Выпуск №119. С чего начинать изучение контекстной рекламы?
Если вы приняли решение самостоятельно планировать и контролировать контекстную рекламную кампанию, лучше начать со знаний. Все начинается с общего представления о механизме. Со временем ваши знания будут только крепнуть. Пока предлагаем вам несколько вопросов, на которые вы должны получить ответы в первую очередь.
Где работать?
- Что такое контекстная реклама и как работает Яндекс.Директ
Как формировать список ключевых слов, «минус-слов»?
Именно ключевое слово является условием показа вашего объявления. Нужно проработать все сочетания и вариации, чтобы не упустить потенциальных клиентов. Не менее важны «минус-слова», то есть специфические условия, в которых ваше предложение показываться не должно.
- Эффективное семантическое ядро — тонкости составления
Как провести тестирование?
Чтобы убедиться в эффективности объявлений для рекламной кампании, необходимо провести тестирование. Это сэкономит ваши деньги и улучшит результативность контекстной рекламной кампании.
Как составлять объявления?
Именно грамотно написанное объявление является основой успешной рекламной кампании. Есть правила, которых надо придерживаться, и определенные тонкости, которые влияют на качество объявления. Об этом вы можете прочесть в . Кроме того, вы должны знать, как облегчить рутинные задачи. Для этого специалисту по контекстной рекламе пригодится Microsoft Excel.
Вы можете составлять объявления с помощью автоматизированных сервисов на основе популярных шаблонов. Генерация значительно экономит время и снимает с вас эту задачу.
- Как составить эффективное рекламное объявление по версии Яндекс.Директ
- Повышение кликабельности контекстных рекламных объявлений
Как устроен аукцион?
Понимание механизма аукциона контекстной рекламы влечет за собой понимание формирования цены за клик и успешное участие в нем. Какая связь между CTR и стоимостью клика или размещения выше? Понимание этих пунктов способно сэкономить вам деньги.
Как использовать контекстную сеть?
Вы можете определить, на каких сайтах сети Яндекс или Google будет показано ваше объявление. Оплата производится только за переходы на ваш сайт, т. е. реальный трафик.
- Яндекс.Директ — система размещения контекстной рекламы
Как настроить рекламную кампанию и управлять ею?
Мало составить список ключевых слов и написать объявление. Вы должны четко понимать, каких результатов хотите достичь. Для этого нужно будет определиться с таргетингом, стратегией и критериями показов.
- Контекстная реклама: инструменты, настройка, правила работы
- Как настроить эффективный контекст за час. Чек-лист для самых занятых
- 15 рекомендаций для успешной контекстной рекламной кампании
Какой должна быть целевая страница?
Показанное ключевое слово или клик не продают товар. Продает ваш сайт, а именно целевая страница, которая должна быть «готова» убеждать потенциального покупателя.
Как анализировать?
Прежде всего необходимо запомнить два инструмента — Яндекс.Метрика и Google Analytics . Именно по результатам, которые вы увидите здесь, можно составить мнение о том, насколько она успешна и выгодна.
- Google.Analitics и Яндекс.Метрика: сравниваем, используем, выбираем
Для чего нужен ремаркетинг?
Что делать, если пользователь кликнул на объявление, но не перешел? Использовать ретаргетинг (ремаркетинг), чтобы сделать его покупателем. Ему был посвящен наш .
- Волшебный ремаркетинг от Google AdWords: как добиться лучших результатов в контексте?
Как сберечь бюджет?
Если вы умеете управлять ставками в ходе рекламной кампании, бюджет будет оправданно вложен. Научиться этому можно и даже нужно.
Как автоматизировать процессы?
Можно воспользоваться сервисами для автоматизации подбора ключевых слов, «минус-слов», составления объявлений, управления ставками и т. п. Тем не менее, предварительно есть смысл вникнуть в механизм, чтобы понять, корректно ли он работает.
Прошли времена, когда SEO-шники «на сдачу» создавали контекстную рекламу — рынку PPC нужны грамотные специалисты. В этой статье мы отвечаем на вопросы, которые волнуют многих новичков. Вы узнаете, какие личные качества необходимы для работы с контекстной рекламой, а также найдете полезные советы и ссылки.
В первой части — преподаватель курсов «PPC: контекстная реклама» — поможет избавиться от иллюзий и понять, подходит ли вам подобная работа. Во второй я расскажу, с чего начать изучение PPC и каким источникам стоит доверять.
Найти настоящего специалиста по контекстной рекламе не так просто:)
Чтобы понять, как работает PPC-специалист, представьте себе программиста, который пишет код и при этом рифмует строчки ямбом. В контекстной рекламе нужно подстроиться под ограничения рекламных систем и создать оригинальную рекламу, которая понравится потенциальным клиентам и будет выделятся среди конкурентов. В этом сложность и прелесть нашей работы.
Специалисты по контекстной рекламе не только влияют на то, что пользователи увидят в поиске, — они помогают бизнесу привлекать новых клиентов и возвращать старых. Хорошие специалисты помогают клиентам обнаружить и исправить проблемы, а значит — делают этот мир немножко лучше.
Еще одно преимущество работы в сфере PPC — это динамика. Вы достаточно быстро увидите результат своей работы, и в большинстве случаев не придется ждать полгода, чтобы понять, эффективна ли ваша стратегия. А в плане саморазвития — просто не сможете стоять на месте: сфера постоянно и быстро развивается.
В первую очередь необходимо разобраться, какими личностными качествами вы должны обладать. После тестового задания и успешного прохождения нескольких собеседований начнутся трудовые будни, так что нужно быть морально готовым.
1. Аналитический склад ума
Создать и запустить рекламные кампании — треть пути. Главное, чтобы реклама приносила клиенту результат, а для этого необходимо регулярно оптимизировать кампании. Специалист должен выдвигать гипотезы и путем анализа большого объема данных (из рекламных аккаунтов, систем аналитики, от клиента) искать их подтверждение или опровержение.
По результатам аналитики специалист формирует план работ в рекламных аккаунтах. Зачастую этот список состоит из монотонных задач: перегруппировать ключевые слова, расширить перечень таргетов для контекстно-медийной сети, исключить информационные ссылки в динамических поисковых кампаниях и тому подобное.
Кроме того, существует пул необходимых ежемесячных работ: расширить список минус-слов поисковых кампаний, исключить нерелевантные минус-площадки в медийных кампаниях, обновить баннеры.
3. Настойчивость
Порой в работе бывают ситуации, что перепробовал все возможные варианты, а результата нет. И тут начинается самое сложное: переделывать в седьмой раз, например, медийную кампанию, искать нестандартные подходы, экспериментировать и при этом пытаться критично смотреть на проделанную работу.
4. Умение четко и грамотно излагать свои мысли
Это заблуждение, что специалисту по контекстной рекламе не нужно общаться с людьми. Да, общения меньше, чем у Project или Sales Manager, но все же специалисту необходимо коммуницировать с коллегами, технической поддержкой рекламных систем, программистами, дизайнерами, клиентскими маркетологами, а порой — принимать участие в скайпколлах и встречах с клиентами. Поэтому следует научиться четко формулировать мысли, грамотно писать, аргументированно отстаивать свою позицию.
5. Самообучаемость
Сфера контекстной рекламы очень быстро развивается. То, что казалось новинкой два месяца назад, сегодня считается обыденной вещью. Чтобы работать эффективно и максимально использовать возможности рекламы, надо следить за обновлениями рекламных систем, новыми инструментами и тенденциями рынка.
Специалист должен быстро разбираться в том, что видит первый раз в жизни: новые рекламные инструменты, системы аналитики, CRM клиента. При этом придется работать с самыми разными тематиками — твердотопливные котлы, LED лампы, лазерная косметология.
6. Многозадачность
Задач и информации будет много. Контекстная реклама приносит быстрый результат: сегодня запустили рекламу — завтра уже есть первая статистика для анализа. Решения нужно принимать быстро, количество задач на день растет в геометрической прогрессии.
Если вышеперечисленные пункты вам близки или вы настойчиво развиваете эти качества, смело переходите к следующему вопросу.
Работодатель охотнее возьмет на работу претендента, у которого, кроме желания и горящих глаз, будут базовые знания.
Изучайте теорию. Если что-то хотите настроить впервые, внимательно читайте справку и публикации по теме. Не доверяйте своей интуиции и не ведитесь на обманчивую простоту интерфейса — одна коварная галочка в настройках может испортить результат вашей работы.
Информации о PPC можно найти очень много, главное не потеряться в этом потоке и понять, что вам нужно. Основные направления, на которых стоит сосредоточиться:
Базовые знания вы можете освоить самостоятельно, либо на специализированных курсах. Рассмотрим оба варианта.
1. Семинары и курсы контекстной рекламы
Не идите на курсы, где будут учить «как настроить рекламу за 5 минут и заработать миллион». В контекстной рекламе нет готовых универсальных рецептов, всегда нужно учитывать много факторов: с каким проектом нужно работать, сезонность, предложения конкурентов и так далее. Если вы хотите получить вакансию и стать хорошим специалистом, не гонитесь за громкими обещаниями, а серьезно подойдите к изучению основ.
- Нетология — дистанционные видеокурсы;
- WebPromoExperts — дистанционные курсы и наборы групп в Киеве;
- EMPO — дистанционные курсы;
- I-Marketing.ua — проводят курсы в Киеве, больше сосредоточены на таргетированой рекламе в социальных сетях.
Бесплатные курсы по контекстной рекламе регулярно проводит агентство Netpeak в Одессе и Харькове. В скором будущем стоит ожидать курсы и в Киеве. Пройти отбор могут только новички, которые заинтересованы работать в компании. Чтобы не упустить возможность, следите за нашими соцсетями и обновлениями на странице Образовательного центра .
Бесплатные онлайн-курсы чаще всего создают команды рекламных платформ:
Также стоит обратить внимание на бесплатные лекции для новичков от сервиса eLama.ru. У них хорошо структурированы основы контекстной рекламы, есть вопросы для самопроверки и ответы на них.
Несколько полезных советов:
1.2. , которые будете получать на курсах. Вы должны уметь применять свои знания, понимать что и зачем используется.
1.3. Не стесняйтесь задавать вопросы преподавателю: показать, что вы что-то не поняли, не так стыдно, как потом слить рекламный бюджет.
1.4. Не рассчитывайте, что на курсах вы получите абсолютно все знания , необходимые для работы, — это только база, на основе которой вы сможете развиваться дальше.
2. Официальная справка — ваш лучший друг
Всегда сначала ищите информацию в официальной справке. Если не можете найти в справке или там сложно написано — обращайтесь к другим источникам.
Новичку просто потеряться среди справочных объяснений: информация не всегда изложена понятно, а важные нюансы могут быть спрятаны в примечаниях к примечаниям. Один из самых удобных способов обучения — видеоролики.
Если вы ищете ответ на конкретный вопрос — просто введите его в поиске YouTube, но всегда обращайте внимание на дату публикации и авторитетность лектора.
3.1. В Google есть много официальных YouTube-каналов, сегментированных по инструментам и разным странам. Контент различается, поэтому стоит подписаться на все:
- англоязычный канал Google Рекламы ;
- англоязычный канал Google Analytics ;
- русский канал Google Рекламы — «Google для бизнеса »;
- украинский — «Академія Google Ads ».
3.2. Официальный YouTube-канал от Яндекс.Директ — «Обучение рекламным технологиям ».
3.3. Много видео по контекстной рекламе вы найдете на сайте SeoPult.TV и их YouTube-канале . Для новичков будет полезной рубрика «Просто о сложном».
3.4. Регулярно проводит бесплатные вебинары по контекстной рекламе WebPromoExperts. Вы можете зарегистрироваться на новые вебинары на сайте или посмотреть записи на YouTube-канале. Особенно рекомендую обратить внимание на онлайн-конференции PPC Day.
3.5. В выпусках видеорубрики блога #НАПАЛЬЦАХ смотрите короткие видео с ответами на конкретные вопросы.
4.1. Книги — традиционный источник знаний, но для изучения контекстной рекламы они редко подходят, потому что за время подготовки текста к печати интерфейс и инструменты рекламных систем могут поменяться. Если же вы привыкли изучать все новое под звуки шуршания бумаги, рекомендую обратить внимание на книгу Перри Маршалла и Брайана Тодда «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google Рекламы» — помогает сформировать общее видение работы с контекстной рекламой.
Также вам могут быть полезны электронные книги Ingate . В большинстве случаев в них хорошо структурирована информация и предоставлены комментарии специалистов.
4.2. Ищите актуальную информацию в специализированных блогах и на информационных сайтах. Полезные ресурсы об интернет-маркетинге вы можете найти в подборке «120 блогов по интернет-маркетингу
5. Пользуйтесь чек-листами
Все опытные специалисты имеют в своем арсенале набор чек-листов, чтобы исключить человеческий фактор и не упустить важные детали. Тем более перечни обязательных пунктов при настройке и оптимизации рекламы будут полезны новичкам. Несколько ссылок:
6. Где вам помогут?
Ищите профессиональные сообщества или задавайте вопросы в комментариях под тематическими публикациями, в блоге Netpeak вам точно ответят.
- в Сообществе рекламодателей Google вы можете задать вопрос по работе с Google Рекламой или Analytics. Для мотивации участников сообщества Google использует разные плюшки, поэтому вам скорее всего дадут качественный ответ.
- в группе PPC-Club также отвечатают на вопросы по контекстной рекламе, а все ответы собирают в базе знаний .
- в Facebook стоит обратить внимание на сообщество «
- Виды контекстной рекламы
- Реклама в поиске
- Реклама на сайтах партнеров
Яндекс-Директ и Google Adwords
Где размещается контекстная реклама?
От чего зависит позиция объявления в выдаче?
Заключение
Реклама постепенно уходит в сеть. Да, время, когда телевизионная и радиореклама считались эталоном, прошли. Основная масса потребителей все чаще выбирает товар в интернете. А если клиенты ушли бороздить просторы сети в поисках покупок, значит, и рекламодатели ручейком потянулись за ними.
Тут-то и встает вопрос: как направить поток клиентов на сайт с товаром? Правильнее всего будет просто показать клиенту объявление, где будет точно изложен его запрос. Именно здесь и стоит рассказать, что такое контекстная реклама, и как она позволяет эффективно привлекать клиентов. Ведь реклама, как известно, двигать прогресса. А контекстная реклама – двигатель продаж.
Что такое контекстная реклама и с чем её едят?
Контекстная реклама – это те небольшие рекламные объявления, которые пользователь видит на странице поисковой выдачи, либо на тематическом сайте. Обычно этот вид рекламы таргетирован, или направлен на конкретного заинтересованного пользователя. Если вы после многочасового серфинга котят в интернете увидите мелкое объявление, предлагающее купить корм для домашних животных, то не стоит удивляться. Вы стали жертвой, а может и наоборот, контекстной рекламы.
Для начала разберем само словосочетание «контекстная реклама», а точнее первую его часть. Контекст – это отрывок текста, в пределах которого относительно точно выявляется смысл и содержание всего материала. Перекладываем это определение на рекламу и получаем, что содержание того небольшого объявления, которое видит пользователь, должно максимально отражать суть предлагаемого продукта.
Виды контекстной рекламы
Непосредственно рекламные объявления бывают двух видов: объявления, показываемые в поиске и реклама на сайтах партнеров рекламной сети. Один из вариантов, для чего нужна контекстная реклама, это продать свой товар. То есть, привлечь пользователей на страницу с акцией или уникальным предложением и мотивировать его совершить заказ.
Реклама в поиске
Об этом поподробнее. Представим себе поисковую выдачу. Обычно она выглядит как 10 популярных запросов, располагаемых в иерархическом порядке. От самого популярного к менее востребованному сайту. Однако по большинству коммерческих поисковых запросов (например, «купить окна в Москве») мы можем наблюдать следующую картину. Вверху и внизу, а где даже сбоку в выдаче будут расположены ссылки на сайты с пометкой «реклама». Это означает, что человек, заплатив определенную сумму поисковику, разместил специальное предложение. Такие ссылки могут вести на посадочные страницы, лендинги и просто в корзину интернет-магазина.
Совершенно не обязательно, что содержимое этих страниц будет полностью SEO-оптимизированным и «трастовым». Высокая позиция в рекламной выдаче (а как мы поняли, это уже отдельная категория) обусловлена тем, насколько «кликабельным» и отвечающим запросу пользователя является объявление. Теперь перейдем к тематическим сайтам.
Реклама на сайтах партнеров
Любой владелец площадки, будь то информационный портал или блог, может разместить у себя контекстную рекламу и получать с неё прибыль. Разберем на примере. Есть сайт, посвященный автомобильной тематике. На нем регулярно выкладываются статьи о различных автомобилях, новинках автомобилестроения, новости и другой контент.
Если сайт имеет хоть и небольшую, но уникальную посещаемость, то владелец может стать партнером рекламной сети, просто зарегистрировав в ней ресурс. Рекламная сеть предоставляет партнеру код объявления или баннера для размещения на сайте. После того, как баннер установится, в его окошке будут транслироваться объявления рекламодателей. В нашем случае, различные автосервисы, автосалоны, магазины шин и комплектующих для автомобилей и прочие товары.
Генерацией объявлений и отношениями между потребителями и рекламодателями в интернете занимаются два IT-гиганта. Рынок контекстной рекламы в рунете делят преимущественно поисковые системы Яндекс и Google. О них и пойдет речь далее.
Яндекс.Директ и Google Adwords
Так как преимущественно мы будем рассматривать русскоязычный сегмент интернета, значит, и большая часть внимания стоит уделить Яндекс-Директу. И они не понаслышке знают, что такое контекстная реклама. Согласно статистике российская компания занимает около 80% от всей контекстной рекламы в рунете. Остальную часть делят Google Adwords и Бегун. Причем последний довольствуется лишь 1.5%.
Рекламная кампания в Яндекс-Директ имеет ряд особенностей и отличий. Например, Яндекс имеет собственную рекламную сеть. Она намного шире, чем, например, у Google. Для того, чтобы стать партнером Яндекса, владельцы площадок проходят при регистрации тщательную ручную модерацию. Тематические контекстные объявления показываются пользователям на страницах сайтов-партнеров. Чтобы представить, насколько эта сеть обширна, стоит сказать, что в РСЯ входят такие гиганты, как mail.ru, livejournal.ru и ok.ru. Аудитория этих сайтов настолько обширна и неоднородна, что рекламодателям приходится порой очень сильно потрудиться, чтобы как следует настроить таргетированную рекламу.
В защиту Google Adwords можно сказать, что последней тенденцией стали уникальные предложения, генерируемые сетью. К таким, например, можно отнести ремаркетинг, который позволяет отслеживать поведение пользователя, который кликнул по объявлению, но не сделал заказ.
Где размещается контекстная реклама?
- Спецразмещение . Самая желанная позиция с точки зрения рекламодателей. Находятся такие объявления ровно над самым популярным сайтом по запросу. Соответственно, переходов такое объявление соберет больше. Но и стоимость за один клик будет высокой.
- Гарантированные показы . Объявления, находящиеся справа от поисковой выдаче. Обычно 3 – 4 объявления, которые, однако, также будут релевантными поисковому запросу.
- Динамические показы . Контекстная реклама, которая располагается чуть ниже гарантированных показов. Особенность их в том, что показ идет не постоянно, а периодически. Что существенно снижает шансы перехода по ним.
От чего зависит позиция объявления в выдаче?
Однако в последнее время, на ранжирование объявлений оказывает сильное влияние так называемый коэффициент CTR (click-through rate). Другими словами, этот показатель демонстрирует то, насколько охотно пользователи кликают по тому или иному объявлению. Считается довольно просто: число кликов нужно разделить на число показов и умножить на 100%. Средним показателям является CTR = 1%. То есть, на 100 показов объявления один переход будет считаться хоть и небольшим, но успехом.
Критерии, влияющие на CTR:
- Соответствие запросу . То есть, если ввел человек «купить шины», значит и объявления, которые будут ему показаны, должны содержать эти слова. Соответственно и содержимое ссылки должно быть также релевантным
- Наличие контактных данных . Разбавить сухой текст несколькими уточняющими данными в виде адреса или телефона компании будет не лишним. Такой шаг может значительно повысить кликабельность рекламного объявления
- Правильное таргетирование . Чем правильнее рекламодатель выбирает регион, тем лучше он отвечает на запрос пользователя. Например, жителю Волгограда вряд ли будет удобно кликать по объявлению «заказать пиццу в Уфе».
Таким образом, при высоком показателе CTR объявления, позиция его в выдаче может значительно улучшиться. И даже обогнать конкурентов-толстосумов, выкладывающих кругленькие суммы за клик по их невзрачным рекламным блокам. Это объясняется тем, что поисковая система сама заинтересована в том, чтобы контекстная реклама, с чего начать продвигать свой товар стремятся всё больше людей, была максимально удобной и отвечающей всем требованиям.
Заключение
На это есть свои основания. Плюсы контекстной рекламы неоспоримы:
- Лояльность аудитории
- Продающий эффект
- Удобная схема оплаты и небольшой бюджет на ведение рекламной кампании
- Большой охват аудитории. Возможность таргет-маркетинга, привлечения целевых пользователей
- Удобство контроля расходуемых средств
Можно ещё долго перечислять преимущества контекстной рекламы, но факт остается фактом. Контекстная реклама – наиболее приемлемый и эффективный вид рекламной кампании на сегодняшний день. Такой способ продвижения продукта удобен как продавцу, так и непосредственно потребителю. Ненавязчивость и угадывание потребностей аудитории ставит контекстную рекламу на приоритетные позиции не только в бизнесе, но и вообще в информационном пространстве.
Проверь Callbackhunter на своей шкуре!
- Укажи при промо-код: БЛОГ и получи 15 бесплатных лидов для теста.
- Расскажи
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Давным-давно, когда Леня Голубков рекламировал водку и «МММ» в черно-белом телевизоре моей бабушки, мой дедушка мутил настоящий бизнес, создавал капитал и лихо расправлялся с конкурентами, торгуя вениками на рынке.
Не знал он тогда ни о существовании интернета, ни, тем более, о контекстной рекламе в нем. Поэтому продвигать свой товар самостоятельно ему надоело быстро, и с предпринимательской деятельностью было покончено.
Сейчас все круто изменилось: компьютеры перестали весить с подростка, конкурентов больше не закатывают в бетон, а объявления в интернете превратились в эффективный инструмент получения клиентов и повышения уровня продаж.
Сегодня мы поговорим о том, ка к создать привлекающую контекстную рекламу, простыми словами объясним, как составить объявления, настроить все, что настраивается, и ещё много о чем.
Как сделать контекстную рекламу, если до этого вы делали только ошибки в собственной жизни?
Невероятно, но мы подошли к концу
Иван Целуев
Вместо заключения позволю себе немного метафор.
Если представить, что создание и запуск контекстной рекламы – это айсберг, то сегодня мы увидели только его верхушку. Если не хотите пойти ко дну, столкнувшись с ним лицом к лицу, точно так же, как и Титаник, сумейте вовремя и грамотно оценить его размеры. Это поможет вам определиться с тем, что вы можете сделать самостоятельно, а что доверить специалистам.
Один из наиболее эффективных видов рекламы - контекстная. Так, по данным «Яндекса», объем этого рынка ежегодно увеличивается на 40 %, клиентский отклик на поисковые объявления достигает 5 %, тогда как в медийной и баннерной рекламе этот показатель в среднем не превышает 0,5 %. Для достижения хорошего эффекта нужно знать правила применения контекстной рекламы и соблюдать технологию ее использования. Расскажем о них.
Кирилл Самошонков ,
генеральный директор, «Новатика», Москва
В этой статье вы прочитаете:
Эффективная контекстная реклама способна серьезно поправить положение дел любой компании. Площадки интернет-рекламы предлагают несколько вариантов размещения - текстовые объявления, медийно-контекстные (текст и баннер) и просто медийные баннеры. Большинство специалистов справедливо считают, что медийные и медийно-контекстные баннеры больше подходят для имиджевых кампаний (работают на визуальную память и являются аналогией традиционной рекламы: клиент увидел и, даже если на сайт не перешел, запомнил вас), а для рекламы товаров и услуг лучше пользоваться текстовыми объявлениями - эффективной контекстной рекламой.
Контекстная реклама - объявления с результатами поиска, которые показываются в самых заметных местах интернет-страницы. Обычно это верхний левый угол (первые одна-четыре ссылки) и правое поле. Основные площадки (более 90 % объема контекстного размещения), как несложно догадаться, совпадают с популярными поисковиками - «Яндексом», Google, Rambler, а сервисы для рекламодателей называются соответственно «Яндекс.Директ», Google.Adword и Begun.
Принцип контекстной рекламы заложен в самом ее названии: объявления рекламодателей показываются при контекстном совпадении с ключевыми словами в запросе пользователя. Так, объявления об установке пластиковых окон будут показаны при запросе «установка стеклопакетов» или «пластиковые окна цены», а объявление «скидки 40 % на пылесосы LG» покажется по запросу «купить пылесос» и «акции на бытовую технику LG».
За счет чего достигается эффективность контекстной рекламы
За счет попадания непосредственно в целевую аудиторию, только к тем пользователям, которые ищут в интернете информацию о конкретном продукте или услуге, - эффективная контекстная реклама имеет очень высокий отклик и считается одним из лучших инструментов продвижения. Поэтому она очень популярна: на основных интернет-площадках проходят миллионы рекламных кампаний в год. Преимущества контекстной рекламы в том, что она доступна (продвижение в интернете через контекст можно начать при минимальном бюджете) и тем, что клиент сам может регулировать интенсивность продвижения в соответствии с конкретными задачами.
Главная задача контекстных объявлений в том, чтобы потенциальный клиент кликнул на ваше объявление и перешел на сайт. Очень хорошим считается пример контекстной рекламы, когда доля клиентов, перешедших на сайт компании, достигает 5–7 % общего числа увидевших контекстное объявление. Хотя в нашей практике есть примеры, когда эта доля достигала 30 %.
Осторожность не помешает
Несмотря на кажущуюся простоту, этот способ продвижения требует от рекламодателя очень серьезного к себе отношения, знания теории и инструментов управления эффективностью. Тем более что сейчас сфера интернет-технологий находится в стадии бурного развития и непрофессионалу будет сложно отследить последние новшества для грамотного продвижения в сети. Поэтому в рамках крупных кампаний на высококонкурентных рынках для разработки контекстной рекламы привлекаются планировщики, райтеры, аналитики.
Если ресурсы для выполнения задачи ограничены и не позволяют пользоваться услугами специалистов по продвижению, нужно максимально подготовиться к самостоятельному покорению вершин контекста. Как минимум для того, чтобы из-за незнания специфики инструмента не спустить на ветер всего за неделю годовой рекламный бюджет компании.
Для тех, кто решился самостоятельно, без помощи посредников и рекламных агентств (а таковых в рунете насчитывается уже более 2000) запустить кампанию контекстной рекламы, сейчас существует огромное количество подсказок в виде подробных и внятных инструкций на сайтах провайдеров контекста, также в сети можно найти советы от профессионалов этого рынка.
Предназначено для всех
Практически любой бизнес, даже самый нишевый, найдет через контекст своих потребителей. Работаете ли вы на рынке b2c или b2b - разницы нет. Если покупатели ваших товаров и услуг есть в сети, значит, один из самых коротких путей к ним - контекстная реклама. Тут настолько гибкий современный инструментарий, что позволяет найти своего клиента, даже если в интернете их совсем немного.
Например, один из наших клиентов - производитель мобильных и быстровозводимых бетонных заводов. Понятно, что покупателей его товаров мало, но настройки, которые предоставляют площадки, позволяют приводить на сайт клиента стабильное количество целевых потребителей. Причем бюджет рекламной кампании остается невысоким, а результаты - эффективными.
Выбор площадки
Как я говорил раньше, сегодня существуют три основных провайдера контекстной рекламы - «Яндекс.Директ», Google.Adword и Begun. Аудитория везде более или менее сбалансирована, разница лишь в нюансах. Считается, что площадку Google облюбовало молодое поколение с техническим уклоном, «Яндексом» пользуются люди среднего поколения, а более взрослое поколение отдает предпочтения Rambler.
Кроме того, активно развиваются рекламные возможности в социальных сетях «ВКонтакте» и Facebook. Несомненным плюсом социальных медиа считается подход к охвату аудитории. Если преимуществом контекстной рекламы является то, что клиенты определяются по их запросам, которые они вводят в поисковую строку, то здесь благодаря добровольно предоставленным участниками анкетным данным можно нацелить показ объявлений по полу, возрасту, семейному положению, должности, интересам и многим другим параметрам вплоть до используемого оператора мобильной связи.
Налоги и платежи
