Компания-ретейлер, специализирующаяся на оптовой и розничной торговле спорттоварами. Владелец одноимённой сети магазинов спортивных товаров в Белоруссии, Казахстане, Китае, России, Украине. Штаб-квартира - в Москве.

«История»

История компании берёт начало в 1992 году, когда была зарегистрирована торгово-закупочная фирма «Илион». К 1993 году относятся первые поставки тренажёров Kettler в Россию, к 1995 году - открытие в Москве первого розничного магазина Кеттлер-Спорт. В 1996 году была зарегистрирована торговая марка «Спортмастер», в 1997 году - образована ГК «Спортмастер».

«Рейтинги»

Собственники «Спортмастера»

Руководство компании «Спортмастера»

«Новости»

«Спортмастер» будет продавать одежду с символикой ЧМ-2018

Крупнейшая российская сеть спортивных магазинов «Спортмастер» будет производить лицензионную одежду и аксессуары с символикой чемпионата мира по футболу FIFA, который пройдет в России летом 2018 года. Об этом сообщает «Интерфакс» со ссылкой на оператора лицензионной программы чемпионата «Мегалайсенз Энтертеймент».

Могилевчанин пришел в «Спортмастер» в куртке, которую там же и украл

Основатель сети «Спортмастер» приобрел особняк в Швейцарии за €50 млн

Основатель сети магазинов «Спортмастер» Николай Фартушняк приобрел особняк за 55 млн швейцарских франков (€50 млн) в городе Вандевр на западе Швейцарии, сообщает .

Особняк располагается на территории площадью 12 тыс. кв. м.

Недалеко от этого места расположены особняки дочери президента Казахстана Нурсултана Назарбаева Динары Кулибаевой и двух дочерей экс-президента Узбекистана Ислама Каримова.

Владелец спортивной сети «Спортмастер» приобрёл дом в Швейцарии

Создатель легендарного спортивной сети «Спортмастер», известный как Николай Фартушняк, недавно стал собственником дома в Швейцарии. Особняк расположен в западной части Швейцарии, в городке Вандевр. Президент самой популярной компании по продаже спорттоваров отдал за данное приобретение 55 миллионов франков, в пересчёте на евро сумма составила 50 миллионов.

Чат-бот под брендом «Спортмастер» продаёт наркотики в Telegram

Новые технологии осваивает не только легальный бизнес, но и торговцы запрещёнными веществами. Чат-боты стали популярным средством продвижения товаров в мессенджерах, а анонимность привлекает преступников.

В сети посмеялись над «ребрендингом» известного спортмагазина на оккупированном Донбассе

Гастарбайтеры попались на краже спортивной одежды

Как сообщает ГУ МВД региона, сотрудники полиции выезжали по сигналу тревоги три раза – во всех случаях служба безопасности магазинов воспользовалась кнопками экстренной связи с полицией. Первый сигнал поступил около 15:40 из магазина «Спортмастер» на Каменской магистрали, второй – в 20:30 из «Ленты» на улице Большевистской, третий – из той же «Ленты» уже около часа ночи. Во всех случаях иностранцы пытались пронести через кассы множество товаров, как правило, спортивную одежду.

Символику «Сочи-2014» продадут через автоматы

Компания через специальные торговые автоматы станет реализовывать олимпийские значки, игрушки и наклейки. Права на их производство и продажу получили компании Bosco Sport и «Спортмастер», производители мягких игрушек Grand Toys и «Алиса», а также предприятие «Гознак», выпускающее значки и медали, передает телеканал «Девятый».

УКРАИНА — Спортмастер подбирает города с населением от 50 тыс чел

Сегодня франчайзинговая сеть Группы Компаний «Спортмастер» объединяет 138 магазинов «Спортландия» и 135 магазинов Columbia в Украине, России, Беларуси, Казахстане и Молдове. Развитие франчайзинговой сети концептуальных магазинов Columbia началось в 2002 году, франчайзинговый проект «Спортландия» стартовал в 2005. «В течении этого времени нашей компании удалось расширить сеть до 52 магазинов на территории страны, — рассказал порталу региональный менеджер ГК «Спортмастер» в Украине Олег Гуминский.

«Подарки на виражах» нашли своих победителей!

Праздник завершился розыгрышем призов акции «Подарки на виражах», в числе которых — топливные карты номиналом 500 литров, планшетные компьютеры «Apple Ipad 2», сертификаты сети магазинов «Спортмастер» и сезонные абонементы на горнолыжный курорт на 2012/2013 гг. Определение победителей проводилось с помощью лототрона из многочисленного количества купонов зарегистрировавшихся участников. Счастливым обладателем главного приза – топливной карты на 2012 литров топлива от сети АЗС «Газпромнефть» — стал автомобилист из Санкт-Петербурга.

В строительство «РИО» в Калуге вложили 40 млн долларов

Открытие комплекса состоялось 1 марта 2012 г. Четырехэтажный ТРЦ общей площадью 20 тысяч квадратных метров (арендопригодная площадь — 14 тыс. «квадратов») расположен по адресу: улица Кирова, 19. Якорными арендаторами торгового центра выступают супермаркет «Виктория», гипермаркет электроники и бытовой техники «М. Видео», «Спортмастер» и кинотеатр «Синема Стар».

Двое попытались обворовать спортивный магазин

14 января осужденные пытались похитить вещи из магазина «Спортмастер» в «Триумф-Молле». Один из них прошел в примерочную с жилетом «Puma» стоимостью 3,3 тыс. руб., сорвал с него «аларм» и надел под свою верхнюю одежду.

Крупнейший российский ретейлер Спортмастер - это компания, объединяющая розничные филиалы и онлайн-магазин. Ассортимент Спортмастера представляет собой спортивные товары, ориентированные на всю семью. Одежда, обувь, снаряжение и аксессуары предназначены для занятий спортом и активного отдыха.

История развития

Компания основана в 1992 г. братьями Фартушняк и Дмитрием Дойхен, которые зарегистрировали организацию «Илион» торгово-закупочного типа. С 1993 г. запущены поставки в РФ тренажеров марки Kettler. Первая розничная точка Кеттлер-Спорт открылась в Москве в 1995 г.

Регистрация торгового бренда Спортмастер произошла в 1996 г., а в 1997 г. образована одноименная группа компаний. Внедрение в регионы началось с 2000 г. Организация удостоилась награды «Бренд года» в 2002 г. в конкурсе среди торговых сетей. С 2003 г. руководство приступило к развитию проекта Остин, запустив первые торговые точки по реализации одежды в стиле casual.

В 2007 г. начали работу спортивные гипермаркеты. В 2011 г. компания открыла пункты продаж в Казахстане, а с 2013 г. - в Китае, а также запустило проект Funday, в рамках которого были созданы магазины по продаже детской и взрослой одежды.

Так сегодня выглядят гипермаркеты сети.

Деятельность

Ежегодно количество посетителей сети Спортмастер насчитывает свыше 200 млн человек. Ретейлер входит в десятку мировых компаний, работающих в сфере сбыта спортивных товаров. В России и восточной части Европы компания занимает первое место. Филиалы сети предлагают покупателям высококачественную продукцию по разумной стоимости. Эта концепция является основной при формировании политики, которая реализуется руководством уже долгое время.

Поставщики товаров тщательно подбираются. Компания не сотрудничает с изготовителями, устанавливающими неоправданно высокую стоимость на товар. В торговом зале пунктов продаж работают консультанты для оказания покупателям помощи в поисках оптимального варианта в соответствии с уровнем спортивной подготовки, возможностей и потребностей. Цель ретейлера состоит в обеспечении клиентов высококачественной продукцией по доступной цене.

Сеть магазинов

В сети Спортмастер насчитывается более 450 филиалов, охватывающих 200 городов РФ, Китая, Украины, Казахстана и Белоруссии.

Среди российских населенных пунктов:

• Казань;
• Омск;
• Санкт-Петербург;
• Краснодар;
• Екатеринбург;
• Москва;
• Ростов-на-Дону;
• Челябинск;
• Саратов;

Интернет-магазин

Онлайн-маркет Спортмастер находится по ссылке sportmaster.ru , как и официальный сайт . В интернет-каталоге представлены различные категории товаров: обувь, снаряжение, одежда, аксессуары и оборудование для спорта и активного отдыха.

Интернет-заказ можно забрать самовывозом либо оформить доставку. Оплата осуществляется по факту получения товара наличными средствами на руки курьеру. В случае самовывоза покупатель может внести предоплату на сайте банковской карточкой либо рассчитаться по факту в розничной точке наличными, банковской либо подарочной картой.

Контактные сведения

Центральный офис расположен в Москве по адресу: Кочновский проезд, дом 4, корпус 3.

К:Компании, основанные в 1992 году

Группа компаний «Спортма́стер» - компания-ретейлер , специализирующаяся на оптовой и розничной торговле спорттоварами. Владелец одноимённой сети магазинов спортивных товаров в Белоруссии , Казахстане , Китае , России , Украине . Штаб-квартира - в Москве .

История

История компании берёт начало в 1992 году , когда была зарегистрирована торгово-закупочная фирма «Илион». К 1993 году относятся первые поставки тренажёров Kettler в Россию, к 1995 году - открытие в Москве первого розничного магазина Кеттлер-Спорт. В 1996 году была зарегистрирована торговая марка «Спортмастер», в 1997 году - образована ГК «Спортмастер» .

• г. - выход в лидеры среди спортивных сетей в России и СНГ - 1 млн посетителей в год.
• г. - начало масштабного развития торговой сети Спортмастер в регионах.
• г. - запуск проекта O’STIN , открытие первых магазинов одежды стиля casual .
• г. - открытие магазинов нового формата - спортивных гипермаркетов (Проект Гипер).
• г. - открытие магазинов в Казахстане.
• 2013 г. - запуск проекта Funday - магазины одежды для взрослых и детей.
• 2014 г. - открытие магазинов в Китае.

Собственники и руководство

Основатели компании «Спортмастер» - Фартушняк Николай , Фартушняк Владимир (родной брат) и Дойхен Дмитрий. Генеральный директор - Фролов Василий Анатольевич .

Деятельность

ГК «Спортмастер» управляет одноимённой сетью магазинов спортивных товаров, сетями «Спортмастер Дисконт» и O"stin (повседневная одежда), а также дистрибьюторским подразделением . На 2010 год общее количество магазинов всех форматов в торговой сети «Спортмастер» - 214. Количество магазинов O’STIN - 680 . Выручка компании в 2009 году составила 22852,9 млн рублей, что на 61,8 % больше, чем годом ранее. Чистая прибыль за тот же период составила 1395,6 млн рублей .

Напишите отзыв о статье "Спортмастер"

Примечания

Ссылки

Отрывок, характеризующий Спортмастер

Для французов, пошедших назад по старой Смоленской дороге, конечная цель родины была слишком отдалена, и ближайшая цель, та, к которой, в огромной пропорции усиливаясь в толпе, стремились все желанья и надежды, – была Смоленск. Не потому, чтобы люди знала, что в Смоленске было много провианту и свежих войск, не потому, чтобы им говорили это (напротив, высшие чины армии и сам Наполеон знали, что там мало провианта), но потому, что это одно могло им дать силу двигаться и переносить настоящие лишения. Они, и те, которые знали, и те, которые не знали, одинаково обманывая себя, как к обетованной земле, стремились к Смоленску.
Выйдя на большую дорогу, французы с поразительной энергией, с быстротою неслыханной побежали к своей выдуманной цели. Кроме этой причины общего стремления, связывавшей в одно целое толпы французов и придававшей им некоторую энергию, была еще другая причина, связывавшая их. Причина эта состояла в их количестве. Сама огромная масса их, как в физическом законе притяжения, притягивала к себе отдельные атомы людей. Они двигались своей стотысячной массой как целым государством.
Каждый человек из них желал только одного – отдаться в плен, избавиться от всех ужасов и несчастий. Но, с одной стороны, сила общего стремления к цели Смоленска увлекала каждою в одном и том же направлении; с другой стороны – нельзя было корпусу отдаться в плен роте, и, несмотря на то, что французы пользовались всяким удобным случаем для того, чтобы отделаться друг от друга и при малейшем приличном предлоге отдаваться в плен, предлоги эти не всегда случались. Самое число их и тесное, быстрое движение лишало их этой возможности и делало для русских не только трудным, но невозможным остановить это движение, на которое направлена была вся энергия массы французов. Механическое разрывание тела не могло ускорить дальше известного предела совершавшийся процесс разложения.
Ком снега невозможно растопить мгновенно. Существует известный предел времени, ранее которого никакие усилия тепла не могут растопить снега. Напротив, чем больше тепла, тем более крепнет остающийся снег.
Из русских военачальников никто, кроме Кутузова, не понимал этого. Когда определилось направление бегства французской армии по Смоленской дороге, тогда то, что предвидел Коновницын в ночь 11 го октября, начало сбываться. Все высшие чины армии хотели отличиться, отрезать, перехватить, полонить, опрокинуть французов, и все требовали наступления.
Кутузов один все силы свои (силы эти очень невелики у каждого главнокомандующего) употреблял на то, чтобы противодействовать наступлению.
Он не мог им сказать то, что мы говорим теперь: зачем сраженье, и загораживанье дороги, и потеря своих людей, и бесчеловечное добиванье несчастных? Зачем все это, когда от Москвы до Вязьмы без сражения растаяла одна треть этого войска? Но он говорил им, выводя из своей старческой мудрости то, что они могли бы понять, – он говорил им про золотой мост, и они смеялись над ним, клеветали его, и рвали, и метали, и куражились над убитым зверем.
Под Вязьмой Ермолов, Милорадович, Платов и другие, находясь в близости от французов, не могли воздержаться от желания отрезать и опрокинуть два французские корпуса. Кутузову, извещая его о своем намерении, они прислали в конверте, вместо донесения, лист белой бумаги.
И сколько ни старался Кутузов удержать войска, войска наши атаковали, стараясь загородить дорогу. Пехотные полки, как рассказывают, с музыкой и барабанным боем ходили в атаку и побили и потеряли тысячи людей.

КОРОТКО О «СПОРТМАСТЕР» и «O"STIN»

Федеральная розничная сеть магазинов «Спортмастер» занимает 20% российского рынка спортивных товаров. Уникальность стратегии компании в широком использовании системы франчайзинговых отношений и реализуемой концепции мультибрендового магазина спортивных товаров, которая позволяет ритейлеру снизить свою зависимость от конкретного поставщика. ООО «Спортмастер» - компания, включающая не только сеть магазинов спортивных товаров «Спортмастер», но и магазины одежды «O"STIN». В 2011 году торговые марки компании вошли в TOP-10 fashion-ритейлеров рейтинга INFOLine&Retailer Russia TOP-100, заняв в нем 1-е («Спортмастер») и 6-е («O"STIN») места.

Торговая сеть «Спортмастер» выросла из закупочно-торговой организации «Илион», учрежденной в 1992 году. Первоначально компания занималась импортом спортивных тренажеров, в том числе марки Kettler. В 1995 году компания открыла первый розничный магазин «Kettler sport» в Москве. Через год, решив расширить ассортимент другими спортивными товарами, «Илион» запустил проект первой в России розничной сети универсальных спортивных магазинов, для чего зарегистрировал торговую марку «Спортмастер». Несколько созданных под этот проект юридических лиц в 1997 году были объединены в Группу компаний «Спортмастер».

К 1999 году сеть «Спортмастер» состояла уже из 7 магазинов, а общее количество посетителей достигло 1 млн. человек в год. В том же году компанией был открыт самый крупный спортивный магазин в Москве площадью 2 тыс. кв. м. В 2000 году компания вышла в регионы, открыв магазины в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Новосибирске, а также запустив крупный дистрибьюторский центр площадью 50 тыс. кв. м.

В настоящее время «Спортмастер» развивает несколько собственных торговых марок. На их долю в сети приходится порядка 15-20% ассортимента. В будущем планируется довести этот показатель до 30%. Одежда, представленная в сети «O"STIN» изготавливается на швейных фабриках в Азии.

В 2003 году компания запустила новый розничный проект - сеть мультибрендовых магазинов «Спортландия». «Спортмастер» разработал и внедрил новый формат, открыв 10 магазинов, после чего сеть начала развиваться как франчайзинговая. В настоящее время, помимо формата «Спортландия», «Спортмастер» развивает в России и СНГ другие франчайзинговые сети одежды, обуви и аксессуаров - монобрендовую сеть «Columbia», обувную сеть «FootTerra», сеть одежды и обуви «O"Neill». В 2003 году компанией была также сформирована сеть магазинов casual-одежды под собственной маркой «O"STIN».

Сеть спортивных товаров «Спортмастер» работает в форматах «супермаркет» и «гипермаркет». Преобладающим форматом является «супермаркет» (175 магазинов), общей площадью 1800 кв. м. В более крупных помещениях (площадью около 5 тыс. кв.м.) расположены магазины формата «гипермаркет» - по состоянию на II квартал 2011 года в России точек такого формата 27, еще три расположены на Украине. В структуре торговых площадей выделяются также дисконтные магазины (по состоянию на II квартал 2011 года их в России - 7) и круглосуточные магазины. Количество ассортимента, представленного в сети «Спортмастер», достигает 5 тыс. товарных позиций. Представленный ассортимент доступен для покупки также в рамках интернет-магазина. По состоянию на II квартал 2011 года сеть насчитывает 202 магазина в 70 городах России, 16 магазинов в шести городах Украины и один магазин в Беларуси. К 2011 году магазины сети «Спортмастер» расположились по всей территории России, за исключением Дальнего Востока.

«O"STIN» также работает в нескольких форматах: «супермаркет O"STIN» и «O"STIN-дисконт». Торговые точки обоих форматов имеют среднюю общую площадь 500 кв.м. Основное же различие состоит в том, что магазины «O’STIN ДИСКОНТ» реализуют одежду и аксессуары текущего и прошлых сезонов со скидками до 70% . В общей сложности сеть представлена 286 супермаркетов и 14 магазинами формата «дисконт». Сеть магазинов одежды «O"STIN» к 1 полугодию 2011 года в составе 300 магазинов была представлена в 96 городах России. Приоритетным регионом для сети «O"STIN» является Москва и Московская область - здесь находятся 57 и 31 магазинов соответственно. 25 торговых точек работают в Санкт-Петербурге. В прочих городах магазины «O"STIN» представлены в меньшем количестве. Кроме России, сеть функционирует на Украине (21 магазин в 14 городах) и в Казахстане (3 магазина в 3 городах).

В дальнейшем компания продолжит расширяться в регионах, в городах с населением менее миллиона человек, так как рынок в «миллиониках» уже достаточно насыщен. Перспективными объектами для размещения в этих городах будут торговые центры по 15-20 тыс. кв. м. Первоочередным при этом можно считать освоение рынка городов северной, центральной, и южной России с населением от 70 тыс. человек, а на Украине и в Казахстане - с населением от 200 тыс. человек. Особенно перспективным считается выход в такие города с предложением некоторого торгового пакета: например, в виде связки магазинов спортивной одежды «Спортмастер» и торговых точек одежды casual «O"STIN». Совместное расположение двух этих сетей в торговых центрах используется часто в настоящее время, и хорошо себя зарекомендовало.

В России «Спортмастер» занимает 15-ю строчку в ежегодном рейтинге компаний розничной торговли «INFOLine&Retailer Russia TOP-100». Сеть магазинов «O"STIN» также вошла в этот рейтинг и стала в нем 39-й. Основой для распределения компаний в «INFOLine&Retailer Russia TOP-100» выступают данные финансовой отчетности ритейлеров, экспертные опросы и интервью с представителями сетей, их пресс-релизы, материалы с сайтов, проспекты эмиссий и инвестиционные меморандумы. Также использовались данные исследований, проведенных специалистами INFOLine в рамках тематики «Розничная торговля» и собственный архив материалов с 2001 года. По данным рейтинга INFOLine&Retailer Russia TOP-100, в 2011 году выручка сети магазинов «O"STIN» в России составила 15,37 млрд. руб., а выручка сети «Спортмастер» 44,66 млрд. руб.

INFOLine уже 10 лет анализирует развитие российской розничной торговли и с 2005 года занимается исследованиями различных сегментов строительной отрасли. INFOLine реализует продукт «Бизнес-справка по торговым сетям России: Рейтинг торговых сетей и обзор рынка». Его основная цель -предоставление информации о торговых сетях, работающих в различных сегментах российского розничного рынка, а также удовлетворение потребностей в оперативной, статистической и аналитической информации о российском розничном рынке и его сегментах

За десять лет жизни “Спортмастер” превратился из скромного продавца тренажеров Kettler в гигантскую сеть, продающую четверть всех спорттоваров в России.

В 1993 году Николай Фартушняк создал первую в России спортивную розничную сеть СпортМастер. Компания и сейчас удерживает ведущие позиции по продажам тренажеров.

Для начала братья Николай и Владимир Фартушняки, Дмитрий Дойхен и Александр Михальский создали фирму под названием Ilion и занялись дистрибуцией тренажеров Kettler. Рекламировались в основном в прессе, развивались на заемные средства. Конкурентов почти не было, продажи быстро росли. К 1994 г. оборот достиг $5 млн, фирма получила статус эксклюзивного дистрибутора Kettler. Через год на Ленинском проспекте открылся магазин “Кеттлер-спорт”.

Фартушняк начал развивать региональную дилерскую сеть. Первый магазин нынешней розничной сети был открыт в 1995 году.

Сейчас детище Николая Фартушняка и группы его соратников владеет эксклюзивными правами на дистрибуцию в России двадцати торговых марок. Сеть СпортМастер увеличилась до шести магазинов в Москве и пяти - в крупных городах России и стран СНГ. До конца года будет открыт очередной магазин в Санкт-Петербурге.

А все началось с желания выпускников МФТИ поразмять мышцы. Восемь лет назад они пришли в спортзал и обнаружили… точнее, как раз не обнаружили одной мелочи, которой не хватало для полноценной разминки, - современных спортивных тренажеров. Чтобы позаниматься спортом, оставалось только съездить в Германию за инвентарем. Как в том анекдоте: Где у вас тут ближайший спортивный тренажер? - Во Франкфурте. Именно так внутрикорпоративная легенда излагает начало компании СпортМастер.

Президент компании Николай Фартушняк (ему немногим более тридцати), не отрицая этого, констатирует, что у истоков компании, кроме него, стояли три человека. Они по-прежнему работают в компании.

Момент появления самой идеи оказался более чем удачным: спортивный рынок тренажеров был не просто не насыщен, его не существовало. Этот фактор был определяющим для начала бизнеса.

Впрочем, право быть первым - а зачастую и единственным в новой рыночной нише - имело как позитивную (никто не мешает развиваться), так и негативную сторону: действовать приходилось на свой страх и риск, зачастую просто полагаясь на интуицию.

Несмотря на то что основатели СпортМастера, по словам Николая Фартушняка, отталкивались от западных аналогов и перед открытием фирмы продумывали ее перспективы, назвать это маркетинговыми исследованиями в современном смысле сложно: Недолго думая, мы предпочли лидера номер один - немецкую компанию Kettler. Во-первых, она самая крупная среди производителей такого оборудования, а во-вторых, по соотношению цена - качество соответствовала предпочтениям российского потребителя.

Выбирая западного партнера, Фартушняк решил следовать принципу Если копир - то Xerox, если тренажер - то Kettler. Так и вышло: по аналогии с ксероксом в сознании российского потребителя понятия тренажер и Kettler давно отождествлены. Согласно подсчетам специалистов СпортМастера, сегодня из тех, кто имеет представление о спортивных тренажерах вообще, в первую очередь упоминают Kettler почти 100% опрошенных.

Конкуренты

Основав СпортМастер, Николай Фартушняк автоматически стал заметной фигурой в продаже спортивного оборудования. Но соперники у него есть. К конкурентам можно было бы отнести компании, занимающиеся дистрибуцией марок Nike, Reebok, Adidas. Правда, они предлагают только свой товар, развивая монобрэндовые магазины, тогда как СпортМастер - мультибрэндовый.

Среди оптовиков Николай Фартушняк также затрудняется выделить конкурента: Все они существенно меньше как по объемам, так и по количеству представляемых брэндов.

Точную долю продаж спортивного оборудования, принадлежащую СпортМастеру, Фартушняк затрудняется назвать, ссылаясь на отсутствие специальных исследований. Он считает, что компания приближается к 50% всего брэндового спортивного рынка.

Попытки последовать примеру СпортМастера и развить собственные сети предпринимают и другие фирмы. Но больше двух-трех магазинов открыть еще никому не удалось. Мы считаем благом иметь конкурентов, - не без лукавства говорит Николай Фартушняк.

Принцип Всё в одном, который исповедует его фирма, можно считать новинкой только для дистрибуции спортивных товаров в России. В Европе существуют и успешно развиваются большие мультибрэндовые сети - InterSport, Sport2000, Decathlon. Фартушняк же пришел к этой идее интуитивно. И она оказалась выигрышной. Покупатель может выбрать в магазинах СпортМастер марку любой фирмы, пусть они и конкурируют между собой на рынке. Покупателю ведь не важна конкуренция производителей, ему нужно прийти в магазин и на месте выбрать то, что ему нравится, - считает создатель розничной сети.

Особенность и преимущество СпортМастера - работа в основном на прямых поставках. Эксклюзивные права на дистрибуцию налагают двойную ответственность: ведь и успех, и провалы торговых марок ложатся на плечи одной компании. В СпортМастере разработали свою систему отбора брэндов. Николай Фартушняк выделяет три главных фактора. Первый - точный выбор наиболее перспективных направлений. Второй - сегментация ассортимента по товарным группам. Третий - разделение его по типу клиентов, то есть по ценовому уровню предлагаемого товара. После кризиса компания начала ориентироваться не только на высокообеспеченных клиентов, но и на людей не столь состоятельных и сегодня, по словам президента, закрывает все ценовые уровни.

В нашем бизнесе все зависит от того, как произведены предзаказы, - считает Николай Фартушняк. - Любая коллекция одежды и обуви заказывается как минимум за год до начала продаж. На сегодняшний день мы уже разместили заказы на одежно-обувных фирмах на следующий весенне-летний сезон. Размещая заказ, мы гарантируем, что выкупим его вовремя и полностью. Если мы не угадали спрос, половина товара может остаться на полках после окончания сезона.

По его словам, рентабельность спортивного бизнеса видна по прошествии сезона. Обычно по его игогам СпортМастер остается в прибыли. Хотя, признается Николай Фартушняк, с некоторыми марками очень сложно работать.

Точно угадать требования покупателя помогают исследования, которые каждые полтора месяца проводит собственный маркетинговый отдел. Привлекают покупателей и неожиданными новинками. Не исключено, например, что полстолицы вскоре сменит роликовые колеса на самокатные: в магазинах сети появились в этом сезоне складывающиеся самокаты, которыми здесь очень гордятся.

Кризис 1998 года

Многие компании, не умершие после августа 1998 года, за два прошедших года сумели даже увеличить обороты. Так, по словам Николая Фартушняка, произошло и со СпортМастером. Хотя обнародовать финансовые показатели он наотрез отказывается.

В конце 1998-го опт в регионах просто лег на дно, зато розница продолжала развиваться. В тот период СпортМастер даже открыл два спортивных магазина. Региональные же дилеры полгода отходили от шока, вызванного действиями правительства. Ради сохранения дилерской сети в центральном офисе приняли решение предлагать товар с минимальными наценками, на грани рентабельности.

Однако даже в кризис находились покупатели, приобретавшие профессиональное тренажерное оборудование. Когда это тренажеры стали выгодным вложением в трудные времена? - недоумевали руководители СпортМастера.

Пережить тот период Фартушняку помогли не только такие клиенты, но опять же собственная интуиция. Совершенно случайно за пару месяцев до 17 августа 1998 года компания ввела в действие дисконтную систему, совмещенную с системой учета клиентов. В сложные кризисные месяцы компания смогла выжить во многом благодаря ей: адресная дисконтная система стала чуть ли не единственным рекламно-информационным мостом с клиентом. Фартушняк усадил сотрудников компании за телефоны - обзванивать владельцев дисконтных карт с предложениями индивидуальных скидок. Директ-маркетинг сработал, и с тех пор в компании любят дисконтников особенной любовью.

Кризис родил еще одну идею. СпортМастер договорился с сетями, торгующими бытовой техникой (М.Видео, Старик Хоттабыч, Техносила, Мир) о проведении совместных рекламных кампаний и обмена базами данных о клиентах. У розничных сетей схожая целевая аудитория по таким критериям, как возраст и доход. Сотрудничество все стороны признали эффективным и продолжают его до сих пор.

В конце 2003 г. “Спортмастер”, открывший к тому времени 39 магазинов, объявил о создании новой сети под названием “Спортландия”. Первый десяток точек открыли самостоятельно - чтобы показать жизнеспособность модели. А затем “Спортландия” предложила потенциальным франчайзи удивительные условия: начальный взнос $100, никаких роялти, бесплатные консультации и POS-материалы, обучение продавцов и прочие блага. “Мы обеспечиваем франчайзи товаром, за счет чего и зарабатываем. Это проект с минимальными начальными вложениями и большой отдачей”, - объясняет Страхов. В общем, правда, но, кажется, не вся. “Спортландия стала оперативным ответом на планы выхода на российский рынок международной сети Intersport”, - уверен директор по маркетингу российского отделения Adidas Дмитрий Биневский.

Intersport пришла летом 2004 г. и обещала открыть в России 300 магазинов. Но пока, как сообщает российское представительство компании, открыла всего 87. А “Спортландия” - уже 105. Перевес оказался не на стороне крупного международного игрока. Intersport - это, по сути, закупочный кооператив. Сеть присутствует в 33 странах, ее оборот в прошлом году превысил €7,7 млрд. Но каждый национальный Intersport работает сам по себе: централизованных вложений нет, рекламной поддержки тоже. “Спортландия сработала своевременно и лучше”, - считает Биневский. Продажу ее брендов поддерживает мощная реклама тех же марок в “Спортмастере” (сеть тратит на нее 3% оборота). И дистрибуция “Спортландии” налажена лучше. А Intersport к тому же берет 4% роялти.

Сегодня в составе Группы Компаний:

Крупнейшая в Восточной Европе сеть спортивных магазинов СПОРТМАСТЕР.

Динамично развивающиеся сети франчайзинговых магазинов СПОРТЛАНДИЯ, COLUMBIA, FOOTTERRA.

– сеть спортивных магазинов для всей семьи с широким выбором товаров для занятий спортом и активного отдыха.

– сеть концептуальных магазинов американской торговой марки Columbia, мирового лидера в направлении одежды и обуви для активного отдыха средней ценовой категории уже более 60 лет.

Сеть мультибрендовых магазинов модной обуви и аксессуаров свободного стиля.

Крупнейшие оптовые центры в России, Украине и Белоруссии, обслуживающие более 300 крупных клиентов, предлагающие широкий, сбалансированный ассортимент товаров для спорта и отдыха.

На начало 2009 года в управлении компании находилось 125 магазинов «Спортмастер», 60 магазинов «O’stin» в России, Белоруссии, Украине, а также в Казахстане. В течение года планируется открыть ещё 14 магазинов, в том числе развитие проекта «гипермаркет» в городах-миллионниках. Компания развивает сеть франчайзинговых магазинов «Спортландия», «Columbia», «Footterra».

Финансовые показатели группы не раскрываются, участники рынка оценивают розничный оборот «Спортмастера» в 2005 году в $450-500 млн, в 2006 году - $ 700 млн.

Полезные инструменты