Прочла недавно интересный рассказ Михаила Веллера «Хочу быть дворником». Рассказ о том, что большинство из нас в юности не может выбирать профессию по душе, но мечта заниматься любимым делом зачастую остается с нами на всю жизнь: «Детские мечты редко сбываются. Хочешь стать дворником, а становишься академиком».

Знакомо? И вот когда позади длинный путь исполнения чужих желаний: « начальству нужны статьи, жене - шуба и машина, детям - штаны и велосипеды, потом - карманные деньги и свобода, потом высшее образование, потом им нужны жены и мужья, а тебе нужна неотложка», тогда «ты становишься дедушкой, выходишь на пенсию и получаешь возможность делать все, что душе твоей угодно».

В рассказе, речь идет об исполнении мечты детства стать дворником, «Ну это же дворником…» - возразите вы, а как насчет мечты стать бизнес-тренером , может, все по-другому? С профессией бизнес-тренера происходит часто так же.

Если ребенок скажет своим родителям, что хочет стать бизнес тренером , проводить тренинги, то, скорее всего, не обрадует родителей. Да и в самом деле, ну что это за профессия такая ? Престижно быть врачом, юристом, экономистом, психологом на худой конец. А ведь хороший тренер, как и хороший врач, очень востребован в современном обществе. В жизни успешного предприятия уже невозможно обойтись без привлечения бизнес-тренера и проведения бизнес тренингов для сотрудников. А сами топ-менеджеры с удовольствием посещают тренинги на развитие лидерских качеств . Посещение открытых тренингов стало привычным для многих людей, занимающихся самосовершенствованием.

Кто чаще всего становится бизнес тренером? Чаще всего это психологи, ведь для психологов это очень близкая профессия. Военные и педагоги - люди с навыками «работы с людьми», инженерно-технические работники - когда благодаря логическому складу ума они выходят на новый профессиональный уровень и менеджеры - становятся бизнес тренерами, когда в коллективе предприятия создаются корпоративные тренинговые отделы.

Расскажу свою историю, как я стала бизнес тренером. У меня инженерно-техническое образование, хотя всегда привлекали гуманитарные науки. После окончания института впереди была перспектива заниматься совершенно не интересной для меня работой. Но, так уж сложилось, что все 20 лет моей работы в санаторно-курортном бизнесе прошли на руководящих должностях, в довольно больших коллективах. Работа с людьми предполагает определенные способности к взаимодействию и обучению людей, а особенно это касается работы в сфере обслуживания. Здесь уже без корпоративного обучения и тренингов не обойтись. Стали необходимостью психологическое образование, изучение , использование активных методов обучения. Именно эта важная составляющая работы руководителя и привела меня постепенно в бизнес тренеры.

Из своего опыта могу сказать, что бизнес тренером становишься не вдруг, не сразу, а из-за потребности стать профессионалом своего дела, необходимости развивать важные профессиональные навыки и умения у своих сотрудников, совершенствовать свой лидерский потенциал.

Я прошла много тренингов как участник группы , прежде чем провела свой первый тренинг, и сейчас я участвую в тренингах, читаю книги бизнес тренеров, смотрю видео-записи лучших тренингов. Каждый раз открываю для себя новые идеи, методы работы, новых интересных тренеров.

Меня привело в эту профессию стечение жизненных обстоятельств, но если у вас есть мечта стать тренером, бизнес тренером, а ваша профессия далека от реализации этой мечты, я знаю один хороший способ - получить образование по этой специальности, и мечта сбудется. Так что, дерзайте!

Свой рассказ М. Веллер завершил так: «И получив, наконец, возможность делать все, что душе моей угодно, я пошел в ЖЭК и легко устроился дворником. И я поливаю асфальт из шланга, и думаю, неужели мир устроен так, что обязательно надо сделать круг длиною в жизнь, чтобы прийти к тому, чего хотел? Наверное, это неправильно. И вся надежда, что хорошую сивку горки не укатают.»

Автор статьи: Галина Богданова - талантливый бизнес-тренер с многолетним опытом работы в сфере гостиничного бизнеса. Галина уверена, что даже будучи профессионалом своего дела, нельзя останавливаться на достигнутом. Только движение вперед и постоянное совершенствование помогут достичь успеха. И это знают участники ее тренингов.

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

• Бизнес-игра "Крестики-Нолики"

  

  Одно из самых эффективных упражнений , позволяющих за 30-60 минут наглядно продемонстрировать участникам тренинга, что стратегия «Win-Win» в бизнесе и в жизни существенно эффективнее других стратегий. Упражнение представляет из себя захватывающую «экономическую» игру, которая мощно вовлекает участников, поднимает энергетику и мотивацию группы.

  Это упражнение-бриллиант , его точно стоит положить в свою тренерскую копилку!

  Подробная тренерская методичка с изложением тонкостей проведения данного упражнения, разбором возможных возражений и сложных ситуаций, описанием вариаций упражнения в зависимости от уровня группы. Вся «подводная часть айсберга», все тренерские секреты и хитрости теперь доступны для вас!

• Разминка "Воробьи-вороны"

  Энергичное игровое упражнение, способное в короткие сроки включить участников тренинга в рабочий процесс, повысить их внимание, энергетику и вовлеченность. Создает позитивную атмосферу и, в случае необходимости, снимает напряжение в группе. Включает физическую и эмоциональную активность участников. Кроме функций разогрева группы это упражнение способствует формированию у участников тренинга позитивного и конструктивного отношения к своему проигрышу или неудаче . Помогает понять, что независимо от результатов своих усилий, можно просто получать удовольствие от игры. Этот принцип можно отнести ко всему в жизни и тем самым легче переносить неудачи и трудности.

  Упражнение «Воробьи-вороны» не смотря на то, что было придумано много лет назад, остается эффективным и востребованным упражнением-разогревом у многих тренеров и по сей день. Причем подходит оно как для тренингов личностного роста, так и для бизнес-тренингов по продажам, переговорам, лидерству.

• Бегом к своей цели

  Энергичное и сильное упражнение для тренингов целеполагания, уверенности, личностного роста, к оторое позволяет через метафору дать участникам тренинга прочувствовать силу собственного внутреннего сопротивления на пути к выбранной цели . Упражнение наглядно показывает, что для успешного достижения цели недостаточно только сформулировать цель и наметить план действий, важен ещё настрой на достижение цели и отсутствие сопротивления. Участники смогут за короткое время ярко, полно, глубоко пережить свое сопротивление и получат мотивацию к изменениям.
  Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Уникальная методичка данного упражнения для тренинга разработана экспертами специально для портала Тренерская.ру. и содержит массу рекомендаций, подсказок и тренерских "фишек", позволяющих профессионально провести это упражнение. Такого вы не найдете больше нигде!
  Объем тренерской методички: 9 страниц. Бонусы! Аудио-файл (9:45 мин.) и подробный блок теории к упражнению.

Вопрос этот - из разряда часто встречающихся. Мне его задавали в самых разных ситуациях самые разные люди. Сейчас многие люди хотят расширить свои возможности и приобрести новую специальность. К тому же, прямо скажем, - из разряда элитных. Многие просто хотят сменить прежнюю работу и попробовать себя в новом качестве. Так что отвечать буду с удовольствием.

Для начала - кто чаще спрашивает.

"Гуманитарии".

Психологи, учителя, спортивные тренеры, бывшие офицеры - словом люди умеющие развивать человеческие способности. Они хотят войти в мир бизнеса. В мир отношений жестких, но зато имеющих четкие критерии успешности. Все знают, что тренеры свою работу любят. Да, к тому же, и это тоже все знают, что деньги платят за эту работу, прямо скажем, неплохие.

"Технари".

Из взрослых - получившие образование и основные навыки работы "при советской власти". Дело они знают, работу свою любят, но… "Сейчас же все другое". Из молодых - люди с хорошо простроенным мышлением, понимающие, что в основе любой успешности лежат система и последовательность.

Люди бизнеса.

Успешные менеджеры по продажам часто хотят сделать шаг на более высокую ступеньку иерархии. Часто тренером назначают кого-нибудь из успешных менеджеров, и он сразу же обнаруживает, что продавать самому - одно дело, а обучать этому - совсем другое. Или - распространенный вариант - когда менеджера по персоналу (они же, как правило, психологи) обязывают еще и тренинги вести. Руководители видят смысл поучиться, чтобы повысить качество своей работы по обучению подчиненных.

Поскольку своих читателей я уважаю, то понимаю, что нельзя отвечать на вопрос буквально:
- Как стать бизнес-тренером?
- А просто. Пройти "тренинг для тренеров". И - желаю удачи!

Предлагаю вопрос немного расширить. Например, таким образом:
Чем должен знать и уметь бизнес-тренер?
Какая подготовка и какие рабочие навыки помогут тренеру стать успешным?
Что входит в набор профессиональных компетенций бизнес тренера?

Статья первая.

Нужна ли бизнес-тренеру подготовка в области практической психологии?

Для начала - в чем она м.б. полезна.
- конечно, задача - встраивать навыки. А как быть, если навык не встраивается именно из-за наличия у человека внутренних проблем? Если его успешности мешают некие травматические воспоминания? Как быть, если к тебе обратились с проблемой, суть которой в том, что человек одной рукой разрушает то, что пытается создавать другой?

Примеры из практики:
1. Молодая худенькая женщина чувствовала себя некомфортно при переговорах с крупными, вальяжными, уверенными руководителями-мужчинами.
2. Взрослый мужчина при переговорах с молодыми женщинами начинал вести себя покровительственно и раздражался, когда те демонстрировали самостоятельную позицию, отличающуюся от той, которую рекомендовал он.
3. Молодой менеджер при переговорах со сверстником вполне мог начать выяснять "кто круче": спорить, бороться за "последнее слово" и т.д..
4. Молодая, очень квалифицированная и честолюбивая женщина (кстати, тренер), встречая требования придерживаться норм служебной иерархии, заявляла, что "в ней женщину не видят".
И т.д.

Можно заявить, что, мол, в серьезных фирмах уже и штатные психологи появляются. Или: пусть сам решает свои проблемы - к психологам ходит, тренинги личностного роста посещает. И т.д. Сказать-то можно все, что угодно.
Во-первых, далеко не во всякой фирме есть штатный психолог. Во-вторых, даже если и есть, то обратиться к нему мешают многие наши стереотипы. Не привыкли пока еще наши люди к психологам обращаться. Сам по себе совет обратиться к психологу все еще может быть воспринят, не как возможность стать успешней, а как некий диагноз. Как-то само получается: если ты "психолог", то я, выходит, "псих" или "психопат". Короче, ты нормальный, а я по сравнению с тобой - отклонение, ненормальный. Так, что ли?
Тренеру достаточно легко, по ходу выполнения упражнений, сделать для участника следующее:
1) помочь ему осознать: да, у него есть некая "заморочка", которая тормозит его рост;
2) успокоить: наличие проблем никакого отношения к чувству собственного достоинства или самоуважению не имеет.
В зависимости от аудитории, высказать некие рефрейминги, типа: и хорошие компьютеры могут получить вирус. К качеству самого компьютера это отношения не имеет. Запустить антивирусник - и все! Или: осознание наличия проблемы похоже на включение света - сразу видно, где что находится и что с этим теперь делать. Тренер чаще всего воспринимается, как в значительной мере - свой, "продажник". Сам в свое время по клиентам бегал, все понимает. Помогает нам деньги зарабатывать. На одном языке разговаривает. Так сказать, готовая подстройка по ценностям. По личному опыту знаю, что после пары тренингов начинают подходить посоветоваться "о личном". А вот психолог все-таки немного чужой. Он - из другой, спокойной, благополучно-размеренной жизни. Приходит в 10 00, уходит в 18 00. Тренер, он - свой, такой же, только умный. С ним проще. Психолог - тоже умный, но другой. К нему обратиться, как черту некую переступить. Хотя, конечно, все в очень значительной степени зависит от конкретных людей.

И еще одно соображение по поводу базовой подготовке тренера. По моему мнению (подчеркиваю: исключительно - по моему!), тренеру не просто не повредит иметь какую-нибудь методическую подготовку, а он в обязательном порядке должен знать особенности обучения взрослых людей.
1) Понимать, что участникам только тогда будет интересен тренинг, если он отвечает на какие-то конкретно стоящие перед ними вопросы.
2) Уметь объяснить, частью какой общей картины является предлагаемый для отработки навык.
3) Обладать способностью к системному видению всего комплекса необходимых для данной профессии навыков. Уметь представить своим слушателям предстоящий тренинг не как простую последовательность тех или иных упражнений, а как взаимоувязанный единый комплекс, все части которого по своему влияют на их будущую успешность.
А то у нас всех в памяти, в результате многих лет, проведенных в школе и институте как клише, отпечатались примеры плохих учителей и лекторов. Которые тупо гнали свои лекции без всякого желания поинтересоваться, интересны ли кому-то их лекции и нужны ли они вообще? Методическая подготовка помогает понять, как привязать безличную теорию к интересам и уровню данной конкретной аудитории, данных конкретных участников для решения их конкретных сегодняшних задач.
Иначе - две опасности тренерской работы:
Первая -соблазн скатиться к простой, но неэффективной схеме: "делай, как я".
Вторая - свести тренинг к натаскиванию на бессистемный набор когда-то эффективных приемов и приемчиков: "прием №5", "штучка № 10", "ответ №3 на возражение №8" …..

Задача тренера - научить своих участников 1) самостоятельно находить выход из затруднительного положения, 2) суметь проанализировать встречу и понять, что он сам сделал такого, что попал в это затруднительное положение, 3) что делать, чтобы больше в подобные положения не попадать.
Если же тренер не учит своих учеников системному видению, если не говорит с ними об общей логике продаж и переговоров, тренинг сведется к рекомендациям типа "если он тебе задаст вот такой вопрос …, ты ему на это выдавай вот такой ответ…".
-"А если он спросит по-другому?". "А тогда ты ему отвечай вот так".
Т.е. вместо профессионально грамотного взаимодействия участников натаскивают на манипуляции. И мы получаем не доброжелательного и уверенного в себе профессионала, который строит долговременные отношения со своим клиентом, а хитрого манипулятора, выжидающего момент, чтобы "втюхать". А потом - хватай яблоко с воза и беги!

Статья вторая

Кстати, по поводу манипуляций. Давайте разберемся не спеша.
Вокруг этой темы гораздо больше ажиотажа, чем реального понимания о чем, собственно поднимается крик. Мы ведь все постоянно оказываем или пытаемся оказывать друг на друга убеждающее воздействие. Дочка просит денег на мороженное, вы отказываете, она надувает губы, делает грустное лицо и большие глаза, и ваше отцовское сердце тает - это как - манипуляция или нет? Конечно - да. И еще какая! Но вы ведь, вроде, не в претензии, правда же? Все мы, люди - стихийные манипуляторы, один лучше, другой хуже. Специалистов, получивших профессиональную подготовку, столько же, сколько профессиональных гипнотизеров - настолько немного, что можно снять тему. Но здесь, действительно, есть несколько важных моментов.

Первый - важен не сам факт манипуляции, а цели, в которых она осуществляется. Жулик или мерзавец просто используют человека в своих интересах, как вещь. Руководитель, желающий придать подчиненному больше желания рискнуть на новой должности, исходит в конечном итоге из его же интересов. Самые могучие манипуляторы - это дети, маленькие мудрецы и хитрецы, которые добиваются от нас почти всего, чего хотят.

Второй важный момент - если вас обманули, господа, то почему, собственно, вы купились на очередной "лохотрон"? Зачем вы, например, остановились рядом с цыганкой "узнать судьбу" или начали слушать очередного зазывалу с коробками? Вы что, изначально не отдаете себе отчет, с кем имеете дело? В чем причина того, что люди женятся на стервах или отдают деньги брачным аферистам? В хитрых манипуляциях? Нет! Причина в отсутствии самоуважения, неуверенности в себе, желании потешить себя иллюзиями. А эти ребята в людях разбираются и попросту грамотно используют чужие слабости. Так может быть все дело-то как раз в этих слабостях? Может быть, важнее задуматься о своей пониженной самооценке, а не о том, что кто-то ее может использовать? Может быть, имеет смысл подумать, почему окольные пути кому-то кажутся более легкими, чем прямые? Может быть, важнее тратить время не на то, чтобы слабые книжки о манипуляциях покупать, а на то, чтобы воспитать в себе умение говорить "нет"?

Третий момент - интерес к манипуляционным техникам чаще всего проявляют те, кто из-за нехватки честности, профессионализма и нужного количества извилин в мозгу не способен строить открытые и взаимовыгодные партнерские отношения как в личной жизни, так и в бизнесе. Именно эти ребята ищут "заветную кнопку", а также способы как на нее нажимать. Мне это напоминает то, как люди, неспособные к любви, ищут мастериц любовных приворотов.

Четвертый момент - бизнес, господа. Раскрутка брэнда. Заработать хочется. Ну, сами посудите, когда вы отдадите свои деньги за книжку или тренинг с соответствующим названием: когда вы спокойны и рассудительны или же когда вам нагнали страху или дали 100%-ные гарантии успеха? Ответ на этот вопрос ни на какие размышления вас не наводит? Отсюда и соответствующие книжки, и рассылки в Интернете, и тренинги с названиями, похожими на "с гарантией верну мужа".
Авторитетно заявляю: серьезных специалистов по манипуляциям готовят отнюдь не на многочисленных психологических факультетах. А в совершенно других учебных заведениях. И выпускники этих заведений книжек по манипуляциям не пишут и тренингов не ведут, а занимаются совершенно другими делами.

Ну и, наконец, пятый момент. Если что-то существует, профессионалы все-таки должны этим владеть. Но - помня о приоритетах. В серьезные курсы подготовки продавцов, переговорщиков и управленцев входят многие эффективные технологии воздействия и влияния: техники мотивации, техники замены убеждений, техники работы с возражениями, техники работы с чувствами и эмоциями и т.п. И, разумеется, техники манипуляций - тоже. (При условии, что ими владеет ведущий тренер.). Погоды они не делают, в арсенале подготовки занимают достаточно скромное место, но знать их полезно.
По трем причинам.
Во-первых, многие наши коллеги и партнеры являются неосознаваемыми манипуляторами и воздействуют на собеседника, так сказать, не ведая, что творят.
Во-вторых, все-таки существует определенное количество людей, которые приемами манипуляций действительно владеют на уровне стихийно найденного и хорошо отработанного навыка.
В-третьих, в некоторых случаях техники манипуляции действительно помогают подтолкнуть клиента к принятию нужного решения и, тем самым, эффективно завершить работу. Запас, как говорится, карман не тянет. Так что очень даже неплохо, если тренер и сам владеет, и учеников своих учит хотя бы базовым навыкам обнаружения и противодействию манипуляционным приемам. Но, - помня о том, что это отнюдь не палочка-выручалочка и не спасательный круг.

Статья третья

Если вам легко даются выступления перед публикой, вы умеете убеждать народ в своей правоте, при этом вы коммуникабельны и легко отыскиваете подход к людям, то у вас есть все задатки стать успешным бизнес тренером. Только стоит учесть, что работа это сложная, она требует наличия большого объема знаний разного рода. Кроме того, обучение бизнес тренера никогда не заканчивается - он всегда должен узнавать что-то новое. На западе эта профессия очень популярна, в России же она только становится популярной и мало кто знает, как стать бизнес тренером.

Чего слушатели ждут от бизнес тренера

Обычно на тренингах присутствуют люди с яркой энергетикой, отличной волей. Вот и бизнес тренер должен быть одним из таких людей, он должен быть интересен слушателям как профессионал и личность.

Слушатели хотят на тренингах видеть человека, который обладает внутренней свободой, уверен в себе и своих силах. Также слушателям важно быть участником позитивных взаимодействий в группе, при этом чувствуя себя комфортно.

Как становятся бизнес тренерами

Будущие бизнес тренеры могут получить должное образование благодаря наставнику, самообразованию или же отправившись обучаться в специализированное заведение.

Самообразование обычно выбирают состоявшиеся профессионалы, к примеру, в продажах, которых часто по долгу службы просят «подтянуть» молодых специалистов. Получается, что карьера сама их подталкивает к смене деятельности.

Работа с наставником обойдется достаточно дорого, зато это гарантирует индивидуальный подход. А можно стать помощником успешного бизнес тренера, чтобы с его помощью приобрести необходимый опыт, но тут в большей степени систематизировать знания приходится самостоятельно. Во многом качество такого образования будет зависеть от компетенции бизнес тренера, который будет обучать вас.

В специализированном учебном заведении можно приобрести систематизированные знания, причем бизнес тренер зачастую обучает в форме тренинга - в процессе, в котором в дальнейшем и придется работать. Обучение в группе помогает увидеть возможные варианты диалога участником и тренера. Поэтому такой вариант обучения предпочтительнее.

Саморазвитие бизнес тренера

Специфика профессии бизнес тренера заключается в необходимости саморазвития даже после окончания учебы и получения определенных знаний в данной области. Бизнес тренеру необходимо посещать вебинары, семинары, читать соответствующую литературу. Только тогда он сможет делиться своим опытом с людьми.

Тренера. Эта профессия в настоящий момент становится все более актуальной и востребованной, несмотря на то, что появилась она сравнительно недавно.

Однако далеко не все знают, что под собой подразумевает такая работа. Бизнес-тренера можно назвать своего рода преподавателем, который занимается подготовкой и обучением персонала и руководящего состава предприятий.

В условиях жесткой конкуренции любой компании важно не только оставаться на плаву, но и увеличивать объем реализации своей продукции. Главной целью бизнес-тренера является именно повышение доходности фирмы, а достигает он этого путем улучшения эффективности работы персонала и качества управления персоналом со стороны руководства.

Занятия этого специалиста посещают все сотрудники независимо от того, сколько времени они уже работают в компании. Бизнес-тренинги направлены на выявление и устранение слабых профессиональных мест персонала, проверку существующих программ подготовки и переподготовки, а также на обучение эффективным приемам взаимодействия с клиентами.

Что должен знать и уметь бизнес-тренер?

Требования к знаниям специалиста в этой области очень обширны.

Бизнес-тренер обязан хорошо владеть основами экономической и предпринимательской деятельности, приемами менеджмента, принципами управления персоналом, методиками аттестации сотрудников фирм разных профилей. Также любой специалист обязан умело справляться с разработкой тренинговых программ, быстро и правильно выявлять потребность в подготовке персонала, составлять план обучения, заниматься организацией тренингов, эффективно управлять процесс обучения, следить за динамикой, оценивать способности сотрудников, всячески содействовать и поощрять участников.

В настоящее время также особенно ценится способность проводить занятия разных масштабов и видов: очных и дистанционных (например, по скайпу). Любой бизнес-тренер должен уверенно пользоваться компьютером и сопутствующей техником, проектором, интерактивной доской, видеотехникой и прочим. Особо важное значение для специалиста в этой области имеет способность установить контакт с аудиторией и заинтересовать ее в обучении. Для этого он обязан не только составлять интересные программы, используя различные приемы и методы преподавания, но и быть коммуникабельным, активным и открытым.

К дополнительным требованиям к бизнес-тренеру можно отнести наблюдательность, соблюдение этикета, гибкость мышления, стрессоустойчивость, наличие лидерских качеств, хорошо поставленного и уверенного голоса, четкой дикции. Реализовывать себя в области бизнес-тренинга стоит лишь тем, кто приспособлен к работе с большим количеством людей, не боится и не стесняется общения, эмоционально готов к возможным трудностям в установлении контакта с аудиторией и способен их преодолеть.

Образование бизнес-тренера

Популяризацией и ростом востребованности в этой профессии стало открываться множество бизнес-школ и курсов, которые дают хорошую подготовку в этой области. Однако решающим для любого бизнес-тренера является наличие высшего профессионального образования в сфере педагогики и психологии. Особое значение имеет опыт работы. Стать специалистом в этой области может и тот, кто долгое время работал в той сфере, которую хочет преподавать. Ключевым моментом является умение и опыт работы, обучение взрослых людей.

На протяжении всего обучения необходимо освоение таких важных правил, как:

• Основная концепция и алгоритм построения тренинга.
• Важные техники ведения тренинга.
• Повышение персональной эффективности тренера.
• Освоение всех навыков для создания программы-тренинга и обучающего модуля.
• Грамотное использование законов групповой динамики при составлении тренинга.
• Обозначение собственных ресурсных зон с целью дальнейшего развития.
• Нахождение персонального тренерского стиля.

При получении качественного образования необходимо узнать больше о таких профессиональных областях, как:

• Теоретическая основа профессии тренера.
• Главная структура и последовательность тренингового процесса.
• Различные технологии для всех участников тренинга.
• Четкое понимание своих сильных и всех слабых сторон в самоорганизации временного ресурса.
• Грамотное построение плана действий для улучшения эффективности потраченного времени.
• Ораторское искусство.
• Создание программы обучения для развития персонала. Основные методы обучения. Оценка эффективности обучения. Виды и методы.
• Групповая динамика.

Все участники после прохождения качественного тренинга смогут с легкостью реализовывать построения системы обучения и развития всего персонала на предприятии. А результатом обучения станет основательная теоретическая база, разработанный готовый тренинг и, как правило, план развития персонального тренера.

Бизнес-тренер имеет следующие основные обязанности:

• Мониторинг существующих программ обучения.
• Тестирование персонала с целью выявления возможных проблем.
• Организация и проведение бизнес-тренингов, направленных на совершенствование в различных областях профессиональной деятельности.
• Разработка новых программ обучения и их адаптация к задачам самой организации.
• Составление справочных и методических материалов для персонала.
• Ведение отчетности о выполняемой работе.
• Анализ эффективности проделанной работы.
• Посттренинговый контроль за персоналом, организация дополнительных мероприятий.
• Участие в тематических конференциях.

Профессия бизнес-тренера пользуется популярностью ввиду того, что востребована она практически везде. Особенно в услугах этого специалиста нуждаются крупные коммерческие организации, причем разного профиля. Бизнес-тренер может работать не только внутри компании, но и быть так называемым фрилансером, а обучение осуществлять на основе заказа и заключения договора.

Основные места работы этого специалиста:

• Крупные торговые фирмы.
• Банковские учреждения.
• Финансовые компании.
• Страховые компании.
• Аудиторские фирмы.
• Рекрутинговые компании.
• Фармацевтические предприятия.
• Нефтедобывающие, угледобывающие компании и т.д.

Карьерный рост и зарплата

Особенность профессии бизнес-тренера является потребность в постоянном повышении уровня подготовки, знаний, совершенствование методик обучения, адаптация к новым быстроизменяющимся условиям рыночной среды. Такой специалист должен уметь приспосабливаться к разным сферам деятельности, и это может обеспечить его быстрый карьерный рост.

Начинают обычно с позиции помощника бизнес-тренера, который не только выполняет сопутствующую работу, но и получает практический опыт, новые знания. После возможно стать профессиональным бизнес-тренером. В зависимости от места работы специалист в области обучения может занять должность начальника учебного центра компании, руководителя учебно-методической работы, а со временем стать предпринимателем, открыв и свою тренинговую фирму.

Плюс этой профессии в том, что она тесно взаимосвязана с управленческой деятельностью.

Минимальный размер оклада составляет 35 тысяч рублей. Столько получают помощники и новоиспеченные специалисты. Зарплата зависит от места работы и сферы преподавания. может достигать 100 тысяч рублей в крупных фирмах и организациях.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш

Бизнес-тренинги — это новая и набирающая бешеные обороты индустрия, в которой сегодня крутятся миллиарды! Несмотря на то, что сегодня предложений пройти тренинг много — рынок еще очень и очень молодой и требует высококлассных профессионалов. То есть места еще очень много и дальше рынок будет только развиваться.

Все больше будет приходить экспертов, владеющие тренерскими технологиями, а не просто ведущие свои программы как получится, все больше будет в бизнес-тренингах людей, которые приводят клиентов к сверхрезультатам и, конечно же, знающие, как себя продвигать.

В этой статье мы поделимся с вами, что же нужно делать, чтобы уже в ближайшие несколько недель вы стали бизнес-тренером и провели свое первое мероприятие.

1. Освойте технологии тренерской работы

Непосвященные люди полагают, что быть бизнес-тренером просто — выходишь, что-то говоришь людям и забираешь гонорары с пятью(а то и шестью) нулями за пару дней. Настоящая же тренерская работа гораздо глубже: необходимо создать правильную среду, в которой бы люди освоили те навыки, за которыми пришли. Процесс обучения только через лекции и прослушивания новой информации малоэффективен. Клиентам нужно получить новый опыт.

И здесь как раз в ход и идут тренерские наработки: игры, упражнения, кинометафоры, групповые дискуссии и т.д. ПРОСТО ГОВОРИТЬ НЕДОСТАТОЧНО, каким бы харизматичным тренер ни был.

Как освоить технологии? Здесь вам на помощь придут профильные книги и, разумеется, тренерское обучение. Выберите для себя подходящую компанию и получите тренерские технологии в таком же, тренинговом формате.

Можно ли сделать это самостоятельно? Можно. Для этого посетите порядка 10 тренингов и, окунаясь в атмосферу следите за работой профессионала, самостоятельно вычленяя из тренинга необходимые механизмы. И это при условии, что тренер попадется действительно хороший.

2. Определитесь с темой

Тем и ниш, на сегодняшний день, очень много. На начальном этапе не стоит пытаться создавать то, чего еще нет на рынке, вроде “создания отдела продаж в условиях невесомости” или “управление энергетическими сферами для создания бизнеса в седьмом измерении за инопланетную валюту”. Здесь действует простое правило для новичка: если этого еще нет на рынке и ты додумался до этого, то, скорее всего не тебе одному эта идея приходила в голову. Вероятно, кто-то даже пробовал это реализовать. И если этого нет на рынке — значит не получилось.

Начинать следует с того, в чем вы уже разбираетесь и где у вас есть хотя бы минимальная экспертность. Пусть вас не пугает, что подобных тренингов уже много на рынке — значит есть спрос.

Поэтому можете смело идти в тему продаж, переговоров, управления, публичных выступлений, тайм-менеджмента и другие популярные темы.

3. Постоянно развивайтесь, как личность

Читайте, ходите по другим тренингам, посещайте новые места, путешествуйте и живите интересной жизнью. Если вы разбираетесь только в своей теме, но с вами нельзя поддержать приятную беседу — то участники тренингов это почувствуют. Вам важно быть интересным и важно быть разносторонними. Добирайтесь до дома новыми маршрутами, интересуйтесь новинками в области науки, технологий, психологии — все это существенно раскачает вашу харизму и люди захотят прийти на ваши тренинги.

4. Проведите первый бизнес-тренинг

После того, как пройдете профессиональное обучение и определитесь с темой, то не затягивайте и проводите свою первую программу. Здесь есть несколько вариантов:

1. Проводите бизнес-тренинг за фиксированную плату (2 дня хотя бы 30.000 рублей),
2. Можете провести “условно бесплатно”: заранее сообщите, что вы начинающий бизнес-тренер и вам важна практика. Поэтому проведете тренинг за любую сумму, которую назначит заказчик. Хоть 1000 рублей. Главное ОБЯЗАТЕЛЬНО берите отзывы в конце.
3. Просто за отзыв. Можете также сказать, что вы начинающий бизнес-тренер, поэтому проведете тренинг бесплатно, но сразу после тренинга вам должны предоставить отзыв компании на официальном бланке.

И не затягивайте с этим! Решится на проведение своего первого тренинга — дело не простое. Безусловно подготовка важна, но на 100% вы в начале готовы не будете никогда(на одном из мастер-классов мужчина сказал, что вот уже 8 лет он готовится к своему первому тренингу).

Вряд ли он будет безупречен. Но, при правильном подходе, он точно будет эффективным. И уже после будете его шлифовать. Зато наработаете новый опыт, получите отзывы и уже будете чувствовать себя уверенно. А скорее всего, компания где вы провели качественный тренинг, закажет следующий уже на ваших условиях.

Если вы твердо решили стать профессиональным бизнес-тренером, то специально для вас мы подготовили “7 шагов становления успешным бизнес-тренером”.

Документы