Лид магнит — что это в примерах? Но что для клиента является ценностью? Скидочные или пробные

Отношения с клиентом похожи на ухаживания за капризной девушкой. Вряд ли с первых же слов знакомства вы предложите ей переместиться в горизонтальное положение.

За это можно получить по лицу.

Сначала идут цветы, комплименты, прогулки под луной и походы в рестораны. А уже потом…

В инфобизнесе ситуация схожа. Прежде чем перейти к покупке основных инфопродуктов, у потенциального клиента должно сформироваться доверие.

И лид-магнит (бесплатный продукт) – это первый шаг к формированию необходимого уровня доверия.

В этой статье мы покажем 5 способов, как создать лид-магнит, который проложит дорожку к сердцу вашего клиента.

Используйте их в своем инфобизнесе и будет вам счастье.

Придумывать лид-магнит из головы – всё равно что стрелять в мишень с закрытыми глазами. Вероятность попасть есть, но очень низкая

Начнем с того, что лид-магнит – это «вкусный», обладающий ценностью для клиента легкий шаг в маркетинговую воронку инфобизнеса.

Клиент делает этот шаг легко, потому что за ценность нужно только оставить свой контакт.

Но что для клиента является ценностью?

Ответ на этот вопрос кроется в портрете вашего клиента. Лид-магнит создается на основании его потребностей, проблем, страхов и желаний.

Ведь вам нужно не просто взять у клиента контакт за стандартную бесплатность. Намного важнее провести его по всей маркетинговой воронке, превратив даже холодного скептика в фанатичного последователя учения Великому Инфобизнесу.

Теперь о способах.

Способ 1. Лид-магниты, наносящие клиенту непоправимую пользу

Грамотно составив портрет клиента, вы знаете его проблемы и затруднения. Сделайте такой лид-магнит, который быстро поможет человеку решить небольшую проблему.

Покажите пользу от лид-магнита. Например, это может быть существенная экономия времени, энергии или денег. Варианты полезных лид-магнитов:

Подборка ресурсов, сервисов или инструментов. Таким лид-магнитом вы экономите время клиенту, предоставляя в одном месте список полезных помощников (например, список бесплатных площадок для проведения вебинаров начинающему инфобизнесмену).
Чек-листы. Хорошо зарекомендовавший себя вариант эффективных лид-магнитов. Работает по принципу: сделай «х» действий и получишь «у» результата. Например, “скачай чек-лист вредных продуктов, которые лучше убрать из холодильника и получи 3 полезных рецепта здорового питания”.
Шаблоны. Очевидная польза шаблона выражается в экономии сил и времени. Человеку нужно лишь подставить специфику своего инфобизнеса под готовую форму и сразу пускать в дело. Например, “скачай шаблоны продающих писем, которые помогут запустить емейл-рассылку в течение одного дня”.

Способ 2. Лид-магниты, превращающие человека в ученика

Фактически через обучающий лид-магнит вы продаете потенциальному клиенту идею об основном инфопродукте. При этом в обучение заложено решение очевидной проблемы клиента.

Плюсы обучающих лид-магнитов:

Показывают, что вы эксперт.
Повышают градус лояльности, превращая совсем холодных посетителей в подогретых потенциальных клиентов.
Создают первый шаг доверия на пути к покупке основных инфопродуктов.

Варианты обучающих лид – магнитов:

Руководства, отчеты, инструкции. Обычно в PDF-формате. Удобны для скачивания и чтения. Такой лид-магнит более детально (со статистикой, исследованиями) раскрывает конкретную проблему и способы ее решений. Например, “детальное руководство, как сделать лендинг своими руками”.
Электронные книги. В формате книги можно рассмотреть сразу несколько проблем и решений в отличие от простого отчета. Объем книги больше, чем у руководства и важно дать существенную ценность для клиентов. Иначе книгу просто не прочтут.
Обучающие видео, курсы. На визуально “вкусный” лид-магнит клиенты реагируют так же живо, как пчелы на полевые цветы. Легко усваивается, вызывает больше доверия по сравнению с другими форматами. Есть возможность через короткие ролики втянуть клиента в бесплатный курс, чтобы потом продать основной инфопродукт.
Вебинары. В отличие от обучающих видео вебинары обладают ценностью живого интерактива. Вебинары более востребованы среди клиентов, но требуют больше затрат с вашей стороны.

Способ 3. Лид – магниты, вовлекающие человека в игру

Геймификация – вовлечение клиента в воронку инфопродуктов через процесс игры. Необязательно людей чему-то постоянно учить или давать лайфхаки по каждому вдоху. Развлечения «рулят» не хуже чек-листов.

Варианты игровых лид – магнитов:

Конкурсы, викторины. Дай свой ответ, прогноз, или сделай репост и получи приз. Люди с удовольствием участвуют в подобных мероприятиях, оставляя свои контакты за возможность получить приз.
Тесты, опросы . Каждый человек стремится выразить свое мнение по какому-либо вопросу. Дайте ему такую возможность. Пусть выскажется. И оставит вам свои контакты. (Подробнее об этом способе мы писали на прошлой неделе).

Способ 4. Эксклюзивные лид-магниты

Во многих сферах общества есть места для избранных, куда закрыт вход “обычным” людям. А попасть туда хочется. На этом желании и создаются эксклюзивные лид-магниты.

Закрытые клубы, сообщества, мастер-группы, премиум-аккаунты. Попасть туда, куда вход ограничен. Почувствовать себя в элите – это ли не мечта? При создании такого лид-магнита важно, чтобы клиенты понимали, какую ценность несет им участие в закрытом сообществе и почему вы приглашаете их туда бесплатно.

Способ 5. Лид-магниты, позволяющие попробовать основной продукт

Торговец на рынке, предлагая вам попробовать хурму или виноград, фактически вовлекает вас в покупку через лид-магнит)) Согласитесь, что уйти, ничего не купив, после такого предложения сложно. На этом же принципе построены тестовые лид-магниты в инфобизнесе.

Варианты тестовых лид – магнитов:

Бесплатное занятие. Клиент попробовал, понял ценность всего курса, купил платные занятия.
Демо-версия, тест-драйв. Нарезка видеокурсов, возможность посмотреть части некоторых занятий… но только части… и только некоторых.

О лид-магнитах можно долго рассуждать. Но зачем рассуждать, когда пора действовать?

Уже завтра стартует наш бесплатный флешмоб “Золотой треугольник инфобизнеса”, за время которого вы создадите полную линейку продуктов – от лид-магнитов до коучинговых программ.

Регистрируйтесь сейчас и получите в подарок книгу Андрея Парабеллума “Инфобизнес Light”, а также участвуйте в розыгрыше грантов на обучение в Инфобизнес2.ру.

Рассказать друзьям в

Рассказывает о том, как лид-магниты помогают собрать базу реальных потенциальных клиентов или заказчиков.

Разбираемся, что это такое и как им правильно пользоваться.

Что такое лид-магнит?

Лид-магниты - это то, что вы можете дополнительно предложить своим потенциальным клиентам или покупателям. Они разнообразны, но у них у всех есть общие свойства:

Бесплатность. Все что нужно клиентам, чтобы получить бонус - указать свои контактные данные и дать согласие на их обработку.
Возможность попробовать продукт. Лид-магниты позволяют оценить ваше основное предложение или же дополняют его.
Дополнительная ценность. Лид-магниты увеличивают ценность вашего предложения или же они сами по себе полезны или интересны вашей аудитории. Клиент не должен сомневаться, стоит ли оставлять свои контакты ради бесплатного бонуса.
Востребованность. Нельзя давать «что-нибудь ненужное» и надеяться, что оно заинтересует аудиторию. Подарок должен быть ценен и интересен именно для ваших потенциальных клиентов.
Готовность к использованию. Чем быстрее человек может воспользоваться вашим подарком, тем выше его ценность. То же самое касается его удобства: никому не понравится продираться через дебри информации, чтобы найти в ней крупицу нужного.

Лид-магниты известны маркетологам много десятилетий. Иногда их называют «стимулом», «этичным подкупом», «бесплатным подарком» и другими подобными терминами. Их успешно применяют для увеличения продаж услуг и товаров. Сейчас это один из самых эффективных инструментов, используемый для создания базы подписчиков на email-рассылку. Но главное достоинство лид-магнитов в том, что они помогают быстрее провести посетителя через воронку продаж, что увеличивает эффективность вашего бизнеса.

Где использовать лид-магниты?

Лид-магнит – это один из обязательных элементов лендинга, который существенно повышает конверсию. Цели одностраничника, где его используют, могут быть разными: от сбора контактных данных и подогрева аудитории до самой продажи товара или услуги.

Использование лид-магнитов не ограничивается лендингами. Их можно размещать на любых сайтах и даже в соцсетях, а также использовать в каталогах и рассылках. Главное не забывать об основной цели и понимать какой именно вид лид-магнита будет интересен вашей аудитории, исходя из этапа воронки продаж:

Верхняя часть воронки продаж – TOUF. На этом уровне необходимо разжечь интерес посетителя. Здесь отлично подходят чек-листы или полезные материалы и подсказки другого вида.
Середина воронки – MOFU. На этом этапе вы работаете с аудиторией, которая имеет заинтересованность к продукту. Тут прекрасно подойдет полезная статистическая информация, свежие результаты других исследований или «white papers» для сектора .
Нижняя часть воронки – BOFU. Здесь необходимо спровоцировать потенциального заказчика или клиента сделать последний шаг. На этом этапе хорошо работают скидки и специальные предложения.

Где разместить лид-магниты?

Наибольшая эффективность у лид-магнита будет в том случае, если посетитель увидит его в первые же секунды после перехода на сайт. Его можно разместить в:

верхней части сайдбара;
нижней части сайдбара (дублирование);
специальной функциональной лид-форме;
верхней части страницы «О нас»;
закрепленной записи блога компании;
всплывающей форме;
другие варианты.

Если речь идет о лендинге, расположение лид-магнита зависит от того, на какую именно стадию воронки продаж он ориентирован. В случае с TOUF весь одностраничник может быть создан вокруг выбранного «стимула» для получения контактов для вашей email рассылки, завершающей продажу.

Виды лид-магнитов

Вот несколько видов лид-магнитов и примеры их использования:

Руководство или электронная книга

Если вы предоставляете какие-то сложные услуги, будет логично и правильно использовать в качестве лид-магнита руководство или электронную книгу. Это может быть как что-то масштабное, так и небольшой по объему материал. Главное требование - полезность для вашей аудитории. Не стоит бояться того, что ваши советы могут помочь клиенту все сделать самостоятельно. Практика доказала, что 8 клиентов из 10 все равно обращаются за нужной им услугой, но уже с большим доверием к компании.

Совет: Сделайте больше конкретных примеров и выделите какую-нибудь краткую мысль для того, чтобы заинтересовать и удержать внимание разных категорий читателей. Значительно увеличат интерес реальные цифры - как в заголовке, так и по мере изложения материала.

Чек-лист или полезный информационный материал

Чек-лист - один из самых простых и удобных лид-магнитов. Его можно сделать по любому продукту или услуге. Например, «Как выбрать/подобрать что-то по N критериям»: инструкция такого формата проста в использовании и интересна для потенциального заказчика или покупателя. Еще вы можете создать инструкцию о том, как сделать что-либо самостоятельно. Не бойтесь потерять на этом клиентов - большинство из них вернется и закажет вашу услугу или продукт.

Совет: Не делайте из своих потенциальных клиентов и покупателей дураков. Ваши дополнительные информационные материалы или чек-лист должны быть действительно полезными и качественными, не стоит излагать в них «прописные истины».

Список полезных ресурсов или инструментов

Предложите полезную подборку с ресурсами или инструментами, которые могут пригодиться вашей целевой аудитории, в обмен на их контакты для рассылки других интересных материалов.

Совет: Обязательно включите в название подборки количество ресурсов/инструментов и укажите, сколько среди них бесплатных. Оба эти фактора обязательно привлекут внимание.

Обучающие видеоматериалы и вебинары

Вы можете получить контактные данные потенциальных клиентов, предложив им полезные обучающие материалы. Это может быть самостоятельный обучающий видеоролик или запись проведенного ранее вебинара. Так вы дадите вашей аудитории возможность оценить свою экспертность и подачу.

Совет: Если вы продаете тренинги или обучаете чему-либо, выбирайте в качестве бесплатного примера те материалы, которые характеризуют вашу работу. Не стоит снимать ролики, которые введут учеников в заблуждение. Показав себя в бесплатном уроке намного лучше, чем в платном, вы спровоцируете множество негативных отзывов.

Бесплатные пробные версии программного обеспечения

Привлекательным предложением для потенциальных пользователей ПО станет базовая бесплатная версия с ограниченным функционалом или полная, но доступная только на ограниченный срок с возможностью апгрейда до платной версии.

Совет: Проведите А/В тестирование, чтобы понять какой вариант будет более интересен вашей аудитории.

Скидки и акции

Специальные акции и скидки значительно увеличивают конверсию в нижней части воронки продаж. Вы можете предложить скидку в 10%, подарок к первому заказу, бесплатную доставку при заказе на определенную сумму или три позиции по цене двух.

Совет: Объясните, почему именно сейчас вы предлагаете такую привлекательную цену или бонус. Так вы увеличите доверие покупателей.

Тесты и викторины

Они носят развлекательный характер и не вызывают такого недоверия, как предложение оставить свои контакты в обмен на какую-то дополнительную информацию, которая может оказаться бесполезной.

Совет: Предлагать ввести контактный еmail нужно перед получением результата теста/викторины. В противном случае вы рискуете отсеять недоверчивых пользователей еще до начала прохождения теста.

Дополнительная закрытая информация об услуге или продукте

Заинтересовать посетителя сайта можно при помощи обещания открыть ему ту информацию, которая доступна не всем. Таким образом повышают активность специализированные форумы - они закрывают некоторые ветки обсуждений от тех, кто не оставил минимальное количество сообщений или не доказал свою полезность ресурсу иным способом. В коммерческих проектах хорошо работают специальные рассылки с эксклюзивными условиями или ограниченным числом подписчиков.

Совет: Эксклюзивность подходит не для всех категорий товаров и услуг. В некоторых случаях будет полезней предложить получение рассылки с распродажей, а не со специальным предложением.

Используйте лид-магниты и не теряйте свои деньги

Не стоит упускать возможность заработать, когда вы запускаете лендинг, развиваете свой сайт, интернет-магазин или даже просто блог. Особенно если для увеличения эффективности проекта достаточно потратить всего несколько часов на продумывание лид-магнита, а затем на его создание и внедрение. Подумайте, чем вы могли бы удивить и заинтересовать свою аудиторию и предложите ей это в обмен на контактные данные.

Не откладывайте создание лид-магнита на далекое будущее, даже если ваш проект только-только начал работу или даже не запущен. Грамотное использование «бесплатных подарков» обязательно принесет свои дивиденды если не сейчас, то в дальнейшем.

Исследования показывают, что большая часть магазинов, занимающихся электронной коммерцией, не могут добиться курса конверсии выше 3%, то есть потенциал продаж недостаточно эффективный. Ваш сайт, вероятно, сталкивается с такой же проблемой.

Этот низкий показатель конверсии также означает, что вы можете получить отрицательный . Деньги и время, которые вы вложили в генерацию трафика на ваш сайт, могут не окупаться. Построение трафика при помощи , социальных медиа, и других инструментов — это только одна часть головоломки, которую предстоит разгадать, когда мы говорим об увеличении конверсии. Другая часть, которая действительно важна – это лид-магниты.

Как работает лид-магнит для интернет-магазина?

– это ценное предложение, которое привлекает клиентов, и призывает их оставить вам свои контактные данные, электронную почту, номер телефона или ссылку на свой профиль в социальных сетях. С помощью этих данных вы можете продолжать строить с клиентом долгосрочные отношения.

1. Используйте купоны

Купоны дают клиентам получать скидку на товары. Большим преимуществом считается то, что покупатели сразу могут увидеть номинал купона. Так они могут сразу высчитать размер своей выгоды/скидки/экономии.

Если, например, вы продаете блендеры за $100 каждый, и вы предлагаете 30% скидки, посетители могут посчитать, во сколько им обойдется блендер в обмен на их контактную информацию. Более того, они могут даже потратить купон со скидкой на другой товар на вашем сайте. Сэкономленный рубль, это рубль, который нужно потратить в другом месте.

При у вас будет модуль промокодов, которые вы сможете раздавать клиентам для получения скидок.

Покупатели редко игнорируют купоны. Люди часто обращают внимание на скидки везде, где они предлагаются, так что это очень хороший лид-магнит.

AppleToner: Скидка на первую покупку для увеличения количества подписчиков и продаж.

2. Предлагайте бесплатную доставку

Еще один способ предложить скидки клиентам. Как и купоны, бесплатная доставка может создать группу лояльных клиентов для вашего магазина, так как стоимость доставки является еще одним источником расходов. Интернет-покупателям будет приятно, если бренд возьмет эти расходы на себя. Вы практически ничего не теряете, но именно доставка часто становится камнем преткновения и главным фактором, который побуждает клиентов совершить покупку.

Помните, что тут необходимо все правильно рассчитать. В противном случае вы вынуждены будете потратить $6, чтобы отправить товар, который стоит $2. Тут часто работает тактика минимальной суммы заказа, и клиенты понимают, что это резонное предложение, так что подобное ограничение их не испугает.

Выдающийся баннер на главной странице, рекламирующий ограниченное предложение с бесплатной доставкой для новых абонентов будет хорошим примером лид-магнита для интернет-магазина. Но стоимость покупки должна быть больше $75.

Forever21: Бесплатная доставка без минимальной суммы покупки используется для создания базы подписчиков.

Moo.com: Продвижение бесплатной доставки появляется во всплывающем окне, если вы соглашаетесь подписаться на их рассылку по электронной почте.

Советы помогают покупателям сузить выбор продуктов, доступных в интернете. Именно это делает это предложение скачать серию советов или один совет отличным лид-магнитом. Покупатели любят любые предложения, которая упрощают для них процесс выбора.

Путеводители по покупкам предоставляют советы по поиску того продукта, который будет соответствовать бюджету клиента, и сможет удовлетворить его потребности. Если вы считаете, что знаете, как упростить поиск товара в интернете, можете написать руководство под названием “Советы по покупке того устройства, которое нужно именно вам”.

Клиенты знают, что им будет легче найти правильный продукт, если они воспользуются вашими советами, а значит, они легко подпишутся на вашу рассылку. Вы можете направлять ваших клиентов, помогать им и мотивировать их на покупки!

4. Предлагайте однодневные распродажи

Прелесть интернет торговли состоит в том, что каждый день вы можете менять перечень своих скидок. Вы можете открывать распродажу на любой продукт, который вам понравится.

Главное – завлечь себе клиентов. Пусть не ежедневно, но рано или поздно, вы выставите в категорию распродаж то, что их заинтересует.

eBay: Ежедневные предложения – лид-магнит для увеличения подписчик по электронной почте

Amazon: Ежедневные предложения для самых активных покупателей.

5. Предлагайте бесплатные пробники

Кому не нравятся пробники? Бесплатные пробники – это очень эффективные лид-магниты. Как правило, посетители не уверены, стоит ли им что-то покупать, если у них нет возможности тестирования. Предлагайте бесплатные пробники, как только это возможно. Этот магнит идеально работает для тех продуктов, которые у вас появились недавно.

Например, если вы продаете новый дезодорант, клиенты будут колебаться, стоит ли тратить на него деньги. Но, если вы предоставите бесплатный пробник, вы увеличите количество продаж.

Преимущество данного лид-магнита заключается в том, что вы получаете физический адрес клиента, который можете использовать в будущем для рассылки рекламных флаеров. Помимо этого, скорее всего вы получите номер телефона потенциального клиента; суть состоит в том, что это еще один инструмент маркетинга.

Enfamil: Бесплатный пробник и скидки для того, чтобы увеличить количество подписчиков.

Birchbox: Стимулирование активации платной подписки путем продвижения бесплатных образцов продукции.

6. Проводите лотереи

Акции лотереи стимулируют потенциальных клиентов оставить свои контактные данные в обмен на шанс выиграть что-то ценное. Промо будет выглядеть следующим образом: “Подпишитесь на шанс выиграть ноутбук”.

Хотя посетители не знают наверняка, что они выиграют, они будут подписываться до тех пор, пока будут знать, есть даже хотя бы небольшой шанс выиграть приз. Сделайте так, чтобы их уверенность сохранялась как можно дольше.

Для того чтобы ваши лотереи работали, они должны быть регулярными. Кроме того, победители должны публиковать доказательства того, что они получили призы. Отлично сработает фото или публикация в социальных сетях.

Чем регулярнее ваши конкурсы, тем большее количество клиентов согласятся подписаться на ваши рассылки.

Составить email-базу из «живых» адресов - задача непростая. Оптимальное решение - предложить взамен бесплатно быстрое решение проблемы или быструю выгоду.

В этой статье вы узнаете, как создать лид-магниты, которые понравятся вашей аудитории.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный подарок за подписку. Плюс лид-магнитов — их легко создать:

Определите портрет потребителя.

Начнем с главного вопроса «Для кого?» Правильный лид-магнит отвечает потребностям целевой аудитории или отдельных ее сегментов.

Определите ценностное предложение.

Ценностное предложение — это то, в чем нуждаются ваши потребители. Чем под более узкий сегмент аудитории вы сделаете ценностное предложение, тем выше будет его эффективность.

Дайте название лид-магниту.

Для этого действуют общие правила копирайтинга:

Не используйте избитые фразы и клише;
Будьте конкретны (не «Как создать красивый лендинг», а «Как увеличить конверсию лендинга на 15% за месяц»);
Используйте цифры и статистические данные.

Не знаете, какой лид-магнит создать? Выберите самый простой для вас и для пользователей (слишком сложный их отпугнет).

Руководство пользователя

Другие варианты названий: гайд, отчет, инструкция. Самый доступный и популярный тип, который работает, если его адаптировать под нужды пользователей.

SaaS-сервис облачных решений для бизнеса MuleSoft обращается напрямую к руководителям и предлагает скачать бесплатную книгу «Как создать мобильное приложение быстро и качественно»:

«Шпаргалки»

«Шпаргалки» экономят время, поэтому всем нужны. Это информация на листе, редко на двух, обычно в формате PDF. Сюда же относятся интеллектуальные карты (mindmaps), схемы и чек-листы. На примере блоки схемы нечеткие, чтобы «зацепить», заинтересовать пользователя.

Нам предлагают бесплатную интеллектуальную карту в подарок за подписку:

Набор инструментов

Этот лид-магнит хорош тем, что он для многократного использования и под разные цели. MindTools встречает посетителей предложением скачать бесплатно инструмент по тайм-менеджементу:

На почту приходит удобный дневник:

Видеоуроки / Вебинары

Если вам есть что сказать и перед камерой вы себя чувствуете как рыба в воде, это ваш вариант.

Пример для поклонников подкастов с советами по монетизации:

Вебинар бесплатный, конечная цель — персональные занятия и консультации за деньги.

Либо предложите записи вебинаров, как это делает известный российский психолог:

Бесплатные загрузки / Пробные периоды / Freemium

Схема «попробуй перед покупкой» во все времена пользовалась успехом. Предложение Bidsketch — бесплатно пользоваться продуктом 14 дней. Дополнительная гарантия для пользователей — не требует данных кредитки.

Сервис Trello заводит друзей по freemium-модели:

Netflix предлагает месяц бесплатного пользования сервисом за подписку:

На скриншоте: «Подпишитесь и получите месяц бесплатного сервиса. Еще два шага и все! Мы тоже ненавидим канцелярщину». Обратите внимание на дружеское подбадривание — мелочь, а приятно!

Скидки и бесплатная доставка

Скидки и бесплатная доставка — хит всех времен. Особенно подходит для физических товаров. Скидка за подписку — ради этого стоит оставить электронный адрес.