Сегодня мы предлагаем вам, дорогие наши читатели, вторую статью из серии, в которой мы говорим о реалиях, с которыми может столкнуться каждый, решивший стать профессиональным фотографом и превратить фотографию в источник своих доходов.

Первую статью о том, как стать профессиональным фотографом, читайте .

К сожалению, такова суровая реальность: если вы хотите заниматься фотографией, вам нужно создать собственный бизнес. Вы не можете позволить себе роскошь работать на кого-либо ещё. Как уже говорилось раньше, в сегменте фотографии очень мало рабочих мест, а свободных – так, вообще, единицы. С одной стороны, собственный бизнес – это здорово, так как вы сам себе хозяин и ни перед кем не отчитываетесь, но с другой – вам практически не к кому обратиться за советом или помощью. Вы один на один с неприветливыми джунглями бизнеса и высококонкурентного рынка.

Решив строить собственный бизнес, вы должны понимать и быть готовы к тому, что у вас не будет работодателя, снабжающего вас работой и заказами; вам придется полностью нести все расходы по содержанию своей студии или офиса, а также налоговое бремя перед государством; вы должны будете самостоятельно позаботиться о собственной социальной защите (медицинская страховка, пенсионные отчисления и т. п.), и да – забудьте об оплачиваемом отпуске или больничном. Более того, вам, возможно, придётся забыть, что такое праздничные и выходные дни! Все свои усилия, финансы и время вы должны будете направить на одну-единственную цель – выйти на рынок и успешно продавать себя. Вот здесь-то вам очень пригодятся познания в маркетинге и стратегическом планировании, а также навыки саморекламы и коммуникабельность.

В современных реалиях ваш успех, как профессионального фотографа практически полностью зависит от вашей способности успешного управления и развития вашего бизнеса. От качества же ваших фотографий, к сожалению, практически ничего не зависит.

Грустно видеть, как люди, потерявшие работу, полагают, что они смогут с лёгкостью организовать собственный бизнес. Некоторым это действительно удаётся, однако, лишь тем, кто обладает разносторонними умениями и может освоить навыки выживания в конкурентной среде. То есть, те, у кого есть эти навыки, остаются на рынке, а те, у кого их нет – уходят.

Съесть или быть съеденным. Хотя, для фотобизнеса больше подходит тезис: «Эффективно продвигать свой бизнес или кануть в небытие». Эффективное продвижение и просто продвижение – это совершенно разные вещи.

Каждый из нас, так или иначе, сталкивался с попытками саморекламы тех или иных людей – все эти нелепые, а иногда и раздражающие, объявления и листовки у подъездов, в почтовых ящиках знакомы многим. Не позволяйте себе попасть в эту категорию.

Эффективно рекламировать и продвигать свой фотобизнес – непростое умение. Многие фотографы делают рассылку рекламных писем, дают объявления и распространяют листовки. Как вы можете выделиться на их фоне и презентовать себя, как серьезного профессионала?

Приходилось ли вам видеть в журналах, буклетах или на рекламных баннерах фотографии, которые вы могли бы сделать лучше? Конечно! Так почему эту работу получил какой-то другой парень, а не вы? А потому что у него был навык продвижения своих услуг, которого вам не хватило. Умение качественно фотографировать – это лишь небольшая составляющая успешного фотобизнеса. Снять неплохую фотографию, так или иначе (особенно учитывая возможности современного фотооборудования и программного обеспечения), может любой. Если вы думаете, что ваши навыки в фотографии важнее грамотного маркетинга, вы потерпите неудачу.

Большинство представителей малого бизнеса (особенно начинающих) на основной вид своей деятельности тратят лишь около 15% своего времени, в то время, как оставшиеся 85% съедает решение различных организационных вопросов, маркетинг и бухгалтерский учёт. Решив превратить фотографию в бизнес, на фотосъёмку вы сможете тратить лишь часть своего времени, потому что вы будете очень заняты. Именно поэтому вы сразу же должны быть ориентированы на получение результатов, а не тратить время на эксперименты.

Просто отлично, если помимо навыков в фотографии, вы будете иметь представление о ведении бухгалтерского учёта, налогообложении, юриспруденции (работать с клиентами без заключения договоров крайне неразумно), а самое главное, быть в состоянии эффективно продвигать на рынке свой бизнес и уметь успешно продавать свои услуги.

И вы, и я можем создавать эстетичные фотографии. Вот почему мы снимаем их. Люди, которые платят нам деньги, этого не умеют. Вот почему они покупают фотографии. Создав фотобизнес, вы должны суметь донести своё умение до тех людей, которые будут готовы заплатить вам за него. Учитесь создавать великолепные работы, но не за счёт времени вашего клиента!

Если вы раздумываете над тем, чтобы начать собственный фотобизнес, то вы должны овладеть навыками общения с людьми, умением продвигать свой бизнес и продавать свои услуги. В конце концов, вы должны быть в состоянии выделиться на фоне тысяч других фотографов, старающихся заработать, как и вы.

Вы должны выбрать: съесть или быть съеденным.

Немного о маркетинге

Начать следует с того, чтобы чётко понять: маркетинг и продажи – это совершенно разные вещи. Суть маркетинга заключается в саморекламе и самопродвижении, а также в поиске продуктов и услуг, на которые имеется спрос. Продажи же преследуют цель поиска и заключения конкретных сделок.

Возможно, вы слышали устоявшееся мнение о том, что «99% вновь созданных бизнесов в первый же год терпят неудачу». Так вот, всё это полная ерунда! Если отнести к бизнесу непродуманные до конца попытки создать собственное дело, финансируя малознакомых людей с неопределёнными бизнес-идеями или вступая с ними в партнёрство, то да, 99% таких проектов потерпят неудачу. Если же вы предварительно продумали все основные вопросы, связанные с выбранным вами родом деятельности, хотя бы немного изучили рынок и составили стратегию, по которой будете развиваться, то вероятность на успех у вашего дела будет существенно выше. Даже самое просто действие – составление бизнес-плана – способно помочь вам чётко представить, что вы должны будете делать, какие подводные камни имеются в выбранной вами сфере, и каковы шансы на успех. Люди, которые не прилагают никаких усилий для планирования развития своего бизнеса вряд ли когда-нибудь достигнут тех вершин, которые могут покорить те, которые следуют заранее продуманной стратегии.

Есть несколько реальных советов для тех, кто решил начать своё дело. О них – ниже.

• Забудьте о партнёрстве, потому что оно практически всегда терпит неудачу. Идея объединиться двум друзьям, один из которых имеет хорошие навыки в фотографии, а второй – в сфере ведения бизнеса, может показаться очень хорошей. Но проблема в том, что как только ваше дело встанет на ноги и начнёт приносить доход, каждый из вас захочет взять на себя роль руководителя. У вас не может быть дойной коровы с двумя головами. В конце концов, это приведёт к тому, что каждый из вас решит развиваться в собственном направлении, и ваш бизнес развалится. Чаще всего в таких случаях люди теряют не только бизнес, но и друг друга, как друзей.
• Планируйте свой рабочий день и развитие бизнеса в целом. Чем более развита у вас привычка планировать и следовать планам, тем выше вероятность достичь успеха. Первое время вы не будете получать доход, но вам нужно будет четко знать, чем вы должны заниматься. Создайте план работы и развития своего бизнеса как минимум на полгода, а ещё лучше на год или два. Просто решить и сказать: «Бинго! Теперь я профессиональный фотограф, да!» — не лучшая идея. Создайте план на какой-то период времени, чтобы иметь точное представление, чем вам следует заниматься в тот или иной момент.
• Бизнес – это игра на выживание. Это джунгли. Кто-то в них добивается успеха, а кто-то проигрывает. Занятие бизнесом не имеет ничего общего с работой на работодателя. Чтобы побеждать, вы должны планировать, иначе вы не выживите в этой среде.
• Просто сделайте! Любой может достичь поставленной цели! Единственное, что нас ограничивает – наше собственное воображение и наши страхи. Планируйте и добивайтесь! Ставьте перед собой цели, которые по-настоящему стоят того, чтобы идти к ним. Не бойтесь быть амбициозными.
• Не бойтесь начать своё дело. Самое худшее, что может случиться – это то, что вам придётся начать сначала или вернуться на работу. Многие люди, потерпевшие неудачу в собственном бизнесе абсолютно не жалеют о том, что они сделали попытку создать своё дело. Ты никогда не узнаешь, смог бы ты достичь той или иной вершины, если не сделаешь попытку покорить её!

Теперь давайте поговорим о некоторых финансовых сторонах собственного фотобизнеса.

Съёмка свадеб

Пожалуй, это самый простой способ заработать деньги в выходные дни.

Вы можете начать с нескольких тысяч за съёмку, постепенно приблизившись к цене в несколько десятков тысяч рублей, которые многие современные фотографы берут за диск или флеш-карту с фотографиями, которые передают жениху и невесте. Кстати, передача работ на электронных носителях избавят вас от головной боли связанной с печатью фотографий.

Некоторые из фотографов старой школы до сих пор берут оплату за съёмку, а затем ещё и принимают заказы на печать отснятых фотографий, пытаясь извлечь дополнительную прибыль. Если честно, большинство людей это раздражает и выводит из себя.

Отдайте молодожёнам носитель с фотографиями и пусть они сами решают, где и когда им печатать фотографии. Не навязывайте свои дополнительные услуги. Лучше займитесь работой со следующим клиентом.

Конечно, и у такого подхода есть свои недостатки. Впрочем, они характерны для всей современной цифровой фотографии. Если раньше фотограф в результате своей ошибки в фотолаборатории мог потерять одну плёнку, то сегодня из-за одного-единственного глюка компьютера он может потерять все свои работы!

У вас может быть только один шанс запечатлеть какое-либо торжественное событие, поэтому-то клиент и готов заплатить за это хорошие деньги. И если вы по какой-либо причине потеряете фотографии с этого события, то у вас будут большие проблемы.

Поэтому никогда не забывайте и не ленитесь делать , и уделяйте особое внимание и , с которыми вы работаете.

Но вы не должны сидеть и ждать, когда клиенты придут к вам и попросят снять их свадьбу. Вы должны искать возможность встретиться с будущими молодожёнами (в свадебных салонах, в ЗАГС-е, где угодно) и предложить им встретиться в вашей студии, чтобы познакомиться с вашими работами и услугами. Вы постоянно должны продвигать свой бизнес, искать потенциальных клиентов и продавать свои услуги, иначе кто-то более решительный перехватит ваших клиентов по дороге к вам.

Посмотрите на любые свадебные фотографии – успешность свадебного фотографа не в качестве его работ, а в умении рекламировать и продвигать своё дело.

Страхование фотооборудования

Решиться застраховать своё фотооборудование непросто. Ведь страхование требует дополнительной траты денег, которых у фотографа, решившего начать собственное дело, не так уж и много. Тем не менее, в некоторых ситуациях оно может сослужить очень хорошую службу. Страховать оборудование или нет – решать вам, но в любом случае вам стоит помнить о нижеследующем.

Многие программы страхования имущества исключают предметы, используемые в коммерческой деятельности. Так что, как только вы начинаете использовать свой фотоаппарат в коммерческих целях, страховка перестаёт покрывать риск его утраты. Поэтому, решив застраховать фотооборудование, внимательно отнеситесь к поиску страховой компании, изучите условия, предлагаемые ею, а также тщательно прочтите договор страхования. Не стесняйтесь задавать страховому агенту вопросы, если вам что-либо непонятно – в страховании мелочей нет, и любая упущенная деталь, показавшаяся незначительной при подписании договора, при наступлении страхового случая может сыграть против вас.

Конечно, страхование имущества, в большинстве случаев, охватывает только часть рисков, например, кражу, пожар и т. д. Оно не сможет защитить вас от такой глупости, как случайное падение камеры на пол.

Клиент всегда прав

Всегда делайте то, что хочет клиент, даже если он полный идиот. Он может быть глуп, но это не самое плохое. Хуже всего – пытаться доказать клиенту, что вы правы, а он – нет. Чаще всего такие попытки приводят к тому, что клиент остаётся при своём мнении, а фотограф – без работы. Помните, что съёмка для клиентов – это вопрос не искусства, а бизнеса. Искусством занимайтесь в своё свободное время.

Людям, увлечёнными камерами и фотооборудованием, всегда стоит помнить о том, что эстетическое качество фотографии в большей степени зависит от вашей фантазии, а не от используемого оборудования. Успех же коммерческой фотографии зависит от вашего делового здравого смысла, а не от качества ваших фотографий. Что самое неприятное, он очень мало зависит от вашего умения делать фотографии, которые, по вашему мнению, выглядят очень хорошо. Вы должны овладеть искусством давать клиенту то, что, как он думает, он хочет.

Только после того, как вы заработаете среди клиентов определённую репутацию, они начнут прислушиваться к вашим предложениям и советам. Так что, решив что-либо советовать клиенту, будьте крайне осторожны.

Больше полезной информации и новостей в нашем Telegram-канале «Уроки и секреты фотографии» . Подписывайся!

В поисках идеального кадра, фотография может стать для вас намного более, чем просто увлечением, и в том нет вашей вины. Если вы подумываете превратить фото-хобби в дело вашей жизни и стать фотографом-фрилансером, у нас есть для вас пара идей и рекомендаций, которые стоит учесть, прежде чем взяться за дело.

Какой вы фотограф?

Работы фотографов-фрилансеров можно условно разделить на две главные категории, хотя многие работают и в той, и в другой:

Фотосессии по заказу клиента – свадьбы, портреты, семейные праздники, реклама, еда, домашние питомцы и т.д.

Фотосессия на заказ в стиле Love Story от https://www.2hearts-photo.com/

Стоковая фотография – сюда относятся снимки, сделанные с целью дальнейшей продажи и использования различными банками фотографий. Существует множество сайтов, которые предлагают доступ к архивам фотографий, где фотографы могут продавать свои снимки и таким образом зарабатывать на жизнь.

Shutterstock - один из крупнейших банков фотографий в мире

Шаг первый: составление бизнес-плана

Какая бы идея по созданию своего фото-проекта ни пришла вам в голову, абстрактные мысли и удачные начинания должны стать частью реализуемого плана. Написание плана поможет определить ваши цели и стратегию по их достижению. В интернете можно найти массу рекомендаций по написанию бизнес-плана и объяснение, как свести воедино такие понятия, как спрос, ваши цели и бюджет. Эти сайты помогут вам начать:

Шаг второй: разработка портфолио

Чтобы привлекать новых клиентов, у вас должны быть готовые примеры работ. Клиентам всегда нужно видеть доказательство вашего таланта, чтобы им не пришлось покупать кота в мешке. После написания бизнес-плана и определения вашей целевой аудитории, вам нужно подготовить соответствующее портфолио.

Если у вас не накопилось достаточно работ для создания серьезного портфолио, просто соберите ваши лучшие работы. Хорошей идеей будет сделать несколько фотосессий бесплатно для того, чтобы расширить ваше портфолио. Начните со снимков своей семьи и друзей, возможно, вы сможете предложить им свои фото-услуги. Также можно сделать временную скидку в 50% на съемку и рассказать об этом на вашей странице на Facebook или Вконтакте. Фотосессии по минимальной цене – отличный способ получить большое количество фотографий за короткий период времени.

Фотопортфолио пользователя Wix Аркадия Бабича

Шаг третий: создание бренда

Сначала придумайте название для вашего бизнеса. Это может быть название компании или ваше собственное имя – в любом случае вам понадобится логотип и визитные карточки. Теперь вы часть креативного сообщества и вам нужно продемонстрировать уникальность вашей компании.

Если вы не можете позволить себе нанять профессионального графического дизайнера, попробуйте , с помощью бесплатных ресурсов. Есть логотип? Прекрасно, теперь вам нужно создать онлайн-портфолио. Выберите один из дизайнерских шаблонов, созданных специально для фотосайтов, и приступайте к делу. Здесь вы найдете прекрасную подборку , созданных на платформе Wix, у которых есть чему поучиться.

Запустить в работу собственный бизнес фотографа может показаться идеальным вариантом, если вы любите фотографировать людей и события, но начинать свой бизнес никогда не бывает простым процессом. Пока у вас есть творческий потенциал и с точки зрения бизнеса, начать бизнес фотографа вполне реально. Вот то, что вам нужно знать, прежде чем начинать.

Шаги

Часть 1

Обучение и образование

Учитесь основам. Для того чтобы стать профессиональным фотографом, нужно знать о фотографии гораздо больше, чем среднестатистический парень или девушка с камерой. Узнайте больше технических аспектов фотографии, в том числе о таких моментах, как выдержка и освещение.

• Ознакомьтесь со всеми основными техническими терминами и получите представление о том, как они работают. Это включает в себя диафрагму, выдержку и общепринятые стандарты.

1. Найдите свою специализацию. Большинство фотографов имеют какую-то специализацию. Например, вы могли бы специализироваться на семейных фотографиях, фотографировать домашних животных или быть свадебным фотографом. Каждая специализация будет иметь свои собственные причуды и тонкости, так что вы должны выбрать какое-то направление и узнать о нем более подробно.

   • Если у вас нет конкретной страсти или специализации, исследуйте различные варианты, чтобы определить, какие соответствуют вашим навыкам и интересам лучше всего.

2. Запишитесь на курсы и семинары. Вы могли бы технически начать бизнес фотографа, будучи полностью самоучкой, но курсы и семинары по фотографии могут улучшить качество ваших работ и дать вам преимущество перед другими начинающими такой же бизнес.

   • Перед тем как записаться на курсы, наведите справки о преподавателях. Убедитесь в том, что учителя являются профессионалами отрасли, которые дадут вам информацию, имеющую отношение к потребностям вашей компании. Поинтересуйтесь об успехах бывших слушателей курсов.
   • Если вы в настоящее время работаете полный рабочий день или неполный рабочий день, ищите семинары выходного дня и онлайн курсы.

3. Заручиться поддержкой наставника. Если это вообще возможно, найдите наставника, с которым вы можете поговорить на регулярной основе. Это наставник должен быть профессионалом, чьей работой вы восхищаетесь.

   • Наставник не обязательно должен быть кем-то, с кем вы встречаетесь лично, несмотря на то, что он может помочь. Выберите того, с кем вы можете общаться в той или иной форме, по крайней мере, один раз в месяц, даже если это общение происходит через компьютер.
   • Выбираете наставника за пределами вашей области, так как это целесообразно с точки зрения конкуренции. Большинство фотографов не будут в восторге от того, что обучают перспективного парня, который станет им прямым конкурентом в ближайшем будущем.

4. Стажируйтесь с профессионалом. Это еще один дополнительный момент. Если вы можете найти профессионального фотографа на стажировку с вами, вы можете получить практический опыт ведения бизнеса, а в последствии можете использовать знания для собственного бизнеса фотографии.

   • Стажировка в идеале должна быть связана с тем видом фотографии, на котором вы планируете специализироваться, но даже если стажировка будет иметь другую тематику, этот опыт не будет лишним.
   • Возможно, вам придется предложить свои услуги на нерегулярной краткосрочной основе, прежде чем можно будет убедить кого-либо взять вас в качестве стажера на долгосрочную стажировку. Это будет особенно верно, если у вас нет никакого опыта или формального образования в этой области.

5. Станьте мастером своего ремесла. Это может показаться очевидным требованием, но, тем не менее, упомянуть его стоит. Ваши навыки с камерой должны быть намного лучше, чем умение среднестатистического человека. Это потребует много часов практики, прежде чем вы сможете начать свой бизнес.

   • Это займет приблизительно 10 000 часов работы, чтобы вы могли стать «хозяином» своего дела. Чем больше времени вы сможете вложить в свое дело на ранней стадии, тем быстрее вы станете профессионалом.

6. Изучите свою камеру лучше, чем вы знаете себя. Вы должны выбрать камеру, прежде чем начать свой бизнес, и узнать как много больше о ее использовании. Многие бренды и модели имеют свои особенности, поэтому, чем больше вы можете ознакомиться с камерой, тем легче справитесь с ее особенностями.

   • По крайней мере, вы должны знать, как работают ручные настройки в камере, как отрегулировать настройки света и как позиционировать людей, чтобы каждый вписывался в кадр с комфортом.
   • Помимо того, что вы должны знать свою камеру как свои пять пальцев, вы должны знать легкие модификаторы, линзы и программное обеспечение для редактирования.

   Часть 2

   Начало бизнеса

   1. Инвестируйте финансы в нужные инструменты и оборудование. Вы должны иметь гораздо больше, чем просто обычную камеру, если вы хотите начать бизнес профессиональной фотографии. Кроме того, вы также должны иметь резервный источник для всего необходимого оборудования.

      • Необходимое основное оборудование и инструменты включают в себя:
        • Профессиональная камера
        • Различные объективы, вспышки, аккумуляторы
        • Редактирование фотографий softward
        • Доступ к профессиональной лаборатории
        • Упаковочные материалы
        • Список тарифов
        • Бухгалтерское программное обеспечение
        • Информация с форумов клиентов
        • CD и сумки для них
        • Внешний жесткий диск
      • В абсолютном минимуме необходимо иметь резервную камеру, объективы, вспышки, аккумуляторы и карты памяти. Убедитесь, что все эти части резервного оборудования есть в наличии, на всякий случай, если что-то сломается во время съемки.

   2. Работайте над своими сильными сторонами и своими слабостями. Если бизнес будет небольшим, вы, возможно, будете сами делать фотографии, редактировать и делать большую часть маркетинга. Для юридических и финансовых вопросов вы, возможно, захотите нанять профессионалов, чтобы помочь вам держать эту часть бизнеса на должном уровне.

      • Рассмотрите в вашем бюджете помещение для консультаций с юристами и экспертами по правовым вопросам, для бухгалтеров и других финансовых экспертов. Консультации с юрисконсультом, скорее всего, прекратятся, как только вы организуете ваш бизнес, но вы должны встречаться с вашим бухгалтером один или два раза в год, чтобы решать налоговые вопросы. < ref>http://shannonholden.com/blog/начало-бизнеса-фотографии/

   3. Определите, сколько вы хотите брать за свои услуги. Это не редкость для начинающих фотографов брать более низкую плату, чем они намерены взимать после того как получают немного больше опыта. Это поможет вам держаться на плаву, но вы также должны быть уверены, что вы не занижаете цены, потому что со стороны будет казаться, что вы не настоящий профессионал.

      Получите юридическую информацию. Как и в любом бизнесе, есть несколько правовых аспектов, о которых нужно побеспокоиться. Как минимум, вам нужно создать идентификационный номер налогоплательщика и зарегистрировать название компании. Кроме того, необходимо получить страховку, лицензию на предпринимательскую деятельность и разрешение продавца.

      • После того как вы зарегистрировались в федеральной и государственной налоговой службе и вам присвоили идентификационный номер работодателя, вам нужно заплатить налог на предпринимательскую деятельность, подоходный налог, налог с продаж, а также пользовательский налог.
      • К счастью, проверок не так уж много конкретно для этой лицензии, но вам все еще нужна бизнес лицензия или разрешение на домашнюю деятельность, а также разрешение на продавца.
      • Вы должны застраховаться от ошибок, упущений, а также застраховать оборудование.
      • Как работающий не по найму человек, вы также должны будете заплатить за медицинскую страховку.
      • Выберите структуру бизнеса. Когда вы создали свой фото бизнес, вы должны решить, в каком качестве лучше зарегистрироваться, индивидуального предпринимателя, партнерства, корпорации или ООО. Если бизнес небольшой, вы должны зарегистрироваться как частный предприниматель (имеется в виду, что вы единственный владелец фирмы) или товарищество (имеется в виду, что вы один из двух ответственных лиц).

   4. Заведите отдельный банковский счет. Это обязательно, но если вы планируете расширить свой фото бизнес, создайте бизнес-аккаунт через банк. Это поможет вам отслеживать ваши доходы и расходы намного проще, чем вы могли бы это сделать в вашем личном кабинете.

   Часть 3

   Поиск клиентов

   1. Поддерживайте отношения с другими фотографами. Строительство хороших отношений с другими фотографами поможет вам больше чем навредит. Эти люди могут быть вашими конкурентами, но они могут вдохновить вас, дать вам совет и отправить вам своего клиента, если им не хватает ни времени, ни специальных знаний.

      • У вас должно быть несколько человек в вашей отрасли, с которыми вы общаетесь в интернет сообществах фотографов. Если у вас есть только один или два контакта, ваша связь отключена как только ваши контакты становятся слишком заняты, чтобы оставаться с вами на связи.

   2. Создайте портфолио. Прежде чем кого-то наймет вас фотографом, человек захочет удостовериться, что вы хороший фотограф. Портфолио обеспечит потенциальных клиентов доказательствами.

      • Портфолио должно состоять в основном из фотографий, которые представляют работы, на которых вы хотите специализироваться. Например, если вы хотите специализироваться на семейных и личных портретах, ваше портфолио не должно состоять из фотографий еды.

   3. Положитесь на разговорчивость людей. Как и на многих малых предприятиях, один из лучших способов узнать что-то – это спросить людей.

      • Будьте готовы сделать несколько сеансов бесплатно, только для того, чтобы накопить опыт и репутацию тонкой работы. Из уст в уста слава о вас будет идти гораздо дальше, если кто-то не связанный с вами похвалит вашу работу перед другими потенциальными клиентами.

В этом материале:

Профессиональный фотограф, который предлагает свои услуги населению, имеет реальную возможность заработать на своем мастерстве. Бизнес-план для фотографа предусматривает оценку рисков и расчет прибыли, организацию рекламной кампании и продвижение бизнеса на рынке услуг.

Переход от пленки к цифре позволил многим творческим людям открыть для себя фотодело с совершенно иной стороны. Возможность видеть и оценивать кадр на экране фотоаппарата в момент съемки значительно изменила подход и перспективы развития фотографии, а разнообразные эффекты программ для редактирования позволяют сделать из фото шедевр при наличии желания и определенных навыков.

Однако недостаточно просто приобрести профессиональный фотоаппарат, чтобы назваться фотографом. Растущая с каждым днем конкуренция требует от человека, предлагающего свои услуги в данной сфере, навыков, мастерства и высокой работоспособности. Что нужно учесть начинающему карьеру фотографу, чтобы не разочароваться в бизнесе и в себе?

С чего начать бизнес начинающему фотографу?

Анализ рынка и конкурентов

Не секрет, что конкуренция в фотобизнесе высока. Но наличие огромного количества предложений вовсе не означает, что за каждым из них стоит качественная мастерская фотосъемка.

Доступное маркетинговое исследование поможет оценить состояние рынка услуг. Поскольку инструментами рекламы выступают, как правило, интернет и местные СМИ, стоит уделить пристальное внимание им:

• материал двух десятков сайтов даст примерное представление о перечне предоставляемых услуг, условиях съемки и расценках;
• рекламные объявления в газетах, на местном телевидении подскажут, кто из фотографов пользуется наибольшей популярностью;
• группы в социальных сетях позволят оценить не только предложения, но и поработать с обратной связью, проанализировать отзывы клиентов, их запросы и предложения.

Создание портфолио

Кроме фотографий на бумаге, стоит сделать подборку и разместить ее в интернете: создать тематическую группу в социальных сетях, предложить материал на специализированные сайты. Позже, когда количество заказных работ увеличится, фотографии «пойдут в народ» и их увидят потенциальные клиенты. На первых порах вопросы о том, где и как можно посмотреть фотографии, будут возникать постоянно.

1. Фотографии в портфолио должны быть качественными, без огрех. Здесь нужно четко следовать правилу «лучше меньше, да лучше».
2. Фотографии должны быть отсортированы в альбомы в соответствии с тематикой (свадебные, детские, романтические, постановочные, пейзажные).
3. Портфолио должно предоставить клиенту некоторое количество личной информации о фотографе, обязательно стоит указать наличие специального образования (если оно есть), участие в выставках и конкурсах.
4. Клиент должен четко видеть цены на предлагаемые услуги, это сэкономит время обеих сторон.
5. Контактная информация – телефоны, электронная почта, вайбер должны быть действующими.

Оценка рисков

Грамотная оценка рисков и принятие мер заблаговременно, помогут свести возникновение неприятных ситуаций к минимуму.

• некачественные фотографии и, как следствие, недовольные клиенты. Решение одно – работать над собой и техникой, долго и кропотливо, пройти обучение;
• выход из строя оборудования страхуется наличием дублирующего;
• против высокой конкуренции можно выставить работу в своей оригинальной манере, отличное качество фотографий или привлекательные цены;
• снижение (отсутствие) спроса компенсируется поиском новых решений, предложений.

Организационный план по шагам

Выбор направления фотобизнеса

Не пытаясь объять необъятное, большинство профессиональных фотографов выбирают для себя приоритетное направление в фотосъемке и совершенствуются в нем. Можно совмещать 2-3 близких по тематике.

Среди самых распространенных и востребованных:

• свадебная фотография;
• семейные и детские фотосессии;
• съемки на праздниках и корпоративах, массовых мероприятиях;
• фотосессии во время беременности;
• студийная, портретная съемка;
• романтические истории, фотографии на природе.

Никто не запрещает придумать свое, принципиально новое направление, напротив, такой шаг поможет привлечь и заинтересовать клиентов.

Регистрация деятельности

Для работы необходимо стать на учет в налоговой, получить ИНН и зарегистрироваться в местной администрации в качестве ИП.

Коды по (ОКВЭД 2) 74 – деятельность профессиональная, научная и техническая прочая; 74.2 –деятельности в области фотографии.

Для регистрации ИП необходимо написать заявление установленной формы, приложить копию паспорта и квитанцию об уплате госпошлины.

Система налогообложения – УСН 6%, выбор регистрируется дополнительным заявлением в налоговые органы.

Аренда студии

Как правило, начинающему фотографу необходимости в оборудовании студии нет. Единственное строгое исключение делается в том случае, когда приоритетным направлением выбрана именно студийная съемка. Но даже тогда можно найти выход и сэкономить деньги, хотя бы на начальном этапе. В городе наверняка существует немало оборудованных фотостудий, сдающихся в аренду за доступную сумму. В некоторых случаях мастер оговаривает с клиентом аренду и включает ее в стоимость услуг, в других – клиент платит за помещение, но фото, соответственно, стоят дешевле. Именитые фотографы позволяют себе совмещать 2 варианта. Подобрать тематически оформленную студию проще и бюджетнее, чем заниматься собственной.

В некоторых случаях заказчики предпочитают фотографироваться дома, стоит заранее оценить интерьер, продумать композицию, костюмы, технические мелочи.

Персонал

В редких случаях начинающий фотограф приглашает персонал для совместной работы, как правило, он сам справляется и с поиском клиентов, и со съемкой, и с последующей обработкой фото. Если поток клиентов очень велик и физических возможностей не хватает, чтобы сдавать заказы в срок, можно нанять помощника (что он будет делать – обрабатывать фото или искать клиентов, развозить заказы решать работодателю).

Реклама услуг фотографа

Перед тем, как начать профессиональную деятельность, стоит озаботиться составлением портфолио и подбором фотографий, способных показать товар лицом. Это может быть съемка родных, знакомых, друзей, случайных людей. Важно понимать, что именно эти фото послужат рекламой начинаемому бизнесу.

Информацию об услугах нужно разместить на тематических городских порталах, подать анкету для рекламных каталогов (например, свадебных), показать свои работы в социальных сетях и на подходящих по профилю сайтах. Отличным рекламным инструментом служат участие и победы в конкурсах, выставках. Постепенно молва разнесет славу о хорошем фотографе, и клиенты будут искать встреч сами. Но и негативные отзывы распространяются так же молниеносно, поэтому очень важно не навредить репутации некачественной работой, срывом сроков.

Финансовый план

Инвестиции на старте

• покупка профессионального оборудования – 150-300 тысяч рублей;
• реклама – 20 тысяч рублей.

Видно, что начальные вложения зависят от приобретаемого оборудования. Кто-то предпочитает довольствоваться только самым необходимым, кто-то приобретает полный набор, включающий разные виды объективов, линзы, светоотражатель и прочее. Одному достаточно б/у фотоаппарата, поскольку он будет стоить на порядок дешевле, другой купит новый последней модели. Если у фотографа, начинающего профессиональный бизнес, уже есть собственное оборудование, то затраты на бизнес составит только оформление документов, около 1 тысячи рублей, и реклама.

Текущие расходы

примерные расходы

Ежемесячные расходы включают уплату налогов, замену расходников (картриджи для принтера, фотобумага), покупку дополнительного оборудования, транспортные расходы. Кроме того, потребуется упаковка для готовых заказов – обычные конверты соответствующего формата или коробочки, пакеты с индивидуальным дизайном, нанесенным логотипом и контактными данными.

Если фотограф обходится без помощника и не стремится покупать новинки фототехники, расходы будут минимальны.

Доходы фотостудии,

Расценки на услуги зависят от средней планки по городу, у начинающего мастера они априори ниже, но в среднем, можно брать за основу:

• свадебная фотосъемка (100 обработанных фото) – 10-20 тысяч рублей;
• праздничные съемки (30 фото) -4-6 тысяч рублей;
• семейная фотосессия (30 фото) – 5 тысяч рублей;
• детская съемка (20 фото) -3-4 тысячи рублей;
• в ожидании малыша (20 фото) – 3-4 тысячи рублей;
• индивидуальная съемка на природе, в студии (30 фото) – 4-5 тысяч рублей.

Речь идет только об обработанных и отпечатанных фото, остальные фотографии на флешке клиент получает бесплатно.

Расчет прибыли и рентабельность фотобизнеса

Чистая прибыль составит от 40 тысяч рублей ежемесячно, с ростом популярности и востребованности, эта цифра будет неуклонно расти. Рентабельность бизнеса чрезвычайно велика – 170-180%, бизнес окупается в течение первого года интенсивной качественной работы.

Фотобизнес – одно из тех направлений, в которых можно зарабатывать на любимом деле, постоянно совершенствуя свое мастерство. Первый год требует полной отдачи, нужно стать заметным, заявить о себе, уметь пожертвовать деньгами ради раскрутки имени. Вложения быстро окупятся и начнут приносить прибыль, даже если конкуренция высока, в том случае, когда мастер не сидит, сложа руки, а ищет новые приемы, изучает литературу и опыт зарубежных коллег, ездит, ищет, смотрит и видит то, чего не видят другие. Шаблоны быстро устаревают и выходят из моды, умение удивить – первый шаг к успеху.

Заказать бизнес план

неважно Авто Бижутерия и аксессуары Гостиницы Детские франшизы Домашний бизнес Интернет-магазины ИТ и интернет Кафе и рестораны Недорогие франшизы Обувь Обучение и образование Одежда Отдых и развлечения Питание Подарки Производство Разное Розничная торговля Спорт, здоровье и красота Строительство Товары для дома Товары для здоровья Услуги для бизнеса (b2b) Услуги для населения Финансовые услуги

	Инвестиции: 800 000 - 1 000 000 руб. Сегодня Академия Фотографии – это огромная ассоциация творческих людей, объединенных общим увлечением, профессией, страстью – фотографией! Академия предлагает своим студентам более 15 курсов фотографии, на которых могут учиться и начинающие фотографы, и уверенные фотолюбители, и совершенствующиеся профессионалы. С самого начала Академия Фотографии строила свою работу так, чтобы ее студенты и выпускники становились не только хорошими…
	Инвестиции: 507 170 - 927 370 руб. «ФОТОГРАВИРУЙ!» сегодня - единственная в России розничная сеть молл-киосков с узнаваемой концепцией, представляющая широкий выбор необычных, интересных подарков в виде готового, оригинального решения в среднем ценовом сегменте. Используя современное оборудование, мы делаем гравировку высокого разрешения на металлических и пластиковых поверхностях: кулонах, брелоках, медальонах, визитницах, зажигалках, ручках, кольцах, часах, шильдах, фляжках, зеркальцах, телефо нах, ложках, флешках,…
	Компания "Сибиряк" была основана группой энтузиастов в 2006 году. За 12 лет успешной работы, из съемного гаража под Иркутском, превратилась в лидера России в своем сегменте. Наша компания постоянно улучшает качество производимых бань, создаёт авторские планировки, банные печи (в частности печь "Оса"), ввели ноу-хау "тёплые продуваемые" полы, есть своя программа по построению бань Сибиряк. С…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,…
	Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 460 000 ₽
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 800 000 ₽ iGooods – это сервис по приему заказов, закупке и быстрой доставке товаров повседневного спроса из самых популярных сетей гипермаркетов. Работает на основе специально созданной уникальной технологии iG. Мы освобождаем людей от хождения по магазинам за продуктами и выбираем по их списку все «как для себя». Большинство наших клиентов – семьи с маленькими детьми, для которых…
	Инвестиции: Инвестиции 205 000 - 1 000 000 ₽ Весной 2016 года в Невском районе Санкт-Петербурга открылась первая детская футбольная школа “Футболика”. Методом проб и ошибок мы искали свой путь. В результате набили множество шишек, потеряли сотни тысяч рублей и десятки клиентов. Но мы сделали это. Мы нашли идеальный формат, который выстрелил в прямом смысле слова - за два года открыли 96 школ “Футболика”…
	Инвестиции: Инвестиции 323 000 - 573 000 ₽ Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 4 000 000 ₽ Компания "КУЛЬТ СТРОЙ" №1 в проектировании и строительстве "Перевернутых домов" в России, имеющих наклон в двух плоскостях 10 и 13 градусов. На данный момент нами разработаны и реализованы проекты в следующих городах: Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Ярославль, Пенза, Геленджик, Пермь, Ульяновск, Воронеж, Благовещенск, Евпатория. Наш долгосрочный план - чтобы в каждом городе на Земле с населением…
	Инвестиции: Инвестиции 220 000 - 520 000 ₽

В начале любого предприятия, каким-либо образом связанного с получением прибыли, стоит учитывать множество факторов, влияющих на конечный результат. Особенно это касается денежных инвестиций в то или иное дело. Важным фактором для ведения успешного бизнеса является расчет возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств, которые возникают стихийно и могут нанести непоправимый ущерб, если заранее не были внесены в план, который предусмотрен для эффективных продаж.

Бизнес-план необходим для осмысления будущей операции по получению прибыли, выбора метода и стратегии продвижения бизнеса.

Этот план фиксирует все базовые данные о предстоящем мероприятии, учитывает денежные потоки и варианты возможных путей к достижению намеченных целей. Ни одно уважающее себя крупное предприятие или мелкая компания не начинает свою жизнь без бизнес-планирования.

Общие сведения

Повальное увлечение фотографией и популяризация профессиональных фотокамер явились причиной появления множества полулегальных фотографов, которые стремятся заработать на своем увлечении. Однако вкладывая свои деньги в раскрутку, расходные материалы, они зачастую не учитывают огромную конкуренцию рынка фотографов и конечную стоимость продукта, ориентируясь исключительно на создавшуюся ценовую погоду в данный момент на данном сегменте рынка. Стоит сделать расчет и выяснить для себя время окупаемости затраченных средств на приобретение дорогостоящего оборудования, выделить средства на качественную рекламу для привлечения большего количества клиентов.

Первым пунктом бизнес-плана станут финансовые затраты. Приблизительно 200-300 тысяч рублей будет стоить профессиональное фотооборудование в зависимости от дополнительных приспособлений, в которые входят качественная вспышка, объективы различной конфигурации, штативы и прочие атрибуты фотографов. Все зависит от начальных финансовых и профессиональных возможностей начинающего фотографа.

Вторым пунктом следует обозначить объем рынка предоставляемых услуг. В среднем этот показатель составит 5-10 миллионов рублей в месяц. Конечно, это приблизительная цифра, которая зависит от месторасположения фотографа, количества людей, желающих получить эту услугу, кроме того, степени их доходов и того, какую сумму готовы платить за фотографии в этом регионе.

Третьим этапом в бизнес-планировании станет оценка конкуренции на данном рынке услуг. Благодаря множеству отдельных фотографов выделить монополиста не удастся. В любом случае более опытному и разрекламированному конкуренту всегда достанется больше клиентов, чем малоизвестному новичку. Однако, ситуация ограничивается временем конкретного исполнителя на обслуживание одного клиента. Поэтому можно рассчитывать на спрос фотографирования при загруженности более раскрученных конкурентов. К тому же способом привлечения клиентов станет более привлекательная стоимость услуг у новичка.

Не стоит забывать о налогообложении и официальной регистрации частного предпринимателя. Для этого самым идеальным вариантом для фотографа станет получение статуса индивидуального предпринимателя с упрощенной ставкой налогов в размере 6 %. Также можно обзавестись счетом в банке и обязательно делать отчисления в социальные фонды согласно действующему законодательству РФ.

Вернуться к оглавлению

Пункты бизнес-плана

Следующим пунктом бизнес-плана будет расчет стоимости услуги, исходя из области работы фотографа и уровня квалификации. Так, средняя цена за 1 час съемки составит около 2 тысяч рублей. Следовательно, приблизительно за полный рабочий день при условии максимальной загруженности прибыль составит 10 тысяч рублей.

Неотъемлемой частью расчета рентабельности является расчет постоянных расходов. В план следует внести затраты на перемещение и доставку оборудования, его износ, налоги, привлечение дополнительных сотрудников, аренду студии и пр. Степень финансовых вложений в месяц будет варьироваться от 10 до 50 тысяч рублей. Эти суммы стоит тщательно просчитать для отдельно взятого фотографа с учетом установленных цен в данном регионе.

Не стоит упускать такой фактор, как планирование продаж. В работе фотографа могут быть разные степени загруженности в день, так в летне-осенний период- период свадеб - активность клиентов возрастает. К зиме снижается интерес к фотографии, это тоже стоит учитывать в планировании и регулировать разного рода акциями, снижением стоимости и оригинальными предложениями.

Подходим к самому смыслу затеи - доходу. При направленности фотографа на один вид предоставляемых услуг минимальный доход составит около 30 тысяч рублей. Однако расширив ассортимент предлагаемого продукта, вложив достаточно сил и средств, грамотно используя имеющиеся ресурсы, можно достичь максимального дохода в 150-200 тысяч рублей ежемесячно, что стоит ввести в план.

При учете затратной части выйдем на финишную прямую - прямой доход или прибыль. Следует отметить, что этот показатель зависит от всех вышеперечисленных факторов и может колебаться от 0 до 50 тысяч рублей. Между тем при неправильном планировании, управлении, контроле за ресурсами и финансами эта цифра может уйти в минус, что будет свидетельствовать о неправильном составлении бизнес-плана и заниженных расценках на услугу. При отрицательной прибыли стоит пересчитать план.

Документы