Ассортимент книжной продукции. Как открыть книжный магазин: умный бизнес. Помещение для магазина

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Общие замечания: назначение, типология бизнес-плана. Разделы бизнес-плана. Анализ состояния отрасли, рынка. План маркетинга. Производственный план. Организационный план. Правовое обеспечение деятельности фирмы. Оценка риска и страхование. Финансовый план.

курсовая работа , добавлен 04.10.2005

Обоснование бизнес-плана организации производства молочной продукции ООО "Камелла". Сведения о предприятии и отрасли. Описание продукции, оценка рынка сбыта, конкурентов и план маркетинга для предприятия. Разработка производственного и финансового плана.

бизнес-план , добавлен 01.01.2011

Жизненный цикл туристического продукта. Сравнительная характеристика фирм-конкурентов и SWOT–анализ проектируемого туристического агентства, спектр услуг и планируемый объем продаж. Цели и структура организационного плана и оценка финансовых рисков.

бизнес-план , добавлен 30.10.2011

Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Жизненный цикл товара. Обеспечение конкурентоспособности фирмы и ее продукции. Выбор стратегии конкуренции предприятия. Оценка рынка сбыта. План маркетинга и производства. Юридический план.

курсовая работа , добавлен 20.12.2011

Особенности бизнес-планирования в России. Структура бизнес-плана: информация о фирме, цели и задачи проекта, описание товара (потребительские свойства), стратегия маркетинга, организационный, производственный, финансовый планы, оценка риска, страхование.

курсовая работа , добавлен 12.08.2010

Принципы формирования бизнес-плана инвестиционного проекта и критерии оценки эффективности. Характеристика рынка косметологических услуг: объем, динамика, сегментация, конкуренция. Оценка потребительского спроса, разработка плана маркетинга новой услуги.

дипломная работа , добавлен 23.01.2016

Бизнес-план как рабочий инструмент во всех сферах предпринимательства, принципы и основные этапы его реализации, значение в деятельности предприятия на сегодня. Выбор стратегии маркетинга. Цели и структура организационного плана. Оценка возможных рисков.

Как известно, в 2017 году Россия наряду с Китаем и Испанией вошла в тройку самых читающих стран мира, заняв второе место в мировом рейтинге исследовательской компании GfK. 59% россиян заявили, что читают ежедневно или хотя бы раз в неделю. Также позитивно на продажах книжных магазинов сказывается принятие поправок к «антипиратскому закону» в 2015 году, согласно которым действие закона распространяется еще и на книжные материалы, поэтому теперь найти бесплатные книги на просторах Интернета стало сложнее, и пользователям проще купить или заказать их в магазине. Эти данные подтверждают тот факт, что несмотря на развитие современных гаджетов и технологий, книжная продукция довольно популярна и востребована. Следовательно, открытие книжного магазина может стать прибыльным бизнесом, приносящим стабильный доход при правильной маркетинговой политике и организации бизнеса.

В городах-миллионниках с населением до 4 млн человек в среднем открыто от 90 до 140 книжных магазинов.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 594 327 рублей.

Рентабельность проекта 26,6%

Точка безубыточности достигается на десятый месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 24 месяцев .

Средняя чистая прибыль: 226 090 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском проекта необходимо определиться, книжный магазин какого формата вы будете открывать. Предлагаем следующие варианты для рассмотрения:

Книжный магазин с эксклюзивными книгами;
Небольшой магазин с широким ассортиментом товаров (в том числе сопутствующих);
Книжный супермаркет.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим вариант открытия небольшого книжного магазина с широким ассортиментом продукции, так как такой проект требует относительно небольшого объема инвестиций.

Товар, предоставляемый вашим книжным магазином, можно поделить на группы и представить следующим образом:

Наименование группы товаров	Наименование подгруппы товаров
Книжная продукция	Детская литература
	Иностранная литература
	Фантастика
	Историческая литература
	Учебная, методическая литература и словари
	Художественная литература
Канцтовары
Настольные игры

Нежелательно внедрять все категории книжный изданий на первых порах, лучше охватить более узкие, но самые популярные тематики. Подобная структура закупаемых товаров оптимальна для начинающего магазина и позволит удовлетворить потребности не всей, но относительно широкой публики. Со временем рекомендуется расширить ассортимент, внедрив периодические издания, подарочную продукцию, различные жанры книг, сувениры и т.д.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, сегодня покупки онлайн совершает лишь половина российских интернет-пользователей, а в Европе и США этот показатель превышает 80%, поэтому рынок интернет-торговли в России находится в стадии значительного роста. Открывая книжный магазин Вы не можете игнорировать такой канал продаж, как собственный сайт, поэтому необходимо будет позаботиться об открытии собственной площадки, где пользователи смогут ознакомиться с ассортиментом и оформить заказ.

Книжный бизнес носит сезонный характер: максимальный объем продаж приходится на период с сентября по март, а вот летом спрос на книги, как правило падает. Режим работы книжного магазина: ежедневно с 10:00-21:00.

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Обозначим основные этапы открытия книжного магазина.

Регистрация в государственных органах

Перед открытием книжного магазина нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если говорить о системе налогообложения, то целесообразнее выбрать упрощенную с 6% налога с доходов.

При регистрации вам необходимо будет указать следующие ОКВЭД:

47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах. Эта группировка включает розничную торговлю книгами всех видов, но не включает розничную торговлю букинистическими или антикварными книгами;

47.62 Торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах. Эта группировка включает розничную торговлю офисными канцелярскими товарами, такими как ручки, карандаши, бумага и т.п., в специализированных магазинах;

47.62.1 Торговля розничная газетами и журналами в специализированных магазинах;

47.62.2 Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах

Поиск помещения и ремонт

Книжный магазин возможно разместить на площади 80-90 кв.м. Основное требование к помещению: высокий пешеходный трафик, отдельный вход и удобная транспортная развязка. Также в помещении должно быть минимум две комнаты: первая - зал продаж, вторая - подсобное помещение (склад) для оприходованных, но не выложенных в основной зал товаров. Необязательно искать помещение в центре города, книжный магазин может вполне успешно работать и быть востребованным, находясь и в спальном районе.

Арендная плата за помещение, отвечающее таким требованиям, составит около 50000 руб./месяц. Возможно, вам придется произвести ремонт, в частности, покраску стен, замену дверей, на это придется выделить не менее 50 000 руб.

Покупка необходимого оборудования и инвентаря

Для открытия книжного магазина необходимо следующее оборудование:

Стеллажи навесные и напольные;
Кассовые аппараты;
Полки;
Стулья и столы;
Шкафы для товара на складе;
Шкаф и стулья для подсобного помещения.

Полный список и цены можно рассмотреть в таблице ниже:

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Торговое оборудование и инвентарь
Напольный стеллаж
Навесной стеллаж
Стол для расстановки товара

Кассовый аппарат
Предметы интерьера
Прилавок кассира
Противокражные ворота
Компьютер AcerExtensa
Витрина для канцтоваров
Сканер штрих-кода
Вывеска магазина
Расходный инвентарь*
Мебель и инвентарь для склада
Компьютер AcerExtensa
Стеллаж для товара

Мебель и инвентарь для персонала
Шкаф для одежды


Микроволновая печь
Электрический чайник
Стеллажи для склада
Итого

Емкость рынка книжной розницы в России, по оценкам аналитиков, достигает сегодня 2 млрд. долларов. Согласно исследованию, проведенному компанией Discovery Research Group (DRG), последние три года (по данным на 18.05.2011) этот показатель постоянно возрастал. В то же время суммарный тираж книгопечатной продукции с 2008 года сокращается. Если в 2007 году, по расчетам Российской книжной палаты, он составлял 702,3 млн. экземпляров, то в 2010-м году - только 633 млн. При этом средний тираж за указанный срок сократился почти на 30%. Рост рынка обеспечивают не столько увеличение продаж, сколько постоянное удорожание книг. В то же время эксперты сходятся во мнении, что книжный рынок России далек от насыщения и проблема лишь в том, что не все магазины умеют продавать свой товар. маркетинг сбыт конкуренция ассортимент

Сегодня, несмотря на развитие Интернета и торговли по каталогам, в России, по мнению всех без исключения экспертов книжного рынка, книжный магазин остается основным инструментом донесения книги до покупателя. Но данных торговых площадок катастрофически не хватает. Так, по расчетам "ТОП-книги" ныне в России на 1 книжный магазин приходится 60 тысяч жителей, в то время как в Европе (Чехии, Германии, Венгрии) - 10 тысяч жителей. Причем, распределение "магазинов-жителей" в нашей стране осуществляется далеко неравномерно.

В настоящее время в России имеется не более 4,5 тыс. предприятий, называющих себя книжными магазинами. Реально работает 3 тыс. книжных магазинов различных форматов, то есть магазинов площадью не менее 50 кв. м., где книжная торговля является основной. Около 2 тыс. из них составляют независимые не сетевые магазины, 500 - сети издателей, 500 - независимые сети. Количество лотков на открытых рынках и уличных лотков в России составляет 10-20 тыс. точек, а книжных отделов в непрофильных магазинах в Москве - 450-500 торговых точек.

"Сегодня на рынке единовременно представлено примерно 60-80 тыс. наименований литературы - это выпущенные в 2009 г. наименования, пользующиеся спросом, и часть наименований предыдущих лет. По оценке экспертов, общий ассортимент, который проходит через ведущие книжные магазины в течение года, уже достигает 100-150 тыс. наименований, а единовременный ассортимент, который мог бы быть представлен - около 75-80 тыс. наименований".

Основная доля оборота книготорговых компаний по-прежнему приходится на стационарную книжную торговлю - около 70%, что объясняется медленным развитием других каналов продаж (интернет-магазинов, почтовой торговли, торговли по каталогам и др.).

Если сравнить с мировым рынком, то в большинстве развитых стран развитие книжной розницы осуществляется главным образом независимыми компаниями и крупными оптовиками. Розничный канал полностью структурирован, там действуют единые стандарты торговли, во многих странах введены фиксированные цены на книги. На Западе розничная торговля и издательский бизнес диверсифицированы. Издательства не формируют собственных розничных сетей, а лишь выстраивают систему взаимоотношений с розницей и оптовиками.

В России розничная торговля строится совершенно по другой схеме: издательства активно создают собственные розничные сети, куда поставляют в основном свой ассортимент. При этом ассортимент конкурентов ставится с большей торговой наценкой, чем на остальную часть книг. Есть и примеры стратегических партнерств, когда издательства не диктуют розничным сетям, какой ассортимент продавать, но таких случаев меньше. Подобная политика издательств негативно влияет на обороты торговли, поскольку потребителю интересен магазин с максимально большим ассортиментом литературы.

На книжном рынке России существуют негативные тенденции, которые делают бизнес низко рентабельным для книготорговцев и не дают возможности развиваться книгоиздателям.

Среди основных проблем отечественного книжного бизнеса на сегодня можно выделить следующие:

- Низкая рентабельность рынка - 8-10%, что свидетельствует о нестабильном финансовом положении отрасли, а так же медленная оборачиваемость средств. Благодаря этому возникают высокие риски для потенциальных инвесторов, а результатом становится отсутствие предложений от западных и российских инвестиционных компаний;
- Несовершенная система налогообложения издательств, вызывающая рост издержек у издательских компаний, уменьшение прибыли, вынужденное занижение фактических тиражей;
- Ярко выраженная концентрация издательского и книготоргового бизнеса в Москве и Санкт-Петербурге на фоне сильнейшего дефицита книготорговых и издательских компаний в остальных регионах, что способствует возникновению кризиса перепроизводства, вызванного отсутствием региональных рынков сбыта, уменьшению продаж из-за сокращения количества покупателей, общему падению интереса к чтению;
- Плохо развитая торгово-розничная сеть, сильно отстающая в развитии от издательского рынка. Это вызывает ограничение пропускной способности каналов сбыта и уменьшение объема рынка в стоимостном выражении;
- Неудовлетворительное состояние отечественной полиграфической базы, неясные перспективы государственных типографий, высокие цены на бумагу, из-за чего стоимость книг растет и в результате они становятся недоступными значительной группе потребителей, имеющих низкий доход;
- Низкие (по сравнению с европейскими странами) цены на книги при сравнимых ценах на полиграфию и бумагу. Отсюда ухудшение качества книг из-за экономии на оплате квалифицированного персонала, уменьшение доходов издательств;
- Сокращение населения России и падение интереса к чтению у россиян, особенно у молодой части читательской аудитории, что влечет за собой сокращение числа потребителей книг, пессимистические перспективы книжного рынка из-за резкого уменьшения целевой аудитории;
- Недостаточное государственное регулирование книжной отрасли, отсутствие помощи государства издателям и книготорговым компаниям, что сильно замедляет развитие книжного бизнеса и вызывает высокие риски для потенциальных инвесторов;
- Непрозрачность рынка - нет единой системы учета выпущенной и проданной книжной продукции, нет открытых данных по оборотам компаний. Это влечет за собой отсутствие официальной статистики продаж, невозможность точно подсчитать объем и потенциальную емкость рынка, высокие риски для потенциальных инвесторов;
- Практически полное отсутствие маркетинговой стратегии, направленной на продвижение конкретной продукции к конкретному покупателю, из чего следует то, что издательства теряют потребителей, поскольку отсутствует рекламная стратегия продвижения, происходит необоснованное расширение ассортимента за счет повторяющихся позиций, что приводит к снижению объемов продаж;
- Острый дефицит квалифицированных кадров на всех уровнях управления компанией. Как результат - ухудшение качества продукции и уменьшение доходов издательств.

Но в отечественном книжном рынке также существуют и положительные тенденции. Среди основных факторов способствующих позитивным изменениям на книжном рынке можно назвать следующие:

- Переход к более дорогим изданиям, уменьшение интереса к книгам в мягкой обложке и, как следствие, увеличение оборотов книжного рынка и, соответственно, дохода издательств;
- Активное развитие сетевой книжной торговли, появление современных форматов торговли, распределительных центров, благодаря чему происходит увеличение пропускной способности торговой сети и появляется возможность освоения регионов;
- Развитие книжной интернет-торговли, появление книжных интернет-магазинов, в результате чего усиливается привлечение более молодой части аудитории, появляется дополнительный канал сбыта;
- Создание ассоциаций издателей и книгораспространителей (РКС, АСКИ, АСКР). Благодаря этому начинается потенциальная консолидация отрасли, появляется возможность отстаивать интересы участников рынка на государственном уровне, а также возможность проводить масштабные исследования рынка, которые необходимы для перспективного планирования;
- Увеличение доходов населения, что способствует потенциальному увеличению оборотов книжного рынка;
- Успешные проекты сотрудничества издателей и киноиндустрии ("Властелин колец", "Гари Поттер"), что создает дополнительные возможности рекламы книг и результатом чего становится увеличение объемов продаж;
- Разработка эффективных маркетинговых стратегий отдельными крупными издательствами, что способствует более детальному изучению потребительских предпочтений, повышению уровня информированности потребителей о новинках книжного рынка;
- Привлечение инвестиций в книжную торговлю и издательский бизнес ("Топ-книга", "Олма Медиа Групп").

Итак, в современных условиях российский книжный бизнес является развивающейся сферой деятельности, имеющей свои положительные и отрицательные тенденции, несомненно, требующей постоянного усовершенствования технологий и реализации эффективных подходов в управлении.

Прежде чем приступить к исследованию, следует определить, какое именно предприятие торговли следует считать книжным магазином.

Книжный магазин - это «предприятие розничной торговли, реализующее издательскую книжную продукцию. Как правило, книжный магазин имеет торговый зал, где осуществляется реализация продукции (и внутренняя реклама магазина), а также складские помещения для приема и хранения книготоргового ассортимента». Айгистов Р.А. Современное состояние московской книжной торговли. - М.: РКП, 2005, с. 71

Отличительный признак книжного магазина - постоянное его присутствие на рынке, постоянная готовность удовлетворять запросы покупателей. Сейчас в Москве действует немало различных «книжных ярмарок», «распродаж», «клубов» и пр. Часто эти мероприятия разворачиваются в обособленных помещениях, на больших площадях, под соответствующими вывесками. Однако они, как правило, имеют статус временных мероприятий, а магазин должен работать постоянно, в конкретном месте, по определенному графику, который должен устраивать большинство покупателей.

Торговая точка должна иметь некоторые внешние признаки книжного магазина: вывеску, книжную витрину и пр. Иначе говоря, если потенциальный покупатель идет по улице, он должен видеть информацию о том, что в данном месте продаются книги: вывеску (пусть небольшую), объявление и пр. Большие отделы книг, расположенные в торговых центрах, тоже можно считать книжными магазинами, так как потенциальный покупатель знает, что в данном месте осуществляется в том числе и книжная торговля. Отдельное помещение в крупной библиотеке, отданное под торговлю книгами, тоже может считаться книжным магазином, так как и в этом месте, клиент заранее информирован о наличии книг, в том числе продаваемых.

Помещение магазина должно быть обособленным, с отдельным входом. Книжная торговля, развернутая в «уголке», в фойе учреждения, на «выгородке», не может считаться магазинной. Наконец, в магазине осуществляется в первую очередь торговля (главным образом розничная), а не только прием заказов и не выставочная деятельность без продажи и т.д.

1) Крупнейшие книжные магазины («гиганты»)

В эту группу исследователи отнесли крупнейшие московские магазины: «Московский Дом книги на Новом Арбате», ТД «Библио-Глобус», Торговый дом книги «Москва» и Дом книги «Молодая гвардия». Эти магазины действуют на рынке в течение нескольких десятков лет и устойчиво воспринимаются потребителями как основные источники приобретения книг в Москве. Они обеспечивают большой объем товарооборота и имеют крупные торговые площади в удобных и привычных для покупателя местах. По оценкам Московской книжной палаты, эта группа обеспечивает более половины (54,8 %) общегородского товарооборота стационарной розничной книготорговли;

2) Книжные магазины книготорговых сетей

Помимо сети магазинов «Московский дом книги», в эту группы входят магазины таких сетей, как «Новый книжный центр», сеть издательской группы «АСТ», «Топ-книга» (магазины «Читай-город» рассматривались как принадлежащие этой сети), «Букбери», «Эдельвейс», «Библиосфера» и некоторые другие. Всего по этой группе насчитывается 101 предприятие (включая «Московский дом книги на Новом Арбате»);

3) Самостоятельно действующие («независимые») книжные магазины

Это самая многочисленная группа розничных книготорговых предприятий. Они реализуют основную социальную функцию книжной торговли доступ покупателей к достаточно широкому ассортименту книжной продукции, в удобном для покупателей месте и в удобное для них время;

4) Магазины издательств

За последнее десятилетие, в связи с происходившими существенными, изменениями на московской книготорговой сцене, многими издательствами были открыты собственные книжные магазины. Всего было выявлено 33 таких торговых точки. Как правило, в этих магазинах представляется довольно узкий ассортимент «своих» книг издательства и «чужих» изданий сходной тематики, приобретенных у других издательств (путем обмена или обычной купли-продажи). Среди магазинов издательств высока доля магазинов гуманитарной («интеллектуальной») книги. Такие магазины, как правило, специализируются на тематике, предназначенной для сравнительно узкого круга читателей.

5) Магазины религиозной книги

Это немногочисленная группа магазинов, расположенных обычно при действующих храмах или вблизи от них. В таких магазинах предлагается, как правило, не очень широкий ассортимент изданий религиозной (преимущественно православной) тематики, выпущенных редакционно-издательскими отделами монастырей, храмов, церковных учреждений либо несколькими специализированными издательствами;

6) Магазины школьно-письменных принадлежностей , в которых представлен достаточно широкий ассортимент учебников и учебно-методической литературы. Эта группа розничных торговых предприятий также немногочисленна. Эти предприятия не являются в полном смысле слова книжными магазинами, но обеспечивают населению доступ к книгам и в целом отвечают критериям, перечисленным выше. Так же в Москве существует множество розничных книготорговых предприятий, занимающих отдельные помещения во вновь построенных торговых центрах. Хотя эти предприятия больше похожи на крупные киоски, они все же относятся к числу книжных магазинов, поскольку занимают достаточно большую площадь (более 10 кв. м.) и предлагают широкий ассортимент книжной продукции (как правило, более 10 тыс. наименований).

Несмотря на возможность пользоваться электронными носителями информации, книги не потеряли своей актуальности. Идея открытия книжного магазина имеет большие возможности для успешной реализации. Но подходить к ней надо во всеоружии, то есть разработать грамотный бизнес-план книжного магазина, где следует отразить все вопросы концепции будущего бизнеса:

его целесообразность и перспективы развития в определенных условиях;
характеристику существующего книжного рынка;
организационные и правовые вопросы;
расчеты затрат, инвестиционных и других финансовых показателей;
оценку потенциального дохода;
анализ рисков.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 700 тысяч рублей
Актуально для городов с населением: от 100 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: 8-12 месяцев

Описание бизнеса

Бизнес на продаже книжной продукции может иметь много разных вариантов. Выбор варианта зависит от таких факторов как актуальность той или иной книжной продукции в том, или ином городе, реальные возможности организации книжного магазина с финансовой стороны, сотрудничество с книгоиздателями и т.д.

Для любителей книг в больших городах актуален книжный магазин с широким ассортиментом продукции. Есть и другие варианты для рассмотрения:

книжный магазин с эксклюзивными книгами;
небольшой магазин с сопутствующими товарами;
книжный супермаркет.

Несмотря на спад интереса у населения к книге в целом, конкуренция среди книжных магазинов, особенно в городах, довольно большая. Поэтому так важно продумать стратегию развития бизнеса не только на первые годы, но и на будущее. Специалисты рекомендуют открывать сразу не один, а сеть книжных магазинов. Это снизит конкуренцию и даст большой оборот продаж, от которых в первую очередь и зависит рентабельность книжного бизнеса. Даже если планируется открытие одного книжного магазина, на будущее надо планировать расширение.

Описание услуг

Естественно, что основной услугой книжного магазина является продажа книг. Книжная продукция может быть представлена следующими разделами:

учебная, методическая литература и словари. Этот раздел пользуется спросом у многочисленной группы покупателей – учащихся, студентов, преподавателей, научных работников и т.д.;
художественная литература. Этот раздел можно разбить на подразделы: романы, детективы, фантастика. Поклонников этой продукции довольно много, поэтому данный раздел необходимо представлять в широком ассортименте;
детская литература. Этот вид книжной продукции также пользуется спросом. Особенно востребованы книжки для дошкольного возраста, выполненные в красочном оформлении;
специальная литература. Это тоже многочисленный по видам раздел, куда могут входить книги по военной истории, боевым искусствам, медицине, технике, астрологии, праву и т.д.

Кроме основной книжной продукции в магазине могут быть представлены и другие виды издательской продукции:

журналы;
газеты,
постеры на литературную тематику.

Анализ рынка

Развитие книжного бизнеса в России, как и во всех странах мира, связано с падением интереса населения к чтению. Предпочтения современных россиян, как показали исследования, относятся к деловой, учебной и прикладной литературе, в то время как интерес к художественной литературе заметно снижается.

Но как, ни странно, на фоне падения интереса к книге, происходит рост книжного рынка и рост числа книжных магазинов. Сегодня в разных регионах страны, но в основном в крупных городах насчитывается более 2000 книжных магазинов. Причем, многие из них нового формата:

совмещающие в себе культурно-досуговый центр и непосредственно книжный магазин;
книжный магазин в торговых центрах.

Такие новые форматы присущи большим городам – Москве, С-Петербургу, Екатеринбургу, Краснодару. В таких магазинах проводятся выставки книг, встречи с писателями, различные акции.

В регионах картина другая. Средние и небольшие книжные магазины с трудом выдерживают конкуренцию с некнижными магазинами, так как их прибыль не позволяет оплачивать большие суммы за аренду помещения наравне с продуктовыми, или косметическими магазинами.

Сегодня розничные книжные магазины остаются самыми большими каналами сбыта книжной продукции, хотя их поджимают в конкурентной борьбе сетевые магазины и интернет — магазины. Прогнозирование для бизнеса книжной торговли сегодня довольно осторожное. Прежде чем открывать бизнес в виде книжного магазина, надо тщательно взвесить все положительные и отрицательные моменты для каждого конкретного случая. Прежде всего, надо учитывать потребности потенциальных покупателей, изучить конкурентоспособность продукции разных жанров и выбирать для своего бизнеса наиболее востребованные.

На данный момент самыми конкурентоспособными являются книжные магазины с широким ассортиментом. Положительной стороной бизнеса является многочисленность книжных издательств, которые крайне заинтересованы в реализации своей продукции.

За последние 5 лет фиксируется увеличение прибыли на книжных продажах. Это происходит за счет увеличения цен на книжную продукцию.

Маркетинговый план

Организационный план

Если у магазина будет один владелец, то лучше зарегистрировать бизнес как ИП . Если магазин учреждают два или несколько совладельцев, то лучше оформлять бизнес как OOО .

Для организации бизнеса книжной торговли не требуется лицензия. Но книги относятся к пожароопасной продукции, поэтому существуют определенные требования к торговым организациям. Это « Правила пожарной безопасности для предприятий и организаций Роскомпечати», согласно которым собственники книжных магазинов несут уголовную, административную и дисциплинарную ответственность за их нарушения. Также свою предстоящую деятельность придется согласовывать с Роспотребнадзором и санэпидслужбой.

Руководство бизнесом – прерогатива владельца магазина. В его обязанности входит координация всех структур бизнеса, его планирование. Непосредственно в его подчинении администратор, в обязанности которого входят организация закупок продукции, ведение товарооборота и документации на товар.

Требования к продавцам-консультантам – выполнение плана продаж, консультирование по ассортименту продукции магазина, прием товара, мерчендайзинг, оформление стеллажей, витрин и покупок.

Финансовый план

Стартовые затраты на открытие книжного магазина по средним расценкам будут примерно такими:

закупка оборудования – 150 000-200000 рублей;
закупка товара – 350 000 рублей;
оформление помещения – 110000 рублей;
затраты по оформлению и регистрации бизнеса – 40 000 рублей.

Итого, получается сумма в 700 000 рублей. Теперь надо высчитать рентабельность бизнеса. Средний доход может составить до 600 000 рублей. Из этой суммы надо высчитать ежемесячные расходы:

аренда помещения – 120 000 рублей;
заработная плата сотрудникам – 160 000 рублей;
закупка товара – 150 000 рублей;
коммунальные расходы – 20 000 рублей.

Из суммы валового дохода вычитаем сумму расходов и получаем чистую прибыль за месяц:

600 000 – 450 000=150 000 рублей.

С учетом налога в 6%, бизнес может окупиться в течение 8-12 месяцев.

Анализ и страхование рисков

Все риски, возможные на пути развития книжного бизнеса, как и любого другого, предугадать невозможно. Но проанализировать потенциальные и свести их к минимуму вполне реально.

Основные риски, встающие на пути любого бизнеса можно разделить на две группы:

внешние, которые не подвластны бизнесмену;
внутренние, которые можно устранить полностью или частично.

К внешним рискам относятся:

изменение политической обстановки в стране;
сложности с исполнением законодательства из-за постоянных изменений в законах о предпринимательстве;
экономическая обстановка в стране. Сегодня это наличие санкций, нестабильный курс валюты, отсутствие помощи со стороны государства;
природные бедствия.

Внутренние риски:

производственные: повышение арендной платы, потеря надежных поставщиков;
рыночные: нестабильность цен на книжную продукцию, изменение спроса на товар;
финансовые: получение прибыли намного меньше, чем предполагалось.

Внутренние риски могут быть скорректированы самим предпринимателем и зависят от его возможностей. Снизить негативные риски можно, например, с помощью диверсификации – создания нескольких, независимых друг от друга источников дохода. Например, в книжном бизнесе рекомендуется иметь сразу несколько поставщиков, чтобы нивелировать ситуации с несоблюдением сроков поставки товара или одностороннего прекращения действия договора на поставки продукции.

Страхование также поможет снизить риски и негативные факторы в бизнесе. Это один из надежных способов не потерять все средства в результате каких-либо ситуаций: производственных, финансовых или других. Для малого и среднего бизнеса существуют следующие основные виды страхования:

товара при перевозках;
материальных ценностей в результате природных катаклизмов;
от банкротства.
от производственного перерыва, в связи, с чем возможно упущение прибыли и незапланированных расходов.

Заключение

Итак, книжный бизнес вполне доступен для реализации, если есть хорошо разработанный бизнес – план и большое желание его осуществить. Но, специалисты в книжном бизнесе рекомендуют его тем людям, которые сами любят и знают литературу. Ведь бизнес на основе любимого и понятного дела всегда имеет успех.

Доверенности