С чего начать?

Существует множество причин, побуждающих человека начать собственное дело: Вы рано ушли на пенсию или вас уволили, возможно, у вас было собственное дело, но Вы хотите заняться чем-то другим. Какие бы ни были у вас причины, требования будут одинаковыми. Вы должны:
- обладать упорством;
- быть уверены в себе;
- обладать энтузиазмом;
- быть готовым к напряженной работе.
Награда очевидна: Вы сами будете распоряжаться своим временем, у вас появится возможность определять размер своего собственного дохода, но самое главное - у вас будет независимость, и Вы сами себе будете хозяином. Будем надеется, что следующие главы помогут вам успешно преодолеть все трудности, с которыми Вы столкнетесь.

Обратите внимание!
Если Вы начинаете собственное дело на короткий срок:
- до получения следующей работы;
- до получения пенсии;
- до свадьбы с кем-то очень богатым
или если Вы используете организацию собственного дела в целях получения государственной дотации, мы можем вам посоветовать только одно - НЕ НАЧИНАЙТЕ!

Вы должны иметь профессиональные знания и навыки. Например, Вы можете хорошо знать производство стеклопластиковых досок для виндсерфинга, но если Вы организуете собственное дело, Вы будете занимамься не только производством этих досок, но и:
-продажей;
-маркетингом;
-управлением;
-бухгалтерией;
-финансированием;
-персоналом.

Вам потребуются:
- колоссальный энтузиазм и самопожертвование, Вы должны работать упорно, - как никогда раньше не работали;
- рассудительность и широта кругозора;
- гибкость для работы в постоянно меняющихся условиях и кризисных ситуациях;
- поддержка вашей семьи, которой в первое время Вы сможете уделять меньше внимания;
- определенные материально-финансовые средства, которые могли бы поддержать вас и вашу семью, так как на первых порах доходы от вашего бизнеса могут быть недостаточными;
- умение работать в условиях риска.

Привычные условия работы на хозяина, когда какие-то вопросы воспринимались как должное, исчезнут. Работая на себя, вы, возможно, лишитесь ощущения стабильности в вашей жизни, известного и гарантированного дохода, заранее установленного распорядка работы и отдыха, праздников и других привычных мелочей. Менее значительные преимущества, которых Вы также можете лишиться, - это дружба с коллегами, хорошие условия труда, отсутствие сильных стрессов.
Попробуйте, если это, возможно, начать свое дело, оставаясь на прежнем месте работы, и оставайтесь там до тех пор, пока ваше дело не начнет приносить достаточный доход.

В первое время не берите слишком много денег из оборота. Одно из основных условий развития вашего предприятия - это деньги в обороте.

Источники дополнительной информации и советов.
1.Ваш бухгалтер или аудитор.
2.Преуспевающий предприниматель, который в свое время сам делал ошибки, особенно в той же сфере, в которой и ваше предприятие.

Что Вы собираетесь продавать?

Как уже было сказано, ведение собственного дела требует от вас различных талантов. При этом крайне важно, чтобы Вы были знакомы с товаром, который Вы предлагаете. Поэтому советуем дважды подумать о том, открывать ли вам ресторан, если до этого, допустим, Вы двадцать лет проработали в финансовой системе.
Желательно, чтобы Вы имели возможность провести некоторую экспертизу товара, который Вы собираетесь поставлять на рынок, поскольку это может определить ваш успех или неудачу. Другие таланты, которые Вы должны иметь для успеха вашего предприятия, могут развиваться длительное время, но для безусловного успеха Вы должны иметь четкое представление о производимом товаре. Трудно точно сказать, к какой сфере вам следует обратиться, это зависит от производимого товара, но Вы должны иметь в виду следующее:

Обратите внимание!
Есть ли рынок сбыта для производимого вами товара? Определите его емкость, географические и социальные границы:
- воздействуйте только на потенциальных покупателей. Широкая реклама товара редко оказывается эффективной с точки зрения произведенных затрат, особенно для малых предприятий;
- вполне вероятно, что сначала ваше производство будет ориентировано на какой-то один конкретный город. Выясните как можно подробнее все о населении и промышленности в этом конкретном городе, для того чтобы определить, найдет ли здесь сбыт ваша продукция и какая будет конкуренция. Всю эту информацию Вы можете получить на основе данных государственной статистики и изучив местные газеты;
- есть ли торговая ассоциация, реализующая товар или услугу, которую Вы собираетесь предлагать?

Определите цену на вашу продукцию или услуги - это, пожалуй, самое важное решение, которое должен принять мелкий предприниматель. Вы должны иметь в виду, что:
- вам нужно получать доход;
- текущие рыночные цены будут оказывать влияние на ту цену, которую Вы можете установить. Как мелкий предприниматель Вы вряд ли сможете оказать существенное влияние на рынок;
- ваши конкуренты, особенно большие группы фирм, могут снижать цены, пытаясь вытеснить вас из бизнеса.

Другие вопросы.
Является ли ваш продукт копией или аналогом какого-либо из уже выпускаемых? Если так, то Вы можете нарушить чьи-то авторские права на конструкторскую разработку, торговую марку или окажется, что такое-то изделие защищено патентом. Если ваш продукт оригинален, Вы можете защитить его, например, патентом. Если ваш продукт обладает какими-либо специальными или новыми характеристиками, которые, возможно, еще не известны или не проходили испытания на рынке, то следует рассмотреть вопрос о его тестировании. Имея в виду задачи продвижения вашего продукта на рынок, это может выть важным. Исследования в интересующей вас области могут проводить местные университеты, и сотрудничество с ними может быть для вас полезным.
- Не застигнут ли врасплох ваше производство изменения в технологии? Если так, будет ли у вашего предприятия большое будущее?
- Потребуется ли вам предоставлять гарантии качества на производимый вами продукт? Если так, то рекламации могут привести ваш бизнес к преждевременному концу. Проанализируйте вопрос о страховании вашего производства.
- Нужна ли вам лицензия на производство или продажу вашего продукта?

Источники дополнительной информации и советов:
1. Местный университет или технологический институт.
2. Патентный институт.
3. Регистратор патентов, конструкторских разработок, торговых марок и авторских прав.
4. Лицензии - местная администрация или местный совет.

Патенты, торговые знаки, защита конструкторских разработок и авторских прав.

Патенты.
Патент может быть оформлен на новое изобретение. Изобретение должно представлять собой некий материальный продукт, а не какую-либо научную теорию, математическую формулу или (возможно, это удивительно) компьютерную программу.
Обычно патенты выдаются на продукты или процессы, производимые или применяемые в промышленности или сельском хозяйстве.
Владелец патента имеет исключительное право производить изобретенный им продукт и получать прибыль от его продажи. Описание характера изобретения дается в патентной спецификации, и поэтому вам следует привлечь специалиста-патентоведа для подготовки соответствующих документов.

Торговые знаки.
Торговый знак - это слово или символ (или то и другое вместе), которым пользуются в торговых операциях для выделения ваших товаров из всех аналогичных товаров.
Ваш торговый знак должен быть зарегистрирован. Однажды зарегистрированный торговый знак может использоваться только тем, кто его зарегистрировал, а другие производители не имеют права его использования для маркировки аналогичной продукции или услуг.

Конструкторские разработки.
Защита конструкторских разработок направлена на обеспечение исключительных прав владельца на разработанную им конструкцию в отличие от патента, защищающего права на отдельное изделие. Защита конструкторских разработок направлена не на обеспечение права владельца на производство продукта, но на производство продукта определенной формы, цвета или конструкции.

Авторские права.
Они относятся к любому литературному труду, включая компьютерные программы, артистической деятельности (как художественной, так и ремесленной), музыкальной и драматической деятельности. Авторскими правами защищены также передачи радио и телевидения.

Лицензии.
Прежде чем начать заниматься определенными видами деятельности необходимо получить лицензию. Это предусмотрено различными федеральными законодательными актами, законами штатов и муниципальных властей. Настоящее приложение не претендует на полный охват всех видов деятельности, подлежащих лицензированию, но указывает основные виды. Если у вас возникают какие-либо сомнения, вам следует изучить соответствующие законодательные акты или проконсультироваться с профессионалом. Примеры деятельности, на осуществление которой необходима лицензия:
Производство оружия.
Импорт.
Спиртные напитки.
Водопроводчики.
Аудиторы.
Водители такси.
Радио и телевидение.
Механик по моторам.
Булочник.
Химик и фармацевт.
Скотовод или торговец скотом.
Производитель свежих продуктов питания.
Врач и медицинский работник.
Ростовщик.
Ресторан.
Торговля автомобилями.
Продавцы молока.
Агент по рекламе.
Оценщик стоимости или эксперт по налогам.
Ведущий аукционов.
Брокер.
Биржевой маклер.
Коммивояжер.
Продавец оружия.

Как определить цену на выпускаемую продукцию?

Это один из наиболее коварных вопросов бизнеса. В значительной степени цена, которую Вы можете установить, будет определяться ценой, установленной вашими конкурентами на аналогичную продукцию. Вы можете изменить ситуацию, внеся изменения в производимый вами продукт, так чтобы он отличался от выпускаемого вашими конкурентами.
Однако Вы должны знать, во сколько вам обходится производство каждой единицы товара, поскольку, очевидно, не имеет смысла производить товары себе в убыток.

Этап 1. Определение переменных затрат.
Имейте в виду, что переменные затраты связаны с выпуском одной единицы вашего продукта. Переменные затраты - это те величины, которые изменяются при изменении количества выпускаемой продукции и могут включать, к примеру:
Цена за единицу, долл. Продукт А Продукт Б
Материалы 1,40 2,60
Заработная плата 0,70 1,30
Другие затраты (например, фрахт) 0,20 0,30
Переменные затраты на единицу продукции 2,30 4,20

Этап 2. Определение постоянных затрат.
Постоянные затраты - это такие затраты, которые не изменяются при изменении объема производства. Очевидно, что это справедливо лишь до определенной степени. На каком-то этапе ваши производственные мощности потребуют расширения, и на этом этапе постоянные затраты увеличатся (например, Вы можете переехать в большее по размеру помещение).
Постоянные затраты из расчета на месяц могут быть:
Долларов
Арендная плата 2000
Амортизация оборудования 200
Зарплата управленческому персоналу 600
Торговые издержки 1000
Прочие расходы 1000
Итого 4800

Этап 3. Как распределить затраты по продуктам?
Если Вы производите один продукт, то постоянные затраты могут быть включены в иену этого продукта. Однако большинство предпринимателей производят более одного наименования продукта. Поэтому, чтобы быть уверенным в том, что Вы не завышаете иену какого-либо продукта, что может привести к потерям, постоянные затраты должны быть равномерно распределены между всей производимой продукцией таким образом, чтобы можно было определить цену каждого продукта. Метод, который Вы выберете, будет зависеть от того, что Вы производите.
Можно проводить расчет:
- в соответствии с отработанным временем в часах;
- в соответствии с производственной площадью;
- в соответствии со временем работы оборудования.

Предположим, что в рассматриваемом нами примере на производство продукта А требуется 3 часа, а на производство продукта Б - 5 часов. Если было произведено одинаковое количество продукта А и Б, то 3/8 объема постоянных затрат должны быть отнесены на продукт А и 5/8 - на продукт Б.

Этап 4. Какой объем продукции Вы собираетесь произвести?
Мы предположили, что в рассматриваемом нами примере есть два ограничительных фактора:
- сколько Вы можете продать?
- сколько продукции Вы можете произвести на имеющихся у вас производственных мощностях?

Однако могут быть и другие ограничительные факторы, такие как доступность материалов, трудовых ресурсов, финансов. Предположим, что мы можем произвeсmu и продать 2500 единиц продукта А и 1000 единиц продукта Б. Распределение постоянных затрат в этом случае будет следующим:
Продукт А Продукт Б
Количество 2500 1000
Время, затрачиваемое на производство единицы продукта 3 5
Всего затраты времени в месяц (в час.) 7500 5000
Всего время работы оборудования (в час.) равно 12500, % использования оборудования 60% 40%
Распределение постоянных затрат, в соответствии с процентом использования оборудования, долл. 2880 1920
Постоянные затраты на единицу продукции, долл. 1,15 1,92

Этап 5. Расчет цены продажи.
Расчет цены продажи изделия зависит от тех предположений, которые Вы делаете при определении предельного уровня цены. Этот уровень определяется тем нормальным доходом, к которому Вы стремитесь. Предельный уровень должен покрыть другие затраты (например, проценты за кредит) обеспечить приемлемый уровень дохода, на который Вы могли бы жить, и, что наиболее важно, обеспечить дополнительные средства для расширения объема производства.
Предположим, что после анализа всех факторов Вы решили, что необходимый предельный уровень равен 25%.
В этом случае требуемая цена продажи будет:
Продукт А Продукт Б
Переменные затраты 2,30 4,20
Постоянные затраты 1,15 1,92
25% (и выше) 0,86 1,53
Требуемая цена продажи 4,31 7,65

Этап 6. Можете ли Вы продать свой товар по этой цене?
Исследования рынка могут показать, что продукты, аналогичные продукту А, продаются по иене 5 долл., а продукты, аналогичные продукту Б, - по 7 долл. Очевидно, в этом случае следует производить больше продукта А и меньше продукта. Б. Предположим, однако, что рынок может быть насыщен выпуском 2500 единиц товара А. В этом случае все же стоит производить и продукт Б, поскольку он помогает покрытию постоянных затрат. Вы можете продавать продукт Б по низким иенам, например 4,21 долл. (Это немного выше переменных затрат, а прибыль все равно будет получена). В дальнейшем от производства продукта Б, видимо, придется отказаться, поскольку вся выпускаемая продукция должна приносить прибыль, но на первых этапах становления производства вполне возможно и такое решение.

Этап 7. Определение точки критического объема производства (при которой величина издержек равна выручке).
На предыдущем этапе определялась точка критического объема производства конкретного продукта. Полезно всегда иметь представление о точке критического объема производства в целом, чтобы вовремя прореагировать на изменение положения на рынке. Предположим, что требуемые цены продажи, определенные на этапе 5, были достигнуты.
Продукт А Продукт Б Всего
Продано единиц 2500 1000
Цена продажи, долл. 4,31 7,65
Общая стоимость продаж 10775 7650 18425
Переменные затраты 5750 4200 9950
Валовая прибыль 5025 3450 8475
Валовая прибыль, % 47 45 45
Если соотношение продаж остается одинаковым, то общая валовая прибыль от продаж составит 46%. Это означает, что из каждого доллара цены продажи можно использовать 46 центов для покрытия постоянных затрат. Поскольку объем постоянных затрат равен 4800 долл., это означает, что необходимо реализовать продукции на сумму 10435 долл. (4800 долл./46 центов), прежде чем будет получена какая-либо прибыль. Это и есть точка критического объема производства.
Очевидно, что точка критического объема производства изменится при изменении структуры продаж. Поэтому данный вопрос следует постоянно держать в поле зрения.

Источники дополнительной информации и советов:
Ваш бухгалтер.

Создание компании, товарищества и т.д.

Создание компании, товарищества и т.д.

Компания.
Создание компании, как правило, осуществляется при помощи агентов по созданию компаний или бухгалтеров. При этом бывает необходимо заполнить большое количество документов, которые будут оформлены для вас в соответствии с предоставляемыми ими услугами.

Запомните!
Создали ли Вы компанию заново или приобрели готовую компанию, вам будет необходимо провести первый совет директоров, для того чтобы:
- назначить дополнительных или новых директоров и секретаря компании;
- назначить аудиторов, если это необходимо;
- установить окончание финансового года;
- определить порядок взаимоотношений с банком;
- распределить акции и подтвердить передачу акций в соответствии с установленными требованиями;
- согласовать порядок ведения конторских книг (таких, как список членов, список директоров и распорядок работы) и определить, где будет офис компании;
- назначить общественного контролера для определения подоходного налога.
Вы должны ясно определить (посоветовавшись с вашими консультантами), в соответствии с какими положениями о работе компаний вам следует действовать:
- права директоров на отказ в регистрации дальнейшего распространения акций;
- преимущественные права акционеров на покупку акций от других акционеров до продажи их на сторону;
- условия на случай, если акционер перестает быть директором, или прекращает службу, или умирает;
- положение о решающем голосе председателя;
- право голоса акционеров/директора;
- кто осуществляет контроль над компанией), различные размеры приобретенных пакетов акций дают их владельцам разные права). Существуют разные классы акций, дающие их держателям разные права.

Как правило, при регистрации вам будут вручены полный перечень вопросов, необходимых для обсуждения на первом заседании совета компании, и набор конторских книг.
Компания не может начать свои торговые операции до получения сертификата. Если приобретена "готовая" компания, то сертификат будет уже выдан, и тогда к торговым операциям, если они предусмотрены в названии этой компании или зарегистрированы в уставе, можно приступить сразу же.
Обычно организуется или приобретается частная компания с ограниченной ответственностью, но при некоторых обстоятельствах необходима публичная компания с ограниченной ответственностью, особенно если стартовый капитал формируется за счет продажи и широкого публичного распространения акций. В этих случаях необходимы дополнительные профессиональные рекомендации.

Регистрация фирм производится федеральными правительственными органами ("Государственные корпорации и регистрация ценных бумаг"), которые заменяют имеющиеся в настоящее время кооперативные схемы регистрации, что приводит к тому, что вопросы регулирования корпораций являются прерогативой государственной власти.

Товарищество или единоличное торговое предприятие.
Кроме требований, касающихся наименований фирм и вопросов о бланках и других материалах офиса, не существует каких-либо подзаконных формальностей, связанных с организацией товарищества или единоличного торгового предприятия, за исключением тех документов, которые требуются для целей налогообложения.

Помещения

Месторасположение и тип помещения, которое Вы выбираете под офис, играют очень важную роль в успехе вашего предприятия. В настоящей главе мы рассматриваем вопросы, связанные с поиском подходящего помещения для вашего офиса.

Люди, занимающиеся недвижимостью, говорят, что три наиболее существенные характеристики недвижимости - это:
· Месторасположение.
· Месторасположение.
· Месторасположение.

Месторасположение вашего офиса будет зависеть от ваших потребностей. При этом Вы должны продумать следующие вопросы:
· Ожидаете ли Вы частых визитов покупателей или поставщиков?
· Необходимо ли вам, чтобы помещение находилось на видном месте для привлечения их внимания?
· Где живет персонал фирмы? Смогут ли ваши служащие добираться до офиса на общественном транспорте? Если у сотрудников есть свои машины, то имеется ли автостоянка возле вашего офиса?
· Ваш офис, возможно, будет представлять собой лучшую рекламу вашей фирмы, как по месторасположению, так и по наружному и внутреннему убранству.
· Требуется ли вам поддерживать определенное впечатление о вашем профессионализме или о стабильном финансовом положении?

Поиск подходящего помещения лучше всего проводить при помощи фирмы или агента по недвижимости. Институт недвижимости в вашем городе или объявления в местных газетах помогут вам найти подходящего агента по недвижимости.
Помните, что оплату услуг агентов по недвижимости, как правило, осуществляет продавец (если это специально не оговорено иначе), и поэтому агент, скорее всего, будет заботиться об интересах продавца, нежели о ваших.

Помещение, которое вам необходимо, может быть или куплено, или арендовано. Покупка недвижимости, очевидно, потребует значительного капитала и может быть менее подходящей для вас, так как окупается в значительно более продолжительные сроки, чем аренда.

Прежде чем остановить свой выбор на помещении, убедитесь, что оно имеет необходимые удобства. Оцените:
· Безопасность. Этот фактор играет все более важную роль в любой работе.
· Доступность.
· Наличие необходимых коммунальных служб (электричество, водопровод, уборка мусора, звуко- и теплоизоляция).
· Возможность внутренних перестроек в помещении (если вам придется расширять или перестраивать свое помещение в дальнейшем).
· Подходит ли оно для ваших целей (высота потолков, общая площадь и т.п.).
· Законодательство по охране окружающей среды: не нарушите ли Вы его, занимаясь на этой территории вашим производством.

Прежде чем подписать договор, прочтите его очень внимательно и обязательно посоветуйтесь с вашим бухгалтером.

Все условия арендного договора можно оговорить. В значительной степени договор, который Вы получите, будет зависеть от состояния рынка недвижимости во время подписания договора и от того, кто из договаривающихся сторон будет более настойчивым. Вы можете добиваться:
· Более низкой первоначальной арендной платы.
· Сокращения ежегодного роста размеров арендной платы.
· Освобождения от арендной платы на определенный период.
· Оплаты домовладельцем работ по большему благоустройству или ремонту помещений.
· Оплаты домовладельцем любых дополнительных расходов, связанных с собственностью.

Некоторые специальные вопросы, которые следует предусмотреть в договоре аренды:
-Четкое определение площади тех помещений, которые сдаются внаем (лучше всего с приложением их плана).
-Продолжительность договора очень важна. Долгосрочный договор может ограничить мобильность фирмы. Непродолжительный срок договора предпочтительнее, если предусмотрена возможность его продления, хотя окончательное решение зависит от экономической ситуации и выбранного вами помещения.
-Выясните, кто отвечает за страховку, уплату налогов на недвижимость и за поддержание ее в надлежащем состоянии.
-Как соотносятся арендная плата и оплата услуг (в долларах за квадратный метр), их ежегодный рост, а также условия пересмотра ставки арендной платы с аналогичными расходами на другие помещения.
-Убедитесь, что предполагаемое использование помещения не нарушит каких-либо условий арендного договора.
-Вам, вероятно, придется оплатить долговое обязательство (как правило, в размере месячной арендной платы), и может потребоваться, чтобы Вы подписали личные гарантии.
-По закону возможен устный договор, связывающий обе стороны. Но его следует избегать.
-Позволяет ли договор переуступку права или сдачу в поднаем арендованного помещения? Многие договоры не предоставляют такой возможности.
-Какими правами Вы располагаете в случае, если захотите перестроить или реконструировать помещение.

Убедитесь, что здание, которое Вы выбрали, соответствует:
· противопожарным требованиям и требованиям безопасности;
· требованиям, предъявляемым к городской застройке, и другим аналогичным требованиям;
· закону о здравоохранении, торговле и промышленности.
Источники дополнительной информации и советов
Агент по недвижимости с хорошей репутацией.
Ваш советник по вопросам налогообложения.

Приобретение действующего предприятия или компании.

Итак, Вы уже поняли, что для организации собственного дела требуется огромный объем работы. Один из возможных путей, позволяющих его сократить или избежать риска, связанного с первыми шагами организации собственного дела, заключается в приобретении уже существующего предприятия или компании. В некоторых случаях, правда, это может только заменить одни проблемы другими, ничуть не менее серьезными.

Успех приобретения готового предприятия зависит в основном от тщательного изучения предприятия или компании с разных точек зрения. Прежде всего, Вы должны обладать терпением и до принятия решения собрать все необходимые факты и тщательно их проанализировать.

В процессе приобретения предприятия вы, возможно, столкнетесь с множеством сложных коммерческих, правовых и налоговых вопросов. На каждом из этих этапов следует опираться на соответствующие профессиональные рекомендации.

Обратите внимание.

Предприятие.
Счета предприятия должны быть проверены бухгалтером, и Вы должны получить детальные объяснения по каждому пункту. Особое внимание бухгалтеру следует обратить на выяснение стоимости продаваемого имущества.

Как правило, владелец или совладельцы предприятия оставляют себе наличную выручку для погашения арендной платы и соглашаются на погашение долгов предприятия, имеющихся на момент продажи. Покупатель, таким образом, приобретает имущество предприятия, здания, приспособления и арматуру, оборудование и машины, транспортные средства и запасы. Кроме того, иногда приходится оплачивать и существующий "общий престиж" фирмы.

Оплата условной стоимости деловых связей предприятия - это фактически оплата предполагаемого будущего увеличения прибыли и возможностей развития дела. Поэтому, если предприятие не прибыльно, Вы должны хорошо подумать, прежде чем производить оплату "общего престижа". Этот вид оплаты не облагается налогом.

Прибыль следует подсчитывать после определения заработной платы владельца или совладельцев.

Следует позаботиться и о том, чтобы продавцы не смогли организовать новое предприятие, которое бы конкурировало с вашим и перебивало у вас выгодных покупателей.

Активы предприятия следует оценивать в соответствии с их относительной значимостью для предприятия, поэтому их оценка может отличаться от имеющейся в конторских книгах.

С точки зрения налогообложения анализ цены покупки следует проводить по составляющим: сначала проанализировать стоимость запасов (стоимость которых может быть точно определена исходя из величины облагаемой налогом прибыли), потом мебели, приспособлений, машин и транспортных средств (на которые начисляется амортизация и имеются инвестиционные налоговые скидки), потом зданий, находящихся в собственности (по которым в некоторых случаях также предоставляются скидки), и, наконец "общий престиж". Обратите внимание, что при распределении цены покупки на подобные составляющие интересы продавца могут совершенно не совпадать с интересами покупателя.

Если продавец позволит, вам следует собрать как можно больше информации о покупателях производимой продукции, поставщиках предприятия и его работниках. Следует попросить разрешения провести проверку конторских книг, прежде чем принимать решение о покупке. Наряду с этим Вы должны познакомиться с работниками, составить четкое представление о том, как предприятие функционирует в производственном, административном плане и в плане бухгалтерской отчетности.

В любом случае следует опираться на услуги поверенного, искушенного в предпринимательской деятельности, чтобы он мог оказать вам помощь в составлении купчей, содержащей необходимые для вас условия и четко определяющей права и обязанности продавца и покупателя.

При покупке предприятия может возникнуть необходимость уплаты пошлины за пользование товарным знаком или налога на продажу. Поскольку такого рода сборы и налоги требуют учета целого ряда факторов и могут существенно различаться, вам следует проконсультироваться с бухгалтером.

Компания
Бухгалтер должен проанализировать счета компании за последние три года (после аудиторской проверки, если это возможно) и текущие счета, а также проекты (если таковые имеются) с точки зрения оценки стоимости имущества, потенциальных обязательств и положения компании в части уплаты налогов.

Следует рассмотреть вопрос покупки имущества компании, а не акций. При покупке акций Вы покупаете все, чем компания владеет и что задолжала, включая все обязательства, как выполненные, так и невыполненные (к примеру, существующие обязательства по контрактам со служащими компании). Пошлина взыскивается с суммы передаваемых акций. Ставки изменяются в зависимости от обстоятельств, и вам следует проконсультироваться с вашим бухгалтером.

Необходимо изучить положение дел в компании, ее перспективы и предусмотреть в контракте гарантии продавца за достоверность информации.

мАВБС ЛПНРБОЙС ОБЮЙОБЕФУС У ЙДЕЙ. ч ЛБЛПК-ФП НПНЕОФ ФЩ ЧДТХЗ РПОЙНБЕЫШ, ЮФП ПРЩФБ ХЦЕ НОПЗП, ОБДПЕМП ТБВПФБФШ ОБ «ДСДА» Й ПЮЕОШ ИПЮЕФУС ПФЛТЩФШ УЧПЕ ДЕМП.

лБЛПЕ ОБРТБЧМЕОЙС ЧЩВТБФШ – ЬФП ХЦЕ ЪБЧЙУЙФ ПФ РПМЕФБ ЖБОФБЪЙЙ ВХДХЭЕЗП ТХЛПЧПДЙФЕМС. оП ЛБЛПК ВЩ ВЙЪОЕУ ФЩ ОЕ ЧЩВТБМ, ФЩ ДПМЦЕО РПНОЙФШ ОЕЛПФПТЩЕ РТПРЙУОЩЕ ЙУФЙОЩ (ЛПФПТЩЕ НПЦОП ОБКФЙ Ч йОФЕТОЕФЕ ЙМЙ Ч ХЮЕВОЙЛБИ РП ВЙЪОЕУХ). йДЕБМШОЩК ЧБТЙБОФ, ЛПЗДБ ТСДПН ЕУФШ ЮЕМПЧЕЛ, ХЦЕ РПУФТПЙЧЫЙК «ВЙЪОЕУ» Й ЪОБАЭЙК РПДЧПДОЩЕ ЛБНОЙ ЬФПЗП ОЕРТПУФПЗП, ОП ЙОФЕТЕУОПЗП РХФЙ. оП ФБЛПК ЮЕМПЧЕЛ ТСДПН ПЛБЪЩЧБЕФУС ОЕ ЧУЕЗДБ, РПЬФПНХ ЮБУФП РТЙИПДЙФУС ХЮЙФШУС ОБ УЧПЙИ ПЫЙВЛБИ, ЮФП РТЙЧПДЙФ Л РПФЕТЕ ЧТЕНЕОЙ, ДЕОЕЗ Й ОЕТЧПЧ. с ТБУУЛБЦХ П УЧПЕН МЙЮОПН ПРЩФЕ ТБЪЧЙФЙС ЛПНРБОЙЙ У ОХМС. пФЛТПА ОЕЛПФПТЩЕ УЕЛТЕФЩ, ЧЕТОЕЕ, РПЛБЦХ, ЗДЕ ОБИПДСФУС ЬФЙ УБНЩЕ ЛБНОЙ, ЛПФПТЩИ ФЩ ОЙЛБЛ ОЕ ПЦЙДБЕЫШ ХЧЙДЕФШ ОБ УЧПЕН РХФЙ. уТБЪХ УЛБЦХ, ЮФП НПК ПРЩФ УЧПДЙФШУС Л ТБЪЧЙФЙА ЛПНРБОЙЙ, ЪБОЙНБАЭЕКУС РТЕДПУФБЧМЕОЙЕН ХУМХЗ. оП, ФЕН ОЕ НЕОЕЕ, ОЕЛПФПТЩЕ АТЙДЙЮЕУЛЙЕ, ВХИЗБМФЕТУЛЙЕ НПНЕОФЩ –љ РТЙВМЙЪЙФЕМШОП ПДЙОБЛПЧЩ, РПЬФПНХ НПЙ УПЧЕФЩ, ЧПЪНПЦОП, ЛПНХ-ФП УНПЗХФ РПНПЮШ ЙЪВЕЦБФШ ОЕЛПФПТЩИ ПЫЙВПЛ, ФЕН УБНЩН УЬЛПОПНЙЧ ХКНХ УЧПЙИ ТЕУХТУПЧ, ЛБЛ ДЕОЕЦОЩИ, ФБЛ ЧТЕНЕООЩИ Й ДХЫЕЧОЩИ.

лБЛ С ХЦЕ Й УЛБЪБМБ – ЗМБЧОПЕ Ч МАВПН ОБЮЙОБОЙЙ, ЬФП ЙДЕС. мАВПЕ НЕТПРТЙСФЙЕ ОБЮЙОБЕФУС ЙНЕООП У ЬФПЗП. й ЮЕН ЙОФЕТЕУОЕЕ чБЫБ ЙДЕС – ФЕН МЕЗЮЕ ВХДЕФ ТБЪЧЙЧБФШ ЛПНРБОЙА. оП ОЕ УФБТБКФЕУШ РТЙДХНБФШ «ОПХ-ИБХ», НПЦОП РПМЦЙЪОЙ ПФЛМБДЩЧБФШ ПФЛТЩФЙЕ ЛПНРБОЙЙ РПД ЧЙДПН «ОЕФ ЙДЕЙ», УЛБЦХ РП УЕЛТЕФХ – ЕЕ Й ОЕ ВХДЕФ. оХЦОП ОЕ ОПХ-ИБХ, Б ЙДЕС, ЛПФПТБС ЪБЧМЕЮЕФ чБУ МЙЮОП, ТБДЙ ЮЕЗП ЧЩ ЗПФПЧЩ ВХДЕФЕ ОЕ УРБФШ ОПЮБНЙ, РТЙДХНЩЧБС ЧУЕ ОПЧЩЕ Й ОПЧЩЕ ЧБТЙБОФЩ ТЕЫЕОЙС ЧПЪОЙЛЫЙИ РТПВМЕН.

й ЧПФ ЙДЕС УПЪТЕМБ, ЧЕТОЕЕ ЧЩ РПЮХЧУФЧПЧБМЙ Ч УЕВЕ ЦЗХЮЕЕ ЦЕМБОЙЕ ЪБОЙНБФШУС ЮЕН-ФП ЛПОЛТЕФОЩН Й ЗПФПЧЩ ПФЛТЩЧБФШ УЧПА ЛПНРБОЙА.

рТПЧПДЙН ЙУУМЕДПЧБОЙЕ ТЩОЛБ Й РЙЫЕН ВЙЪОЕУ-РМБО

чФПТПК ЧБЦОЩК ЫБЗ – ЬФП ЗМХВЙООПЕ ЙУУМЕДПЧБОЙЕ ТЩОЛБ: ЕУФШ МЙ ФБЛЙЕ ОБРТБЧМЕОЙС, ЛБЛ ПОЙ ТБВПФБАФ, ЮФП РТЕДМБЗБАФ Й ЪБ ЛБЛЙЕ ДЕОШЗЙ, Ч ЮЕН ЙИ РМАУЩ Й НЙОХУЩ – Ф.Е. ОЕПВИПДЙНП РТПЧЕУФЙ ЧУЕУФПТПООЙК БОБМЙЪ Й ЮЕУФОП ПФЧЕФЙФШ УЕВЕ ОБ ЧПРТПУ: Б ЗПФПЧ МЙ С ЛПОЛХТЙТПЧБФШ У НПОУФТБНЙ ЙОДХУФТЙЙ? рТЙ ЬФПН ОЕ РПЦБМЕКФЕ ЧТЕНЕОЙ ОБ ЬФП ЙУУМЕДПЧБОЙЕ, РПФПНХ ЛБЛ Ч МАВПН УМХЮБЕ ЬФП ПЛХРЙФШУС.

чП-РЕТЧЩИ, ЧЩ ВХДЕФЕ ЪОБФШ УЧПЙИ ЛПОЛХТЕОФПЧ ЛБЛ ЗПЧПТЙФШУС «Ч МЙГП».

чП-ЧФПТЩИ, ЙЪХЮБС ЙОЖПТНБГЙА, Х ЧБУ ВХДХФ ЖПТНЙТПЧБФШУС ОПЧЩЕ ЙДЕЙ, ЛПФПТЩЕ ЧЩ УНПЦЕФЕ ЙУРПМШЪПЧБФШ РТЙ ОБРЙУБОЙЙ ВЙЪОЕУ-РМБОБ Й ЙЪОБЮБМШОП ДПЧЕУФЙ УЧПА ЙДЕА ДП МПЗЙЮЕУЛПЗП ЛПОГБ.

ч-ФТЕФШЙИ, ЧЩ УТБЪХ ЦЕ ОБЮОЕФЕ НЩУМЙФШ ВПМЕЕ НБУЫФБВОП, ЧМБДЕС РПМОПК ЙОЖПТНБГЙЕК.

йФБЛ, ТЩОПЛ ЙЪХЮЕО, ЧУЕУФПТПООЙК БОБМЙЪ РТПЧЕДЕО, ЦЕМБОЙЕ ДЕКУФЧПЧБФШ ДБМШЫЕ ОЕ РТПРБМП. чПФ ЬФП ХЦЕ РПЛБЪБФЕМШ – РПЛБЪБФЕМШ ЙУФЙООПК НПФЙЧБГЙЙ. еУМЙ РПМХЮЕООБС ЙОЖПТНБГЙС ОЕ ОБРХЗБМБ (ИПФС ФБЛ ЙОПЗДБ ВЩЧБЕФ – РПУНПФТЙЫШ ЧПЛТХЗ, Б ХЦЕ ЧУЕ ЪОБАФ РТП ФЧПА РТЙДХНБООХА ФЕИОПМПЗЙА Й ЬЖЖЕЛФЙЧОП ЕЕ ЙУРПМШЪХАФ Ч ТБВПФЕ) Й РТПРБДБЕФ ЧУСЛПЕ ЦЕМБОЙЕ Й ХЧЕТЕООПУФШ ДЕКУФЧПЧБФШ ДБМШЫЕ.

уХЭЕУФЧХЕФ НОПЗП ХЮЕВОЙЛПЧ, Ч ЛПФПТЩИ ПЮЕОШ РПДТПВОП Й ОХДОП ТБУУЛБЪБОП РТП ФП, ЛБЛ РТБЧЙМШОП Й ДМС ЮЕЗП РЙУБФШ ВЙЪОЕУ-РМБО. с УЕКЮБУ ЗПЧПТА П ДТХЗПН ДПЛХНЕОФЕ. с ЙНЕА Ч ЧЙДХ ВЙЪОЕУ-РМБО ДМС УЕВС МАВЙНПЗП, Ч ЛПФПТПН ВХДЕФ УПДЕТЦБФШУС УПВУФЧЕООПЕ ЧЙДЕОЙЕ ТБЪЧЙФЙС ЛПНРБОЙЙ. ьФПФ ДПЛХНЕОФ ОХЦЕО Ч РЕТЧХА ПЮЕТЕДШ ДМС ФПЗП, ЮФПВЩ РТПУЮЙФБФШ ЪБФТБФЩ, ОЕПВИПДЙНЩЕ ТЕУХТУЩ Й РТПРЙУБФШ ЧПЪНПЦОЩЕ ЧБТЙБОФЩ ТБЪЧЙФЙС УПВЩФЙК.

чУЕ ЧЩЫЕРЕТЕЮЙУМЕООЩЕ ДЕКУФЧЙС ЧЩ НПЦЕФЕ ДЕМБФШ Ч УЧПВПДОПЕ ПФ ПУОПЧОПК ТБВПФЩ ЧТЕНС. тБВПФБС ОБ ЛПЗП-ФП, ЧП-РЕТЧЩИ, Х ЧБУ ВХДЕФ ЧТЕНС ЧУЕ ФЭБФЕМШОП РТПБОБМЙЪЙТПЧБФШ, ОЕУЛПМШЛП ТБЪ РЕТЕРЙУБФШ УЧПК ВЙЪОЕУ-РМБО, УПВТБФШ Й ЙЪХЮЙФШ ДПРПМОЙФЕМШОХА ЙОЖПТНБГЙА, ЛПФПТБС РТЙДБУФ ЧБН ХЧЕТЕООПУФЙ Ч УЧПЙИ ДЕКУФЧЙСИ. б ЧП-ЧФПТЩИ, ХЦЕ ТБВПФБС ОБД ТБЪЧЙФЙЕН УЧПЕК ЛПНРБОЙЙ, ЧЩ РПМХЮБЕФЕ УФБВЙМШОЩК ДПИПД.

й ЧПФ РМБО УПУФБЧМЕО, ЮФП ДБМШЫЕ? рТПДПМЦБКФЕ ТБВПФБФШ Й РПМХЮБФШ Ъ/РМБФХ. оП ЧУЕ ПУФБМШОПЕ ЧТЕНС ФТБФШФЕ ОБ ТБЪЧЙФЙЕ УЧПЕК ЛПНРБОЙЙ. рПЮЕНХ? рПФПНХ ЮФП, ЧП-РЕТЧЩИ, ЧЩ ОБХЮЙФЕУШ ТБУУФБЧМСФШ РТЙПТЙФЕФЩ Й ПЧМБДЕЕФЕ ФБЛЙН ЙОУФТХНЕОФПН, ЛБЛ ФБКН-НЕОЕДЦНЕОФ. чП-ЧФПТЩИ, ЧЩ РПРТПВХЕФЕ ТБВПФБФШ ОЕ У 9-00 ДП 18-00, Б ЕЭЕ РП ЧЕЮЕТБН Й ЧЩИПДОЩН, ЛБЛ ФПЗП ФТЕВХЕФ УЧПК ВЙЪОЕУ, ПУПВЕООП ОБ РЕТЧЩИ ЬФБРБИ Й ЪБТБОЕЕ ПРТЕДЕМЙФЕУШ ДМС УЕВС – ЗПФПЧЩ МЙ ЧЩ УФПМШЛП ЧТЕНЕОЙ РПУЧСЭБФШ ТБВПФЕ.

оП, ТБВПФБС, ОЕ ЪБВЩЧБКФЕ, ЮФП ОХЦОП ЪБОЙНБФШУС ТБЪЧЙФЙЕН ЛПНРБОЙЙ, ЮФПВЩ ЬФП ОЕ ПУФБМПУШ ЙДЕЕК.

еУФШ ДЧБ ЧБТЙБОФБ ЧЕДЕОЙС ВЙЪОЕУБ: on-line Й off-line. еУМЙ ЧЩ РМБОЙТХЕФЕ ТБЪЧЙЧБФШ РЕТЧЩК ЧБТЙБОФ ВЙЪОЕУБ, ФП ЬФХ ЗМБЧХ НПЦЕФЕ УНЕМП РТПРХУЛБФШ. еУМЙ ЦЕ ЧЩ ЙДЕФЕ РП ЧФПТПНХ ЧБТЙБОФХ – ФПЗДБ РПЗПЧПТЙН П УМЕДХАЭЕН ЫБЗЕ.

лБЛ ОБКФЙ ПЖЙУ Ч БТЕОДХ

у ЮЕЗП ОБЮБФШ РПЙУЛ ПЖЙУБ? дМС ОБЮБМБ ОХЦОП ПРТЕДЕМЙФШУС У РБТБНЕФТБНЙ: ОБУЛПМШЛП ВПМШЫПК ПЖЙУ ОХЦЕО, НЕУФПТБУРПМПЦЕОЙЕ ЕЗП (Ч ЪБЧЙУЙНПУФЙ ПФ УРЕГЙЖЙЛЙ ВЙЪОЕУБ), ОБ ЛБЛПЕ ЧТЕНС ЧЩ РМБОЙТХЕФЕ УОСФШ ЬФПФ ПЖЙУ. лБЛ ФПМШЛП ПРТЕДЕМЙМЙУШ У РБТБНЕФТБНЙ – ОБЮЙОБКФЕ ЧЩСУОСФШ, ЮФП Й РП ЛБЛЙН ГЕОБН РТЕДМБЗБАФ Ч ЗПТПДЕ. пДОП ДЕМП, ЧЩ ВХДЕФЕ ВПМШЫЕ ЧТЕНЕОЙ РТПЧПДЙФШ Ч ТБЪЯЕЪДБИ, УБНЙ ЧЩЕЪЦБФШ Л ЛМЙЕОФБН,љ РП ФЕМЕЖПОХ ВХДЕФ ПФЧЕЮБФШ УЕЛТЕФБТШ – ФПЗДБ НПЦОП ТБУУНБФТЙЧБФШ УПЧУЕН ОЕДПТПЗПК ЧБТЙБОФ ОБ ПЛТБЙОЕ, Б ДТХЗПЕ – ЕУМЙ ЛМЙЕОФЩ ЙМЙ ВХДХЭЙЕ РБТФОЕТЩ ВХДХФ РТЙИПДЙФШ Л ЧБН – ФПЗДБ ОХЦОП ЙУЛБФШ Ч ГЕОФТЕ, ОЕДБМЕЛП ПФ ФТБОУРПТФОПК ТБЪЧСЪЛЙ, ОП Й ГЕОЩ ВХДХФ ОБ РПТСДПЛ ЧЩЫЕ.

рППВЭБКФЕУШ У ТЙЬМФПТБНЙ Ч бЗЕОФУФЧБИ ОЕДЧЙЦЙНПУФЙ, РХУФШ ПОЙ ЧБН РПУПЧЕФХАФ ТБЪМЙЮОЩЕ ЧБТЙБОФЩ (УПЧУЕН ОЕ ПВСЪБФЕМШОП УТБЪХ ЪБЛМАЮБФШ У ОЙНЙ ДПЗПЧПТ, ЧЩ РТПУФП ЧОЙНБФЕМШОП УМХЫБКФЕ Й РПМХЮЙФЕ НОПЗП ДЕМШОЩИ УПЧЕФПЧ). рПУНПФТЙФЕ ПВЯСЧМЕОЙС Ч ЗБЪЕФБИ Й ЙОФЕТОЕФЕ – ФБН ЙОПЗДБ РПРБДБАФ ПВЯСЧМЕОЙС РТСНЩИ БТЕОДБФПТПЧ. уППВЭЙФЕ ЧУЕН УЧПЙН ЪОБЛПНЩН, ЮФП ЧЩ ЙЭЙФЕ ПЖЙУ – ЙОПЗДБ ФПЦЕ РПНПЗБЕФ ТЕЫЙФШ ЬФПФ ЧПРТПУ. уПВТБЧ ЧУА ЙОЖПТНБГЙА – РТЙОЙНБКФЕ ТЕЫЕОЙЕ, ЗПФПЧЩ МЙ ЧЩ РЕТЕРМБЮЙЧБФШ БЗЕОФБН ЙМЙ ВХДЕФЕ ЙУЛБФШ УБНЙ.

ъДЕУШ ЦЕ РПТБ ПРТЕДЕМЙФШУС – ОЕПВИПДЙН МЙ ЧБН ПЖЙУ У РЕТЧПЗП ДОС ТБВПФЩ Й РЕТЧПЕ ЧТЕНС ЕУФШ ЧПЪНПЦОПУФШ ТБВПФБФШ ЙЪ ДПНБ. еУМЙ ПЖЙУ ОЕПВИПДЙН УТБЪХ – ФП РПТБ ДХНБФШ ПВ ХЧПМШОЕОЙЙ У РПУФПСООПЗП НЕУФБ ТБВПФЩ Й РЕТЕИПДБ ОБ ЧПМШОЩЕ ИМЕВБ.

еУМЙ ЦЕ ПЖЙУ ОХЦЕО ВХДЕФ УП ЧТЕНЕОЕН – ФП ЧЩ ХЦЕ ДПМЦОЩ ВЩМЙ ХЧПМЙФШУС Й ТБВПФБФШ ДПНБ.

й ОБЮЙОБКФЕ ДЕКУФЧПЧБФШ. ч РТПГЕУУЕ РПЙУЛБ РПНЕЭЕОЙК, ОЕ ИЧБФБКФЕ РЕТЧПЕ РПРБЧЫЕЕ, РПФПНХ ЮФП УМЕДХАЭЕЕ НПЦЕФ ПЛБЪБФШУС МХЮЫЕ. рПУНПФТЙФЕ ОЕУЛПМШЛП ЧБТЙБОФПЧ Й ФПМШЛП РПФПН РТЙОЙНБКФЕ ТЕЫЕОЙЕ. фБЛ ЦЕ ОЕПВИПДЙНП ХФПЮОЙФШ:

• љЛФП СЧМСЕФУС БТЕОДБФПТПН: ЬФП НПЦЕФ ВЩФШ ЛБЛ ЧМБДЕМЕГ ЪДБОЙС (БТЕОДБ), ФБЛ Й ПТЗБОЙЪБГЙС, Х ЛПФПТПК ЬФП РПНЕЭЕОЙЕ ХЦЕ ОБИПДЙФУС Ч БТЕОДЕ (УХВБТЕОДБ);
• ОБ ЛБЛПК УТПЛ УДБАФ РПНЕЭЕОЙЕ (ПВЩЮОП ДПЗПЧПТ БТЕОДЩ ЪБЛМАЮБЕФУС ОБ 11 НЕУСГЕЧ У ЧПЪНПЦОПК РТПМПОЗБГЙЕК), ОП ВЩЧБАФ Й ЙУЛМАЮЕОЙС;
• ЗПФПЧЩ МЙ ЪБЛМАЮЙФШ У чБНЙ ДПЗПЧПТ Й Ч ЛБЛПК ЖПТНЕ. лТПНЕ ФПЗП, УТБЪХ ЦЕ ХФПЮОЙФЕ, ЮФП ЧЩ РМБОЙТХЕФЕ РТПЧПДЙФШ ЪБФТБФЩ ОБ БТЕОДХ РП ВХИЗБМФЕТЙЙ Й ПФТБЦБФШ Ч ОБМПЗПЧЩИ ДЕЛМБТБГЙСИ;
• ЛБЛ РТПЙУИПДЙФ ПРМБФБ БТЕОДПЧБООПЗП РПНЕЭЕОЙС, РТПРЙУБОЩ МЙ УТПЛЙ ПРМБФЩ Ч ДПЗПЧПТЕ, ОБРТЙНЕТ: ДП 5-ЗП ЮЙУМБ ЛБЦДПЗП НЕУСГБ ЧЩ ДПМЦОЩ ПРМБФЙФШ БТЕОДХ РП ВЕЪОБМЙЮОПНХ ТБУЮЕФХ. еУФШ МЙ ЧПЪНПЦОП ПРМБЮЙЧБФШ ОБМЙЮОЩНЙ Ч ЛБУУХ ПТЗБОЙЪБГЙЙ (Ч РЕТЧПЕ ЧТЕНС ЬФП ВПМЕЕ РТЙЕНМЙНЩК ЧБТЙБОФ, Ф.Л. Х ЧОПЧШ УПЪДБООПК ЛПНРБОЙЙ НПЦЕФ ОЕ ВЩФШ ОБ УЮЕФХ ДЕОЕЦОЩИ УТЕДУФЧ)
• РПДТБЪХНЕЧБАФУС МЙ ДПРПМОЙФЕМШОЩЕ ТБУИПДЩ: ЛПННХОБМШОЩЕ РМБФЕЦЙ, ФЕМЕЖПО, йОФЕТОЕФ Й Ф.Д. (ЙОПЗДБ ЧУЕ ЬФЙ ЪБФТБФЩ ЧЛМАЮЕОЩ Ч БТЕОДОХА РМБФХ)

оЕ УФЕУОСКФЕУШ ЬФП ХФПЮОСФШ ОБ РЕТЧПК ЧУФТЕЮЕ, ЧУЕ ЪБРЙУЩЧБКФЕ, Б ДПНБ РТПУЮЙФЩЧБКФЕ – ОБУЛПМШЛП ЧБН НПЦЕФ ВЩФШ ЙОФЕТЕУЕО ЬФПФ ЧБТЙБОФ.

й ОЕ ПФЮБЙЧБКФЕУШ, ЕУМЙ ОЕ УНПЦЕФЕ Ч ЛТБФЮБКЫЙЕ УТПЛЙ ОБКФЙ ОХЦОПЕ ЧБН РПНЕЭЕОЙЕ. хУРПЛБЙЧБКФЕ УЕВС ЖТБЪПК: «лФП ЙЭЕФ, ФПФ ЧУЕЗДБ ОБКДЕФ».

тЕЗЙУФТБГЙС ОПЧПК ЛПНРБОЙЙ Ч зой.

ъБНЕЮБФЕМШОП, ЕУМЙ УРЕГЙЖЙЛБ ВЙЪОЕУБ РПЪЧПМСЕФ ТБВПФБФШ ВЕЪ АТЙДЙЮЕУЛПК ТЕЗЙУФТБГЙЙ. оП Ч ЛБЛПК-ФП НПНЕОФ ЧУЕ-ФБЛЙ ОХЦОП РТЙПВТЕФБФШ УФБФХУ АТЙДЙЮЕУЛПЗП МЙГБ.

у ЮЕЗП ОБЮБФШ ЬФПФ РТПГЕУУ? у ОБЪЧБОЙС. рЕТЧЩК ЧПРТПУ, ЛПФПТЩК ЧБН ЪБДБДХФ – ЛБЛ ВХДЕФ ОБЪЩЧБФШУС ЛПНРБОЙС. фБЛ ЦЕ ОХЦОП ПРТЕДЕМЙФШУС – УБНЙ ЧЩ ВХДЕФЕ ЪБОЙНБФШУС ТЕЗЙУФТБГЙЕК ЙМЙ ДПЧЕТЙФЕ ЬФП ЛПНРБОЙЙ, ЛПФПТБС ОБ ЬФПН УРЕГЙБМЙЪЙТХЕФУС. с РПЫМБ ЧФПТЩН РХФЕН Й ОБЫМБ ЛПНРБОЙА, ЛПФПТБС ЧЪСМБ ЧУЕ ЪБВПФЩ ОБ УЕВС.љљ ъДЕУШ ПРСФШ ЦЕ ОХЦОП ПРТЕДЕМЙФШУС У ЖПТНПК ВХИЗБМФЕТУЛПК ПФЮЕФОПУФЙ. еУФШ ДЧБ ЧБТЙБОФБ: РЕТЧЩК – ПВЭБС УЙУФЕНБ ОБМПЗППВМПЦЕОЙС, ЧФПТПК – ХРТПЭЕООБС УЙУФЕНБ ОБМПЗППВМПЦЕОЙС.

уПЧЕФХА ЧЩВЙТБФШ ЧФПТПК ЧБТЙБОФ. рПЮЕНХ? оБ ПВЭХА УЙУФЕНХ ПФЮЕФОПУФЙ ЧЩ ЧУЕЗДБ ХУРЕЕФЕ РЕТЕКФЙ Й ЧЕДЕОЙЕ ВХИЗБМФЕТЙЙ Ч ЬФПН УМХЮБЕ ФТЕВХЕФ ДПРПМОЙФЕМШОЩИ ТЕУХТУПЧ (ЗТБНПФОЩК ВХИЗБМФЕТ РТПУФП ОЕПВИПДЙН). хуо РТПЭЕ ЧП ЧУЕИ ПФОПЫЕОЙСИ: ПФЮЕФОПУФШ ОХЦОП УДБЧБФШ ТБЪ Ч ЛЧБТФБМ, НЕОШЫЕЕ ЛПМЙЮЕУФЧП ОБМПЗПЧ Й ЧЩУЮЙФЩЧБАФУС ПОЙ РТПЭЕ. й ВХИЗБМФЕТ Ч ЬФПН УМХЮБЕ ОХЦЕО ФПМШЛП ДМС УДБЮЙ ЛЧБТФБМШОПК ДЕЛМБТБГЙЙ, ЧУЕ ПУФБМШОПЕ ЧЩ УНПЦЕФЕ ПУЧПЙФШ ЪБ ОЕУЛПМШЛП ДОЕК. дБ Й ДПЛХНЕОФБГЙЙ ВХИЗБМФЕТУЛПК НЕОШЫЕ ОБ РПТСДПЛ.

нЕОС РТПУЧЕФЙМ Ч ЬФПК ПВМБУФЙ ЪОБЛПНЩК ВХИЗБМФЕТ Й ХВЕДЙМ ТБВПФБФШ РП хуо, П ЮЕН С ОЙ ТБЪХ ОЕ РПЦБМЕМБ. оП!!! еУМЙ ЧЩ ЧЩВТБМЙ ЬФХ УЙУФЕНХ ОБМПЗППВМПЦЕОЙС, ВХДШФЕ ЧОЙНБФЕМШОЩ – ЛПЗДБ Ч зой РПДБАФУС ДПЛХНЕОФЩ ОБ ТЕЗЙУФТБГЙА АТЙДЙЮЕУЛПЗП МЙГБ, Л ОЙН РТЙЛМБДЩЧБЕФУС ЪБСЧМЕОЙЕ ОБ хуо. пВСЪБФЕМШОП РТПУМЕДЙФЕ, ЮФПВЩ ЛПНРБОЙС, ЛПФПТБС ЗПФПЧЙФ ДМС ЧБУ ДПЛХНЕОФЩ, УДЕМБМБ ЬФП ЪБСЧМЕОЙЕ Й ЧЩ ПФДБМЙ ЕЗП ЧНЕУФЕ У ПУФБМШОЩНЙ ОБ ТЕЗЙУФТБГЙА, Б ЛПЗДБ ВХДЕФЕ РПМХЮБФШ ХЦЕ ЪБТЕЗЙУФТЙТПЧБООЩЕ ДПЛХНЕОФЩ Ч зой – ЬФП ЪБСЧМЕОЙЕ ФПЦЕ ДПМЦОП ВЩФШ Ч РБЛЕФЕ ДПЛХНЕОФПЧ!!!

рПЮЕНХ ФБЛ РТЕДХРТЕЦДБА? рПФПНХ ЮФП Ч ЬФПН НЕУФЕ С УДЕМБМБ РЕТЧХА ПЫЙВЛХ. с ОЕ РТПУМЕДЙМБ ъБСЧМЕОЙЕ ОБ хуо (Ч УЙМХ УЧПЕЗП ОЕЪОБОЙС) Й Ч ТЕЪХМШФБФЕ, Ч УЕТЕДЙОЕ ЗПДБ, РПУМЕ БХДЙФБ ВХИЗБМФЕТЙЙ НЩ ЧЩСУОЙМЙ, ЮФП ОБИПДЙНУС ОБ ПВЭЕК УЙУФЕНЕ ОБМПЗППВМПЦЕОЙС. рТЙЫМПУШ РЕТЕУДБЧБФШ ДЕЛМБТБГЙА, РЕТЕДЕМЩЧБФШ ЧУЕ ДПЛХНЕОФЩ Й УТПЮОП ВТБФШ Ч ЫФБФ ВХИЗБМФЕТБ, ДБ ЕЭЕ Й ДПРМБЮЙЧБФШ ЮБУФШ ОБМПЗПЧ.