09.08.2016 2506

Итак, франшиза представляет собой возможность использования предпринимателем известного бренда, наработанного опыта и бизнес-достижений более крупной и развитой организации. Договор по франчайзингу составляется между двумя сторонами: франчайзером, предоставляющим ресурсы и франчайзи, нуждающимся в этих ресурсах. В зависимости от особенностей бизнеса, может проводиться обучение франчайзи, а также ему может предоставляться маркетинговая поддержка.

Конечно же, все-таки большинство популярных франшиз подразумевают обязательные вложения денег, необходимых для благополучного открытия отдела продаж, закупки продукции и затрат на рекламу. Однако в этой статье мы хотим рассказать о тех франшизах, которые не требуют инвестиций.

Франшиза подобного вида – это скорее партнерство, стартующее без какого-либо капитала. Условия сотрудничества здесь определяются строго в индивидуальном формате. Зачастую такая франшиза не требует роялти (проще говоря, периодической выплаты) и паушального взноса (другими словами, разовой денежной выплаты, которую обычно партнер платит франчайзеру).

Отметим, что на российском рынке существует множество полулегальных схем, которые подразумевают участие в сомнительных операциях под видом франшиз. Перед тем, как начать сотрудничать с той или иной компанией, следует внимательно изучать ее деловую репутацию и историю уже работающих партнеров, ознакомиться с отзывами франчайзи в (если интересующая вас франшиза там есть). Имеют значение и документы наряду с открытостью компании в целом. Важно понять предпринимательские мотивы партнера, и в таком случае уже все точно встанет на свои места. В бизнесе трудно встретить благотворительность, поэтому важно относится здесь ко всему с особой осторожностью.

Виды франчайзинга без вложений

Франшиза без взноса, если она законна и без обмана, должна быть выгоднее франчайзеру, и поэтому ему проще привлечь партнеров доступностью предложения. Например, это актуально, когда планируется быстрее распродать товар или планируется выход на новый уровень. Рассмотрим несколько случаев, когда франшиза без каких-либо инвестиций вполне вероятна.

Развитие бизнеса на новом этапе

Здесь, как правило, крупнейшее предприятие заинтересовано в том, чтобы открыть свой филиал в определенном населенном пункте или в регионе. Главная задача тут – это выиграть время, опередив конкурентов, и в связи с этим такие компании готовы работать с бизнесменами без вложений. Дабы раскрутить бренд и наладить продажи, франчайзер готов помогать не только опытом, но и деньгами. От партнера, в свою очередь, требуется обеспечение продаж и развитие бизнеса в целом. Франчайзи при этом регулярно приобретает товар компании и всеми силами помогает увеличить обороты. Естественно, вся продукция продается с наценкой, которая и позволяет франчайзи получать прибыль. В таких случаях редко привлекают предпринимателей-новичков, так как франчайзер понимает, что тут нужен опытный бизнесмен со связями в нужных структурах и с широкими возможностями в конкретном регионе. Важно понимать специфику рынка и уровень заинтересованности населения, проживающего в нужном районе.

Франшиза, предоставленная после наемной работы

Суть здесь в том, что крупные компании стараются развить своих подчиненных до опытных предпринимателей. Часто такое встречается в развитых сетевых магазинах, когда франшизу передают директору регионального представительства, например. Благодаря такому подходу франчайзер получает опытного и проверенного временем партнера, который прекрасно знаком со всеми тонкостями бизнеса и с наибольшей вероятностью может обеспечить процесс торговли.

Получение денежных средств от фонда

Современные фондовые компании предлагают владельцам и директорам крупных торговых точек создание бизнес-проектов по франшизе с их участием. Подобные фонды обычно работают вкупе с франчайзерами, и на основе этого заключают трехсторонние договора. Данная система выгодна по многим моментам:

• фонд уменьшает риски для сторон, так как он знает своих партнеров по франчайзингу и проводит строгий отбор кандидатов для работы по франшизе;
• фонд возлагает на себя основные расходы;
• предприниматели могут стартовать без первоначальных вложений, имея в качестве партнера проверенного фондом владельца бизнеса.

Иногда фонд спонсирует бизнес частично, и в итоге некоторая часть расходов ложится на плечи предпринимателя. Естественно, в таких ситуациях стоит детально изучать все подробности сотрудничества.

Участие в системе дистрибьюторов

Существует и такой вид, как взаимодействие дистрибьюторов с руководителями бизнеса. Франчайзер при подобном подходе может разными способами привлекать заинтересованных бизнесменов, беря на себя все расходы. В результате стремительный рост продаж может превышать траты, требующиеся для всесторонней поддержки франчайзи. Наряду с этим, чем больше у франчайзера подобных представителей (менеджеров по продажам), тем больше обороты и, следовательно, выше доходы. По мнению экспертов, подобные схемы часто встречаются в сфере электронной коммерции и продаже различных товаров посредством интернета. Это объясняется тем, что вести продажи таким способом гораздо легче и эффективнее. От дистрибьютора здесь уже не требуется больших вложений сил и времени.

Сетевой маркетинг

Всем известен данный вид продаж, и даже сегодня он по-прежнему актуален и по праву может называться бизнесом. Важно лишь учесть, что франчайзингом такое направление можно считать только тогда, когда предприниматель ведет свою деятельность с официальным оформлением во всех инстанциях. Если же таковых документов нет, то это скорее фриланс или стандартная работа без какого-либо оклада.

Полноценная франшиза в стандартном сетевом маркетинге (либо в сфере МЛМ – разноуровневого бизнеса) подразумевает следующее:

• обучение дистрибьютора бизнес-нюансам и всем особенностям реализуемых товаров;
• поставка необходимой продукции, оплата за которую может производиться уже после ее реализации;
• маркетинговое и нормативно-правовое сопровождение;
• договоренность с франчайзи о работе на конкретной территории;
• помощь в оформлении бизнеса, юридический и бухгалтерский консалтинг.

В вышеупомянутой схеме могут участвовать и люди, не имеющие стажа в реальном бизнесе. При этом важно учесть, что здесь часто встречаются мошенники, да и сама схема может быть не всегда действенной. То есть, вполне вероятно, что прибыль тут будет нулевой. Правильнее всего внимательно изучать репутацию компании, а еще лучше – консультироваться с лицами, которые ранее трудились или в данный момент работают в ней.

Другие варианты для открытия бизнеса по франшизе

Любопытно, что существуют и проверенные временем способы открытия собственного дела для тех, кто хочет работать по франшизе без денежных вложений.

Создание учебного центра, кружка по интересам или спортивной секции

Здесь требуется опыт работы в образовательной или спортивной сфере. Впрочем, иногда нужно лишь образование в соответствующей сфере. Франчайзер (он же, как правило, и руководитель направления) готов взять на себя все расходы по развитию проекта. Выгода его очевидна – это привлечение заинтересованных лиц (участников, учеников, спортсменов) и развитие бренда (вида спорта или вида искусства в конкретном регионе).

Открытие специфичного (необычного, нестандартного) вида бизнеса

Иногда франчайзеру важнее компетентность предпринимателя в той или иной области, нежели его изначальный капитал. Владелец крупного бизнеса готов платить за знания и опыт, и зачастую эти навыки намного ценнее денег.

Открытие нового и малоизвестного бизнеса

Если франчайзер еще мало знаком потенциальным клиентам, он может передать свои первые франшизы на бесплатной основе. Такой подход, безусловно, позволяет привлечь наибольшее количество партнеров.

Чтобы подобрать надежного франчайзера и построить надежный бизнес, необходимо:

• понять, почему франшиза совершенно бесплатна;
• проанализировать выгоду от сотрудничества;
• внимательно изучить все уставные и иные документы предприятия;
• тщательно оценить собственные финансовые риски.

Подробно рассмотрев предлагаемую франшизу, можно будет уже не бояться опасных последствий. Все-таки не стоит забывать, что любой бизнес – это подсознательный риск, и поэтому тут важно относиться ко всему с предельной осторожностью. Только такой подход позволит чувствовать себя увереннее при работе в новом и интересном формате.

Вывод

Изучив несколько вариантов открытия бизнеса, мы видим, что франшиза без материальных вложений – это вполне реально. Зачастую при таких обстоятельствах могут быть более весомые риски, так как отсутствие первоначального капитала должно чем-то возмещаться. Правда, стоит учесть, что многое зависит от степени развития предприятия и его бизнес-направления. То есть, при удачном раскладе ситуации можно фактически стать руководителем готового бизнеса, который будет постоянно поддерживаться франчайзером.

Бизнес по франшизе является достаточно распространенным явлением в современных условиях. Причина тому - удачная модель, которую предполагает такой формат ведения дел. Начинающий предприниматель, который склонен к совершению ошибок, может удачно обойти многие из них, если присоединится к “правильному” франчайзеру. В конечном итоге, такой бизнес может стать очень прибыльным.

Деньги для старта

Однако для того, чтобы запустить любой бизнес по франшизе, требуется первоначальный взнос. В него могут включаться как средства для самого бизнеса (идущие на закупку расходных материалов и аренду/приобретение оборудования, помещения), так и паушальный взнос, и роялти. Поскольку далеко не всегда эти платежи являются приемлемыми для самого предпринимателя, мы попробуем ответить на такой вопрос: существуют ли франшизы без вложений? И если да, как они работают, чем отличаются от тех предложений на рынке, которые требуют определенных взносов? Разберемся во всем этом по порядку.

Типы платежей

Итак, для начала мы опишем, что такое паушальный взнос и роялти - те виды платежей, которые предусматривает абсолютное большинство договоров франшизы. Первый должен вноситься разово сразу при заключении договора. Он является стартовым и устанавливается франчайзером на его усмотрение, в зависимости от того, о какой франшизе идет речь. Второй - это регулярный платеж за использование прав, которые предоставляются франшизой. Чаще всего роялти платится помесячно.

Эти платежи устанавливаются собственником франшизы с разными целями. Во-первых, это его прямые доходы от той торговой марки и модели бизнеса, которую он создал. Во-вторых, паушальный взнос и роялти дают возможность “отделить” серьезно настроенных предпринимателей, имеющих ресурсы для занятия бизнесом в той модели, которая предусмотрена франшизой, от людей, которые лишь думают, что хотят собственное дело. Также сюда относятся и те, кто просто по своим финансовым возможностям не могут себе позволить дальнейшую организацию бизнеса.

Помимо паушального взноса и роялти, не стоит забывать и о “стандартных” расходах, которые пойдут на организацию работы, о чем было указано выше.

Франшизы без вложений - это…

Узнав, с какими основными платежами сталкивается покупатель франшизы, у вас возникает один вопрос: без каких именно вложений люди ищут франшизу? Ведь, с одной стороны, речь может идти о так называемой открытой франшизе - договоре передачи прав, который не предусматривает внесение стартового взноса и дальнейших роялти-отчислений. С другой же, людей может интересовать такая бизнес-модель франшизы, которую можно запустить без стартового капитала. Это уже совершенно другой бизнес, который имеет свою специфику и особенности. Поэтому и он наделен как некоторыми преимуществами, так и недостатками по сравнению с “классическим” вариантом франшизы.

Инвестиции от франчайзера

Одной из достаточно интересных схем, по которой устроены многие бизнесы, является выступление собственника франшизы в качестве инвестора. Разумеется, в таком случае франчайзер проводит некий “конкурс”, выделяя из большого числа претендентов наиболее перспективного и предоставляя ему средства для развития своего дела. Это могут быть даже не деньги, а какие-то инструменты, в зависимости от того, о какой сфере деятельности идет речь.

Вознаграждения такой договор франшизы не предусматривает - как правило, отсутствие какого-то фиксированного дохода стимулирует человека работать усерднее. Это приводит к тому, что его бизнес развивается более активно, а инвестиции собственника бренда окупаются быстрее.

Привлечение инвестора со стороны

По схожей модели может работать еще один вариант франшизы без вложений. Разница заключается лишь в том, что в этом случае инвестором выступает третье лицо, которое действует на основе собственного коммерческого интереса. Опять же, такой человек должен понимать, какие риски на себя берет, какими могут быть последствия работы неопытного предпринимателя с его инвестициями.

С другой стороны, если речь идет о высококлассной поддержке такого бизнеса со стороны франчайзера, можно говорить о каких-то значимых результатах и эффективности такой модели. Ведь как раз то, чего нет у каждого начинающего бизнесмена (опыта, знаний и денег), ему дают компания-продавец франшизы и инвестор. А подход к организации дела, какие-то личные качества, проявленные в ходе управления им, должен показать сам предприниматель. Они и определяют, насколько успешны франшизы в России.

Отсутствие первоначального взноса

Бывают такие предложения, которые не предусматривают наличие паушального взноса со стороны франчайзи. Политика такого бизнеса может быть разной: например, франчайзер планирует зарабатывать на повышенных роялти; сама бизнес-модель специфична и требует существенных вложений на старте; или, к примеру, владелец франшизы является производителем и основным поставщиком продукции, из-за чего ему выгодно развивать сеть представительств данной торговой марки. Чтобы найти такую франшизу, следует воспользоваться каталогом предложений.

Открывая бизнес по такой модели, нужно убедиться в том, какого размера роялти вы будете выплачивать франчайзеру. Возможно, они действительно будут выше тех, что предусмотрены аналогичными моделями бизнеса в той же нише.

Открытые франшизы

Помимо того, что уже было отмечено выше, существует еще и категория так называемых открытых предложений. Это модели франшиз, которые не требуют совершения взносов паушального характера и роялти. Особенность сотрудничества заключается в том, что работать под каким-либо брендом можно без внесения дополнительной платы. Франчайзи должен сделать вложения исключительно в саму работу бизнеса: приобрести оборудование, нанять персонал, подыскать подходящую недвижимость для осуществления деятельности.

Франшиза - это права на использование торговой марки, ресурсов, опыта и бизнес-процессов другого предприятия. Договор франчайзинга заключается между стороной, которая предоставляет ресурсы (франчайзер) и принимающей стороной (франчайзи). В зависимости от специфики бизнеса, возможно обучение франчайзи, предоставление ему маркетинговой и даже финансовой поддержки.

Большинство франшиз требуют от предпринимателя первоначальных инвестиций: на открытие торговой точки, закупку первого товара, рекламу. Но есть способы открыть бизнес по франшизе и без вложений, о них мы и поговорим.

Что такое франшиза без вложений

Франшиза без вложений - это возможность открыть бизнес в партнерстве с франчайзи без первоначальных затрат. При этом не существует строгого законодательного определения такой франшизы, условия определяются индивидуально.

Она не только снимает с предпринимателя обязанность личных инвестиций в открытие бизнеса, но и предполагает отсутствие роялти и паушального взноса.

Паушальный взнос - это разовая выплата, которую франчайзи платит франчайзеру.

Паушальный взнос устанавливается индивидуально в каждом случае и зависит от следующих параметров:

• Ценность и уникальность бренда франчайзера.
• Затраты, которые несет франчайзер на открытие предприятия франчайзи.
• Уровень планируемой поддержки партнера со стороны франчайзера.
• Общие параметры финансовой модели франшизы, используемой франчайзером.

Роялти - это периодические платежи франчайзеру за использование его бренда, ресурсов, интеллектуальной собственности.

Существуют следующие виды роялти:

• Процент с оборота (с объемов продаж). Такая форма наиболее распространена.
• Процент с маржи. Используется в случаях, когда франчайзер полностью управляет ценовой политикой своих партнеров.
• Постоянный роялти. Является фиксированной платой за услуги франчайзера по поддержке партнера. Используется в тех видах бизнеса, где сложно отследить доходность.

На российском рынке множество мошенников, которые предлагают участие в сомнительных схемах под видом франшизы без вложений. Следует не только изучать деловую репутацию и историю потенциальных партнеров, но и внимательно читать все документы, которые франчайзи предлагают вам подписать.

Отсутствие первоначального паушального взноса

Отсутствие паушального взноса не всегда является франчайзингом без личных вложений. Если договор франчайзинга предполагает денежные траты предпринимателя и (или) наличие роялти, то уже не является бизнесом без первоначальных инвестиций. Однако порой именно такая схема продается неопытным бизнесменам как «франшиза без вложений».

Отсутствие паушального взноса является бизнесом без личных инвестиций только при соблюдении следующих условий:

• Франчайзер выполняет первичные вложения в бизнес самостоятельно. Это может включать ремонт помещения, предоставление первичных товарных запасов, обучение персонала и др.
• Отсутствуют какие-либо обязательные выплаты франчайзеру в дальнейшем, особенно роялти.
• От франчайзи не требуются первичные вложения в какой-либо форме, включая плату за обучение, сервисные услуги, рекламные материалы.

В каких случаях можно встретить предложения франшиз без начальных инвестиций

Рассматривая предложения франшиз без вложений, нужно понимать, какую выгоду от этого несет франчайзер. В бизнесе не существует благотворительности, поэтому понимание коммерческих мотивов своего партнера - это ваша страховка от мошенников.

Есть две формы выгоды франчайзера, возможно их сочетание:

• Доходы от паушальных взносов и роялти.
• Доходы от сбыта товаров и услуг франчайзера партнерами.

Если для франчайзера экономические выгоды от второго пункта перевешивают потенциальные преимущества первого, то возможна франшиза без начальных инвестиций. Франчайзер в этом случае заинтересован в максимально быстром сбыте своей продукции или же скоростном выходе на новые рынки.

Различные виды франчайзинга, не требующего вложений

Выход франчайзера на новые региональные рынки

В этом случае крупное предприятие открывает свои представительства в определенном регионе. Их задача - опередить конкурентов, поэтому они готовы привлекать к сотрудничеству предпринимателей, не требуя от них денежных вложений.

Задача франчайзи - открыть торговые точки, наладить продажи, захватить долю местного рынка. При этом франчайзер помогает партнеру деньгами, опытом и экспертизой. Выгода франчайзера в том, что партнер не только обеспечивает сбыт его товаров, но и способствует развитию его бренда.

Франчайзи делает регулярные оптовые закупки товаров, увеличивая обороты франчайзера, при этом сам франчайзи продает товары с наценкой и имеет прибыль.

Надо отметить, что к такому взаимодействию редко привлекают новичков, ведь франчайзеру нужен опытный предприниматель, имеющих возможности и связи в регионе, знающий специфику и менталитет жителей определенной территории.

Получение франшизы после наемной работы у франчайзера

Этот способ удобен тем, что позволяет получить собственный бизнес людям с нулевым опытом в бизнесе и не имеющим начального капитала. Некоторые крупные фирмы, особенно торговые, имеют программы развития своих сотрудников до самостоятельных предпринимателей. Чаще всего это касается директоров магазинов или управляющих офисами продаж.

Опытный, лояльный сотрудник, показывающий высокие результаты, может получить право стать франчайзи, и развивать бизнес уже в качестве самостоятельной единицы.

Иногда такие договора предполагают необходимость возвращения стоимости вложений франчайзера с прибыли. Но если такие выплаты не требуются, такая форма является франшизой без вложений.

Франчайзер получает лояльного партнера, который обеспечивает продажи его продукта и хорошо знает специфику его бизнеса. Франчайзи же начинает бизнес с нуля, уже имея нужный опыт и связи, и не вложив ни копейки.

Получение денег от фонда прямых инвестиций

Некоторые инвестиционные фонды предлагают опытным директорам магазинов или малым предпринимателям создать бизнес по франшизе с участием фонда. Такие фонды, как правило, имеют партнерские программы с определенными франчайзерами, и предлагают заключать договор именно с ними.

Такая схема выгодна по следующим причинам:

• Фонд снижает риски, ввиду того, что знает своих партнеров-франчайзеров и строго отбирает кандидатов-франчайзи.
• Франчайзеры через фонд привлекают качественных партнеров, при этом основные финансовые затраты берет на себя фонд.
• Предприниматели имеют возможность начать бизнес без стартового капитала, имея в партнерах проверенного фондом франчайзера.

Отбор на такие программы сложен, ведь фонд рискует своими деньгами. Но эта схема позволяет опытным бизнесменам быстро открыть дорогой франчайзинговый бизнес.

Не всегда фонд финансирует сделку полностью, часто требуются расходы и предпринимателя, поэтому необходимо досконально изучать условия сотрудничества с такими фондами.

Участие в канале дистрибуции

Часто франчайзер заинтересован в быстром росте объемов продаж своих товаров или услуг. В таких случаях он привлекает партнеров, беря на себя расходы на открытие бизнеса. Финансовая выгода франчайзера, т.е. быстрый рост доли рынка, прибыль от роста сети продаж, превышает затраты на поддержку франчайзи.

Чем больше у франчайзера дистрибьюторов, тем выше оптовые закупки товаров, и обороты франчайзера. Данная схема приобретает распространение в сфере электронной коммерции, продаж товаров и услуг через интернет.

Сетевой маркетинг

Качественная франшиза без начальных инвестиций в сфере сетевого маркетинга (МЛМ - многоуровневый маркетинг) предполагает следующее:

• Обучение партнера бизнес-процессам компании и специфике товаров или услуг.
• Полное снабжение франчайзи необходимыми товарами. Чаще всего партнер берет товары оптом «на реализацию», т. е. оплата за них происходит после их продажи клиентам.
• Маркетинговая и информационная поддержка.
• Закрепление за партнером определенной территории или группы клиентов.
• Помощь в регистрации бизнеса, консалтинговая поддержка по соблюдению законодательства и ведению бухгалтерского учета.

В данном случае сетевая компания получает расширение сбыта своего товара, а франчайзер - возможность открыть бизнес без вложений.

В такой схеме могут участвовать люди, не имеющие опыта в бизнесе, однако в сфере МЛМ очень много мошенников. Следует внимательно проверять своих потенциальных партнеров, желательно проконсультироваться с людьми, которые уже работали или работают с ними.

Другие варианты, не требующие собственных расходов

К ним можно отнести следующие предложения от франчайзеров:

Открытие учебных центров, детских клубов и спортивных секций .

В таких случаях франчайзер заинтересован в развитии бренда и привлечении новых клиентов, при этом готов брать на себя первичные расходы партнеров. Как правило, требуется опыт в образовательной сфере.

Открытие специфического вида бизнеса .

Иногда для франчайзера важнее особые компетенции предпринимателя, чем его стартовые вложения. В этом случае вы продаете франчайзеру свои знания и опыт в открытии определенного бизнеса, а финансовые расходы фирма берет на себя.

Новый бизнес .

Если франчайзер еще неизвестен на рынке, он может отдавать первые франшизы бесплатно, для привлечения начальных партнеров.

Особую актуальность размер вложений имеет для тех, кто хочет открыть .

Отсутствие паушального взноса и роялти — миф или реальность?

Франшиза без первичного паушального взноса и роялти существует. Причем ее не всегда можно назвать франшизой без вложений, ведь в большинстве случаев отсутствие паушального взноса и роялти предполагает личные инвестиции самого предпринимателя.

Финансовая выгода франчайзера от оптовых продаж своих товаров партнерам-франчайзи часто выше потенциальных роялти и паушальных взносов, поэтому франчайзеры и не требуют этих выплат.

Выводы

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Чтобы найти правильного франчайзера и построить успешный бизнес, нужно соблюдать следующие правила:

• Понимать, почему предложение бесплатное. Анализировать финансовую выгоду франчайзера.
• Проверять его деловую репутацию.
• Внимательно читать все подписываемые документы, при необходимости показывать их юристам.
• Оценивать собственные риски.

Видео о том как выбрать франшизу — опыт предпринимателей:

Обсуждение (17 )

Согласна, франшиза сказочная тема для бизнеса, только при ее выборе нужно обязательно учитывать особенности Вашего города, у мегаполисах это одно, а в небольших городах, совершенно другое. Я сейчас тоже продумываю вариант, какую выбрать, в Вашей статье хорошие советы, молодцы!

Валентин, если у рыбсети будите франшизу брать, то точно помогут. И с продавцами и с документами и даже если нужно с помещением. Франшиза тем и хороша, что уже готовый работающий бизнес берете.

А если я совсем новичок, ну то есть даже не знаю, как лучше продавцов подобрать. Мне в этом плане могут помочь. Стас, по рыбной франшизе если можно чуть по подробнее?

У меня франшиза рыбсети, так вот вложения минимальные. Паушального нет вообще, а роялти – 20 тысяч в месяц. Это что много на ваш взгляд? Ну конечно покупал оборудование, аренду платит, сам товар закупал, но это при открытии любого рыбного магазина бы потребовалось. А тут, мне и про транспортировку думать не нужно и с первой закупкой помогли (не знал какой ассортимент лучше для открытия магазина сформировать).

исходя из своего опыта, франшизу без вложений могу рекомендовать только тем у кого действительно нет средств на платные. Бесплатная требует очень много времени и собственных сил. уж лучше заплатить но получить готовый продукт и полное сопровождение.

На мой взгляд, открыть свое дело по франшизе без вложений невозможно, или как минимум очень рискованно. Даже если найти франчайзера, который даст франшизу без взносов и роялти (хотя все равно непонятно, зачем ему это, если прибыли от открытия он не получит), то если не вкладываться в бизнес, можно и прогореть. На первых порах бизнесу постоянно нужна подпитка.

открыл по франшизе турагентство и очень доволен, вложения минимальны — аренда помещения, стол и стул. Но бренд уже готовый, много клиентов.

К сожалению, период первоначального накопления капитала уже прошел, поэтому открыть что-то без вложений — вряд ли! Рынок уже насыщен товарами и услугами, и заманить потребителя можно только ценой и качеством, причем не по отдельности, а вместе. Выгодно ли продавать качественные товары и услуги дешево — ответ очевиден. Так что с франшизой ли, без франшизы — а деньги потребуются немалые для старта.

По мне открыть собственное дело по франшизе без вложений — миф, даже если открываешь что то маленькое, типа мини-киоска с кофе в торговом центре, не говоря о крупных компаниях — всеравно будут значительные расходы. Я недавно пытался открыть собственный магазин одежды, искал где меньше процентов и расходов, но вариантов меньше миллиона рублей не нашел.

Уверена, что именно сейчас имеет смысл обратить пристальное внимание на франшизу, не требующую вложений. Например, в продуктовом ритейле гораздо выгоднее работать с опытным партнером, имеющим доступ к крупным оптовикам, чем пытаться строить собственную розницу. Особенно это важно для регионов. Время экспериментов прошло, сейчас важно зарабатывать и не терять деньги. Например, меня очень интересуют обратные франшизы, подразумевающие стимулирующие выплаты франчайзи. Предложения на рынке есть, для регионалов, уже имеющих торговые площади — просто идеальное предложение. Интересные и проверенные варианты есть и в общепите, к ним тоже стоит присмотреться.

Запустить бизнес по франшизе можно практически без вложений, взяв товар под реализацию. Такая заманчивая схема работы позволит открыть свой бизнес-проект с минимальными затратами. В статье расскажем, как приобрести франшизу без денег, а также сравним наиболее популярные франшизы с минимальными вложениями.

Виды франшиз без первоначального взноса

Классический вариант франчайзинга строится на взаимовыгодных партнерских отношениях между двумя сторонами - продавцом и покупателем франшизы. Такое сотрудничество происходит в несколько этапов:

• Заключение договора;
• Внесение франчайзи паушального взноса (размер определяется индивидуально);
• Получение готовой модели бизнеса, консультативной помощи от франчайзера;
• Запуск проекта;
• Выплата ежемесячного роялти франчайзеру;
• Распределение прибыли.

Важно! Партнерство с известными брендами требует четкого соблюдения требований, предъявляемых к покупателю франшизы (франчайзи). Условия сотрудничества оговариваются на этапе подписания договора

Некоторые компании разрабатывают специальные программы, благодаря которым можно запустить франшизу с нуля без серьезных вложений. При этом франчайзер позволяет младшему партнеру не платить паушальный взнос и роялти в течение полугода, также предоставляет рассрочку или даже дает денег в долг на выгодных условиях. Благодаря таким предложениям у бизнесмена появляется шанс открыть франшизу в рассрочку без первоначального взноса.

Товар под реализацию

Закупка товара – затратное мероприятие, особенно на начальном этапе развития торговой точки. Поэтому стоит заключать договор с компаниями, которые предлагают франшизу без вложений под реализацию. Для маленького города – это неплохой способ быстро заработать, продвигая федеральный бренд на региональный уровень. Чаще всего не платить за товар сразу разрешают розничные торговые сети.

Принцип работы такой программы похож на товарный кредит: предпринимателю разрешают начать работать по франшизе без оплаты товара, соблюдая другие условия франчайзера.

Как правило, в дополнительные обязанности франчайзи включают:

Поиск подходящего помещения;

Закупка оборудования;

Контроль оформления;

Подбор персонала.

Последнему пункту франчайзер уделяет особое внимание. Зачастую, оплата труда персонала является той строкой расходов, на которой стараются сэкономить небольшие розничные магазины и точки общественного питания, открытые по франшизе. Одним из способов сбалансировать затраты является вывод на аутсорсинг некоторых сотрудников. Кого выгодно вывести на аутсорсинг .

В результате открытия магазина по такой схеме франчайзи получает от компании сформированный ассортимент товара и рекомендации по ценовой политике.

Товар под реализацию предлагают следующие компании:

«Рукооил»;

«Аква Хаустус»;

«Наши традиции»;

«Галант»;

«Корбис»;

«Спец замер»;

«Фанкор».

Важно! Франшиза без вложений, открытая под реализацию товара, требует минимальных затрат. Они связаны с оплатой аренды и приобретением необходимого оборудования

Программа «Легкий старт»

В случае выбора такого вида сотрудничества с франчайзером, предприниматель получает возможность купить франшизу по невысокой цене. Компании значительно снижают стоимость франшизы с целью поиска новых каналов сбыта или расширения производства. В программу включают пакет стандартных услуг от фирмы-партнера. Далее заключается договор, в котором подробно прописываются требования к франчайзи:

Поиск и привлечение клиентов;

Соблюдение ценовой политики франчайзера;

Обработка заказов;

Ежемесячная отчетность.

Крупные компании заинтересованы в увеличении количества заказов на продукцию. Если франчайзи справляется с этим направлением, то он может развивать бизнес франчайзера в своем городе. Также такая модель взаимодействия актуальна в сфере интернет-торговли, IT-технологий, разработке мобильных приложений.

Лидерами на российском рынке, работающими по программе «Легкий старт» являются:

Технический центр «Сатон»;

Big One Bubble Tea;

«Мясной привоз»;

Мята Lounge;

«Скандинавия».

Дилерство

Дилером является лицо, официально представляющее продукцию компании на федеральном рынке. Эта франчайзинговая схема активно развивается в России, так как серьезные производители постоянно ищут возможность продавать свою продукцию в регионах. При этом специфика конкретного региона им неизвестна, поэтому безопасней поставить товар сначала дилеру.

Важно! Преимущества дилерства – товар можно продавать на собственной площадке и не тратиться дополнительно на аренду и оборудование

Франчайзи покупает у фирмы-производителя необходимое количество товара по заранее оговоренной цене. Все нюансы фиксируются в договоре, после чего дилер берет на себя обязательства реализовывать товар. Если процесс сбыта проходит успешно, то предприниматель может развить свою дилерскую сеть и приобрести франшизу компании.

По дилерским программам работают:

«Экспедиция»;

«Автонота»;

«Фараон»;

• «Инволюкс»;

  «Мебельная симфония»;

Плюсы и минусы франшизы без вложений

Идея об открытии бизнеса по франшизе без вложений имеет как преимущества, так и недостатки. К явным плюсам франшизы под реализацию товара относят:

Экономию собственных средств;

Получение готового бизнес-проекта;

Возможность развиваться под крылом известного бренда;

Отсутствие паушального взноса и роялти.

С другой стороны, существуют недостатки, учитывать которые следует заранее. Это поможет не ошибиться и грамотно рассчитать свои силы в процессе организации бизнеса. Основные минусы:

Недобросовестные франчайзеры могут создавать мошеннические схемы;

Опасность расторжения договора до того, как вы успеете «отбить» вложенные в оборудование и аренду деньги.

Каталог франшиз без первоначального взноса

Вид франшизы	Название компании	Инвестиции	Паушальный взнос	Роялти	Срок окупаемости
	Товар под реализацию	2 миллиона			6 месяцев
	Кредит под товар	Определяется индивидуально
	Товар в рассрочку	Определяется индивидуально			7 месяцев
			3% от выручки ежемесячно	От 150 тысяч
«Экопан»	Легкий старт
	Легкий старт			От 100 тысяч
«Феликс»	дилерство		5% от выручки ежемесячно
«Мои финансы»	Легкий старт		4% от выручки ежемесячно
«Флагман»	Легкий старт				6 месяцев
	Льготные условия приобретения товара				5 месяцев
	Кредит под товар	Определяется индивидуально	10% от выручки ежемесячно
	Легкий старт				7-12 месяцев

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

Открыть собственный бизнес-проект без вложений желают многие, да еще и под известной торговой маркой. Во времена кризиса количество таких желающих непрерывно растет, и такие тенденции закономерны - собственное дело, финансовая свобода, стабильный доход. Но не все так просто, как может показаться на первый взгляд.

Франшиза без вложений под реализацию

Само понятие «бизнесмен» говорит о большой доле риска. От него избавлены люди, которые выбирают обычную работу с установленным окладом и социальным пакетом. Предприниматель может получить доход за определенное время, а может остаться «у разбитого корыта». В то же время обычный рядовой сотрудник в любом случае получит свою заработную плату. При этом день бизнесмена (новичка точно) начинается ранним утром, а заканчивается поздним вечером, в отличие от работника с нормированным днем.

Существует ли франшиза без вложений?

Если же вас не пугают привычные будни предпринимателей, вы взвесили все «за» и «против», выбрали среди массы предложений самое-самое ( , магазин под реализацию и т.д.), можно переходить к этапу планирования.

Бизнес по франшизе очень выгоден для молодых предпринимателей России. Франчайзинг дает возможность открыть бизнес с минимальным риском, используя отработанные бизнес-модели, получая консалтинговую поддержку на всех этапах работы.

Но чтобы начать работать по франшизе, ее нужно приобрести. Кажется, компания, которая годами тратила время на раскрутку своего бренда, не может так просто разрешить работать под ее именем другой компании, используя те же схемы ведения дел. Для покупки любой франшизы в России нужны вложения, ни одна фирма не занимается благотворительностью. По крайней мере, ни одно процветающее предприятие не работает по франчайзинговой схеме без оплаты роялти и паушальных взносов. Некоторые даже при наличии вложений требуют хорошей репутации потенциальных франчайзи, опыта работы в торговой сфере, знания основных управленческих моделей. К примеру, относится к партнерам с повышенными требованиями и продает франшизу только действующим заправкам, которые имеют вложения для организации бизнеса.

Что делать, если желание работать по франшизе есть, а инвестиций нет? Правильный ответ – искать деньги. Не бывает прибыльных франшиз без вложений.

Эксперты утверждают, что, не вложив ни копейки, бизнесмен не будет заинтересован в построении ликвидного предприятия, а массовое закрытие точек вредит репутации любого бренда. Сегодня в России большое количество энергичных молодых стартаперов, и если они действительно заинтересованы в построении выгодного бизнес-проекта, то смогут найти деньги на его развитие.

Как снизить затраты на старте?

Но не стоит огорчаться – существуют пути, которые дают возможность уменьшить количество вложений на открытие собственного дела. К подобным предложениям можно отнести:

1. дилерские сети;
2. товарный кредит;
3. разнообразные предложения для легкого старта.

Каждый из представленных вариантов позволяет снизить начальные вложения или получить товар под реализацию. Если грамотно подойти к организационным процессам, сформировать клиентскую базу и увеличить продажи, можно быстро выйти на точку безубыточности, окупив стартовые вложения.

Основные пути развития для тех, кто желает открыть бизнес по франшизе с минимальными вложениями:

Предоставление товара под реализацию

Одна из самых больших затрат на старте открытия любого бизнеса в торговой сфере – закупка первой партии товара. Важно заполнить все полки и стеллажи, предоставив клиенту широкий ассортиментный ряд. С первого визита у потенциального покупателя сформируется определенное мнение об открытом магазине, и если он увидит пустующие полки, незаполненные стеллажи и витрины, не найдет необходимого, то может не вернуться в следующий раз, тем самым создав предпосылки к формированию плохой репутации для магазина. Но на старте финансовых вложений обычно не хватает, появляются дополнительные незапланированные расходы. В таком случае становится актуальным предложение получения товара под реализацию. Данный механизм выглядит как товарный кредит, при котором владелец магазина получает продукцию с отсрочкой платежа.

Данная схема в России развивается и в сфере франчайзинга. Покупатель франшизы обязуется оформить документы, арендовать помещение, сделать в нем ремонт, закупить торговое оборудование. После этого франчайзер предоставляет ему оговоренную партию товара, расплатиться за которую он должен после запуска проекта. Точная дата платежа прописывается в договоре. При этом специфика предоставления товарного кредита зависит от внутренней политики компаний. Рассмотрим несколько примеров::

1. ALBA (известная обувная торговая марка) предоставляет товар под реализацию. Общая стоимость открытия магазина составляет 7 млн. рублей. Но подписав договор франшизы, вложения можно уменьшить до 2,5 млн. руб. Эти деньги пойдут на аренду и оформление помещения, покупку оборудования и т.д. Первая партия товара предоставляется бесплатно с рассрочкой платежа (точные сроки подбираются в индивидуальном порядке).
2. Fabretti (магазин сумок и аксессуаров) работает по условиям франшизы, предоставляя своим партнерам более гибкие условия оплаты первой партии товара. Осуществить платеж за полученную продукцию под реализацию франчайзи должен за 180 дней. Как показывает практика, такого времени достаточно для раскрутки магазина и окупаемости вложений.
3. Medicine (польская компания по продаже одежды) предлагает выгодную схему сотрудничества для потенциальных партнеров. Бесплатно товар для нового магазина франчайзер не предоставляет, но выкупает за личные деньги непроданные остатки. Это позволяет увеличить оборотность материальных активов магазина.
4. TOMFARR (магазин одежды) предлагает своим партнерам товар под реализацию (дата погашения товарного кредита оговаривается в индивидуальном порядке).
5. LABBRA (кожгалантерея) дает товар в рассрочку на 60 дней при подписании договора франшизы.
6. Gelateria «Plombir» (производитель продуктов питания) дает возможность закупить товар под беспроцентный кредит на 14 дней. Также при закупке торгового оборудования позволяется оплатить только половину его стоимости, остаток можно погашать в процессе деятельности магазина, открытого по франшизе.

Сегодня многие крупные сети разрабатывают более лояльные условия для своих партнеров, которые желают работать по условиям франчайзинга. К ним относится и .

Совет: предоставление товара под реализацию экономит средства начинающего предпринимателя, дает возможность выйти на рынок с небольшими вложениями. Но деньги на старте все равно понадобятся.

Быстрый старт

В России сегодня существуют варианты сотрудничества по франшизе, которые позволяют открыть собственное дело под известным брендом по специальной выгодной стоимости. Подобные предложения поступают от больших производственных предприятий, которые заинтересованы в увеличении каналов сбыта.

Условия сотрудничества с компанией «ЭКОПАН»

Компания «ЭКОПАН» известна и в России, и за ее пределами как поставщик качественных строительных услуг (строительство каркасных домов). Она предоставляет возможность купить франшизу с минимальными вложениями (от 250 тысяч рублей). Подписав договор, франчайзи получает доступ к технической базе. Его роль в данном проекте – искать заказчиков на строительство домов и перенаправлять их к производителям, зарабатывая процент на каждом заказе. К потенциальному партнеру особых требований не выдвигается, главное условие – коммуникабельность, пунктуальность, умение правильно рекламировать свои услуги и привлекать новых клиентов. В дальнейшем при взаимовыгодном партнерстве франчайзи может развивать собственный проект до самостоятельного строительства каркасных домов под известным брендом.

BRUSNIKA – бизнес в сфере ритейла

Компания BRUSNIKA специализируется в сфере продаж одежды. На сегодня сеть намерена расширяться и ищет новых партнеров, желающих работать по франшизе. Начать бизнес компания предлагает с минимальными вложениями – от 300 тысяч рублей.

Партнер должен оформить выставочный стенд в уже действующей точке по продаже одежды. Для этого потребуется небольшая площадь (от 25 м²) и невысокие стартовые затраты.

Быстрый старт по франшизе сегодня предлагают и интернет-магазины, разработчики мобильных приложений. Франчайзер помогает совершить быстрый запуск проекта, оказывает помощь в процессе организации бизнеса, при этом требует минимальных вложений (100-150 тысяч рублей). Такие варианты можно рассматривать как предложения по .

Особенности работы дилером

Дилер – это лицо, которое дает гарантию принятия у продавца в собственность продукции, предварительно оплатив ее. Он приобретает определенный ассортимент за свои деньги и от своего имени, перепродавая его заинтересованному третьему лицу. Основой для проведения такой операции является договор, который предусматривает обязанности сторон и требования к закупаемому товару.

Крупные производители, которые планируют максимизировать свои продажи, часто выходят на новые рынки. Но так как специфика региона им неизвестна, выгоднее найти партнера, который возьмет на себя обязательство сбывать товар на указанной территории.

Сегодня в России начинают развиваться компании-франчайзеры, которые предлагают вести торговлю своим партнерам по дилерской схеме. Яркий пример такого сотрудничества показывает компания по производству и реализации офисной мебели «Феликс».

Партнер по бизнесу может сотрудничать и по франшизе с минимальными вложениями, и как дилер. При этом дилерство не предусматривает открытие фирменного магазина, а позволяет просто продавать мебель от известного бренда. Франчайзи получает больше возможностей – наполнение открытого магазина, послепродажный сервис. В итоге многие дилеры «Феликса» сегодня переходят на работу по франшизе.

Выгодные условия для желающих открыть магазин по франшизе предоставляет .

Предложения работы по франчайзингу в России без вложений

Если же вы желаете работать по франшизе, но не имеете стартовых вложений, можно попробовать себя в следующих схемах:

1. Инвестиции от франчайзера. Политика некоторых предприятий, которые предлагают сотрудничество по условиям франчайзинга, предполагает передачу управления магазина действующему директору. Как результат, управляющий может стать партнером по бизнесу и получить возможность вести бизнес под известным брендом (к примеру, купив ). Чтобы добиться таких результатов, нужно устроиться в одну из таких сетей.
2. Поиск инвестора для реализации идеи. Чтобы не тратить свои вложения на реализацию проекта, многие привлекают инвесторов. В таком случае главная цель – убедить его в выгодности бизнеса. Сотрудничество по франшизе увеличивает такую вероятность, так как известная торговая марка и предлагаемая модель бизнеса уже не раз показывали свою доходность.
3. Сетевой маркетинг. Сетевой бизнес создает все условия для личного роста, саморазвития, увеличения дохода. Для тех, кто не накопил собственные вложения, сетевой маркетинг может стать путем реализации собственного бизнес-проекта. Именно в этой сфере можно получить опыт в предпринимательской деятельности, обеспечить личный рост.

Сохраните статью в 2 клика:

Многие начинающие бизнесмены желают работать по франшизе, но миллионных вложений для старта удается скопить не каждому. Рынок России сегодня предоставляет много возможностей для работы по схеме франчайзинга. Капитал на старте все-таки потребуется, но его можно уменьшить в разы при выборе разнообразных схем – получение товара под реализацию, дилерство, специальные программы от известных сетей для быстрого старта. Каждый из перечисленных вариантов имеет свои плюсы и минусы. Некоторые предложенные механизмы сложно отнести к франчайзинговым проектам, но все же они могут стать отличной площадкой для получения опыта и начала собственного дела по франшизе.

Вконтакте

Закрытие ИП