Торговый бизнес – это идеальный выбор для новичков, которые решили попытать свои силы в работе на себя.

В современном мире идея работать на себя находит все больше отклика в умах людей.

Благодаря интернету, доступности книг и семинаров по бизнесу, примеру других, будущие предприниматели осознают, что все возможно.

Успех достается не только толстосумам и тем, у кого есть нужные связи.

А в первую очередь тем, кто готов уделять время и усилия, чтобы неустанно двигаться к своей цели.

В основном новички задаются вопросом, с чего начать свой бизнес в торговле .

Всё потому что эта сфера хорошо знакома всем, а также имеет множество вариантов выбора ниши, среди которых любой сможет найти что-то по душе.

Но каким бы простым не казался торговый бизнес, чтобы правильно открыть его и грамотно вести дела, необходимы определенные знания.

Самые важные секреты вкратце вам раскроет эта статья.

Как правильно выбрать нишу для торгового бизнеса?

Чтобы правильно отфильтровать идеи того, какой торговый бизнес открыть, предприниматель должен задать себе два вопроса:

Какое направление торгового бизнеса вы бы хотели вести на самом деле?

Действительно, очень важно, чтобы предпринимателю нравилось выбранное им дело.
Только тогда получиться наладить процесс полноценно, когда бизнесмен будет торговать тем, что интересно ему самому.

Какие товары нужны и особо популярны в выбранной местности?

Разумеется, как бы вы не увлекались рыбалкой или теннисом, открыть магазин соответствующих товаров там, где на них нет спроса – просто глупо.
Потому вам нужно много внимания уделить анализу потребностей своих потенциальных клиентов.

Анализ текущего положения дел в торговом бизнесе

Итак, важный вопрос, который позволит отфильтровать востребованные идеи для торгового бизнеса – какие направления на данный момент востребованы в вашем регионе.

В России торговая сфера занимает около 50-55% всей деятельности предпринимателей малого бизнеса.

Идеи для открытия магазина можно подчеркнуть, изучив диаграмму спроса по данным Яндекс.Вордстат:

Пошаговая инструкция с чего начать торговый бизнес

Не учись уловкам в торговле — учись торговле.
Народная мудрость

Теоретическая информация и анализ дает только общее представление о том, какой торговый бизнес стоит открыть, и какие идеи могут получить должное развитие.

Для практических действий начинающим предпринимателям пригодится пошаговая инструкция.

1. Вам необходимо зарегистрировать себя как предпринимателя, выбрать форму налогообложения, получить все необходимые документы, чтобы вести законную торговую деятельность.
2. Если вы решили реализовать бизнес не на рынке, вам не обойтись без кассового аппарата.
   Его нужно не только купить, но и поставить на учет.
   Также не забывайте про второй популярный способ оплаты – платежные карточки.
   Нужно завести и зарегистрировать терминал, выбрав перед этим банк, который будет его обслуживать.
3. Еще один вид документов, без которых нельзя вести торговый бизнес – это лицензии на определенные группы товаров.
   Прежде всего, касается это алкогольной продукции и сигарет.
4. Когда все нужные разрешения и документы получены, остается выбрать место, в котором вы сможете открыть торговую точку.
   Можно купить участок земли и поставить на нём павильон.
   Но лучше сначала арендовать готовую точку, наладить процесс торговли, а потом уже делать такие крупные инвестиции.
   Не поленитесь и поищите особые предложения от администрации города.
   Иногда открыть точку можно дешевле благодаря льготам с их стороны.
   А вы в качестве благодарности обустраиваете прилегающую к торговой точке остановку общественного транспорта.
5. После решения вопроса с торговым павильоном вы можете договариваться о проведении необходимых коммунальных услуг и получать разрешения от СЭС и Роспотребнадзора.
6. Когда организационные моменты позади, остается два сравнительно простых, но ответственных шага.
   Вы должны найти достойных сотрудников в свою торговую точку, а также оборудовать её всем необходимым.

Как правильно вести бизнес в торговле: выбираем помещение

В пошаговой инструкции как открыть торговый бизнес выбору местоположения посвящено не так много места.

Хотя этот шаг очень важен и грамотное решение позволит в разы увеличить число потенциальных клиентов.

Итак, самые популярные идеи касательно удачного для торговли места выглядят так:

• чтобы наладить стабильный поток посетителей, магазин должен располагаться в местах большого скопления людей (возле остановок, метро, переходов, перекрестков, вокзалов и автостанций);
• на размещении можно сэкономить, если не стремиться установить точку в центральной части города – там спрос, конечно, выше; но успешно торговать можно и в спальных районах;
• если вы не хотите заморачиваться вопросами охраны торговой точки, можно арендовать место в торговом центре; но внимательно подходите к его выбору – далеко не каждый может похвастаться высоким уровнем посещаемости.

С какого штата можно начинать торговый бизнес?

Чтобы открыть торговую точку достаточно нанять администратора и двух продавцов для работы посменно.

Разумеется, численность штата будет полностью зависеть от предполагаемых объемов бизнеса.

Традиционно устанавливается сдельная система оплаты – это является дополнительным стимулом для продавцов хорошо выполнять свои функции.

График работы посменный: неделя через неделю, или по суткам.

От продавцов требуется наличие санитарной книжки, коммуникабельность, умение располагать к себе людей.

Пожалуй, на такую должность лучше взять человека без опыта, но с энтузиазмом и положительным складом характера. Чем грубую женщину «в годах», но с большим стажем.

Ведь навыки работы можно довольно быстро получить на практике – ничего сложного в этом нет. А вот отношение к покупателям - значит очень много.

По данным опросов, более 50% людей готовы идти в более дальний для себя магазин, если им нравятся работающие там люди.

Также они откажутся от покупок в той точке, где им хамят или просто обслуживают недостаточно вежливо. Даже если этот магазин для них ближе и удобнее.

Также вам потребуется охрана и услуги по уборке помещения.

Для первой цели стоит обратиться в охранное предприятие и установить сигнализацию, а также камеру наблюдения. Это стоит не так дорого, зато может сберечь много нервов и денег впоследствии.

А вот уборщицу можно нанять на почасовую оплату. В сухое время года достаточно уборки через день, во влажное – ежедневно.

Идеи, как правильно продвигать торговый бизнес

Успешно вести торговый бизнес можно лишь в том случае, когда вы готовы вкладывать деньги в его продвижение.

С суммой вложений, причем, нужно определиться на старте.

Масштабные идеи бизнеса потребуют значительных инвестиций и лучше перепоручить это дело рекламному агентству.

А вот малый бизнес может обойтись «малой кровью», используя такие методы:

• сейчас мало какая фирма не имеет своего сайта, ведь продвижение в интернете считается одним из лучших способов рекламы; конечно, подходит это не для всех направлений торгового бизнеса – это также стоит учитывать;
• используйте контекстную и баннерную рекламу;
• продвигайтесь через социальные сети – это куда более бюджетно и позволяет повысить узнаваемость бренда;
• установите высокую планку уровня обслуживания покупателей: важно, чтобы люди хотели возвращаться к вам снова;
• введите систему скидок для постоянных клиентов, дисконтные карты, купоны.

Какой нужен капитал, чтобы открыть торговый бизнес?

Если у начинающего предпринимателя для открытия бизнес есть только большое желание, но нет стартового капитала, есть две идеи, где можно его взять:

• Взять кредит в банке, что сопряжено с рядом сложностей, но все же возможно.
• Привлечь спонсоров, которые готовы инвестировать деньги в проект с определенной выгодой для себя.

И в первом, и втором случае вам не обойтись без такого документа, как . В нём вам нужно будет внимательно просчитать потенциальную выручку и сроки окупаемости торгового бизнеса.

Чтобы в вас вложили деньги, люди должны увидеть потенциал задумки не только на словах, но и в виде цифр и конкретных расчетов, анализа.

В зависимости от того, чем именно вы решите заниматься, сумма будет значительно отличаться.

Но ориентировочный список затрат на открытие выглядит так:

1. Затраты на покупку земли и торговой точки или аренду помещения.
2. Оплата труда нанятого персонала.
3. Оформление всех необходимых разрешений, лицензий, регистрации.
4. Ремонт и декор в помещении.
5. Установка и настройка необходимого оборудования.
6. Создание товарного запаса.

А на видеоролике ниже представлены необычные магазины,

которые реализуют обычные товары.

Берите себе на заметку, выделяйтесь!

Ежемесячный вклад в бизнес на торговле

Кроме тех затрат, что потребуются на запуск торгового бизнеса, нужно вкладывать деньги, чтобы его вести.

Ориентировочный список затрат рассмотрим на примере точки, торгующей алкоголем и сигаретами.

Торговый бизнес – это идеальный выбор для новичков, которые решили попытать свои силы в работе на себя.

Важно понимать, что предпринимательская деятельность заключается не только в том, чтобы организовать торговый бизнес. Важно полноценно наладить его и грамотно вести дела.

В таком случае вы получите источник стабильного дохода. А не пополните лаву тех, кто искал, где можно без труда выловить из пруда золотую рыбку и сел в лужу.

С чего начать торговлю на Форекс новичку? Данным вопросом задаются все начинающие трейдеры, ведь многие из них видели рекламу о громадных заработках, получаемых практически просто так.

Другие слышали страшные истории, в которых Форекс описан, как лохотрон и развод... А третьи просто уверены, что торговать валютами могут только богатые толстосумы. Но инструкция для начинающих трейдеров все ставит на свои места.

Итак, с чего стартовать на Форекс начинающему? Давайте узнаем вместе.

С чего начать торговлю на Форекс новичку? Инструкция для начинающих

Инструкция для начинающих трейдеров начинается с того, что сама по себе работа на Форекс, это очень тяжелый труд, и стать трейдером, значит обрести новую профессию, а не даже специальность. Зарабатывать деньги, торгуя валютами не совсем простая задача, как многим кажется на первый взгляд.

Поэтому первым делом следует для себя четко определиться – готовы Вы к такому виду работы или нет. И если готовы, тогда самое время приступить к обучению.

Итак, с чего начать торговлю на Форекс новичку?

Конечно же, с получения определенных знаний, ведь, к большому сожалению, наша обыденная жизнь не дает нам всего того, что могло бы пригодиться для торговли на рынке. В торговой площадке, Вы встретите большое количество непонятных названий, а рыночный анализ настолько разнообразен, что сразу и не сориентируешься с чего начать. Даже простые понятия, к примеру, быки или медведи некоторых могут надолго озадачить. Поэтому лучше хорошо подготовиться и пройти обучение.

Инструкция для начинающих трейдеров предлагает на выбор два варианта обучения

• у брокера
• и самостоятельное.

Практически любой брокер рынка Форекс предлагает своим клиентам пройти обучающий курс подготовки, из которого они узнают, что собой представляет непосредственно валютный рынок и научаться основам торговли.

Такие курсы различны по продолжительности, могут иметь как дистанционную, так и очную форму, а также быть бесплатными или платными.

Но в любом случае, если Вы будете относиться к обучению с должной установкой, то в установленные сроки, гарантированно получите все необходимые знания для начала успешного Forex трейдинга.

Начать торговлю на Форекс, можно попробовать и , ведь благодаря развитым информационным технологиям, в частности Интернет, можно найти массу обучающих материалов. Это могут быть и специализированные порталы и блоги и форумы и так далее, на которых обязательно найдется, как инструкция для начинающих трейдеров, так и материалы для более подготовленных спекулянтов.

Поэтапное обучение. Видео-инструкция начинающему:

К тому же, самостоятельное обучение может быть абсолютно бесплатным, и посвящать учебе Вы можете удобное для Вас время, а не быть привязанными к распорядку брокера. Обучение торговле, это этап становления Вас как трейдера, поэтому пропустить его не получится, ведь нельзя просто сесть за руль и сразу выиграть гонку.

Инструкция для начинающих трейдеров. Этап 1 — выбор брокера

Следующий немаловажный шаг, о котором говорит инструкция для начинающих спекулянтов, это выбор брокера. Как правило, услуги по доступу к валютному рынку предоставляют брокеры, банки и . Поэтому необходимо определиться с компанией, которой Вы сможете доверять.

Этап выбора брокера очень важен, так как Вы одни, а брокеров великое множество. В таком выборе Вам помогут , где можно узнать отзывы практикующих спекулянтов о работе той или иной компании и многое другое. Посещая такие порталы, не стесняйтесь подробно расспрашивать обо всем, что Вас интересует, ведь все когда-то сталкивались с подобными проблемами и вопросами.

Поэтому, на большинстве таких ресурсов, как правило, вопросы начинающих трейдеров никогда не остаются без внимания и грамотных ответов.

При выборе брокера необходимо отталкиваться от некоторых основных параметров. Их, конечно, очень много, но лучше потратьте день или два на изучение сайтов и документов брокеров, чем потом будете жалеть о том, что сделали неправильный выбор.

Итак, к основным критериям при выборе брокеров относятся:

• репутация,
• опыт работы,
• регулируемость,
• отзывы и комментарии,
• и квалифицированность поддержки и персонала,
• качественный риск-менеджмент,
• система страхования ответственности,
• условия торговли и вывода заработанной прибыли,
• условия оферты,
• скорость обработки информации предоставляемым программным обеспечением.

Особое внимание необходимо обратить на оперативность, качество и информативность работы службы клиентской поддержки, так как от емкости и быстроты ответов на ваши вопросы будет зависеть непосредственно эффективность процесса торговли. Также важно и удовлетворение брокером клиентских претензий, которые могут возникать при каких-либо технических сбоях.

И, конечно же, обратите внимание на качество и условия торгов у выбираемого брокера, так как скорость потока информации очень важна, особенно для тех, кто использует пипсовую или . Ведь в условиях высокой рыночной волатильности зачастую возникают так называемые «проскальзывания», когда между получаемой и заявляемой ценой наблюдается определенная разница.

Также при выборе брокера, тем, кто задумывается над вопросом с чего начать торговлю на Форекс новичку, обратите внимание на наличие у него возможности торговли на демонстрационном счете.

Начинаем торговлю на Forex с демонстрационного счета — инструкция для новичков

Скорее всего, большинство из Вас даже представить себе не может, что человек, который только-только прошел курс теоретических занятий по управлению самолетом, сразу поднимет в воздух Боинг с пассажирами. Точно так и в трейдерстве. По сути, начинающий трейдер, это просто теоретик без практических навыков, поэтому инструкция для начинающих спекулянтов категорически не рекомендует начинать торговлю сразу на реальном счете.

Чтобы получить практические навыки, первым делом необходимо потренироваться на своеобразном тренажере – демонстрационном счете. Как правило, такая услуга, как , сегодня предоставляется большинством брокеров.

Демонстрационные счета открываются абсолютно бесплатно (иногда требуется простая регистрация у брокера), пополняются виртуальной валютой (количество зависит от брокера) и Вы торгуете этими средствами в реальном времени при реальных рыночных условиях.

Торгуя при помощи демонстрационного счета, Вы привыкаете к торговой платформе, узнаете ее возможности и функции, вырабатываете для себя вид трейдинга (внутридневной, долгосрочный, среднесрочный, скальпинг и так далее), а также тестируете стратегии торговли и подбираете необходимые для этого индикаторы. Преимущества такой торговли очевидны – получение необходимых практических навыков без каких-либо рисков потерять собственные денежные средства.

И в завершение, хотим сказать, что те, кто задумался над вопросом: «С чего начать торговлю на Форекс новичку?», должны научиться справляться с эмоциями, составить собственный план торговли и четко ему следовать, ни на шаг не отступая.

Инструкция на установку MetaTrader + открытие демо счета

Итак вы решили открыть свой бизнес, денег у вас немного, а работать на дядю надоело (сам я если честно не знаю, что это такое, может это и не плохо...). И что важно, решили открыть свой бизнес, в области малой розничной торговли.

С чего начать, что важно?

Что бы правильно понять, с чего начинать. Нужно избавиться от иллюзий, и заблуждений, о том, чем вы хотите заниматься.
Что такое розничная торговля? Это перепродажа товара. Очевидно, не правда ли.

А вот теперь вопрос, что вам нужно, что бы быть успешным?
Ведь вы не уникальны. У вас есть/будут конкуренты. Придумать эксклюзив на типовом товаре невозможно. Денег у вас немного. Создать бренд вы не можете. и.т.д. Вы один из многих и ничем не лучше.

Первое.
Всё определяет МЕСТО, МЕСТО и ещё раз МЕСТО. Девяносто пять процентов вашего успеха, на начале пути, зависит, не от вас или ваших способностей, а от места где расположена ваша торговая точка.

Типичные НЕПРАВИЛЬНЫЕ стартовые вопросы начинающего предпринимателя: а как торговать?, как оформиться?, у кого покупать?, как контролировать?, сколько платить? и.т.д.

Правильный вопрос по сути один ГДЕ ТОРГОВАТЬ?, всё остальное вторично. Если у вас не будет клиентов, всё равно как идеально у вас всё организованно, результат один, мизерные продажи и как следствие убытки. Если место отличное вы можете: торговать чем угодно, с любым ассортиментом, с ошибками в организации. Прибыль всё равно будет.

Ещё раз повторю, 95% вашей прибыли определяет место, и 5% всё остальное. Когда вы разовьётесь, вы снизите это соотношение до 75/25 но не более. Конкурент, "сидящий" в лучшем месте, при худшем выборе и более высоких ценах, всё равно будет продавать больше.

Очень важно. Если арендуете место, и дело пошло. Любыми силами, столбите место надолго. Вылететь с места, через 3 года раскрутки, убытки колоссальные.

Отвечу сразу, я не интернет гуру, как выбрать правильно место, за исключением торговли компакт дисками, и ремонтом сотовых, я не знаю. Нет у меня такого опыта.

Второе.
Про деньги забудьте сразу на год или два. То что вы получите на руки, порой немалые суммы не воспринимайте как деньги, это ваша "оборотка" и капитал. У вас будут проблемы, убытки, залёты. Они все требуют средств, порой немалых, не вынимайте деньги из бизнеса в первые год-два, но обязательно создавайте/имейте подушку равную стоимости перезапуска бизнеса на том же месте. Дела моих знакомых, разваливались по этой причине достаточно часто. И обязательно назначьте себе зарплату, пусть небольшую, как у продавца, но что бы была. Относите эти деньги к таким же расходам как аренда, и зарплата. Это обязательно.

Третье.
Свободное время у вас кончилось, вы работаете минимум, 12/7. (мысли вечером в постели, тоже работа)

Четвёртое.
Противоречит третьему, но. Обязательно сделайте себе 2 выходных в неделю и месяц отпуска (можно кусками). Какая бы нехватка времени у вас не была, 2 выходных и никаких звонков, отпуск выключив телефон.
Поверьте бизнес не развалится от вашего отсутствия, а вот если выходных и отпуска не будет у вас кончится энтузиазм, и вы сольёте бизнес. Это сто процентов, я через это прошёл.

Пятое .
Никогда не думайте/верьте, что вы сможете заработать быстро и много. Удача улыбнуться может, но на более мене длинном участке времени, удачи нивелируются, и всё идёт как у всех.
Эквивалент ЗП со старого места, через год, серьёзный доход через 3-5 лет.
Редкие случае когда действительно "взлетает всё". Исключения подтверждающие правило.

Шестое.
У вас будет свой путь, по чужим советам и собственным мечтам, не выйдет никогда. Всё будет через одно место, но в целом каждый год будет всё лучше и лучше.

Седьмое.
Количество денег необходимых для вхождения в бизнес сильно варьируется от 10-25 тысяч (пирожки), до миллиона (запчасти), выбирайте по деньгам, рассчитывайте что все вложенные деньги могут сгореть, и это не должно вас вогнать в серьёзные минуса.

Восьмое.
Не рассчитывайте на благоприятный прогноз по прибыли. Всегда рассчитывайте прибыль исходя из неблагоприятного прогноза, добавляя 10-20%.
Обязательно делайте, свой внутренний, годовой баланс.

P.S. Кто я?
Предприниматель/бизнесмен с 1999г.
Занимался в своей жизни достаточно многим: торговля компьютерами и комплектующими(multimedia club), компьютерные клубы (Black Dragon), торговля компакт дисками (black dragon, сириус), ремонт/продажа сотовых (сириус), отделочные и коммуникации(без названия), строительство(Свой дом).

P.P.S. Всё что я пишу основано только на личном опыте.

Итак, вы решили попробовать свои силы в таком интересном и потенциально прибыльном ремесле как трейдинг. Но вы пока не знаете с чего начинать свою работу, как пройти путь от новичка до состоявшегося трейдера с минимумом финансовых потерь и максимумом приобретенного опыта. Тогда вы обратились точно по адресу, ибо, зачем ходить по граблям, когда до вас это уже сделали другие, в частности и ваш покорный слуга. И вот на основании своего тернистого пути я хочу дать вам не просто несколько советов о том, как надо и как не надо начинать торговлю на Форекс а предоставить вам пошаговый план действий, придерживаясь которого вы если не станете матерым профессионалом, то беспомощно болтаться в океане финансовых рынков точно перестанете, обретя свой курс на остров под названием «Финансовое благополучие». Ну, или в процессе обучения вы просто поймете, что трейдинг это не ваше и откажетесь от дальнейших попыток его освоить, что к слову тоже будет ценным решением. Ведь в этом мире есть масса способов заработать деньги, и из всех них надо выбирать именно тот, который приходится по душе именно вам.

Перед тем как начнем, хочу дать один хороший совет: не покупайтесь на посулы платных курсов по обучению торговле на Форекс. Поверьте, в них нет ничего эксклюзивного, нет ничего того, чего бы не было в свободном доступе в интернете. Единственное что могут дать такого рода курсы это стимул освоить их от начала до конца по той простой причине, что вы отдали за них немалую сумму денег. А так, повторюсь, вся необходимая информация по трейдингу на рынке Форекс с избытком представлена в интернете. Не исключением является и данный сайт «Азбука трейдера», кстати, на нем периодически публикуются новые интересные статьи и чтобы быть постоянно в курсе этих обновлений, рекомендую подписаться (для этого введите свой e –mail в форму внизу страницы).

Итак, приступим:

Шаг первый: Установка торгового терминала

Шаг второй: Обучение работе с интерфейсом торгового терминала

Вам необходимо научиться работать с приобретенными инструментами, ибо какой толк от молотка, если вы не можете забить им гвоздь. В шаге первом нашего пошагового плана действий вы установили торговый терминал MetaTrader 4, который обладает очень удобным и интуитивно понятным интерфейсом. В первую очередь вы должны освоить основные функции торгового терминала такие как: работа с графиками финансовых инструментов (переключение между , типы графиков), открытие и закрытие позиций, установка и т.п. Все это необходимо для того, чтобы в процессе торговли вам не пришлось отвлекаться на ненужные детали. Все действия по открытию, закрытию позиций и установке отложенных ордеров должны производиться на автомате.

Шаг третий: Обучение основам технического анализа

На мой взгляд, является основой основ в работе трейдера. Хотя конечно знание этого вида анализа не является панацеей, но без знаний азов технического анализа не стоит даже пытаться начинать торговлю на Форекс. Для выполнения этого шага вам потребуется определенное время на изучение специальной литературы, например такой как:

• Джек Швагер «Технический анализ. Полный курс».
• Джон Мэрфи «Технический анализ фьючерсных рынков: теория и практика»

Штудировать все известные издания, посвященные техническому анализу, не стоит, поскольку в них по большому счету описано одно и то же. Достаточно будет прочесть одну хорошую книгу (например, одну из приведенных выше). Кроме того на этом сайте вы найдете целый раздел посвященный индикаторам технического анализа.

Шаг четвертый: Обучение основам фундаментального анализа

Тоже довольно важная дисциплина в образовании трейдера. Хотя, на мой взгляд, роль фундаментального анализа в применении к рынку Форекс не так важна как, например, в применении к торговле на фондовой бирже. Поэтому на Форекс я ограничиваюсь лишь следующими моментами: стараюсь не торговать в моменты выхода важных фундаментальных новостей (поскольку скачки курса в этот момент непредсказуемы) и слежу за изменением процентных ставок США и Евросоюза (так как торгую в основном валютной парой EUR /USD ). Но повторюсь – это лишь моё мнение. Существует масса трейдеров успешно использующих фундаментальный анализ именно на рынке Форекс и к их мнению, несомненно, стоит прислушаться. В интернете в свободном доступе можно найти множество книг по этой теме, среди которых:

• В. Лиховидов “Фундаментальный анализ мировых валютных рынков”
• Д. Сорос “Алхимия Финансов”
• А. Кияница “Фундаментальный анализ финансовых рынков”

Шаг пятый: Постижение азов управления капиталом

Трейдинг это не только искусство вовремя купить или продать определенный финансовый инструмент, чтобы остаться с прибылью, но также и искусство обращения с деньгами. Многие считают этот аспект торговли как нечто само собой разумеющееся, однако, на самом деле искусство обращения с деньгами в трейдинге (или от английского money management ) является краеугольным камнем вашего успеха.

Шаг шестой: Построение своей торговой системы

Дойдя до этого этапа, вы уже обросли всей необходимой информацией и ваших знаний должно хватить для построения своей собственной торговой системы. Торговая система нужна вам для того чтобы превратить трейдинг из лихорадочного дерганья за колебаниями валютного курса в спокойное респектабельное занятие приносящее регулярный стабильный доход. Торговая система требует от трейдера беспрекословного подчинения, но тем самым снимает с него большую часть психологической нагрузки. Здесь вы можете посмотреть на . Для себя вы должны составить собственную торговую систему, учитывающую все присущие вам психологические особенности (вашу склонность к риску, отношение к убыткам, уровень активности в торговле и т.п.).

Шаг седьмой: Торговля на демо-счете до получения стабильного результата

Теперь вы вооружены инструментами, необходимыми знаниями реализованными в вашей торговой системе и кроме того умеете правильно управлять своими деньгами. Словом у вас есть всё для того чтобы приступить к практической торговле на рынке Форекс. Единственное чего вам пока недостает так это опыт. Но опыт как говориться дело наживное, а чтобы он не стал «сыном ошибок трудных» приобретать его вы будете, торгуя виртуальными деньгами на демо-счете. Демо-счет к слову ничем не отличается от реального счета (за исключением виртуальных денег конечно) на нем точно такие же графики движения цены (в реальном времени) и такие же условия исполнения сделок.

Это тот этап, на выполнение которого не стоит жалеть времени. Вы должны не просто торговать, следуя своей торговой системе, а торговать со стабильной прибылью. В случае если стабильной прибыли не получается, возвращайтесь к предыдущим шагам: восполняйте пробелы в знаниях, совершенствуйте торговую систему, оттачивайте систему управления капиталом. И так до тех пор, пока на протяжении нескольких месяцев вы не будете получать стабильную прибыль. Не гонитесь за количеством, за суммой во главе угла должна быть стабильность. Помните что куда лучше стабильные 3% прибыли в месяц, нежели плюс 50% один месяц и минус 47% следующий.

Шаг восьмой: Торговля на реальном счете

Если вы дошли до этого шага, то я поздравляю вас большая часть пути позади, но не все проблемы еще закончились. Торговля на реальном счете, в силу того, что приходится рисковать уже не виртуальными, а реальными деньгами накладывает на трейдера свой негативный отпечаток. Часто случается так, что трейдер показывающий замечательные стабильные результаты на демо-счете при переходе на реальный-счет начинает сливать. Тут вступают в силу – эмоции, которые необходимо научиться контролировать. Впрочем если вы не пожалели времени на освоение седьмого шага нашего плана, а именно посвятили достаточно времени практической торговле на демо-счете, то у вас должна появиться уверенность в своих силах подкрепленная этим успешным опытом.

Еще при переходе с демо-счета на реальный счет вступает в силу такое понятие как зона комфорта и в данном случае оно обозначает суммы, которыми вы оперируете, заключая сделки. Бывает так, что торгуя двумя лотами, трейдер стабильно получает прибыль, а стоит ему перейти на объём в двадцать лотов как у него начинается психологический дискомфорт, мешающий критично смотреть на рынок и приводящий в итоге к убыткам. Ну что тут сказать: повышайте объёмы постепенно и опять же торговая система вам в помощь.

Шаг девятый: Самосовершенствование

Никогда не останавливайтесь в развитии. Остановка означает откат назад и это справедливо для любой сферы деятельности, а не только для трейдинга. Рынок постоянно изменяется и те системы, что работают и приносят стабильную прибыль сегодня, через год могут оказаться потенциально убыточными. Разрабатывайте и тестируйте новые стратегии. Изучайте психологию трейдинга. Изучайте себя, свою реакцию на изменение рыночной ситуации. Повышайте свою стрессоустойчивость и учитесь контролировать свои эмоции. Жизнь это всегда движение, либо движение назад (деградация), либо движение вперед (развитие). Желаю вам идти только вперёд.

Марта 14, 2012

Прибыльность торгового бизнеса все больше зависит от качества управления и квалификации каждого сотрудника . Изобилие товара приводит к тому, что продавать становится все труднее и труднее. Поэтому не только увеличение, но и сохранение своего уровня сбыта является очень нелегкой задачей и требует:

• кропотливой, напряженной работы,
• систематического анализа причин низкого сбыта,
• активного воздействия на рынок.

Развитие торгового бизнеса

Если Вы решили заниматься торговым бизнесом, но у Вас еще нет достаточного опыта, то воспользуйтесь этими советами.

Организация торгового бизнеса всегда начинается с договора. Вы заключаете контракт с поставщиком о том, что будете закупать товар. Но часто условия договора не соблюдаются.

Срок поставки. Нередко товар заканчивается на складе и его приходится ждать, неделю, месяц и более. Оптовики за это время вообще могут о вас забыть, поэтому о заказе необходимо напоминать факсом или по телефону.

Отсутствие товара именно вашей модели или нехватка товара в сезон. В этих случаях товар чаще всего достается крупному дилеру из богатого региона, с которым поставщик работает давно, а вы, как новичок, можете остаться без товара. Поэтому заранее обговаривайте с клиентом другие модели.

Чтобы избежать убытков, в договоре указывайте возможность обмена товара, если вы увидите производственный дефект. Поэтому лучше сотрудничать с местными оптовыми фирмами.

Если торговые операции очень большие и они происходят на конкурентном рынке , то устанавливать высокую наценку не стоит, иногда даже меньше 1 процента. В этом случае лучше увеличить объем сбыта .

А если продажи происходят редко, раз в неделю, или раз в месяц, то наценки могут быть 100 и более процентов.

Правильно считайте издержки, учитывайте временной фактор. Не обращайте внимание на конкурентов , которые злостно занижают цены. Да, они вам вредят, но и сами они, скорее всего, разорятся.
Держите свою наценку , продавайте меньше, ищите новые ниши, создавайте новые продукты. В крайнем случае вообще уйдите в другой бизнес, но не торгуйте с невыгодной наценкой .

Организуйте склад магазина так, чтобы на поиск товара уходили секунды.

Каждый клиент требует к себе внимания и времени. К каждому необходим индивидуальный подход. Они буквально измучают вас своими вопросами. Поэтому продавцу, который работает именно в контакте с клиентами , о товаре нужно знать все, до мелочей.

Больших продаж достигают продавцы, хорошо знающие товары, обходительные, улыбчивые, приветливые. Поэтому, если вы видите, что продавец вялый, отправьте его в отпуск. Если отпуск не поможет, то переведите его на работу, где не требуется контакт с покупателями.

По каждому мелкооптовому и оптовому заказчику ведите статистику продаж и регулярно анализируйте состояние продаж по этим клиентам. Напоминайте им о себе, высылайте льготные предложения под предлогом распродажи излишков, подготовки к сезону и т.п.

Анализ сбыта по каждому наименованию товара является одним из элементов системы управления запасами.

Введите компьютеризацию учета движения товаров с анализом сбыта . Это поможет вовремя заказывать высокорентабельные товары и избавляться от неликвидов, быстро и качественно обрабатывать всю документацию.

Для ускорения обслуживания покупателей создавайте в магазине запасы часто спрашиваемых товаров. Производите компьютерный анализ частоты продаж по товарам, хранящимся на складе магазина, и по его результатам изменяйте размещение товара по принципу чаще спрос – ближе к продавцам.

Экономисты считают бартер показателем упадка. Традиционно бартер считается вынужденной мерой во время кризисов. Но не стоит и сейчас упускать возможности бартера.

Наверняка среди окружающих вас предприятий найдутся такие, с которыми вы расплачиваетесь за товары. Услуги, электроэнергию, отопление, аренду, связь и т.д. При использовании договора мены можно избежать некоторых налогов.

Витрина, которой не касалась рука профессионального художника-декоратора производит эффект безвкусных пестрых обоев. Такая витрина раздражает, утомляет, и у покупателя возникает желание поскорее уйти.

Для оформления витрин обязательно привлекайте профессиональных художников-декораторов. Профессиональное цветовое и объемное оформление витрин притягивает взгляды надежнее, чем пестрое изобилие товаров.

Не стоит слишком уж переполнять витрины товаром. Видя внешнее изобилие товара на витринах, покупатель только первый момент думает, что он попал туда куда нужно и сейчас решит все свои проблемы. Но уже через минуту он устанет от поиска нужного товара среди множества других.

Поэтому на витрины выставляйте только те товары, которые нужны для получения быстрого экономического эффекта. Витрина применяется для того, чтобы напомнить клиенту о необходимости купить товары, которые обязательно потребуются в ближайшем будущем, подтолкнут купить товар здесь и сейчас.

Из зарубежной практики мы переняли метод "Point-of-purchase display" (витрина "укажи покупку"). Суть метода – выставить на витрину всю, имеющуюся в наличии номенклатуру товаров с ценами, своего рода прейскурант в натуре, чтобы исключить обращения покупателей к продавцам.

Но за рубежом этот метод предусматривает выставление в витринах всего прейскуранта каких-то однородных товаров, например, декоративной косметики, иногда с подсветкой, иногда на вращающихся кронштейнах.

На витрине располагайте не только товар и ценники, но по возможности побольше давайте информации о товаре. Если информации о товаре нет или ее недостаточно, то покупатель вынужден обратиться к продавцу. А если его нет поблизости, то интерес у покупателя пропадает, и он уходит из магазина.

Привлеките внимание покупателя, вызовите у него интерес , возбудите желание купить. Если он не совершает действия , то есть ничего не покупает, то в завершение ваших усилий подтолкните его чем-то вроде намека на то, что товар исключительный или заканчивается и т.п. Еще до покупки товара, покупатель должен узнать, что его ждет послепродажный сервис : возможность замены в течение гарантийного срока или возможность возврата, если товар не подойдет и т. д.

Для обслуживания однородного вида товара выделите отдельную кассу и продавца. Установите справочно-консультационный пункт. Указатель расположите так, чтобы его было видно из любой точки зала. В витринах установите крупные надписи, поясняющие какой вид товара и из какой секции.

При мелкооптовой и розничной торговле товар поступает в больших упаковках, а вот отгружаемые партии более мелкие и их больше по количеству. Поэтому организуйте ремонт поступающей тары и закупку новой, более мелкой тары – ящиков, картонных коробок и т.п.

Можно организовать доставку за счет заказчика, с привлечением фирмы-перевозчика, которая охотно согласится на постоянное сотрудничество.

Еще более выгодный вариант – доставка товара за ваш счет (а не фирмами-перевозчиками), но при объеме заказа не меньше определенной суммы. Используйте все доступные виды транспорта в зависимости от географии отгрузок, объема партий, сроков поставки и стоимости транспортировки.

При доставке мелких партий используются почтовые рассылки, багажные железнодорожные вагоны, пассажирские катеры, самолеты.

Крупные поставщики, осуществляющие большое количество срочных поставок, заключают с авиакомпаниями договоры на систематическое резервирование грузовых мест в самолетах.

Онлайн-торговля , по мнению специалистов – одна из перспективных ниш торгового бизнеса. Люди не хотят ездить, а хотят, лежа на диване, кликнуть мышкой и получить товар на дом.

Помните, что электронная коммерция в России еще практически не начиналась, в ней затаились огромные миллионные, миллиардные бизнесы и огромные возможности. Не упускайте их!

Декларация по УСН