма — не меньше 2000 рублей. При регистрации общества с ограниченной ответственностью банковский счет составляет от 10 000 рублей . При регистрации нескольких учредителей понадобится составление (и подача в налоговую) протокола о том, что создается юридическое лицо.

Кроме этого, нужно составить перечень всей продукции, которая будет предложена к реализации в условиях магазина. Список всех товаров обязательно должен быть согласован с санитарно — эпидемиологической службой. Если регистрация осуществлена согласно установленным правилам, можно считать большую часть работы завершенной.
Государственная пошлина, оплачиваемая в результате регистрации индивидуального предпринимателя, составляет – 800 рублей, при открытии общества с ограниченной ответственностью – 4000 рублей.

Подбор товаров и особенности торговли

Детская одежда

В настоящее время детская одежда, как и другие товары, является наиболее выгодной для продажи, поскольку пользуется большим спросом у населения. Дети вырастают из старой одежды, многие родители при бюджете ниже среднего (или среднем) не всегда считают нужным приобретать исключительно новые вещи, поскольку это влечет за собой большие растраты.

Детские товары по стоимости превышают цену на продукцию для взрослых. Одежда, обувь, игрушки, коляски всегда находят своих покупателей. Как и много лет тому назад, вопрос «Как открыть комиссионный магазин детской одежды и товаров?» наиболее актуален для тех, кто желает создать прибыльный бизнес.

Брендовые вещи

Брендовые вещи всегда пользуются особым спросом, поэтому есть смысл отдавать предпочтение именно таким товарам. Комиссионка может принимать для реализации не только бывшие в употреблении вещи, но и совершенно новые, которые не подошли бывшим хозяевам.

В числе актуальной продукции: стильная обувь, меховые и кожаные изделия, свитера, платья, юбки, брюки, бижутерия. Необходимо принимать меры по сохранению качества данных вещей, в особенности, если они имеют немалую ценность.

Бытовая техника

Не менее актуальна бытовая техника, которую следует принимать от населения на основе прилагаемой документации, включая и сроки гарантии. Необходимо предусмотреть для такого товара отдельное помещение, в котором будут соблюдаться правила хранения.

Понадобится и транспорт, осуществляющий грузоперевозку.

Как вариант – подписание договора об услугах с компанией по грузоперевозкам или наличие собственного грузового автомобиля.

Крупногабаритные товары: мебель, автомобили

Комиссионный магазин можно обустроить для продажи исключительно крупногабаритных товаров. Новая качественная мебель стоит довольно недешево, что не позволяет многим гражданам ее приобретать. В таком случае комиссионный магазин оказывается настоящей находкой.

Владелец комиссионного магазина принимает мебель от населения в хорошем состоянии. Некоторые люди предпочитают сдавать (или продавать) кровати, столы, диваны, шкафы в комиссионный магазин перед отъездом в другой город. В этом случае магазин получает практически новый товар отменного качества.

Помещение комиссионного магазина должно быть достаточно большим, просторным и отвечать всем установленным нормативам. За мебелью требуется осуществление постоянного ухода, применение исключительно щадящих химических средств для уборки и обновления.

При продаже автомобилей комиссионный магазин выполняет функцию автомагазина и должен соответствовать всем нормативам ГОСТа, устанавливаемым в отношении данного вида предприятия.

Отличительной особенностью является статус именно комиссионного магазина. В данном случае предприятие реализует товар, передаваемый из рук владельцев. То есть выступает в качестве посредника, но может и выкупать автомобили у владельцев.

Продавцы автомагазина обязаны обладать знаниями технических характеристик своего товара. Данный вид бизнеса может оказаться вполне рентабельным, так как количество людей, желающих иметь свое авто, возрастает, но нередко на приобретение нового автомобиля средств оказывается недостаточно. Такие люди являются потенциальными клиентами комиссионного магазина.

Фото: продажа подержанных автомобилей

Продажа свадебных платьев

Продажа свадебных платьев и предложение услуг проката в настоящее время — вполне рентабельное мероприятие, которое может принести немалую прибыль владельцу комиссионного магазина. Такой подход привлечет внимание не слишком обеспеченных молодых граждан (или со средним достатком), желающих вступить в брак.

В этом случае проблем с наличием товара не будет, так как многие девушки после свадебной церемонии предпочитают продавать свои наряды. Комиссионный магазин может стать самым лучшим посредником. Если сфера деятельности предприятия окажется востребованной, бизнес в скором времени можно будет расширить. К продаже следует предлагать платья различных фасонов и расцветок, чем больше количество размеров и моделей платьев – тем большее число покупателей привлечет магазин.

Магазин электроники

Магазин электроники, бывшей в употреблении, но имеющей хорошее качество, найдет своих потребителей в комиссионке благодаря более низкой стоимости, чем в обычных магазинах. Не каждый человек может приобретать новую электронику по высоким ценам. Но и немалое количество людей предпочитает сдавать в комиссионный магазин качественные товары и приобретать новые образцы.

Если покупатели электротоваров отметят хорошее качество приобретаемой продукции, можно рассчитывать на постоянных клиентов и расширяющийся круг потребителей.

Вы несёте ответственность за качество предлагаемого товара, поэтому потрудитесь обратиться к экспертам за оценкой.

Ювелирный комиссионный магазин

Вполне перспективный бизнес — продажа ювелирных изделий. Можно на базе комиссионного магазина, предлагающего к продаже свадебные платья, создать специальный ювелирный отдел.

Обычно многие граждане опасаются покупать ювелирные украшения «из рук». Комиссионный магазин может стать отличным партнером, как для продавцов драгоценностей, так и для покупателей, которые в данной ситуации будут чувствовать себя наиболее защищенными от непредвиденных обстоятельств.

Но хозяину такого магазина придется серьезно позаботиться о наличии охраны для такого ценного товара. Поскольку в случае его хищения потребуется отдавать сумму средств, равную стоимости украшений его первоначальному владельцу. С целью охраны объекта устанавливаются камеры наблюдения, сигнализация, в штате обязательно должен быть охранник.

Приобретаемые у населения ювелирные изделия (или принимаемые для реализации по договору) должны в первую очередь получать экспертную оценку профессионального ювелира, поэтому владельцу магазина следует либо включить в штат опытного ювелира, либо сотрудничать с таковым.

В некоторых случаях полный выкуп вещей с последующей продажей оказывается намного выгоднее посреднической деятельности.

Бизнес-план комиссионного магазина

Основные затраты

Бизнес-план будущего предприятия содержит такие моменты, как бухгалтерский учет расходов, мониторинг бизнеса конкурентов, оценка рентабельности определенного бизнеса в целом, право на существование данного бизнеса.

Предприниматель должен учитывать все сложности, связанные с деятельностью своего магазина, но в тоже время понимать перспективы, пользоваться возможностями и преимуществами.

Затраты при открытии комиссионного магазина (цифры приблизительные):

• покупка контрольно-кассовой машины – 40 000 руб .;
• манекен – 6000 руб. за 1 экземпляр ;
• зеркало – 7000 руб. за 1 штуку ;
• стол – 5000 руб .;
• компьютерная и офисная техника – 50 000 руб. ;
• стеллаж – 5000 руб. за 1 экземпляр ;
• аренда помещения площадью 60 кв.м. при цене 600 рублей за 1 кв.м.- 36 000 рублей ;
• реклама – от 3000 рублей и выше .

Итого первоначальные затраты составят приблизительно – 152 000 руб.

К данной сумме следует прибавить ремонтные работы (которые могут составить примерно 20 000 руб .), чтобы получить сумму, требуемую для старта. При аренде помещения площадью 25 кв.м. расходы сокращаются до 40 000 руб . Но может понадобиться покупка дополнительных предметов и мебели, что нужно так же учесть.

Все первоначальные затраты в полной мере оправдают себя при правильной работе комиссионного магазина. Для этого нужно четко представить шкалу доходов и расходов. Обычно окупаемость затрат имеет место после нескольких месяцев работы комиссионного магазина.

Нужно учесть ежемесячные расходы в процессе функционирования магазина:

• заработная плата для продавца — 10 000 руб . (при большом штате сумма больше);
• аренда помещения в 25 кв.м. – 15 000 руб. ;
• дополнительные расходы – 10 000 руб. (сумма приблизительная).

Кроме продавцов, в штате должны быть предусмотрены такие специалисты, как мастер по ремонту оборудования, электрик, сантехник (можно так же прибегать к услугам аутсорсинговых компаний).

Итого в месяц минимальный расход для владельца комиссионного магазина будет составлять – 35 000 руб.

При желании можно выбрать наиболее экономичные варианты оборудования для помещения, арендовать торговый зал меньшей площади и за меньшую оплату (если это возможно). Доход напрямую зависит от суммы, получаемой в результате наценки стоимости товара.

Прибыльность проекта

Доход учредителя комиссионного магазина находится в прямой зависимости от разницы в цене на продаваемые вещи. Поэтому размер вознаграждения гражданам, передающим товар на реализацию, не должен быть выше определенного процента, наиболее удобного для магазина. Обычно он составляет не меньше 30% , чаще всего (и прибыльнее для предприятия) – 50%.

Срок договора между комиссионером и комитентом действует в течение 3 месяцев . Через месяц производится первая уценка на определенный процент, после 2 месяцев уценка составляет – 15%. С комитента взимается сумма за хранение товара, составляющая — 5-7% .

Сотрудничество на данных условиях вполне удобно и выгодно для владельца магазина. Чем больше реализуется товаров, тем больше выручка комиссионного магазина.

Вполне возможна продажа вещей на сумму от 15 000 – 25 000 рублей в день , комиссионный магазин сможет получать не менее 3000- 4000 рублей и более. Если месячная сумма дохода составит 80 000 руб. (что вполне реально), после вычисления суммы расходов (приблизительно 45 000 руб .) получается — 35 000 руб. дохода , который постепенно будет увеличиваться.

Где искать поставщиков и покупателей?

Комиссионный магазин отличается от «секонд хенд» тем, что принимает товары не от организованных поставщиков, а от частных лиц, с которыми заключает договор. Он выступает в качестве связующего звена между продавцом (хозяином товара) и покупателем. Магазин в этом случае получает прибыль с разницы в стоимости продукции в результате наценки. Любой владелец б/у вещей в хорошем состоянии, нуждающийся в средствах и желающий продать свой товар, может обратиться непосредственно в комиссионный магазин.

Для того, чтобы магазин располагал большим ассортиментом товаров (что является выгодным для предприятия), необходимо оповестить о наличии такой компании как можно большее количество людей.

Владельцу комиссионного магазина необходимо разместить объявления о приеме и продаже товаров на самых популярных сайтах. Вполне актуальной рекламной является распространение буклетов с привлекательными предложениями.

Об открытии комиссионного магазина следует оповестить как можно большее число потенциальных покупателей. Для этого желательно изложить информацию как в печатном издании, так и на Интернет-ресурсах. Лучше всего разместить статью рекламного характера, которая донесет до населения наилучшие стороны открывшегося нового магазина.

Как правильно открыть комиссионку и получить прибыль?

Способы развития бизнеса: реклама и Интернет-магазин

В целях развития бизнеса (комиссионный магазин) рекомендуется использовать СМИ и другие средства для рекламного продвижения предприятия. Наилучшей идеей будет создание Интернет-магазина, который позволит предприятию освоить пространство сети Интернет и донести информацию о магазине наиболее широкому кругу потребителей, сформировать группу постоянных поставщиков и покупателей.

Для этой цели нужно не только создать сайт, сделать его максимально удобным, но и заняться его продвижением. В то же время для покупателей такой вариант сотрудничества (посредством Интернет-магазина) окажется наиболее удобным, они смогут выбирать из каталогов товар, не выходя из офиса или дома, что позитивно отразится на рентабельности бизнеса.

Но не следует забывать о расходах, которые будут при этом иметь место: поддержка хостинга, дизайнерские и другие услуги.

Желательно размещать объявления относительно открытия магазина с привлекательными фотографиями (можно распространять буклеты, распространять информацию в сети Интернет). Важно рассказать потенциальному покупателю все самые положительные моменты сотрудничества.

Выбор месторасположения для магазина тоже имеет немалое значение. Как показывает практика, в большей степени покупателей привлекают помещения, расположенные в удобных местах, чаще на первых этажах. Магазин необходимо открывать после того, как в нем появится широкий ассортимент товаров.

Первоначально цены на продукцию не должны быть завышенными, а в последствии завышенными в значительной мере. А качество и состояние представленных товаров в идеале — только отменное. В таком случае «сарафанное радио» так же окажет свою полезную услугу.

Особенности работы

Выручка комиссионного магазина – процент, получаемый в результате наценки товара. Можно увеличить цену на товар в значительной мере, но предварительно провести мониторинг рынка подобной продукции, чтобы стоимость не оказалась чрезмерно завышенной и не спугнула покупателей. Для того, чтобы определить, какие вещи наиболее выгодно продавать, потребуется вести статистику.

Нежелательно открывать магазин в малолюдных местах, продавать лишь один определенный вид товара. Такая узкая направленность вряд ли найдёт отзывы в широкой общественности.

Ожидать большую прибыль в самом начале пути не приходится. Обычно предприятие развивается от нескольких месяцев до полутора лет, после чего его развитие может получить значительный скачек.

Если в течение трех месяцев прибыли не наблюдается, необходимо пересмотреть аспекты своего бизнеса. Внимания потребуют такие моменты, как конкурентоспособность, качество рекламы, количество видов товаров, их особенность, покупательская способность населения, потребности покупателей.

Комиссионный магазин может стать прибыльным бизнесом и интересным занятием, но только при условии правильной организации. Всегда найдутся заинтересованные продать залежалый товар, как и желающие купить нужную вещь по приемлемой цене.

Полезные инструменты