Через интернет можно предложить свои услуги по франшизе известных оптических брендов: “Айкрафт Оптика”,POLAROID OPTICAL и другие.

Согласно стандартным условиям франшизы, первоначальный взнос и роялти не требуется. “Айкрафт Оптика”, предлагает подготовку кадров, обеспечивает рекламной продукцией, а так же регулярно консультирует по вопросам продаж.

Расположение торговой точки:
Согласно условиям франшизы, салон оптики должен располагаться в населенном пункте с населением не менее 500 тыс. человек. Идеальным вариантом является торговый центр (первые этажи) или же небольшое помещение в центральной части города. Салон, расположенный в торговом центре, должен иметь площадь не менее 35 кв м, для отдельного помещения - не менее 40 кв м.

Торговое оборудование
По условиям франшизы, торговое оборудование салона оптики должно быть выполнено в одном дизайнерском стиле. Так же следует приобрести специальные стеллажи и оборудование. Большую часть оборудования “Айкрафт Оптика” предоставляет своим представителям бесплатно либо же на льготных условиях.

Наличие оптиметрического кабинета - обязательно. В салоне должен вести прием специалист-оптик, который в состоянии проконсультировать и подобрать очки. Для желающих сделать покупку такая консультация будет бесплатной.

Оборудование для кабинета приобретается владельцем салона. Популярностью пользуется авторефкератометр TomeyRC-5000, который можно приобрести у фирмы-дистрибьютора.

График работы.
Салон должен функционировать ежедневно, без обеда. Предположительный график работы с 9.00 до 19.00. В штате предприятия должно находиться не менее четырех продавцов. Оптимальный график работы - два через два. Приблизительные оклады предоставлены в таблице.

Должность Кол-во ставка Итого
Ст. продавец 2 18 000 36 000
Продавец 2 15 000 30 000
В итоге 66 000

Решением административных вопросов занимается владелец салона. Если планируется открыть не более трех салонов, должность управляющего не понадобится.

Ассортимент предлагаемого товара

Согласно договору, в салоне могут реализовываться очки, контактные линзы, солнцезащитные очки и очки для работы с компьютером, сопутствующие аксессуары. Вся продукция поставляется напрямую от ведущих брендов.

Поставщики.

Основным поставщиком продукции является компания “Айкрафт Оптика”. Перечень предлагаемой продукции обновляется ежемесячно. Предоплата за товар составляет 100%, в дальнейшем условия отгрузки могут меняться.

2. Экономические обоснования и расчет рентабельности.

Вид кап. Затрат Цена тыс. руб.
Торг. оборудование 550
Оборудование для оптиметриста 150
Товарный запас 800
Всего 1500

Выручка.

Уровень продаж в салоне оптики подвержен сезонным колебаниям. Летом и весной продаж больше. Продажи возрастают так же в начале марта и в конце декабря, так как эксклюзивная оптика является хорошим подарком.

Себестоимость.

Наценка в салоне оптики может доходить до 300% . Исходя из среднего уровня наценки, можно рассчитать расчёт окупаемости этого вида деятельности.

Валовые расходы:
Расходы итого 138 500
Заработная плата 66 000
ЕСН 10 000
Аренда помещения 50 000
Ведение бухучета 2 500
Непредвиденные 10 000

Расчет рентабельности и прибыльности:
Выручка 407 500
Себестоимость продукции 148 182
Вал. Прибыль 259 318
Запланированные расходы 138 500
Прибыль до налогообложения 120 818
ЕНВД налог 5 000
Прибыль чистая 115 818
Уровень рентабельности продаж 28,42%

Окупаемость бизнеса составляет:
Чистая прибыль 115818 руб
Кап. Вложения 150000 руб
Окупаемость 12,95 месяцев.

Расчет рентабельности выполнен консервативным методом - расходы взяты по максимуму, доходы - по минимуму.

Вы думаете: «Да 100% для начала своего бизнеса необходимо иметь стартовый капитал. И совсем новая тема - где его взять».

Еще пару десятков лет назад молодые люди в очках вызывали насмешку и сочувствие. Сегодня ситуация кардинально изменилась. Очки стали не только приспособлением для улучшения зрения, но и элементом стиля. Со вкусом подобранные оправы, цветные линзы создают свой, неповторимый имидж, причём не обязательно имидж «ботаника». Гораздо чаще, именно благодаря очкам, человек выглядит представительно и по-деловому.

А оптический бизнес специалисты относят к «вечным» отраслям. Поэтому можно смело утверждать, что открытие салона оптики — перспективное начинание и выгодный бизнес, которому кризисы не страшны.

Обзор рынка оптики

Работа современного салона оптики происходит в двух направлениях: продажа корректирующей оптики и диагностика зрения, с последующим индивидуальным изготовлением очков.

Магазины по продаже оптики можно разделить на три типа:

— лотки с недорогой готовой продукцией , как правило, китайского производства. Преимущество таких точек — в дешевизне и доступности товара. Средняя цена очков не превышает 300-500 рублей. Большой популярностью они пользуются у малоимущих слоёв населения. Объёмы реализации таких лотков достигают 65% всей корректирующей и солнцезащитной оптики. Доходы варьируются в пределах 2-3 тыс. долларов в месяц. Многие из них стали первой ступенью в развитии крупного оптического бизнеса. Но довольно часто случаются ситуации, когда суммарный месячный доход не позволяет окупить затраты. Потому как, несмотря на дешевизну, потребитель стал более привередлив и к своему здоровью стал относиться более бережно, а качество продукции стихийных точек обычно не высокое.

— магазины оптики как медицинские учреждения . Такие точки продажи обычно привязаны к аптекам, торговым центрам, могут располагаться как отдельностоящие павильоны. Отличаются высоким уровнем сервиса, т.к. реализацией занимаются люди с профильным медицинским образованием. Обычно такой магазин имеет в штате окулиста, способного оказать консультацию и подобрать нужные очки. Ассортимент товара довольно широкий, ориентированный на различные покупательские аудитории: от недорогих очков корейского производства — до дорогих элитных итальянских моделей. В некоторых магазинах существуют мастерские по изготовлению очков под заказ.

Обычно крупные оптические салоны открывают несколько магазинов с кабинетами диагностики, где проводятся консультации и приём заказов. При этом, само производство очков выносят в отдаленные районы города или за его черту, для снижения затрат по аренде. Ежемесячная прибыльность салонов такого класса достаточно стабильна и достигает уровня 4-6 тыс. долларов. Но, чтобы называться брендовым салоном, им не хватает идеи, уникальности, привязанности к одному известному производителю.

— брендовые салоны , как правило, отличаются высококачественным и дорогим товаром. Многие из них имеют сеть магазинов в разных регионах. Стоимость очков может достигать 1500 долларов. Поставки организованы напрямую из-за рубежа или через официальных дистрибьюторов. Доходность наиболее крупных сетей оптики находится в пределах 10-15 тыс. долларов в месяц.

Салоны VIP-класса имеют свою концепцию продаж и учитывают последние тенденции моды. Непременно имеют в своем ассортименте товары категории люкс и, конечно же, брендовые модели известных торговых марок. Изготовлены такие модели очков с использованием современных технологий производства и дорогих материалов для оправ, в некоторых случаях — и ценных металлов. Категория граждан, которая может себе позволить приобрести оптику в таких салонах, не велика. Поэтому многие сети ориентируют свой ассортимент и на покупателей со средним достатком.

Что касается прогнозов на развитие оптического бизнеса, то они довольно оптимистичны. Рентабельность салонов уверенно держится на позициях 15-20%. Перенасыщение рынка не предвидится, потому как, по статистике, проблемы со зрением имеет каждый человек, достигший 40-летнего возраста. И этот рубеж опускается всё ниже.

Молодое поколение предпочитает не экономить на своём здоровье, но преимущественно приобретают контактные линзы. Уровень продаж линз, по отношению к продаже очков, находится в пропорции как 2:3. И, вполне возможно, этот показатель будет расти. К тому же, меняется отношение россиян и к образу жизни. Люди хотят тратить деньги на качественную продукцию, приобретённую в специализированных магазинах. А это обеспечивает ежегодный прирост покупателей до 20%. Поэтому рынок оптики остаётся довольно привлекательным для инвестиций.

Подбор помещения

В зависимости от предоставляемых услуг, подбирается и площадь помещений. Для торгового зала достаточно 40-50 м.кв. Оптика – товар специфический. Даже небольшие площади позволяют разместить широкий ассортимент. К тому же, как правило, не возникает потребности в складских зонах. Если же салон будет заниматься диагностикой и самостоятельным изготовлением очков, то общая площадь должна быть как минимум 80-100 м.кв.

Месторасположение салона играет немаловажную роль в формировании прибыли. Поэтому желательно обустраивать магазин в людном месте, с хорошими подъездными путями и оборудованной автостоянкой. Интерьер должен быть соответствующим – стильным, гармоничным и не кричащим. Искусно подобранный дизайн должен приносить эстетическое удовольствие и желание вернуться сюда снова. Возможно, понадобятся услуги дизайнера и разработка проекта.

Юридический аспект деятельности

Бизнес, связанный с оптикой, относится к медицинской деятельности. Поэтому, для его создания, кроме юридической регистрации, необходимо получить лицензию на медицинскую и фармацевтическую деятельность. Выдача документов производится в Министерстве здравоохранения и Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития. Необходимыми условиями для получения лицензии являются:

— наличие лица, ответственного за осуществление деятельности;
— наличие и принадлежность на законных основаниях помещений и оборудования;
— наличие персонала с соответствующим образованием.

К помещениям также будут предъявлены повышенные требования со стороны контролирующих служб – Роспотребнадзора, пожнадзора, СЭС.

Сроки выдачи и согласования документов могут затянуться на несколько месяцев. А расходы на оформление документов составят около 5 тыс. долларов.

Оборудование кабинета диагностики

В соответствии со СНиП для лечебно-профилактических учреждений, площадь медицинского кабинета должна быть не менее 18 м.кв., и он должен быть оборудован раковиной. Санитарные нормы предусматривают соблюдение требований по внутренней отделке, обеспечению оптимальных условий по микроклимату помещений. В кабинете необходимо предусмотреть естественное освещение.

Стоимость оборудования для кабинета диагностики обойдется в сумму около 15-20 тыс. долларов. Причём покупка б/у оборудования не приемлема, т.к. при оформлении юридических документов понадобится его метрологическая экспертиза. А риск непрохождения этих тестов возрастает от сроков использования обследуемых приборов.

В необходимый комплект диагностического оборудования входит:

— автокераторефрактометр прибор для измерения рефракции и параметров поверхности роговицы – цена от 6500$;

— диоптриметр – прибор для измерения диоптрия и подбора оптических стёкол – цена от 1500$;

— офтальмоскоп – прибор для обследования глазного дна – цена от 1500$;

— щелевая лампа – аппарат для микроскопического анализа глаза – цена от 2500$;

— пупиллометр – прибор для определения межзрачкового расстояния – цена от 200$;

— проектор знаков – прибор для определения остроты и характера зрения – цена от 2000$;

— набор пробных линз используется для обследований отклонений зрения и подбора корректирующей оптики методом проб – цена от 600$.

Также необходимо произвести обустройство медицинского кабинета необходимой мебелью и рабочим местом офтальмолога.

Мастерская по изготовлению очков

Обычно салоны оптики, кроме продажи, предоставляют следующие виды услуг:

— изготовление очков, с учётом выбранной оправы;
— изготовление и тонирование оптических линз;
— ремонт оправ и ультразвуковая чистка деталей очков.

Для выполнения этих услуг понадобится следующее оборудование:

— станок для обточки линз. Он предназначен для сканирования параметров оправы, центрирования и придания нужной геометрической формы линзе. А также для полировки торца линз – цена от 2200$;

— ручной станок для окончательной обработки линз. С его помощью завершается обтачивание линзы под конкретную оправу – цена от 220$;

— диоптриметр, необходим для разметки диоптрии в оптическом центре линзы и восстановления необходимого межцентрового расстояния в очках – цена от 520$;

— нагревательный фен, размягчает пластиковую оправу, для последующей установки готовой линзы – цена от 130$;

— аппарат для ультразвуковой чистки мелких деталей оправ и труднодоступных участков очков – цена от 1300$;

— ручной лесочник служит для нарезания канавки в торце линзы, предназначенной для последующей установки в лесочные (полуободковые) оправы – цена от 230$;

— сверлильный станок, необходим для сверления отверстий в линзах, при изготовлении очков с винтовыми креплениями – цена от 210$;.

— сварочный аппарат, предназначен для ремонта и пайки оправ – цена от 10000$;

— комплект ручных инструментов – цена от 100$.

При наличии такого оборудования, на выполнение поставленной задачи, опытный мастер-оптик потратит не более 1-2 часов. Для салона оптики с безупречной репутацией это хороший показатель. Поэтому, чтобы не растерять клиентов, увеличивать сроки исполнения заказа не стоит.

Но заказ предполагает, что в наличии уже имеются готовые оправы. Однако большинство фирм расширяют свои возможности и занимаются изготовлением оправ самостоятельно. По рентабельности, производство очков с начальных стадий занимает лидирующее место среди малого и среднего бизнеса. Причём оправы могут быть не только для очков, корректирующих зрение, но и для солнцезащитных.

Стоимость укомплектованной линии, для производства оправ, составит 25-50 тыс. долларов. Во многом на цену оборудования влияет производитель. Самыми дешевыми будут китайские станки, более дорогими – немецкие и швейцарские. Для обслуживания производственного цеха, понадобится звено из 3-4 человек. А производительность составит от 1000 до 2500 изделий в смену.

Формирование ассортимента и подбор персонала

Затраты на покупку товара обойдутся в сумму от 25 до 50 тыс. долларов. Чем шире будет выбор, тем более продуктивной будет работа салона. Поэтому ассортимент должен включать как минимум 500 наименований оправ, 10-15 видов контактных и очковых линз и не менее 80 диоптрий каждого отдельного вида, а также солнцезащитные очки и аксессуары. Средства по уходу за контактными линзами должны насчитывать не менее 10 наименований.

Подбор квалифицированного персонала может оказаться самой трудновыполнимой задачей, при организации очкового бизнеса. В частности, это касается опытных мастеров-оптиков. Дефицит этой профессии давно наметился на рынке труда. И каждый салон по-своему выходит из сложившихся ситуаций. Некоторые переманивают специалистов у конкурентов, другие набирают выпускников ВУЗов и училищ. Одним из вариантов решения проблемы есть самостоятельная подготовка кадров. Обучение мастера-оптика, с последующим его трудоустройством, обойдётся в сумму около 320$. Также в обязательный штатный состав должны войти консультант-оптик, врач-офтальмолог, менеджер, администратор.

Общая сумма первоначальных вложений составит не меньше 100 тыс. долларов. Сроки окупаемости салонов оптики зависят от количества предоставляемых услуг. В среднем, этот показатель составляет 1,5-2 года.

Только люди с плохим зрением знают, как сложно найти качественные и подходящие по всем параметрам очки. Оптика может приносить своим хозяевам неплохие деньги, если выстроить бизнес правильно и учесть особенности товара. Ниже представлен бизнес-план магазина оптики для начинающих с нуля. Пример ориентирован на крупный региональный центр.

Юридическая информация о компании

Основной вид деятельности: продажа очков и линз с диоптриями и без.

Форма юридической регистрации: ИП.

Целевые пользователи: люди со средним достатком, пенсионеры.

Месторасположение: располагается в жилом доме центра города. Помещение в 36 кв. м переделано под магазин и имеет отдельный выход с проходной улицы.

Виды предлагаемого товара:

• Очки с диоптриями.
• Очки солнечные.
• Очки водительские для ночной езды.
• Очки – тренажеры для глаз.
• Линзы с диоптриями.
• Линзы цветные.
• Средства по уходу за очками и линзами.

В качестве дополнительной услуги в оптике работает специалист – офтальмолог. Покупатели могут прямо в магазине бесплатно проверить зрение и приобрести очки. В качестве дополнительного заработка предлагается услуга по ремонту оправ очков и замене линз. С ремонтных работ ожидается прибыль в размере 10% от общей выручки.

Налоговая отчетность: УСН (схема «доходы минус расходы»).

График работы: магазин работает каждый день с 10:00 до 19:00. В субботу и воскресенье график сокращен до 16:00. Офтальмолог принимает каждый день с 12:00 до 17:00.

ОКВЭД: 47.7 «Розничная продажа товара в специализированном магазине (не входящего в другие группы)»; 47.78.2 «Торговля очками и их ремонт со сборкой».

Стоимость товара: товар будет закупаться напрямую у производителя, там же будут заказываться комплектующие для ремонта оправ. Проанализировав цены ближайших конкурентов, предлагается накрутка в размере 50%, так как у большинства конкурирующих магазинов – 75%. Более низкий процент даст возможность продавать товар по цене ниже, чем у конкурентов. А получение прибыли ожидается за счет высоких оборотов. Дорогостоящие модели будут предлагаться покупателям на заказ. В магазине будет образец и каталог от производителя. Покупатель, выбрав понравившуюся модель, вносит 45% от ее стоимости, и магазин делает заказ производителю. Через несколько дней товар приходит в магазин, где покупатель сможет забрать его в любое удобное время.

Привлечение клиентов

Самая главная цель оптики – за три года стать лидером в своем деле, добиться высшего уровня и предложить самый качественный товар в городе. В скором будущем – расширить дело и арендовать больше точек, а также увеличить количество рабочих. Цель на ближайший год – приобрести новое оборудование (импульсный тренажер для глаз), обновить ассортимент, выйти на крупных производителей. Вместе с тем в дальнейшем по мере развития будет реализовываться новый вид услуг: кабинет для лечения болезней глаз и улучшения зрения.

Магазин оптики будет иметь ряд особенностей, которые привлекут потребителей. Будет выпущен каталог, где представлены различные варианты оправ. В каталоге есть возможность заказать определенную модель в нужной цветовой гамме и из определенного материала. Для этого предварительно заключается договор с производителем, которому данное новшество тоже будет интересно.

Требования к помещению

Помещение под магазин отбиралось специально, так как оно должно располагаться в центральной части города с высокой проходимостью. Работникам офисов и других сфер должно быть удобно в обеденный перерыв или после работы посетить магазин и приобрести товар. Так как мы открываем салон, то нам необходим медицинский работник – офтальмолог. Специалист сможет правильно подобрать очки и при помощи определенного оборудования посмотрит глаза и проверит зрение.

Если планируется открыть небольшой отдел в крупном торговом центре, то затрат будет меньше и требований к помещению тоже. В салоне оптики предусмотрены отдельные зоны:

• Продажи. Зона обставлена стеклянными витринами с подсветкой. Тут же располагается кассовый аппарат и место продавца.
• Зона ожидания специалиста. Клиенты смогут присесть на удобный диван и подождать врача.
• Зона приема потенциальных покупателей. Отгороженное помещение, где будет принимать врач.

Так как товар дорогостоящий, то на окнах устанавливаются решетки, проводится сигнализация, заключается договор с местным ЧОП.

Оснащение магазина

Для организации торгового зала и приемного кабинета в магазине понадобится приобрести следующее оборудование:

Наименование	Количество	Расход
Стойка для кассы и продавца	1	2 500
Витрины стеклянные с подсветкой	5	150 000
Шкаф для хранения запаса товара	2	5 000
Набор пробных линз для офтальмолога	1	18 000
Авторефрактометр	1	155 000
Диоптриметр механический	1	19 000
Таблица Сивцева	1	8 000
Пупиллометр	1	14 000
Стойки и крепления для очков	5	3 250
Станок для ремонтных работ	1	45 000
Кассовый аппарат	1	7 000
POS-терминал	1	15 000
Зеркала	3	17 000
Кожаный диван	1	12 000
Всего		470 750

К основной сумме прибавляются затраты на люминесценцию, кондиционер, элементы декора на сумму 100 000 руб. Итого, на оснащение небольшого салона понадобится сумма: 470 750 + 100 000 = 570 750 руб.

Кадровая политика

Управлять магазином оптики будет собственник компании. Он будет регулировать и координировать действия сотрудников.

Для работы с клиентами необходимы продавцы со специальным медицинским образованием. В кабинете прием осуществляет врач офтальмолог, который может зачисляться в общий штат или работать по совместительству.

Из обслуживающего персонала нанимается уборщица, которая приходит утром перед открытием и выполняет влажную уборку. За чистотой витрин и товара следит продавец.

С каждым сотрудником заключается договор материальной ответственности, поскольку торговля подразумевает работу с наличными средствами.

В основном штате числятся следующие сотрудники:

Продавцы и врачи работают по гибкому графику через один день. Уборщица каждый день по 1 часу. Бухгалтерией занимается приходящий специалист, которому в месяц отчисляется 5 000 руб.

Реализация проекта

Запустить салон оптики трудоемко, так как потребуется время на поиск добросовестных производителей с подходящими условиями доставки, подбор и оснащение помещения, набор персонала.

Ниже в таблице примерный план открытия магазина оптики, которое планируется реализовать за четыре месяца:

Реклама подается в местные периодические издания, на телевидение и радио. Заказываются листовки, которые распространяются по местным поликлиникам и глазным больницам. В качестве дополнительного привлечения предлагаются скидки:

• Пенсионерам – 10%.
• Многодетным семьям –15%.

Общие доходы и расходы

Сколько приготовить на старте

Открытие небольшого магазина-салона оптики предполагает минимальные затраты:

Вложения в размере 1 483 250 руб. можно снизить, если не открывать в салоне прием офтальмолога. Но это уменьшит число покупателей на 40%. Закупить менее качественное оборудование возможно, но это снижает престижность салона. Предприниматель обладает суммой в размере 483 250 руб., оставшиеся деньги берутся в кредит под 18%. Сумма ежемесячного платежа рассчитывается от остатка и начинается с 35 000 в месяц.

Ежемесячные расходы

Доходы

Сезонность не влияет на продажи, поэтому выручка магазина будет расти вместе с популярностью. В день выручка от продаж будет составлять в среднем 40 000 руб. Дополнительный доход в размере 10 000 – 20 000 руб. будут приносить услуги по ремонту. В месяц доходность, в среднем, составляет 1 800 000 руб. Но из этой суммы вычитаются ⅔ – оборотные средства. Чистая выручка составляет: 1 800 000 / 3 = 600 000 руб.

Из полученной суммы вычитаем расходы:

600 000 – 342 000 = 258 000 руб.

Рентабельность составит:

(258 000 / 1 483 250) х 100% = 17,3%.

Прибыль будет разделяться на части:

• 30% – досрочное погашение кредита.
• 40% – рост и развитие торговой сети.
• 20% – доход предпринимателя.

Часть средств будут оставаться для развития и открытия новых торговых точек и воплощения запланированных идей. Предприниматель на руки будет получать 51 600 руб. Вложенные личные средства в размере 483 250 руб. делятся на чистую прибыль 51 600 руб. Получается, окупаемость проекта составляет 9-10 месяцев. Кредит будет возвращен за 2,5 года. За это время накопится солидная сумма для дальнейшего развития без долгов.

В итоге

Для открытия небольшого салона оптики потребуется сумма в размере минимум 1 500 000 руб. Но бизнес будет приносить неплохой доход, если правильно подойти к идее и придумать для магазина свою особенность. Наш бизнес-план магазина оптики с расчетами поможет начинающему предпринимателю не только открыть свое дело, но и развить его.

О непреходящей актуальности очков в нашей жизни и о том, как можно создать свое дело, которое будет преследовать благородную цель: возвращать людям здоровый взгляд на жизнь, мы поговорим с владелицей салонов-магазинов оптика «Хамелеон» Анной Хорошиловой.

 

Сегодня индустрия здоровья предлагает множество способов коррекции зрения. В офтальмологической клинике буквально за несколько минут устранят причину «плохой видимости» и позволят избавиться от надоевших очков. Казалось бы, что этот архаичный аксессуар скоро уйдет в историю. В производстве останется, разве что солнцезащитная линия. Но не все так просто.

Почему очки не теряют своей популярности?

Потому что каждый из нас является потенциальным покупателем магазинов оптики. Молодежь выбирает себе красивые и стильные солнцезащитные очки, с возрастом практически у всех появляются дефекты зрения, их нужно обязательно корректировать. Часто нашими клиентами становятся дети. Мы все хотим смотреть на мир с комфортом и высокой четкостью изображения.

Кроме этого подчеркну вот что.

1. Во-первых - не все дефекты зрения поддаются корректировке контактными линзами. Есть такие заболевания глаз, при которых без помощи очков просто не обойтись. Очки всегда будут востребованы, это необходимый атрибут жизни человека.

Во-вторых - красивая оправа на лице может исправить не только дефекты зрения, но и фантастически преобразить его. Возможно, даже скрыть некоторые физиологические или косметические дефекты (например, круги под глазами, морщинки, некрасивую форму бровей, отсутствие макияжа). С помощью оправы вполне реально меняется стиль и образ. Особенно это важно для женщин.

В зависимости от настроения, внутреннего состояния вы «делаете свое лицо». Превращаетесь в строгую бизнес леди, гламурную тусовщицу, загадочную незнакомку или трогательную беззащитную мисс. Можно позволить себе разные роли.

Очки являются неотъемлемой частью имиджа. Они многое могут рассказать о своем хозяине - его внутреннем мире, достатке, умении создать свой образ и преподнести себя окружающим.

В-третьих - темные очки. Разве можно оставить себя без защиты в солнечный день, когда глаза невозможно открыть от слепящих лучей? А если рядом блестящая водная гладь? Или сверкающий снег? Очки защищают глаза от вредного излучения, предохраняют от грозных болезней, помогают перенести послеоперационный период (например, после удаления катаракты).

Существуют специальные очки для водителей, которые будут помогать в пути, защищая от раздражающего света фар встречных машин. Есть очки, снимающие нагрузку на глаза при долгом общении с монитором компьютера.

Ну не обойтись нам всем без очков!

Помещение салона оптики «Хамелеон» в Пятигорске

Убедили! Сколько лет вашему бизнесу?

Бизнесу скоро 10 лет. Начинали практически с нуля вместе с мамой.

Как вы пришли к теме оптики, что побудило открыть такой специфический бизнес?

Все очень просто. Вдохновителем была моя мама. В свое время она работала в государственном магазине «Оптика» оптометристом, затем стала продавцом, потом заместителем директора магазина. С юных лет она была при очках, а я - при маме. Привычное и знакомое с детских лет дело.

Поскольку «нулевые» годы были нелегкие, нужно было искать приемлемый для нормальной жизни заработок. Так и пришли к идее создания собственного дела. А дальше все по шаблону: открытие ИП, кредиты, поиск помещения под магазин, получение разрешений, лицензий, закупка товара, оборудования и работа, работа…

Она приносила удовольствие, потому что занимались знакомым и нужным делом. Были и трудные времена, но мы шли вперед. Открыли филиал, купили новое оборудование. Несмотря на приличную конкуренцию в этой сфере - мы на плаву!

Какой первоначальный капитал нужно иметь, чтобы открыть магазин оптики? С чего ?

Основной капитал в специфическом деле - это кадры. Специалистов немного и все они востребованы. Нашей главной опорой послужил мамин опыт, ее связи. После закрытия муниципального магазина «Оптика», где она прежде работала, к нам в бизнес пришли несколько человек с опытом и багажом нужных знаний. Они и по сей день трудятся в «Хамелеоне».

Если говорить о материальной сфере, то имея сумму в 2-2,5 млн. рублей вполне реально и начинать свое «оптическое» дело. Урегулируйте отношения с налоговой службой, выберите удобный для вас способ ведения бизнеса. Придумайте интересное название для будущего магазина. Площадь помещения для него должна быть не менее 50 м2.Нужно учесть, что потребуется комната для мастерской, для работы врача или оптометриста. Закажите вывеску и наружную рекламу.

Отнеситесь серьезно к выбору места для торговли. Мы выбирали отдельные помещения, но можно расположиться и в торговом центре. Главное, чтобы людям было удобно подойти к магазину. Один из наших салонов находится буквально напротив платной поликлиники Пятигорска. Это очень выгодное расположение.

Необходимо купить оборудование для кабинета врача, для изготовления очков (примерно 100 тысяч рублей). Заказать мебель (стеллажи, витрины, столы, зеркала) в торговый зал. Здесь уже выбор на усмотрения предпринимателя, хотите, выбирайте дорогую, хотите - дешевле. Сейчас с этим проблем нет.

Обязательно получение лицензии на оказание платных медицинских услуг, она стоит сейчас 45 тысяч рублей. Столько же стоит лицензия на изготовление медицинской техники (корректирующих очков). Согласование с Роспотребнадзором и пожарными обойдется в 10 тысяч.

Сумму на закупку товара определяйте по своим финансовым возможностям. Но учитывайте, что ассортимент оправ, готовых очков, контактных линз должен быть достаточно большим, чтобы сразу привлечь внимание покупателей. Не забывайте про солнцезащитные очки. Их продажа составляет до 30% прибыли магазина.

И еще. Отложите хотя бы небольшую сумму в виде «подушки безопасности». В самом начале работы могут быть проблемы с финансами, а зарплату работникам, аренду, коммуналку платить нужно всегда и желательно вовремя. Потом работа войдет в колею и все будет хорошо.

Примечание Фабрики манимейкеров: о всех организационных шагах, которые требуется сделать, чтобы начать предпринимательскую деятельность читайте в нашем материале , а самом эффективном способе ведении налогового и бухгалтерского учета читайте в статье «интернет-бухгалтерия .

Требуется ли специальное образование для открытия бизнеса вашего профиля?

Обязательно. Чтобы получить лицензию на открытие требуется медицинское образование. Специальное медицинское образование получила мама. Кроме этого, она закончила ВУЗ и имеет диплом экономиста. А у меня высшее техническое образование. Это тоже нужно, чтобы получить лицензию для работы мастером.

Очки - вещь хрупкая, часто ломаются. Их нужно ремонтировать. В наших салонах производятся все виды ремонтных работ.

Какими качествами должен обладать человек, работающий в магазине оптики?

В первую, вторую и третью очередь - терпением. И стрессоустойчивостью. Я сейчас говорю о работниках, которые непосредственно контактируют с посетителями. Это продавцы и оптометристы (специалисты, которые подбирают очки людям). Клиенты наши, как правило, больные или пожилые люди, имеющие дефекты зрения.

Это очень непростой контингент. Они бывают нервозными, нетерпеливыми, капризными, но, помня о том, что им в жизни приходится труднее, чем нам, собираешь всю свою доброжелательность и снова рассказываешь, выслушиваешь, убеждаешь. С улыбкой!

Положительных моментов тоже хватает. Приятно слушать благодарности за комфортные, правильно подобранные и красивые очки. Понимать, что люди ценят твой профессионализм, желание помочь. Когда в магазин заходит человек с «никаким» лицом и в плохом настроении, а уходит преображенным и счастливым - это я считаю «высшим пилотажем» нашей работы.

Техники, занимающиеся непосредственно изготовлением очков, у нас просто виртуозы. Очень непросто сделать «правильные» очки, для этого нужно иметь «золотые руки». В наших салонах можно заказать очки любой сложности. Сделаны они будут на самом высоком уровне и по нормальной, не завышенной цене.

Профессионализм нужен в любой отрасли, а в деле сохранения зрения людей - это жизненная необходимость. Глаза, по-моему, самый важный орган человека. Бо льшую часть информации об окружающем мире мы получаем через них.

Примечание Фабрики манимейкеров: О способах мотивации персонала магазина читайте .

Скажите, существует мода на очки?

Нет. Самые модные очки те, которые украшают человека, подходят именно ему. Эксклюзивная фирменная супер оправа испортит лицо, если она будет «не ваша». Можно заплатить огромные деньги за бренд, за золото, но не получить желаемого эффекта.

И наоборот. Простые на первый взгляд очки могут творить с лицом чудеса, делать его красивым и выразительным, а ваш образ стильным и привлекательным. На такие «поступки» способна даже самая скромная оправа. Главное - правильный выбор. А он сегодня безграничен. Современные технологии позволяют создавать настоящие шедевры оптики.

Сейчас в моде контактные линзы. С их помощью можно не только корректировать зрение, но и изменять цвет глаз. Важно, чтобы качество изделия было высоким. А мы расскажем о том, как правильно одевать линзы, как за ними ухаживать, хранить.

А делятся ли оправы на мужские и женские?

На этот вопрос я всегда отвечаю так: все оправы женские. Некоторые женщины предпочитают скромный «мужской» вариант, без украшений, а мужчина для себя оправку со стрекозами и стразами вряд ли закажет. Хотя, о пристрастиях судить сложно.

Откуда такое название магазина «Хамелеон»?

Хамелеон - это умная рептилия, которая способна принимать нужную для жизненной ситуации окраску. Есть одноименные фотохромные линзы, которые меняют интенсивность затемнения в зависимости от освещения. В помещении они прозрачные, а на ярком свету темнеют и защищают глаза от избыточного света. Очень удобная штука. В честь них и назвались «Хамелеоном». Стараемся угодить и принести пользу.

Вы молодая красивая девушка. Мешает ли бизнес личной жизни?

Спасибо за комплимент. Бизнес не мешает, скорей наоборот, стимулирует. За те годы, которые я занимаюсь бизнесом, успела закончить технический ВУЗ, выйти замуж. У меня маленький сын, скоро ему исполнится год. Теперь уже ради него я стараюсь развивать дальше свое дело.

Обязательно слежу за модными тенденциями в своей профессиональной области, посещаю выставки, регулярно обновляю ассортимент. Причем не только очков. В наших салонах большой выбор аксессуаров: очечников, цепочек для очков, различных футляров, средств ухода за оптикой.

Что вы хотели бы пожелать начинающим коллегам и всем нам, потенциальным клиентам?

Коллегам - терпения и успехов. Умения вести свой бизнес с максимальной выгодой и наименьшими потерями. Обращайтесь за советом к опытным бизнесменам. Не у всех есть мамы с профессиональным опытом. Зато у всех есть интернет.

Хочу предостеречь наших и не только наших клиентов: не покупайте готовые дешевые очки. Вы потом потратите больше денег на лечение глазных болезней. Очки подбираются индивидуально, с учетом ваших физиологических особенностей. Оптика должна быть качественной. Глаза - очень сложный и хрупкий биологический механизм, относитесь к ним бережно. Они - зеркало вашей души и для нее требуется достойная оправа.

А еще - пусть у каждого обязательно будут в запасе «розовые очки» оптимиста. Смотрите через них на мир чаще. Конечно, проблем, таким способом не решить, но избавиться от хандры точно можно. И здоровый взгляд на жизнь будет иметь счастливый розовый блик!

Если будете в Пятигорске, добро пожаловать в наши заведения. Они находятся в центре города: по улице 40-летия Октября, 55 и на улице Козлова, 24.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Говорит предприниматель Егоров Константин Гавлеевич: «Наверное, только те, кто постоянно вынужден пользоваться очками, понимает, как это удобно, что магазины «Оптика» есть практически в любом районе крупного и не очень города». Еще лет двадцать назад для покупки очков надо было получать рецепт от окулиста, затем отдавать его в салон изготовления очков, и лишь через неделю, а то и две, вы получали вожделенные очки на руки. Не факт, что они вам были к лицу – главное, что очки были! На форму и качество склейки стекла и оправы смотрели мало, отклеится – приклеивали сами.

Почему именно оптика?

Потому что это нужно, и я вижу постоянно на улицах детей и стариков в очках, молодых людей, которые достают очки из шикарных пиджаков, чтоб подписать чек в банке, и прочее, прочее.

Немного статистики:

• нарушения зрения на 2001 год были отмечены у 70% работоспособного населения России;
• количество детей со зрительными нарушениями к 11 классу возрастает в 9 раз (до 65-70% детей страдают миопией разной степени тяжести);
• медики ратуют за профилактику сохранения зрения, а не за оперативные вмешательства.

Вообще, понятно, что меня это волнует, потому, как и мои дети, тоже в группе риска по зрению, и лучше предупредить, чем лечить.

Поскольку я достаточно долго пользуюсь очками (иногда линзами), а ездить за новыми очками приходилось в центр города (рядом не было не только магазина, но даже отдела оптики в аптеках района) было логично, что мой будущий бизнес будет связан с очками, их изготовлением или продажей готовых изделий.

Почему готовый бизнес-план может быть хорошим подспорьем?

Я примерно представлял себе, что может понадобиться для оптики, но рассчитать расходы/доходы, сделать самостоятельно бизнес-план, а тем более, получить под этот план кредит в состоятельном Банке у меня не получилось.

К тому же, я сам являлся постоянным клиентом, уж мне ли не знать, сколько денег приходится снова и снова вкладывать в покупку очков? Тогда величина кредита даже для начала бизнеса – это невероятно большая сумма…

Мне это представлялось чем-то из области фантастики, и тогда на помощь пришел друг, который как-то воспользовался готовыми шаблонами для составления бизнес-планов.

В то время друг числился на какой-то бирже труда, и чтобы начать свое дело, надо было этот бизнес-план составить и защитить перед комиссией! Ну, не бред ли?

Человек, который ни разу не занимался выпечкой сам, представил на комиссию бизнес-план пекарни, доказал перспективность этого занятия. Причем, первоначально его бизнес-план не приняли, но после коррекции по уже готовому шаблону он сделал из своей «писанины» настоящую «конфетку».

И придраться было не к чему, и план работал с первых дней внедрения!

Оптика бизнес-план бесплатно

В Интернете, конечно, много замечательных историй про мгновенное обогащение или прибыли с «ничего» до «миллиона», но это лишь выдумка.

Надо работать, вкладывать труд, умения и свой ум в то дело, которое пытаешься «поставить на широкую ногу».

Чтобы самому составить бизнес-план мне бы понадобилась вечность – разобраться во всех хитросплетениях бюрократических препонов, состыковать их с реальными нуждами производства очков и их комплектующих, задача не из легких.

Я советовался в компаниях, которые линзы для очков производили сами, делали из комплектующих изделий, что-то заказывали или покупали от прямых производителей, все было бесполезно.

Получалось, что окупится бизнес на магазине оптики не быстро, и нужны были деньги, кредит же давали только под реальный бизнес-план, которого у меня не было.

Тогда я посмотрел на предложение друга воспользоваться шаблоном для составления бизнес-плана уже серьезнее. Я почитал бизнес-планы тех, кто уже крутился в подобном бизнесе. Затраты колоссальные на первых порах, но окупаемость – превосходная.

При составлении бизнес-плана в шаблоне учитывалось все (за исключением местных нюансов):

• Удобство расположения оптики;
• Проходимость по целевому клиенту;
• Ассортимент, цена и качество;
• Акции, скидки (в том числе, накопительные);
• Аренда помещения;
• Затраты на персонал.

Тогда я понял, что пока не потяну производство оптики, и остановился на магазине готовой оптики. В принципе, без готового шаблона я бы все был на начальном «отсчете», поэтому выбор был правильный – «готовый шаблон+коррективы+консультации» = хороший бизнес!

На сегодня у меня два небольших магазинчика готовой оптики, оба находятся у станций метро. Я счел нецелесообразным выносную торговлю, клиента надо «знать в лицо» – и клиент должен знать, что лучшие очки для него только в моем магазине.

В каждом магазине есть небольшой отдел, где работает врач-окулист и там совершенно бесплатно можно проверить остроту зрения, подобрать очки, которые есть прямо сейчас на витрине!

Не надо приходить еще раз, да и врач сразу выпишет рецепт и тут же можно сделать заказ и получить его через день с доставкой на дом! Небольшие вроде услуги, а оборот увеличился в десятки раз. Мне нравится мой бизнес…

Магазины оптики на опыте предпринимателя

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана магазина оптики:

Скачать бизнес-план оптики

Салон оптики, имеющий двухлетний денежный оборот, предназначен для выполнения
следующих поставленных целей:

• Образование предприятия, имеющего высокую рентабельность;
• Получение в процессе товарооборота прибыли;
• Выпуск товаров оптики, способных удовлетворить рынок услуг в области офтальмологии.

России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела:

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать

1. Для осуществления проекта планируется получить кредит, составляющий 3180000 руб.
2. Направление работы предприятия: специализация в области услуг реализации и подбора оптики.
3. Предполагаемый доход от инвестиций составит 302100 руб.
4. Выплаты процентов по взятому кредиту производятся, начиная с 1-го месяца осуществления проекта. Ставка процента по кредиту составляет 24%.
5. Общее количество выплаченных средств по кредиту – 302100 руб.

Характеристика салона

Салон предназначен для оказания услуг людям, имеющим проблемы зрения.

Процесс организации салона предполагает:

• Покупку или аренду помещения с проведением ремонта;
• Приобретение офтальмологического и офисного оборудования;
• Закупка товаров оптики;
• Прием на работу сотрудников учреждения;
• Выпуск рекламной продукции.

По мнению экспертов для начального ведения бизнеса достаточно арендовать помещение с площадью 40 кв. м. Салон будет состоять из двух отделов: офтальмологического кабинета и приемной, примыкающей к торговому залу.

Таблица №1. Потенциал потребления услуг оптики в России

Этого достаточно для оказания только диагностических услуг, если салон дополнительно будет заниматься изготовлением оптических товаров, дополнительно потребуется создание мастерской. Желательно покупать для организации производства более дорогое оборудование, обеспечивающее высокое качество продукции.

При приобретении товарного ассортимента следует учитывать интерес покупателей не только к очкам и их аксессуарам, но и к линзам, приобретающим все большую популярность у покупателей.

Очки разделяются на следующие виды в зависимости от назначения:

1. Корректирующие зрение.
2. Очки для защиты глаз.
3. Очки для декоративных целей.
Линзы могут быть минеральными или органическими.

Оборудование, необходимое для салона оптики

Для работы салона необходимо следующее оборудование: кератотопограф, проектор знаков, фароптор для определения остроты зрения, имеющий сменные стекла, медицинская кушетка и кресло для клиентов, запас необходимых материалов, включая линзы в количестве не менее 10 000 пар.

Диагностический кабинет оснащается наиболее важными для приема приборами: офтальмоскопом, рефрактометром-кератометром, пробными линзами, щелевой лампой, проектором знаков.

Таблица №2. Прирост участников рынка оптики в России

На приобретение оборудования потребуется потратить примерно 280 000 руб., а создание профессиональной линии для сборки очков, которая состоит из обрабатывающих линзы станков, покрасочного и сверлильного оборудования для изготовления пластиковых линз, диоптриметра, центратора, ультразвуковой мойки обойдется в 1 000 000 – 1 400 000 руб.

Предусматривается привлечение на предприятие сотрудников, имеющих высокую квалификацию, что может быть обеспечено проведением конкурса на рабочие места, способствующего успешному росту и развитию салона.

Справочники