Бытовая химия – продукт, столь же необходимый в жизни и хозяйстве, как огонь, вода или нож. Мыло и шампунь, липкие ленты от мух и пластинки от комаров, одеколоны и лаки, стиральные порошки и средства для мытья посуды – товары, продажи которых исчисляются даже не сотнями, а тысячами и миллионами. Это порождает довольно большую конкуренцию, но спрос настолько превышает предложение, что вложение в этот бизнес в любом случае окупится.

Первый вопрос, который обычно беспокоит предпринимателя – выгодно ли открывать дело в этой сфере. Второй вопрос – как открыть магазин бытовой химии с нуля. Мы постараемся дать исчерпывающий ответ на оба вопроса.

О выгоде открытия магазина

Начнем с того, стоит ли, вообще, вкладываться в бизнес по реализации бытовой химии или лучше заняться, например, или .

Преимущества такого предприятия очевидны:

• Бытовая химия – продукт, без которого не обходится ни одна хозяйка;
• Товар в таком магазине может лежать на полках даже несколько лет, не теряя своих полезных качеств;
• Вы всегда можете скооперироваться с производителями нового товара, реклама которого еще не успела набить всем оскомину, и получать с его реализации дополнительный доход;
• Если в магазине будут представлены товары европейских производителей или продукты, которые сложно найти в других магазинах — ваш доход также изменится в лучшую сторону;
• Эта отрасль позволяет предпринимателям торговать не только в крупных, но и в малых масштабах. Если вы не можете или не хотите открывать целый универмаг – откройте маленький ларек поблизости от жилых домов. Тогда и торговля пойдет бойко, и товар на полках залеживаться не будет.

При среднем расходе на открытие бизнеса в пределах 50 тысячи долларов, магазин может окупиться уже через несколько месяцев и приносить стабильный доход где-то в 5 тысяч долларов.

Открытие магазина

После того как сомнения в том, что открытие магазина в достаточной мере оправдано, полностью развеялись, самое время узнать, что нужно чтобы открыть магазин бытовой химии. В первую очередь определяемся с источником финансов. Финансовые вложения в этот бизнес невелики, но подумать о том, где достать деньги, придется. Если вы бизнесмен со стажем, проблем с этим не возникнет: деньги можно перевести с других проектов. А если нет? Лучше всего занять у друзей и родственников или искать инвестора. Кредиты и продажа имущества – неоправданный риск, а накопление денег честным трудом может занять слишком много времени.

Следующий пункт – разработка бизнес плана магазина бытовой химии.

Документация

Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения. Затем вам понадобятся разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.

Помещение

Для магазинов, торгующих товарами первой необходимости, самой важной и ответственной тратой станет аренда или покупка помещения. Оно должно быть достаточно большим, чтобы вместить и торговый зал, и склад для товара. Помещение должно быть расположено так, чтобы поблизости не было других хозяйственно-бытовых магазинов, а количество людей, ежедневно проходящих, стремилось к максимальному числу.

Самым лучшим вариантом будет выбрать комнату, квартиру или ларек возле жилого массива или в спальном районе. Площади в 100 квадратов вам должно хватить на все ваши нужды, так что не нужно искать для своего маленького бизнеса хоромы. И имейте в виду: чем ближе к центру – тем дороже аренда.

Ремонт и оборудование

Вам не придется принимать в магазине особых гостей, потому и ремонта особенного он не требует. Гораздо важнее – оборудование.

Для успешного ведения дел вам потребуются:

• Стеллажи (металлические или деревянные);
• Полки;
• Прилавок (возможно, прозрачный);
• Стулья (для продавца в торговом зале и для комнаты отдыха продавцов);
• Ах да, как открыть магазин бытовой химии, если в нем не будет кассового аппарата? Кассовый аппарат необходим. Можно также установить камеры наблюдения.

Понятное дело, все эти приготовления хороши для небольшого магазина, а для ларька хватит и нескольких прилавков.

Закупка товара

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и косметики или просто бытовой химии, надо определиться с ассортиментом. Это могут быть только моющие и гигиенические средства, а может быть также косметика и даже посуда, мусорные пакеты и вещи, необходимые для кухни.

Стоит заметить, что в небольших бытовых магазинах косметика редко пользуется спросом. Женщины инстинктивно полагают, что дешевая косметика хуже, чем ее дорогие аналоги «от кутюр». Если вы сумеете переубедить их – что ж, вам повезло. Те же женщины активно покупают краску для волос, хну, басму, крема для рук, лица и других частей тела и прочие гигиенические принадлежности.

Оптом или в розницу?

Оптовые закупки товара – ваш ключ к успеху, ведь такие покупки обеспечивают скидки от поставщиков. Лучше если ассортимент будет разнообразным, чтобы каждый покупатель смог выбрать то, чем привык пользоваться.

Выбирайте максимально выгодный способ доставки товара. А еще лучше, если вы сможете извлечь выгоду из взаимоотношений с поставщиками. Самый дешевый товар по оптовым ценам вы можете закупить прямо на фабрике-производителе. Дорогой, импортный или просто иногородний продукт – через посредников. Вы и производитель можете быть полезны друг другу: размещение рекламы его товаров принесет вам дополнительную выгоду.

Персонал

Набор продавцов и распорядителей не менее важен, чем закупка товара. Продавцы должны быть в первую очередь приятными в общении, желательно наличие санитарной книжки.

Для укомплектования магазина средних размеров с одной кассой вам потребуется такой минимальный набор персонала:

1. Кассир (один-два человека);
2. Консультант (необязательно, посоветовать может и кассир);
3. Бухгалтер;
4. Охранник;
5. Уборщица.

Для маленьких ларьков охранник и уборщица необязательны, а продавца хватит и одного. Бухгалтер может приходить, когда необходимо оформлять отчеты. Также вы можете нанять директора магазина, если не можете или не хотите выполнять эту функцию.

Видео по теме

Реклама

Реклама – то, что окончательно дополнит образ вашего предприятия. Давно известно, что с ее помощью можно продать все что угодно. Магазину бытовых товаров громкая реклама ни к чему. Вашему продвижению не поможет сайт и баннеры в интернете, зато выгодные предложения могут сыграть вам на руку.

Акционные предложения

Акции типа «Скидка недели», «2 по цене одного» помогут вам не только раскрутиться, но и снискать благосклонность потребителя. Пожалуй, вам не помешает яркая и красивая вывеска и немного буклетов внутри района. Не стоит ожидать, что ваша реклама так зацепить потенциального покупателя, что он пройдет мимо такого же точно магазина возле своего дома, чтобы посетить ваш. Ну, а в пределах микрорайона покупателей будет предостаточно.

Выводы

В итоге, можно сделать вывод, что бытовая химия – бизнес, где вы вряд ли станете магнатом, но вполне сможете найти свою нишу. Да, конкуренция большая и начальная сумма не такая уж и маленькая для человека, у которого нет счетов в швейцарском банке, но игра стоит свеч.

Главное – правильно прикинуть масштаб торговли и примерное количество покупателей. Иногда магазин придется ужимать до ларька. Иногда ларек придется увеличивать до супермаркета. Надеюсь, тут вам помогут наши советы.

Обычно можно увидеть следующую картину: вроде в магазине и ассортимент хороший, и стеллажи заполнены товаром, но на них царит полный бардак. Создается мнение, что выкладкой товаров в магазине особо ни кто не занимается и осуществляется таким образом: где освободилось место, туда и пихали новые товары. К примеру, закончился кетчуп, который стоял рядом с майонезом, теперь его место займет печенье. Так же можно увидеть в одной витрине-холодильнике и пельмени, и мороженое, и креветки, и даже мясо. Чистящие средства, стиральные порошки, шампуни и пакеты с кормами для животных очень неплохо смотрятся среди алкогольной продукции и соками-водами. И совсем не страшно, что всевозможные стиральные порошки и чистящие средства возможно будут испускать специфические запахи, которые могут заполнить весь торговый зал. Ну в принципе, какая разница, что и где на стеллажах будет стоять, самое главное, чтобы товары продавались, думают многие предприниматели. Однако, все-таки разница имеется, и причем совсем не маленькая!!! От того, как сделана , во многом зависит выручка. Имейте это в виду.

Как размещать бытовую химию в продуктовом магазине

Рассмотрим непосредственно вопрос о продаже товаров бытовой химии и хозяйственных товаров в продуктовых магазинчиках. На сегодняшний день уже практически не осталось магазинов, которые имеют в своем ассортименте только продукты. Зачастую предприниматели пытаются подобрать местечко, куда возможно было бы поставить стиральный порошок, чистящие средства, шампунь, средства от комаров, крема для обуви. И как обычно бывает, частенько подбирают его не очень удачно. Нередко можно наблюдать, как полка с товарами бытовой химии расположена рядом со стеллажами, на которых выставлены такие товары, как: соки, макароны, диабетическое меню и продукты отвечающие за здоровое похудение . Такая не обдуманная выкладка товара, ко всему прочему, может привести хозяина магазина к немалому штрафу. Поскольку стиральный порошок, зубная паста, хозяйственное мыло, шампунь или хозяйственные товары ни в коем случае не должны соприкасаться с продуктами питания - ни торговом зале, ни в складском помещении.

По санитарным требованиям, торговля товарами бытовой химии разрешается: во-первых, если магазин имеет большую площадь, на территории которой можно организовать два отдельных склада; во-вторых, если возможна организация в торговом зале отдельного, изолированного помещения. В случае, если эти условия не выполняются, тогда предприниматель лишается права торговать в и хозяйственными товарами. Кстати, такие же требования относятся и к торговле кормами для животных. В заключении хочу добавить, чтобы избежать излишних трат, старайтесь соблюдать правила выкладки товара. Так же не будет лишним получить консультацию по данному вопросу у специалистов СЭС.

Если вы собираетесь, не смотря ни на что вводить в ассортимент своего магазина бытовую химию и хозяйственные товары, то ознакомьтесь с нашим прайс-листом. Наш ассортимент и цены Вас приятно удивят.

Кое что можно почерпнуть из видео нашего партнера:

Чтобы открыть магазин бытовой химии с нуля и добиться высокой рентабельности, нужно провести анализ рынка и конкурентов, составить ассортимент продукции, подобрать подходящее помещение. Немало времени потребуется на регистрацию предприятия и получение разрешительных документов. Во многом эффективность и уровень прибыли будут зависеть от умения находить оптовиков, поставляющих продукцию по сниженным ценам. Правильная выкладка товара, проведение рекламных кампаний - все это влияет на размер получаемого дохода. Поэтому разбираться во всем этом нужно обстоятельно.

Актуальность открытия магазина бытовой химии

Многие начинающие предприниматели хотят открыть магазин бытовой химии в маленьком городе. Это и неудивительно, ведь такая продукция относится к товарам повседневного спроса. Любой человек каждый месяц совершает покупки в таких магазинах с разной частотой.

В итоге только одна семья за месяц тратит от 2 000 до 4 000 рублей. Кто-то расходует значительно больше, предпочитая фирменные марки товаров.

Современные граждане привыкли самостоятельно делать покупки, поэтому лучше потратить немного больше денег, но предоставить клиентам возможность самим выбирать продукцию и оплачивать ее на кассе. Наличие продавца-консультанта станет дополнительным плюсом.

Преимущества работы в сфере бытовой химии

Начинающий предприниматель, прежде чем открывать свой бизнес, должен разобраться, выгодно или нет выбранное им направление. Для этого необходимо оценить все преимущества и недостатки идеи.

Продажа бытовой химии - идея, способная принести хороший доход. Предпосылками к этому являются следующие преимущества:

• высокий спрос на продукцию, причем он в большинстве своем не зависит от экономической ситуации в стране и в конкретно взятой семье;
• простота открытия бизнеса - отсутствует необходимость лицензировать свою деятельность или иметь какое-то определенное образование;
• долгие сроки хранения продукции позволяют не проводить мониторинг спроса постоянно - это можно делать раз в месяц или реже, главное - следить, чтобы самый ходовой товар всегда был в наличии.

Магазин бытовой химии по уровню востребованности среди населения можно сравнить разве что с продуктовыми магазинами. В них обращаются за покупками очень часто. Поэтому в выгодности такой торговой точки нет сомнений. При этом хранить бытовую химию намного легче, чем продукты.

Из минусов можно отметить высокий уровень конкуренции - отвоевать свое место на рынке будет непросто. Во многом уровень дохода будет зависеть от правильности выбора местоположения, маркетинговой стратегии. Чтобы привлечь своего покупателя, можно предлагать систему скидок или программ лояльности, эксклюзивную продукцию.

Регистрационные моменты

Открытие магазина бытовой химии с нуля потребует регистрации своего бизнеса. Сразу нужно отметить, что под закон о лицензировании данный вид деятельности не подпадает. Это значит, что получать соответствующий документ не придется. Но полностью избежать бумажной волокиты не удастся. Придется заняться получением следующих документов:

1. разрешение от СЭС;
2. разрешение от пожарной службы;
3. официальный договор аренды помещения (если оно находится в собственности, то потребуется соответствующее свидетельство);
4. сертификаты соответствия качества на поставляемую продукцию (запрашивать их нужно у своих оптовых поставщиков);
5. договор на вывоз мусора и ТБО, утилизацию люминесцентных ламп при их наличии.

Будет не обойтись без официальной регистрации своей деятельности. Организационная форма здесь может быть любой. Но в маленьком городе более уместно использовать ИП, тем более если магазин открывает начинающий бизнесмен. При регистрации в заявлении нужно будет указать код ОКВЭД 47.75 - «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Выбор системы налогообложения - не менее важный этап. От него будет зависеть уровень получаемой прибыли и налоговых отчислений.

Если площадь магазина будет меньше 150 м 2 , то можно будет выбрать ЕНВД. В противном случае стоит остановиться на УСН «доходы минус расходы». Именно такую упрощенку стоит выбирать, потому что размер наценки в этой сфере не слишком большой, а ведь еще есть и другие расходы.

Помещение для магазина бытовой химии

Иногда даже опытные предприниматели не знают, с чего начать открытие магазина бытовой химии. Одним из самых важных моментов является выбор правильного местоположения для торговли. Магазин нужно располагать в людном или спальном районе. Последний вариант допустим при наличии большого количества жителей поблизости и отсутствии конкурентов. Самыми удачными способами расположения считаются следующие:

• на первых этажах жилых домов в домах и районах с большой численностью проживающих;
• на первых этажах крупных ТЦ.

Предприниматели часто боятся открывать торговые точки бытовой химии рядом с супермаркетами. Объясняют они это тем, что в таких заведениях уже есть соответствующий товар. Но на деле оказывается, что бытовую химию посетители супермаркета активно покупают и в близлежащих магазинах. Такой спрос объясняется куда большим ассортиментом и более выгодной ценой.

Если планируется открыть небольшой магазинчик, то помещения с площадью 100 м 2 будет достаточно. На них можно будет расположить сам торговый зал со стеллажами, склад и комнату для персонала и их вещей.

Закупка оборудования

Как такового дорогостоящего оборудования для магазина бытовой химии не потребуется. Будет достаточно закупить следующее:

• стеллажи и полки;
• витрины;
• ККМ (1 - 2 штук будет достаточно);
• камеры для хранения вещей;
• тележки и корзинки.

Если планируется открывать магазин самообслуживания, то дополнительно стоит подумать об установке камер видеонаблюдения и тревожной кнопки. Это убережет от краж и незаконных вторжений в помещение.

Определение ассортимента

Уровень дохода и прибыли будет зависеть от двух составляющих - широты ассортимента и цены на товар. Не стоит завышать стоимость, так как уровень конкуренции в этой нише большой. Лучше ориентироваться на среднерыночные цены. В список продаваемой продукции стоит включить следующие категории товаров:

• средства по уходу за волосами (включая шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели);
• гели для душа и мыло (жидкое и кусковое);
• товары для ухода за полостью рта (зубные щетки и пасты, освежители для рта);
• детские товары (подгузники, крема и прочее);
• салфетки, туалетная бумага;
• моющие средства и губки, тряпки;
• средства для стирки (порошки, отбеливатели, кондиционеры).

Дополнительно в магазине можно разместить товары из смежных категорий - парфюмерия, канцтовары, нижнее белье, чулочно-носочные изделия и бижутерия.

Определяясь с ассортиментом, необходимо подумать не только о категориях продукции, но и об их ценах.

Стоимость популярных товаров лучше сделать меньше, чем у конкурентов, так как цены на такую продукцию покупатели обычно помнят. А вот более дешевые изделия можно продавать подороже.

Где закупать продукцию?

Очень важно найти оптовых поставщиков товара. Закупать продукцию можно на оптовых базах или у частников. Важно, чтобы они предоставляли сертификаты качества. Они могут понадобиться покупателям или надзорным органам.

Наценка на бытовую химию колеблется от 10 до 35% в среднем. При этом число наименований обычно варьируется от 5 000 до 10 000 разновидностей товара.

Можно попробовать наладить поставку товаров прямо с заводов-производителей. Тогда размер наценки окажется еще более внушительным, а значит, вырастет и уровень прибыли магазина.

Реклама: наиболее действенные методы продвижения

От правильности маркетинговой стратегии будет во многом зависеть отношение потенциальных покупателей к магазину, их интерес к вновь появившейся торговой точке. Чем больше рекламы будет, тем больше клиентов появится, но тут тоже нужно знать меру. Наибольший упор нужно сделать на следующие форматы продвижения:

1. раздача листовок вблизи магазина;
2. расклейка афиш поблизости;
3. размещение объявлений в интернете - на городских форумах, в местных группах;
4. реклама по ТВ.

Последний вариант продвижения больше уместен для больших магазинов, поэтому использовать его мелким торговым точкам нежелательно.

Дополнительно привлечь клиентов можно, разработав собственную программу лояльности. Она может предполагать накопление бонусов, выдачу дисконтных и накопительных карт, проведение акций.

Фишкой магазина может стать продажа отдельной линии товаров. Это может быть известная марка, полюбившаяся россиянам. Ей можно уделить отдельный стенд или витраж и предложить максимально выгодные цены.

Финансовые результаты

Для открытия небольшого магазина потребуются вложения в размере 300 000 - 500 000 рублей в маленьком городе. Для крупных мегаполисов стартовый капитал может оказаться в 2 - 3 раза выше. Уровень прибыли в месяц может достигать 100 000 - 200 000 рублей и выше. Рентабельность такого бизнеса составляет порядка 15 - 20%. Окупаемость в среднем может варьироваться от 6 месяцев до 2 лет.

Правильность стратегии и уважительное отношение к клиенту - ключики к успеху, которые способны многократно увеличить прибыль предпринимателя. А вкупе с высоким качеством обслуживания и наличием программ лояльности можно уже через несколько месяцев обзавестись постоянными покупателями.

Спрос среди покупателей на бытовую химию с каждым днем кастет. Такая тенденция дает возможность для предпринимателей открыть свой небольшой магазинчик с продуктами личной гигиены и получать доход. Вложение денег в свой магазин бытовой химии – отличный способ инвестиций.

Но даже самый рентабельный бизнес может иметь свои недостатки и специфические особенности, которые всегда нужно учитывать при организации своего предприятия. В статье будут рассмотрены все особенности развития предприятия в данной сфере.

Особенности магазина бытовой химии и его формат

Продажа бытовой химии приносит постоянную прибыль предпринимателю.

Спрос на продукцию никогда не падает, а по данным последних исследований более 10% людей хотя бы один раз в два месяца приходят в магазин за средствами гигиены, при этом более 30% респондентов ответили, что посещают магазин бытовой химии каждый месяц.

Эти показатели дают повод для размышлений многим предпринимателям: «Раз такой спрос на продукцию, значит, я смогу получать прибыль каждый месяц!» Нет, так думать не стоит.

Данный сегмент рынка переполнен. Многие предприниматели стремятся войти на этот рынок, и закрепится на нем.

Наличие большой конкуренции не дает возможности выживать предприятиям с низким уровнем продаж.

Не думайте, что вы сможете делать высокие наценки, и люди будут покупать именно ваш товар. Средняя наценка на бытовую химию не превышает 20%, на некоторую продукцию 30%. Поэтому вы должны прилагать максимально усилий для привлечения новых покупателей.

При выборе формата магазина нужно учитывать ваши финансовые возможности и наличие в выбранном районе фирм-конкурентов.

Магазин с большим торговым залом

Большинство предпочтет магазин с большим торговым залом и открытыми товарными полками. Выбор средств гигиены достаточно щепетильный вопрос.

Люди с большой внимательностью читают состав продукции и долго выбирают между схожими продуктами. Такой формат магазина отлично подойдет для оживленного района.

Открытие небольшого магазина бытовой химии подходит для спального района, где люди по дороге домой заходили бы и покупали продукцию.

Получать прибыль от большого супермаркета бытовой химии в спальном районе реально только при отсутствии конкурентов.

Еще одним способом организации бизнеса по продажам бытовой химии является открытие отдела в продуктовом или другом магазине. Это отличная возможность сэкономить средства на аренде и увеличить спрос на свою продукцию.

Выбор торговой площадки

Лучшим местом для организации магазина бытовой химии является место постоянного скопления людей.

Магазин, расположенный недалеко от рынка, остановки, центра города или просто в оживленном спальном районе, приносит в два раза больше прибыли.

Следует учитывать наличие в выбранном районе магазинов-конкурентов.

Помещение должно состоять из торгового зала и складского помещения. Стоит выделить комнату и для персонала.

Удачный выбор месторасположения и правильное использование рекламных методов делают ваш бизнес прибыльным.

Конкуренция

Поскольку товары бытовой химии пользуются высоким спросом – количество предприятий, которые занимаются их продажей, с каждым днем растет. Трудно продержаться на таком постоянно растущем рынке. Поэтому необходимо как можно больше внимания уделять рекламе, скидкам, акциям для привлечения клиентов.

• Распространение листовок на перекрестках и в подъездах многоэтажных домов. Такой способ дает возможность оценить, какое количество людей получило сведения о вашем магазине.
• Объявления в местах большого скопления людей и в подъездах. Самым удачным способом для распространения информации являются вывески возле остановок и проезжих частей.
• Интернет маркетинг. Такой метод подходит для удерживания клиентов. После ознакомления с информацией о скидках и выгодных предложениях, люди будут распространять эти данные среди своих знакомых.
• Реклама через средства массовой информации. Рекламные сообщения на телевидении, радио и в местных газетах дают возможность увеличить аудиторию покупателей на 10-20%.

Наличие у магазина постоянных клиентов дает ему возможность выжить на таком конкурентном рынке.

Оборудование

Для обустройства магазина не нужно приобретать дорогостоящее холодильное оборудование или специализированные прилавки.

Все необходимое для магазина бытовой химии приведено в списке:

• Полки или прилавки для выкладки продукции (зависит от формата магазина).
• Кассовый аппарат, компьютер и программное обеспечение (необходимо для организации складских запасов).
• Книга предложений.
• Пропускная система. Она необходима, если вы открываете большой магазин с открытыми товарными полками.

Этот список не полный. Каждый предприниматель, учитывая все особенности, может отказаться от определенных вещей или сэкономить на приобретении оборудования, бывшего в употреблении.

Ювелирные изделия привлекают женщин и мужчин. Несмотря на высокую стоимость, такой товар пользуется спросом. Не так просто, но реально. Как организовать бизнес, читайте далее.

В какой сфере выгоднее открыть комиссионный магазин? Читайте .

А здесь важная информация по открытию аптечного бизнеса. Бизнес-план, риски и приблизительные расчеты.

Ассортимент

Во время формирования ассортимента продукции учитывайте спрос на самые популярные марки. Постарайтесь разнообразить продуктовый ряд. Закупите не только порошки, моющие средства и сопутствующие товары (салфетки, перчатки и т.д.), но и средства гигиены, косметические средства. Наличия в магазине косметических средств привлечет в магазин самых главных покупателей – женщин.

Ассортимент продукции в отделе бытовой техники

Главный плюс бытовой химии – это долгий срок годности продаваемой продукции. Товар может лежать на складе не один месяц и ждать своего покупателя, но это плохо отражается на экономике предприятия. У вас должен быть постоянный оборот товара. Только тогда вы сможете получать прибыль.

Не забывайте делать скидки на продукцию и осуществлять акции. Именно такие методы способствуют увеличению покупателей в магазине. Иногда стоит продавать продукцию и в убыток, но получать выгоду от увеличения оборота товара.

Возможный доход

В современных условиях все покупатели ищут, где бы купить дешевле. Эта тенденция сказывается на ценовой политике предприятий. Все стремятся снизить цену и даже работают в убыток. Но нужно учитывать ежемесячные расходы и ориентироваться на них при выставлении цен на продукции.

Общая сумма дохода, на которую нужно рассчитывать при формировании дохода предприятия, должна быть в 10 раз больше общей суммы затрат (в затраты включается заработная плата и аренда помещения).

Бизнес план магазина бытовой техники

Наличие хорошо продуманного бизнес плана дает возможность вашей компании получить недостающую сумму в банке или привлечь инвесторов для развития магазина.

В этом документе необходимо отобразить анализ отрасли и конкурентов, предоставить расчеты основных показателей и всю необходимую информацию о предприятии (указать основные цели развития, перспективы роста и т.д.).

Вся информация обязательно должна соответствовать действительности. Этот документ является ориентиром для развития предприятия.

Бытовая химия всегда пользуется спросом среди потребителей. Однако наличие на рынке большого количества игроков, небольшие наценки и постоянная необходимость осуществлять маркетинговые программы для привлечения клиентов отталкивают предпринимателей от данной сферы. Но не стоит сразу забрасывать идею с открытием магазина бытовой химии.

Правильная маркетинговая политика, хорошее место и помещение значительно влияет на продажи и прибыль компании. Учитывая все особенности, можно закрепиться на этом рынке и со временем открыть свою сеть магазинов.

Думаете организовать бизнес в сфере торговли продуктами питания или у вас уже есть собственная ферма и вы не знаете, как реализовать продукцию? Тогда для вас нет ничего лучше, чем открыть магазин мясной продукции. – этой теме будет посвящена следующая статья.

Можно ли заработать деньги на рыболовном магазине? Читайте в рубрике.

Спрос на бытовую химию есть всегда: ни сезонные колебания, ни кризис на него не влияют. Ведь даже в самые трудные времена люди хотят жить в красивом, ухоженном жилье. Каждый день мы убираем, стираем, моем посуду, принимаем душ…

Производители идут навстречу покупателям и предлагают качественную и недорогую продукцию самых разных категорий – на прилавках магазинов можно встретить дезинфицирующие, моющие, стиральные, чистящие, дезинфицирующие и, конечно же, косметические средства.

Сегодня мы подробно расскажем о том, как составить бизнес-план магазина бытовой химии и косметики.

Продажа бытовой химии – отличный выбор для начинающего предпринимателя

Ввиду специфических особенностей самих товаров, торговля бытовой химией имеет множество преимуществ. В частности, это объясняется тем, что:

• большинство средств расходуется достаточно быстро, и среднестатистическая семья обновляет их запасы минимум 1-2 раза в месяц;
• практически вся продукция имеет длительный срок годности и не требует особенных условий для хранения;
• благодаря тому, что средняя стоимость единицы товара невысока, можно сразу закупать достаточно большой ассортимент;
• как предприниматель, вы можете выбрать любой формат торговли - от автолавки до хозяйственного маркета.

Конечно, конкурировать с крупными игроками рынка будет непросто – практически в каждом городе есть собственная сеть магазинов бытовой химии. Однако всегда остаются места, которые ещё не «захвачены» сетевиками. Кроме того, следует учитывать, что представить в одном магазине продукцию сразу всех торговых марок, которые есть на рынке, просто невозможно. И как раз этот фактор вы можете использовать в свою пользу.

Шаг 1. Организационные вопросы и регистрация

Очень многое зависит от формата магазина, который вы выбрали. Если речь идёт о небольшой точке розничной торговли, достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Однако если вы составляете бизнес-план магазина бытовой химии и косметики с перспективой развития в сеть магазинов, следует сразу учитывать это и открывать ООО.

В случае с маленьким магазинчиком, можно ограничиться торговлей из-за прилавка. Но если размер помещения позволяет, лучше организовать самообслуживание либо смешанную торговлю (часть продукции убирается в витрины, а часть располагается на стеллажах в свободном доступе).

Лицензирование торговли в данном случае не требуется.

Кроме того, важно выбрать название магазина бытовой химии. Оно должно быть простым, ярким и запоминающимся, ведь это – «лицо» вашего бизнеса. Если фантазии совсем не хватает, можно выбрать название магазинов бытовой химии «классического» типа – например, «Хозяюшка», «Золушка», «Домовёнок», «Блеск». Можно использовать красивые женские имена или названия цветов. Они не слишком сложны и хорошо узнаваемы. Помните, что «как корабль назовёте – так он и поплывёт».

Шаг 2. Выбор помещения

Не секрет, что грамотный выбор помещения – один из главных факторов вашего успеха. Спальные районы можно «отрезать» сразу же – как правило, они уже давно монополизированы крупными супермаркетами и универсамами с большим выбором продукции, к которым люди давно привыкли.

А вот на центральных улицах города магазин бытовой химии будет весьма кстати. В идеале можно арендовать помещение, расположенное неподалёку от продуктовых магазинов или прямо на территории одного из них. Почему именно так? Всё очень просто: одновременно с продуктами питания люди, как правило, приобретают и бытовую химию.

Площадь помещения должна составлять не менее 100 м 2 . Естественно, в нём должен быть выполнен качественный ремонт. Цена аренды в современных торговых центрах колеблется от 5 до 20 долларов за 1 м 2 .

Шаг 3. Определяем ассортимент

Составляя бизнес-план магазина бытовой химии и косметики, обязательно нужно определиться с ассортиментом товаров, которые вы будете предлагать своим покупателям. Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели могли найти не только бытовую химию, но и средства личной гигиены, а также косметическую и парфюмерную продукцию.

Какие товары расходятся быстрее всего? В первую очередь это:

• средства по уходу за лицом, телом и волосами;
• средства для бритья;
• чистящие и моющие средства;
• средства для ухода за обувью;
• декоративная косметика и парфюмерия;
• стиральные порошки;
• чулочно-носочная продукция;
• всевозможные красивые подарочные наборы.

Если вы не планируете создавать узкоспециализированный магазин по продаже элитной продукции, лучше ориентироваться на товары средней ценовой категории, которые пользуются большим спросом.

Отдельно стоит сказать о том, что с целью увеличения товарооборота на начальном этапе рекомендуется снижать торговую наценку. Трудно представить, что покупатели обойдут стороной магазин, предлагающий нужные товары по демократичным ценам.

Количество товарных позиций должно варьироваться в пределах 5-15 тысяч. То есть, имеющиеся товары должны быть ориентированы на граждан с разным уровнем достатка.

Шаг 4. Покупка оборудования

Идём дальше. Как оборудовать магазин бытовой химии? Основной комплект включает в себя прилавки, стеллажи и витрины. За прилавком располагается кассовая зона (желательно иметь в распоряжении 1-3 кассовых аппарата). Стеллажи размещаются в торговом зале, вдоль стен и в центре помещения.

Важно, чтобы между ними было достаточно большое расстояние, чтобы покупатели имели возможность беспрепятственно перемещаться по магазину. Если речь идёт о магазине самообслуживания, у самого входа должны располагаться корзинки для покупок и ячейки, где люди смогут оставить свои вещи.

Неплохо можно сэкономить, покупая оборудование, бывшее в употреблении. Однако не стоит в погоне за дешевизной хвататься за первое встречное предложение. От того, насколько хорошо будет оформлен ваш магазин, напрямую зависит его имидж и, как следствие, - ваша прибыль. Поэтому если найти подержанное оборудование в хорошем состоянии не получилось, лучше не поскупиться и взять новое - потраченные средства быстро окупятся.

Документы