Эксперт всегда зарабатывает больше, чем универсал – эта простая истина известна любому опытному фрилансеру. Эксперт досконально разбирается в своем деле и способен в кратчайшие сроки решить любую задачу, поставленную клиентом. Однако есть одна проблема: очень часто хороший специалист является никудышным маркетологом. И профессионал начинает проигрывать конкурентную борьбу своим более расторопным и общительным коллегам. Фриланс является таким занятием, где нельзя рассчитывать только на свои знания и умения. Если человек мнит себя экспертом, это вовсе не означает, что запросы от солидных заказчиков сами собой будут сыпаться во все его почтовые ящики или аккаунты в соцсетях. Сегодня, чтобы преуспеть на ниве фриланса, нужно активно демонстрировать свой опыт и навыки, чтобы привлечь внимание клиентов и убедить их в том, что они нашли именно такого человека, которого искали. Есть три эффективных способа предложения своих услуг. И о них обязательно стоит поговорить.
Упоминание о нише
Любой эксперт является нишевым фрилансером. В этом и заключается его главное отличие от универсалов, которые, являясь мастерами на все руки, толком не разбираются в своем деле. Поэтому упоминать о своей нише нужно как можно чаще. Клиенты должны сразу понимать, в какой именно сфере работает данный специалист. И чем больше будет таких указаний, тем лучше. Рассказывать о своих компетенциях нужно везде – на персональном сайте, в профилях социальных сетей, в анкете на бирже. И не забывать указывать основные навыки при первом общении с клиентом.
Удивительно, но многие фрилансеры, может быть, из-за врожденной скромности этого не делают. Некоторые из них полагают, что достаточно выложить портфолио и дальше все произойдет само собой – клиент посмотрит на работы и ему станет все ясно. Это очень большое заблуждение. Среди потенциальных заказчиков крайне мало людей, которые точно знают, что им нужно. Все остальные, и их подавляющее большинство, потому и обратились за помощью к специалисту, что не могут, а иногда даже не представляют, как можно решить их проблему.
И если они в своих поисках найдут идеально подходящего им человека, то они сразу его наймут. Фрилансер должен понимать, как именно думает клиент. А думает он достаточно просто. Допустим, заказчику нужно, чтобы ему нарисовали зеленого попугая. Среди каких специалистов он будет искать подходящую кандидатуру для этой работы? Скорее всего, среди иллюстраторов, которые рисуют животных. Найдя несколько подходящих исполнителей, он выберет из них тех, кто в основном рисует птиц. Но если он в своих поисках наткнется на фрилансера, рисующего исключительно зеленых попугаев, он тут же забудет обо всех остальных претендентах – потому что нашел идеального иллюстратора. Конечно, данный пример несколько утрирован, но именно так обстоят дела в нишевом фрилансе. Если не рассказывать заказчикам о своем опыте и навыках при каждом удобном случае, шансы на получение дорогих заказов стремительно уменьшаются. Увы, сегодня на фрилансе без активного, а временами даже агрессивного селф-маркетинга не прожить.
Рассказ об успешном сотрудничестве
Позиционировать свой опыт и навыки очень важно, так как это повышает уровень доверия к фрилансеру. И лучший способ укрепить это доверие – рассказать потенциальному клиенту о своих прошлых успехах и достижениях. Даже если подобных достижений совсем немного, все равно нужно о них упомянуть. Ложная скромность это один из самых главных врагов фрилансера, о чем многие почему-то забывают. Нельзя стесняться своего успеха, особенно в таком деле, как фриланс.
О каких успехах стоит рассказывать? Да о любых, если они помогут заинтересовать клиента. Сотрудничество с известным брендом, решение сложной задачи, повышение конверсии сайта – подойдет любой успешный кейс. Даже дизайн обычной аватарки в социальной сети может пригодиться.
Но рассказ о достижениях не должен выглядеть, как бахвальство. Хвастунов никто не любит, так что тут нужно проявить чувство меры. Заказчики любят, когда им рассказывает о себе успешный и уверенный в себе эксперт – поэтому общаться с ними нужно уважительно. Если в числе прошлых заказчиков были известные компании, их логотипы можно разместить в разделе «Мои клиенты». Это очень убедительно и сразу демонстрирует уровень фрилансера. Также не стоит забывать о таком действенном средстве, как маркетинг влияния.
Среди клиентов фрилансера зачастую встречаются интересные люди, более или менее известные. Очень важно убедить таких людей оставить отзыв о проделанной работе. По силе убеждения отзывы зачастую бывает более эффективны, чем упоминание брендов. Отзывы – это впечатления от сотрудничества, это рассказ о том, как фрилансер справился с порученной ему работой. Если потенциальный заказчик прочтет отзыв о решении проблемы того же плана, что и у него, его выбор будет предопределен. Зачем искать еще кого-то, когда есть специалист, подходящий по всем параметрам?
Чем еще хорош рассказ о своих достижениях, так это тем, что он очень эффективно работает на перспективу. «Ничего себе, – думает заказчик. – Если этот фрилансер добился таких выдающихся результатов в прошлом, что каких высот он может достичь в будущем?». И отдает ему заказ. Сегодня, когда большинство фрилансеров заинтересовано в долгосрочном сотрудничестве с одним или несколькими крупными заказчиками, такой подход позволяет чаще находить проекты, работа над которыми требует времени.
Демонстрация авторитета
Любой нишевый фрилансер является авторитетным специалистом в своей области. Этот авторитет желательно демонстрировать как можно чаще – это привлекает внимание серьезных заказчиков. Никто не хочет отдавать судьбу проекта, особенно крупного, в руки дилетанта или человека, который не пользуется уважением среди своих коллег. Все ищут экспертов.
Авторитет можно демонстрировать по-разному. Например, в рассказе о своих достижениях. Названия известных компаний показывают не только уровень фрилансера, но и его авторитет. Сегодня многие маркетологи говорят о таком виде селф-маркетинга, как социальное доказательство, и если фрилансер заинтересован в получении денежных заказов, он как можно раньше должен озаботиться демонстрацией своего авторитета.
Что для этого можно сделать? Прежде всего, как можно больше времени уделить работе в основных социальных сетях. Именно там проще всего выразить свое мнение по какому-либо вопросу, выложить новые работы и дать полезный совет. В наши дни клиенты часто ищут подходящего человека именно в социальных сетях и нужно сделать так, чтобы они нашли там идеального фрилансера.
Также авторитет можно продемонстрировать в общении с потенциальным клиентом. В разговоре можно ненавязчиво упомянуть прошлые удачные кейсы, рассказать об удачном решении сложных проблем и намекнуть, что уровень навыков и опыт фрилансера позволяют рассматривать его в качестве подходящего исполнителя.
Еще одним способом нарастить социальный капитал являются гостевые посты в тематических блогах. У любого авторитетного фрилансера всегда есть в запасе несколько интересных историй, которые будут интересны широкой аудитории. И вероятность, что среди тех, кто прочтет пост в блоге, окажется несколько потенциальных клиентов. Ознакомившись с мнением компетентного человека, такие люди сами того не замечая, начнут ему доверять. И если в будущем им понадобится фрилансер-эксперт, то первым, о ком они вспомнят, будет именно нишевый специалист, которые вложил много времени и сил в самопродвижение.
Вывод
Правильное позиционирование имеет огромное значение для любого фрилансера. Позиционирование позволяет сфокусировать внимание потенциального клиента на опыте и навыках фрилансера. В результате заказчикам не нужно гадать, справится ли данный специалист с работой или нет – им и так все предельно ясно.
Но при работе над позиционированием нужно все время держать в уме одну вещь. Нужно помнить, что клиенты нанимают фрилансера не за то, что он делает. Они нанимают, потому что верят, что этот человек решит их проблему. И именно об этом нужно рассказывать самыми разными способами. Нужно продавать не свои услуги, а мечту. Клиент должен быть уверен, что если он отдаст проект данному специалисту, его жизнь станет немного лучше.
Позиционировать
ПОЗИЦИОНИ́РОВАТЬ -рую, -руешь; св. и нсв. Книжн.
1. что. Определить - определять место нового товара в ряду уже существующих. П. автомобиль на рынке. // Разместить - размещать, расположить - располагать где-л. П. товар на витрине.
2. кого-что. Определить - определять общие принципы, взгляды; установить - устанавливать положение кого-, чего-л. (относительно других). П. свою партию как центристскую. // Характеризовать каким-л. образом. П. себя в качестве демократа. Создатели позиционируют свой фильм как рождественскую сказку. Позициони́роваться, -руется; страд. Позициони́рование, -я; ср.
Энциклопедический словарь . 2009 .
Смотреть что такое "позиционировать" в других словарях:
позиционировать - positionner. Установить местонахождение, координаты чего, кого л. Как мне во время расследования, проводимого Известиями, объяснили знающие люди, для того, чтобы найти самолет, необходим был такой корабль, который мог не только очень точно… … Исторический словарь галлицизмов русского языка
позиционировать - позицион ировать, рую, рует … Русский орфографический словарь
позиционировать - рую, руешь; св. и нсв.; книжн. см. тж. позиционироваться, позиционирование 1) а) что Определить определять место нового товара в ряду уже существующих. Позициони/ровать автомобиль на рынке. б) отт … Словарь многих выражений
С неподвижным внешним кольцом Подшипник это техническое устройство, являющееся частью опоры, которое поддерживает вал, ось или иную конструкцию, фиксирует положение в пространстве, обеспечивает вращение, качание или линейное перемещение (для… … Википедия
Подшипник качения с неподвижным внешним кольцом Подшипник это техническое устройство, являющееся частью опоры, которое поддерживает вал, ось или иную конструкцию, фиксирует положение в пространстве, обеспечивает вращение, качание или линейное… … Википедия
Ценообразование - (Price formation) Определение ценообразования. методы ценообразования Определение ценообразования. методы ценообразования, управление ценообразованием Содержание Содержание Определение термина Цель ценообразования Методы ценообразования… … Энциклопедия инвестора
Иное название этого понятия «Князь Владимир»; см. также другие значения. Москвич 2142 Князь Владимир … Википедия
3D Пойнтер, новая модификация (EligoVision) 3D Пойнтер (англ. 3D Pointer) интерактивное устройство управления 2D и 3D приложениями виртуальной реальности, которое работает на удалении от дисплея и обладает функцией внутреннего трекинга. С… … Википедия
Стив Джобс Steve Jobs … Википедия
Книги
- Кадры из жизни менеджера по персоналу , А. Ю. Логинова. Эта книга будет изготовлена в соответствии с Вашим заказом по технологии Print-on-Demand. Книга о текущих каждодневных задачах и проблемах менеджера по персоналу: как правильно…
- В яблочко! Маркетинг приложений для iPhone и iPad , Джеффри Хьюз. За последние два года мы стали свидетелями того как с космической скоростью развивается многомиллиардный рынок iPhone / iPad-приложений. Продажи приложений для Apple – напике, и вы, конечно…
Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение Энковиц Нэнси
Позиционирование себя как ценного специалиста
Шойя Зичи, автор (вместе с Энн Бидоу) книги «Выбор карьеры» (Career Match), дает совет по повышению своей популярности. «Вступайте в общественные организации, не жалейте своего времени и беритесь за необычные проекты в своей компании. Ищите проекты, в которых можно поработать вместе с сотрудниками других департаментов, и щедро делитесь опытом. При малейшей возможности пишите тексты для компании и отраслевых журналов. Вы обретете известность не как обаятельный человек, а как специалист, предлагающий ценные услуги», – подчеркивает Зичи преимущества данного метода.
В пример Зичи приводит бывшего директора крупной компании, очень замкнутого интроверта. Этот руководитель знал, что ему нужно еще каким-то образом заявить о себе, но был не из тех, кто может без конца молоть языком на приемах. Будучи специалистом по искусству, он вошел в совет директоров крупного музея. «Все эти люди работают на добровольных началах в советах директоров не просто так, – полагает Зичи. – Их цель – общение со специалистами, которые будут сидеть рядом за столом совета». Общественная работа позволит вам на протяжении года или дольше регулярно общаться с другими людьми, разделяющими ваши интересы. У вас появится масса возможностей для установления глубоких и длительных отношений с коллегами по цеху. Для интроверта нет ничего лучше.
Привлечение старших наставников
В Колледже Баруха есть организация под названием Executives on Campus («Первые лица в гостях у студентов»). Она приглашает в студгородок руководителей компаний и практикующих специалистов, которые дают советы, обучают и курируют работу студентов. Благодаря этому студенты контактируют со своими коллегами из других отраслей. Невозможно сосчитать, сколько людей уже построили карьеру или сменили работу благодаря знакомствам, приобретенным в этой организации.
Доктор Кэтлин Волдрон, президент Колледжа Баруха
Из книги Налоговое право автора Микидзе С Г53. Привлечение специалиста, переводчика для оказания помощи при проведении налогового контроля В необходимых случаях для участия в проведении конкретных действий по осуществлению налогового контроля, в том числе при проведении выездных налоговых проверок, на
Из книги Управление карточным бизнесом в коммерческом банке автора Пухов Антон ВладимировичВнутрибанковское позиционирование Мы уже касались темы о розничном бизнесе и соотношении с ним бизнеса карточного. Основным выводом, напомним, было прояснение того факта, что карточка как финансовый продукт несет в себе черты и функциональность практически всех
Из книги Налоговые проверки. Как с достоинством выдержать визит инспекторов автора Семенихин Виталий Викторович3.3. Экспертиза, привлечение и участие специалиста, переводчика, понятых, свидетеля, составление протокола В ст. 95 части первой Налогового кодекса Российской Федерации (далее - НК РФ) зафиксировано, что в необходимых случаях для участия в проведении конкретных действий по
Из книги Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером автора Мастерсон МайклПревращение из «ценного» сотрудника в «бесценного» Чтобы получить прибавку к заработной плате выше среднего, нужно работать лучше среднего. Но как тогда получить еще большую прибавку к зарплате?Вы угадали. Хорошие сотрудники получают хорошие заработные платы потому,
автора Монин Антон Алексеевич1. От маркетинговых гуру и из книг о маркетинге не узнать ничего ценного, потому что в каждом регионе (стране) существуют свои маркетинговые задачи И это действительно так. Потому что маркетинг – это не универсальная таблетка от всех болезней, а набор практических
Из книги Как сэкономить на маркетинге и не потерять его автора Монин Антон АлексеевичПозиционирование продукта Общая концепция позиционирования, впервые обоснованная Дж. Траутом и Э. Райсом, предполагала, что в условиях избыточного предложения потребитель не способен эффективно воспринимать очередной новый товар или услугу. Для того чтобы потребитель
Из книги Управление маркетингом автора Диксон Питер Р. Из книги Эффективный руководитель автора Друкер Питер ФердинандКак повысить эффективность специалиста Для работника умственного труда умение сосредоточиться на собственном вкладе особенно важно. Уже одно это само по себе дает (либо не дает) ему возможность вообще внести вклад в общий успех компании.Работники умственного труда не
Из книги Практика управления человеческими ресурсами автора Армстронг МайклРОЛЬ СПЕЦИАЛИСТА ПО РАЗВИТИЮ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ Развитие руководителей – это не обособленная деятельность, которую передают специалистам и забывают о ней или игнорируют ее. Успех развития руководителей зависит от того, в какой степени его признают важным аспектом
Из книги Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса автора Холмс ЧетШаг 6: спросите себя «Могу ли я это выбросить безболезненно для себя?» Исследования показывают, что 80 % всей аккумулируемой информации никогда не требуется повторно. Поэтому какой смысл ее хранить? Для того чтобы определить, стоит ли оставлять что-либо, спросите себя:
Из книги Самое главное в PR автора Олт Филип Г. Из книги Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок автора Мур ДжеффриПозиционирование Выбор конкурентов в большей степени, чем все остальное, представляет собой переломный момент в позиционировании. Позиционирование – наиболее обсуждаемый и наименее понимаемый компонент хай-тек-маркетинга. Вам удастся избежать распространенных
автора Трейси БрайанПозиционирование Очень важно при разработке маркетингового плана правильно позиционировать свою продукцию. При этом необходимо учитывать ситуацию на рынке и то, как позиционируют себя ваши конкуренты.Опираясь на характеристики своего среднего потребителя, найдите
Из книги Технология достижений [Турбокоучинг по Брайану Трейси] автора Трейси БрайанПозиционирование 1. В чем заключается главная потребность ваших клиентов?2. Каким образом можно позиционировать свою продукцию, чтобы удовлетворить именно эту потребность?3. Сможете ли вы оправдать все ожидания, вызванные вами у клиентов при позиционировании?4. Если
Из книги Маркетинг для государственных и общественных организаций автора Котлер ФилипПозиционирование После этапов идентификации, описания и изучения целевого сегмента эта часть маркетингового плана предоставляет краткое описание желательного позиционирования программы, услуги, агентства или других предложений продукта в фокальной точке плана.
Из книги Время - деньги. Создание команды разработчиков программного обеспечения автора Салливан ЭдРоль специалиста по инженерной психологии Специалисты по инженерной психологии играют критическую роль в разработке программ. Мне приходилось работать как с ними, так и без них. В результате я бы предпочёл всегда иметь одного или несколько таких специалистов в своей
Сегодняшняя статья как раз и будет посвящена теме позиционирования и мы с Вами подробно поговорим о том как позиционировать себя в качестве эксперта? Но сначала…
Зачем позиционировать себя в качестве эксперта?
Многие предприниматели пытаются оградить себя от того действия, которое, на мой взгляд, является одним из решающих факторов для быстрого взлета и развития бизнеса – позиционирования.
Ваши клиенты должны знать Вас в лицо, Ваши клиенты должны видеть Вас. Именно после этого к Вашей компании придет доверие, и Вы завоюете свою репутацию на рынке.
Что делать? Как позиционировать себя?
Для начала хватит скрывать свое лицо и прятаться за семью замками, как героиня диснеевских мультфильмов. Когда Вы начинаете развивать бизнес, Вы обязательно должны быть лицом своего бизнеса.
У Вас должен быть понятный и привлекательный сайт с контактными данными, куда может написать абсолютно любой клиент или потенциальный клиент.
Конечно, с некоторыми из них Вам будет сложно расставаться.
Но только подумайте, если Ваш потенциальный клиент наткнется на Вас в соцсетях, возникнет ли у него желание стать Вашим клиентом? А если Вы на каждом фото ведете себя не совсем подобающе, то не думаю, что к Вам выстроится очередь из клиентов.
Поэтому почистите свои профили. Все мы люди, и все мы меняемся. Причем кто-то меняется так быстро, что буквально пару лет назад еще работал на наемной работе, а сегодня уже является сильным бизнесменом.
Как только Вы начнете ассоциироваться с другими людьми, Вы очень быстро завоюете доверие и репутацию у Вашей целевой аудитории, которые уже наверняка знают Вашего партнера.
Начните вести свой блог и постоянно выкладывать туда как минимум по несколько статей в неделю. Нет, Вам не нужно становится и писать обо всем — о стране, о законах, о мыслях. Ну, конечно, если это не Ваше основное направление деятельности.
Блоггером быть не обязательно, просто начните писать статьи, которые будут полезны Вашей целевой аудитории. Статьи, в которых они нуждаются и которые им интересны. Конечно, это долгосрочная работа, но которая сильно окупится через определённое время.
Когда Вы начнете писать как минимум одну статью в день, Вы сами не заметите, как быстро Вы начнете расти в своей нише. Ведь правильно формируя и выкладывая свои мысли, Вы научитесь это все переносить в текст, тем самым сильно вырываясь вперед от своих конкурентов.
Еще один очень сильный и действенный метод – это отправлять свои статьи популярным информационным изданиям. Знаете, многие информационные ресурсы будут очень рады, если Вы начнете писать им статьи, ведь в век информационной перегруженности, как ни странно, не хватает информации и не хватает хороших редакторов для многих изданий.
Это базовые шаги, которые помогут Вам выделиться на рынке и стать экспертом в своей нише. Не забывайте про них и начинайте использовать их уже завтра.
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже
С чем у тебя позиционируются названия «Rolls-Royce» или «Bentley»? Это роскошь, деньги, крутость и успех. Бренды производителей машин уже давно связали свое имя с некоторыми ощущениями, которые отложились в мозгу.
А что думают о тебе люди, когда слышат или видят? С чем связывают твое имя? Определенно ты не хочешь запомниться неудачником, неуклюжим или странным парнем. Как создать хорошее впечатление и позиционировать себя верно?
Как ты себя позиционируешь
Первое впечатление. Отставляй хорошее первое впечатление. Поддерживай зрительный контакт, не сутулься, держи себя уверенно. Будь доброжелателен, позитивен и тверд. Отставляй нужное первое впечатление.
Правильные увлечения и хобби. Узнав, что человек занимается муай тай или смешанными боевыми искусствами, мы понимаем, что такой человек силен. Он может постоять за себя в случае необходимости. Увлечение искусством говорит об утонченной натуре человека. В зависимости от ситуации демонстрируй нужную свою сторону.
Стиль одежды. Официальный стиль одежды или неформальный? Всегда встречают по одежке. Выбери нужный стиль одежды для позиционирования. Цвет одежды также имеет значение.
Образ поведения. Как ты ведешь себя и как общаешься с окружающими? Настолько тебя воспринимают люди? Степень дружелюбия и уверенности? Что отличает тебя от остальных?
Твоя стратегия позиционирования зависит от того, как ты хочешь, чтобы люди тебя воспринимали. Построй свою стратегию и не пускай это на самотек. О чем говорит твое имя другим людям?
Енвд
