Инструкция

Комиссионный магазин отличается от обычного тем, что реализует не новые товары, полученные от оптовиков, дистрибьютеров или производителей, а подержанные, которые принимаются на комиссию у населения. К несомненным преимуществам такого магазина относится то, что на начальном этапе не требуется больших затрат на приобретение товаров, поскольку рассчитываться с продавцом вы можете только после продажи его вещи, взимая определенный процент от суммы сделки. По сути, комиссионный магазин – это скорее посредническая организация, чем торговая.

В отличие от комиссионного, магазин-скупка дает людям возможность сразу получить деньги за свой товар, возлагая на магазин все риски, связанные с продажей. Естественно, что скупать вещи необходимо на 10-20% ниже продажной цены. Многим людям деньги нужны сразу, поэтому подобный магазин вряд ли будет испытывать недостаток в товаре.

Для начала необходимо определиться с тем, что именно вы намерены скупать. Самым популярным вариантом является покупка у населения мелкой электронной техники, сотовых телефонов, драгоценностей. Преимущество здесь заключается в том, что для реализации такого товара вам не потребуются большие торговые площади, а значит можно существенно сэкономить на аренде, в то время как многопрофильному комиссионному магазину нужны достаточно большие размеры для демонстрации и хранения товаров.

Выбрав направление деятельности и получив все необходимые разрешения (сделать это можно самостоятельно или с помощью юристов, оказывающих услуги по регистрации предпринимателей), можно начинать подыскивать подходящее место для аренды. Не стоит стремиться в центральные торговые комплексы города, так как стоимость аренды там очень высока. Гораздо эффективнее арендовать несколько квадратных метров на рынке или в торговом центре в спальном районе. В зависимости от степени провинциальности города аренда обойдется примерно в 5-15 тысяч рублей в месяц. Также нужно заложить расходы на оборудование торговой точки, кассовый аппарат, витрины, прилавки.

На первых порах вы сможете работать за прилавком самостоятельно, чтобы не тратиться на заработную плату. Конечно, для того чтобы верно оценить принесенный вам на комиссию товар, необходимо обладать некоторыми специальными знаниями (разбираться в электронике, драгоценных металлах, старых монетах и книгах).

Полезный совет

Во избежание скупки краденых вещей, имеет смысл требовать у продавца документы на товар.

Собственный магазин комиссионных товаров – рентабельный бизнес, не требующий больших вложений, открыть такое дело по силам многим. Правда, принципы успешной деятельности для владельца «комиссионки» несколько другие, чем для хозяина торговой точки, работающей с поставщиками. Но усваивать секреты ремесла можно и постепенно, стоит только сделать то, что позволит комиссионный магазин открыть.

Вам понадобится

• - помещение
• - свидетельство о регистрации ИП
• - мебель (стол, два стула, стойка для примерочной, зеркало)
• - комплект манекенов и вешалок
• - персональный компьютер с установленной программой складского учета
• - форма договора с комитентом, зарегистрированная печать

Инструкция

Договоритесь с хозяином недорогой, сдающейся в аренду площади, находящейся на первом этаже любого здания. Понадобится помещение в пределах 50–100 квадратных метров. Его предстоит отремонтировать, хотя к интерьеру комиссионного высоких требований не предъявляется.

Приобретите торговое оборудование, исходя из того, что , торгующего подержанными вещами, дорогостоящие аксессуары вовсе не требуются. Понадобится немного простой мебели, а если речь идет о комиссионном магазине – манекены и комплект вешалок. Также не обойтись без персонального компьютера и специализированного софта для товаров.

Уладьте необходимые юридические формальности. Будет необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать общество с ограниченной ответственностью. Для работы с людьми, отдающими вещи , понадобится разработанная договора, заверять которую надо будет зарегистрированной печатью.

Видео по теме

Полезный совет

Источники:

• Советы тому, кто хочет создать свой комиссионный магазин.

Без сотового телефона уже трудно представить свое существование. Без него не обходится практически ни один человек. А стремительными темпами развивающийся прогресс еще долго будет обеспечивать прибылью магазины, торгующими средствами мобильной связи.

Инструкция

Попасть на рынок сотовых телефонов и занять там стабильную позицию очень сложно. Это объясняется тем, что большую долю рынка заняли крупные сетевые компании. Но они популярны в основном в крупных городах. В небольших населенных пунктах, где сетевики редко открывают свои магазины, вы имеете все шансы на успех.

Выберите помещение. Оно может не быть слишком большим, вполне достаточно торгового зала площадью 20-25 кв. метров. Расположено помещение может быть в центре города, где большой поток людей, или в густонаселенном спальном районе. Если ваш магазин будет располагаться в центре, не бойтесь соседства конкурентов. Ведь обычно покупатели не совершают покупку в первом попавшемся магазине, предпочитая ознакомиться с ценами и ассортиментом в нескольких торговых точках.

После того как выбор помещения будет сделан, посетите все необходимые инстанции. Магазин необходимо оборудовать системой пожарной и охранной сигнализации. Наличие и исправность кассового аппарата проверяется налоговыми органами, а отдел по защите прав потребителей проверит правильность оформления уголка покупателя.

Оборудуйте магазин всем необходимым. Для торговли сотовыми телефонами вам понадобятся стеллажи со стеклянными дверцами, стойка для продавца, столик для покупателей, где они смогут поближе рассмотреть товар.

Займитесь подбором персонала. Как показывает практика, в магазины, торгующие сотовыми телефонами, лучше брать продавцов-мужчин. Они, как правило, лучше разбираются в технических характеристиках представленных моделей. А от этого будет во многом зависеть успех вашего бизнеса.

Видео по теме

Будущему владельцу скупки необходимо знать, что от грамотной организации на первоначальном этапе зависит стабильность ее работы в дальнейшем. Главное - скупка должна функционировать на строго законных основаниях.

Вам понадобится

• - копия свидетельства о госрегистрации;
• - копии учредительных документов и устава;
• - карта постановки на учет;
• - копии документов на помещение.

Инструкция

Обратитесь в отделение налоговой службы и зарегистрируйте юридическое лицо, если вы собираетесь открывать ломбард или ИП – если только скупку . Для оформления юридического лица понадобится предоставить протокол о создании общества, его устав и учредительный договор, и личные документы учредителей. Индивидуальные предприниматели предоставляют паспорт и ИНН. Оформите ККМ там же, в налоговой службе и подайте документы в МРП на регистрацию печати. Получите коды статистики.

Подыщите и арендуйте помещение для или ломбарда, лучше всего в деловом или историческом центре города. Впрочем, в мегаполисах рентабельной может оказаться и скупка, расположенная в спальных районах. Пригласите сотрудников пожарного и санитарного надзора для инспекции помещения.

Закупите все необходимое для полноценной работы оборудование, в зависимости от того, какие вещи вы собираетесь выкупать у населения или под залог какого имущества давать кредит. Так, для получения разрешения на работу с драгметаллами нужен специальный сейф, для – стоянка и т.п. Не забудьте оборудовать место приемщика добротной мебелью и офисной техникой. Установите последнюю версию ПО, необходимого для составления и учета документации. Не забудьте обратиться в страховую компанию для того, чтобы заключить договор. Заключите договор и с охранной фирмой, установите сигнализацию.

Узнайте, к какому отделению Государственной инспекции пробирного надзора относится ваша скупка или ломбард. Приготовьте следующие документы:- заверенную копию свидетельства о госрегистрации;- заверенные копии учредительных документов и устава;- карту постановки на учет (в 2-х экземплярах), заполненную по установленной форме;- ЕГРИП/ЕГРЮЛ и коды статистики;- ИНН;- заверенные копии документов на помещение.Получите свидетельство о постановке на учет, действительное в течение 5-ти лет и заверенную работниками госинспекции карту.

Если вы планируете открывать ломбард, обратитесь и в отделение Росфинмониторинга. Обратите внимание: лицо, являющееся ответственным за внутренний мониторинг предприятия (руководитель или сотрудник), представляющее документы (заявление и заполненную учетную карту, заверенную нотариусом), должно иметь экономическое или юридическое образование. В течение 10 дней вы получите уведомление о постановке на учет в Росфинмониторинге.

Товар для магазина можно получить от поставщиков с отсрочкой платежа, но на контрольно-кассовую технику все равно придется потратиться, а это не маленькая сумма. Чтобы избежать таких затрат на начальном этапе, можно организовать торговлю через интернет.

Инструкция

Создайте в одной из социальных сетей тематическую группу, где люди интересуются каким-то общим направлением. Если планируете продавать компьютерную технику, соберите тех, кто желает сэкономить на покупке. Делайте интересные обзоры - что где продается и по какой цене; рассказывайте о новинках. В результате получите клиентскую базу до открытия магазина. Если не получится собрать потенциальных клиентов, о дальнейших шагах думать рано.

Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы сразу легализовать деятельность. Для этого обратитесь в налоговую службу, заполните необходимые документы и оплатите госпошлину, которая в 2012 году составляет 800 руб.

Поговорите с владельцами местных магазинов. Сообщите, что хотите продавать их товар по своей базе. Вы приходите не с пустыми , а с раскрученной группой, поэтому во время переговоров должны чувствовать себя уверенно. Договоритесь о приемлемой для вас скидке. Беритесь за продажи товара, с единицы которого будете иметь не менее 1500 руб. прибыли. Можно продавать и мелочевку, но единым комплектом, чтобы дело было интересно с финансовой точки зрения. Достаточно совершать одну продажу в день, чтобы начать откладывать деньги.

Планируйте цену немного дешевле, чем в местных магазинах, плюс бесплатную доставку по городу в течение суток с момента поступления оплаты. Люди будут сравнивать цены, просматривая местные предложения. Кто захочет получить товар быстро и никуда не ездить, будет обращаться к вам.

Чтобы люди не боялись делать предоплату, оформите продажи через интернет-магазин, куда и следует направлять людей из своей группы. Используйте интернет-сервисы, которые предоставляют полный комплект услуг - от формирования счета к оплате до ведения статистики. Есть компании, которые дают 2-х недельный или другой тестовый период, в течение которого можно бесплатно пользоваться всеми возможностями. Если продажи пойдут сразу, с прибыли оплатите полнофункциональную версию магазина. Так можно начать без существенных вложений, только учтите расходы на телефон, интернет и доставку товара.

Изучив спрос в течение нескольких месяцев и накопив денег, найдите поставщиков и откройте первую розничную точку.

Источники:

• Создание интернет-магазина в 2019

Детский комиссионный магазин: перечень необходимых документов +5 действующих методов рекламы + расчет рентабельности дела +5 советов для прибыльности дела.

Капитальные вложения в комиссионный магазин: 453 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.

Торговая отрасль является самой прибыльной сферой бизнеса в мире.

Для производства продукта с нуля необходимо закупить станки, дорогостоящее оборудование, иметь огромное количество работников и прочее.

А вот для простой реализации товаров все, что необходимо – это помещение для торговли, сам товар и продавец.

Такая простота позволяет начать свое дело всем желающим.

Но есть и «обратная сторона медали»: это создало высокую конкуренцию в отрасли.

Потому, чтобы быть «на коне», обязательно нужно выбирать востребованную нишу.

К примеру, в текущей ситуации экономической нестабильности, растет популярность так называемых комиссионок.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть детский комиссионный магазин .

Какие вложения потребуются для старта? И будет ли выгодной эта деятельность вообще?

На какой товар следует ориентироваться при запуске детского комиссионного магазина?

Про актуальность самой идеи можно даже не рассуждать.

Все, у кого есть дети, знают: малыши растут очень быстро. Из-за этого им приходится постоянно покупать новые вещи, что довольно накладно.

К тому же одежда и обувь, которые остаются, обычно находятся к довольно хорошем состоянии.

Совокупность этих факторов и привела к спросу на комиссионные магазины детских товаров.

Какие позиции обязательно включают в ассортимент?

• обувь и одежда на все сезоны;
• ходунки и коляски;
• игрушки для различных возрастных категорий;
• столики для кормления.

Этого списка товара будет вполне достаточно для успешной торговли.

А чтобы процесс торговли приносил большую прибыль, необходимо смешивать имеющийся товар (б/у вещи) с продукцией из детских сток-центров.

Тогда магазин не будет иметь «ауру» , что не очень-то привлекает людей.

Вдобавок можно заключить договоры с зарубежными партнерами для привоза изделий европейского качества.

Какие документы необходимы для легализации бизнеса?

Каждое новое дело следует оформить по закону и оплачивать налоги.

Нарушение этого правила приведет, как минимум, к штрафам. В худшем случае, точку придется вообще закрыть.

Чтобы открыть детский комиссионный магазин, необходимо пройти такие шаги:

1. Зарегистрировать дело как ООО или ИП (на это понадобится 800-3 000 рублей). Основной код ОКВЭД при этом – п.52.5.
2. Пройти регистрацию в Пенсионном фонде (с 2016 года эту обязанность на себя берет налоговая инспекция, вам остается лишь получить соответствующие бумаги).
3. Получить заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
4. Оформить договор аренды.
5. Изготовить печать, под которой будет работать детский комиссионный магазин 600–1 600 рублей (необязательно).
6. Открыть счет, что обойдется в 550–3 100 рублей (необязательно).

Стоит уточнить, что для деятельности через интернет без наемных работников можно обойтись без официальной регистрации.

Этот вид деятельности имеет возможность перехода на упрощенную систему уплаты налогов.

Это означает, что предприниматель будет на прибыль в размере 6–15% (в зависимости от выбранной формы) + делать отчисления в ПФ.

Подробнее об основных формах налогообложения:

Где обустроить комиссионный магазин детской одежды?

1) Продажи через интернет

На начальном этапе нет необходимости брать в аренду помещение.

На старте можно совершать продажи с помощью интернета.

Для этого необходимо:

1. Воспользоваться конструкторами для создания сайта (перечень ниже), на котором размещать информацию о новом привозе в детский комиссионный магазин.
2. Создать странички в социальных сетях.
3. Поместить рекламу на различных форумах о том, что открыт новый комиссионный магазин детской одежды.

Тройка лучших конструкторов сайтов, по мнению пользователей:

• http://ru.wix.com/– простой конструктор с несложной регистрацией;
• http://nethouse.ru/ – бесплатный конструктор сайтов, справляющийся с любым направлением тематики;
• http://energy-bm.ru/ – бесплатный конструктор, который поможет создать сайт для бизнеса и не только.

Но такой способ продажи может предоставлять неудобства, связанные с принятием товара и его доставкой клиенту.

Потому в дальнейшем (если вы мечтаете о серьезном прибыльном бизнесе) стоит обратиться к аренде торговой площади.

2) Аренда помещения под магазин: расположение и площадь

Спустя какое-то время после определения плюсов и минусов этой сферы предпринимательства, можно будет арендовать стационарное помещение под комиссионный магазин детской одежды.

Для старта лучше арендовать территорию, площадью от 65 м2 , так как ходунки, стульчики для кормления, кроватки занимают много места.

Ищите помещение неподалеку от большого скопления людей. Это могут быть остановки транспорта, крупные развлекательные центры или общежития.

Этот нехитрый ход позволит привлечь большее количество клиентов.

Во сколько обойдется предпринимателю такой шаг?

Как принимать товар в магазин?

Прежде чем начинать торговлю, необходимо ознакомиться с азами этого вида деятельности.

Достичь хорошего результата можно только выстроив доверительные отношения с покупателями.

А это возможно только благодаря хорошему ассортименту товаров и приветливым продавцам.

На что следует обращать внимание при приеме товара в детский комиссионный магазин и его реализации:

1. Все товары, которые принимаются для сбыта, должны быть качественными и без механических повреждений.
2. Оценивая поддержанную вещь, вы не должны называть сумму более 50% от реальной цены.
3. Если товар, завезенный в комиссионный магазин детской одежды, не реализовывается в течение 20 календарных дней, его стоимость снижают.

В случае если человек купил товар, и он по каким-либо причинам не подошел, его можно с момента приобретения.

Дни, которые комиссионный магазин детских товаров не работает, не учитываются.

Но, стоит отметить, многие торговые точки с товаром б/у вообще не принимают возвраты, ссылаясь на законодательство.

И они имеют на это полное право.

4. Если детский комиссионный магазин в течение 90 дней не реализовывает товар, он изымается.

Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин?

В начале своей деятельности можно обойтись и без персонала, так как объем товара, как правило, небольшой.

К тому же, структуру этого бизнеса необходимо прочувствовать лично «изнутри», дабы понять слабые и сильные стороны дела.

Когда дело завоюет своих клиентов, можно нанимать персонал. Для небольшого магазина достаточно коллектива из трёх человек.

Площадь под торговлю разделяем на две зоны: в одной продавец принимает комиссионный товар, а в другой второй продавец его реализовывает.

Нельзя допускать, чтобы очередь была смешанная, это спровоцирует полную неразбериху.

Так как прием товара осуществляется достаточно долго, люди могут разнервничаться, и уйти с пустыми руками.

Третий работник оформляет соответствующие бумаги.

Сотрудники могут помогать друг другу, если наплыв людей в комиссионный магазин детских товаров очень большой, а такое возможно, поскольку комиссионный магазин — это один из .

Уборщицу можно нанимать по желанию или доплачивать за её работу продавцам.

Какое оборудование необходимо для магазина?

Недорогую мебель можно приобрести через интернет или с помощью местных газет и телекомпаний.

Примите во внимание, что для магазина с детскими товарами не потребуется так много примерочных и зеркал.

Родители оценивают вещь со стороны и часто даже приходят в магазин без деток.

Наименование	Стоимость (руб.)
Итого	65 000 рублей
Застекленные витрины	10 000
Стеллаж	15 000
Стол	5 000
Вешалки на колесах	12 000
Большое зеркало в примерочную комнату	3 000
Два манекена в полный рост	5 000
Кассовый аппарат	15 000

На первых порах этого оснащения будет вполне достаточно для сбыта товара и создания приветливой обстановки.

Рекламные средства привлечения покупателей в комиссионный магазин

Не имеет значения, какое дело будет вами открыто.

Главное, чтобы в кратчайшие сроки о нем узнало население.

Детский комиссионный магазин не может быть исключением.

Его прибыль напрямую зависит от количества покупателей, которые в него заходят.

1. Распространять визитки с точным местом расположения.
2. Дать объявление в местные газеты с точной датой открытия.
3. Поместить информацию об открытии на порталах местного сообщества мам.

Собственноручно (через конструкторы) или с помощью специальных организаций создать сайт.

На нем будет размещаться информация о новых поступлениях товаров в комиссионный магазин детской одежды.

Такой вариант больше подойдет для уже сформированного бизнеса с большими объемами продаж.

4. Поместить рекламу в социальных сетях.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

Сложим все вышеназванные статьи расходов вместе, чтобы оценить: сколько нужно денег, чтобы открыть полноценный комиссионный магазин.

Рентабельность бизнеса

Узнав, какую сумму придется отдать для открытия дела, подсчитаем рентабельность бизнеса:

У нас есть среднестатистический дневной чек выручки на 20 000 р.

Доход основателя (за вычетом стоимости вещи) составляет от 20%, то есть от 4 000 р. в день.

В месяц магазин имеет прибыль в 120 000 р., а в год – 120 000 * 12=1 440 000 р.

Отняв ежемесячные расходы (аренда + зарплата сотрудникам), мы получаем результат: бизнес себя окупит через 12-18 месяцев.

Доскональное знание принципов работы детского комиссионного магазина — залог успеха. Детали в видео от директора магазина «Подрастайка»

Помещение необходимо снимать соответственно количеству закупаемого товара.

Покупатели не должны наблюдать полупустые полки или теряться в завалах товара.

Отбирайте продавцов в магазин самостоятельно.

Хамство сотрудников – одна из основных причин, почему люди не возвращаются в торговую точку, где уже делали покупки.

Идеальным вариантом для экономии денег будет аренда помещения, в котором раньше продавались промтовары.

Это позволит избежать больших трат на ремонт и, если повезет, оборудование.

1. Не жалейте на рекламу средств, иначе комиссионный магазин детских товаров так и не увидит своих покупателей.
2. Постарайтесь не ставить цену на товар больше 50% от изначальной стоимости, иначе люди не будут его покупать.

Подводя итог, можно сказать, что открыть комиссионный магазин детской одежды не так уж и сложно.

Главное, следовать вышеизложенным правилам и производить хорошее впечатление на клиентов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Что делать, если оставаться на прежней работе уже нет сил? Искать новую или попытаться заняться предпринимательством? Жительница Старого Оскола, Валентина, решила попробовать открыть комиссионный магазин. Валентина поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей. Прочитав эту статью, вы узнаете, какие ошибки совершила Валентина и каких успехов добилась за 5 лет существования бизнеса.

Здравствуйте, меня зовут Валентина, я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было 27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2017 года бизнес был ликвидирован.

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

• во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
• во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
• в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – , я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Комиссионный магазин.

Источники финансирования

Вообще денег для старта не было совсем (кроме заработной платы по основному месту работы), поскольку желание открыть своё дело возникло спонтанно и скопить какой-то капитал не было возможности. Выход был один – взять кредит.

Прикинув, сколько средств уйдёт на каждую статью расходов – отделка помещения, торговое оборудование, минимальная партия товара сегмента секонд-хенд для первоначального наполнения магазина (впоследствии это стало обычной практикой, поскольку оказалось крайне выгодным), я подала заявку в Сбербанк (другие варианты почему-то даже не рассматривала) и достаточно быстро получила деньги на руки (что-то около недели с момента написания заявления до купюр в моих руках).

По моим подсчетам мне было необходимо 50000 рублей и я запросила у банка сумму в размере 70000 рублей с запасом на непредвиденные расходы, который закончился в первый же месяц из-за ошибочности расчетов.

В дальнейшем нужды бизнеса покрывались за счёт безвозмездных вложений близкого родственника и частично заработной платы на основной работе (увольняться не планировала до выхода на определенный уровень прибыли).

Поиск месторасположения для магазина

Одним из первых моих действий после твердого решения заниматься комиссионной торговлей стал поиск наиболее грамотного размещения бизнеса – я промониторила рынок нежилых помещений и цены на аренду в различных торговых центрах.

Конечно же, мне хотелось, чтобы магазин располагался в отдельном помещении с индивидуальной вывеской. Но такой вариант был не доступен по двум причинам:

• аренда таких помещений стоит в разы дороже, чем в торговом центре;
• найти свободное помещение с отдельным входом фактически оказалось невозможным – все варианты уже давно были заняты.

Ещё одним нюансом стал тот факт, что не каждый торговый центр соглашается пустить к себе бизнес по продаже товаров, бывших в употреблении.

Но для меня было важным соблюсти два условия при выборе места для размещения магазина – хорошая проходимость и наличие в непосредственной близости остановки (это было важным условием не только для удобства потенциальных покупателей, но и комитентов – тех, кто бы сдавал свои товары на реализацию через магазин, потому что им иногда приходилось привозить большие сумки с вещами).

Торговый центр.

Из всех доступных вариантов, отвечающих требованиям адекватной цены и удобного месторасположения, я выбрала маленький торговый центр в центральной части города, где сосредоточено много государственных структур, четыре учебных заведения, банки и прочие офисы. К тому же, это помещение находилось недалеко от основного места работы и я имела возможность дважды в день приходить в магазин: в обед и в вечернее время после работы.

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец – в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Правильные решения для увеличения выручки

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

• во-первых, не было места;
• во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Секонд-хенд оптом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли

1. Грамотно подходите к выбору места, в котором будет находиться магазин. У некоторых возникает иллюзия, что такая замечательная возможность продать свои вещи, приведет к вам комитентов в любое место. Это не так. И даже если комитенты до вас дойдут, то покупатели точно не поедут на окраину города.
2. Предусмотрите рекламный бюджет. Конечно, сарафанное радио работает прекрасно. Но это требует времени, а в этом бизнесе нет тех оборотов, чтобы выживать с пары продаж. Здесь нужен поток.
3. Предусмотрите возможность закупки вещей сток и секонд хенд для перепродажи, потому что это дает львиную долю выручки, особенно на легких вещах. Хорошие комиссионные приносят только дорогостоящие вещи – шубы, ювелирные украшения и т.п.
4. В договоре комиссии обязательно пропишите условие, что в случае если товар не был реализован в течение установленного срока, с комитента за хранение взимается 10% от первоначальной оценки товара. И обязательно проговаривайте это условие перед приемом вещей (а лучше сразу взимайте эту оплату и потом просто уменьшайте сумму ваших комиссионных на 10%, иначе всё равно они сделают вид, что слышат об этом впервые и будут скандалить). Это отлично мотивирует комитентов не нести вам нереализуемый хлам и упрашивать взять его на продажу.
5. Не позволяйте своим продавцам безвозмездно продавать свои вещи в вашем магазине. Заключайте с ними договор комиссии как с полноправными комитентами. Иначе будут активные продажи товаров, с которых вы ничего не будете иметь.

А также не забывайте о продвижении бизнеса в социальных сетях – оттуда приходит много заинтересованных покупателей, которые видят ваш ассортимент на фотографиях.

На протяжении многих лет торговля в любое время была и остается самым основным двигателем экономики и доходным видом коммерции. Для того, чтобы начать торговать, не нужно прилагать много усилий, достаточно лишь иметь необходимую стартовую площадку в виде , киоска, или просто небольшой точки на рынке. Этим такой вид деятельности отличается от организации производства, для которого наоборот необходимы огромные цеха, найм большого количества и расходные материалы.

Открытие бизнеса: комиссионный магазин

Как гласит справочник, комиссионным магазином называют вид , который реализует населению вещи, побывавшие в употреблении. Его отличие от секонд-хендов заключается в том, что товар для перепродажи поступает от частных лиц, которые получают свой расчет после того, как поступившие вещи будут реализованы.

Исследования рынков проведенные в последние годы показывают, что люди все больше интересуются комиссионными магазинами. В подтверждение этого факта эксперты приводят статистические данные, судя по которым количество таких торговых точек увеличивается как в крупных российских городах, так и в столице.

Такая торговля была и во времена СССР, но в то время там продавались дефицитные товары, которые были хоть и весьма подержанными, но очень ценились, ведь достать их можно было с огромным трудом. А комиссионные магазины решали такую проблему для советского гражданина. Хотя купить там что-то могли не все, а лишь самые обеспеченные слои населения того времени. Но сейчас все совсем по-другому – приобрести товар в комиссионке по карману любому человеку, благодаря широкому ассортименту, включающему в себя предметы первой необходимости (бытовая техника, одежда, посуда, обувь, мебель), и более чем демократичным ценам.

Люди во все времена стремятся к экономии. Они хотят приобрести любой товар со скидкой, будь то модный гаджет за половину своей , стулья или диван для дачи, или вещи от именитого дома моды (пусть и из позапрошлой коллекции). Такая категория граждан, которых немало, является потенциальными клиентами комиссионного магазина.

И, что примечательно, осуществлять свои мечты по открытию такого необходимо именно в данный момент, когда в нашей стране идет экономический спад. По словам экспертов, спрос в таком сегменте торговли в розницу, пока еще превышает предложение. А дальше такие магазины станут еще более востребованными.

По какой схеме работают комиссионные магазины?

Схема работы комиссионных магазинов

Работа торговых точек такого типа достаточно прозрачна и проста. С ней разберется даже тот, кто никогда не имел дел с бизнесом. У владельца комиссионки есть цель – получить определенную сумму от продажи за реализацию чужих товаров. Людей, которые приносят товар в эти магазины для реализации, принято называть комитентами.

Обычной схемой, которая очень часто практикуется среди владельцев комиссионных магазинов является выставление изделий в витрине на месяц, или более. Если за это время товар никак не реализовался, то его возвращают законному владельцу.

Некоторые хозяева комиссионок устанавливают плату за хранение, которая составляет от 3 до 5% от общей стоимости изделия. В случае продажи товара, комитентом заполняется на специальном бланке, в котором должно быть зафиксировано, что все права на собственность переходят к покупателю изделия.

Некоторые тонкости торговли

Комиссионный магазин с нуля

Задачей владельца комиссионного магазина, который выступает в качестве посредника в такой сделке, является наблюдение за тем, чтобы стороны соблюдали возложенные на них обязательства. Юристы дают совет, что в случае появления каких либо непредвиденных ситуаций, необходимо фиксировать каждую из операций по купле-продаже с подписями двух сторон на бумаге.

Для этого хозяину торговой точки, занимающейся реализацией подержанных вещей, следует заранее позаботиться о том, чтобы бланки договоров были подготовлены в необходимом количестве. А чтобы их правильно составить, нужно прибегнуть к услугам квалифицированного юриста, но затраты на такого специалиста с лихвой окупятся в дальнейшем, а также уберегут от возможных рисков при продаже.

Как выбрать специализацию торговой точки?

Специализация комиссионного магазина

От того, каким будет выбор специализации, зависит успешность будущего бизнеса. Наиболее известные форматы, существующие на сегодняшний день:

• Магазин, реализующий подержанную одежду. Это, пожалуй. самый популярный сегмент комиссионной торговли на сегодня. В качестве товаров может быть женская, мужская или детская одежда, и даже обувь.
• Торговые точки по продаже техники. Под реализацию можно брать бывшие в употреблении гаджеты, подержанные телевизоры, компьютеры, и любую бытовую технику – начиная с тостера и заканчивая стиральной машинкой. Такие изделия являются , которыми люди пользуются каждый день. Они очень часто ломаются, а на приобретение новых вещей в гипермаркетах бытовой техники у большинства граждан попросту не хватает денег. Минусом комиссионки такого типа является то, что в некоторых случаях может понадобиться транспортное средство для перевозки крупногабаритных товаров, т. к. не у всех людей имеются финансы на самовывоз.
• Магазин, торгующий ювелирными изделиями. Круг посетителей таких торговых точек зачастую достаточно ограничен. Ведь не всем по карману изысканная старинная мебель, посуда, картины, раритетные книги, и драгоценности.
• Торговая точка с брендовыми вещами. Обычно в таких местах продают те изделия, которые не были в употреблении, но не подошли своим бывшим владельцам по каким то причинам или не совсем новые вещи от известных брендов.
• Мебельная лавка. Товар здесь появляется по банальной причине. Иногда при переезде на другое место (например, в другой город) гораздо выгоднее сдать хорошую качественную, пусть даже и недавно приобретенную мебель в комиссионный магазин, чем оплачивать ее перевозку.
• Автомобильный магазин. Этот бизнес самый затратный в плане того, что владельцу придется снимать достаточно большие прилегающие к комиссионке торговые площади, для организации выставки-продажи машин.
• Торговая точка формата «Тысяча мелочей». Здесь объединено сразу несколько видов направлений, к которым относятся книги, посуда, детские товары, предметы одежды, мебель небольшого размера (стулья, столы и т. д.). Этот разноплановый способ является наиболее эффективным для открытия такого бизнеса.
• Магазин товаров для детей. Комитенты сдают на реализацию детскую одежду, игрушки, и предметы обихода. Иногда владельцы таких лавок принимают кроватки, стульчики для кормления, а так же другую мебель.

Выбор места и помещения

Перед тем, как открыть комиссионный магазин, следует позаботиться о выборе помещения для него. Для начала нужно хорошо подумать, в каком из районов города будет располагаться такая точка. При учете места под торговлю стоит помнить, что в центре всегда стоит больше, чем в районах, находящихся в отдалении от него.

Еще одним фактором, который следует учитывать, является анализ того, в какой части города проживает целевая аудитория комиссионки, готовая покупать товары, сданные на реализацию. При ее выборе нужно ориентироваться на то, что основным контингентом, посещающим такого рода лавки, станут молодые мамы, которые находятся в декретном отпуске, пенсионеры, или студенты.

Продажи будут выше в спальных районах, которые густо населены, а вот в респектабельных ее может и вовсе не быть. Обычно комиссионные магазины размещают недалеко от школ, детских садов, продуктовых магазинов, и остановки автобусов или трамваев. Что касается лавок, торгующих ювелирными изделиями, их, в отличие от всех остальных форматов, необходимо размещать ближе к центру, так как клиенты там посолиднее.

Что касается площади арендуемого помещения, то она обычно составляет от 15 и более кв. м. Все зависит от того, какова будет специфика продаваемых изделий. Самых больших арендных площадей требует открытие магазинов по продаже подержанных машин и мебели. В этом случае понадобится от 150 кв. м. Склады в таких магазинах обычно не держат. Весь товар, имеющийся в наличии, выставляют в торговый зал на витрины. Хотя небольшое помещение для подсобки несомненно понадобится.

Как зарегистрировать бизнес?

Прежде чем начать торговать нужно сделать следующее:

• Прийти в налоговую инспекцию и зарегистрировать или . Первый вариант необходим, когда планируется взаимодействие не только с , но и с юридическими (к примеру с производителями, сбывающими неликвидный товар). Основная система, которая применяется к такому виду бизнеса является наиболее выгодной.
• В качестве основного кода нужно указывать п. 52.5. Он означает розничную торговлю бывшими в употреблении товарами в магазине.
• Прийти в , и зарегистрироваться.
• Посетить местную администрацию, и взять документы, разрешающие торговую деятельность.
• Следующим пунктом на пути к открытию своей торговой точки станет посещение двух инстанций – Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
• Заключительным этапом будет заключение найма помещения.

С чего начать продажи?

Для начала следует выбрать помещение, которое должно быть соразмерно потребностям хозяина будущего магазина. Если оно очень большое, а товара на витринах очень мало, такое использование места нерационально. Кроме того, пришедшим в комиссионку покупателям, будет неуютно там находиться.

Самым лучшим выбором станет аренда магазина, в котором раньше торговали промтоварами. Это поможет понизить ремонтные расходы, а также затраты, связанные с покупкой части оборудования.

Особое внимание нужно уделить рекламе комиссионки. Для этого можно распечатать партию ярких листовок с привлекательным текстом, который обещает каждому посетившему магазин хорошую скидку. В освоении бизнеса можно также использовать всемирную паутину. Для этого требуется вложить какую то часть средств в создание интернет-магазина, или сайта-визитки. Затраты будут совсем небольшими, а начинания окупятся с лихвой.

Важное правило на образование цены вещей, которые были в употреблении: не стоит завышать стоимость на них более чем на 50%. Такой товар вряд ли кто-то купит, ведь в этом случае покупателю проще будет приобрести изделие в магазине, где торгуют новыми вещами. Вообще, лучше устанавливать минимальные цены, а вот качество продаваемых товаров должно быть на высоте. Это поможет «сарафанному радио» быстрее оповестить всех о такой лавке.

Успех любого бизнеса зависит от множества факторов, но он всегда непредсказуем и труден. Для того чтобы комиссионный магазин приносил прибыль, следует тщательно просчитать все риски, и тогда старт будет удачным!

Напишите свой вопрос в форму ниже

Обсуждение: есть 1 комментарий

Ответить

Если вы ищите стартап для запуска, то ознакомьтесь с тем, как открыть комиссионный магазин. Мы готовы помочь вам своими советами.

♦ Капитальные инвестиции – 500 000 руб.
♦ Окупаемость – 1–2 года.

Казалось бы, такое явление, как комиссионные магазины осталось в далеком советском прошлом.

Ведь именно в СССР испытывалась острая нехватка хороших вещей, обуви, бытовой техники, посуды, ковров и других товаров, заставляющая людей покупать даже подержанные вещи.

В начале 1990-х все постсоветские страны захлебнулись от обилия товаров.

Кто был побогаче, получил возможность покупать брендовую одежду, бедное население – китайский и турецкий ширпотреб.

Так почему же всего через пару десятилетий комиссионки снова начали появляться сначала в крупных городах, а потом и в населенных пунктах поменьше?

Все дело в прибыльности и в простоте ведения этого бизнеса.

Если вы ищите подходящий стартап для запуска, то ознакомьтесь с тем, как открыть комиссионный магазин с нуля.

Если вы не знаете, с чего начать, то мы готовы помочь вам своими советами.

Как открыть комиссионный магазин: преимущества

Если вы решили начать этот бизнес с нуля, то наверняка хотите знать обо всех его преимуществах, чтобы принять осмысленное решение.

Главными преимуществами владения комиссионным магазином эксперты считают:

1. Относительно небольшие капитальные инвестиции на запуск стартапа.
2. Простоту ведения бизнеса: вы продаете то, что приносят люди.
3. Экономию на транспортных затратах: вам даже не нужно ездить за товаром, ведь вещи, которые люди хотят реализовать, они будут приносить вам прямо в магазин.
4. Возможность организовать широкую клиентскую базу, поскольку в каждом городе есть люди, что хотят покупать, пусть и не новые, зато качественные вещи взамен китайского или турецкого ширпотреба.
5. Различные варианты для бизнеса: вы можете открыть комиссионнку бытовой техники, носильных вещей, детских товаров или смешанный тип, чтобы продавать все.
6. Возможность открыть комиссионный магазин, как в столице, специализируясь, к примеру, на продаже подержанной одежды и обуви от мировых дизайнеров, так – и в маленьком городе, чтобы организовать продажу детских вещей или бытовой техники, которые в новом состоянии не могут позволить себе приобрести ваши земляки.
7. Возможность зарабатывать деньги, даже не продавая вещей, потому что во всех комиссионных магазинах действует правило: даже если вещь не продалась, после истечения срока договора вы возвращаете ее хозяину, удержав 2–5% от стоимости за хранение.
8. Вам не потребуется помещение под склад для того, чтобы хранить залежи товаров, ведь нераспроданные вещи забирают хозяева.
9. С этим бизнесом вы вполне можете справиться и самостоятельно, не нанимая продавца.
   Вам достаточно лишь заключить договор с аутсорсинговой компанией о предоставлении бухгалтерских услуг и нанять уборщицу.
   И лишь когда ваш бизнес начнет стремительно развиваться, нужно подумать о найме помощника-продавца.

Как открыть комиссионный магазин: недостатки

Помимо преимуществ у этого бизнеса есть и недостатки, о которых вам тоже нужно знать:

1. Необходимость иметь хороший вкус и понимать потребности потенциального клиента, чтобы брать на реализацию только те вещи, которые ему понравятся.
2. Нехватка хороших товаров для продажи, особенно, если вы живете в маленьком городе.
3. Необходимость конкурировать с игроками, которые работают в схожей с вами ценовой категории: , магазинами-складами и т.д.
   Вот почему продажа одежды и обуви может быть не так выгодна, как, к примеру, реализация бытовой техники.

Виды комиссионного магазина, который можно открыть

«Ваше будущее создается тем, что вы делаете сегодня, а не тем, что будете делать завтра.»
Роберт Кийосаки

Как мы уже говорили, комиссионные магазины бывают нескольких видов, в зависимости от товаров, которые они реализуют.

Думая, как открыть комиссионку, спрашивайте не только «Что я хочу продавать?», но и «Реализация каких именно товаров принесет мне наибольшую прибыль?».

Вот 4 наиболее перспективные с точки зрения экспертов проекты, которые можно открыть:

1. Детский комиссионный магазин.Дети вырастают достаточно быстро не только из одежды и обуви, но и из вещей, игрушек, транспортных средств и прочего. Желая сэкономить, молодые родители предпочитают покупать не новые, а подержанные вещи.
   Другие родители испытывают потребность заработать на коляске, автомобильном кресле, одежде и игрушках, из которых вырос их ребенок.
   Если вы решите открыть детский комиссионный магазин, то не будете испытывать недостатка ни в покупателях, ни в поставщиках.
2. Комиссионный магазин бытовой техники.В связи с повышением курса доллара новая бытовая техника сегодня не по карману многим.
   А вот приобрести, пусть бывший в употреблении, но в отличном состоянии телевизор, холодильник или что-то другое под силу почти всем.
   Если вы решили открыть именно такую комиссионку, то вам нужно заручиться поддержкой профессионала, который бы определял состояние техники, которую вам сдают на реализацию.
3. Комиссионный магазин одежды и обуви.Чтобы зарабатывать на таком виде комиссионки, берите в продажу только качественную одежду и обувь в безупречном состоянии, в идеале – брендовую.
   Можно разнообразить ассортимент аксессуарами: сумками, ремнями, кошельками и т.д.
4. комиссионный магазин.Реализовывать подержанную мебель выгодно, вот только вам нужно найти подходящее по площади помещение, чтобы расположить все образцы товаров.

Рекламная кампания комиссионного магазина

Не важно, какой бизнес вы открываете с нуля, нужно позаботиться о том, чтобы о нем в краткие сроки узнало как можно больше людей.

Комиссионка – не исключение, ведь вам нужно не только проинформировать своих потенциальных покупателей, но и поставщиков.

1. Раздача листовок в районе, где расположена ваша комиссионка.
2. Объявления в газетах, на радио и телевиденье.
   Выбирайте наиболее популярные СМИ вашего города.
3. Объявления на тематических сайтах, где часто бывают ваши потенциальные клиенты.
   Например, на городском форуме, если вы открыли магазин бытовой техники, или на форуме мамочек, если – детский.
4. Создание собственного сайта.
   Этот рекламный трюк сработает, только если вы имеете огромную комиссионку, которая пользуется популярностью у жителей вашего города.
   Иначе вкладывать деньги в собственный сайт не стоит.
5. Страничка вашего комиссионного магазина в социальных сетях.

Календарный план открытия комиссионного магазина

Одно из преимуществ открытия комиссионки – небольшой срок, который требуется на запуск стартапа.

И регистрация, и поиск помещения, и оборудование магазина, и набор персонала (если он вообще вам нужен) не отнимут у вас больше 4–5 месяцев.

Естественно, если вы проявите должное старание.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Аренда и ремонт
Оборудование
Рекламная кампания
Набор персонала
Формирование ассортимента
Открытие

Как открыть комиссионный магазин: этапы

Открытие комиссионной лавки не слишком отличается от процедуры, которую предстоит пройти будущим владельцам продуктовых или хозяйственных лавок.

Этапы – практически те же: регистрация, поиск помещения, его ремонт и оборудование, набор персонала, работа с поставщиками, рекламная кампания.

Регистрация

Часто предприниматели спрашивают: «С чего начать, если я хочу открыть комиссионный магазин?». Начать нужно именно с регистрационной процедуры.

Прежде чем приступать к ней, вы должны определиться с форматом вашей комиссионки.

Например, если вы собираетесь работать по популярной схеме (вы берете вещи у населения, а затем реализовываете его), то вполне можете регистрироваться как ИП и платить налог по системе ЕНВД.

Если же вы собираетесь сотрудничать и с юридическими лицами (например, хотите брать на реализацию неликвидный товар местной фабрики одежды), то придется регистрироваться как ООО.

Для новичков первый вариант предпочтительнее.

Регистрируясь, выбирайте код ОКВЭД, соответствующий виду вашей будущей деятельности (продажа товаров, что были в употреблении): п.52.5.

Отдельную лицензию, для того чтобы открыть комиссионный магазин, вам не придется оформлять, зато вы столкнетесь с необходимостью получить ряд разрешений от:

• Городской администрации;
• Роспотребнадзора;
• Госпожнадзора.

Помещение

Размер помещения напрямую зависит от того, насколько большой комиссионный магазин вы хотите открыть и от ассортимента продукции, которую вы собираетесь там продавать.

Если вы собираетесь открывать магазин:

• одежды и , то достаточно 20–25 м. кв.;
• детских товаров и одежды – не менее 25 м. кв., потому что коляски, детские кресла, стульчики для кормления и прочее занимают немало места;
• бытовой техники – 30–35 м. кв.

Не обязательно пытаться открыть свой комиссионный магазин прямо в центре города, но и далеко на окраину забираться не стоит, потому что и клиентам, и поставщикам будет трудно вас находить.

Найдите оптимальный для себя вариант, который не будет стоить слишком дорого.

В дизайнерском ремонте комиссионный магазин не нуждается.

Если состояние арендованного вами помещения вполне сносное, то вполне можно обойтись лишь косметическим ремонтом.

Помимо торгового зала в помещении желательно оборудовать служебную комнату и санузел.

Оборудование

Приобретать дорогое оборудование для комиссионного магазина не нужно.

Закупая инвентарь, ориентируйтесь на тип своего комиссионного магазина.

К примеру, если вы собираетесь продавать одежду, то помимо различных витрин, полок и стеллажей, нужно приобрести 1–2 манекена и оборудовать примерочную.

Для комиссионки, торгующей бытовой техникой или мебелью, примерочная и манекены не нужны.

Единственное, что потребуется любому комиссионному магазину – кассовый аппарат, стоимость которого – от 10 000 рублей, а еще – стол для приема вещей.

Расходы на оборудование небольшого комиссионного магазина одежды, обуви и аксессуаров будут такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	60 000 руб.
Застекленная витрина	8 000
Стеллаж и полки	10 000
Вешалки на колесиках	8 000
Стол для приема товара	3 000
Зеркало в примерочную	2 000
2 манекена	3 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	16 000

Прием товара

В отличие от продавцов, которые торгуют новой одеждой, вам не нужно самостоятельно ехать за товаром.

Вам его принесут прямо в магазин.

Но брать на реализацию товар от коминтента (юридическое название человека, который сдает вам на продажу свои вещи) вы должны только после оформления договора, в котором обязательно нужно указать:

• его название;
• состояние и наличие дефектов;
• срок, в течение которого вы согласны его реализовывать (обычно 1–3 месяца);
• продажную стоимость вещи;
• положенный вам % как реализатору и в случае продажи товара, и в случае его возврата коминтенту.

Персонал

Многие владельцы небольших комиссионных магазинов хотят сэкономить на персонале, поэтому пытаются вести бизнес самостоятельно.

Это возможно, особенно, на первых порах существования комиссионки, но довольно непросто.

Лучше все же нанять:

А вот управлением магазина, приемом и ведением бухгалтерии вы можете заняться и самостоятельно.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин?

Часто предприниматели выбирают для запуска именно этот стартап, потому что он не требует больших капитальных инвестиций.

Сколько именно денег вам придется потратить, чтобы открыть комиссионный магазин, зависит от профиля и размеров комиссионки, а также – от города, в котором вы собираетесь ее открывать.

Например, чтобы открыть скромный (25 м кв.) магазин уцененной одежды в провинции, нужно около 500 000 рублей и то – это с учетом годовой аренды помещения, в котором будет располагаться ваш магазин.

Скачать готовый бизнес комиссионного магазина с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Как много можно зарабатывать на комиссионном магазине?

Конечно, любого бизнесмена, нацелившегося на этот бизнес, волнует, выгодно ли открыть комиссионный магазин.

Эксперты считают такой бизнес вполне прибыльным и оценивают его рентабельность в 10%.

А вот такую комиссионку открыли девушки-домохозяйки с нуля.

Смотрим видео:

Заработок владельцев комиссионных магазинов – это процент от продажи чужих вещей.

Вот несколько полезных советов:

1. Чем дешевле товар, который вы берете на реализацию, тем больший процент вы можете запросить с владельца.
   Например, с продажи дубленки за 6 000 рублей вы получите 15%, то есть – 900 рублей, с продажи сапог за 3 000 рублей – 30%, то есть – тоже 900 рублей, а с реализации кожаного ремня за 1 000 рублей – 40% или 400 рублей.
2. Если что-то пролежало в вашем магазине 2 месяца, уценяйте его.
3. Обязательно установите сумму, которую вы получите, если владелец придет забирать свою вещь, потому что никто ею не заинтересовался. Обычно – это 2–5% от указанной стоимости.

Ваш заработок напрямую зависит от того, сколько вы продадите и какой процент за реализацию будете брать себе.

Допустим, каждый день вы продаете вещей на 10 000 рублей. 15% от этой суммы – 1 500 рублей, 20% – 2 000 рублей.

То есть, ваш дневной заработок – 1,5–2 000 рублей.

Если ваша комиссионка будет работать с одним выходным в неделю, то в месяц вы будете зарабатывать 40–60 000 рублей.

Приблизительно половина от указанной суммы будет покрывать зарплату и другие ежемесячные расходы, а вот 15–30 000 будет оставаться вам.

При таких заработках вернуть капитальные инвестиции вы сможете за 1–2 года.

Улучшите показатели продаж – увеличите и собственные доходы.

Хочется верить, что благодаря этой статье начинающие предприниматели нашли для себя ответ на вопрос «Как открыть комиссионный магазин ?» и готовы к запуску стартапа.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Бизнес идеи