Спрос - это количество услуг или товаров, которое потребитель готов приобрести в течение определенного времени по некоторой цене. Величина спроса зависит как от цены товара, так и от вкуса, дохода и числа покупателей. Основным фактором, влияющим на нее, является цена. Связь между объемом спроса покупателей и ценой на товар отражается законом спроса. Его смысл описывает следующая зависимость: чем дороже товар, тем ниже количество покупателей, готовых его приобрести, соответственно, ниже спрос. И, наоборот, при наличии других равных условий величина спроса растет при снижении цены. Следовательно, между данными показателями установлена и отрицательная, обратная зависимость.
Данная связь объясняется следующими причинами:
Установившаяся высокая цена вызывает нежелание у потребителя приобретать товар, а пониженная увеличивает количество покупок и число покупателей, в результате чего возрастает спрос и величина спроса.
На потребление оказывает воздействие принцип предельной убывающей полезности, который показывает, что приобретение последующих единиц определенного товара приносит меньше удовлетворения, а покупка дополнительного количества товара возможна лишь при условии снижения цены.
Изменение ожиданий покупателей (появление информации о снижении закупок импортного подсолнечного масла вызовет на данный товар и расширение текущего спроса на масло).
Изменения экономической политики страны (снижение ставок налогов приводит к повышению доходов, и, как следствие, к увеличению спроса и потребления).
Придает поведению продавцов и покупателей экономическую объективную оценку, что позволяет предвидеть их реакцию на изменение цен.
Но, как показывает практика, возникают ситуации - исключения из закона спроса. К примеру, при увеличении цены на продукты первой необходимости (мясо, картофель, соль, хлеб) величина спроса на них продолжает увеличиваться. В данном случае повышение спроса спровоцировано наметившейся тенденцией к увеличению цен. Покупатели ждут еще большего повышения и увеличивают закупки данных товаров.
Исключения из правил закона спроса описывает эффект Гиффена. Этот английский экономист установил, что понижение цен на товары роскоши не вызывает увеличения спроса, а, наоборот, провоцирует его снижение. Установлено, что данные товары покупаются не только из-за высоких потребительских свойств, а во многом для показа высокого статуса человека, а уменьшение цены снижает их привлекательность.
Имеет место также согласно которому в краткосрочной перспективе рост цены на товар повышает и величину спроса. В данном случае можно говорить о потребительских ожиданиях нового увеличения в ближайшее время цены на товар.
Потребности нельзя отождествлять со спросом, но необходимо учитывать, что эти две категории связаны между собой. Не существует спроса без потребностей. Наличие потребностей и потребительского спроса предполагает создание таких товаров, которые способны их удовлетворить. Потребности управляют спросом. Однако спрос не равен потреблению. Спрос как экономическая категория отражает потребности людей, но не все, а лишь в той их части, которая может быть оплачена потребителями.
Следует различать понятия спрос и величина спроса. Спрос - это запрос фактического или потенциального покупателя на приобретение товара за имеющиеся у него для покупки этого товара деньги. Спрос означает с одной стороны потребность покупателя в некоторых товарах или услугах, а с другой - возможность оплатить покупку по цена, находящихся в пределах доступного диапазона. Товары и услуги производятся для тех, кто хочет и может заплатить за них определенную цену. Очень наглядно это определение спроса иллюстрирует современная ситуация в России. Производство продукции во многих отраслях народного хозяйства страны сокращается не потому, что нет потребности в соответствующих товарах, а потому, что на них нет спроса: потребители не могут оплачивать необходимую им продукцию. Другими словами, спрос определяет количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене в течение определенного периода времени. Максимальная цена, по которой покупатель согласен купить определенное количество данного товара, называется ценой спроса. Спрос всегда конкретен, поскольку ориентирован на покупку определенного товара или услуги. В микроэкономическом плане спрос рассматривается по отношению к рынку какого-то конкретного товара на уровне одного лица или группы лиц. С макроэкономической точки зрения спрос охватывает определенную группу товаров в масштабе общества. Поэтому различают индивидуальный и совокупный спрос. Величина спроса (объём спроса) представляет собой количество товара, которое готов приобрести покупатель по конкретной цене, а полный спрос на товар — это готовность потребителя приобрести товар при всевозможных ценах, то есть, функциональная зависимость величины спроса от цены.
Закон спроса : при прочих, неизменных факторах величина спроса уменьшается по мере увеличения цены товара, т.е. существует обратно-пропорциональная зависимость между величиной спроса и ценой. Это происходит по 2м причинам: при снижении цены потребитель хочет приобрести больше товара - эффект дохода; при снижении цены товар дешевеет относительно других товаров и приобретать его становится выгоднее - эффект замещения. Графически закон спроса представляется в виде кривой спроса, отражающей функциональную зависимость между величиной спроса и ценой. Движение самой кривой происходит, когда изменяется сам спрос под влиянием неценовых факторов: потребительские вкусы - достаточно субъективный фактор, находит свое отражение в изменении личных вкусов и предпочтений, диктуемых модой или престижем того или иного товара; доход покупателей - в отношении большинства товаров повышение доходов ведет к росту спроса на более качественные товары (товары, спрос на которые изменяется прямо с изменением дохода, называются товарами высшей категории, обратная ситуация свидетельствует о товарах низшей категории); цены на сопряженные товары - товары объединяют в 2 группы: товары заменяющие (субституты) и дополняющие (сублименты), когда товары взаимозаменяемы, то между ценой на 1 из них и спросом на другой, существует прямая связь, когда 2 товара являются взаимодополняющими, между ценой на 1 и спросом на другой существует обратная связь; число покупателей ; ожидание покупателей - если ожидается повышение цен или рост доходов, то потребители покупают товары впрок и увеличивают текущие расходы, ожидание обратной ситуации ведет к сокращению текущего спроса на товары.
Логику поведения главных субъектов рынка - покупателей и продавцов - отражают две рыночные силы: спрос и предложение. Итогом их взаимодействия становится сделка - соглашение сторон о купле-продаже товара и/или услуги в определенном количестве и по определенной цене.Все рыночные операции взаимосвязаны между собой. Если некий товар продается любому желающему по определенной цене, то аналогичный товар не может при тех же условиях стоить дороже или дешевле. Одна сделка влияет на другую, появившийся в одном месте спрос (или предложение) воздействует на общее состояние рынка. Другими словами, конкурентное ценообразование аккумулирует в цене огромный объем разнообразной информации о количественных и качественных характеристиках экономических процессов, формирует информационно-побудительную основу рыночной экономики.
Спрос и предложение в известном смысле являются рыночной заменой (или рыночным эквивалентом) того механизма регулирования, который был характерен для плановой экономики, когда предполагалось, что все разнообразие экономической информации известно центральному планирующему органу. И если плановики лишь пытались на основе собственной «всеобъемлющей» информированности вырабатывать наиболее рациональные пути достижения социально-экономических целей и определять направления действий всех лиц, участвующих в экономических процессах, то механизм спроса и предложения действительно реализует все эти цели в рыночной экономике.
Спрос покупателей на те или иные товары формируется под влиянием потребностей, т. е. стремления человека к обеспечению для себя лучших условий жизни. Потребности весьма индивидуальны; они свои у каждого человека и складываются под воздействием целого ряда факторов, определяющих условия существования:
Его самого (например, потребность или отсутствие потребности в теплой одежде определяются климатом страны, степенью закаленности человека, его вкусами);
Его семьи и близкого окружения (так, потребность в обучении детей и сила ее проявления зависят от уровня развития общества и от места, которое занимает в обществе данный индивид);
Той социальной, национальной, религиозной и другой общности, к которой принадлежит человек (скажем, потребность в национальной обороне зависит от международного положения государства, гражданином которого является человек).
При этом из огромного спектра человеческих потребностей экономическую науку интересуют в первую очередь те, которые подкреплены соответствующими денежными возможностями, иначе говоря, ее интересует «платежеспособный спрос». Таким образом, спрос - это желание и способность покупателей совершать сделки по приобретению имеющегося на рынке товара. А величина спроса - это то количество товара, которое покупатели хотят и могут приобрести по данной цене в течение определенного времени.
Общеизвестно, что обычно по низкой цене товары могут быть реализованы быстрее и в большем количестве, чем по цене более высокой. Одновременно повышенный, ажиотажный спрос ведет к взвинчиванию цен, а вялый и пониженный - к их снижению. Данная обратная зависимость между рыночной ценой товара и его количеством, которое можно купить или продать по этой цене, носит название закона спроса.
Согласно закону спроса потребителями, при прочих равных условиях, будет куплено тем большее количество товаров, чем ниже их рыночная цена. Возможна и другая формулировка этого закона: закон спроса состоит в обратной зависимости между уровнем цен и количеством покупаемой продукции.
Закон спроса - один из фундаментальных законов рыночной экономики. Глубинные причины его существования коренятся в самой природе стоимости и цен. Они будут рассмотрены позже в рамках анализа теорий стоимости. Сейчас же ограничимся тем, что перечислим непосредственные предпосылки его возникновения:
1) уменьшение цены ведет к увеличению числа покупателей, которым данный товар становится доступным;
2) один и тот же потребитель может позволить себе покупать большее количество подешевевшего товара. В экономической литературе это явление принято называть эффектом дохода, поскольку снижение цен равносильно увеличению дохода потребителя;
3) подешевевший товар «оттягивает» на себя часть спроса, который в противном случае был бы направлен на приобретение других товаров. Это явление также имеет особое название - эффект замещения.
Закон спроса устанавливает обратную зависимость между ценой и объемом продукции, которую хотят купить потребители. Тем самым этот закон провозглашает цену главным фактором, определяющим размеры спроса. Но хозяйственная практика убеждает нас в обратном: в рыночной экономике спрос в большой степени определяется ценой. Не случайно, если не принимать в расчет экстремальные ситуации, именно цена в первую очередь интересует потребителя, решившего купить товар. А все другие характеристики обязательно рассматриваются через призму цен (вспомним, как мы рассуждаем, например, о такой важнейшей характеристике, как качество: дорогой автомобиль, но он своих денег стоит).
Зависимость между ценой товара и спросом на него можно представить табличным, графическим и функциональным способами. Допустим, нам известно, сколько килограммов колбасы может быть продано в соседнем универсаме за неделю при различных уровнях цен. Тогда зависимость между ценой и спросом можно представить в виде таблицы.
Эта же зависимость может быть представлена в виде графика в координатах цен на колбасу (Р - независимая переменная) и количества купленной колбасы (Q - зависимая переменная) (рис. 4.1). Для построения графика используем данные нашего гипотетического примера (табл. 4.1)
Таблица 4.1
Линия D носит название кривой спроса. Она показывает, какое количество (Q) товара готовы купить покупатели:
А) при каждом данном уровне цен;
Б) в конкретный период времени;
В) при неизменных прочих факторах.
Другими словами, движение вдоль кривой спроса (от одной точки к другой) отражает изменение в количестве товара, на которое потребители предъявляют спрос, происходящее в результате изменения цены товара.
Функциональная зависимость между объемом спроса (QD) и ценой может быть представлена также в аналитической форме, т. е. в виде формулы
Рис. 4.1. Зависимость спроса от цены
Впрочем, в такой общей форме она не отражает обратной зависимости между спросом и ценой, и при практическом применении формулу необходимо конкретизировать. Например, если зависимость линейная, она примет вид
QD – bP = a,
Где a, b - численные коэффициенты.
В нашем условном примере она будет выглядеть следующим образом:
QD -5Р?= 300.
В экономической теории принято различать индивидуальный спрос, как спрос отдельного покупателя на определенный товар, и рыночный спрос, т. е. суммарный спрос всех покупателей для каждой цены товара. Если обозначить через qij индивидуальный спрос на i-й товар j-го покупателя, то рыночный спрос можно выразить как
Где Qi - рыночный спрос, n - число покупателей на рынке.
Кривая индивидуального спроса, имея, как и кривая рыночного спроса, отрицательный наклон, т. е. отражая уже описанную обратную зависимость между спросом и ценой, не является плавной, а имеет, скорее, ступенчатый вид.
Чтобы побудить человека, скажем, купить две пачки масла вместо одной, недостаточно небольшого снижения цены по сравнению с обычным уровнем. То есть если вместо 10 руб. (московская цена начала 1999г.) она будет стоить 9 руб. 80 коп., затем 9 руб. 60 коп., далее 9 руб. 40 коп., то все эти изменения, скорее всего, не заставят одного конкретного покупателя удвоить объем покупки. Но в какой-то момент (допустим, при цене 8 руб.) он отреагирует повышением закупаемого количества продукта. На графике возникнет скачок спроса, «ступенька». Поскольку же «порог чувствительности» у потребителей разный, то, суммируясь, ступенчатые кривые индивидуального спроса сгладят друг друга и в итоге создадут плавную кривую рыночного спроса.
Ценовой фактор - важнейший, но не единственный, влияющий на спрос. Среди других неценовых факторов, определяющих объем спроса, следует отметить:
Доходы потребителей (I), определяющие величину потребительского бюджета;
Цены на другие товары (Pa ... Рn), часть которых тесно связана между собой, например, взаимозаменяемые (товары-субституты) и взаимодополняемые товары;
Вкусы покупателей (T), на которые влияет множество факторов - от изменчивой моды до национальных традиций;
Общее число покупателей или размер рынка (N);
Ожидания покупателей, включая инфляционные (W);
Прочие факторы (B).
С учетом всех этих факторов общую функцию спроса можно представить в следующем виде:
QD = f (P, I, Pa...Pn, T, N, W, B).
Отразить такое множество переменных на обычном двумерном графике невозможно. Однако их влияние может быть учтено иным образом. Если изменение цены в графической интерпретации спроса означало движение вдоль кривой спроса, то изменение неценовых факторов спроса ведет к сдвигу кривой спроса вправо или влево.
Допустим, вследствие уменьшения дохода произошло уменьшение потребительского бюджета и обусловленного им спроса. В нашем примере из-за этого кривая спроса на рис. 4.2 сместится из положения D в положение D2 и при прежней цене колбасы станут покупать меньше (Q2 вместо Q).
Соответственно противоположное событие - рост дохода - приведет к увеличению спроса (см. рис. 4.2), это сдвиг кривой от D к D1).
Рис. 4.2. Сдвиги кривой спроса
Действие неценовых факторов спроса (детерминант спроса) зачастую может нейтрализовать влияние цены, т. е. изменение количества покупаемых товаров может происходить внешне независимо от движения цен. Например, если повышение цен и увеличение дохода будут происходить одновременно, то на графике вполне может возникнуть траектория, обозначенная нами точками A, B и С. При первом взгляде на нее может складывается впечатление, что нарушен закон спроса: ведь несмотря на рост цен (от РА до РС) физический объем спроса растет (от QА до QС). В действительности негативное влияние роста цен здесь просто маскируется ростом доходов. Рост цен сократил бы размеры спроса, но из-за роста дохода кривая спроса последовательно перемещалась из положения D2 в положение D, а затем и D1, что вызвало увеличение спроса. Легко видеть, что не будь этого смещения и продолжай действовать кривая спроса D2, даже подъем цен от РА до РB неминуемо вызвал бы резкое снижение спроса.
Необходимо различать изменение величины спроса и изменение функции спроса. В первом случае объем спроса меняется при изменении цены. На графике это выражается в скольжении вдоль кривой спроса в связи с изменением цены (рис. 4.3).
Во втором случае происходит сдвиг функции спроса вправо или влево (рис. 4.4). В этом случае при той же цене покупается больше (меньше) продукции.
Рис. 4.3. Изменение величины спроса
Для выявления влияния того или иного фактора на размер спроса следует абстрагироваться от влияния всех других факторов, т. е. воспользоваться принципом «при прочих равных условиях». Для этого надо, чтобы все параметры, кроме анализируемого, оставались неизменными.
Рассмотрим некоторые из перечисленных неценовых факторов спроса.
Доходы населения и размеры накопленного имущества обычно связаны со спросом прямой зависимостью, т. е. чем богаче население, тем больше спрос; а чем оно беднее, тем меньше.
Так, ситуация со спросом на большинство потребительских товаров на российском рынке после девальвации рубля в августе 1998г. и последовавшего за ней падения уровня реальных доходов населения соответствует именно этому случаю. В результате кризиса произошло снижение потребительских расходов или уменьшение спроса на товары. На графике (см. рис. 4.2) это выглядит как сдвиг кривой спроса из положения D в положение D2.
Повторим, однако, что так обстоит дело в большинстве, но не во всех случаях. В экономической теории принято различать нормальные и аномальные товары. К последним (обычно это продукты, воспринимаемые по сравнению с другими как худшая альтернатива) сказанное не относится: по мере роста доходов спрос на них падает. А при падении доходов? растет.
Рассмотрим для примера товары-заменители? маргарин и масло. Дешевый маргарин воспринимается как масло для бедных. Поэтому с ростом доходов населения следует ожидать падения спроса на него и переключение потребителей на сливочное масло. Но это справедливо лишь в той мере, в которой данный продукт воспринимается населением как худший выбор.
Спрос на дорогие сорта маргарина, имеющего по сравнению с маслом известные преимущества (например, пониженное содержание холестерина), будет реагировать на увеличение доходов нормальным образом, т. е. не падать, а расти.
На рис. 4.4 представлен реальный пример реакции спроса на нормальные и аномальные товары в условиях падения доходов населения в начальный период реформ в России. С понижением достатка люди стали потреблять больше хлеба (на 10%) и картофеля (на 19%), т. е. увеличили спрос на аномальные товары.
Одновременно они сократили потребления мяса (на 19%) и фруктов (на 16%), уменьшив спрос на нормальные товары. Да это и понятно: стараясь сэкономить на еде, люди вынужденно увеличивают потребление дешевых (и менее качественных) продуктов.
Рис. 4.4. Спрос на товары в начальный период реформ в России (1990 - 100%): а) аномальные товары;
Б) нормальные товары
Кстати, динамика потребления нормальных и аномальных продуктов питания в силу описанной закономерности может служить надежным критерием уровня жизни в стране. Чем большую долю в питании населения занимают хлеб, картофель, макароны, тем беднее страна. Напротив, чем больше доля мяса, молока, фруктов, тем она богаче.
По-разному изменяют спрос на данное благо и цены на другие товары. Так, уменьшение цены товаров-субститутов, которые могут заменить данный товар в потреблении (например, чай - кофе, говяжье мясо - куриные окорочка, уголь - нефть) приведет к уменьшению спроса на данный товар (см. на рис. 4.2 это сдвиг кривой влево вниз к D2), т. е. предпочтение будет отдано более дешевым товарам-конкурентам.
Конкретнее, если мы анализируем спрос на уголь в связи с забастовками шахтеров в России, а нам известно, что цены на товар-субститут угля нефть снижаются, то, как это ни печально, следует ожидать дальнейшего уменьшения спроса на уголь. А значит, государство должно своевременно начать подготовку к смягчению новой волны социальных трудностей в шахтерских регионах. Зато при росте цен на нефть обстановка в шахтерских регионах разрядится, поскольку спрос на уголь возрастет.
Изменение цен на комплиментарные товары, дополняющие данное благо в потреблении (их примерами могут служить фотопленка и фотоаппараты, бензин и автомобили, сахар и ягоды), ведет к однонаправленному изменению спроса, т. е. при росте цены на любой из взаимодополняющих товаров спрос падает на оба; при падении цен - синхронно увеличивается.
Так, рост цен на сахар в сезоны приготовления варенья ведет к уменьшению спроса на ягоды. Не случайно в российских женских журналах в таких случаях резко увеличивается количество рецептов по приготовлению варенья без сахара. Как говорится, голь на выдумки хитра: не имея возможности отменить экономическую закономерность, рачительные хозяйки пытаются ее обойти, вообще отказавшись от комплиментарного товара.
Влияние потребительских ожиданий на спрос также весьма разнообразно. Увеличение спроса может быть обусловлено инфляционными причинами - уверенностью в обязательном подорожании товаров. Такого рода ажиотажный спрос периодически можно наблюдать на российском рынке в последние годы. В августе 1998г. толпы напуганных покупателей буквально сметали с прилавков любые товары. Люди вполне резонно полагали, что после девальвации они резко подорожают. На какое-то время даже воскресли призраки прошлого: длиннейшие очереди, исчезновение некоторых товаров из продажи и т. п.
Сезонные, предпраздничные колебания продаж также можно отнести к изменениям спроса под влиянием потребительских ожиданий.
Достаточно динамично изменяет объем спроса и такой фактор, как вкусы и предпочтения потребителей. Стоит в моду войти мини-юбкам, и кривая спроса на ткани смещается вниз: чего другого, а материи на эти наряды практически не нужно. На потребительские предпочтения и их изменения в свою очередь оказывают влияние семейное и социальное положение потребителей, возраст, пол, устойчивость национальных традиций и пр.
Но не только мода меняет предпочтения. Куда более масштабной причиной их изменений является технический прогресс. На глазах нынешнего поколения российской молодежи спрос на пластинки был практически «убит» распространением компакт-дисков.
Спрос отражает желание и возможность приобрести товар по определенной цене. В его основе лежит предельная полезность товара (прирост полезности, связанной с потреблением каждой последующей единицы товара), скорректированная на покупательскую способность потребителя.
Кривая спроса (D) показывает, какое количество товаров (Q) могут приобрести потребители при различных уровнях цены. Кривая D демонстрирует действие закона спроса: чем выше цена (P) на товар при прочих равных условиях, тем меньше объем спроса (Q), и наоборот.
Свойства кривой D:
1) убывающая;
2) тангенс угла наклона отрицательный;
3) отражает обратную зависимость между P и Q.
Спрос испытывает влияние ценовых и неценовых факторов. Эта функция может быть представлена в виде
где Pa – цена данного товара;
Pn – цена товаров-заменителей;
Pm – цена на дополняющие товары;
I – доход покупателя;
M – вкусы и предпочтения покупателя.
Закон спроса - это такая модель экономики, в которой цена определяет величину спроса, т.е. существует только эта зависимость, а все остальное принимается за стабильное.
Следовательно, перед нами однозначная связь - «ценоуправляемая» величина спроса. Поэтому изменение может выражаться только движением по точкам кривой спроса, отражающим соответствующее изменение величины спроса.
Однако спрос испытывает влияние не только цены, но и других, неценовых факторов. В этом случае происходит изменение уже не величины спроса, а «самого» спроса.
Главными факторами изменения самого спроса являются:
1) изменение предпочтений потребителей (мода, здоровье, и т. д.);
2) число покупателей (их увеличение приводит к росту самого спроса, а уменьшение - к падению);
3) изменение величины дохода покупателей.
Изменение
объема спроса и функции спроса
Кривые спроса на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары
9. Предложение и величина предложения. Функция и факторы предложения.
Предложение – кол-во товаров и услуг, которые продавцы хотят продать по данной цене. На рисунке – кривая предложения.
Факторы увеличения предложения:
внедрение новых технологий;
повышение производительности труда.
Закон предложения: с ростом цен на товар увеличивается объем предложения этого товара при прочих равных условиях.
Величина предложения – это количество товара и услуг, которое предъявляется к продаже по какой-либо определенной цене в течение определенного времени.
Например, мы можем сказать, что величина предложения товара X по цене Y составляет 1000 штук в неделю.
Согласно закону предложения, между ценой и величиной предложения существует прямая связь, т.е. величина предложения больше при высоких ценах и меньше при низких.
Если спрос на данный товар повышается увеличивается, он становится более редким, и его цена повышается. Поэтому его производство становится более выгодным. Величина предложения увеличивается, потому что растущие прибыли будут стимулировать рост производства. Более высокие цены и прибыли будут привлекать в эту отрасль и другие фирмы.
При падении спроса цена на товар снизится, и это будет означать, что по существующей на рынке цене этот товар в избытке. Фирмы будут вынуждены сбросить цены, чтобы избавиться от излишков. При сниженных ценах производство станет менее выгодным, поэтому фирма сократит выпуск этого товара, и его предложение уменьшится. Падение цены может привести к тому, что менее эффективно работающие фирмы будут вынуждены уйти из отрасли.
Закон предложения показывает, что производители хотят изготовить и предложить к продаже большее количество своего продукта по высокой цене, чем они хотели бы это делать по низкой цене.
Кривая предложения (S) показывает, какое количество товара производители могут продать при различных уровнях цены (рис. 5.1). Кривая S демонстрирует действие закона предложения: чем выше цена (P) на товар, при прочих равных условиях, тем больше объем предложения (Q), и наоборот. Свойства кривой S:
1) возрастающая;
2) тангенс угла наклона положительный;
3) отражает прямую зависимость между P и Q.
Предложение испытывает влияние ценовых и неценовых факторов. Эта функция может быть представлена в виде формулы
где, PA – цена данного товара;
PX, PУ – цены на экономические ресурсы;
Nt – применяемая технология;
T – налоги и дотации.
Изменение объема предложения и функции предложения
Степень чувствительности предложения к изменению цены товара называют эластичностью предложения. Коэффициент эластичности предложения по цене показывает, на сколько изменится объем предложения товара (QS) при изменении P на 1%
Коэффициент ES всегда положительный, т.к. по закону предложения P и QS изменяются в одном направлении. Т. к. производство товаров зависит от степени загрузки производственных мощностей, размеров товарных запасов, способности к инвестициям и сроков их реализации, то эластичность предложения (реакция на изменение рыночной ситуации) в значительной степени зависит от фактора времени. По способности предприятия отреагировать на рыночную ситуацию выделяют три временных периода.
Влияние
фактора времени на эластичность
предложения
Естественно, он должен располагать деньгами для покупки, поскольку бесплатно на рынке ничего получить нельзя. А это значит, что на рынке мы сталкиваемся уже не с потребностями как таковыми, а со спросом.
Этот термин, а точнее, его полный вариант - «платежеспособный спрос» ввел в научную лексику выдающийся английский экономист Томас Роберт Мальтус (1766-1834). И сделал он это для того, чтобы провести четкую грань между мечтами людей о получении в свое распоряжение каких-то благ и их реальными возможностями эти блага приобрести.
Очень хорошо это различие описал предшественник Мальтуса Адам Смит: «Даже очень бедный человек может, в определенном смысле слова, обладать спросом на карету, запряженную шестеркой лошадей; он может даже желать иметь ее; но его спрос никогда не станет реальным спросом, поскольку этот товар никогда не поступит на рынок для удовлетворения желаний именно этого человека».
Мальтус довел эту мысль до кристальной ясности, назвав то, что Смит именовал «реальным спросом», спросом платежеспособным. Его выводы позволяют нам сформулировать одно из важнейших правил экономической жизни:
«Для рыночных процессов значение имеют только те желания людей, которые могут быть подкреплены денежными суммами, реально достаточными для покупки некоторого количества товаров».
Спрос в таком понимании характеризует состояние рынка, а точнее, связь массы товаров, которую люди готовы купить, с величиной цен, по которой они могут совершить покупку.
Именно эту связь иллюстрирует рис. 3-1, где видно, что, будь цена на рынке пониже, покупатель купил бы желанных ему товаров побольше.
Рис. 3-1. Связь величины покупок и уровня цены
Иными словами, объем (масса) покупок, или, как говорят экономисты, величина спроса, непосредственно зависит от цены, по которой эти товары можно приобрести.
Величина спроса - объем товара определенного вида (в натуральном измерении), который покупатели готовы (хотят и могут) приобрести на протяжении определенного периода (месяца, года) при определенном уровне цены этого товара.
Спрос - сложившаяся в определенный период зависимость величин спроса на данном товарном рынке от цен, по которым товары могут быть предложены к продаже.
Информацию о возможных величинах спроса легко представить графически в виде кривой, которая называется кривой спроса (рис. 3-2).
Рис. 3-2. Кривая спроса (на примере рынка велосипедов)
Она описывает картину спроса на данном товарном рынке, т. е. зависимость между:
- ценой товара и
- объемами его покупок, возможными при различных уровнях цен.
Кривая спроса позволяет ответить на два вопроса:
- какова будет величина спроса при различных уровнях цен?
- как изменится величина спроса при некотором изменении цены?
Каждая точка на кривой - величина спроса на данный товар (возможное количество покупок) при определенном уровне его цены. Например, точка с координатами (120, 750) обозначает, что при цене 750 денежных единиц покупатели готовы приобрести 120 велосипедов.
Кривая спроса описывает все варианты величин спроса, которые возможны на рынке в данный момент. Их может быть очень много. Поэтому когда нам надо описать общую ситуацию на рынке определенного товара, то удобнее становится пользоваться уже не термином «величина спроса», а термином «спрос».
Различие между терминами «величина спроса» и «спрос» легче уяснить, если знать, что каждое из них - ответ на определенный вопрос.
Ответом на вопрос владельца магазина: «Сколько товаров покупатели готовы будут у меня приобрести за месяц при цене 100 рублей?» - будет информация о ВЕЛИЧИНЕ СПРОСА.
Если же он поставит вопрос по-иному: «Сколько товаров покупатели готовы будут у меня приобрести за месяц при различных уровнях цен на данный товар?», то ответом будет характеристика СПРОСА покупателей на данном рынке.
Чтобы лучше понять механизм взаимосвязи цены и объема проданных товаров, посмотрим на данные, приведенные в табл. 3-1 (такого рода таблицы принято называть шкалами спроса). Цифры в первой колонке показывают возможные уровни цен на велосипеды, а во второй - число велосипедов, которое покупатели готовы приобрести при том или ином уровне цены.
Таблица 3-1
Цена в 3500 ден. ед. создает на рынке ситуацию, когда потребность в велосипедах есть, но величина спроса равна нулю. Причина проста: по такой цене никто из покупателей брать этот товар не хочет.
Величина спроса становится отличной от нуля лищь при более низкой цене. При цене 3000 ден. ед. покупатели готовы приобрести 12 велосипедов. В нашем примере величина спроса оказывается наибольшей при цене 500 ден. ед.
Заметим, что при снижении цены, скажем, с 2400 до 2000 ден. ед. на каждый процент снижения цены приходится 2,04% увеличения спроса. А вот снижение цены с 1000 до 750 ден. ед. обеспечивает рост числа покупок лишь на 1,46% на каждый процент снижения цены. Иными словами, величина спроса в этом примере реагирует на изменения цен по-разному.
Эластичность - это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой. Это число, которое показывает процентное изменение одной переменной в результате 1%-го изменения другой переменной.
где ε - коэффициент эластичности спроса по цене, Р - первоначальная цена, Q - первоначальный спрос, ΔQ - изменение спроса, ΔР - изменение цены.
И на рисунке, и в примере связь между ценой и величиной спроса складывалась так, что более высокой цене соответствовало меньшее число покупок. Такую закономерность в поведении покупателей можно обнаружить по большинству товаров, что и подтверждается личным опытом любого человека, посещающего магазины.
Закон спроса : повышение цен обычно ведет к снижению величины спроса, а снижение цен - к ее увеличению.
Знакомство с законом спроса позволяет сделать два вывода, о которых нельзя забывать никому из нас (ведь, как говаривал мудрец, «каждый живет продажей чего-либо»!):
- повышение цен не всегда гарантирует увеличение выручки от продаж, а снижение не всегда грозит падением этой выручки;
- при определении цены на свой товар любой коммерсант обязательно должен прикинуть: сколько он сможет выручить при такой цене исходя из существующей эластичности спроса на этот товар по цене.
Завершая разговор о закономерностях формирования спроса, отметим, что, помимо цены самого товара, на изменения спроса влияют еще такие факторы, как:
- цены других товаров;
- уровень доходов покупателей;
- численность покупателей;
- предпочтения покупателей (формирующиеся под влиянием их вкусов, традиций, рекламы и других обстоятельств).
И наконец, последнее, что нам надо знать, чтобы понять, почему закон спроса действует именно так, как мы это описали выше, - это то, что потребитель чаще всего ведет себя на рынке рационально (от лат. ratio - «разум»). Рациональный (разумный) потребитель осознает, что для совершения покупок он располагает ограниченной суммой денег , и старается потратить эти деньги путем покупки та-кого набора товаров, который обладает для него наибольшей полезностью.
При этом свой выбор он осознанно или подсознательно делает не на основе оценки полезности товара вообще, а из оценки предельной полезности этого товара для него лично. А эта полезность по основной массе товаров неуклонно убывает по мере удовлетворения потребностей покупателя. Действительно, для голодного человека первый бифштекс обладает очень большой полезностью. Второй может съесть только большой обжора. Что касается третьего, то он уже мало кому в горло полезет, а упорное его в себя запихивание может кончиться неприятными последствиями.
Получается, что абсолютная полезность всех трех бифштексов одна и та же, а вот их предельная (дополнительная) полезность для конкретного человека неуклонно снижается по мере утоления голода. Поэтому большее количество одних и тех же благ человек согласится покупать только при снижении их цены, что и формирует на графике наклон кривой спроса вниз-вправо.
Доверенности
