Открываем рыболовный магазин с нуля. Открываем свой рыболовный магазин по франшизе

Тех, кто думает открыть рыболовный магазин с нуля, спешу огорчить: финансовые вложения все равно потребуются. Но, если грамотно подобрать ассортимент самого ходового товара, можно значительно сэкономить на старте. Большое значение будет иметь и место расположения торговой точки. Нам нужна высокая проходимость: рынки, торговые центры, центральные улицы города. Успех может иметь и точка, открытая вблизи трассы, если она ведет к популярным рыболовным местам…

Инвестиции

Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласиться: чем больше ассортимент, тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.

Большие вложения в товар обусловлены, прежде всего, его дороговизной. Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги - это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу - тоже не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте: не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более дешевое и ходовое. В таком случае, вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.

Основным товаром такого мини-магазина могут стать:

прикормки, насадки и ароматизаторы;
катушки, удочки, спиннинги, садки;
леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники;
для зимней рыбалки: блёсны, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д.

Большое преимущество такого товара в том, что он небольшого размера, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.

Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «Блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.

Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит в пределах 700 - 1000 рублей и часто состоятельные рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесны составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же, точка получит постоянных клиентов, которые могут прийти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.

Помещение

В качестве помещения можно использовать островной или пристенный отдел в торговом центре. С проходимостью в таких местах проблем нет и уже с первых дней можно получить первых покупателей. Но из-за высокой аренды расположение в ТЦ не всегда может оказаться выгодным.

Не менее доходным может быть магазин, открытый в спальном районе города. Здесь часто сдают небольшие помещения на первых этажах многоэтажных домов. Найти 5-10 кв. м. всегда можно. Такая площадь будет обходиться всего в 10 - 20 тыс. рублей в месяц. Если в наличии у вас всегда будет свежая насадка: мотыль, опарыш, червяк, тюлька и т. д. — поток местных клиентов гарантирован. Для хранения насадки придется приобрести холодильник.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как арендовать торговую площадь и закупать партию товара, потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Без ИП с вами не будет работать ни один поставщик. Поэтому, в местной налоговой службе регистрируем ИП. Обойдется регистрация ИП всего в 800 рублей (гос. пошлина) и займет 5 рабочих дней с момента подачи документов (заявление, ксерокопия паспорта, квитанция об оплате гос. пошлины). При заполнении заявления можно указать код ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».

В качестве системы налогообложения рыболовного магазина лучше всего подойдет ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный режим налогообложения для небольшого рыболовного отдела. Размер налога зависит от торговой площади объекта: чем больше площадь, тем выше налог. ЕНВД — налог фиксированный и не зависит от выручки торговой точки.

Персонал

На работу следует принимать только парней, и желательно, любителей рыбалки. Так считает и большинство игроков рынка. Дело в том, что многие рыбаки, в силу своего шовинизма, не воспринимают понятие «женщина и рыбалка». Если за прилавком будет стоять девушка, для многих это может показаться странным. Все-таки парням доверяют больше: и совет выслушают, и рекомендацию попросят, и обязательно что-нибудь купят.

В первые месяцы работы можно поторговать самому организатору дела (если позволит время). Это не только позволит получить повышенную выручку, но и поможет лучше понять потребности клиента и сформировать идеальный ассортимент торговой точки.

Сезон - когда открываться?

В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.

Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 - 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).

Бизнес-план рыболовного магазина

Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).

Инвестиции:

торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) - 100 тыс. руб.;
создание ассортимента товаров - 200 тыс. руб.;
реклама, оформление, прочие расходы - 50 тыс. руб.

ИТОГО: 350 тыс. рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

аренда 6 кв. м. — 15 тыс. руб.;
заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) — 45 тыс. руб.;
ЕНВД - 6 тыс. руб.;
прочие расходы - 5 тыс. руб.

ИТОГО: 71 тыс. рублей.

Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручке в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы - наша прибыль:

средняя торговая наценка — 70%;
средний чек - 400 рублей;
средний доход с одной покупателя - 235 руб.;
количество клиентов в день - 25 чел., в месяц — 750 чел.;
доход в месяц (за вычетом затрат на товар) - 176, 25 тыс. руб.

Отсюда, прибыль магазина составит: 176 250 - 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 - 14 месяцев.

Практически у каждого человека есть свои увлечения, хобби или просто любимые занятия. Кто-то гуляет по парку, а кто-то вышивает крестиком. Если у женской половины человечества список хобби может быть очень разнообразным, то у мужчин всё немного проще: чаще всего это автомобили, спорт и активный отдых. Последнее понятие очень ёмкое, и может включать в себя, как греблю на байдарках, так и рыбалку, охоту и другие прелести отдыха на природе. Конечно, есть любители половить рыбку и среди дам, но такое случается не часто.

Мужчины же обычно уходят в свои увлечения «с головой», приобретая всё необходимое и самое передовое для того, чтобы увеличить улов или перестрелять, как можно больше дичи.

На этом и строится бизнес по продаже товаров для отдыха, рыбалки и охоты. Причём, постоянная смена ассортимента и частое введение в товарную матрицу новинок - это половина успеха подобного магазина. Поэтому наиболее успешные бизнес-проекты в этой сфере имеют прочные связи с поставщиками товаров, либо являются их производителями, как, например, сеть магазинов , которая входит в группу предприятий «ТОНАР».

Благодаря принадлежности к одному холдингу с производством товаров для туризма, охоты и рыбалки, магазины «Трофей» отличаются обширным ассортиментом, который позволяет привлечь к себе самых взыскательных покупателей. Также популярность магазинов обеспечивает постоянное проведение тематических мероприятий и мастер-классов для участников клуба «Трофей», а также людей, активно интересующихся новинками в области активного отдыха на природе. Для этого в каждой торговой точке компании отведена специальная, так называемая «клубная», зона, которая позволяет специалистам в области охоты и рыбалки делиться своим опытом и знаниями со всеми желающими.

Устоявшийся формат, наработанные связи с зарубежными поставщиками и наличие собственных торговых марок по демократичным ценам позволили сети магазинов «Трофей» в 2016 году начать своё развитие по системе франчайзинг.

Первоначальные инвестиции в открытие по франшизе «Трофей» начинаются от 10 млн рублей. Подобный уровень вложений объясняется высокой себестоимостью товара: лодки, моторы для них, ружья и прочие атрибуты активного отдыха стоят недешёво, но тем не менее пользуются устойчивым спросом у покупателей.

Конечно, при открытии магазина вы можете и не вводить в ассортимент ружья, и тем самым убрать из перечня инвестиций затраты на ремонт и оборудование оружейной комнаты, а также на закупку оружия. Но, как показывает практика: только один отдел ружей и винтовок приносит четверть выручки магазина товаров для охоты и рыбалки. Один из плюсов предприятия, основанного на таком товарном ассортименте - это отсутствие сезонности, в любое время года рыбакам и охотникам нужны и удочки, и патроны. Поэтому, делать выбор в пользу франшизы «Трофей», вы можете в любое время года, не опасаясь спада продаж.

Вообще, подобный бизнес интересен для увлечённых людей, которые сами любят активно отдыхать на природе. Рыболовы, охотники и просто туристы понимают, насколько перспективно данное направление и оправданы внушительные инвестиции. Как утверждает представитель сети Евгений Устюгов: «Наш бизнес даёт возможность для самовыражения, общения с людьми со схожими интересами, поэтому наши франчайзи - это чаще всего состоявшиеся предприниматели, которые хотят сделать что-то для себя, для души».

На этом и строится бизнес по продаже товаров для отдыха, рыбалки и охоты. Причём, постоянная смена ассортимента и частое введение в товарную матрицу новинок — это половина успеха подобного магазина. Поэтому наиболее успешные бизнес-проекты в этой сфере имеют прочные связи с поставщиками товаров, либо являются их производителями, как, например, сеть магазинов «Трофей» , которая входит в группу предприятий «ТОНАР».

Благодаря принадлежности к одному холдингу с производством товаров для туризма, охоты и рыбалки, магазины «Трофей» отличаются обширным ассортиментом, который позволяет привлечь к себе самых взыскательных покупателей. Также популярность магазинов обеспечивает постоянное проведение тематических мероприятий и мастер-классов для участников клуба «Трофей», а также людей, активно интересующихся новинками в области активного отдыха на природе. Для этого в каждой торговой точке компании отведена специальная, так называемая «клубная», зона, которая позволяет специалистам в области охоты и рыбалки делится своим опытом и знаниями со всеми желающими.

Конечно, при открытии магазина вы можете и не вводить в ассортимент ружья, и тем самым убрать из перечня инвестиций затраты на ремонт и оборудование оружейной комнаты, а также на закупку оружия. Но, как показывает практика: только один отдел ружей и винтовок приносит четверть выручки магазина товаров для охоты и рыбалки. Одним из плюсов предприятия, основанного на таком товарном ассортименте — это отсутствие сезонности, в любое время года рыбакам и охотникам нужны и удочки, и патроны. Поэтому, делать выбор в пользу франшизы «Трофей», вы можете в любое время года, не опасаясь спада продаж.

Вообще, подобный бизнес интересен для увлечённых людей, которые сами любят активно отдыхать на природе. Рыболовы, охотники и просто туристы понимают, насколько перспективно данное направление и оправданы внушительные инвестиции. Как утверждает представитель сети «Трофей» Евгений Устюгов: «Наш бизнес даёт возможность для самовыражения, общения с людьми со схожими интересами, поэтому наши франчайзи — это чаще всего состоявшиеся предприниматели, которые хотят сделать что-то для себя, для души».

Выбирая нишу для открытия собственного бизнеса, следует обратить внимание на популярные хобби. В нашей стране по-прежнему одним из самых распространенных увлечений остается рыбалка, которой увлекаются практически все мужчины, независимо от социального и семейного статуса. В то же время специализированных магазинов, торгующих рыболовными снастями и сопутствующими товарами довольно мало , поэтому открытие магазина для рыболовов может стать очень прибыльной инвестицией.

Формальная сторона вопроса

Для открытия и правильного юридического оформления бизнеса необходимо выполнить следующий набор условий:

зарегистрировать ИП (индивидуальное предпринимательство);
определиться с системой налогообложения (рекомендуется «Единый налог на вмененный доход»);
открыть банковский счет;
обратиться в Госкомитет по статистике за кодом;
если помещение арендуемое, заключить договор аренды;
получить необходимые разрешения от СЭС и пожарной службы.

Выбор формата магазина и поиск помещения

Здесь всё зависит от объема стартового капитала, имеющегося в наличии.

Относительно бюджетный и наиболее удобный вариант - открыть собственный отдел в большом магазине с сопутствующим, но не конкурирующим ассортиментом, например, в магазине спортивных или охотничьих товаров. Такой вариант позволяет найти хорошее помещение за небольшую арендную плату, вдобавок получив постоянный поток целевой аудитории.

Ещё более бюджетным вариантом может стать формат интернет-магазина , при котором не придётся тратиться на аренду помещения. Качественный сайт можно заказать за 300-1000 долларов, а ежемесячные расходы на его последующее обслуживание составят 250-500 долларов.

Если же средства позволяют, традиционный формат магазина является наиболее приоритетным, особенно если учесть, что наличия сопутствующего интернет магазина такой вариант не исключает. В этом случае потребуется арендовать или приобрести отдельное помещение. Специализация может быть достаточно обширной, но можно сосредоточиться на товарах конкретных фирм-производителей. В перспективе идеальным вариантом станет открытие сети фирменных магазинов в городе или регионе.

Выбирая место для магазина, необходимо сразу учитывать будущую заметность входа и вывески для потенциальных покупателей. Многие предприниматели недооценивают важность яркой и привлекательной вывески, наивно полагая, что «она есть, и хорошо». Однако заметная и хорошо читаемая вывеска всегда работает в разы эффективнее. Важно поработать и над тематическим оформлением интерьера, чтобы вызвать больше доверия у покупателей.

Подбор ассортимента

Этот вопрос наиболее важен при открытии любого магазина. Охватить все разновидности товара от всех производителей будет сложно даже в очень крупном магазине. Номенклатура рыболовных снастей включает десятки тысяч позиций, а потому необходимо сосредоточиться на товарах первой важности.

Грубо весь ассортимент можно разбить на три основные группы:

Основные товары: удочки, спиннинги, катушки.
Расходные материалы: леска, блесны, крючки, поплавки, прикормка, наживка и прочее.
Сопутствующие товары: надувные лодки, садки и емкости для переноски улова, специализированная литература и периодика, спецодежда, спальные мешки, палатки, рюкзаки и прочее походное снаряжение.

Статистика успешных рыболовных магазинов свидетельствуют, что распределение дохода по этим группам товаров составляет 60%, 30% и 10% соответственно. Исходя из этого, следует формировать и ассортимент, распределяя инвестиции в приобретение различных товаров.

Стоит считаться и с тем, что товары первой группы покупаются достаточно редко и составляют при этом основу всех доходов. Это значит, что основной упор следует делать на привлечение новых покупателей и расширение аудитории, а вовсе не на удержание лояльности постоянных покупателей (хотя и это тоже важно).

Финансовые расчеты

Важно правильно сформировать ценовую политику. Наценка может составлять от 30% до 100% и более – зависит от типа товара. Так оптовая цена семиграммовой джиг-головки составляет 20 центов, тогда как в розницу она продается по 76 центов. Для одиннадцатиграммового грузика Drop Shot это 78 центов и 3,65 доллара соответственно. Таким образом, составляя собственный прейскурант, следует ориентироваться на цены конкурентов .

Базовые расходы на открытие магазина:

оформление необходимых документов – $150-300;
ремонт помещения и приобретение торгового оборудования – $3000-7000;
первая закупка товаров для продажи – $12000-15000.

Ежемесячные расходы:

аренда помещения – $1000-2000 ежемесячно;
оплата персонала – $2000 ежемесячно;
коммунальные платежи – $200;
реклама и маркетинг – $1000-1500.

Общая сумма инвестиций на открытие рыболовного магазина и базовую раскрутку бизнеса составит около 20-25 тысяч долларов. Если чистая прибыль ежемесячно будет составлять порядка 3,5 тысяч, то магазин окупится примерно за полгода.

Дополнительные секреты успеха

Часто совершаемая ошибка – прием на работу продавца, не разбирающегося в продаваемом товаре.

Продавца необходимо выбирать так, чтобы он не просто блестяще разбирался в рыболовных снастях, но и сам был увлеченным рыбаком. Тогда каждое новое поступление он будет с интересом изучать и своим собственным восхищением сможет заинтриговать потенциального покупателя.

Да и вообще любой человек охотнее покупает определенный товар, видя, что продавец действительно разбирается в вопросе. Любитель рыбной ловли всегда сможет дать хороший совет покупателю, предложить наиболее подходящие альтернативные товары и несколько сопутствующих, что тоже очень важно для хорошей торговли.

Не менее важна и правильная раскрутка бизнеса. Рекламироваться можно в специализированных журналах, по радио или на телевидении. Мощную рекламную площадку представляет собой современный интернет, где есть целые порталы и форумы для рыбаков. Не ленитесь записывать видеообзоры самых интересных и популярных товаров, поскольку продвинутые пользователи всё чаще ищут обзоры на Youtube.

Касса